房地产客群分析报告图文版
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某房地产公司客户分析PPT课件(50页)
2、客户心中星河湾的竞争对手
观湖
棕榈泉
13%
moma
公园大道
仁济山庄
凤图腾
其它
34%
未回答
未比较
10% 8%
4%
4%
4%
19%
4%
• 统计42组（此项为复选项共48组）， 16组未回答，6未比较，观湖5组，棕榈泉4组， moma2组，公园大道2组，仁济山庄2组，凤图腾2组，亮马名居，陶然亭院，太阳星城，阳 光上东、凤凰城、碧水庄园，亚运新新家园，建外soho，富力城各1组。
指导本项目的客户所定原则：
朝阳
北京
全国
世界
D
✓ 问卷对本项目客户的爱好调查主要体 现在运动爱好上。
✓ 除了少数未回答的客户外，其他均表 示有运动喜好，可见客户的健康意识很强。
✓ 对运动爱好的分类，大概能有两种： 即高端型活动与普及型活动。
✓ 高端活动包括：高尔夫、爬山、骑马、 滑雪，共有18组客户有此爱好，可见这部 分客户一来闲暇时间富裕，二来有较高的 品味，同时注重运动的娱乐性。娱乐性于 高品位结合，在未来的运动主体的活动中， 具有指导意义。
本项目客户精神需求
马斯洛需求层次理论
F
✓ 星河湾的客户对于品牌的态度十分明朗——习惯使用并有个人喜好， 这一点十分符合本项目人群的生活特征。
✓ 通过客户所枚举的品牌种类发现，在高档消费品和服装等产品上，客 户无一例外的选择了国际知名品牌，可见客户们的品牌修养很高并有强烈的 品牌忠诚度。
✓ 这一点将能够成为本项目可利用的一个有效武器，如果尝试与国外品 牌的互动，将会使客户产生良好的品牌联想，并进一步促进项目形象的深入 人心，产生更加强大的影响力。
1、客户选择星河湾的主要原因统计
2019年中原地产 广州花都区房地产市场概况及客户群分析报告.ppt
分析： 以上数据得知，广州市二手住宅成交情况逐年增长，随着一手住宅市场价格 不断攀升，导致二手住宅市场也逐年上涨，增幅最大尤其以09年为最，2010 年二手市场同样受国家调控影响，跟随大市呈现量跌价升。
广州市整体商品住宅总结及发展态势预测
后市展望：
从政策层面看，2010年国家调控初步见效，但整体房地产市场仅出现量跌，但价格 却呈现上升趋势，与国家本来调控目的将房地产价格调整至合理的价格有区别，因 此预计未来国家仍会出台政策进行新调控，两年房地产市场将面临收紧的压力； 土地市场方面会加大土地供应规模并加大处理闲置地块的力度，市场供应将增加； 同时将会加大以及加快社会保障住房的进程，保障人们住房问题。
2007年 747.69 300.92 4024
2008年 452.99 198.27 4377
2009年 958.74 460.2 4800
2010年 平均年增幅 （1-11月） 753.67 398.16 5300 24.34% 37.32% 10.62%
广州市
金额（亿元） 均价 （元/平方米）
套数
套均面积 （平方米） 套均总价 （万）
3872
126.29 37.19
3845
140.05 49
5476
137.24 56.52
4924
131.99 69.66
1796
123.94 74.11
2931
110.78 57.35
6507
112.03 55
10666
112.9 71.16
7563
107.89 66.01
2007年 22469 18562 8613 8012 3349 2375
2008年 25317 21081 9828 9068 3780 2688
桂林市楼房客户群分析(ppt 37页)
由此可见，大部分消费者对桂林房价看涨，同时，对长期房价的看 法与近期的看法有相当的一致性。
宏观调控政策对消费者购房计划的影响
据调查，53.25%的消费者的购房计划受宏观调控政策的影响， 而46.75%的消费者则表示宏观调控政策不会影响到他们的购 房计划。面对当前的宏观政策，有购房计划的消费者人群中， 42.75%的选择延缓购买计划；看准就买，不受宏观政策影响 的占47.25%；同时，有10%的人则认为以后房价更高，趁别 人犹豫赶紧买。
对于桂林市本地市场总结
• 桂林居民对房屋的刚性需求将强，但是自购商品房的比例 却只占39%；
• 大部分的居民可以认为房价高出所能承受的范围，所以本 公司在制定价格战略的时候需要考虑当地居民的承受能力；
• 小户型销量需求多余大户型，开发商可以考虑以小户型为 主以满足大部分消费者需求；
• 桂林市本地市场主要需求为普通商业住宅，高档楼盘在本 地市场销售量不大，主要针对外地市场
客户群分析
一、市—场—恒分越地析产研究小组
本地市场 市场分析 外地市场
1、消费者居住现状 2、消费者需求状况 3、对于桂林市本地市场总结
1、消费者主体结构 2、地区自身优势 3、外地置业城区选择 4、2010年楼盘外销数量构成
消费者居住现状
根据调查，目前桂林居市住居现民状的家庭月收入在
2000至2500元其之他,间5%的比例最高，达18.25％； 6000元以上单位的福利高房, 薪10%家庭比例最小，仅占1.8%。 桂林的家庭结构以三口之家为主，自购大商品部房,分39%的居民 的居住经现济适状用房为, 14自% 购商品房，所占比例高达 38.73%；其次，为出租房，占32.3%；经济实用 房的占13.7%；单位福利分房的占10.27%；其他 占5%。
宏观调控政策对消费者购房计划的影响
据调查，53.25%的消费者的购房计划受宏观调控政策的影响， 而46.75%的消费者则表示宏观调控政策不会影响到他们的购 房计划。面对当前的宏观政策，有购房计划的消费者人群中， 42.75%的选择延缓购买计划；看准就买，不受宏观政策影响 的占47.25%；同时，有10%的人则认为以后房价更高，趁别 人犹豫赶紧买。
对于桂林市本地市场总结
• 桂林居民对房屋的刚性需求将强，但是自购商品房的比例 却只占39%；
• 大部分的居民可以认为房价高出所能承受的范围，所以本 公司在制定价格战略的时候需要考虑当地居民的承受能力；
• 小户型销量需求多余大户型，开发商可以考虑以小户型为 主以满足大部分消费者需求；
• 桂林市本地市场主要需求为普通商业住宅，高档楼盘在本 地市场销售量不大，主要针对外地市场
客户群分析
一、市—场—恒分越地析产研究小组
本地市场 市场分析 外地市场
1、消费者居住现状 2、消费者需求状况 3、对于桂林市本地市场总结
1、消费者主体结构 2、地区自身优势 3、外地置业城区选择 4、2010年楼盘外销数量构成
消费者居住现状
根据调查，目前桂林居市住居现民状的家庭月收入在
2000至2500元其之他,间5%的比例最高，达18.25％； 6000元以上单位的福利高房, 薪10%家庭比例最小，仅占1.8%。 桂林的家庭结构以三口之家为主，自购大商品部房,分39%的居民 的居住经现济适状用房为, 14自% 购商品房，所占比例高达 38.73%；其次，为出租房，占32.3%；经济实用 房的占13.7%；单位福利分房的占10.27%；其他 占5%。
房地产项目市场调研与客群分析报告范例
房地产项目市场调研与客群分析报告客群范围划分本项目位于雨花区小行地块，属于老城南地区，地块紧邻菊花台公园，周边有大量工厂和旧居民小区。
本项目毗邻小行地铁出口，是纯粹的地铁物业。
根据地块特征和项目状况，对本项目的客群范围大致如下1、从整体上来划分1）本项目的客群主要辐射城南地区，即新街口以南地区。
本项目首先的主要客群是生活在城南的老居民，从地域上本项目属于城南，从距离和交通上本项目也依托于老城南；2）其次是地铁物业带来的投资客，这部分投资客居住没有固定规律，但熟悉本项目周边的基本情况，看好地铁房产的升值潜力；3）拆迁户，为了解决住房，必须购买房产，他们有部分拆迁款，工作主要在主城区，在购房时首先考虑的是价格和交通，本项目的特性具备这种条件；4）外地来宁工作者，因为经济基础相对薄弱、工作又比较繁重，因此会选择距离城区不远、而价格相对较低的房产。
2、客群细分1）本地块周边原有居民，他们对城南比较认同，长期生活在城南，同时这部分群体对城南有较强的区域认同感，区域情结重，他们生于斯、长于斯，亲戚、朋友等关系都积累在这个区域，因此会选择在本区域购买房产；2）周边工厂企业的工作人员。
在本项目周边分布者大量企业，有高速齿轮厂、药械厂、压缩机厂等，这些企业的经济效益很好，企业规模大、员工多，这部分人群为了工作方便，会选择在工厂附近区域购买房产。
从调查得知，周边企业效益好，员工收入年薪基本在2.5万～5万之间，购房需求旺盛，目前有大量员工在更远区域的铁心桥购房，因此本项目会吸引这部分群体；3）门东、门西地区居民。
这部分地区本属于老城南，对城南有一定的依恋情结，为了改善居住条件、而且不用花费太多资金，会在城南购买相对价格较低的房产，因主城区的价格已经攀升到他们难以承受的程度，只好在主城区外购房。
同时，门东、门西地区今年的拆迁改造量巨大，有大量群体需要住房，他们有部分拆迁款，有一定的购买能力，但主城区的价格超出了他们承受能力范围；4）整个本地的拆迁户。
房地产行业客户群体定位报告
房地产行业客户群体定位报 告
汇报人： 202X-01-05
目录
• 引言 • 房地产市场概述 • 目标客户群体的确定 • 目标客户群体的需求分析 • 竞争对手客户群体定位分析 • 客户群体定位策略建议 • 实施计划和预期效果
01
引言
报告的目的和背景
目的
本报告旨在明确房地产行业的客户群体定位，通过深入分析客户需求、偏好和 行为模式，为房地产企业提供更有针对性的市场策略和产品规划。
客户关怀
定期回访客户，了解客户需求，提供个性化服务。
社区文化需求分析
01
02
03
社区文化氛围
居民对社区的文化活动、 价值观和归属感有要求。
邻里关系
希望与和睦友善的邻居相 处，建立良好的邻里关系 。
社区认同感
居民希望在社区中得到认 同和尊重，有参与社区事 务的意愿。
05
竞争对手客户群体定 位分析
主要竞争对手的客户群体定位
03
02
制定营销目标
明确营销活动的短期和长期目标。
制定预算
根据营销目标和方案，合理分配预 算。
04
资源需求和分配
人力资源
时间资源
市场调研团队、数据分析团队、营销团队 。
市场调研、定位分析、营销策略制定共计3 个月。
物资资源
预算资源
调研问卷、线上和线下调研工具、宣传物 料等。
预计总预算为50万元人民币，其中市场调 研20万元，定位分析15万元，营销策略制 定15万元。
价格策略建议
总结词
在房地产行业中，价格是影响客户购买决策的重要因 素之一。
详细描述
首先，要根据市场需求和产品特点，制定合理的价格 策略；其次，要关注竞争对手的价格动态，及时调整 价格策略；最后，在价格策略中要考虑如何平衡价格 与价值的关系，以吸引更多的客户。
汇报人： 202X-01-05
目录
• 引言 • 房地产市场概述 • 目标客户群体的确定 • 目标客户群体的需求分析 • 竞争对手客户群体定位分析 • 客户群体定位策略建议 • 实施计划和预期效果
01
引言
报告的目的和背景
目的
本报告旨在明确房地产行业的客户群体定位，通过深入分析客户需求、偏好和 行为模式，为房地产企业提供更有针对性的市场策略和产品规划。
客户关怀
定期回访客户，了解客户需求，提供个性化服务。
社区文化需求分析
01
02
03
社区文化氛围
居民对社区的文化活动、 价值观和归属感有要求。
邻里关系
希望与和睦友善的邻居相 处，建立良好的邻里关系 。
社区认同感
居民希望在社区中得到认 同和尊重，有参与社区事 务的意愿。
05
竞争对手客户群体定 位分析
主要竞争对手的客户群体定位
03
02
制定营销目标
明确营销活动的短期和长期目标。
制定预算
根据营销目标和方案，合理分配预 算。
04
资源需求和分配
人力资源
时间资源
市场调研团队、数据分析团队、营销团队 。
市场调研、定位分析、营销策略制定共计3 个月。
物资资源
预算资源
调研问卷、线上和线下调研工具、宣传物 料等。
预计总预算为50万元人民币，其中市场调 研20万元，定位分析15万元，营销策略制 定15万元。
价格策略建议
总结词
在房地产行业中，价格是影响客户购买决策的重要因 素之一。
详细描述
首先，要根据市场需求和产品特点，制定合理的价格 策略；其次，要关注竞争对手的价格动态，及时调整 价格策略；最后，在价格策略中要考虑如何平衡价格 与价值的关系，以吸引更多的客户。
房地产来人情况一周客户分析课件
10月7—10月14日客户分析
房地产来人情况一周客户分析
每日访客统计
5
4
4
4
3
2
2
2
1
1
1
1
0 10月7日
10月8日
10月9日
10月10日
10月11日
10月12日
10月13日
结论：10月7日—10月13日来访客户共计15组。对比上周44组来访，来人量明显是 下降。目前续集的意向客户，寥寥无几，截止10月13日统计，7组意向客户， 都或多或少因为价格、或首付等问题而迟迟定不下了。
总结
1、本周来访客户15组，来人量较以前有下降； 2、返乡客潮已过，目前市场上客户的观望情绪依然存在且有渐
涨的趋势。 3、新人来访量的减少，老客户淡定的购房心态，直接导致最终
成交量锐减！
房地产来人情况一周客户分析
此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！
房地产来人情况一周客户分析
房地产来人情况一周客户分析
了解渠道统计
5
1 9
短信 路过 朋友介绍
结论：短信1组，朋友介绍5组，路过9组。路过占了60%，上周有发20万条短信，但是吸 引现场来人效果不明显。 观点：从数据上看，近期客户的了解渠道已越来越少，没有了网络、sp活动等。可以看 出，目前客户大都是在本地客户，不需要现在网络浏览，而是直接到售楼部看房。所以可 以推出一些现场SP活动，吸引来人。
房地产来人情况一周客户分析
意向度统计
14
12 12
10
8
6
4
2
2
1
0 0
A
B
C
D
结论：A（已购）2组； B（意向较好）1组； C（意向一般）12组；D（已购其他）0组
房地产来人情况一周客户分析
每日访客统计
5
4
4
4
3
2
2
2
1
1
1
1
0 10月7日
10月8日
10月9日
10月10日
10月11日
10月12日
10月13日
结论：10月7日—10月13日来访客户共计15组。对比上周44组来访，来人量明显是 下降。目前续集的意向客户，寥寥无几，截止10月13日统计，7组意向客户， 都或多或少因为价格、或首付等问题而迟迟定不下了。
总结
1、本周来访客户15组，来人量较以前有下降； 2、返乡客潮已过，目前市场上客户的观望情绪依然存在且有渐
涨的趋势。 3、新人来访量的减少，老客户淡定的购房心态，直接导致最终
成交量锐减！
房地产来人情况一周客户分析
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房地产来人情况一周客户分析
房地产来人情况一周客户分析
了解渠道统计
5
1 9
短信 路过 朋友介绍
结论：短信1组，朋友介绍5组，路过9组。路过占了60%，上周有发20万条短信，但是吸 引现场来人效果不明显。 观点：从数据上看，近期客户的了解渠道已越来越少，没有了网络、sp活动等。可以看 出，目前客户大都是在本地客户，不需要现在网络浏览，而是直接到售楼部看房。所以可 以推出一些现场SP活动，吸引来人。
房地产来人情况一周客户分析
意向度统计
14
12 12
10
8
6
4
2
2
1
0 0
A
B
C
D
结论：A（已购）2组； B（意向较好）1组； C（意向一般）12组；D（已购其他）0组
房地产项目客群分析及推广思路汇报报告
•重点打击意见领导者是形成口碑的捷径
消费者的消费行为往往参照与自身相同或略高的阶层 即他所从属的圈子或他所向往的圈子的消费行为。重 要的打击意见领导者，进一步影响数量众多的同类人 群和追随者。
>>>NO.2 对中国风文化价值追捧的群体
>>>NO.2 对中国风文化价值追捧的群体
基本特征 渠道思考
拥有很好的经济基础，见多识广，对中国传统文化有 独特的理解，品质高雅，行事低调。此类客群三大特 征。
>>>NO.3 在北京有密切商务往来的机构或企业。
基本特征 人群特点 需求分析 渠道思考
•外省市驻京办事处 •外省市企被迫撤离北京的命运，但其功能价 值仍较为突出，且掌握着众多企业的数据及信心，而 这些数据很大程度上就是运河壹号的客群。
>>>NO.3 在北京有密切商务往来的机构或企业。
第一部分：社会环境
中国经济崛起，富豪数量与日俱增
•在全球金融危机的背景下，中国崛起为经济超级大国，被评 为过去10年全球最关注的新闻。 •美国《福布斯》杂志2016年度富豪榜上，中国上榜富豪人数 达107人，第一次成为美国之外亿万富翁人数最多的国家。 •在2016年胡润财富报告中，中国有825,000个千万富豪和 51,000个亿万富豪。 •中国奢侈品销售额已达86亿美元，2015年占全球市场总额的 25%，超过美国成为全球第二大奢侈品销售市场。
他们共同的消费动机：
自用，将本项目作为企业总部，驻京基地，商务、 政治社交的联络站和会所服务站。 他们主要考虑：社会认同度、地段、环境、品质、 圈子中的人，人脉资源
房地产项目客群分析及推广思路汇报报告
【我们的思考核心】
首先，我们明确这是一个前所未有、超出既有模 式的高端产品，其对北京的影响力高度是空前的！
消费者的消费行为往往参照与自身相同或略高的阶层 即他所从属的圈子或他所向往的圈子的消费行为。重 要的打击意见领导者，进一步影响数量众多的同类人 群和追随者。
>>>NO.2 对中国风文化价值追捧的群体
>>>NO.2 对中国风文化价值追捧的群体
基本特征 渠道思考
拥有很好的经济基础，见多识广，对中国传统文化有 独特的理解，品质高雅，行事低调。此类客群三大特 征。
>>>NO.3 在北京有密切商务往来的机构或企业。
基本特征 人群特点 需求分析 渠道思考
•外省市驻京办事处 •外省市企被迫撤离北京的命运，但其功能价 值仍较为突出，且掌握着众多企业的数据及信心，而 这些数据很大程度上就是运河壹号的客群。
>>>NO.3 在北京有密切商务往来的机构或企业。
第一部分：社会环境
中国经济崛起，富豪数量与日俱增
•在全球金融危机的背景下，中国崛起为经济超级大国，被评 为过去10年全球最关注的新闻。 •美国《福布斯》杂志2016年度富豪榜上，中国上榜富豪人数 达107人，第一次成为美国之外亿万富翁人数最多的国家。 •在2016年胡润财富报告中，中国有825,000个千万富豪和 51,000个亿万富豪。 •中国奢侈品销售额已达86亿美元，2015年占全球市场总额的 25%，超过美国成为全球第二大奢侈品销售市场。
他们共同的消费动机：
自用，将本项目作为企业总部，驻京基地，商务、 政治社交的联络站和会所服务站。 他们主要考虑：社会认同度、地段、环境、品质、 圈子中的人，人脉资源
房地产项目客群分析及推广思路汇报报告
【我们的思考核心】
首先，我们明确这是一个前所未有、超出既有模 式的高端产品，其对北京的影响力高度是空前的！
某房地产成交客户分析报告(ppt 31页)
客户年龄：地州市客户年龄分布多以 31-35岁为主，占比27%；其次为36-40 岁阶段客户，占比24%，年龄层次偏 向中年化。
家庭结构：地州市客户家庭结构以三 口之家为主，占比48%；其次为四口 之家，占比22%；从家庭结构上客户 看出，基本以小太阳家庭为主。
地州市客户分析
成交客户中，职业以企事业单位职员为主，个体业主次之，政府单位客户占 大。
家庭结构：岳麓区客户家庭结构以三 口之家为主，占比52%；其次为四口 之家，占比21%；从家庭结构上客户 看出，基本以小太阳家庭为主。
岳麓区客户分析
成交客户中，职业以企事业单位职员为主，项目周边医院较多，因此医院职 户相较其他区域较多（湘雅医院、省肿瘤），项目周边商圈环绕（西站、银 桐梓坡等），个体商贸客户占比较多。
客户总结
1、从来访渠道来看，分布在岳麓区的成交客户通过朋友介绍、老带新、路过获知项目信息的占比 大。而长沙市其他区域成交客户是主要通过朋友介绍、网络、转介获知，省内地州市成交客户以 络、朋友介绍为主。尤其是网络渠道，表明合适的网络渠道仍然是吸引地州市客户的重要途径。 2、从客户职业来看，整体而言，以企业单位职员为主；在长沙其他各区，有一部分个体户、商贸 业经营者购买本项目，占比2成左右。而在河西，成交客户中少有文教职业客户，但项目所在片区 校云集，表明，河西大学城片区、高校需求群体有较大挖掘空间。 3、从客户家庭结构来看，客户年龄段主要集中在26-30岁之间，家庭结构以3口之家为主，小孩年 在1-10岁左右，基本是小太阳家庭结构，这类家庭的父母多为75后、80后，易于接受新鲜事物， 求生活品质，对居住环境的舒适度、品质感较为在意。
客户关注点：成交客户购买项目的主要因 在于地铁交通、品质（3米层高、5米台地 板式户型）等，同时也认同梅溪湖区域的 划，对未来看好，愿意为此价格买单。
房地产客群分析报告图文版
–事业家庭兼顾
理性成熟的
个人效率
怀旧的
理性成熟的
个人效率 理性
怀旧的
–有冲动性消费的
全面成本 R-
R0
面
个性化的 R+
全面成本
R-
R0
个性化的 –价值取向比较内
R+
敛,实际
– 价值取向相对张
–较为看重产品硬
客群研究——站在城市高端
六类不同价值取向研究,提炼出引发三大类客层共鸣的
“健康的、时尚的、浪漫的、 轻松的、充满激情的、未来的、 用国际化的包容,满足最文全化面的的需、求融,天合津人的的”转变,
人 和
大盘使命
只未 文有来化的的国、、融际合化的”的 包容能满足新 天津人的骄傲 与期待
座可以升华天津的大盘 个可以打造典范的品牌 个能够启动未来的项目
产品分级——
北区货源别墅婴儿产品较多,高层瘦狗产品较多
具备差异性优势以及稀缺物业类型的最高端 产品，形成项目标杆价值。客户需求量高、 可实现高市场价值。
品质
E高尚的
E0
E+
充满激情的充满情调的
社会新锐 积–追极求求价进值型,注重发 自然的
–展追潜求力生活品质、
舒缓的 简约的
轻松的 浪漫的
未来的 时尚的
讲调性
健康的 现代的
E-
E0
E+
高尚的
充满激情的充满情调的
自然的 舒缓的
未来的 轻松的
简约的
浪漫的 健康的
时尚的 现代的
受生活
低调实际型
–注重性价比 –循规蹈矩、非常
实 舒缓的
轻松的
激 的理性程度越强
E
海南房地产客户群体分析-中文文字版
房地产客户群体分析目录主要视点第一部分：已购住宅客户研究第二部分意向购房客户研究一、生活背景二、现有住房三、区域关注及价值点四、产品及价格五、支付方式及信息渠道六、主要客户类型（一）经济投资型客户需求偏好（二）中产休闲型客户需求偏好（三）中产投资型客户需求偏好（四）富裕投资型客户需求偏好（五）富裕休闲型客户需求偏好（六）养老型客户需求偏好客户分析总结调研说明：2010年1月，国务院批准了国际旅游岛的规划，这对省打造旅游休闲度假产业奠定了坚实的基础，吸引了众多投资者的目光，随之房地产市场的大热更是验证了房地产市场所存在的契机，基于此，我们通过对房地产消费者的研究，构建房地产典型消费者的需求特征，包括居住现状、未来置业目的、生活方式等容。
本次调研主要在新浪乐居网上发布针对消费者进行的网络定量调查研究，对全国消费者进行了在置业意向的调查，有效群：本总数15，000份；除此之外，还对省几大典型城市（、、博鳌等）中典型楼盘的案场经理进行深度访谈，以掌握房地产市场已购客群的特征，所涉及的楼盘涵盖各种物业类型，高中低档均有覆盖，有效样本20份。
通过以上两种调查方法，我们得出省典型城市消费者的现状及未来需求的基本数据，并对这些数据进行整合和分析，来描绘出省典型城市客户需求主要特征，为未来各开发企业在城市进入、项目定位、产品定位、客户定位、营销设计等方面提供一定参考依据。
主要视点一、客户来源地广泛，华东华北为主从客户的来源地情况来看，目前对楼市存在意向的客户来源较为广泛，遍及全国各地，其中尤以华北和华东地区较为明显。
与之前预计的不同的是，对楼市存在购房意向的客户有较多是来自一线城市的，其中所占比例最大，其次为。
等地的投资客户群体并未表现出明显的购房意向，相对比例较低。
除一线城市之外，不少二三线城市客户亦对楼市表现出浓厚兴趣。
而华中区域、东北区域以及其他区域虽然经济水平相对落后，但是随着部分经济投资型客户的进入，意向购房客户所占比例亦较大。
房地产购房客户分析报告
14
整理课件
——安特紫荆城—— 别墅客户分析
目前别墅客户以涵江客户居多。
15
整理课件
——安特紫荆城—— 别墅客户分析
别墅客户年龄主要分布在36~40岁之间。
16
整理课件
——安特紫荆城—— 别墅客户分析
别墅客户以独栋客户居多。
17
整理课件
1、买别墅的都是爷
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清康熙为了打台湾,把莆田当时分成两半,截界,造成莆田沿海一带本来就穷的情况下简直雪上加霜, 也造成了城里一带人对沿海人的歧视,为什么?一个字穷.
一直到上世纪90年代,沿海人渐渐成为莆田富裕的代名词,各个乡镇都出过很多老板,很多洋房建
起来,沿海人现在在莆田无论政府机关,经济,文化方面上都占有相当大的地位,一方面是因为沿海人口众
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——安特紫荆城—— 购房面积分析
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——安特紫荆城—— 购房面积分析
主要销售产品为85~100㎡，占34%；其次为110~125㎡，占32%；135~143㎡， 占29%。
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1、三个面积段的占比相差并不大，但85平—100平的面积段购买人数相对多点，结合西天尾的产业 及收入水平，这个面积段的总价相对较低需求人数是相对要大点。
其中涵江区，仙游县，以及秀屿区客户还有待深度挖掘！
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1. 传统的莆田人，“山里”的跟“界外”的都想往城里走
2. 城里房价太贵
3. 本案优势在于离城近，价格相对较低，正好满足部分“山里人”，“界外人”的进城的需求
4. 大部分传统的莆田“城里”人都有地理上传统的优越感，一般比较喜欢购买城里房子，除非钱比较 多做投资性的购买，或者实在没钱，才买城外的房子，即所谓的刚需。
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R0
R+
价格R敏- 感区 传统理性 现代理性
向
R 质选择
客群研究——站在城市高端
三类客群基本可以归纳为六类价 注：蓝色表示对这些词语的认同度较高，红色表示对
值富社取贵会向阶中。层坚 – 高 – 生 – – 敛格– 狂 – –内高追注价，活收事追注人调敛“求重值为格入业求重奋成知文调环取人为生生斗就”低化境向先活活型型高调品与较、情环“味品为工调境位与质内作与”舒舒高高全全简缓简缓尚RE尚RE面面理理约的约---的-的成的成性的性自自的的本本成成然然熟的熟的浪浪充充的ERER健健怀怀漫漫0满000满轻轻康康旧旧的激的激松松的的的的情情的的这的充个个的充个个满人未人未RRE些E时时现现满性+性情++的+来效效来尚代尚代情化调化词的率率的的的的的调的的的语的舒高舒全认高简缓全缓简尚RE面尚RE理约面的--的约同的--理成的性成的自的性自本本度成然成然熟的熟的较浪充的浪的充ER健R漫E怀健满0漫0怀低0满轻的0康轻的旧康的激旧激松的松的的情情的的的的个个充个充未 的R人个E时 现未人R满E性+时现+满性来效++尚 代来效情尚代化情化率的 的的率调的的调的的的的––同–易响––––张及追价受，引冲爱追追扬时随值社领动扎求求享会时取时消堆享享圈受价尚向尚费、受乐层值、较自与型与型取为我品社向张质会的扬，的影，认
阶段客户研究直接影响到项目的整体推售秩序和营销侧重点，其依托区域发展特征和交通条件的变化而变化。
图1
研究模型一：客户圈层研究
图2
模型二：（空间）客户地图研究
图3
第三圈层
第二圈层 第一圈层
偶得客户层 辅助客户层
核心客户层
车程： 2小时以内 2-4小时 4小时以上
–事业家庭兼顾
理性成熟的
个人效率
怀旧的
理性成熟的
个人效率 理性
怀旧的
–有冲动性消费的
全面成本 R-
R0
一面
个性化的 R+
全面成本
R-
R0
个性化的 –价值取向比较内
R+
敛，实际
– 价值取向相对张
–较为看重产品硬
客群研究——站在城市高端
六类不同价值取向研究，提炼出引发三大类客层共鸣
“健康的、时尚的、浪漫的、 轻松的、充满激情的、未来的、 用国际化的包容，满足最文全化面的的需、求，融天合津的人的”转变，
就单栋产品来说： 别墅：5#、10#、12#、17#、19-20#、 22#、39-44#、51-53#、60-66#
产品优势较弱，市场承接度低，客户需求量 较低、市场可实现价值较低。 就单栋产品来说：
高层：相对位置不好，或面积较大，非主流 市场需求 4#、26-34#、11#、18#、25#、35#
给予了国际化最坚实的基础
项目核心价值提炼
海河东时代、城市新发
展、
“健康的、时尚的、
新天津的未来、天津与 天时
浪漫的、 轻松的、充满激情的、
黄世金界轴同线步、产业贯
通；CBD、空港、
地 利
人 和
只未 文有来化的的国、、融际合化的”的 包容能满足新
机场； 品牌、理念、愿景
大盘使命
天津人的骄傲 与期待
赋予天津国际化追 求天的时梦、想地利、人和、使 命，路劲，将站在国际 化的视角，打造中国创
实 舒缓的
轻松的
激 语的理性程度越强的
•E 表示词语的感性程度强寻求永恒和谐
寻求生活乐趣
健康的
•R 表示词语的理性程度强的事物，淡泊
，更多的生活
现代的
理性成熟的
价 格
全面成本
怀旧的
传统
个人效率 个性 个性化的 化
– 的消费欲望 节省花费，经 济上的节省导
体验
+
寻求绩效和效
率，理性的物
成熟市场中的领导者，具有广泛的客户关 注，它是项目资金的主要来源。客户需求 量较高、可实现较高价值。 就单栋产品来说： 别墅：主流市场需求面积 基本都是 高层：主流市场需求面积，位置相对较 好 23-25#、36-38#、
需要不断投入以增强其竞争能力，可通过持 续投资，发展为明星单位。即目前缺乏展示、 包装、推广的单位；目前客户需求较低、条 件转化后可实现较高市场价值。
客群研究——站在城市高端
富贵阶层、社会中坚阶层、社会新锐阶层
进行有关价值观和生活态度的形容词的选择，研判出三
类财富阶层潜在目标客户的价值取向。
简约型 传统感性 现代感性
E-
E0
E+
图注：
高尚的
充满激情的 充满情调的
•横轴上的词语越靠右表明他对消费的促进作用越强，反之，表
朴
自然的
未来的 刺
明他对消费的抑制作用越强 •纵轴上的词语越往上表示词语的感性程度越强，越往下表示词
品质
E高尚的
E0
E+
充满激情的充满情调的
社会新锐 积–追极求求价进值型，注重 –发追展求潜生力活品质、
自然的
舒缓的
轻松的
简约的 浪漫的
未来的 时尚的
讲调性
健康的 现代的
E-
E0
E+
高尚的
充满激情的充满情调的
自然的 舒缓的
未来的 轻松的
简约的
浪漫的 健康的
时尚的 现代的
享受生活
低调实际型
–注重性价比 –循规蹈矩、非常
一座可以升华天津的大 盘 一个可以打造典范的品
产品分级——
北区货源别墅婴儿产品较多，高层瘦狗产品较多
具备差异性优势以及稀缺物业类型的最高端 产品，形成项目标杆价值。客户需求量高、 可实现高市场价值。
就产品类别来说：别墅 就单栋产品来说：核心位置，景观优势突出 别墅：6-9#、13-16#、45-59#、21#