瑞凌焊机品牌规划
深圳市瑞凌实业股份有限公司上市纪实
产 品 技 术 平 台 和 产 品线 。
是开 启未 来高速 发展 之路 的重要 起点 。 回首 公 司 的 上 市 历 程 ， 每 一 步 进 展 都 离 不 开 瑞 勤 麦人 刻 苦 的 拼 搏 以 及 来 自社 会 各 界 朋 友 和 广 大 客 户 的 关 心 和
成 为国际一 流 的逆变焊 割设 备供应 商。
南 通 中远 川 崎跻 身 全 国８ 强
１ ７日 ， 南 通 中 远 川ｌ 船 舶 工 程 有 限 公 司 船 坞 码 头 二 期 扩 建 工 程 日 前 通 过 了 交 通 运 输 部 验 收 ， 并 正 式 投 产 。 该 工 程 月 崎 殳 总 额 达 １ ＇， ， 利 用 岸 线 ６ ０ 、 陆域 ５ 万 平 方 米 ，新 建 了３ 万 吨 级 船 坞 ＃ ３ 万 吨 级 舾 装 码 头 各 一 座 。 工 程 的 竣 工 资 ｆ 元 ｏｚ ８米 ０ ０ － ０ １ 吏 通 中远 川 崎 的 年 造 船 能 力 突 破 了 ２ ０ 载 重 吨 ，从 而 跻 身 全 国 船 企 前 ８ 。 ２ ０ ， 南 通 中 远 川 崎 交 付 船 舶 １ 艘 ， 南 ０万 强 ０１ 年 ５
值 达 ５ 亿 元 ，并 连 续 ４ 纳 税 超 亿 元 。 ７ 年 截 止 去 年 年 底 ， 南 通 市 年 造 船 能 力 已 经 达 到 了 １ ０ ￣ 载 重 吨 ，产 值 达 到 了 １ ０ 亿 元 ，成 为 名 副 其 实 的 亚 洲 乃 至 世 界 ００－ Ｏ０ “ 谷 ”。 船
司 产 品 在 全 球 范 围 内 的 市 场 影 响 力 和 竞 争 力 ，使 公 司逐 步
电焊机营销策划方案模板
电焊机营销策划方案模板一、项目背景随着工业化的发展，各行各业对电焊机的需求越来越大。
而当下市场上的电焊机品牌繁多，竞争激烈，因此需要一个营销策划方案来提高电焊机的竞争力，增加市场份额。
二、目标市场分析1. 市场概述：电焊机市场在全球范围内都有较大的规模，预计年复合增长率将保持在5%以上。
2. 目标市场定位：本项目主要面向工业、建筑等领域的专业用户，以及个体工人和个人用户。
3. 目标市场特点：目标市场用户对电焊机的要求主要集中在质量、性能、价格和售后服务等方面。
4. 竞争对手分析：当前市场上有许多知名品牌，如ABB、Lincoln Electric、Miller Electric 等。
这些品牌凭借其先进的技术和强大的品牌影响力占据了一定的市场份额。
三、营销策略1. 品牌建设1.1 品牌定位：本电焊机品牌将定位为高品质、可靠性和性价比兼具的产品。
1.2 品牌形象：通过优秀的产品质量和卓越的售后服务，树立品牌形象，增强品牌认知度。
1.3 品牌传播：通过各种渠道和媒体进行品牌推广，如电视广告、网络推广、展会参展等。
2. 产品优势2.1 技术优势：引进先进的焊接技术，提高产品的稳定性和焊接质量。
2.2 品质保证：建立完善的生产管理体系和质量检测流程，确保产品符合相关行业标准和认证要求。
2.3 创新设计：增加产品的差异化竞争优势，满足用户的多样化需求。
3. 售后服务3.1 增值服务：提供专业的售后技术培训和咨询服务，帮助用户解决使用中的问题。
3.2 售后保修：建立完善的售后服务体系，保证用户的权益，提供长期的保修期限。
4. 渠道建设4.1 分销网络：与专业的销售商建立合作关系，扩大产品销售渠道。
4.2 直销渠道：在重要城市设立直销网点，直接面向用户销售产品。
4.3 电子商务：建立线上销售平台，提供方便快捷的在线购买服务。
四、实施计划1. 品牌建设计划1.1 设计品牌名称和logo，并注册商标。
1.2 制作品牌宣传材料，如公司介绍、产品宣传册、宣传视频等。
2017年瑞凌焊机价格 准
770 720 940 827 1013 906 1510
WS 200A WS 250A WS 300A WS 400A WS 400G WS400GT
220V/单相 220V/单相 380V/三相 380V/三相 380V/三相 380V/三相
TIG26氩弧焊枪 TIG26氩弧焊枪 TIG26氩弧焊枪 TIG18一体水冷氩弧焊枪 TIG18一体水冷氩弧焊枪 TIG18一体水冷氩弧焊枪
CO2气体保护焊机 CO2气体保护焊机 CO2气体保护焊机
送丝机 CO2气体保护焊机 CO2气体保护焊机 CO2气体保护焊机
NBC 200GW NBC 250GF NBC 250GF送丝机 NBC 250GW MIG-250GS NBC 300GF
220V/单相
欧式MIG15气保焊枪
380V/三相 欧式MIG15气保焊枪 5米延长线
PT-31切割枪1把 电极及电极喷 嘴5付
SG-55切割枪1把 电极及电极喷 嘴5付
P80切割枪1把 电极及电极喷嘴5 付
P80切割枪1把 电极及电极喷嘴5 付
P80切割枪1把 电极及电极喷嘴5 付 可以选配A101切割枪
A141切割枪1把 电极及电极喷嘴 5付 可以选匹配水冷枪 直柄枪
1070 1835 2140 2730 4080 8975 2300
直流手工电弧焊机 直流手工电弧焊机 直流手工电弧焊机
MMA-200GDM MMA-160GDM
1100 980 2650 4265 5795 2650
2030 2550 3825 8975 3650 6710
850 680
直流手工电弧焊机 直流手工电弧焊机 直流手工电弧焊机 直流手工电弧焊机 直流手工电弧焊机 直流手工电弧焊机 直流手工电弧焊机 直流手工电弧焊机 直流手工电弧焊机 直流手工电弧焊机 直流手工电弧焊机 直流手工电弧焊机 直流手工电弧焊机 直流手工电弧焊机 直流手工电弧焊机 直流手工电弧焊机 直流手工电弧焊机 直流手工电弧焊机 直流手工电弧焊机
中国焊机品牌汇总大全资料
焊机品牌大全国产的品牌：深圳品牌：日朗，火麒麟，瑞凌，佳士，微特力，马牌广州品牌：烽火，长胜上海品牌：沪工，通用，东升，尤耐克山东品牌：奥太北京品牌：时代杭州品牌：凯尔达济南品牌：华奥其他品牌：华远电机，无锡洲翔，浙江肯得市场占有率方面：日朗，瑞凌，凯尔达等品牌相对较高进口的品牌：林肯（做埋弧焊机比较好）米勒肯比福尼斯伊萨沙富松下欧地利三社米加尼，EWM,OTC等等如果是安装公司的话，用松下，三社的居多，目前来说林,米勒，米加尼，EWM等做的比较好,但是价格相对比较高。
第二部分：焊机价格比较国产品牌中，品质比较高端的是品牌有，日朗，奥太，时代，马牌，当然沪工，火麒麟，威特力这些也还不错，相对比较保证。
奥太，时代的价格相对比较高，如果是逆变300A的价格都在7000以上，相对而言，日朗，瑞凌，佳士，通用，凯尔达，长胜，烽火，火麒麟等等他们的价格都差不多，逆变系列的价格在4000到5000之间。
（以上价格均包括17个点的增值税和运费）,如果是非国产的品牌，300A的焊机价格都在12000以上，当然以上都是逆变，电焊两用机，不带脉冲的。
第三部分：目前常用的焊机网站地址汇总广州长胜焊机：/cs/gsjj.asp?yy=1山东奥太：/深圳日朗焊机：/北京时代：/show.asp?uver=cn深圳瑞凌：/main/cn/home/index.asp济南华奥：/newEbiz1/EbizPortalFG/portal/html/index.html广州峰火：/上海沪工：/深圳佳士：/index.asp深圳威特力：/main.asp上海通用：/product.asp杭州凯尔达：/index.html上海东升：/index.asp上海尤耐克：/欧地希上海：/cn/company/index.aspx三社：http://www.sansha.co.jp/official/chinesesite/index.html美国林肯: /index_cn.asp美国米勒：/泰达铭：深圳火麒麟：深圳德国马牌：中国焊机协会行业办。
焊接品牌策划书范文3篇
焊接品牌策划书范文3篇篇一《焊接品牌策划书范文》一、品牌背景随着现代工业的快速发展，焊接技术在各个领域都有着广泛的应用。
然而，市场上焊接品牌众多，竞争激烈，我们需要打造一个具有独特优势和鲜明特色的焊接品牌，以在市场中脱颖而出。
二、品牌定位1. 目标市场：主要针对工业制造、建筑、汽车等行业的专业用户。
2. 品牌形象：专业、可靠、创新。
3. 产品定位：提供高品质、高性能的焊接设备和材料。
三、品牌目标1. 在一年内成为行业内知名品牌。
2. 三年内占据一定市场份额，实现稳定增长。
四、品牌策略1. 产品策略持续研发创新，推出具有领先技术的焊接产品。
严格把控产品质量，确保产品的可靠性和稳定性。
2. 价格策略制定合理的价格体系，既要保证产品的利润，又要具有市场竞争力。
3. 渠道策略建立广泛的销售渠道，包括经销商、代理商等。
加强与大客户的合作，拓展市场份额。
4. 推广策略参加行业展会，展示品牌形象和产品优势。
利用网络平台、专业媒体进行宣传推广。
举办技术培训和研讨会，提高品牌知名度和用户粘性。
五、品牌实施计划1. 第一阶段（1-3 个月）完成品牌标识和包装设计。
确定首批产品系列。
招募和培训销售团队。
2. 第二阶段（4-6 个月）产品正式上市，开展市场推广活动。
建立客户服务体系，及时响应客户需求。
3. 第三阶段（7-12 个月）收集市场反馈，优化产品和服务。
评估品牌推广效果，调整策略。
六、品牌预算1. 研发费用：[X]万元。
2. 市场推广费用：[X]万元。
3. 人员培训费用：[X]万元。
4. 其他费用：[X]万元。
七、品牌评估1. 定期评估品牌知名度、美誉度和市场份额。
2. 根据评估结果及时调整品牌策略和实施计划。
篇二《焊接品牌策划书范文》一、品牌背景随着现代工业的快速发展，焊接技术在各个领域的应用越来越广泛。
我们的焊接品牌旨在为客户提供高品质、可靠的焊接产品和服务，满足不同行业和客户的需求。
二、品牌目标1. 在未来[X]年内成为国内领先的焊接品牌。
高科技创未来 合作共赢——瑞凌股份工业焊机及自动化装备招商会
高科技创未来合作共赢——瑞凌股份工业焊机及自动化装备
招商会
佚名
【期刊名称】《现代焊接》
【年(卷),期】2012(000)004
【摘要】2012年3月1～2日,在这春暖花开的时节,瑞凌股份工业焊机及自动化装备招商会在深圳麒麟山景大酒店隆重召开。
本次招商会以＂高科技、创未来＂为主题,旨在打造瑞凌股份工业焊机及自动化装备的营销渠道,通过让经销商明晰瑞凌股份在工业焊接装备方面的优势和实力，增强经销商信心，
【总页数】3页(P9-11)
【正文语种】中文
【中图分类】F124.3
【相关文献】
1.工具焊机风暴来袭一流批发商不二之选——瑞凌股份全新推出“火神Ⅱ”系列手工焊机 [J], 雷霈;
2.瑞凌股份“缔造世界一流焊接专家”——“高创”工业焊机及自动化装备招商会现场专访 [J],
3.汇聚焊接精英共创瑞凌未来——“瑞凌”工业焊机及自动化装备招商会现场印记 [J],
4.瑞凌股份工业焊机及自动化装备招商会召开 [J], 周楠
5.高科技刨未来合作共赢瑞凌股份工业焊机及自动化装备招商会 [J],
因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。
瑞凌”双丝三电弧焊接系统”TRI-AR——引领世界双丝高效焊接的新时代
以稳定的问题
瑞凌股份已成功地将专利技术转
化为实川的焊接 没备产品，并在实际使用 巾达到
焊接质量好 、焊缝成型美观 、 平整等焊接效果
“ Ｔ Ｒ Ｉ — Ａ Ｒ Ｃ 系统 ”配 套 灵活 多样 ，可 与焊 接
的高强钢 、铝合金及特殊合金钢的焊接等均 可
采川 “ Ｔ Ｒ Ｉ — Ａ Ｒ Ｃ 系统 ” （ 瑞凌股份 ）
机器人 、自动化焊接 々机 、自动化焊接小车等配
现代焊接 ２ ０ １ ４年第１ １ 期 总第１ ４ ３ 期
Ｘ 一１ ９
选方案 ，可广泛用于多个行业领域如 电建 、石 化 、桥梁 、造船 、乍辆 、海 ］ 一 和航天等 ，实现 多种 位 及多种材质Ｔ件 自 动化高效焊接 ，如： 各种钢结构对称平行焊缝及厚板对接 、角接和 棱角接 ；各种输气输水管道 、 储存容器 、钢桥 、 程机械 、矿 山机械 、冶金机械焊接 ；轧辊 的 磨损修复 ；复合 钢板堆焊 ；各种海陆运载机 械
，
，
鸯
“ 双丝 ｉ 电弧焊 接 系统 ” （ 简称 ｒ Ｒ Ｉ — Ａ Ｒ Ｃ 系 统） 是深 圳ｎ 端 凌实业股份有限公 司 （ 以下 简称瑞
凌股份 ） 与哈尔滨工业大学基于 “ 高熔敷率低热输 入双丝双弧焊接”技术合作开发的一种新型的双丝 电弧焊接方法。陔方法最大的特ｆ １ Ｆ 是：除了在每根 焊丝与焊接Ｔ件建立常规的焊接电弧之外 ，还在 两根焊丝之问产生了一个间接的第三电弧， 此
“ Ｔ Ｒ Ｉ — Ａ Ｒ Ｃ 系统 ”是 熔化 极 高效 电弧 焊 的首
直以来．无论是普通 的单丝电弧焊 ，还是
高效的双丝电弧焊 ，在常规电弧焊接过程中，提 高焊丝熔敷牢的同时必然会增加焊接Ｔ件的热输 入。而 “ Ｔ Ｒ １ 一 Ａ Ｒ Ｃ 系统”作为新的焊接Ｔ艺方法， 很好地解决 了高强钢厚板焊接一次成型的 自动化 技术难题 ， 革命 性在丁突破了焊丝熔敷牢与焊 接热输入在常规电弧焊接方法中的矛盾和焊接难
瑞凌焊机品牌规划
•
渠道，但在行业渠道方面仍不太完
•渠道网络。
•威胁一：竞争对手的营销渠道正在 •完善。在一定区域竞争激烈。
•瑞凌优劣善势。分
析
• 合•。
•
同时目前的经销商渠道仍需加速整 机会一：随着焊机市场的成熟发 展，品牌已经成为越来越重要的竞
•威胁二：目前瑞凌的品牌优势建立在瑞
•
争要素。而目前大部分企业还处于
凌是民用机的品牌印象上，这不利于进入
PPT文档演模板
瑞凌焊机品牌规划
•品牌建设目标
•国际焊接设备市场领导品牌 •国际焊接设备市场主流品牌
•巩固并加强国内焊接市场领导品牌地位
PPT文档演模板
近期目标 2009年
• 中期 目标
• 2015 年
• 远景 目标
• 2020 年
瑞凌焊机品牌规划
•如何通过系统的品牌规划来实现品牌建设目标？
PPT文档演模板
•如果品牌是一个 人，它是一个什 么样的人？
•品牌洞察
•品牌个 性
瑞凌焊机品牌规划
•目标人 群
•那些亲近自然、讲究生 活品质的都市人群。
•品牌主张 •选品质，选雀巢
•案例： 雀巢的品牌规划
•核心价
•值天然健康
•都市人群渴望拥有 来自天然的食品。
•自然的，温暖 的，轻松的、健 康的
PPT文档演模板
•品牌洞察
•1
• 国家政策及 宏观经济状况
•2
•行业发展及 未来
•3
•营销渠道
•4
•品牌竞争
•影响焊机市场主要因素分析
•5
• 购买者与使 用者
PPT文档演模板
瑞凌焊机品牌规划
•集中度增高：全国将由十数个有实力的焊机厂家瓜分国内焊机蛋糕。 •有实力的焊机生产企业将跨越重工业、轻工业的现有界限，出现多区域占有。 •高科技含量（核心竞争力）、高品质的焊机是企业未来生存发展的基础。 •逆变焊机市场容量将进一步增大，但短期内难以动摇传统交流机在重工业领域 中的霸主地位。 •逆变焊机细分市场：特定市场特定专业特定机型是逆变焊机成功打入重工业领 域的有效武器也是未来企业利润的重要来源与生存保障。
瑞凌产品讲解
产品知识培训教材深圳市瑞凌实业有限公司SHEN ZHEN SHI RILAND INDUSTRY CO.,LTD目录第一章焊接概述.................................................... 第1 页第二章弧焊电源的一般要求. (14)第三章逆变弧焊电源整机方框图 (21)第四章主回路工作原理 (23)第五章辅助电源工作原理 (25)第六章控制电路工作原理 (27)第七章驱动电路工作原理 (32)第八章保护电路工作原理 (35)第九章氩弧焊机工作原理 (37)第十章空气等离子切割机工作原理 (41)第十一章二氧化碳气体保护焊工作原理 (45)第十二章IGBT系列焊机工作原理 (54)第一章焊接概述焊接是一种不可拆卸的连接方法，是金属热加工方法之一。
焊接与铸造、锻压、热处理、金属切削等加工方法一样，是机器制造、石油化工、矿山、冶金、航空、航天、造船、电子、核能等工业部门中的一种基本生产手段。
没有现代焊接技术的发展，就没有现代的工业和科学技术的发展。
第一节焊接的种类焊接：是指通过适当的物理化学过程（加热或加压），使两个工件产生原子(或分子)之间结合力而连成一体的加工方法。
一、焊接方法的分类一焊条电弧焊（ARC）一熔化极一一埋弧焊一CO2电弧焊（MAG）氩气电弧焊（MIG）一电弧焊一一钨极氩弧焊（TIG）一非熔化极一一原子氢焊一等离子弧焊一熔化焊接一螺柱焊一氧氢一气焊一一氧乙炔一空气乙炔一铝热焊一电渣焊基本焊接方法一一电子束焊一激光焊一电阻点、缝焊一电阻对焊一冷压焊一压力焊接一一超声波焊一爆炸焊一锻焊一扩散焊一磨擦焊一火焰钎焊一感应钎焊一钎焊一一炉钎焊一盐浴钎焊一电子束钎焊二、焊接方法的特点1、焊接过程的本质就是采用加热、加压或两者并用的办法，使两个分离表面的金属原子之间接达到晶格距离并形成结合力。
按照焊接过程中金属所处的状态不同，可以把焊接方法分为熔焊、压焊和钎焊三类。
焊机资料汇总
焊机资料汇总第一部分：焊机品牌汇总国产的品牌：广州：烽火，长胜深圳：瑞凌，佳士，微特力，上海：沪工，通用，东升，尤耐克山东：奥太北京：时代杭州：凯尔达济南：华奥其他品牌：华远电机，无锡洲翔，浙江肯得市场占有率方面：瑞凌，凯尔达的相对较高进口的品牌：林肯（做埋弧焊机比较好）米勒肯比福尼斯伊萨沙富松下欧地利三社米加尼，EWM,OTC等等如果是安装公司的话，用松下，三社的居多，目前来说林,米勒，米加尼，EWM等做的比较好。
第二部分：焊机价格比较国产品牌中，比较高端的是品牌有，奥太，时代，当然沪工，威特力这些也还不错。
奥太，时代的价格相对比较高，如果是逆变300A的价格都在7000以上，相对而言，瑞凌，佳士，通用，凯尔达，长胜，烽火等等他们的价格都差不多，逆变系列的价格在4000到5000之间。
（以上价格均包括17个点的增值税和运费）,如果是非国产的品牌，300A的焊机价格都在12000以上，当然以上都是逆变，电焊两用机，不带脉冲的。
现在泰达铭的焊机刚刚起步，目前来说，我们的品牌还无法和上面的品牌去媲美，但我们的定位的高中端焊机市场，也就是和奥太，时代的定位一致，目前泰达铭做的产品也是这样的，价格比奥太，时代有优势，具体的大家可以打电话咨询。
第三部分：目前常用的焊机网站地址汇总经常看到大家在网上找一些相关的焊机，一下是武林我找的一些常用的焊机网站，希望对大家有帮助。
广州长胜焊机：/cs/gsjj.asp?yy=1山东奥太：/北京时代：/show.asp?uver=cn深圳瑞凌：/main/cn/home/index.asp济南华奥：/newEbiz1/EbizPortalFG/portal/html/index.html广州峰火：/上海沪工：/深圳佳士：/index.asp深圳威特力：/main.asp上海通用：/product.asp杭州凯尔达：/index.html上海东升：/index.asp上海尤耐克：/欧地希上海：/cn/company/index.aspx三社：http://www.sansha.co.jp/official/chinesesite/index.html美国林肯: /index_cn.asp美国米勒：/泰达铭：以上是我整理的逆变焊机资料，希望对大家有所帮助！如果您有焊机的技术，或者是相关的价格等等问题，都可以和我联系，我非常乐意和各位朋友分享焊机领域的有关知识！。
焊机品牌策划方案模板
一、项目背景随着我国经济的快速发展和工业化进程的加快，焊接技术在各个行业中的应用越来越广泛。
焊机作为焊接行业的重要设备，市场需求逐年增长。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，提升品牌知名度和市场份额，本方案旨在制定一套完整的焊机品牌策划方案。
二、品牌定位1. 品牌名称：XX焊机2. 品牌定位：专业、可靠、创新、环保3. 品牌核心价值：为客户提供优质的焊接解决方案，助力客户提升焊接效率，降低成本。
三、品牌形象设计1. 标志设计：采用简洁、大气的图形与文字相结合的方式，体现品牌的专业性和可靠性。
2. 色彩搭配：以蓝色为主色调，寓意稳重、可靠；辅以绿色，体现环保理念。
3. 字体设计：选用简洁、易读的字体，突出品牌名称，提升品牌辨识度。
四、品牌传播策略1. 线上传播（1）官方网站：打造专业、全面的官方网站，展示产品信息、技术支持、行业动态等。
（2）搜索引擎优化（SEO）：优化关键词，提高品牌在搜索引擎中的排名。
（3）社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等平台，发布行业资讯、产品介绍、用户评价等内容，提升品牌曝光度。
（4）网络广告：在行业网站、论坛、贴吧等投放广告，精准触达目标客户。
2. 线下传播（1）参加行业展会：展示最新产品，与客户面对面交流，提升品牌知名度。
（2）举办技术讲座：邀请行业专家，分享焊接技术心得，提高品牌专业形象。
（3）客户拜访：定期拜访客户，了解客户需求，提供优质售后服务。
（4）合作伙伴推广：与上下游企业建立合作关系，共同推广品牌。
五、产品策略1. 产品研发：以市场需求为导向，不断推出创新、环保的焊接产品。
2. 产品线规划：根据客户需求，合理规划产品线，满足不同行业的焊接需求。
3. 产品品质：严格控制产品质量，确保产品稳定、可靠、耐用。
4. 售后服务：提供完善的售后服务体系，解决客户在使用过程中遇到的问题。
六、价格策略1. 竞争导向：根据市场情况和竞争对手定价，确保价格具有竞争力。
2. 价值导向：体现产品价值，让客户感受到物有所值。
高科技刨未来合作共赢 瑞凌股份工业焊机及自动化装备招商会
事长兼总经理邱光先生致欢迎辞并作 了重要讲话。首先邱董介绍 了瑞凌 股份的愿景与使命、企业价值 观 以及公司竞争优势等情况 ，让广大来宾
对瑞凌股份有 了一个整体 、清晰的认识和 了解 ，邱董 的讲话赢得 了全场
瑞凌股份公 司董事长兼总经理邱光先生讲话
阵阵掌声。 年公司成功登陆创业板成为行业 内首家上市公司 ，实现与资本市场的成
可 以砍掉一 些低效 的业务 ，保证优势 业务 的进 一步拓展 ，也 商能在管理、焊接专业和知识水平上与公司一起提升；希 是一种增效节能 的措施。 望公 司 团 队有所 追 求 ，好 学 上进 ，瑞 凌 会 为他们 提供 展 示
瑞 凌股份 有着优势 的竞争点 ，从产品 、市 场 、人 才均 有 的舞 台。
高 科 技 刨 未 来 合 作 共 赢
瑞 凌 股 份 工 业 焊 机 及 自动 化 装 备 招 商 会
２ １ 年３ 日，瑞凌股份 “ ０ ２ 月１ 工业焊 机及 自动 化装备招 商会 ”在 深
圳 举行。本次招 商会以 “ 技、创 未来”为主题 ，旨 高科 在打造瑞凌 股份
工业焊机及 自动化装备的营销渠道 ，通 过让 经销 商明晰瑞 凌股份在 工业
路 的重要起点。公司之所 以取得如此快速的发展是 由于多方面 因素的支 原 因。作 为国 内焊 割设 备行业领 先企 业 ，公 司 的
撑 。首先瑞 凌股份赶 上 了中国经济 十年快速 发展 的黄金期 ，在这段 时 核 心竞 争力主 要体 现在 自主创 新优 势 、人 才和管 期 ，瑞凌股份厚积薄发 ，凭借 自身竞－ ： Ｉ￣ Ｍ 势完善 了产品系列和规格、环 理 团队优势 、品质优势 、品牌渠道优势等方面。
《 电焊机》杂志：请邱董为客户、经销商团队和公司团
瑞凌焊机推介
荣田钢构领导，你们好！非常感谢给我机会介绍我们的产品，我们的服务，我们的公司，我用以下四点概括介绍一、深圳市瑞凌实业股份有限公司是一家专业从事逆变焊割设备研发、生产、销售的国家高新技术企业日，位于深圳市宝安区福永街道凤凰第四工业区。
公司现有员工1,220多人。
在国内逆变焊割设备细分行备首席供应商稳步迈进。
公司主导产品为逆变直流手工弧焊机、逆变氩弧焊机、逆变半自动气体保护焊机、天憾T&R等四大品牌，包括：迷你型与便携式直流弧焊机、氩弧（单弧、手氩两用、脉冲、方波）焊机、焊机、埋弧焊机、电容储能螺柱焊机、自动焊接小车、数字化焊接电源等九大系列580多种型号的产品。
广泛运用于石油管道、化工、汽车、造船、锅炉、电建、核电、航天、军工、工业安装、桥梁建筑等行 作为国内专业的逆变焊割设备供应商，公司产品具有完全的自主知识产权，早在19后又率先推出逆变氩弧焊机、CO2气保焊机、逆变空气等离子切割机等系列产品，并首创100KHz频率逆变流，公司已成为国内逆变焊割设备领域的标志性企业和国家标准的起草、制定单位。
截至2010年12月31司参与制订或修改的国家焊割标准达19项，已获得国家专利35项，另有32项发明专利正在申请中。
公司自成立以来即精心构建经销商网络，一方面在国内各市场区域严格筛选经销商、州）及经济发达地区的县、市，形成焊割设备行业首屈一指的经销商销售网络。
另一方面公司积极拓近百家海外客户或经销商。
因此，公司对市场及客户的需求具有深刻的理解和认知，能够敏锐地把握市 公司通过ISO9001质量管理体系认证，公司全员质量保证体系的建立，使得产品质量规认证等。
正是由于坚持自主创新、品牌经营等方面的取得了突出成绩，公司陆续被认定为：民营成长计划工程企业、宝安区民营百强企业、宝安区自主创新型优势科技企业、宝安区开放性研发基 2010年12月29日，公司首次公开发行人民币普通股股票在深圳证券交易所创业板上创业板，实现与资本市场的成功对接是公司发展历程中辉煌的一笔，也是开启未来高速发展之路的重要 未来，公司以实现“全球首席逆变焊割设备供应商”为战略目标，始终专注逆变焊市场，提高公司产品在全球范围内的市场影响力和竞争力，使公司逐步成为国际一流的逆变焊割设备供二、选择瑞凌逆变焊机的十大理由.1、中国逆变焊机技术的先行者，国家级高新技术企业；中国首家IPO上市的专业逆变焊机企业，股票代2、董事长邱光先生早于1987年就发明了中国第一台场效应管逆变焊机，是中国逆变焊机的奠基人；3、董事长邱光先生是中国焊机标准化技术委员会委员，是行业标准的制定者和践行者；4、现年产销逆变焊机六十万台，是世界级的逆变焊机制造基地；5、逆变行业第一品牌，我公司瑞凌商标“” 是全国知名商标，产品品种齐全、型号丰富；6、秉承为客户创造价值的核心理念，勇于担负社会责任，拥有员工一千多人，经销商遍布全球，是行业7、所有产品拥有完全的自主知识产权，拥有国家专利几十项；8、关键器件全部采用英飞凌、IR、东芝、富士等国际知名品牌的原装进口产品，整机寿命长达六年以上9、性能卓越，节能节材优势明显，小焊机有大能量；10、全国联保、维修网络覆盖全国，可以提供高效快速的售后服务，使您买的放心，用的安心。
企业信用报告_上海瑞凌焊接技术有限公司
基础版企业信用报告
5.10 司法拍卖..................................................................................................................................................10 5.11 股权冻结..................................................................................................................................................10 5.12 清算信息..................................................................................................................................................10 5.13 公示催告..................................................................................................................................................10 六、知识产权 .......................................................................................................................................................10 6.1 商标信息 ....................................................................................................................................................10 6.2 专利信息 ....................................................................................................................................................12 6.3 软件著作权................................................................................................................................................12 6.4 作品著作权................................................................................................................................................12 6.5 网站备案 ....................................................................................................................................................13 七、企业发展 .......................................................................................................................................................13 7.1 融资信息 ....................................................................................................................................................13 7.2 核心成员 ....................................................................................................................................................13 7.3 竞品信息 ....................................................................................................................................................13 7.4 企业品牌项目............................................................................................................................................13 八、经营状况 .......................................................................................................................................................14 8.1 招投标 ........................................................................................................................................................14 8.2 税务评级 ....................................................................................................................................................14 8.3 资质证书 ....................................................................................................................................................14 8.4 抽查检查 ....................................................................................................................................................15 8.5 进出口信用................................................................................................................................................15 8.6 行政许可 ....................................................................................................................................................15
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
•劣势
•技术优势：中国第一台逆变焊机的研发
•品牌劣势：与国外品牌相比，瑞凌焊机在重工
者邱总及深厚的独立自主焊机研发实力。
业行业品牌影响力差距较大。
•品牌优势：在逆变焊机市场具有较高
• 渠道劣势：虽然拥有较为完善经销商销
•的知名度。具有一定的品牌影响。
售
•市场优势：已基本建立覆盖全国的
•
渠道，但在行业渠道方面仍不太完
•
卖产品的阶段。
行业客户市场。
•机会二：瑞凌通过完善品牌和渠道，完全
可以创造领导品牌优势。
•威胁
•机会
•一、瑞凌焊机品牌市场分析
•（一）中国焊机行业扫描 •（二）影响焊机市场主要因素分析 •（三）瑞凌焊机优劣势分析
•（四）瑞凌营销渠道分析
•（五）焊机行业主要竞争对手
•网络营销
•企业 •集中购买
•大型专业的 •五金设备 •销售市场 •和商场
•2
•行业发展及 未来
•3
•营销渠道
•4
•品牌竞争
•影响焊机市场主要因素分析
•5
• 购买者与使 用者
•集中度增高：全国将由十数个有实力的焊机厂家瓜分国内焊机蛋糕。 •有实力的焊机生产企业将跨越重工业、轻工业的现有界限，出现多区域占有。 •高科技含量（核心竞争力）、高品质的焊机是企业未来生存发展的基础。 •逆变焊机市场容量将进一步增大，但短期内难以动摇传统交流机在重工业领域 中的霸主地位。 •逆变焊机细分市场：特定市场特定专业特定机型是逆变焊机成功打入重工业领 域的有效武器也是未来企业利润的重要来源与生存保障。
•相信成功的经 验，规则和传 统
•最大的可靠性 、安全性、严 谨性
•寻求有关行业 标准及科学实 验的保证
•寻求有效而可 行的建议
•简单明确的信 息
•寻求关注、尊 敬和诚实
•令人感到温暖 的交往
•及时准确的响 应
•科技导向，与 焊机大环境发 展节奏同步
•最佳表现 •采用最新的科
技成果，全球 标准
•竞争定位分析
到一个高峰，供大于求的现象开始出现。 5、 经营理念的变革：一批有理想有思路的企业正在变革以往的经营
理念，从温饱型转向抱负型，从个人主导型转向团队事业型，从 销售型转向营销型，从计划型转向市场导向型。
•一、瑞凌焊机品牌市场分析
•（一）中国焊机行业扫描
•（二）影响焊机市场主要因素分析
•（三）瑞凌焊机优劣势分析 •（四）瑞凌营销渠道分析 •（五）焊机行业主要竞争对手
•1
•国家政策及宏 观经济状况
•2
•行业发展及 未来
•3
•营销渠道
•4
•品牌竞争
•影响焊机市场主要因素分析
•5
• 购买者与使 用者
•逆变焊机市场，渠道是决定产品销量的最主要因素，渠道争夺将成为焊机行 业市场营销的一个成败点。
•1
• 国家政策及 宏观经济状况
•2
•行业发展及 未来
•3
•营销渠道
•4
•品牌竞争
•通过竞争定位分析来看，瑞凌品牌所要占领的 竞争空间是——
•高质量（技术一流，品质卓越）、优服务（优质服 务、快捷高效）、进取文化（领导品牌、开拓进取 ）
• 在国内焊机市场，关键的消费群体到 底是怎样的一群人？谁是瑞凌的目标消费 者？
•焊机厂家直营的 •焊机专卖店
•焊机营销 •渠道分析
•经销商的五金 •产品销售店
•经销商设立的 •焊机专卖店店
•一、瑞凌焊机品牌市场分析
•（一）中国焊机行业扫描 •（二）影响焊机市场主要因素分析 •（三）瑞凌焊机优劣势分析 •（四）瑞凌营销渠道分析
•（五）焊机行业主要竞争对手
品牌 松下
个性描述
1、综合实力强大；2、品牌强势，售后服 务好；3销售重心在重工业；
•我们先来看看著名品牌是如何建立品牌特征的— —
•目标人群
•品牌主张
•建立一个品 牌
•谁是你的核心目标人群 •品牌向目标人群承
？
诺：能为他们提供什
•从人口统计学和心理学角 么？
度进行分析
•核心价值
•品牌本质
•你有何独特的洞察 ？ •关于目标人群？ •关于产品品类？ •关于产品用途？
•品牌洞察
•如果品牌是一个 人，它是一个什 么样的人？
•— 做精做强现有焊接业务 •— 巩固与提升现有业务的领先地位 •—有规划的进入重工业领域 •— 稳步扩大产品市场份额 •— 建立与自身地位相符合的品牌形象
•品牌建设目标
中期目标：
•至2015年底，成为国际焊接设备市场主流品牌之 一。
•— 成为行业领先品牌，行业购买显著增加 ； •— 知名度及美誉度大幅提高，在国际焊接 设备市场已经具有相当的品牌影响力。
销售模式 厂家直销
市场地位
1、中国焊机品牌绝对的领导者；2、焊机界唯一 的第一档次产品--国际排名第5；3、瑞凌焊 机最强大的竞争对手
凯尔达 奥太 时代 佳士
1、国内传统焊机生产厂家；2、渠道优势 明显；3、销售重心在重工业
代理销售
1、市场跟随者；2、第二档次产品；3、渠道决 定其命运
1、国内逆变焊机生产厂家；2、对松下焊 机构成威胁；3、销售重心在重工业。
代理销售
1、市场跟随者；2、在营销理念上走先一步，避 开国内市场，抢占国外市场。
瑞凌
1、国内逆变焊机首创者；2、有极强的研 发能力；3、销售重心在轻工业；4、 轻工业市场有一定的知名度；
代理销售
国内唯一有能力超越松下的产品；
1、 上表产品就当前来说是我们瑞凌全国市场的主要对手。但从瑞凌 的未来发展潜力、结合对手的综合实力来看，真正的对手只有松 下。
•影响焊机市场主要因素分析
•5
• 购买者与使 用者
•焊机行业外资（合资）品牌在中国占领导地位。占据着重工业焊机市场的 绝对份额。 •逆变焊机没有形成绝对的领导品牌。一线品牌瑞凌、佳士、奥太、时代等 。 •品牌建设将成为焊机行业市场营销的重点。 •“大服务” 体系的建立是品牌建设成败的关键点。（紧紧把终端客户抓 在自己手上）
落伍，但成功的品牌却能持久不敗。
•
——斯蒂芬·金
•※ “简而言之，品牌是一种承诺。通过对一种产品或服务的标识和认
证，品牌为这种产品或服务提供某种品质和满意的保证。”
•
——品牌大师 Walter Landor
•品牌有何价值？
•可口可乐品牌价值673.9亿
• 英特尔品牌价值335.0亿
•IBM品牌价值537.9亿
•微软品牌价值613.7亿
•通用电器品牌价值441.1亿
•品牌价值616亿元
•品牌价值469.22亿
•品牌价值306.82亿
•品牌价值307 亿
•品牌价305.69亿
•目 录
•一、瑞凌焊机品牌市场分析
•
（我在哪）
•二、瑞凌焊机品牌建设目标
•
（到哪去）
•三、瑞凌焊机品牌塑造
•
（如何去）
•一、瑞凌焊机品牌市场分 析
•以下是我们定义的焊机领域8个最核心的消费者价值和需求
•适用度
•个性化
•文化内涵
• 样式多 • 设备种类多 • 整体规格大小
及配件规格（ 可选择性大）
• 根据某种特定工 作环境定制产品
• 根据某个特殊工 程定制产品
• 其他某种特殊需 求定制产品
• 根据某种具体需 求提供个性化的 服务
•领导技术创新 ，敢于、善于 攻坚
2、 有些区域产品和新兴产品，如烽火、银象、威特立、华意隆、洲 翔、东海等，凭借其早期入市或创意包装或良好的地政关系在一 定的区域市场占据较大份额，对瑞凌产品在当地区域的拓展造成 一定障碍。
•二、瑞凌焊机品牌建设目 标
•品牌建设目标
近期目标：
•至2009年底，成为中国焊接设备市场领先品牌之 一。
•1
•国家政策及宏 观经济状况
•2
•行业发展及 未来
•3
•营销渠道
•4
•品牌竞争
•影响焊机市场主要因素分析
•5
• 购买者与使 用者
•使用者是设备直接操作者，较为关注设备的稳定性、方便性、功能性方面 ； •购买者则较为关注设备的耐用性、性价比和售后服务质量方面。 •这两方面相互影响，归结在一起就是质量好，服务佳。
•焊接钢材的使用量是衡量焊机销售状况的重要指标。 •随着国家能源政策的调整及能源的日益紧缺，未来几年内逆变焊机市场必将迎来明媚 的发展春天与炽热的竞争夏天。 •当前全球金融风暴对焊机行业的影响毋庸置疑，但由于我们的基数相对小，所在的分 类市场集中度低，我们仍有一个好的前景。
•1
• 国家政策及 宏观经济状况
因此，品牌定位也是企业间争夺心海、心智的战争 ，是激活消费者心智魅力的心智战。
•影响品牌定位的3种主要因素
•竞争定位
•品牌定位
•目标市场 •（消费者）
•企业条 件
•竞争定位分析
•以下是我们定义的焊机领域8个最核心的消费者价值和需求
•质量
•美誉
•服务
•科技
•牢固 •耐用 •故障率低 •寿命长 •人性化程度高
•品牌个 性
•目标人 群
•那些亲近自然、讲究生 活品质的都市人群。
•品牌主张 •选品质，选雀巢
•案例： 雀巢的品牌规划
•核心价
•值天然健康
•都市人群渴望拥有 来自天然的食品。
•自然的，温暖 的，轻松的、健 康的
•品牌洞察
•品牌个 性
•雀巢的品牌金字塔
•天然 •健康
•选品质， •选雀巢
•自然的，温暖的， •轻松的、健康的
1、国内逆变焊机生产厂家；2、有极好的 地缘优势及地缘资源；3、销售重心在 重工业。