定位策略与模型43页PPT
2024版定位共28张PPT
![2024版定位共28张PPT](https://img.taocdn.com/s3/m/ea9a2a660166f5335a8102d276a20029bd6463dd.png)
•定位基本概念与原理•品牌定位策略与方法•产品定位策略与实践•企业战略定位与落地实施目•竞争对手分析与应对策略•案例分析:成功品牌定位实践分享录定位定义及作用定位是一种营销战略作用使品牌或产品在竞争激烈的市场中脱颖而出,提高消费者认知度和忠诚度。
市场需求与竞争态势市场需求分析竞争态势评估消费者心智模式分析消费者认知过程消费者心智模式特点定位理论体系概述定位理论发展历程介绍定位理论的起源、发展和完善过程。
定位理论体系构成包括市场细分、目标市场选择、定位策略制定和实施等方面。
定位与营销策略关系定位是营销策略的核心,指导产品、价格、渠道和促销等营销组合的制定。
品牌定位原则与步骤确定品牌定位步骤明确品牌定位原则进行市场调研,分析竞争对手,明确目标消费者,制定品牌定位策略。
实施品牌定位调整识别市场细分变量确定目标市场评估市场细分效果030201目标市场细分策略差异化竞争优势构建分析竞争环境制定差异化策略实施差异化营销制定品牌传播策略整合各种传播渠道,如广告、公关、社交媒体等,提高品牌知名度和美誉度。
塑造品牌形象包括品牌名称、标志、口号等元素的设计,以及品牌文化和价值观的传达。
实施品牌传播计划按照传播策略有序开展品牌传播活动,加强与消费者的互动和沟通。
品牌形象塑造与传播产品属性定位分析产品特点与优势01目标消费群体02市场需求与趋势03价格策略制定及调整成本与定价根据产品成本、市场需求及竞争状况,制定合理的定价策略。
价格调整时机根据市场变化、销售情况及消费者反馈,适时调整价格策略,以保持产品竞争力。
价格与品牌形象确保产品价格与品牌形象相符,避免价格过高或过低对品牌形象造成负面影响。
渠道选择及优化建议渠道类型渠道拓展与优化渠道合作与共赢促销活动策划与执行促销活动类型促销活动执行促销活动效果评估企业愿景使命价值观梳理明确企业愿景梳理企业使命提炼价值观核心竞争力评估及提升方案评估现有核心竞争力制定提升方案跟踪评估效果组织架构调整优化建议分析现有组织架构提出调整优化建议实施变革管理1 2 3梳理现有企业文化塑造企业文化传承企业文化企业文化塑造及传承竞争对手基本信息产品与服务分析营销策略比较收集竞争对手的名称、规模、业务范围、市场份额等基本信息。
战略定位的相关理论和实践(ppt 44页)
![战略定位的相关理论和实践(ppt 44页)](https://img.taocdn.com/s3/m/99fcf769a21614791611283b.png)
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目录
一、定位理论的由来 二、战略定位的相关理论 三、战略定位的分析工具
3. 1 内部资源分析(价值链、核心竞争力) 3. 2 外部环境分析(五力模型) 3. 3 业务组合分析(BCG矩阵与GE矩阵) 3. 4 SWOT分析
❖ 这种独特的资源和能力是伴随着组织发展而积累起来的,其他组织难以通过模 仿、购买之类的手段而获得,除非重复其发展过程(这是不可能的)。
❖ 并非企业所有的资源和能力都有成为持续竞争优势的潜力,只有当其是珍贵的 、稀有的、不完全可模仿的和不可替代的,这种潜力才能变成现实。
❖ 当资源和能力能增加企业外部环境机会或减少威胁时,它才是有价值的。
人事 培训
指挥 监督
店面 营运
促销
零售业 商品开发
采购
物流
宣传 广告
店面 管理
营业 服务
户
广告 媒体采购 代理业
开发 客护
宣传 企划
销售
广告 制作
广告 发布
监视
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案例:广州海洋地质勘探开发总公司价值链分析
组织结构采用事业部制组织结构、
基层结构 控制系统采用技术规范式的间接控制系统
支
企人业力资文源化设以计弘、组扬织求结实构设进计取、、人保才招质聘诚、信薪 为宗旨。
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1. 3 作为战略的定位理论
对企业所处的外部环境、市场地位和资源动员能 力作出正确判断,明确企业的使命与愿景,制定 战略管理措施,进行资源的内部系统整合。
企 业 成
定位 分析
战 略 成
败
败
在
定位ppt课件
![定位ppt课件](https://img.taocdn.com/s3/m/e5fbe67b42323968011ca300a6c30c225901f009.png)
评估竞争态势
01
02
03
04
市场份额
分析竞争对手在目标市场中的 份额,了解市场集中度。
产品差异化
评估竞争对手产品的独特性和 优势,以及消费者对产品的认
知。
品牌知名度
了解竞争对手的品牌形象和知 名度,以及在消费者心中的地
位。
营销策略
分析竞争对手的营销策略和手 段,包括广告、促销、渠道等。
制定应对策略
价格策略
根据产品成本、市场需 求和竞争状况,制定合
理的价格策略。
渠道策略
选择合适的销售渠道, 确保产品顺利进入目标
市场。
推广策略
制定有效的推广计划, 提高产品在目标市场的
知名度和美誉度。
营销计划执行与监控
营销计划实施
按照营销计划,组织资源,推动各项营销活 动的开展。
市场反馈收集
收集市场和消费者的反馈意见,持续改进产 品和服务。
03
CATALOGUE
品牌定位策略
品牌形象塑造
确定品牌核心价值和 品牌个性
通过广告、公关等手 段塑造品牌形象
设计独特的品牌标识 和视觉识别系统
品牌价值传递
明确品牌的目标市场和受众群 体
制定针对不同受众的品牌传播 策略
通过多种渠道传递品牌价值, 如广告、促销、社交媒体等
品牌差异化策略
分析竞争对手的品牌定位和差异 化点
营销效果评估
定期对营销活动的执行效果进行评估,发现 问题及时调整策略。
营销计划调整
根据市场变化和评估结果,及时调整营销计 划,确保营销目标的实现。
06
CATALOGUE
案例分析与讨论
成功案例分享
案例一
某品牌通过精准定位,成功打开市场。具体策略包括明确 目标受众、突出品牌特色、选择合适的传播渠道等。
品牌定位策略PPT精品文档38页
![品牌定位策略PPT精品文档38页](https://img.taocdn.com/s3/m/68490fb880eb6294dd886cc3.png)
价值主张 品牌个性 产品情感利益点 产品功能利益点 功能利益支持点 针对人群
百事定位的执行
品牌
百事新一代
行销活动
产品
品牌
品牌诉求
1903年 提神、爽心、增进消化 1939年 一样的价,双倍的量 1949年 口味最好、花钱更少 1961年 这就是百事,它属于年轻的心 1963年 奋起吧,你就属于百事新一代 1964年 让自己充满活力,你是百事新一代 1975年 百事挑战,让你的感觉来决定 1984年 百事可乐,新一代的选择
•
1964年 让自己充满活力,你是百事新一代
•
1967年 口味独一无二,百事可乐向前涌动 品尝无可比拟的百事
•
1969年 生活/奉献 你从生活中获取,百事从奉献中获取
•
1971年 拥有一个百事的日子
•
1973年 成为百事人,感受自由心
•
1975年 百事挑战,让你的感觉来决定
•
1976年 拥有百事时代
2019
产品线
单一 小瓶装
低热量 百事轻怡
运动性饮料 激浪 美年达橙汁
小瓶\中 瓶\大瓶装
无咖啡因 可乐 以及轻怡
10%果汁 饮料
低热量 进军 PepsiMAX 纯果汁
1963
1964
1970
1982
1984
1993
2019
百事注重研究消费者的需求,特别是年轻一代,不断丰富自己 的产品线,以满足消费者日益增长的需求,同时开发符合消费 趋势的产品,以降低经营风险。
•
1993年 年轻、开心,喝百事
•
2019年 百事之外,别无选择
•
2019年 改变新的一页:百事可乐
定位课程教材PPT幻灯片
![定位课程教材PPT幻灯片](https://img.taocdn.com/s3/m/c4f30e0cfe4733687f21aa35.png)
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小结
战略形式的选择: 取决于品牌在行业格局中的位置 四种战略模型: 防御战、进攻战、侧翼战、游击战 商战的总原则: 原则
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游击战的原则
1. 找到一块小得足以
的阵地;
2. 无论多么成功,绝不能像领导者那样行动;
3. 随时准备 。
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防御战的原则
1. 只有市场领导者才能打防御战; 2. 最佳的防御就是有勇气自我攻击; 3. 强大进攻必须加以 。
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正确的定位,必须满足三个方面的考量
取舍意味着如果想在某件事上做得到位, 就只能在另一件事上做的差些。
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战略取舍的意义
方面:取舍能确保企业形象与声誉上的一致性, 不断积累认知优势;
方面:每一个定位都对应着一套独立的运营系统, 取舍确保运营知识的积累;
方面:定位需要企业家全力开创,取舍确保企业 家注意力资源的集中;
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战略配衬
战略配称就是根据定位配置企业资源, 最大限度地利用和张扬定位优势,从而促使 认知优势在心智中实现。
如果把定位看成是瞄准顾客心智的 , 那么战略配称就是挥动势能的 。
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三、如何定战略
1. 找定位 2. 做取舍 3. 建配称 4. 抓执行
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市场定位战略与案例分析PPT(共18页)
![市场定位战略与案例分析PPT(共18页)](https://img.taocdn.com/s3/m/e5ba74e876eeaeaad1f33087.png)
•
15、总不能流血就喊痛,怕黑就开灯, 想念就 联系, 疲惫就 放空, 被孤立 就讨好 ,脆弱 就想家 ,不要 被现在 而蒙蔽 双眼, 终究是 要长大 ,最漆 黑的那 段路终 要自己 走完。
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21、每个人都有潜在的能量,只是很 容易: 被习惯 所掩盖 ,被时 间所迷 离,被 惰性所 消磨。
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22、不论你在什么时候开始,重要的是 开始之 后就不 要轻言 放弃。
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2、孤单一人的时间使自己变得优秀,给 来的人 一个惊 喜,也 给自己 一个好 的交代 。
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3、命运给你一个比别人低的起点是想告 诉你, 让你用 你的一 生去奋 斗出一 个绝地 反击的 故事, 所以有 什么理 由不努 力!
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4、心中没有过分的贪求,自然苦就少。 口里不 说多余 的话, 自然祸 就少。 腹内的 食物能 减少, 自然病 就少。 思绪中 没有过 分欲, 自然忧 就少。 大悲是 无泪的 ,同样 大悟无 言。缘 来尽量 要惜, 缘尽就 放。人 生本来 就空, 对人家 笑笑, 对自己 笑笑, 笑着看 天下, 看日出 日落, 花谢 花开, 岂不自 在,哪 里来的 尘埃!
非常可乐的定位策略:“中国人自己的可 乐”“有喜事自然非常可乐”,还赞助江西卫 视举办“非常可乐红歌会”。它的产品本身不 具有独特差异性,显然也不是冲着e时代年轻 族群来的,而有点像是针对年长一代(或家庭) 民族意识的味道。 问题2、非常可乐采取哪种定位策略?
一级城市
可口可乐
百事可乐
低价
高价
非常可乐
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25、你不能拼爹的时候,你就只能 去拼命 !
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26、如果人生的旅程上没有障碍,人还 有什么 可做的 呢。
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27、我们无法选择自己的出身,可是我 们的未 来是自 己去改 变的。 励志名 言:比 别人多 一点执 着,你 就会创 造奇迹
某项目推广定位策略报告PPT(44张)
![某项目推广定位策略报告PPT(44张)](https://img.taocdn.com/s3/m/2991bc5552ea551810a687ee.png)
消费者内在需求分析
文化需求 时尚、品位、内涵
情感需求 舒适、精致、乐趣
、惊喜 功能需求 便利、快捷、全面
消费者需求未被满足部分
当地业态目前提供的(不够完善)
他们是---
潮流青年
p流行时尚; p新鲜体验; p娱乐休闲; p艺术潮流;
回顾之前关于城市综合体的洞察,我们得出:
杭州城北催生城市综合体,需要城市综合体!
本案集大型商场、商务、酒店、公寓于一体, 将引领区域商业升级,成为板块价值提升的拐点,促进板块华丽蜕变的强大力量。
市场分析 客群研判
产品分析 团队阵容
圣马广场, 作为一个以“一站式完美生活”为理念, 集品质居住、商务休闲、文化娱乐于一体的新都市生活中心,
金属材料现货市场
创新创业新天地
浙江省工业品市场
半山旧货市场 茉莉花国际大酒店
龙鼎大酒店
石桥百货
乐购
沃尔马
东方假日宾馆 杭州德胜食品市场
东星大酒店
项目周边
本项目
创意新天地
名称 城北体育公园 北景园生态园
状况
总面积693亩,2010 年一期建成 2015年前建成
n根据下城区绿地系统规划,未来大型 公共绿地主要集中在下城区北部,该区 域的生态环境将有显著改善
万家星城
西文苑
桑湾里社区
重机巷
新西里
重机宿舍
沈家北园
俞汇巷
东新园
新家园
丰禾苑 甘长苑 甘长南苑
杨家沁苑
住宅项目云集(城北CLD), 人口覆盖量120余万
市场潜力巨大
北景苑
景南苑 石桥苑 石桥南苑 长瀛苑
第七章定位策略概要PPT课件
![第七章定位策略概要PPT课件](https://img.taocdn.com/s3/m/ddfac99dc850ad02df804136.png)
• 第一节、产品广告策略的 演进
1、产品至上的时代—— USP理论
• (Unique Selling Proposition) 理论,也即独特的销售主张,简称 USP。
• 广告大师R·雷斯在20世纪50年代提 出的一种有广泛影响的广告创意策 略理论。
基本要点包括:
• 1)每一则广告必须向消费者“说一个主张”, 必须让消费者明白,购买广告中的产品可以获 得什么具体的利益。
能够提供给市场被人们使用和消费并满 足人们某种需要的任何东西,包括有形 产品、服务、人员、组织、观念或它们 的组合。
• 价格Price
•
是指顾客购买产品时的价格,包括折扣、
支付期限等。价格或价格决策,关系到企业的
利润、成本补偿、以及是否有利于产品销售、
促销等问题。
•
影响定价的主要因素有三个:需求、成本、
• 2)所强调的主张必须是竞争对手做不到的或 无法提供的,必须说出其独特之处,在品牌和 说辞方面是独一无二的。
• 3)所强调的主张必须是强有力 的,必须聚焦在一个点上,集中 打动、感动和吸引消费者来购买 相应的产品。
2、形象至上的时代-品牌 形象论
• 品牌形象论(Brand Image):20世纪 60年代由大卫· 奥格威提出的品牌形象 论是广告创意策略理论中的重要流派。
要点:
• 1)为塑造品牌服务是广告最主要的目标。 • 2)任何一个广告都是对品牌的长期投资,
从长远的观点看,广告必须尽力维护一 个好的品牌形象,而不惜牺牲追求短期 效益的诉求重点。
• 3)消费者购买时所追求的是“实质利益 +心理利益”,对某些消费群来说,广告 尤其应该重视运用形象来满足其心理的 需求。
竞争。
完整品牌定位策略 ppt课件
![完整品牌定位策略 ppt课件](https://img.taocdn.com/s3/m/9b5c5e23b0717fd5370cdc20.png)
品牌管理步骤
1.市场分析
市场定义 市场区隔 竞争品牌地位 趋势
2.品牌情势分析
品牌个性 各项特点
3.未来地位设定
未来发展 品牌策略
4.测试新功能/新产品
组合中的各个元素 试卖
5.企划与评估
经费比重 支援活动的形态
依据所设定的目p标p评t课估件
品牌沟通模式
Brand Identity 品牌识别
厂商希望消费者能 够去长期认知和感 受的一个完整的品
50年代
60年代
70年代
主要观点
强调产品的 特性及利益
塑造形象 长远投资
占据心理 第一位置
方法及依据 沟通基点
实证 物
精神和心理 满足
艺术、视觉 效果
ppt课件
差异化 心理认同
定位策略的种类
大众化市场定位
– 公司只出产一种品牌,因此希望吸引市场各角落的消费者, 此法较适合年轻及未区隔的市场
利基市场定位
消费者的需求 目标消费者群 竞争范畴 利益点 原因(支持点) 品牌个性
ppt课件
品牌定位陈述
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
对
而言,
(目标消费群和需求)
(品牌)
是 (竞争范畴)
的品牌。它能
,
(利益点)
因为它具备/含有 它的品牌个性是
。 (原因/支持点)
。
(品牌个性)
ppt课件
马斯洛需求阶层
自我实现 (照自我的意愿行事)
ppt课件
品牌定位的过程
定位的目的就是要将产品转化成品牌 Philip Kotler策略行销四个步骤
– Probing 试探(市场/消费者) – Partitioning 区隔化 – Prioritizing 设定优先顺序 – Positioning 定位
《关于定位》ppt课件-2024鲜版
![《关于定位》ppt课件-2024鲜版](https://img.taocdn.com/s3/m/e52e7300842458fb770bf78a6529647d26283418.png)
作用在于使品牌或产品在目标市 场中占据一个独特、有价值的地
位。
通过定位,企业可以有效地与竞 争对手区分开来,提高品牌知名
度和美誉度。
2024/3/27
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市场需求与竞争分析
2024/3/27
市场需求分析
了解目标市场的消费者需求、消 费习惯和购买行为,确定市场空 白点和潜在机会。
竞争分析
对竞争对手的产品、价格、渠道 、促销等营销策略进行深入研究 ,找出其优势和不足。
2024/3/27
目标市场评估
对每个细分市场进行评估,包括市 场规模、增长潜力、竞争状况等, 以确定目标市场的优先级。
选择依据
综合考虑产品特点、市场需求、竞 争状况等因素,选择最适合产品发 展的目标市场。
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差异化竞争优势构建
产品创新
通过研发新技术、新功能或优化产品 性能等方式,打造具有创新性的产品 ,形成差异化竞争优势。
2024/3/27
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05
团队角色定位与协作能力提升
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团队成员角色认知
2024/3/27
明确个人在团队中的定位
01
了解自身在团队中承担的角色,包括职责、权利、义务等。
认知团队成员的角色
02
熟悉其他成员在团队中的角色,理解彼此之间的差异和互补性
。
强化角色意识
03
树立角色意识,明确自身在团队中的价值和作用,积极履行角
营销策略
制定有针对性的营销策略和推广手段 ,如社交媒体营销、内容营销等,以 吸引目标用户并实现差异化竞争。
品牌建设
塑造独特的品牌形象和口碑,提高品 牌知名度和美誉度,增强消费者对产 品的信任感和忠诚度。
定位策略与模型
![定位策略与模型](https://img.taocdn.com/s3/m/06bd0f04777f5acfa1c7aa00b52acfc789eb9fa4.png)
价格歧视/Price Discrimination
三级价格歧视 Thirddegree Price Discrimination • 最为常见;也是我们可以采取的一种方式 • 它要求按需求价格弹性的不同来划分顾客或市场 1可以按市场的不同的地理位置来划分: 在美国国外;书价定得比国内低/中国航空售票点 2可以按用途的不同来划分: 月度远远高于家庭 3市场可以根据消费者的个人特征来划分 电影院的儿童票;奢侈化妆品 4 季节或者周期定价导入期 成长期 成熟期 衰退期
值得注意的是;用于招徕的降价品;应该与低劣 过时商品明显地区别开来 招徕定价 的降价品;必须是品种新 质量优的适销产品;而不能是处理品 否则;不仅达不到招徕顾
客的目的;反而可能使声誉受到影响
5次优定价法Secondbest Pricing
价格偏离边际成本MC距离应该和需求弹性成反比 每一个使用者群体都要支付一部分固定成本;其中需求弹性最小的使用
定价的三种类型
定价方法;是在特定的定价目标指导下;依据对成本 需求及竞争等状况 的研究;运用价格决策理论;对产品价格进行计算的具体方法 定价方法 主要包括成本导向 竞争导向和顾客导向等三种类型
1 成本导向定价法是一种卖方定价导向 它忽视了市场需求 竞争和价格水 平的变化;有时候与定价目标相脱节 此外;运用这一方法制定的价格均 是建立在对销量主观预测的基础上;从而降低了价格制定的科学性 因 此;在采用成本导向定价法时;还需要充分考虑需求和竞争状况;来确定 最终的市场价格水平
将某种产品的价格定得较低;甚至亏本销售;而将其相关产品的价格定得较高;也属 于招徕定价的一种运用 比如;美国柯达生产一种性能优越 价格极廉的相机;市场销路很 好 这种相机有一个特点;即只能使用柯达胶卷 堤内损失堤外补;销售相机损失的利润 由高价的柯达胶卷全部予以补偿