房东卖房谈判技巧
卖房谈判技巧和话术
卖房谈判技巧和话术
以下是 7 条关于卖房谈判技巧和话术：
1. 嘿，在谈判的时候，咱可得像老鹰一样敏锐！比如对方说房子有点小问题，你就回：“这房子的位置这么好，小问题那都不是事儿呀，您说是不？”这就叫抓住关键，弱化缺点！
2. 哇塞，要会赞美对方呀！你可以说：“您一看就是个有眼光的人，不然怎么会看中咱这房子呢！”就像给对方吃了颗甜枣，让他心情好起来，谈判也会更顺利哟！
3. 记住咯，可别轻易亮出自己的底线！对方问最低多少钱能卖，别直接说，反问他：“那您觉得多少合适呢？”这叫以守为攻！
4. 谈判时适当哭点穷也不错呀！“哎呀，我为这房子付出了好多心血，成本可高了呀！”让对方理解你的不容易。
5. 要是遇到僵持不下的情况，不妨幽默一下呀，“咱别这么严肃嘛，房子谈好了以后还是朋友呀！”缓和气氛很重要呢！
6. 强调房子的独特价值呀，“这房子的户型多难得呀，就跟限量版包包似的！”让对方意识到房子的珍贵。
7. 最后，要懂得让步，但也不能毫无原则！比如说：“行，那我稍微让一点，但这真的是我的底线了呀！”
总之，卖房谈判就像是一场心理战，咱要灵活运用这些技巧和话术，争取让自己的利益最大化！。
房屋买卖中的价格谈判技巧
房屋买卖中的价格谈判技巧在房屋买卖过程中，价格谈判是至关重要的一环。
无论您是买方还是卖方，都希望能够以尽可能合理的价格达成交易。
本文将探讨房屋买卖中的价格谈判技巧，并提供一些建议，帮助您在交易中取得更好的结果。
1. 确定市场价值在进行价格谈判之前，首先需要了解房屋的市场价值。
通过咨询房地产经纪人、研究房屋市场行情以及比较类似房屋的售价，可以帮助您获得一个相对准确的市场估值。
这将成为您在谈判中的一个重要参考依据。
2. 设置心理底线在谈判中，很可能会遇到对方出价低于您预期的情况。
在这种情况下，您需要事先设定一个心理底线。
这是您在任何情况下都不愿意接受的最低价格。
在谈判过程中，保持冷静并坚守底线，避免过度妥协。
3. 深入了解对方需求了解对方的需求是成功谈判的关键。
如果对方是急于出售房屋的卖方，您可以采取更灵活的谈判策略，可能会有更大的谈判空间。
相反，如果对方是稳定的投资者或不着急出售的业主，您可能需要寻找其他谈判策略或考虑其他可行的方案。
4. 强调房屋的价值在谈判中，重点突出房屋的价值可以帮助您争取更好的价格。
列举房屋的优点、独特之处、改进的历史记录以及周边设施等，让对方认识到这个房屋的价值，提高其在心理上对这个房屋的估值。
5. 采用通过合理的比较通过与附近类似房屋的售价进行比较，可以支持您提出更合理的价格要求。
提供可靠的数据和证据，比如近期的房屋销售数据，可以增强您的谈判立场，使对方更容易接受您的价格建议。
6. 灵活运用价格调整策略在价格谈判中，灵活运用价格调整策略可以帮助您更好地达成交易。
比如，您可以提议对价格进行分期付款、降低定金、提供其他增值服务等方式，来增加对方接受你的建议的可能性。
7. 谈判的艺术谈判是一门艺术，需要有耐心和灵活性。
学会聆听对方的需求和意见，并尝试从对方的角度考虑问题。
通过与对方建立积极的沟通和合作关系，可以极大地提高谈判的成功率。
总结：价格谈判是房屋买卖中重要的一环。
通过确定市场价值、设置心理底线、了解对方需求、强调房屋的价值、采用通过合理的比较、灵活运用价格调整策略以及谈判的艺术，可以帮助您在房屋买卖中取得更好的结果。
卖房子谈判技巧和策略
卖房子谈判技巧和策略一、充分了解市场情况在开始房屋交易谈判前，卖方应该了解当地的房地产市场情况，包括房价走势、同类房源的成交情况等。
这样可以帮助卖方确定一个合理的底价，也能更好地应对买方的议价要求。
二、确定底价与心理价位在进行房屋交易谈判时，卖方应该先确定一个心理价位，即希望能够得到的最高价位。
然后根据市场情况和房屋的实际情况，确定一个底价。
在谈判过程中，可以适当做出一些让步，但也要注意不要过于妥协，以免影响自己的利益。
三、展示房屋优势在进行房屋交易谈判时，卖方应该充分展示房屋的优势和特点，使买方对房屋产生兴趣。
可以通过提供房屋的详细信息、房屋周边环境的介绍、房屋的装修情况等方式来展示房屋的优势，增加买方对房屋的价值认同感。
四、借助中介的帮助在房屋交易谈判中，卖方可以借助中介的帮助。
中介通常具有丰富的交易经验和专业的谈判技巧，可以在谈判过程中提供帮助和建议。
同时，中介也可以代表卖方与买方进行谈判，起到沟通的桥梁作用，减少双方之间的摩擦和冲突。
五、灵活运用谈判技巧在房地产交易谈判中，卖方可以灵活运用一些谈判技巧来达到自己的目的。
例如，“问询法”可以通过提问的方式引导买方接受自己的观点；“对比法”可以将自己的房屋与其他房源进行对比，突出自己的优势；“分步法”可以将交易过程分为多个步骤，逐步实现自己的目标等。
六、保持积极的心态在房屋交易谈判中，卖方应该保持积极的心态，不要过于焦虑和着急。
在谈判过程中，可能会遇到一些问题和困难，但要保持冷静和理智，寻找解决问题的方法。
同时，也要注意与买方的沟通方式，保持良好的交流和合作关系。
七、合理回应买方的要求在房屋交易谈判中，买方可能会提出一些要求，例如降价、修缮等。
卖方应该合理回应买方的要求，可以适当做出一些让步，但也要保护自己的利益。
在回应买方的要求时，可以提出一些合理的解决方案，以达到双方的共赢。
八、谈判结束后的处理在房屋交易谈判结束后，卖方需要与买方达成最终的交易协议。
卖房谈判技巧范文
卖房谈判技巧范文卖房谈判是一个复杂而又关键的过程，同时也是一个需要耐心和技巧的过程。
下面将介绍一些卖房谈判的技巧，帮助卖家在谈判中达到满意的结果。
1.了解市场：在开始卖房谈判之前，卖家应该了解当地房地产市场的情况。
这包括房价走势、供需关系以及与自己房子类似的房屋的价格。
了解市场可以帮助卖家更好地定价，并在谈判过程中有所准备。
2.确定目标价位：在开始谈判之前，卖家应该制定一个目标价位。
这个价位应该根据市场价位以及房屋的实际情况来确定。
目标价位应该合理并有一定的弹性，以便在谈判过程中有所调整。
3.高兴而不急迫：在谈判中，卖家应该表现得高兴而不急迫。
卖家应该向买方传达出自己对于房屋的满意以及对于房屋的价值的自信。
同时，卖家也应该表现得对买方有一定的兴趣，但不是绝对的需要。
4.准备好相关证件和资料：在谈判过程中，卖家应该准备好相关的证件和资料，以支持自己的要求。
这包括房屋的产权证明、房屋的历史记录以及与房屋相关的任何其他信息。
这些证据将有助于卖家在谈判中证明房屋的价值。
5.掌握信息的优势：在谈判中，卖家应该尽可能多地掌握对方的信息优势。
这包括了解对方的经济状况、购房动机以及其他相关信息。
通过掌握这些信息，卖家可以更好地控制谈判进程，并找到与买方的共同利益点。
6.聆听对方需求和意见：在谈判中，卖家应该聆听对方的需求和意见，并在可能的范围内予以考虑。
在卖房谈判中，没有绝对的胜利一方，为了达成交易，双方都需要做出一定的让步。
卖家通过聆听对方的需求和意见，可以根据对方的利益和需求来调整自己的策略，并最终达成双方满意的交易。
7.使用合适的谈判技巧：在卖房谈判中，卖家应该使用一些合适的谈判技巧。
例如，使用积极的语言、避免说一些过激的言辞，以及保持冷静和理性。
卖家还可以通过提出合理的让步来打破僵局，并推动谈判进展。
总之，卖房谈判是一个需要耐心和技巧的过程。
卖家需要了解市场、制定目标价位，并做好充分的准备。
卖家还应该注意表现自己的满意和自信，掌握信息的优势，并在谈判中灵活运用合适的技巧。
卖房最有效的谈单技巧
卖房最有效的谈单技巧卖房是一个需要非常专业技巧和沟通能力的过程。
在谈单时，有一些技巧可以帮助您成功地卖出房子。
以下是一些最有效的谈单技巧。
1. 好的第一印象至关重要与潜在买家见面时，您需要给他们留下好的第一印象。
这始于您的外观和装扮，继续到您的言谈举止和交际能力。
确保您的仪表整洁，穿着得体。
对待客户要友好、自信、细致，这会让他们觉得您是一个可信赖的人。
2. 知道您正在卖什么您必须熟悉房子的每个角落，以便在与潜在买家的谈话中回答他们的问题。
确保您知道房子的历史、法规、设施、维护记录等信息。
当您能够快速、自信地回答他们的问题时，这会增强您的信任和可信度。
3. 倾听潜在买家的需求在与潜在买家交谈时，询问他们的需求和期望。
了解他们是否需要更多的空间、更好的位置、更多的房间等。
了解他们的需求可以帮助您更好地满足他们的期望，并帮助您更好地谋求成交。
4. 展示房子的亮点在与潜在买家的会谈中，展示房子的亮点是至关重要的。
您需要知道哪些是最吸引人的部分，并确保这些亮点在交谈中得到展示。
这可以帮助买家更好地了解房子的优点，从而促进购买决策。
5. 对价格谈判做好准备在卖房过程中，价格谈判是必不可少的一部分。
您需要准备好明确、清晰的价格要求，并了解您的谈判底线是什么。
确保您的价格要求合理，并提供对此价格的解释和支持。
在谈判中保持冷静，并准备好对潜在买家的反应做出反应。
总之，成功的卖房需要专业的技巧和良好的谈单能力。
以上技巧可以帮助您更好地与潜在买家交流、理解他们的需求，并在谈判中达成双方满意的协议。
房屋买卖谈判技巧
房屋买卖谈判技巧
1. 嘿，谈判前要做好准备呀！就像上战场得检查装备一样。
比如，清楚了解房屋的市场价值，这多重要哇！咱可不能糊涂。
2. 进入谈判时，记住要保持冷静哦！别像没头苍蝇一样乱了阵脚。
例如对方出个价，别马上激动回应，得好好想想怎么说才明智。
3. 要善于倾听对方的意见呀！这就像读书得理解字里行间的意思。
比如对方说对房子哪里不满意，也许这就是你讨价还价的突破点呢，对吧？
4. 该强硬的时候就得强硬呀！不能软柿子一样任人捏。
比如说对方的要求太过分，你就得果断说不，咱可不是好欺负的。
5. 学会找共赢的点很关键啊！这不就像拼图找到合适的那一块嘛。
比如在一些非关键问题上让步，换取对方在价格上的松动，多划算。
6. 注意用词和语气哟！可别生硬得像块石头。
举例说，用温和点的方式表达自己的观点，对方也更容易接受呀，难道不是吗？
7. 别忘了肢体语言也很重要哇！别呆呆地坐着像个木头。
像点头、微笑这些小举动，都可能让谈判气氛更好呢。
8. 结束谈判后要总结经验啊！下次就更厉害啦。
不管成功还是失败，都能学到好多呢，你说是不是？
我的观点结论就是：房屋买卖谈判技巧真的很关键，掌握好这些，能让你在买卖房屋时更加得心应手，少走弯路，多争取利益！。
卖房谈判注意事项和细节
卖房谈判注意事项和细节
1. 嘿，卖房谈判的时候可千万别着急表态啊！比如说，对方出了一个价，你要是马上就答应或者拒绝，那不是很容易就处于被动啦？就像下棋一样，你得想好每一步再行动嘛！
2. 一定要清楚自己房子的价值呀！别随便就被别人说得一文不值了。
就好比你的宝贝收藏品，你肯定知道它的珍贵之处，可不能被别人几句话就给贬低了呀！
3. 注意谈判的氛围哦！要是变得很紧张很严肃，那不就糟糕啦。
可以适当开个小玩笑缓和一下呀，就跟朋友聊天似的，别那么生硬嘛。
比如对方说了句啥，你幽默地回应一下，多好。
4. 对方的表情和语气你得留意呀！要是他眼睛放光，说不定对你房子很感兴趣呢，那你就可以抓住机会啦。
这就像发现对方喜欢某个菜，你赶紧多给他夹点一样。
5. 自己的底线得守住啊！不能对方一说你就退让。
好比拔河比赛，哪能随便就松了绳子让对方赢了呢，对不对？
6. 别只顾着自己说呀，也要听听对方的想法。
就像两个人聊天，你一个劲说自己的，那多没意思，得互动起来呀！比如对方提到一些要求，你认真考虑一下。
7. 谈判的时间也别拖太久呀，不然大家都累。
就像跑马拉松，总得有个终点吧，别一直跑个没完没了的。
8. 要展示出房子的优点呀，但也别过度吹嘘。
那就好像介绍一个朋友，实事求是地说优点就行，别夸得太夸张了让人反感。
9. 谈价格的时候灵活一点嘛，别太死板了。
可以在一些小地方让步，换来大的好处呀。
这就好像做生意，有赚有亏很正常嘛！
我觉得卖房谈判真的要多留个心眼，注意这些方面，才能更好地达成自己想要的结果。
二手房卖房谈判话术
评估条件，灵活应对
“我理解您的要求，不过这些附加条件可能会影响房屋的价格和交易流程。我们可以一起探讨一下，看看如何找到一个双方都满意的解决方案。”
买方表现出购买意愿
热情回应，促进交易
“非常高兴听到您对这套房子的兴趣！我们可以进一步讨论交易的细节，包括贷款、过户等流程，以确保交易顺利进行。”
二手房卖房谈判话术
情境
应对策略
建议话术
买方询问价格
强调房屋价值，适度让步
“这套房子的地理位置优越，装修和维护状况都非常好，因此价格相对合理。不过，如果您真的感兴趣，我们可以根据市场情况和您的预算进行适当的调整。”
买方提出质疑
耐心解释，提供证据
“我理解您的疑虑，不过这套房子的价格是基于其品质、地理位置和市场需求来确定的。我可以提供一些最近的成交价和市场分析报告供您参考。”
买方要求降价
评估降价可能性，保持坚定
“我非常理解您希望价格更优惠的想法，但我会先评估一下降价的可能性。不过，请相信，我已经为您提供了最合理的价格。”
买方犹豫不决
强调优势，施加紧迫感
“这套房子的性价比非常高，如果您错过了这个机会，可能会很难找到类似的房源。而且，市场上对这类房子的需求很Hale Waihona Puke ，我不确定它还能在市场上停留多久。”
房屋谈判技巧和话术
房屋谈判技巧和话术
1. 别一开口就谈价呀！要像交朋友一样先聊聊房子的优点，好比你去买水果，不得先夸夸那水果多新鲜多汁嘛！比如说，“哇，这房子的采光可真好啊，住起来得多舒服哇！”
2. 了解对方的需求，这就跟猜谜语一样，猜对了才能找到关键！你可以问，“你为啥要卖这个房子呀？”这样不就能知道对方在意什么啦！
3. 学会装可怜呀！告诉对方自己多不容易，就像说“我为了买这个房子，真的是东拼西凑，压力超大的呀！”说不定对方心一软呢！
4. 来个以退为进呀！可以说，“哎呀，这个价格可能有点高，不过房子确实不错，我再考虑考虑吧。
”让对方着急起来！比如“我其实还挺喜欢这房子，就是价格……有点纠结呀。
”
5. 适当给对方戴高帽，夸夸对方会谈判，这就跟夸老师讲课好一个道理呀！像“哇，你真的好会谈判哟！”
6. 不要轻易露出自己的底线呀，就像打牌不能一下子把好牌都亮出来一样，不然就没办法玩啦！比如绝不能说“我最多只能出到这个价咯”。
7. 找个中间人帮忙也是个好办法呀，好比打球有个裁判一样！对中间人说，“麻烦你帮我跟他好好谈谈呗！”
8. 时刻保持冷静，别被对方带节奏呀，要像泰山一样稳固！心里告诉自己“稳住，别慌！”
我的观点结论：房屋谈判就是一场心理战，掌握这些技巧和话术，灵活运用，就能让你在谈判中更有优势！。
房地产销售谈判技巧及话术心得
房地产销售谈判技巧及话术心得1. 做房地产销售啊，谈判技巧那可是一门大学问。
就像钓鱼得知道鱼爱吃啥饵一样，你得摸准客户的心思。
有次我碰到个客户，上来就问价格，我要是直接报了，那肯定就掉进他的小陷阱了。
我就笑着说：“您光看价格可不行呀，这房子就像一个精心搭配的礼物盒，您得先看看里面装的啥好东西呀。
”2. 在谈判里，倾听是个超级重要的事儿，可别小瞧了。
这就好比你跟朋友聊天，你要是只顾自己说，朋友肯定不乐意跟你聊下去了。
我遇到个客户一直说他对房子的各种想法，我就静静听着，偶尔插句“您想得真周到”。
等他说得差不多了，我再根据他的想法介绍房子，那客户就觉得我特别懂他。
3. 给客户介绍房子的时候啊，要学会描绘一幅美好的画面。
这房子可不是简单的砖头水泥，那是未来美好生活的容器。
比如说我跟一对小夫妻介绍房子，我就说：“您想象一下，每天早上阳光透过窗帘的缝隙洒在大床上，您俩在这温馨的小窝里一起做早餐，多惬意啊，这房子就像一个幸福的小港湾。
”他们听了眼睛都放光了。
4. 客户提出异议的时候，别慌。
这就像是在路上遇到个小坑洼，跨过去就是了。
我有一回遇到客户嫌房子楼层低，我就说：“您看，低楼层多方便呀，就像住在大树的怀抱里。
您早上上班不用等很久的电梯，万一停电了，您几步就到家了，多踏实啊。
”5. 谈价格的时候，可不能被客户牵着鼻子走。
我觉得价格就像一场拔河比赛，咱得有自己的策略。
有个客户上来就砍价砍得特别狠，我就跟他说：“您这价砍得我都心疼这房子了。
这房子就像我们精心养大的孩子，您给这个价，就像用买白菜的钱买钻石，太不合理啦。
”6. 要学会和客户建立信任，这信任就像一座桥梁。
我会跟客户分享一些房子周边的小故事，像之前有个客户，我跟他说：“您知道吗，这小区里有棵老槐树，见证了好多家庭的幸福时光呢。
住这儿就像融入了一个温暖的大家庭。
”这么一说，客户就觉得我特别真诚，对我就多了几分信任。
7. 适时地给客户制造一点紧迫感。
房子可不等人，就像公交车，错过了这一班，下一班可不知道啥时候来呢。
卖房谈判技巧
卖房谈判技巧在房地产市场中，卖方和买方之间的谈判是非常重要的环节。
作为卖方，如果想要获得最好的交易条件，就需要掌握一些卖房谈判技巧。
本文将介绍一些有效的卖房谈判技巧，帮助卖方取得更好的成交结果。
1. 了解市场行情：在进行房屋交易之前，卖方需要了解当前的房地产市场行情。
掌握房屋的实际价值，可以更好地与买方进行谈判。
此外，了解竞争房屋的价格和状况也是非常重要的，这样可以更好地定价和展示自己的房屋。
2. 强调房屋的优势：在谈判过程中，卖方需要强调房屋的优势和特点。
将房屋的特点以及周边环境的优势清晰地传达给买方，可以增加买方对房屋的兴趣。
同时，卖方还可以提供一些房屋改善和装修的建议，使买方能够更好地理解房屋的潜力。
3. 灵活使用价格策略：卖方可以根据市场行情和买方的反应，灵活调整房屋的价格。
在价格谈判中，可以适当地降低价格来吸引买方，但也要保持一定的底线。
此外，也可以提供一些购房优惠，如降低首付比例、提供贷款优惠等，以增加买方的购买意愿。
4. 注意言辞和表达方式：在谈判过程中，卖方需要注意自己的言辞和表达方式。
要以积极、理性和专业的态度与买方进行沟通，避免使用过于主观和情绪化的言辞。
同时，要耐心倾听买方的意见和需求，并尽量满足其合理的要求。
5. 与买方建立良好的关系：在谈判过程中，卖方需要与买方建立良好的关系。
可以通过关心买方的需求、提供有用的信息和建议等方式来建立信任和友好的关系。
良好的关系可以增加谈判的成功概率，并为将来的交易合作奠定基础。
6. 准备充分的信息和文件：在谈判过程中，卖方需要准备充分的信息和文件。
包括房屋的权属证明、相关许可证明、房屋的技术参数和装修情况等。
准备充分的信息和文件可以增加买方的信任度，提高交易的顺利进行。
7. 谨慎选择中介机构：卖方可以选择合适的中介机构来代理房屋的出售。
选择有经验和口碑良好的中介机构，可以提供专业的服务和支持，并帮助卖方进行有效的谈判。
8. 灵活选择交易方式：在谈判过程中，卖方可以灵活选择不同的交易方式。
房产销售价格谈判技巧
房产销售价格谈判技巧1.确定底价：在进行价格谈判之前，买方和卖方都应该对房屋市场价格有一定了解。
买方和卖方都可以通过研究类似房屋的成交价格、房价走势和当地市场供求关系等因素来确定底价。
买方也可以找到卖方降低价格的理由，如房屋瑕疵或者市场情况等。
2.了解市场当前状态：在进行价格谈判之前，了解当地房屋市场的现状非常重要。
如果市场供大于求，买方就有更大的谈判杠杆；而如果供不应求，卖方则处于有利地位。
通过了解市场情况，可以确定自己的购买或销售策略，并根据市场情况调整预期。
3.定期跟踪房屋市场价格：定期跟踪房屋市场价格有助于了解市场的变化趋势，掌握市场行情。
每周或每月都可以关注类似房屋的成交价格，以便在谈判时更有把握。
4.掌握卖方的需求：如果卖方对房屋的出售有一定的紧迫性或者有其他经济方面的需求，这对买方是一个谈判的优势。
在交流中，买方可以针对卖方的需求提出合理的要求，以达到自己的目的。
5.制定明确的购买或出售策略：在谈判之前，买方和卖方应该制定明确的购买或出售策略。
这包括最高价位和最低价位，以及在何种情况下接受或拒绝报价。
这样可以保护自己的利益，避免在谈判中做出过于激进或感性的决定。
6.考虑添加附加条件：除了价格之外，买方和卖方可以考虑添加附加条件，以增加自己的谈判筹码。
例如，买方可以要求卖方承担一部分装修费用或提供一些额外的设施；而卖方可以要求买方提供一些额外的支付保证或者提早交付。
7.灵活应对和妥协：谈判过程中，双方应保持灵活性和妥协精神。
买方和卖方可以通过互相让步和谦虚的态度来推动谈判的进展。
双方都应善于倾听对方的诉求，并以理性和客观的态度来解决争议。
如果价格谈判陷入僵局，双方可以通过寻求第三方的帮助来达成共识。
8.准备好备选方案：在进行价格谈判时，买方和卖方都应该准备好备选方案。
如果双方无法就价格达成共识，备选方案可以作为谈判的后备计划。
备选方案可以包括考虑其他房屋的购买或销售，或者等待市场情况变得更有利。
房东卖房谈判技巧
房东卖房谈判技巧嘿，各位房东朋友们！咱今天就来唠唠卖房谈判的那些事儿。
你想想，咱这房子就像是咱手里的宝贝，得想办法让它卖个好价钱不是？咱卖房的时候啊，可别一上来就竹筒倒豆子，啥都往外说。
得像那老猎手一样，沉得住气。
人家买家来了，咱先别急着报价，得让他们先看看房子，感受感受。
等他们看得差不多了，心里有点数了，咱再慢慢悠悠地报个价。
这就好比钓鱼，得先把鱼饵放下去，等鱼上钩了，咱再慢慢收线。
还有啊，咱得把房子拾掇得干干净净、利利索索的。
这就跟人出门一样，总得打扮得精神点吧。
把那些杂物都清理清理，家具摆得整齐点，墙壁擦擦干净。
买家一进来，哇，眼前一亮，这印象分不就上去了嘛。
你说要是房子邋里邋遢的，人家能有好心情跟你谈价钱吗？谈判的时候呢，咱得有自己的底线。
不能买家说啥就是啥，咱得守住咱的价格底线。
但也别太死板了，适当的时候也可以松松口，给人家点甜头。
这就像那拔河比赛，咱得掌握好力度，不能一下子就被人家拉过去了。
咱也得学会观察买家的表情和语气啊。
要是他们表现得很喜欢咱这房子，那咱就可以稍微硬气点；要是他们有点犹豫，咱就可以适当给点优惠，让他们下定决心。
这就跟那谈恋爱似的，得看懂对方的心思。
比如说，买家说：“哎呀，你这房子价格有点高啊。
”咱可不能立马就说：“那我给你便宜点。
”咱得说：“我这房子可是这一片最好的，周边配套啥都有，交通也方便，这个价格很合理呀。
”让他们知道咱这房子的价值所在。
再比如说，买家提出一些小要求，像换个灯具啥的，咱要是能满足就满足呗，这也是为了让交易更顺利呀。
这就像那做菜放点调料，能让味道更好不是？咱可不能被买家牵着鼻子走，得有自己的主意。
咱的房子就是咱的王牌，咱得打好这张牌。
要是碰到那些特别难缠的买家，咱也别慌，就跟他们慢慢磨呗。
咱得相信，咱的房子肯定能找到一个合适的买家，卖个好价钱。
总之啊，卖房谈判就像是一场战斗，咱得有勇有谋，才能取得胜利。
咱得把咱的房子打扮得漂漂亮亮的，守住自己的底线，学会和买家周旋。
房东经典议价话术
的朋友借了一圈的钱， 最后真就差这么一点了， 如果他能凑到早就和您定下来了，这就差这
么点，又非常想买这个房子，真是没有办法啦，您看咋办啊？我都快急死了。
（注意：这时候不要生硬的砍房价，那样会破坏和房东的关系，要软议价）
话术2:X姐，和您说实话，说出来您不要介意，其实咱这个房价是有些偏高，以前一 直卖不掉是因为市场不好，最近市场还可以，有一些客户出来买房，价格也还不错，依我看
咱这个价格在150-155万（参考价格）之间是有客户会考虑的。不然过了这阵，说不好又是 什么情况了，X姐您觉得呢？
比较大，您看我现在给您报290万合不合适？如果有客户出到差不多的价位时，您双方都各
让一步尽早成交，早日拿到钱您也省心，您看怎么样？（帮他做决定，给中肯的建议，语气 客观）
话术3:X姐，说了您别介意，确实有些高，可能不太好卖，如果低一些就会有客户选 择。不过您பைடு நூலகம்心，我帮您找最接近这个价位的客户，尽量帮您卖得高一些。
2、你觉得这价能卖出去吗？
思路：这种情况一般会是房东对自己的房子没有信心，想降价又不好直说或者是在试 探现在的市场价，想卖高一些。
话术1:这个价位差不多，我们尽量帮您卖高一些，如果有客户出的价格差不多，您双 方都各让一步，尽早成交您也省心，早日拿到钱，您觉得呢？（可以顺势把价格砍下来）
话术2:说实话，300万这个价位会比市场的高一些，现在285-290万之间成交的机会
3、别和我谈价？
思路：体现咱们工作非常努力，客户那很有诚意很喜欢房子，也是尽了最大努力去筹 钱，突出大家都不容易，博得房主的同情心。
话术1:XX先生，其实我也不想和您谈价，客户那很有诚意，您知道我也是让他加了20万了，超出他自己的预算了，最后就差这一点了，真的。您看我也没怎么给您打电话谈 价。
二手房房东谈判技巧
二手房房东谈判技巧在进行二手房房东谈判时，房东需要掌握一些技巧，以便在谈判中取得更好的结果。
以下是一些房东谈判技巧的建议：1.了解市场价值：在开始谈判之前，房东应该对自己的房屋进行市场研究，了解当地同类房屋的价格区间和市场需求。
这样，房东在谈判中就能更好地判断合理价格，并更有说服力地向买家解释房屋的价值。
2.保持积极的态度：在谈判过程中，房东应保持友好和积极的态度。
冷漠和不合作的态度可能会让买家失去兴趣，从而使谈判无法顺利进行。
与买家建立良好的关系，并传达出你希望达成交易的愿望。
3.着重突出房屋的优势：在谈判中，房东应重点强调房屋的优势和特点，使买家意识到他们将获得什么。
这可以是房屋的地理位置、装修状况、周围的便利设施等。
通过准备好相关信息并巧妙地传递给买家，房东可以增加房屋的吸引力，从而提高谈判的成功机会。
4.了解买家的需求和意愿：房东在谈判中应务必了解买家的需求和意愿。
了解买家的预算、购房动机、购房用途等，可以让房东更加精确地回应买家的需求，并提供符合他们预期的解决方案。
此外，对于买家的反应、要求和关注点的了解，也有助于房东在谈判中做出明智的决策。
5.掌握关键信息：在谈判中，关于买家和其财务状况等关键信息的掌握，可以增加房东的议价能力。
了解买家的购房能力和融资状况，可以根据具体情况调整谈判策略和议价幅度。
然而，房东应当注意尊重买家的隐私和合法权益，并遵守相关法律法规。
6.灵活应变：在谈判过程中，房东需要具备灵活的应变能力。
当遇到对价、条件或其他方面的困扰时，房东需要在不损害自身利益的前提下，寻找其他解决方案。
在寻求折中方案的过程中，房东应与买家保持沟通，并寻求双方都能接受的解决办法。
7.调整期望值和要求：房东在谈判中应保持适度的期望值和要求。
如果要求过高而不现实，可能会阻碍谈判的进行，使谈判陷入僵局。
房东应根据市场情况和买家的态度，适当调整期望值和要求，以便达成双方都能接受的协议。
8.寻求专业帮助：如果房东在谈判过程中遇到困难或不确定的问题，可以寻求专业人士的帮助，如房地产经纪人或律师。
房东卖房谈判技巧和策略
房东卖房谈判技巧和策略伴随着房地产市场的飞速发展和房屋供需关系的变化，房东卖房已成为常见的事件。
然而，如何在房东卖房时获取最大利益就需要谈判技巧和策略的配合。
本文将从以下三个方面进行介绍：房东卖房的关键谈判技巧、房东卖房的谈判策略和房东卖房的谈判注意事项。
一、房东卖房的关键谈判技巧谈判技巧是在房东卖房谈判中最为核心的东西。
如果你已经准备好与买家谈判，那么就需要以下几项关键谈判技巧：1. 喜欢与人打交道。
无论是在房东实时谈判还是在社交性质的讨论中，都需要喜欢与人打交道这个特质。
此特质可让谈判人更有自信，在卖家面前表现出强而有力的外表。
2. 表达能力优异。
当你谈判时，你必须以易懂的方式让客户感受到你的要求。
当你设法用简单清楚的语言表述自己的意见时，买家可以更好地理解你的要求。
3. 以客户为中心。
谈判售价时，你需要以客户的好处为中心。
这意味着你需要考虑到客户的需求，但不是以任何费用损害自己的利益。
4. 控制心态。
每个人在进行谈判时都会面临着心理压力，但是这也是谈判中的一个重要关键。
如果你控制稳定自己的心态，你可以更有效的和买家展开谈判。
二、房东卖房的谈判策略房东卖房的谈判策略可以视为一种行动方案，旨在提高房东在销售谈判中的成功率。
在房东卖房谈判过程中，往往会出现以下五种情况：1. 不想拒绝任何报价。
如果你不想拒绝任何报价，你可以尝试询问其他对方的对价，然后提供一个重要的优惠项，如维修证书，这样对方可能会对您的房屋表示更强烈的兴趣。
2. 愿意坚守谈判底线。
如果您有谈判的底线，可以先设定自己的折中方案，但不要提出你的底线，让买方有些协商余地，从而获得更优惠的价格。
3. 想寻找其他购买者。
如果您想寻找其他购买者，您可以发起一项竞标计划，并邀请其他潜在买家讨论价格问题。
这样做会使你在多个买家选择之间更加自信。
4. 需要适当展示某些优势。
如果你想适当展示某些优势，你必须在研究竞争对手的基础上使自己的特殊优势更为突出，这将提供更多的竞争优势。
房主卖房谈判技巧
房主卖房谈判技巧嘿，你们知道吗？房子可重要啦！要是房主想卖房，那可得有点小技巧哦。
首先呢，要把房子收拾得干干净净、漂漂亮亮的。
就像我们要去参加派对一样，把自己打扮得好看点。
把房间里的垃圾都扔掉，把桌子、椅子摆整齐，地板擦得亮亮的。
这样别人来看房子的时候，就会觉得好舒服，好喜欢。
然后呀，要给房子拍好看的照片。
可以找个阳光好的时候，把房子的每个角落都拍下来。
就像我们拍照要摆好看的姿势一样，房子的照片也要美美的。
这样别人在网上看到房子的照片，就会想来看看实房子。
还有哦，定价要合理。
不能太高，也不能太低。
要是定得太高，别人一看就吓跑了；要是定得太低，自己又亏了。
可以问问周围卖过房子的人，看看他们卖了多少钱，再看看自己的房子有什么优点和缺点，然后定一个合适的价格。
要是有人来看房子，一定要热情地接待他们。
就像有客人来我们家做客一样，要给他们倒杯水，和他们聊聊天，让他们觉得很亲切。
还可以给他们介绍一下房子的好处，比如说房子的位置好，离学校近，离超市也近；房子的采光好，通风也好；房子的装修很漂亮，很温馨。
如果有人想买房子，谈价格的时候也不能着急。
要慢慢地谈，不要一下子就答应他们的价格。
可以和他们说自己的房子有多么好，多么值这个价。
也可以问问他们为什么喜欢这个房子，看看能不能找到一些共同点，然后再商量价格。
要是谈得差不多了，一定要把合同看清楚。
看看有没有什么问题，有没有什么不清楚的地方。
要是有不懂的地方，可以问问律师或者懂行的人。
千万不能马虎，不然会吃亏的。
嘿嘿，这些就是房主卖房的谈判技巧啦！希望大家都能卖个好价钱。
房东卖房谈判技巧
史上最牛的二手房谈单技巧如何斡旋谈判不同的经纪人谈同样的单子，有的人谈成了有的人没谈成，原因很简单，是因为有些人没有掌握有效的谈判方式。
一、谈判的基本原则谈判初期务必不能告知房东和客户的底价，比如一套135平的房子，房东底价240万，我们给客户报260万，客户看完房出价230万，我们给房东说客户出220万，那么我们要用260万来斡旋客户从230加价，用220万来说服房东从240万降价。
这样，同时降低双方的心理预期，双方其实只有10万的差距，现在我们手中的筹码每方却各有20万。
（如果是给客户报的底价240万，那么客户出230万或更低，同理也要谈出差价，告知房东客户只出220万或更低，用220万来斡旋房东降价。
2、软柿子原则谈判过程中，没有到底是谈客户还是谈业主一说，哪一方好谈就谈哪一方，也就是柿子就捡软的捏！如果房东一分不降，我们就死谈客户加价，如果客户一分不加，我们就死谈房东降价，如果两方都能让步，我们就让双方同时让价。
总之，谈判的目的是成交，两方必须有一方做出让步，否则签单无望。
3、和谐原则整个谈判过程必须保证房东和客户之间的良好印象，谈判很容易出现僵局，这时候房东可能埋怨客户太小气，客户可能说房东太吝啬，那么我们千万不能附和双方的话语，因为一旦双方交恶，谈判根本无法进行下去，双方都开始赌气了！即使成交了，后期做单也会带来无限麻烦！所以，我们必须告诉房东客户人不错很喜欢您的房子只是因为财务状况确实紧张才谈价的，而且他说了如果他钱多根本不会谈您的价;跟客户说房东人不错，如果不是因为对房子有感情不想贱卖，而且这个价格是让价很多次后的价格所以没法再让了，房东说了他也很想卖给您，想卖个好买主，他对您的印象很好总之要让双方建立良好的印象，创造和谐的签单氛围！4、信任原则以上三个原则，其实都有一个重要的前提在做支撑，那就是房东、客户对经纪人的信任。
如果房东和客户对我们一点信任都没有或信任度很低，那单子谈起来就很费力了。
房东卖房技巧和话术
房东卖房技巧和话术房东作为房屋的拥有者和出租方，在卖房过程中需要掌握一些技巧和运用一些话术，以提高房屋出售的效果和吸引力。
本文将介绍一些房东卖房的技巧和话术，帮助房东更好地与潜在买家进行沟通和交流。
作为房东，在与买家进行沟通时要展示出自己的诚意和真诚。
可以使用一些亲切的问候语，如“您好，很高兴能与您交谈”、“感谢您对我们房屋的关注”等。
通过亲切的问候语，可以拉近与买家的关系，增加交流的亲和力。
房东在与买家交流时要清晰明了地介绍房屋的特点和优势。
可以使用一些形容词和词组来强调房屋的亮点，如“宽敞明亮的客厅”、“设施齐全的厨房”、“优美的景观视野”等。
通过生动形象的描述，可以让买家更好地了解房屋的特点，产生购买的兴趣。
房东在与买家进行谈判时要注意运用一些技巧和策略。
首先，要了解买家的需求和期望，然后针对其需求提出合理的建议和解决方案。
例如，如果买家对房屋的装修风格有要求，可以提供一些参考方案，或者与买家商讨是否可以进行一定的装修调整。
房东还可以运用一些话术来增加买家的购买欲望和决心。
例如，可以强调房屋的投资价值，如“房屋所在地发展前景良好，是一个理想的投资机会”、“附近的交通便利，生活配套设施完善，适合自住和出租”。
通过突出房屋的投资潜力和使用价值，可以增加买家的购买动力。
房东在与买家谈判时要注意灵活运用一些策略，如适当降低房屋价格、提供一定的购房补贴或赠送一些家具家电等。
这些优惠措施可以增加买家的购买欲望，促成交易的达成。
房东在与买家进行谈判时要注意口语表达的技巧。
可以使用一些情感化的词汇和表达，如“这是您梦寐以求的理想家园”、“这套房子将会给您带来舒适和幸福的生活”。
通过情感化的表达，可以增加买家的情感共鸣，提高购买的决心。
房东在与买家进行沟通时要注意倾听买家的意见和反馈。
可以主动询问买家对房屋的看法和评价，并根据买家的反馈进行调整和改进。
通过倾听买家的需求和反馈，可以更好地满足买家的期望，提升交易的成功率。
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史上最牛得二手房谈单技巧如何斡旋谈判不同得经纪人谈同样得单子，有得人谈成了有得人没谈成，原因很简单，就是因为有些人没有掌握有效得谈判方式。
一、谈判得基本原则谈判初期务必不能告知房东与客户得底价，比如一套135平得房子，房东底价240万，我们给客户报260万，客户瞧完房出价230万，我们给房东说客户出220万，那么我们要用260万来斡旋客户从230加价，用220万来说服房东从240万降价。
这样，同时降低双方得心理预期，双方其实只有10万得差距，现在我们手中得筹码每方却各有20万。
（如果就是给客户报得底价240万，那么客户出230万或更低，同理也要谈出差价，告知房东客户只出220万或更低，用220万来斡旋房东降价。
2、软柿子原则谈判过程中，没有到底就是谈客户还就是谈业主一说，哪一方好谈就谈哪一方，也就就是柿子就捡软得捏！如果房东一分不降，我们就死谈客户加价，如果客户一分不加，我们就死谈房东降价，如果两方都能让步，我们就让双方同时让价。
总之，谈判得目得就是成交，两方必须有一方做出让步，否则签单无望。
3、与谐原则整个谈判过程必须保证房东与客户之间得良好印象，谈判很容易出现僵局，这时候房东可能埋怨客户太小气，客户可能说房东太吝啬，那么我们千万不能附与双方得话语，因为一旦双方交恶，谈判根本无法进行下去，双方都开始赌气了！即使成交了，后期做单也会带来无限麻烦！所以，我们必须告诉房东客户人不错很喜欢您得房子只就是因为财务状况确实紧张才谈价得，而且她说了如果她钱多根本不会谈您得价;跟客户说房东人不错，如果不就是因为对房子有感情不想贱卖，而且这个价格就是让价很多次后得价格所以没法再让了，房东说了她也很想卖给您，想卖个好买主，她对您得印象很好????总之要让双方建立良好得印象，创造与谐得签单氛围！4、信任原则以上三个原则，其实都有一个重要得前提在做支撑，那就就是房东、客户对经纪人得信任。
如果房东与客户对我们一点信任都没有或信任度很低，那单子谈起来就很费力了。
不论就是在带瞧中还就是在谈判中，我们务必要取得双方得信赖与认可，比如在带瞧中表现自己没有吃饭得给客户找房或花了很多时间找了多少业主去陌拜找房，来取得客户对我们服务得认可。
在谈判过程中，不断强调我们一直在做对方工作，打了多少电话才争取到现在得价位，让她们感觉到现在这个价格来得不容易。
总之，一定要提高双方对我们得认可，客户业主越就是信任我们，谈判就越顺利进行。
5、电话次数要大于电话时长好多经纪人都有一个误区，总就是希望通过一个电话就想把问题全部解决，殊不知这样做得后果就是一个问题都解决不掉。
因为，一个电话中您抛出去得谈价理由越多，房东与客户都需要时间去消化与理解，在她们对您得理由正在思考得时候?，您又抛出了第二个理由以及多个理由，结果就就是房东客户都不知道该去从哪开始思考，只能挂电话了事。
而且，您得理由一个电话就说完了，下个电话就不好再找理由了，增大了谈判难度。
正确得做法就是，把您得谈判理由分解，一个电话过去主要说一到两点，让对方思考，听她得反馈！然后，结合她得反馈在组织话术打第二个电话，然后听她得反馈再组织其她理由打下次得电话。
通过这样每隔20到30分钟得一个电话，房东与客户能够充分思考得理由，从而收到不错得效果。
一句话，我们要靠电话次数来让双方让价，而不就是单个电话得时间长短！毕竟，电话次数打得多了，就能刺激双方得紧张感与拱起双方得热度。
6、中立原则好多经纪人在谈判过程中，不能很好得摆正自己得位置，总就是把自己牵扯到谈判中。
经常有房东怒道：“到底就是您买房还就是客户买房，您凭什么说我得房子不好，我不卖了”！然后客户又对她说：“您要就是觉得我应该加钱，那您替我加，我没钱，您觉得房子值就您买吧”！结果，把自己搞得里外不就是人，谁都不说好！原因很简单，就就是没有保持中立！我们要记住：我们谈房东价格让她降得任何理由都就是客户说得就是客户得意思，我们谈客户价格让她加价得任何理由都就是房东说得就是房东得意思，我们不买房我们不能去以自己得名义去让房东客户降价加价。
每次我们都要以房东得嘴谈客户，就说“客户说了大哥您得房子就是北向得，朝南得才卖2万一平，结果您卖2、2万，实在太贵了，所以客户想让您价位落一些！”同理，我们要以房东得嘴谈客户时就说“房东说了，大哥这个房子装修花了60万，而且送车位，所以一点都不贵，她希望您能加上来”！这样，我们以双方得名义去谈，双方就不会责怪我们站着说话不腰疼了！才能更好地接受我们得说服！只有，当房东与客户真得就是征询我们得意见时我们才能以个人名义说话，给她们信心与建议！让她们让价！否则，一直要保持中立！7、倾听原则在整个谈判过程中，我们切记不能再电话中滔滔不绝说个没完，我们在抛出一个理由后要注意倾听房东与客户说什么，听她们得反馈，让她们说！然后继续我们得谈话，这样通过交流我们就能真正把握房东与客户得真实意思了。
经常有经纪人，给双方打了3、4个电话了，还不明白房东与客户得不让步得原因。
其实，就就是因为没有认真倾听只顾自己说，灌输给双方东西，忽略了最关键得反馈与沟通！8、敢于要求在到了谈判得后期，双方得差距很小得时候或就是谈判真到了无法进行下去得时候，我们可以大胆得要求房东“大哥，我觉得您也别坚持240万了，235万卖了绝对值，您就信我得吧！”，同样对客户“大哥，都谈到这份上了，您别230万了，235买了绝对值！”??在谈判得最后一步，临门一脚得时刻我们有些时候必须要站出来给双方信心，敢于要求！（但要把握好时机）9、拱热度要想快速签单，就必须要让双方对买卖房子这件事重视起来，比如客户瞧完房出价了230万，跟房东得价位差十万，如果经纪人一味得只谈客户加价即使加到240万客户同意签合同了，很可能房东会说太突然了她要考虑一下就是不就是房子卖便宜了，结果错失机会折单！导致这样得原因很简单，就就是房东热度不到，我们没有提前拱起她得热度，她没有感觉到谈判得难度，从而认为房价可能卖低了！所以，为了避免出现这种状况，不论客户价格就是否已经到了房东得心理价位，我们都还要就继续谈房东，告诉房东客户价位出不到希望您降价，让她感觉到谈判得难度，感觉到房子得价位其实已经很高了，避免跳价！举例：比如我们给客户报260万，客户出240万，其实已经到了房东得心理价位，但我们依然要谈房东，“大哥，客户只出220万，她说您得房价太高了，您得降”然后，频繁得多给房东打几个电话假谈，即使她得240万一分不降了，也没有关系，因为客户出到价了，而且她得热度也上来了，签合同就不会跳价了。
10、放价原则对于放价我们得原则就是对方如果不让价，我们手里得价格筹码就一直不放。
例：房东底价240万，我们给客户报260万，客户瞧完房出230万，那么我们用220万斡旋房东降价，房东如果不降我们也不要给她加钱，尤其在谈判初期，您越就是给她加钱她越不会降;同理，用260万斡旋客户加价，她不加价我们就不给她放价，如果过早得放价只会提高她对房东降价得预期，从而不再加钱！（如果谈判出现僵局了，在考虑特殊放价，但一般情况必须坚持这个原则）11、稳定价位房东要价240万，客户出价230万，只有房东您谈了半天让她降价了或就是没有降价但被电话打烦了（让她感觉到240万卖房已经很高了），告诉我们一分不降了，她这个240万才就是稳定得价位。
12、差价处理如果房东要价240万，我们给客户报260万，结果客户还价250万，结果客户比底价都出得高。
我们应该让利给房东，或者告诉房东我们给她多卖了5万就是245万，告诉客户我们给她又争取了5万，就是245万，这样双方都得到比原来得预期好得结果！客户给佣会很痛快，而且可以就是全佣！如果客户要佣金打折，那我们就不让利给客户，给房东卖250万，让房东从多卖得房款中补回我们得佣金！如果维护得好，还可能作增佣，房东会返我们更多得佣金！二、谈单得流程客户房东永远就是一对矛盾体，房东总想多卖一些，客户总就是想少掏一些！那么如果您轻易得就告诉房东客户价位出到了，房东就会想就是不就是房子卖亏了，反而容易跳价;同样，如果轻易告诉客户房价谈下来了，客户就会觉得就是不就是房子买亏了，怎么这么轻易就谈下来了！反而容易缩回价位！所以，为了谈判顺利，双方都不反价，我们就要通过密集得电话来降低她们得心理预期！一般，如果客户瞧满意房子了，出价进入在谈了！我们首先应该双方给去谈判得第一个电话，告诉她们我们已经开始谈判了，请您别关机！1、头一个电话就就是起到告知得作用，让双方紧张起来，开始拱热度了，做好签单得心理准备！同时，告诉双方出得价位，当然就是留有筹码得价格，比如房东要240，我们告诉客户房东260万一分不降，同样客户出230万，我们告诉房东客户220万一分都不降了！然后就可以挂电话了，不要多说什么！2、第二个第三个电话呢，也不要多说，这次郑重得告诉双方价格对方都卡得很死，价格根本谈不下来，对方希望您能加或降一些！用这两个电话降低双方得心理预期，稳定她们现在得出价！3、一般从第四个电话正式发力开始谈判，实质性得开始说服双方降价或加价！开始遵循上述得12个原则开始谈判。
4、一般谈妥了之后，我们错开时间把双方月约到店里，如果觉得哪一方不就是太稳定就先提前半个小时把这一方约到店里铺垫呆会怎么见面与对方谈判！这样有利于我们把控整个谈判得节奏！5、对于双方见面后价格上出现僵局了，这时候就要与经理或同事配合，一人拉一方去谈，把双方分开，期间再与同事或经理换位把双方得意思互相反馈！等谈妥了再坐在一起签，如果还不行再分开谈！6、只有等双方都谈妥了或双方在电话中已经无法再谈了，才能把双方拉到店里，不要轻易就约双方见面，一定要把90%得问题在见面前解决，绝对不能把90%得问题拿到见面时解决！7、谈租赁单得关键点：（1）佣金谁给（2）起租期什么时候开始双方就是否一致（3）付款方式，年付还就是半年付（4）就是否开发票，谁来出税金谈买卖单得关键点：（1）佣金给多少（2）付款方式，一次性还就是贷款，房东就是否同意以及付款时间，定金及首付款（3）交房时间（4）产权情况，就是否产权人到场，就是否满五年，（5）家具家电、车位怎么算8、重视意向金得作用，意向金对于锁定客户价位及稳定客户有很大作用，同时在谈判时如果告诉房东客户已下意向金或带着钱去找房东谈会收到相当好得效果三、谈单话术思路指引1、谈房东思路（1）首先谈大得国家环境，宏观政策调控，要控制房价，银行信贷紧缩批贷很难，导致市场上贷款买房得人贷不到款（70%得人买房都需按揭贷款），所以市面上买房人减少及需求量减少，那么相对来讲，需求量减少导致供应量增大，根据经济学原理供过于求必然导致房价回落！所以，早一天卖出早一天受益，现在已经就是房市最高点了，不要犹豫了！（一定坚持用客户得嘴谈房东得原则，这些都就是客户说得）（2）接着，分析万柳最近得成交状况，成交量还就是一直在下滑，客户观望程度很严重，需求量不就是很旺盛，同时结合业主所在小区得价位，告诉她同样户型同样面积（用数字说话）得房子上周成交比她得价格低多了！用历史成交反映她房价得贵！逼她降价！（同样坚持上述原则）（3）用客户得话，挑房子得毛病，给出房子得缺点让其降价。