医药代表入职心得体会
医药代表工作心得体会
医药代表工作心得体会医药代表是一个既有挑战性又有发展空间的职业。
在我从事医药代表工作的这段时间里，我积累了一些心得体会。
首先，作为一名医药代表，我们必须要有良好的人际沟通能力。
我们需要与医生、药店的工作人员等不同层级的人进行沟通和交流。
良好的人际沟通能力可以帮助我们更好地传达产品的信息，与客户建立良好的合作关系，并最终提升销售业绩。
其次，我们还需要具备良好的产品知识和专业知识。
只有深入了解自己所代表的产品，了解其特点、优势和适应症，才能给医生提供准确的信息，并回答他们可能提出的问题。
同时，我们还要及时了解市场竞争情况，以便更好地与客户进行比较和竞争。
此外，作为医药代表，我们需要具备良好的时间管理能力。
工作中，我们需要制定工作计划和拜访计划，合理安排工作时间，确保能够及时拜访客户，并将产品的信息传达给他们。
我们还需要及时跟进客户需求，处理客户提出的问题和投诉，以及及时报告工作进展情况给上级领导。
与此同时，作为医药代表，我们还要具备一定的市场分析能力。
我们需要不断关注市场动态和竞争情况，分析市场需求，并结合自己所代表的产品的优势，制定相应的销售策略和行动计划。
只有在了解市场需求的基础上，才能制定有效的销售策略，并取得销售业绩的增长。
与客户的关系是医药代表工作中非常重要的一环。
我们需要致力于建立长期稳定的合作关系，通过提供良好的售后服务和技术支持，赢得客户的信任和支持。
同时，我们还要有耐心和耐心处理客户提出的问题和投诉，确保客户的满意度和忠诚度。
此外，团队合作也是医药代表工作中的一项重要能力。
我们需要与同事密切合作，互相学习和帮助，共同进步。
通过与同事共同研讨，分享经验和心得，可以有效地提升自己的销售技巧和业绩。
最后，作为一名医药代表，我们还要具备坚韧不拔的精神和良好的心理素质。
在工作中，我们可能会遇到一些困难和挫折，也许客户对产品不感兴趣，也许销售业绩不理想。
但是，我们不能轻易放弃，而是要保持积极的态度和良好的心态，努力寻找解决问题的方法和途径，不断提高自己的销售能力。
【最新】医药代表入职心得体会-范文word版 (11页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==医药代表入职心得体会篇一：医药代表之感悟医药代表之感悟以前通过媒体和朋友的介绍了解了医药代表这个行业，又在公司的入职前培训中近一步知道了本行业的基本情况，最近在温经理的要求下我读了几本关于医药代表的专业书籍，受益匪浅，下面就来谈谈我对本行业的一些感悟。
对于一个刚入道的新人来说，首先应该明确自己的立场，了解医药代表的基本定义、角色、价值。
医药代表是医药信息的传递者，药品使用的专业指导者，是企业与药品的形象大使。
医药代表的职责是代表公司的利益来寻求这个医生或者医院与我公司之间的合作，并最终让病人、医院及公司都受益。
我们的目标是让医生客观公正的“看到”公司的产品和其他产品的差异，以及这种差异对医患双方的具体好处，结果就是我们的处方量和医生的需求都得到满足。
明确了医药代表的行业特性，我们就要开始努力工作了。
工作成果的好坏主要有两个方面决定：自身素质和营销技能。
作为一个医药代表，一定要有良好的心态，充分的认识自我，明白自己的优缺点，扬长避短；积极向上，心中时刻充满阳光，善于总结经验教训；不断学习，通晓相关产品和营销知识；摆脱释放压力，让自己快乐的工作；工作时要有五心：爱心、责任心、诚心、热心、恒心；不要轻言放弃，因为阳光总在风雨后。
做销售的有一个很大的好处就是自由，我们没有上班族朝九晚五的严格考勤制度，但是，人有一个致命的弱点——惰性。
当没有人管你没有人逼你时，惰性就很可能会控制你的行动。
因此，如果我们还想有所作为的话，就要自己强迫自己，克服这个致命的弱点。
自我内心准备好了还要塑造良好的外在职业化形象。
销售成败主要不在于商品的魅力，而在于销售员本身的魅力，推销产品其实就是在推销自己。
我们应首先包装自己的外在形象，注意言谈举止，穿戴得体，以“礼”服人，礼多人不怪，还要掌握必要的专业商务礼仪技能。
医药代表入职心得体会参考
医药代表入职心得体会参考篇一：医药代表之感悟以前通过媒体和朋友的介绍了解了医药代表这个行业，又在公司的入职前培训中近一步知道了本行业的基本情况，最近在温经理的要求下我读了几本关于医药代表的专业书籍，受益匪浅，下面就来谈谈我对本行业的一些感悟。
对于一个刚入道的新人来说，首先应该明确自己的立场，了解医药代表的基本定义、角色、价值。
医药代表是医药信息的传递者，药品使用的专业指导者，是企业与药品的形象大使。
医药代表的职责是代表公司的利益来寻求这个医生或者医院与我公司之间的合作，并最终让病人、医院及公司都受益。
我们的目标是让医生客观公正的“看到”公司的产品和其他产品的差异，以及这种差异对医患双方的具体好处，结果就是我们的处方量和医生的需求都得到满足。
明确了医药代表的行业特性，我们就要开始努力工作了。
工作成果的好坏主要有两个方面决定：自身素质和营销技能。
作为一个医药代表，一定要有良好的心态，充分的认识自我，明白自己的优缺点，扬长避短；积极向上，心中时刻充满阳光，善于总结经验教训；不断学习，通晓相关产品和营销知识；摆脱释放压力，让自己快乐的工作；工作时要有五心：爱心、责任心、诚心、热心、恒心；不要轻言放弃，因为阳光总在风雨后。
做销售的有一个很大的好处就是自由，我们没有上班族朝九晚五的严格考勤制度，但是，人有一个致命的弱点——惰性。
当没有人管你没有人逼你时，惰性就很可能会控制你的行动。
因此，如果我们还想有所作为的话，就要自己强迫自己，克服这个致命的弱点。
自我内心准备好了还要塑造良好的外在职业化形象。
销售成败主要不在于商品的魅力，而在于销售员本身的魅力，推销产品其实就是在推销自己。
我们应首先包装自己的外在形象，注意言谈举止，穿戴得体，以“礼”服人，礼多人不怪，还要掌握必要的专业商务礼仪技能。
下面说说工作技巧的问题，做任何事情之前我们都要有充分的准备和明确的目标。
我要养成一个很好的习惯：在每一天睡觉之前，习惯性的安排好第二天的工作，甚至有哪些可能遇到的障碍也要想清楚，并总结今天所做的事情，找出不足和经验，。
2024年医药代表试用期工作总结范文6篇
2024年医药代表试用期工作总结范文6篇篇1一、背景2024年，我有幸加入某某医药公司，成为一名医药代表，负责在指定区域推广公司药品。
经过三个月的试用期，我逐渐熟悉了公司文化、产品特点和市场状况，并取得了一定的业绩。
以下是我试用期工作的详细总结。
二、工作内容及成果1. 市场调研与分析我所在区域的市场竞争激烈，药品品种繁多。
为了更好地推广公司产品，我进行了深入的市场调研与分析，了解竞争对手的产品特点、价格策略以及市场份额分布。
通过收集和分析市场信息，我为公司提供了有针对性的市场策略，为后续工作奠定了基础。
2. 产品推广与宣传在产品推广方面，我充分利用各种渠道进行宣传，包括学术会议、专业论坛以及社交媒体等。
通过参加学术会议和论坛，我与同行专家和医生建立了广泛的联系，为公司产品提供了有力的推广平台。
同时，我还利用社交媒体进行产品宣传，扩大公司产品在年轻医生中的知名度。
3. 客户维护与发展在客户维护方面，我定期拜访重要客户，了解他们的需求和反馈，并及时解决他们在使用公司产品过程中遇到的问题。
通过良好的沟通和服务，我与客户建立了长期稳定的合作关系，为公司赢得了良好的口碑。
同时，我还积极开发新客户，拓展公司产品在市场上的覆盖范围。
4. 团队协作与沟通在团队协作方面，我始终保持积极的态度和高效的执行力。
与团队成员密切合作，共同完成公司分配的任务。
在沟通过程中，我注重表达清晰、简洁，避免产生误解和歧义。
通过团队协作和沟通，我为公司创造了良好的工作氛围和业绩。
三、遇到的问题及解决方案1. 市场竞争激烈在市场竞争方面，我遇到了来自其他药品的激烈竞争。
为了应对这一挑战，我加强了市场调研和分析，深入了解竞争对手的产品特点和策略，并为公司提供了有针对性的应对措施。
同时，我还注重提高客户满意度和忠诚度，以优质的服务赢得客户的信任和支持。
2. 客户需求多样化在客户需求方面，我遇到了不同医院和医生对公司产品需求的多样化。
为了满足不同客户的需求，我积极与公司产品部门沟通，调整产品策略和方案。
医药代表心得体会8篇
医药代表心得体会8篇（最新版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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医药代表工作心得感受
医药代表工作心得感受医药代表工作心得感受篇1刚开始工作的时候，我充满了信心，相信自己一定可以把这份工作做好!随着工作进行，我的一些问题被一点一点的暴露出来，虽然有点灰心，但谢主任一件一件的帮我指出来，在开会的时候提出来，大家一起帮我解决!让我受益良多，所以我非常感激热心谢主任和同事们!是他们让我不再迷茫，同时教会了我很多东西!比如说：我在第一次拜访医生的时候，一进门就会说：老师，您好，我是利可君的小李，这是我的名片。
然后双手给医生送上名片，医生就会说：我以前怎么没见过你啊!我说：我是新来的，刚接手咱们医院，以后还请您多多关照!有些医生就会考我一些产品知识，其中因为紧张说的比较差!就这样反复的拜访医生，不断的纠正错误，我的进步以可见的速度向前!在这里，我觉得我们办事处谢主任很有水平，为了让我提高，在开会的时候提出演练拜访医生，然后讲解其中不合理的地方，对我有着很强的促进作用。
还有产品知识演讲，每次我都能从中得到新的启发，对一些不熟悉的地方，加强了记忆!通过这段时间的工作，我觉得做我们这一行，自我感觉并不是说需要很多的销售经验，主要还是说与客户们的关系，关系好了自然而然的想上量，那就是很简单的事了。
当然做销售首先就是说做人很重要，我们在做产品的时候首先是要对我们自己的品种要有深入的了解，不对自己的东西了解清楚又怎么好和别人沟通呢。
然后就是五勤了，也就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。
这几勤可能大家都知道、了解，这也是领导经常宣导的，在此我就不一一做解释了。
在这些方面我做的并不是很好，可能是我还不够努力，这也是我以后要改进和努力的方向。
虽然在这两个月的时间里在工作上我并没有取得多大的成绩，但这就是我总结的一些技巧，也是在领导的带领下所学习到的。
在今后，我想利用我现在掌握的一点技巧，希望在领导、主任及各位同任的帮助下，我给自己拟定了一个计划：1、努力提高自己的销量，在已开发的情况下务必做到维护与跟进工作，避免不必要的缺货和断货行为，想尽一切办法加进和客户的关系;2、要不断的加强自我的业务能力，多看产品资料以及相关的知识，多学习，与同事们和领导进行交流向他们学习更好的方式方法;3、任劳任怨，积极配合领导，完成领导交代的工作，做到今日事今日毕杜绝拖泥带水，加强反思，及时总结工作得失，改正错误摆正态度。
2024年医药代表试用期工作总结范本（2篇）
2024年医药代表试用期工作总结范本尊敬的领导：2024年，感谢公司给我提供了一个宝贵的工作机会，让我有机会成为一名医药代表，并在试用期内展示自己的能力和潜力。
在这段时间里，我经历了许多挑战和收获，提升了自己的专业知识和销售技巧，下面是我对这段试用期工作的总结和反思。
首先，我在试用期内努力学习并积极融入团队。
作为一名医药代表，我深知自己需要具备丰富的专业知识以及良好的沟通和销售能力。
因此，我利用业余时间加强学习，并主动向老师和同事请教。
通过不断积累和学习，我逐渐熟悉了公司的产品和销售流程，并能够自信地进行销售和推广。
其次，我注重与客户的沟通和建立良好的合作关系。
在这段试用期内，我积极主动地与客户进行沟通和交流，争取他们的信任和合作。
在拜访客户时，我尽量了解他们的需求和问题，并提供适当的解决方案。
同时，我也尽可能地为他们提供优质的售后服务，以加深客户对公司和产品的认可和好感。
此外，我还积极参加培训和学习交流活动。
公司不断为我们提供各种培训和学习机会，我时刻保持对学习的渴望，并积极参与各类培训和学习交流活动。
通过这些培训和学习，我不仅学到了专业知识和销售技巧，还结识了许多优秀的行业人士，互相交流和学习，拓宽了自己的眼界。
在工作中，我也遇到了一些挑战和困难。
首先，客户意见不一致是一个常见的挑战。
由于客户需求和偏好不尽相同，有时候我很难满足所有客户的要求。
这时，我会根据客户的需求和实际情况，提供适当的解决方案，并与客户进行积极的沟通和协商，寻找到双方都满意的解决办法。
其次，我在销售过程中也遇到了一些困难。
有时候，客户对公司和产品持怀疑态度，不太容易接受我的推销和宣传。
在面对这种情况时，我会积极寻找客户的疑虑所在，并提供相关的解释和证据，让客户对公司和产品有更深入的了解和认可。
总的来说，在这段试用期工作中，我取得了一些成绩，也遇到了一些困难和挑战，但通过努力和学习，我逐渐克服了这些困难，并取得了一定的进步。
医药代表试用期工作总结范文5篇
医药代表试用期工作总结范文5篇第1篇示例：医药代表试用期工作总结通过三个月的试用期，我对医药代表的工作有了更深刻的了解和体验。
在这期间，我跟随着经验丰富的同事学习，参与了客户拜访、产品推广等工作。
在这里，我将总结我在试用期内的工作表现和收获。
我认真学习了公司的产品知识和销售技巧。
每天早上，我都会花一定的时间来复习产品的特点、适用范围和使用方法。
我也努力掌握了一些销售技巧，如沟通技巧、谈判技巧等。
这些知识和技巧对我在日常工作中的表现起到了很大的帮助。
我积极参与了客户拜访和产品推广。
在这个过程中，我学会了如何与医生进行有效的沟通，了解他们的需求和疑虑。
我也学会了如何有效地向客户推荐产品，让他们信任和接受我们的产品。
通过这些实践，我不仅提高了自己的销售技巧，也增强了自信心和表达能力。
我还参与了一些团队活动，比如参加座谈会、培训会等。
在这些活动中，我跟同事们一起学习、交流，互相帮助和鼓励。
我学到了很多新知识，也结识了很多新朋友。
这些活动让我感受到了团队的力量和凝聚力，也让我更有动力和信心去面对工作中的挑战。
这三个月的试用期让我收获颇丰。
我不仅学到了很多新知识，也锻炼了很多实践技能。
我感谢公司给我的这个机会，也感谢我的同事们的帮助和支持。
在未来的工作中，我会继续努力学习，提升自己的能力，为公司的发展贡献自己的力量。
【字数2000】第2篇示例：医药代表是指在制药公司工作，负责推广公司产品，开拓市场的销售人员。
医药代表是制药公司与医院、药店等单位之间的桥梁，承担着宣传、推广公司产品的重要职责。
试用期是医药代表在进入公司后的阶段，公司通过试用期来考察代表的工作表现和适应能力，以决定是否正式录用代表。
在试用期的这段时间里，我深刻感受到了医药代表这个职业的挑战和乐趣。
通过不断地学习和努力，我取得了一些成绩，也遇到了一些困难，但这段经历让我成长了很多。
我很幸运能加入这家制药公司，公司的团队非常团结和友好。
在试用期的开始，我迅速融入了团队，与同事们建立了良好的合作关系。
医药代表心得体会范文[优秀5篇]
![医药代表心得体会范文[优秀5篇]](https://img.taocdn.com/s3/m/b4222a41a517866fb84ae45c3b3567ec102ddc12.png)
医药代表心得体会范文[优秀5篇]篇一：医药代表心得体会作为一名医药代表，我每天都需要不断地与医生交流，推介我们的产品。
这些经历让我感到越发体会到了做销售，特别是医药销售的责任。
我的职责不仅仅是推销产品，还需要传达出我们公司的理念、文化和品牌形象。
作为医药代表，在一定程度上扮演着传递医学信息的角色。
我通过不断地学习和了解，能够更好的理解和传递相关知识和信息，让医生们更加信任和了解我们的品牌、产品。
这就是医药代表所具有的核心竞争力。
在与医生沟通时，我时刻保持着谦逊、诚信、真诚，这些美德在销售工作中尤其重要。
通过拥有这些美德，我可以让医生对我越来越信任，这种信任不仅是对我的人品的肯定，也是对我的工作的认可。
总之，身为医药代表，我认为我们的工作本质是一种服务。
我们通过向医生推荐合适的药物和相关医学知识，为医生提供更好的医疗选择和服务。
与此同时，我们也通过向医生传递我们的公司文化和理念，分享我们的品牌形象。
这些工作都是很重要的，也是我们作为医药代表的责任和义务。
作为一名医药代表，我们需要有一定的医学知识和行业知识，才能更好地与医生沟通和传递信息。
因此，我们需要不断学习，保持一颗好奇心和求知欲，不断提高自己的专业素养。
同时，在日常工作中也需要不断去了解市场，了解竞争对手的情况，以及掌握市场的动态，做出更为准确的市场预测和决策。
另外，我们还需要具备良好的沟通和人际关系的能力。
在与医生沟通时，我们需要真诚地交流，倾听医生的意见和反馈，尊重他们的意见和建议。
在同事和上级的交流中，我们也要遵循相同的原则，建立良好的关系，以便更好地开展工作。
在工作中，经常会遇到一些困难和挑战。
作为医药代表，我们需要有应对挑战的勇气和毅力，面对种种困难，不屈不挠地去克服。
这需要我们具备坚强的意志和不屈不挠的精神，以及能够一步步解决问题的思维能力。
总之，在这个竞争激烈的医药行业，作为医药代表需要不断挑战自我，不断学习和进步，注重服务和客户体验，做出更优质的销售工作。
医药代表工作心得体会（通用5篇）
医药代表工作心得体会（通用5篇）医药代表工作篇1我自 200xx年 5 月到广东省深圳市场任医药代表以来，经历了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况报告如下：一、深圳市场前期的启动情况：我在 20xx 年 5 月刚接手深圳市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。
为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以广东省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用。
特别在20xx 年春节回公司开会期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。
医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。
二、天灾人祸同时危害深圳市场时，坚持做好本职工作:当深圳市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。
几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。
非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后,旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。
医药代表入职培训心得分享
医药代表入职培训心得分享作为一名刚刚加入医药行业的新人，我有幸参加了公司为期一周的入职培训。
在这一周的时间里，我学到了很多新知识，也有了很多新的收获。
下面我将分享一下我的培训心得。
首先，在培训的第一天，我们首先对公司的历史、文化和发展方向进行了解。
通过公司领导的介绍，我们深刻了解了公司的成长历程、市场地位和未来规划。
这让我对公司有了更深刻的认识，也让我对未来的工作有了更清晰的认识和规划。
其次，在培训的过程中，我们还学习了相关的专业知识和技能。
比如，医药市场分析、产品知识、销售技巧和与客户沟通的技巧等。
这些知识和技能对于我们的工作至关重要，我们必须要深入学习和掌握，才能更好地为客户提供服务，实现自己的职业目标。
在学习的过程中，我深刻体会到了勤奋和努力的重要性。
对于医药代表来说，必须要不断学习，不断提升自己的专业素养和技能水平，才能在市场竞争中立于不败之地。
因此，我明白了只有付出更多的努力，才能赢得更多的成就。
此外，在培训的过程中，我还结识了很多新的朋友。
我们一起学习、一起讨论问题，一起进步。
这种团队合作的氛围让我们不仅在知识和技能上有了提升，更让我们的心态和态度得到了改变。
我们都明白了作为医药代表，不仅仅是一个人的事情，更是一个团队共同合作的结果。
只有通过团队的共同努力，才能创造更好的业绩。
在培训的最后一天，我们进行了一场模拟销售演练。
在这次演练中，我深刻体会到了专业知识、销售技巧和客户沟通的重要性。
我在演练中积极发言、灵活应对，最终赢得了同事们的赞赏。
通过这次演练，我加深了对专业知识和销售技巧的理解，也提升了自己的业务能力。
我相信，在今后的工作中，我一定能够更好地应用这些知识和技能，为客户提供更好的服务。
总结来说，入职培训对我来说是一次宝贵的经历。
通过培训，我对公司有了更深刻的认识，学到了很多专业知识和技能，结识了很多新的朋友。
我相信，通过不懈的努力和不断的学习，我一定能够在医药代表这个岗位上取得更好的成绩。
2024年医药代表的个人实习心得体会
3、要不断加强业务学习，多看产品资料和相关业务知识，开拓视野，丰富内涵，与同事们和崔经理进行交流向他们学习更好的方式方法。
经过李老师的提示和点拨我才逐渐懂得什么是尊重别人，东西不用多么的贵重，不用你花多少钱，有时只是一些水果`一包烟，甚至是一份报纸。但是那代表着你尊重别人，那样别人才会尊重你，并且这代表我自己的一分心意，要懂得在什么样的情况下别人才会敞开心扉与你交谈与沟通，还要学会察言观色。还有一点很重要，就是提前准备好第二天的计划，其实很简单，除了写好以外还要每天睡觉之前脑子里要想着每天的得与失，还有明天的计划明天该做什么，要见什么人，跟他们聊什么，希望得到什么样的结果。像上官先生一样做一个有准备的人。
2024年医药代表的个人实习心得体会
医药代表的个人实习心得体会1
一、加强学习，不断提高思想业务素质。
学海无涯，学无止境，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。
医药代表的个人实习心得体会2
刚刚才出来，对于外面的世界很憧憬。学校里安排我们要有专业，因此我选择了浙江珍诚医药在线股份有限公司(以下简称珍诚医药)。有个人的原因，也有外在的原因。由于我是生物制药专业，学校的要求就是我们选择的公司必须要与医药有所关联。而且现在的医药公司基本分为两种，第一就是直接下车间，当苦工。第二是当医药销售代表。珍诚医药相对于他们又有所区别，公司主要是利用电子商务来经营医药，算是另一种销售方式。珍诚医药主要经营医药批发，集在线交易、专业物流、电子供应链金融、网络会展等医药产业供应链增值服务为核心的行业平台，运用先进信息技术和创新商业模式，致力于成为国内一流的医药分销渠道服务提供商。公司与浙江省及周边部分省份的约12000家第二、第三医药终端用户及区域医药分销企业，提供以国家基本药物、OTC、医保用药为主力约12000个品规的.医药商品。
药代入职培训心得体会范文
时光荏苒，转眼间我已加入这家知名的医药公司，成为一名药代。
初入职场，我对这份职业充满期待，也对即将开始的职业生涯充满了好奇。
为了更快地融入公司，更好地开展药代工作，公司为我们新入职的药代举办了一场为期两周的岗前培训。
这次培训让我受益匪浅，以下是我对这次培训的心得体会。
首先，培训让我对医药行业有了更深入的了解。
在培训中，我们学习了医药行业的发展历程、市场现状以及行业政策法规。
通过这些知识的学习，我明白了作为一名药代，我们要紧跟行业发展的步伐，不断提高自己的专业素养，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
其次，培训提高了我的业务能力。
在培训过程中，我们学习了产品知识、销售技巧、客户关系管理等业务技能。
这些技能对于我今后的工作至关重要。
特别是在产品知识方面，我深入了解了公司产品的特点、适应症、禁忌症等，为日后与客户的沟通打下了坚实的基础。
此外，培训还培养了我的团队协作精神。
在培训期间，我们进行了许多团队活动，如角色扮演、小组讨论等。
这些活动让我认识到，药代工作不仅仅是个人能力的展现，更需要团队的协作。
只有与团队成员紧密配合，才能为客户提供更优质的服务。
在培训过程中，我还深刻体会到了以下几点：
1. 沟通能力的重要性。
作为一名药代，与客户的沟通至关重要。
我们需要善于倾
听客户的需求，用专业的语言为客户解答疑问，赢得客户的信任。
2. 诚信为本。
在药代工作中，我们要诚实守信，为客户提供真实、准确的产品信息，树立良好的企业形象。
3. 持续。
医药代表工作心得感受（精选3篇）
医药代表工作心得感受（精选3篇）医药代表工作心得感受篇1每日必做：1.早上用十分钟鼓舞自己，增强自信2.用十分钟做户外活动3.细化一次当天的工作4.参加一次鼓舞式的晨会5.整理一次所需的资料礼品等6.确定一次拜访医生的路线7.在医生上班时，以每位客户朋友礼仪性的问候一次8.到站，查看一次住院病人的情况9.同沟通交流了解一次用药的请况10.查房后，与自己的目标医生沟通一次11.给医生或帮一次忙12.拜访一位目标医生看能否约好外出活动一次13.中午给值班医生或买一份快餐或水果14.请一个医生吃饭或喝茶聊天15.了解一个医生的性格爱好及家人请况16.了解一个医生的社会关系17.参加一次找差距式的业务沟通会18.汇报一次工作并提出需要解决的问题 19.夜访一次值班医生以增进感情 20.熟记一个医生或名字 21.认真填写一次工作日志22.计划一下明天的工作23.给一个医生通一次电话或发条短信24.看一份报纸或新闻杂志25.给家人和朋友通一次电话26.听一段音乐或唱首歌放松自己27.睡前二十分钟，找出当天工作中的不足每周必做：1.参加一次科室学习推广会。
2.做一次重点医生的家访。
3.请一个目标医生户外活动一次。
4.交一个医生或做朋友。
5.收集一次疗效显著的病例。
6.根据可客户的爱好、学习一门知识。
7.与一名优秀同事做一次请教沟通。
8.与经理或主管谈心一次。
9.与一名新同事沟通交流一次。
10.浏览一次公司的网页，了解公司的最新动态。
11.总结一次本周工作中的不足。
12.协助主管开一次科会。
13.参加一次找差距式的周例会。
14.查找一次本周不足，制定纠错措施。
15.参加一次‘案例’轮讲轮训课。
16.核销一次本周的费用。
17.认真制定下周工作计划及维护计划。
18.给医生或发一次祝福‘周末愉快’的短信。
19.积极主动清理一次集体和个人卫生。
每月必做：1.统计一次当月的销量。
2.兑一次费(不带金销售的不在次列) 3.排一次当月医生的用量，并重点维护。
医药代表入职心得体会范文（通用10篇）
医药代表入职心得体会医药代表入职心得体会范文（通用10篇）医药代表入职心得体会篇1在这短短五天时间里，在这次丰富多彩的培训课程中，本人受益良多。
不仅渐渐了解公司内部环境和文化、发展历程和外部环境，而且认识到新员工应该具有的职业素质和能力；通过老员工交流会，我深刻感到职业规划和终身学习的必要；在拓展训练中，我感受到团队的凝聚力和战斗力。
以下是几点收获和感想：1、尽快实现个人角色转变、找准工作定位、融入企业文化。
从学校到社会是一个大的转变，在这个过程中我们难免会有不适，但是这不能成为我们逃避的借口。
正如张总所说当我们进入公司，就是一名公司职员，我们就应该改变作为一名学生自由散漫，熟悉公司的各项规章制度、加强纪律性，以此来严格要求自己，来找准自己在公司中的定位、尽快融入公司这个大家庭。
2、努力学习岗位技能，坚持财务原则，学习职业判断。
要做好本质工作，就必须掌握岗位所需职业素质，掌握科学的思维方式和工作方法。
财务部李总将自己几十年在中国医药财务部的切身体会分享给大家；对于新入职财务部员工来说，学习李总所说的坚持工作原则和学习职业判断尤为必要，这些能力需要长时间锻炼培养。
3、深刻理解公司文化“责任、诚信、协同、效率”。
张书记在新员工欢迎仪式后给大家上了一堂生动活泼的企业文化课，向新员工传达企业精神文化，使我们增强事业感、使命感和责任感，坚定与公司共同成长的职业信念。
在外出拓展训练中，我们不仅增强心里素质、责任意识和团队意识，还学会了什么是“责任、诚信、协同、效率”。
在游戏“极速60秒”中，我们的组员深刻体会到协同合作和讲究效率的重要性，在“穿越生死线”和“信任背摔”中，每个人都意识到信任和责任的含义。
4、正确规划职业生涯，培养良好工作习惯，自我学习和成长。
在老员工成长经验分享会上，我切身感受到职业规划和良好工作习惯的重要性。
永正公司沙总将自己几十年的自身体会分享给我们，他所说的职业发展规划和终身学习给我很深刻的印象；刘总从实际工作的角度，将自己日常工作中使用的办公工具和方法教给大家，例如表格、四象限、批处理、2分钟法则等，这些对新员工来说是非常好的启发和引导。
医药代表入职培训心得体会
医药代表入职培训心得体会作为一名即将进入医药代表行业的新人，我非常幸运地有机会参加了公司的入职培训。
在这段时间里，我学到了很多知识和技能，也收获了很多成长与感悟。
现在，我想分享一下我的入职培训心得体会。
首先，我要感谢公司给予我这样一个学习的机会。
入职培训课程涵盖了医药代表需要掌握的各个方面，包括产品知识、销售技巧、市场分析、客户管理等内容。
我深刻认识到，医药代表这个职业需要我们具备扎实的专业知识和良好的沟通能力，同时也需要不断学习和提升自己，才能在这个竞争激烈的行业中立于不败之地。
其次，入职培训在教育我们专业知识的同时，也注重了销售技巧的培训。
在销售产品的过程中，我们需要善于发现客户的需求，积极引导他们了解产品的优势，同时也要学会倾听客户的反馈，及时调整销售策略。
通过模拟销售和销售案例讨论，我深刻体会到了销售技巧对于成功销售的重要性，这不仅需要我们在产品知识上有所突出，更需要我们对于市场和客户有着敏锐的洞察力。
此外，入职培训还教会了我如何做好市场分析和客户管理。
只有深入了解市场趋势和客户需求，才能有针对性地开展销售工作。
在培训课程中，我们学习了如何细致地进行市场分析，并通过案例分析了如何制定销售策略。
同时，在客户管理方面，我们也学到了如何与客户建立良好的关系，如何有效地跟进客户需求，如何妥善处理客户的投诉和意见建议。
这些知识让我在未来的工作中能够更好地应对各种情况，更加高效地开展销售工作。
在入职培训的过程中，我还结识了很多有着丰富经验的老师和同事，他们不吝分享自己的经验和见解，也有针对性地解答了我们在学习和工作中遇到的问题。
通过和他们的交流和学习，我受益匪浅，也在不知不觉中提升了自己的专业水平和销售技巧。
我深刻认识到，行业经验和理论知识同样重要，而能够在实践中不断学习和积累经验更为关键。
在此次入职培训中，我也有了很多的收获与感悟。
首先，我认识到了医药代表这个职业需要不断学习和提升自己。
只有不断学习，不断改进自己的知识和技能，才能保持在这个行业的竞争力。
医药代表入职培训心得
医药代表入职培训心得作为一名刚刚步入医药销售行业的新人，参加公司组织的入职培训是一个非常宝贵的机会。
在这个培训期间，我学到了很多关于销售技巧、产品知识和行业背景的知识。
我也通过这个培训机会了解了公司的文化和价值观，为自己以后的工作奠定了一个坚实的基础。
在这篇文章中，我将结合培训内容和个人体会，分享我在培训期间的心得体会。
首先，培训的内容非常丰富和详实。
作为一名医药代表，我们需要熟悉公司的产品知识和销售技巧。
在培训中，公司专门安排了专业的产品培训课程，介绍了公司的产品种类、产品特点、使用方法、药理作用等方面的内容。
通过这些课程，我对公司的产品有了更深入的了解，可以更好地与医生和客户沟通，提供更加专业的服务。
其次，销售技巧的培训也是非常重要的一部分。
在医药销售行业，与医生和客户的沟通是非常重要的，需要有一定的销售技巧来促成交易。
在培训中，我们学习了关于销售的基本知识，包括有效沟通、销售谈判、拒绝反驳等方面的内容。
这些课程为我们提供了具体的技巧和方法，可以帮助我们更好地与医生和客户进行沟通，提高销售业绩。
同时，除了产品知识和销售技巧，公司还为我们安排了一些相关的行业背景知识的培训。
我们学习了关于医疗行业的发展趋势、市场竞争状况、医生需求特点等方面的知识。
通过这些培训，我们可以更好地了解医药行业的整体情况，为自己的工作制定更加合理的销售策略。
在培训中，公司还安排了一些实践性的课程，比如模拟销售谈判、客户拜访等。
通过这些活动，我们可以在模拟的情境中练习和实践我们学到的知识和技巧，可以更好地巩固所学知识，提高实际操作能力。
总的来说，公司的入职培训非常全面和系统。
这些培训课程不仅提供了必要的产品知识和销售技巧，同时也让我们全面了解了公司的文化和价值观。
这些知识和技能为我们以后的工作提供了一个坚实的基础。
在这个培训期间，我也收获了很多，对自己未来的工作也有了更清晰的规划和期望。
在接下来的工作中，我会努力把培训所学知识和技能运用到实际工作中，同时不断学习和提高自己，为公司的发展和客户服务做出更大的贡献。
首次医药代表个人工作总结
首次医药代表个人工作总结首次担任医药代表的工作总结在成为一名医药代表之前，我总是对这个行业充满好奇，因为它可以让我结识各种医生和医院的专家，了解药品的最新信息，并为患者提供帮助。
现在，我终于有机会成为一名医药代表，我感到非常兴奋和自豪。
在这个岗位上，我收获了很多成长和进步。
在我的首次接触医生时，我紧张而充满期待，我尽量用自己的知识和情感去感染医生，更重要的是站在医生的角度去考虑患者的需求。
随着时间的推移，我变得更加自信和成熟，我学会了如何与不同类型的医生进行沟通，如何说服他们选择我代理的产品，并且能够及时地回答他们对产品的各种问题。
在这段时间里，我访问了许多医院和诊所，我看到了很多需要帮助的患者，这让我认识到作为一名医药代表，我们的工作不仅仅是推销产品，更重要的是要为医生提供更好的治疗建议，帮助他们更好地认识和使用我们的产品，让更多的患者得到有效的治疗。
在工作中，我学会了如何进行市场调研，了解患者的需求和市场的变化，我也学会了如何使用各种销售技巧和工具来提升我的业绩和满足客户的需求。
我还加入了一些培训班和讨论组，与同事共同交流和学习，我确信这将有助于我更好地提升自己的专业知识和沟通技巧。
总的来说，我非常感谢这段时间所获得的一切经验和启发，我已经准备好继续不断地学习和成长，为我所代理的产品赢得更多的医生和患者的信任和满意。
我深信，在不久的将来，我将成为一名优秀的医药代表，并且为患者的健康贡献我的一份力量。
在成为一名医药代表的工作中，我经历了不少挑战和困惑，但也取得了一些令人满意的成绩。
首先，我学会了如何更好地与医生和药店的专业人士进行沟通，我发现建立起良好的人际关系对于医药代表的成功至关重要。
通过与医生进行深入的谈话和了解，我能更好地了解他们的需求和优先关注的问题，从而更好地满足他们的需求。
其次，我也发现了市场调研和产品知识的重要性。
只有了解市场的变化趋势、竞争对手的动态和患者需求的变化，我们才能采取针对性的销售策略，推动销售业绩的增长。
2024年医药代表试用期工作总结
2024年医药代表试用期工作总结
尊敬的领导：
您好！我是2024年入职贵公司医药代表岗位的新员工。
在试用期的时间里，我非常感激公司给予我的机会和培养，我也非常珍惜这段宝贵的工作经历。
现在，我将试用期工作进行总结如下：
1.学习能力：在试用期期间，我积极参与公司组织的各种培训，并且努力提升自己的专业知识和技能。
通过阅读相关书籍和参加研讨会，我不断增加了对产品的了解和销售技巧的掌握。
2.市场调研：我积极与医生和药店保持联系，了解他们的需求和反馈。
通过与客户的交流，我能够逐渐了解他们对我们产品的评价，为我后续的销售工作提供了宝贵的参考。
3.销售能力：在试用期间，我参与了一些销售活动，并且成功推广了公司的产品。
通过与客户的需求沟通和产品的有效推荐，我不断提高了自己的销售技巧和能力，取得了一定的销售成绩。
4.团队合作：在试用期间，我与团队成员密切合作，共同完成各项任务。
通过与团队成员的协作，我学会了有效地与他人合作，提高了工作效率。
5.问题解决能力：在工作中遇到问题时，我能够及时分析并解决。
我会利用各种资源，包括与同事和上级的交流以及独立思考，找到解决问题的方法。
在试用期的时间里，我深刻体会到了医药代表工作的重要性和挑战性。
在接下来的工作中，我将持续学习和努力，不断提升自己的能力，为公司的发展贡献力量。
同时，我也会进一步加强与客户和团队成员的合作，不断提高销售绩效。
非常感谢您对我的支持和关注，同时也期待着在今后的工作中，能够得到更多的指导和培养。
此致
敬礼。
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医药代表入职心得体会医药代表入职心得体会范文（精选3篇）在这短短五天时间里，在这次丰富多彩的培训课程中，本人受益良多。
不仅渐渐了解公司内部环境和文化、发展历程和外部环境，而且认识到新员工应该具有的职业素质和能力；通过老员工交流会，我深刻感到职业规划和终身学习的必要；在拓展训练中，我感受到团队的凝聚力和战斗力。
以下是几点收获和感想：1、尽快实现个人角色转变、找准工作定位、融入企业文化。
从学校到社会是一个大的转变，在这个过程中我们难免会有不适，但是这不能成为我们逃避的借口。
正如张总所说当我们进入公司，就是一名公司职员，我们就应该改变作为一名学生自由散漫，熟悉公司的各项规章制度、加强纪律性，以此来严格要求自己，来找准自己在公司中的定位、尽快融入公司这个大家庭。
2、努力学习岗位技能，坚持财务原则，学习职业判断。
要做好本质工作，就必须掌握岗位所需职业素质，掌握科学的思维方式和工作方法。
财务部李总将自己几十年在中国医药财务部的切身体会分享给大家；对于新入职财务部员工来说，学习李总所说的坚持工作原则和学习职业判断尤为必要，这些能力需要长时间锻炼培养。
3、深刻理解公司文化“责任、诚信、协同、效率”。
张书记在新员工欢迎仪式后给大家上了一堂生动活泼的企业文化课，向新员工传达企业精神文化，使我们增强事业感、使命感和责任感，坚定与公司共同成长的职业信念。
在外出拓展训练中，我们不仅增强心里素质、责任意识和团队意识，还学会了什么是“责任、诚信、协同、效率”。
在游戏“极速60秒”中，我们的组员深刻体会到协同合作和讲究效率的重要性，在“穿越生死线”和“信任背摔”中，每个人都意识到信任和责任的含义。
4、正确规划职业生涯，培养良好工作习惯，自我学习和成长。
在老员工成长经验分享会上，我切身感受到职业规划和良好工作习惯的重要性。
永正公司沙总将自己几十年的自身体会分享给我们，他所说的职业发展规划和终身学习给我很深刻的印象；刘总从实际工作的角度，将自己日常工作中使用的办公工具和方法教给大家，例如表格、四象限、批处理、2分钟法则等，这些对新员工来说是非常好的启发和引导。
虽然只有短暂的五天，但是这次培训课程给我个人的影响是巨大而深远的。
在这几天里，我重新认识了中国医药，我找到了我一直寻找的答案。
对未来，我感到更加明晰和自信，不再局限于眼前，正如张总所说“态度决定成败，志向赢得未来”。
对于工作，我认识到自身的不足，在以后的.工作中，端正工作心态、学会用科学高效的方法来处理日常工作，做个有心人，处处留心，不断完善自我。
最后，感谢公司领导和前辈们对新员工的谆谆教诲，感谢人力资源部组织了这次丰富多彩、活泼生动的培训活动。
医药代表应具备的知识：医药知识，特别是你自己产品的知识，药理，病生理，临床，销售技巧，市场等等。
现在很多医药代表抱怨药物不好卖的同时，总是价格，回扣为先。
其实这是销售上不去的主要原因。
如果一个公司发现，销售抱怨价格，回扣的时候，只能说明两点：销售人员的水平有限，公司产品质量有问题。
一个成功的销售，应该记住：价格永远不是销售不好的原因。
价格由很多成分构成，前期开发科研成本，生产成本，市场销售成本，品牌价值利润。
那么这里面那部分是公司挣钱的部分？其实真正能够提高利润的部分在品牌价值利润。
没有品牌的产品比有品牌的产品价格要低。
但是并不是价格低就好卖。
奔驰也不过就是汽车，宝马也是，本田也是，但是价格不同。
如果你有钱，你愿意不愿意买奔驰？那么价格是问题吗？所以如果不是价格问题，那么就要分析，什么原因对方不用你的产品，一般来说，最主要的原因，是没有接受你这个人。
一个优秀的销售，一定是个有着人格魅力的人。
要让客户感到，你的产品和你的人是同样的表现。
你表现高贵，那么他就会认为你的产品质量也高。
这就是品牌的建立。
你就是你的品牌。
如果你的品牌打造成功，你的客户就会跟着你走，你买什么产品，他就卖什么产品，只要他有经济实力，他不会在乎价格，更何况药品的价格不是医生直接支付，只要你的产品能够真正的有效。
那么如何打造自己的品牌，那就要从外到内。
我前边说了，外表对于销售来说非常重要。
但是第一眼过后，那么最重要的就是你的知识了。
所以一个好的销售，一定是博览群书，什么都知道的万事通。
而且是自己产品的专家，可以做到问不倒的销售，是客户最稳定的销售。
因为客户跟着他，心里有底。
医药行业和其他行业有个最大的不同就是，医药行业对专业知识要求非常高。
因为药物的一个重要特征是有副作用。
而如果一个销售对自己药物的副作用不够了解，那么就不足以提供可靠的帮助给医生。
作为一个医药代表，时刻要记住：在你的产品方面，你才是真正的专家！医生只有用药的经验，并没有大量药物知识，而你应该具备你的产品，你的同类产品，你的竞争产品的所有知识。
所谓知己知彼才能百战不殆。
很多医药代表，特别怕自己的产品有副作用，我以前开会的时候，曾经听有的同事抱怨我们产品说明书上副作用写得太多。
使病人恐惧使用我们的药物。
在交流经验上我说，我和大家的想法正相反。
我给医生介绍我们的产品的时候，把我们公司列出药物副作用作为优势，第一说明我们公司对药物的研究到位。
所有药物都有副作用，这个道理只要有医学知识的医生都清楚。
我们列出药物副作用，也就是告诉医生，如果出现这些情况，也属于可预料情况。
因此使医生处方的时候，更加放心。
因为知道，所以才能够处理。
我常问医生，如果一个药物没有标明副作用，你真得放心处方吗？如果一旦出现副作用，病人再来找你，你怎么办？怎么处理？我认为一个药物标明副作用，不但是对医生负责，也是对病人负责。
同时说明药厂的药物研究细致，科学。
更加说明此药物的严谨性，科学性。
一个最普通的药物知识，就是一个药物的筛选，一定是以副作用极小化来确定的，或者是药效极大化。
医药代表的工作，就是帮助医生了解药物，了解我们带给他们的让他们安心用药，提高他们的药物知识。
这样他们才能有信心接触病人的疑虑。
所以对于一个医药代表来说，正确的解释药物副作用，并且把这个转化成对医生的帮助，这才是一个医药代表应用自己的专业知识加上销售技巧的表现。
医药代表，不是送钱的财神，医药代表应该是传送知识的媒介。
其实从销售学上讲，医药代表不是真正意义上的.直接销售，在英文里面，叫missionary。
这类销售的工作，其实是使命作用。
就是传送知识。
如果医药代表把这个主要的作用放弃，那么这个工作的意义就消失了，那么医院不需要医药代表也是正常的了。
药店和医院从销售渠道上讲，是两种完全不同性质的销售。
药店的销售要靠促销手段，药店销售拿回扣是正常的销售方式。
药店销售和商店销售一样，药厂给他们的促销包括，提供货架销售回扣，数量销售回扣，个人销售提成等等。
这些都是商业流通的正常手段。
这个工作和医院医药代表的工作有着性质的不同。
当然他们的一部分工作也是讲述药品，但是药店的人没有临床经验，医学知识不是非常丰富。
所以对他们的只是讲述属于普及性质。
不需要很深的医学知识。
和药店的员工讲药，主要是让他们了解基本的知识，用这个来维护和他们的关系。
对他们最有用的就是公司的销售促销政策，回款政策。
如果是处方药物，还是要与处方医生建立良好的关系与药方的员工的关系，就是对otc药物。
那就是要告诉他们你们的药物和其他药物的区别，以及你们是否有促销政策。
比如专柜，专人销售。
特殊日销售等等。
otc销售要凭借公司市场部的支持，广告，活动等等，不是一个人能做的努力。
首先喜欢外表干净利索，健康靓丽的医药代表。
因为我每天接触的都是哪些愁容满面的病人，而且大部分都是普通的人，所以当一个衣着光鲜的健康形象出现在我的面前，我会立刻产生好感并且心情愉快。
毕竟，人都是感官动物。
所以医药代表的外表对给人的第一印象非常重要。
其次，我喜欢谈吐优雅幽默，有知识有教养的医药代表。
因为我可以从他的嘴里知道很多我不知道的知识，而且我会不自觉地羡慕他的谈吐，和修养，也希望自己成为他那样的人，那么这样的人我会希望对于他交流。
因此作为一个医药代表自身的知识和修养非常重要。
再其次，我喜欢能够察言观色的医药代表。
比如我很忙的时候，他不会出现，他永远出现在我不忙的时候。
而且她对我的关心，永远恰到好处。
因此有敏锐的洞察力是一个优秀的医药代表必须具备的素质。
总的来说，我比较喜欢接待外企的医药代表。
因为他们给我的印象都是非常专业的，而且他们的产品都是非常可靠的。
比如他们可以非常清楚的解答副作用，及发生副作用以后如何处理。
这样使我在给病人用药的时候，心里有底。
我讨厌的医药代表。
第一，我最讨厌衣着邋遢，头发脏乱的医药代表。
这样的代表往往是国内一些小药厂的代表。
我会认为这样的代表，怎么能相信他的产品有好的质量?第二，我最讨厌医药代表说他的产品没有副作用。
这样的话，只能骗老百姓，对于一个医学院毕业的医生来说，说一个药没有副作用，和说这样药没有任何作用道理一样。
我会认为，要不是就是这个药无效，要不就是这个代表或者药厂自己都不了解自己的产品，那么他再说什么都是浪费我的时间，这样的药，给我回扣，我也不开。
我怕毁我名誉。
第三，我最讨厌没有“眼力见”的医药代表。
比如，我诊室里有很多病人等着候诊，他也站在旁边，我看到这样的人就会心里起烦。
如果他要在我给病人解释病情的时候，插嘴。
我就从心里把这个人拒绝了。
我还特别讨厌医药代表坐在我对面的座位。
除非是我同意的，否则我会觉得心里特别不舒服。
因为我的心理，认为那个位置是医生，我的同事座位。
第四，我讨厌过分套近乎的异性医药代表。
这样的代表我绝对不会处方他的药，因为我怕他再次出现。
第五，我讨厌说话转大圈，表达不清楚的医药代表。
我会觉得他说了半天，我也没有听懂，浪费我的时间。
做一个好的销售，第一要做的事情是在你的客户心理，树立你自己的品牌。
你的品牌就靠自己打造，你这个品牌是否能够升值全在自己。