诺基亚市场营销策略（3）

诺基亚市场营销策略（3）诺基亚市场营销策略（五）广告策略与品牌营销不同企业有不同的推广方式，但大都是整体推出，不注重延续性。

所以给人的印象是一下子推出很多新产品，但却很少能关注到其中的个别。

诺基亚则是针对不同产品做不同的宣传，很少做整体式的推出，从而减少了横向的关联效应，而增加的新产品与原有产品的纵向效应，从而拉动了相应的关注群体。

在同一主题下-体现不同产品的个性化和差异化，赋予消费者以情感利益，把诺基亚品牌和消费者本身品味很好地融合在一起，使得消费者购买诺基亚手机成为一种生活方式。

考虑到同一品牌下的不同产品都充满自我的色彩，势必将模糊品牌的定位，为了不弱化品牌的个性，诺基亚应采取品牌核心价值理念统帅下的单品个性传播策略，即单产品演绎个性，个性统一于核心理念之下。

在同一主题下，以不同的表达形式阐释了不同的产品，赋予每种产品鲜明的个性。

总结从诺基亚的成功来看，销售战略十分重要。

企业的销售战略是企业实现战略观念和竞争战略的途径。

中国消费者的消费行为更加趋于理性，对不同细分市场的消费者来说，手机已经由单一的通讯工具变为信息、通讯、娱乐终端和时尚玩具，为高科技下人类生活提供高情感的满足需要，因此，企业竞争优势的根源就在于企业与消费者之间的关系。

谁能做到真正理解消费者谁就能走在行业发展的前端。

诺基亚市场营销策略 [篇2]一、概要诺基亚是移动通信的全球领先者。

凭借经验丰富、创新、用户友好以及可靠的解决方案，诺基亚已成为移动电话的领先供应商，同时也是移动、固定宽带和IP网络的领先供应商之一。

通过将移动性和互联网的有机结合，诺基亚不仅为企业创造了更多的商业机会，也使人们的日常生活更加丰富多彩。

诺基亚股票在全球五个主要证券市场上市，股东遍布世界各地。

二、诺基亚公司简介诺基亚（Nokia）公司成立于1865年，经历一个半世纪的发展后，成为世界上最大的通讯设备供应商。

1、诺基亚公司发展情况诺基亚致力于在中国的长期发展并成为最佳的合作伙伴。

凭借创新科技，诺基亚作为中国移动通信系统和终端、宽带网络设备领先供应商的地位不断加强。

中国是诺基亚全球最重要的生产和研发基地之一。

诺基亚是中国移动通信行业最大的出口企业。

在中国，诺基亚建有2个全球性研发中心，办公机构遍布全国，员工逾4500人。

2、诺基亚公司制度形式强调和注重产品创新、客户满意的独特的企业文化，并通过创造高度信任、独立自主的环境，为员工提供个人与职业发展的机会来激发员工的潜能。

在移动通信领域通过盈利的模式捕捉新商机，从而巩固其全球领先地位。

这意味着，诺基亚要树立强大的品牌，拓展客户基础，确保产品和服务的质量乃至所有能提高公司未来业务潜能的要素。

诺基亚很重视领导与管理之间的区别和平衡。

领导是靠影响力，管理则是靠权力，影响力与权力是不一样的。

诺基亚的部门与部门之间、经理与员工之间，从没有谁有权力说：你应该怎么做！而是在员工做出决定前，影响他去做出好的选择。

诺基亚非常强调怎么去影响别人，而不是靠权力来管理人。

在实现―以价值观为基础的领导‖时，诺基亚始终在和保持一种领导与管理之间的平衡，也就是通过领导的影响力，使企业的价值观渗透到员工的价值观中去。

在独特的领导观念下，就有了独特的管理机制、管理模式：一是一切企业活动都以价值观、个人潜能为基础；二是企业要给员工一个广阔的活动平台；三是时时刻刻要让每一位员工都在从事最能产生效果的活动；四是要有步骤地走向成功。

3、诺基亚公司组织机构设置自2017年4月1日，诺基亚网络事业部和西门子从事与运营商相关的网络业务部门合并后的诺基亚西门子通信公司开始运营；它拥有世界一流的固网移动网融合能力，深厚的全球市场基础，是行业中最大也是经验最丰富的服务性组织之一。

诺基亚已于2017年7月1日起正式采用新的组织架构，将加速产品创新和软件开发。

在新的组织架构下，诺基亚有如下三个主要部门：移动电话部–负责为市场提供最好的移动电话产品组合；移动解决方案部–体现了诺基亚的战略重点：即发展面向消费者的互联网服务、MeeGo移动电脑和Symbian智能手机；市场运营部—负责管理诺基亚的供应链、采购、销售渠道和市场营销活动。

三、诺基亚公司的营销环境1．宏观环境：（1）总体的经济形势：2017年经济形势的变化以后，面对国际金融危机带来的空前挑战，中国以前所未有的力度展开了新一轮宏观调控。

实施积极财政政策和适度宽松货币政策传递了清晰的信号：扩内需、保增长、调结构的调控措施，将推动中国经济走出困境，迈向新的发展阶段。

目前正值中国手机行业大变革、大发展的时代。

（2）总体的消费态势：随着中国经济的快速发展，带动了居民收入的提高和消费的扩大，目前，中国是世界上第一大手机市场，中国的消费市场持续快速发展，消费结构在不断升级，从上世纪末开始到现在是以汽车、住房、通讯为主导的消费升级。

所以我们的手机是很有市场前景的，手机已经成为了人们的必须的生活工具，人们生活水平的提高，体现在物质的提高，享受生活。

而且诺基亚手机一直受到好评，在消费者的心中是一个值得信赖的品牌，追求时尚已经成为消费者的趋向，为手机市场发展提供了良好的契机。

（3）产业的发展政策：随着经济的快速发展，人们生活水平的不断提高。

手机行业在中国市场有较大的发展空间。

所以说手机行业正处于较快的发展状态中。

2．微观环境：（1）企业的技术更新换代:NOKIA公司是一家实力超强的高科技企业，资金充裕，技术先进，在研发更新换代，都是不成问题的。

（2）产品的营销中间商和企业的关系诺基亚的产品在技术，品牌上都很有优势，广告的投放力度大，销售量是不成问题的，经销商获利也不少。

3．竞争分析诺基亚手机在中国乃至全球的最大竞争对象无疑是三星电子，苹果等新秀虽然势头迅猛，但没有规模优势，炒作成份较大,。

1) 三星手机其产品线广，从高端到低端覆盖面积广，普通机到智能机都有，能机还脚踏Symbian和windows两大家族，其本身开发的操作界面也很有特色，触屏非触屏轨迹球均有涉及，三星的研发实力很强，推出新品的周期短，针对诺基亚的几款高端S60机推出的如G810,I8510等，在性能上可以超越诺基亚。

现在又抓住市场，对手机的500像素、800万像素研究也是处于领先位置。

2) 是国产手机对诺基亚有很大的潜在威胁，只要我们国产手机不再跟风，搞产品的研发，绝对会有中国手机崛起的。

MOTO这几年表现比明显不行了；索爱发展也很快，但质量问题很多；三星发展平稳，但这几家智能方面起步都晚了点。

四、诺基亚公司的营销策略分析诺基亚现在能做到市场份额可以达到40%以上的根本原因是质量稳定，性价比高，靠着口碑相传而逐渐为大众认可。

1、STP(1)诺基亚的市场细分根据的统计结果显示，诺基亚以38.4%的关注度比例捍卫了自己全球第一手机品牌的荣誉。

在整个2017年年度品牌关注度中，诺基亚也一直处于榜首的位置且关注度比例优势明显。

然而诺基亚在中国市场上获得巨大的成功因素并不难分析。

首先，准确的市场细分，差异化的产品战略和稳定的产品质量为诺基亚手机赢得消费者的青睐奠定了坚实的基础；其次，丰富的市场营销经验及出色的渠道管理能力也为诺基亚拓宽各级手机市场及加强品牌影响力的渗透做出了贡献；再加上强有力的品牌推广力度，无疑也为其培养用户的品牌忠诚度提供了强有力的支持。

如果说抓住机遇走化道路使诺基亚实现了飞跃的话，对市场的敏锐把握，则使它始终站在产业的前沿带动整个行业发展，从而引导市场。

诺基亚认为市场是不能等的，如何填补市场空白或把一个小市场做大，关键在于你如何去发现和掌握好领先科技的切入点。

诺基亚虽然一直拥有领先科技的优势，但它更重视科技的实际应用，认为技术如果不能延伸为合适的应用，为人类带来价值的话就不会形成市场需要。

因此新产品的构想源于消费者的需要、期望和梦想，详细的市场分析和对用户的细致分类才是最关键的前提。

(2)目标市场诺基亚的战略目标是成为领先的移动解决方案提供商，保持全球第一移动终端品牌的领先优势，拓展新领域，赢得新增长。

支持可持续发展是诺基亚公司长期成功的重要因素，同时也是诺基亚在移动通信产业处于领先位置的关键，诺基亚的目标是在可持续发展的产品和服务中成为领头羊。

稳住低端市场，拓展高端市场。

(3)市场定位在如今社会，对于一些中高发展中城市，消费者对诺基亚的拥有可以说是很普遍的现象，对于2500左右的手机消费是普遍的。

而诺基亚现阶段的发展可以说是正中上头，对于年轻人来说,他们过一个生日就可以得到这么两三个2500左右价位的手机，而诺基亚的产品技术又是人们所期待的手机系统更新好、运行快、流行(用诺基亚的用户多)。

但也不能不说诺基亚手机的外型好多款都是不怎么尽人意的外型，不是说外型好你的手机就是好的，但也要根据是在哪个国家区域进行营销，这是增加新客户的方式之一，同时诺基亚连年也是受到苹果iPhone的产生在智能机方面市场额下降，索爱和三星的靓丽外行和不俗的功能，对于诺基亚的市场份额还是有一定的影响。

诺基亚的发展不是偶然的，这是其对机遇的把握，也是他们努力得来的市场定位于中端市场，发展高端市场，保住低端份额是诺基亚公司走的路线，也是在同行业品牌的学习目标，这也是要看在拥有一定市场的同时才能像诺基亚这样发展。

2、4P (1)诺基亚产品策略A 产品推广策略NOKIA的产品推出广告宣传，全部代言人都是非公众人物，即拒绝采用明星策略。

无论是NOKIA的尊荣手机，低端手机，商务手机，NOKIA都没有要用明星人物，而是一些知名度极低，但是与品牌产品的定位非常准的人物来进行。

NOKIA专注的是品牌本身的建设，它体现格调，绝不允许明星的光芒盖过品牌本身，因此品牌成名了，获得了高度认可。

让设计与技术达到完美的平衡，注重产品的质量和可靠性也是诺基亚界定优秀设计师的标准。

最终是整个产品设计的成功让诺基亚赢得用户满意度及用户对品牌的信心———这是整个诺基亚设计部的共识。

“科技以人为本”，这是整个诺基亚设计部的共识。

B 产品发展策略为了适应市场需求与产品型态的变化，（1）Nokia新的产品策略，即三个主要行动终端部门分别担负不同的产品发展方向：移动电话部门负责可扩大经济规模的产品，带动移动电话进一步普及。

（2）Nokia的产品共同平台发展模式。

产品共同平台可分为硬件平台与软件平台两个部分。

在软件平台方面，Nokia目前共采用Series 30、Series 40、S60、Series 80等四种主要的软件平台。

在硬件平台方面，Nokia将硬件平台分为―规模型‖(Volume)与―加值型‖(Value)两大类硬件平台；这两大类硬件平台内，各包含不同的产品基本平台(engine)，产品开发人员再根据产品定位与市场区隔，由一个基本平台延伸出不同的机种。

(2)诺基亚价格策略诺基亚不准备采用降价策略。