诺基亚市场营销策略（3）

诺基亚市场营销策略（3）

诺基亚市场营销策略

（五）广告策略与品牌营销

不同企业有不同的推广方式，但大都是整体推出，不注重延续性。所以给人的印象是一下子推出很多新产品，但却很少能关注到其中的个别。诺基亚则是针对不同产品做不同的宣传，很少做整体式的推出，从而减少了横向的关联效应，而增加的新产品与原有产品的纵向效应，从而拉动了相应的关注群体。在同一主题下-体现不同产品的个性化和差异化，赋予消费者以情感利益，把诺基亚品牌和消费者本身品味很好地融合在一起，使得消费者购买诺基亚手机成为一种生活方式。考虑到同一品牌下的不同产品都充满自我的

色彩，势必将模糊品牌的定位，为了不弱化品牌的个性，诺基亚应采取品牌核心价值理念统帅下的单品个性传播策略，即单产品演绎个性，个性统一于核心理念之下。在同一主题下，以不同的表达形式阐释了不同的产品，赋予每种产品鲜明的个性。

总结

从诺基亚的成功来看，销售战略十分重要。企业的销售战略是企业实现战略观念和竞争战略的途径。中国消费者的消费行为更加趋于理性，对不同细分市场的消费者来说，手机已经由单一的通讯工具变为信息、通讯、娱乐终端和时尚玩具，为高科技下人类生活提供高情感的满足需要，因此，企业竞争优势的根源就在于企业与消费者之间的关系。谁能做到真正理解消费者谁就能走在行业发展的前端。

诺基亚市场营销策略 [篇2]

一、概要

诺基亚是移动通信的全球领先者。凭借经验丰富、创新、用户友好以及可靠的解决方案，诺基亚已成为移动电话的领先供应商，同时也是移动、固定宽带和IP网络的领先供应商之一。通过将移动性和互联网的有机结合，诺基亚不仅为企业创造了更多的商业机会，也使人们的日常生活更加丰富多彩。诺基亚股票在全球五个主要证券市场上

市，股东遍布世界各地。

二、诺基亚公司简介

诺基亚（Nokia）公司成立于1865年，经历一个半世纪的发展后，成为世界上最大的通讯设备供应商。

1、诺基亚公司发展情况

诺基亚致力于在中国的长期发展并成为最佳的合作伙伴。凭借创新科技，诺基亚作为中国移动通信系统和终端、宽带网络设备领先供应商的地位不断加强。中国是诺基亚全球最重要的生产和研发基地之一。诺基亚是中国移动通信行业最大的出口企业。在中国，诺基亚建有2个全球性研发中心，办公机构遍布全国，员工逾4500人。

2、诺基亚公司制度形式

强调和注重产品创新、客户满意的独特的企业文化，并通过创造高度信任、独立自主的环境，为员工提供个人与职业发展的机会来激发员工的潜能。在移动通信领域通过盈利的模式捕捉新商机，从而巩固其全球领先地位。这意味着，诺基亚要树立强大的品牌，拓展客户基础，确保产品和服务的质量乃至所有能提高公司未来业务潜能的要素。

诺基亚很重视领导与管理之间的区别和平衡。领导是靠影响力，管理则是靠权力，影响力与权力是不一样的。诺基亚的部门与部门之间、经理与员工之间，从没有谁有权力说：你应该怎么做！而是在员工做出决定前，影响他去做出好的选择。诺基亚非常强调怎么去影响别人，而不是靠权力来管理人。在实现―以价值观为基础的领导‖时，诺基亚始终在和保持一种领导与管理之间的平衡，也就是通过领导的影响力，使企业的价值观渗透到员工的价值观中去。

在独特的领导观念下，就有了独特的管理机制、管理模式：一是一切企业活动都以价值观、个人潜能为基础；二是企业要给员工一个广阔的活动平台；三是时时刻刻要让每一位员工都在从事最能产生效果的活动；四是要有步骤地走向成功。

3、诺基亚公司组织机构设置

自2017年4月1日，诺基亚网络事业部和西门子从事与运营商相

关的网络业务部门合并后的诺基亚西门子通信公司开始运营；它拥有世界一流的固网移动网融合能力，深厚的全球市场基础，是行业中最大也是经验最丰富的服务性组织之一。诺基亚已于2017年7月1日起正式采用新的组织架构，将加速产品创新和软件开发。在新的组织架构下，诺基亚有如下三个主要部门：移动电话部–负责为市场提供最好的移动电话产品组合；移动解决方案部–体现了诺基亚的战略重点：即发展面向消费者的互联网服务、MeeGo移动电脑和Symbian智能手

机；市场运营部—负责管理诺基亚的供应链、采购、销售渠道和市场营销活动。

三、诺基亚公司的营销环境

1．宏观环境：

（1）总体的经济形势：2017年经济形势的变化以后，面对国际金融危机带

来的空前挑战，中国以前所未有的力度展开了新一轮宏观调控。实施积极财政政策和适度宽松货币政策传递了清晰的信号：扩内需、保增长、调结构的调控措施，将推动中国经济走出困境，迈向新的发展阶段。目前正值中国手机行业大变革、

大发展的时代。

（2）总体的消费态势：随着中国经济的快速发展，带动了居民收入的提高和消费的扩大，

目前，中国是世界上第一大手机市场，中国的消费市场持续快速发展，消费结构在不断升级，从上世纪末开始到现在是以汽车、住房、通讯为主导的消费升级。所以我们的手机是很有市场前景的，手机已经成为了人们的必须的生活工具，人们生活水平的提高，体现在物质的提高，享受生活。而且诺基亚手机一直受到好评，在消费者的心中是一个值得信赖的品牌，追求时尚已经成为消费者的趋向，为手机市场发展提供了良好的契机。

（3）产业的发展政策：随着经济的快速发展，人们生活水平的不断提高。手机行业在中国市场有较大的发展空间。所以说手机行业正

处于较快的发展状态中。

2．微观环境：

（1）企业的技术更新换代:

NOKIA公司是一家实力超强的高科技企业，资金充裕，技术先进，在研发更新换代，都是不成问题的。

（2）产品的营销中间商和企业的关系

诺基亚的产品在技术，品牌上都很有优势，广告的投放力度大，销售量是不成问题的，经销商获利也不少。

3．竞争分析

诺基亚手机在中国乃至全球的最大竞争对象无疑是三星电子，苹果等新秀虽然势头迅猛，但没有规模优势，炒作成份较大,。

1) 三星手机其产品线广，从高端到低端覆盖面积广，普通机到智能机都有，能机还脚踏Symbian和windows两大家族，其本身开发的操作界面也很有特色，

触屏非触屏轨迹球均有涉及，三星的研发实力很强，推出新品的周期短，针对诺基亚的几款高端S60机推出的如G810,I8510等，在性能上可以超越诺基亚。现在又抓住市场，对手机的500像素、800万像素研究也是处于领先位置。

2) 是国产手机对诺基亚有很大的潜在威胁，只要我们国产手机不再跟风，搞产品的研发，绝对会有中国手机崛起的。MOTO这几年表现比明显不行了；索爱发展也很快，但质量问题很多；三星发展平稳，但这几家智能方面起步都晚了点。

四、诺基亚公司的营销策略分析

诺基亚现在能做到市场份额可以达到40%以上的根本原因是质量稳定，性价比高，靠着口碑相传而逐渐为大众认可。

1、STP

(1)诺基亚的市场细分

根据的统计结果显示，诺基亚以38.4%的关注度比例捍卫了自己全球第一手机品牌的荣誉。在整个2017年年度品牌关注度中，诺基亚也一直处于榜首的位置且关注度比例优势明显。然而诺基亚在中国市