新媒体营销案例分析 ppt课件
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新媒体营销讲义课程PPT课件( 41页)
如数字杂志、数字报纸、数字广播、手机短信、移动电视、网络、 桌面视窗、数字电视、数字电影、触摸媒体、手机网络等。相对 于报刊、户外、广播、电视四大传统意义上的媒体，新媒体被形 象地称为“第五媒体”。
网络整合营销
• 网络整合营销是一种对各种网络营销工具和手段 的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正， 以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念 与方法。
案例摘要：
短短几天内，此帖点击率就突破1万人次，回帖则高达 上百人。
几天之内，该贴相继在各大论坛之中相互转载。
圆通快递和天涯论坛成了网友议论的焦点，被戴上了 爱国的光环。
流程
第一步是“发现”
步骤一 挖掘营销点 • 目标客户分析：消费者消费的到底是什么 • 传播点提炼 • 事件植入
消费者无论从哪种媒体所获得的信息都是统一的、 一致的。 • 2、互动性：即公司与消费者之间展开富有意义的 交流，能够迅速、准确、个性化地获得信息和反 馈信息。 • 3、目标营销：即企业的一切营销活动都应围绕企 业目标来进行，实现全程营销。
问题
• 常用的网络营销方法和手段有哪些
课程内容
网络广告 企业网站营销 无线营销 软文营销 论坛社区营销 即时通讯工具营销 搜索引擎营销 E-MAIL营销
课程介绍
主讲教师：唐金华
新媒体
• 什么是媒体 • 传统四大媒体 • 哪些内容属于新媒体
媒体
• 媒体是指传播信息的媒介。 它是指人借助用来传递信息与获取信息的工具、 渠道、载体、中介物或技术手段。 也可以把媒体看作为实现信息从信息源传递到 受信者的一切技术手段。 媒体有两层含义，一是承载信息的物体，二是 指储存、呈现、处理、传递信息的实体。 传统的四大媒体分别为：报纸、杂志、广播、 电视，此外，还应有户外媒体，如路牌灯箱的 广告位等。
网络整合营销
• 网络整合营销是一种对各种网络营销工具和手段 的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正， 以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念 与方法。
案例摘要：
短短几天内，此帖点击率就突破1万人次，回帖则高达 上百人。
几天之内，该贴相继在各大论坛之中相互转载。
圆通快递和天涯论坛成了网友议论的焦点，被戴上了 爱国的光环。
流程
第一步是“发现”
步骤一 挖掘营销点 • 目标客户分析：消费者消费的到底是什么 • 传播点提炼 • 事件植入
消费者无论从哪种媒体所获得的信息都是统一的、 一致的。 • 2、互动性：即公司与消费者之间展开富有意义的 交流，能够迅速、准确、个性化地获得信息和反 馈信息。 • 3、目标营销：即企业的一切营销活动都应围绕企 业目标来进行，实现全程营销。
问题
• 常用的网络营销方法和手段有哪些
课程内容
网络广告 企业网站营销 无线营销 软文营销 论坛社区营销 即时通讯工具营销 搜索引擎营销 E-MAIL营销
课程介绍
主讲教师：唐金华
新媒体
• 什么是媒体 • 传统四大媒体 • 哪些内容属于新媒体
媒体
• 媒体是指传播信息的媒介。 它是指人借助用来传递信息与获取信息的工具、 渠道、载体、中介物或技术手段。 也可以把媒体看作为实现信息从信息源传递到 受信者的一切技术手段。 媒体有两层含义，一是承载信息的物体，二是 指储存、呈现、处理、传递信息的实体。 传统的四大媒体分别为：报纸、杂志、广播、 电视，此外，还应有户外媒体，如路牌灯箱的 广告位等。
《新媒体营销》教学课件09今日头条和抖音营销
今日头条与抖音营销失败案例解析
案例一
某减肥产品在今日头条上发布大 量低质量软文，虽然短期内吸引 了大量关注，但最终因为产品质 量问题而失去了消费者的信任。
案例二
某服装品牌在抖音上发布多条与 品牌形象不符的短视频，导致品 牌形象受损。
案例三
某金融产品在今日头条上发布大 量高收益理财产品的广告，但实 际产品收益率并不高，导致消费 者产生不信任感。
社交互动
借助社交媒体和用户互动，极回应用户反馈和 需求，提高用户满意度和忠诚度。
今日头条与抖音营销前景展望
多元化渠道
AI技术应用
个性化服务
数据驱动精细化
随着新媒体形态的不断涌现，未 来营销将更加多元化，包括短视 频、直播、社交媒体等多种渠道 ，以满足不同类型用户的需求。
AI技术将进一步应用到营销中， 如智能推荐、智能客服等，提高 效率和精准度。
今日头条与抖音在品牌建设方面的运用
建立品牌形象
通过定制化的广告投放策略，可以在今日头条和抖音上树立品牌 形象，提高品牌知名度和美誉度。
故事化营销
利用今日头条和抖音的短视频和图文形式，可以讲述品牌故事， 拉近与消费者的距离，增强品牌认同感。
跨平台推广
通过与其他平台的合作，可以实现跨平台推广，扩大品牌影响力 。
今日头条与抖音营销经验总结
营销策略
基于用户需求和平台特点，制定个性化的营销策 略，如运用个性化推荐、品牌合作、挑战赛等方 式，提高品牌曝光度和用户互动性。
创意为王
在内容创新和形式创新上下功夫，打造有吸引力 的创意内容，提高用户参与度和分享率。
数据驱动
运用数据分析和用户行为研究，精准定位目标用 户，优化营销策略，提高营销效果。
新媒体营销案例分析 ppt课件
ppt课件
30
02 新媒体创意营销
ppt课件
31
案例概述
89%
68% 120%
支付宝集五福
支付宝连续两年于新春之际，在 手机APP上举办集五福领红包的活 动，创意营销成为民众热议。
ppt课件
32
五福的出处——在党的十八大中，为建设社会主 义核心价值观，分别对国家、社会、公民三个层 面提出提出的倡导。国家层面是富强，民主，文 明，和谐。社会层面是自由，平等，公正，法制。 公民层面是爱国，敬业，诚信，友善。
而知乎live是一个汇聚各行业专家的知识分享社区。意见领袖（KOL）可以在此通过私人直播的方式与网民分享知识与 见解，对各领域感兴趣的群众也可以直接与各行业领袖进行沟通。品牌可以思考如何借助这些问答平台，并结合意见领 袖及名人等去制定更有效的推广战略。
ppt课件
50
意见领袖格局引入网红新概念
在今年，“网红”概念越来越多被品牌运用进各自行业领域，其风格自成一派，现已加入了意见领袖（KOL）格局之中， 并成为了中坚力量。现在，意见领袖已被划分为三类：名人、专家及网红。
热点 除非不是热点
ppt课件
12
一件带着用户心理学的营销大戏！
辞职信事件，不单单是一件有胆识的事，而且是：一件带着用户心理学的营销大戏！
营销方案
营销战略：源于情怀，终于情怀
营销主线：寻找情怀下的蛋
营销思路：网络推手+病毒营销
营销心理：
情怀：十字辞职信的精神内核
佩服：真实版“说走就走”
质疑：营销中的自黑与被黑
ppt课件
4
中国石化：同意！你带上我，我带上卡，你负责精彩，我为你护驾。 中国海油：同意！我们眼中的世界只是脚下的土地。广袤的蓝色国土更值得探索！ 不如，小螺号带你登上981看看吧！ 中国移动：同意！“和”你一起看世界。 中国联航：同意！才8块，跟联航飞吧！
新媒体营销实务PPT全套教学课件pptx-2024鲜版
通过创作和发布高质量的内容，吸引和留 住目标受众。
利用社交媒体平台，与目标受众进行互动 和传播。
搜索引擎优化（SEO）策略
付费广告策略
提升网站在搜索引擎中的排名，增加曝光 和流量。
投放各类付费广告，快速获取流量和转化。
2024/3/28
10
营销预算规划
01
02
03
确定预算范围
根据企业实际情况和营销 目标，设定合理的预算范 围。
Chapter
2024/3/28
30
SEO原理及实践方法
合理规划网站架构，提高网站可 访问性和用户体验。
通过外链提升网站权重和知名度 ，增加流量来源。
SEO原理 网站结构优化
内容优化 外部链接建设
了解搜索引擎工作原理，掌握爬 虫抓取、索引建立、排名算法等 核心知识。
创作高质量、原创性强的内容， 提升网站权威性和吸引力。
15
内容类型与呈现方式
文字
包括博文、新闻稿、论坛帖子等。
图片
包括海报、长图、动图等。
2024/3/28
16
内容类型与呈现方式
视频
包括短视频、直播、微电影等。
音频
包括播客、语音直播等。
2024/3/28
17
内容类型与呈现方式
静态呈现
如海报、图片等，适合展示品牌 形象和产品特点。
2024/3/28
社交媒体营销成为主流
随着社交媒体的普及，越来越多 的企业开始将社交媒体作为营销 主战场。
人工智能技术应用
AI技术在新媒体营销中的应用逐 渐普及，如智能推荐、语音交互 等。
2024/3/28
01 02 03 04
视频营销崛起
2024版新媒体营销ppt课件完整版
3
保障网络安全，维护网络空间主权和国家安全、 社会公共利益，保护公民、法人和其他组织的合 法权益。
2024/1/24
34
行业自律规范介绍
01
《中国互联网行业自律公约》
倡导互联网企业自觉遵守国家法律法规，加强行业自律，促进行业健康
发展。
02
《广告行业自律规则》
要求广告行业从业者遵守职业道德，坚持真实、合法、公平、诚信的原
数据驱动营销
大数据技术的发展使得企 业能够更精准地分析用户 需求，实现个性化营销。
2024/1/24
5
新媒体营销重要性
STEP 01
拓展市场
2024/1/24
STEP 02
提升销售
新媒体平台具有全球覆盖 的特点，有助于企业拓展 市场，提高品牌知名度。
STEP 03
塑造品牌形象
新媒体平台为企业提供了 展示自身形象和价值观的 机会，有助于塑造品牌形 象。
04
新媒体广告投放与管理
2024/1/24
15
广告形式与投放策略
图文广告
通过精美的图片和吸引人
1
的文案，展示产品或服务
的特点和优势，吸引目标
受众的注意力。
搜索引擎广告
4
通过搜索引擎的关键词投 放广告，精准定位目标受 众，提高广告的点击率和 转化率。
2024/1/24
视频广告
利用短视频或直播等形式，
2024/1/24
决策制定与实施
根据分析结果，制定内容发布规范、推荐算法优化等策略， 提高平台内容质量和用户满意度。
28
Part
06
新媒体营销团队建设与管理
2024/1/24
29
新媒体营销PPT完整全套教学课件pptx
放服务，用户群体广泛，适合进行关键
词优化、品牌展示等。
360
02
提供搜索引擎和广告投放服务，用户群体相对安全意识强，适
合进行安全相关产品的推广。
搜狗
03
提供搜索引擎和广告投放服务，用户群体相对年轻，适合进行
移动端产品的推广。
03
内容营销策略与技巧
目标受众分析
确定目标受众群体特征
新媒体特点
交互性、即时性、海量性、共享性、多媒体与超文本、个性化与 社群化。
营销理念变革
传统营销理念
以产品为中心，通过广告等手段进行推广和销售。
新媒体营销理念
以用户为中心，通过新媒体手段进行互动和沟通， 实现精准营销和个性化服务。
变革趋势
从单向传播向双向互动转变，从单一渠道向多渠道 整合转变，从大众化营销向个性化营销转变。
包括年龄、性别、地域、职业、兴趣等方面的特征。
分析受众需求
了解目标受众对内容的需求和偏好，以及他们在不同场景下的需求 变化。
调研竞争对手
分析竞争对手在目标受众中的表现和策略，找出差异化和创新点。
内容创意及形式选择
内容创意
结合品牌特点和目标受众需求，进行内容创意，包括主题、观点 、故事等。
形式选择
根据内容创意和目标受众特点，选择合适的内容形式，如图文、 视频、音频、直播等。
发布与推广
选择合适的发布时间和频率，利用微博广告和其 他推广手段，提高内容的曝光度和传播效果。
内容规划
根据目标受众的特点，规划不同类型的内容，包 括文字、图片、视频等，保持内容的新鲜度和多 样性。
数据分析与优化
定期分析微博数据，包括阅读量、转发量、评论 量等，优化内容策略，提高运营效果。
词优化、品牌展示等。
360
02
提供搜索引擎和广告投放服务，用户群体相对安全意识强，适
合进行安全相关产品的推广。
搜狗
03
提供搜索引擎和广告投放服务，用户群体相对年轻，适合进行
移动端产品的推广。
03
内容营销策略与技巧
目标受众分析
确定目标受众群体特征
新媒体特点
交互性、即时性、海量性、共享性、多媒体与超文本、个性化与 社群化。
营销理念变革
传统营销理念
以产品为中心，通过广告等手段进行推广和销售。
新媒体营销理念
以用户为中心，通过新媒体手段进行互动和沟通， 实现精准营销和个性化服务。
变革趋势
从单向传播向双向互动转变，从单一渠道向多渠道 整合转变，从大众化营销向个性化营销转变。
包括年龄、性别、地域、职业、兴趣等方面的特征。
分析受众需求
了解目标受众对内容的需求和偏好，以及他们在不同场景下的需求 变化。
调研竞争对手
分析竞争对手在目标受众中的表现和策略，找出差异化和创新点。
内容创意及形式选择
内容创意
结合品牌特点和目标受众需求，进行内容创意，包括主题、观点 、故事等。
形式选择
根据内容创意和目标受众特点，选择合适的内容形式，如图文、 视频、音频、直播等。
发布与推广
选择合适的发布时间和频率，利用微博广告和其 他推广手段，提高内容的曝光度和传播效果。
内容规划
根据目标受众的特点，规划不同类型的内容，包 括文字、图片、视频等，保持内容的新鲜度和多 样性。
数据分析与优化
定期分析微博数据，包括阅读量、转发量、评论 量等，优化内容策略，提高运营效果。
新媒体营销PPT完整全套教学课件
33
有效沟通技巧提升
倾听和理解
在沟通时，要认真倾听他人的观点和 意见，理解对方的立场和需求，避免 误解和冲突。
清晰表达
非语言沟通
注意自己的肢体语言、面部表情和声 音语调，这些因素都会影响沟通效果 ，要确保它们与口头语言一致，增强 沟通效果。
用简洁明了的语言表达自己的观点和 想法，避免使用模糊或晦涩的词汇， 确保信息准确传达。
定义
新媒体营销是指利用新媒体平 台进行营销活动的总称，包括 社交媒体、搜索引擎、移动应
用等。
2024/1/25
互动性
新媒体营销强调与用户的互动 ，通过评论、点赞、分享等方 式与用户建立联系。
跨平台性
新媒体营销涉及多个平台，如 微信、微博、抖音等，需要跨 平台整合营销策略。
数据驱动
新媒体营销注重数据分析，通 过数据了解用户需求，优化营
使用第三方数据分析工具
如Google Analytics等，跟踪和分析网站流 量、用户行为等数据。
利用广告平台提供的数据报告
如Facebook Ads Manager等，获取广告展 示、点击、转化等数据。
2024/1/25
自定义数据收集表单
针对特定需求，设计数据收集表单，收集受 众反馈和行为数据。
23
7
社交媒体营销
社交媒体概述
定义、发展历程、主要平台及特点。
社交媒体广告投放
广告形式、投放策略、效果评估。
2024/1/25
社交媒体营销策略
目标用户定位、内容规划、互动设计。
社交媒体数据分析
数据收集、处理与分析方法，数据驱动营销 策略。
8
搜索引擎营销
搜索引擎概述
工作原理、主要类型及特点。
有效沟通技巧提升
倾听和理解
在沟通时，要认真倾听他人的观点和 意见，理解对方的立场和需求，避免 误解和冲突。
清晰表达
非语言沟通
注意自己的肢体语言、面部表情和声 音语调，这些因素都会影响沟通效果 ，要确保它们与口头语言一致，增强 沟通效果。
用简洁明了的语言表达自己的观点和 想法，避免使用模糊或晦涩的词汇， 确保信息准确传达。
定义
新媒体营销是指利用新媒体平 台进行营销活动的总称，包括 社交媒体、搜索引擎、移动应
用等。
2024/1/25
互动性
新媒体营销强调与用户的互动 ，通过评论、点赞、分享等方 式与用户建立联系。
跨平台性
新媒体营销涉及多个平台，如 微信、微博、抖音等，需要跨 平台整合营销策略。
数据驱动
新媒体营销注重数据分析，通 过数据了解用户需求，优化营
使用第三方数据分析工具
如Google Analytics等，跟踪和分析网站流 量、用户行为等数据。
利用广告平台提供的数据报告
如Facebook Ads Manager等，获取广告展 示、点击、转化等数据。
2024/1/25
自定义数据收集表单
针对特定需求，设计数据收集表单，收集受 众反馈和行为数据。
23
7
社交媒体营销
社交媒体概述
定义、发展历程、主要平台及特点。
社交媒体广告投放
广告形式、投放策略、效果评估。
2024/1/25
社交媒体营销策略
目标用户定位、内容规划、互动设计。
社交媒体数据分析
数据收集、处理与分析方法，数据驱动营销 策略。
8
搜索引擎营销
搜索引擎概述
工作原理、主要类型及特点。
可口可乐社会化新媒体营销案例分析PPT课件
2 添加二维码，赋予唱歌功能，更加生动有趣地表达不同的情感，让应用场景更加广泛，有利于社会化分享
可口可乐为歌词加上二维码，用户只需要扫描瓶身上的二维码就可以听到歌词所对应歌曲，同时用户还可
以点击进入可口可乐相应的活动页面，看到每首音乐的表情符号，更可通过一键分享，将歌曲分享到微信朋友
圈中。这种设置二维码的做法为歌词瓶带来了更多的社交性，也让其在不知不觉中获得了微信用户的主动传播。
2019/11/8
可口可乐社会化新媒体营销案例
2013快乐昵称瓶
2 执行：三步走
1 第一波预热：借助媒体明星、草根大号等KOI关键意见领袖进行内容的传播 5月28日开启悬念预热营销，让合作的媒体、意见领袖、员工以及忠实粉丝放出一系列悬念图片，5月
29日进行全网揭秘。5月29日之前，可口可乐陆续给一部分有影响力的明星、草根大号赠送了印有他们名 字的昵称瓶，为达到惊喜的效果，没有事先通知。于是他们纷纷在微信、微博等社交网络上晒出自己独一 无二的可口可乐定制昵称瓶，比如林俊杰、黄晓明等读晒出他们的大咖昵称瓶。 2 第二波活动上市：围绕代言人持续炒热话题
6月9日深圳五月天“爽动红PA”演唱会，正式公布快乐昵称瓶夏季活动全面展开。 五月天 “爽动红PA”演 唱会现场现场，利用手机应用软件“啪啪”同步录音发布，并通过微博、微信预告线下活动行程。同时活动 现场摆放订制昵称瓶的机器，现场打印昵称瓶标签，消费者可以印上自己的名字、昵称等，实现了线上线 下的整合，从线上导流到线下，粉丝线下拿到瓶子后再到线上晒照片，是一个O2O闭环 3 第三波“异业结合+社会化电子商务”，从衣食住行等方面的跨界合作，带动在线音量，实现全包围
3 重点玩转粉丝经济：歌手背后强大的粉丝力量
歌词瓶上的每一首歌曲几乎都是明星歌手的代表作，而可口可乐也借此开展有奖活动，比如让粉丝说出自
可口可乐社会化新媒体营销案例分析ppt课件
可口可乐为歌词加上二维码，用户只需要扫描瓶身上的二维码就可以听到歌词所对应歌曲，同时用户还可 以点击进入可口可乐相应的活动页面，看到每首音乐的表情符号，更可通过一键分享，将歌曲分享到微信朋友 圈中。这种设置二维码的做法为歌词瓶带来了更多的社交性，也让其在不知不觉中获得了微信用户的主动传播。 3 重点玩转粉丝经济：歌手背后强大的粉丝力量
6月9日深圳五月天“爽动红PA”演唱会，正式公布快乐昵称瓶夏季活动全面展开。 五月天 “爽动红PA”演 唱会现场现场，利用手机应用软件“啪啪”同步录音发布，并通过微博、微信预告线下活动行程。同时活动 现场摆放订制昵称瓶的机器，现场打印昵称瓶标签，消费者可以印上自己的名字、昵称等，实现了线上线 下的整合，从线上导流到线下，粉丝线下拿到瓶子后再到线上晒照片，是一个O2O闭环 3 第三波“异业结合+社会化电子商务”，从衣食住行等方面的跨界合作，带动在线音量，实现全包围
4
可口可乐社会化新媒体营销案例
2014歌词的昵称瓶，歌词瓶能够被赋予更为丰富的情感色彩和意义 可口可乐的歌词来源都是经过社交媒体的大数据分析、消费者聆听等多重筛选后确定的，从周杰伦到五月
天，从世界杯到毕业季应景歌，从励志伤怀到爱情友情，考虑到了不同年龄、性别、性格的人群的喜好 2 添加二维码，赋予唱歌功能，更加生动有趣地表达不同的情感，让应用场景更加广泛，有利于社会化分享
歌词瓶上的每一首歌曲几乎都是明星歌手的代表作，而可口可乐也借此开展有奖活动，比如让粉丝说出自 己最喜欢的歌手的一句歌词等，从而为最后的爆发做预热。比如@周杰伦歌迷网官方微博，就主动发布了相关 内容，让买过周杰伦歌词瓶可乐的杰迷报到。诸如此类的自发性传播，让可口可乐在短短一周时间内，微博讨 论量超过11万 4 时间节点的把握，传播节奏的有效控制
6月9日深圳五月天“爽动红PA”演唱会，正式公布快乐昵称瓶夏季活动全面展开。 五月天 “爽动红PA”演 唱会现场现场，利用手机应用软件“啪啪”同步录音发布，并通过微博、微信预告线下活动行程。同时活动 现场摆放订制昵称瓶的机器，现场打印昵称瓶标签，消费者可以印上自己的名字、昵称等，实现了线上线 下的整合，从线上导流到线下，粉丝线下拿到瓶子后再到线上晒照片，是一个O2O闭环 3 第三波“异业结合+社会化电子商务”，从衣食住行等方面的跨界合作，带动在线音量，实现全包围
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可口可乐社会化新媒体营销案例
2014歌词的昵称瓶，歌词瓶能够被赋予更为丰富的情感色彩和意义 可口可乐的歌词来源都是经过社交媒体的大数据分析、消费者聆听等多重筛选后确定的，从周杰伦到五月
天，从世界杯到毕业季应景歌，从励志伤怀到爱情友情，考虑到了不同年龄、性别、性格的人群的喜好 2 添加二维码，赋予唱歌功能，更加生动有趣地表达不同的情感，让应用场景更加广泛，有利于社会化分享
歌词瓶上的每一首歌曲几乎都是明星歌手的代表作，而可口可乐也借此开展有奖活动，比如让粉丝说出自 己最喜欢的歌手的一句歌词等，从而为最后的爆发做预热。比如@周杰伦歌迷网官方微博，就主动发布了相关 内容，让买过周杰伦歌词瓶可乐的杰迷报到。诸如此类的自发性传播，让可口可乐在短短一周时间内，微博讨 论量超过11万 4 时间节点的把握，传播节奏的有效控制
新媒体营销与案例分析 课件 第1章 新媒体营销基础
第1章 新媒体营销基础
1
01
新媒体营销基础
《新媒体运营与推广（微课版）》
目录/Contents
第1章 新媒体营销基础
2
1.1 新媒体营销概述
1.2 新媒体营销的主要模式
1.3 新媒体营销的策划流程
1.4
案例分析——百草味新媒体营销秘诀
1.5 课堂实训
1.1.1 新媒体的定义与特征
1．新媒体的定义
1.2.9 互动营销
第1章 新媒体营销基础
26
互动营销是基于我国企业特点和信息化需求发展而来的，其强调互动双方的共同行为， 以达到互助推广、营销的效果。
1．线上互动营销
企业与用户进行线上互 动时，可设置一定的活动规 则来进行。
签到
借助互 动游戏
2．线下互动营销
01 02 03
AI＋AR营销互动 品牌拟人化形象互动 趣味化营销
2．Interests—利益
为用户提供 实际的利益也能 很好地吸引用户 的注意力，激发 用户的购物欲。 这种利益具体需 要根据营销产品 和方式来决定。
某品牌发布的中秋节营销活动奖励
1.1.4 新媒体营销的核心理论
3．Interaction—互动
在新媒体平台进行营销时，可以采用转发、 评论和点赞等形式与用户进行互动，或通过举 办活动、发布话题带动用户亲身参与为营销带 来独特的竞争优势。
引流
持续输 出内容
1.2.7 饥饿营销
第1章 新媒体营销基础
24
饥饿营销是企业有意控制产量，制造出产品供不应求的“假象”，以吸引用户购买，并 维持较高售价和利润率的一种营销模式。
1．饥饿营销的开展步骤
饥饿营销的开展步骤总结为：引起用户关注、引导用户产生需求、建立用户期望值、 发布营销信息。
1
01
新媒体营销基础
《新媒体运营与推广（微课版）》
目录/Contents
第1章 新媒体营销基础
2
1.1 新媒体营销概述
1.2 新媒体营销的主要模式
1.3 新媒体营销的策划流程
1.4
案例分析——百草味新媒体营销秘诀
1.5 课堂实训
1.1.1 新媒体的定义与特征
1．新媒体的定义
1.2.9 互动营销
第1章 新媒体营销基础
26
互动营销是基于我国企业特点和信息化需求发展而来的，其强调互动双方的共同行为， 以达到互助推广、营销的效果。
1．线上互动营销
企业与用户进行线上互 动时，可设置一定的活动规 则来进行。
签到
借助互 动游戏
2．线下互动营销
01 02 03
AI＋AR营销互动 品牌拟人化形象互动 趣味化营销
2．Interests—利益
为用户提供 实际的利益也能 很好地吸引用户 的注意力，激发 用户的购物欲。 这种利益具体需 要根据营销产品 和方式来决定。
某品牌发布的中秋节营销活动奖励
1.1.4 新媒体营销的核心理论
3．Interaction—互动
在新媒体平台进行营销时，可以采用转发、 评论和点赞等形式与用户进行互动，或通过举 办活动、发布话题带动用户亲身参与为营销带 来独特的竞争优势。
引流
持续输 出内容
1.2.7 饥饿营销
第1章 新媒体营销基础
24
饥饿营销是企业有意控制产量，制造出产品供不应求的“假象”，以吸引用户购买，并 维持较高售价和利润率的一种营销模式。
1．饥饿营销的开展步骤
饥饿营销的开展步骤总结为：引起用户关注、引导用户产生需求、建立用户期望值、 发布营销信息。
新媒体营销与案例分析 课件 第8章 新媒体营销行业案例分析
《花露水的前世今生》短视频部分片段
8.1.2 跨界营销颠覆传统印象
第8章 新媒体营销行业案例分析 4
作为经典国货品牌，六神发展至今，已经衍生了沐浴露、香皂、 洗发水等诸多品类的产品，但为了降低年轻用户的认知成本，六神 依旧倾向于将花露水作为营销王牌，与诸多年轻化品牌开展合作， 进行跨界营销。
2018年，六神率先与年轻的专业鸡尾酒品牌RIO开展跨界合作， 推出了“一口入魂，两口驱蚊”的花露水味鸡尾酒。产品研发成功 后，六神首先通过阿里妈妈投放了广告，然后再号召KOL在微博中 宣传六神风味鸡尾酒，从而激发多次传播。2019年，六神携手小 龙虾品牌沪小胖开启了跨界营销，其将清凉元素搬到了线下，不仅 在虹口足球场打造了“夏夜风凉馆”，还推出了独特的菜品—— 六神至尊冰醉小龙虾。2020年，为制造反差，引发话题讨论，六 神的跨界营销再创合作新高，其与肯德基旗下的品牌K COFFEE联 合推出了新品——劲凉提神花露水（咖啡香型）。
8.1 8.2 8.3 8.4 8.5 8.6 8.7 8.8
日化用品类案例分析——六神 食品类案例分析——卫龙 餐饮类案例分析——星巴克 美妆类案例分析——自然堂 金融理财类案例分析——支付宝 体育用品类案例分析——安踏 厨电类案例分析——方太 智能设备类案例分析——OPPO
8.2.1 借势营销获得流量和曝光
8.1 8.2 8.3 8.4 8.5 8.6 8.7 8.8
日化用品类案例分析——六神 食品类案例分析——卫龙 餐饮类案例分析——星巴克 美妆类案例分析——自然堂 金融理财类案例分析——支付宝 体育用品类案例分析——安踏 厨电类案例分析——方太 智能设备类案例分析——OPPO
8.3.1 微信公众号营销助力产品销售
10月，卫龙又发布了旗下产品“大面筋”和“亲嘴 豆皮”的宣传视频广告，区别于传统的拍摄手法，其将 手机广告的拍摄方法应用到辣条广告中，展示了制作辣 条的原料和制作方法，风格简约大方，让辣条看起来干 净且美味，树立了全新的辣条形象。
2024版年度新媒体运营ppt课件共4
14
案例分析：成功内容传播
实现品牌曝光度提升和产品销售 增长
案例二：某自媒体通过深度文章 吸引粉丝关注
自媒体平台发布深度文章，提供 有价值的内容
2024/2/3
15
案例分析：成功内容传播
引发粉丝共鸣和讨论，提高用户粘性和 活跃度
实现自媒体账号粉丝增长和影响力提升 案例三：某品牌与KOL合作进行产品推 广
人员配置建议
根据运营需求，配置策划、文案、设计、客服等岗位，确保团队职能完备。
2024/2/3
31
培训需求分析和课程设计思路
培训需求分析
针对团队成员的岗位技能和综合素质进行评估，确定培训需求。
2024/2/3
课程设计思路
以实战为导向，设计系统化、模块化的课程体系，包括新媒体 运营策略、内容创作、平台运营、数据分析等课程。
2024/2/3
16
案例分析：成功内容传播
选择与品牌形象和调性相符的KOL进行合作
KOL在社交媒体平台发布推广内容
利用KOL的影响力和粉丝基础提升品牌认知度和3
用户增长与粉丝维护技巧
Chapter
2024/2/3
18
用户画像构建与分析
01
02
03
数据收集
通过问卷调查、用户行为 数据等方式收集用户信息。
2024/2/3
画像构建
基于数据对用户进行标签 化，构建用户画像。
画像分析
分析用户画像，了解用户 需求、兴趣及消费习惯。
19
粉丝获取途径及优化方法
01
社交媒体平台
利用微博、微信、抖 音等社交媒体平台获 取粉丝。
02
内容营销
通过优质内容吸引用 户关注，提高粉丝转 化率。
新媒体营销方案PPT课件
新媒体营销方案新媒体营销方案
数据
新媒体营销方 案新媒体营销 方案
新媒体营销方案新媒体营销方案新媒体营销方案新媒体营销方案新媒体营销 方案新媒体营销方案新媒体营销方案新媒体营销方案新媒体营销方案新媒体 营销方案新媒体营销方案新媒体营销方案新媒体营销方案新媒体营销方案新 媒体营销方案新媒体营销方案。
新媒体营销方案
营销 流程
宣传
新媒体营销方案新媒体 营销方案新媒体营销方 案
拉新 新媒体营销方案新媒体
营销方案新媒体营销方 案
促销
粉丝
新媒体营销方案新媒体 营销方案新媒体营销方 案
新媒体营销方案新媒体 营销方案新媒体营销方 案
营销渠道
1
新媒体营销方案新媒体营销方 案新媒体营销方案。
营销渠道
4
新媒体营销方案新媒体营销方 案新媒体营销方案。
打造全新的企业品牌宣传方案
汇报人：某某 20XX年X月XX日
Part 01
新媒体营销方案新 媒体营销方案新媒 体营销方案新媒体 营销方案新媒体营 销方案新媒体营销
方案。
Part 02
新媒体营销方案新 媒体营销方案新媒 体营销方案新媒体 营销方案新媒体营 销方案新媒体营销 方案。
Part 03
新媒体营销方案新 媒体营销方案新媒 体营销方案新媒体 营销方案新媒体营 销方案新媒体营销 方案。
新媒体
03
新媒体营销方案新媒体营销方
案。
Part 02
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方案。
新媒体营销方案新媒体 营销方案新媒体营销方
案
初级
新媒体营销方案新媒体 营销方案新媒体营销方
新媒体营销案例PPT(共54页)
《让子弹飞》 博客+大成网+迅雷看看+新浪微博
销
《将爱情进行到底》 语音微博+“微情书”+短片植入
模
式
《泰囧》 多个播放终端+视频病毒营销+网络水军
《失恋33天》的电影营销手段有什么不同？ 为什么能在新媒体营销中脱颖而出呢？
3. 《失恋33天》的 新媒体宣传手段
1000万- 投入 3.2亿+ 票房(20天) 4000万 光棍节当日入账 1300万 微博声量(新浪+腾讯)
就形成了一个庞大的微博矩阵，由这个矩
阵加上话题再加上各大排名靠前的草根微博 转播和推荐。所形成的力量在微博上无疑是 巨大的。
3.1 结合SoLoMo的新媒体宣传手段 So：1、网络互动平台
网络互动 平台—— 形成滚雪 球效应
《失恋33 天》的重点宣传阵地集中在微博、 人人网、豆瓣网、视频网站上。
3.1 结合SoLoMo的新媒体宣传手段
《失恋33天》宣传总监张文伯
“我们采取的战略是，绕过 传统媒体，利用社会化互动 媒体，直接与目标消费群体 互动。 将互联网行业最时髦的 Solomo概念，即自觉主动 地将社会化、本地化和移动 化的营销模式引进到电影宣 传当中。
3.1 结合SoLoMo的新媒体宣传手段
2.1电影”营销”模式
“营销”对于中国电影业来说还是个比较陌生的词
电
汇，营销意识薄弱、营销人才奇缺、营销模式单一是 所有电影营销人面临的问题。
影
营 销
20世纪末“海报＋售票窗口”
2002年的《英雄》来临，才让人们感受到了“营销”
模
的魅力，接下来《让子弹飞》、《将爱情进行到底》
式
等影片的比拼更是让营销迅速升值。
新媒体运营营销策略PPT课件
2.
红罐凉茶的取胜之道
制造内容 大胆尝试 善用自媒体 以速度取胜
虽然有网友进行了立即反击，以同样的格式做出4张 “没关系”的图片。但仅从传播上衡量，不得不说：
王老吉又
慢
了
其他媒体上的传播热议
互联网公司大佬频现天天向上
3.
互联网“恋上”电视综艺 介是为何？
2013年头两个月，《天天向上》一共录制了4期互联网话题节目。
新媒体 运营策略
中国的媒体现状是怎样的？
媒介的发展与特点
• • 媒介受众注意力分散，企业在营销过程 中的媒介应用更加多元化。
媒体定位及分类愈加精准细分。
新媒体
大肆兴起
专业垂直类媒
体势头看涨
媒体价格不断
攀升
自媒体意见领
袖影响力增强
• 社会化媒体传播应用广泛，个体和群体 之间的口碑正向传递，不易掌控。
产品：参加展会、以及与行业相关的活动，结识同道友人，以尊重赢得尊重
持续 良好的互动
及时 快速的应对
影响 有影响力的人 灵活 处理危机
提供 优质的内容
定位
建立系统 分级管理
搭建团队
执行 技巧
从基础建设到工作执行
来看下面的例子
1.
神州租车 “愤怒的老陆”
利用微博引发
转化危机 一鸣惊人
以漫画形象“愤怒的老陆”为 原型制作多张言辞激烈、富有 攻击力的海报引发关注，进行 巧公关之后，适时推出最新优 惠活动，达到营销落地。
QQ群：用户交流群
传播技巧
内容：结合产品、结合热点时事 文字：简约、精炼、短 图片：清晰、有趣；可以自行设计对话类、漫画类题材 学习：关注行业内优秀的微博账号，学习他们的长处 线下活动：合作，帮助门店做推广，在门店放置自媒体二维码名片
《新媒体运营》课件
运营，扩大了品牌影响力。
失败案例一：微博营销的困境与挑战
总结词
信息过载、虚假信息、竞争激烈
虚假信息
由于微博的开放性特点，虚假信息和谣言容易传 播，对品牌形象造成负面影响。
ABCD
信息过载
微博信息更新速度快，信息量大，导致用户很难 在众多信息中筛选出有价值的内容。
竞争激烈
众多品牌在微博上开展营销活动，竞争激烈，难 以突出重围。
用户获取
能够通过各种渠道和方式，吸引潜在 用户关注和访问新媒体平台。
用户留存
能够通过提供有价值的内容和服务， 提高用户留存率和活跃度。
用户转化
能够通过有效的营销手段，将潜在用 户转化为实际客户或忠实粉丝。
社群运营
社群建立
社群管理
能够根据品牌特点和用户需求，建立和维 护目标受众的社群。
能够对社群进行有效的管理和维护，保持 社群的活跃度和秩序。
总结词
用于收集、分析和呈现数据的工具。
详细描述
包括网站分析工ter Analytics、 Facebook Insights等）、用户行为分析工具（如 Mixpanel、神策数据等）和竞品分析工具（如 SimilarWeb、Competitive Edge）。这些工具可以帮 助运营者了解用户行为、优化产品功能和制定营销策略 。
新媒体运营的核心
02
技能
内容创作
内容策划
能够根据目标受众和品牌定位，制定内容策 略和计划。
内容创新
能够创作出新颖、有趣、有价值的内容，吸 引用户关注。
文案撰写
具备优秀的文字表达能力，能够撰写吸引人 的标题、导语和正文。
内容优化
根据用户反馈和数据分析，不断优化内容质 量和效果。
失败案例一：微博营销的困境与挑战
总结词
信息过载、虚假信息、竞争激烈
虚假信息
由于微博的开放性特点，虚假信息和谣言容易传 播，对品牌形象造成负面影响。
ABCD
信息过载
微博信息更新速度快，信息量大，导致用户很难 在众多信息中筛选出有价值的内容。
竞争激烈
众多品牌在微博上开展营销活动，竞争激烈，难 以突出重围。
用户获取
能够通过各种渠道和方式，吸引潜在 用户关注和访问新媒体平台。
用户留存
能够通过提供有价值的内容和服务， 提高用户留存率和活跃度。
用户转化
能够通过有效的营销手段，将潜在用 户转化为实际客户或忠实粉丝。
社群运营
社群建立
社群管理
能够根据品牌特点和用户需求，建立和维 护目标受众的社群。
能够对社群进行有效的管理和维护，保持 社群的活跃度和秩序。
总结词
用于收集、分析和呈现数据的工具。
详细描述
包括网站分析工ter Analytics、 Facebook Insights等）、用户行为分析工具（如 Mixpanel、神策数据等）和竞品分析工具（如 SimilarWeb、Competitive Edge）。这些工具可以帮 助运营者了解用户行为、优化产品功能和制定营销策略 。
新媒体运营的核心
02
技能
内容创作
内容策划
能够根据目标受众和品牌定位，制定内容策 略和计划。
内容创新
能够创作出新颖、有趣、有价值的内容，吸 引用户关注。
文案撰写
具备优秀的文字表达能力，能够撰写吸引人 的标题、导语和正文。
内容优化
根据用户反馈和数据分析，不断优化内容质 量和效果。
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ppt课件
4
中国石化：同意！你带上我，我带上卡，你负责精彩，我为你护驾。 中国海油：同意！我们眼中的世界只是脚下的土地。广袤的蓝色国土更值得探索！ 不如，小螺号带你登上981看看吧！ 中国移动：同意！“和”你一起看世界。 中国联航：同意！才8块，跟联航飞吧！
央企开始加入新媒体营销的大潮
ppt课件
5
旅游网站
合理追热点 的 第一波
ppt课件
6
汽车行业
合理追热点 的 第二波
ppt课件
7
视频软件
硬贴追热点 的 第pt课件
9
食品饮料
任性追热点 的 第一波
ppt课件
10
购物平台
任性追热点 的 第二波
ppt课件
11
牛鬼蛇神
无厘头追热点 没有追不上的
17
群雄逐鹿 “奥”视天下 岂可轻“迪”
ppt课件
作为德国车企三巨头，奥迪 自然也不会错过这场好戏。
18
然后整个汽车圈都嗨了！捷豹、凯迪拉克、雷克萨斯、英菲尼迪、林肯、沃尔沃等车企都来凑热闹了！！！
ppt课件
19
然后整个汽车圈都嗨了！捷豹、凯迪拉克、雷克萨斯、英菲尼迪、林肯、沃尔沃等车企都来凑热闹了！！！
营销目的： 修复品牌形象和社会形象 强化客户黏性和市场份额 推广支付宝新功能蚂蚁森林 赚取更多的流量费和广告费
2016集五福，共有791405个人集齐五福， 平分了2.15亿元现金，每人分得现金271.66 元。 2017年集五福，167966715人瓜分两亿，每 人均得不到2元。
ppt课件
35
支付宝集五福营销分析
ppt课件
26
自主品牌的大范围参战！彻底的激起了整个汽车圈的撕逼！
ppt课件
27
自主品牌的大范围参战！彻底的激起了整个汽车圈的撕逼！
ppt课件
28
最后！皇冠这张海报太不要脸了！
ppt课件
29
苦逼的关二爷出来当了波临时工，却还没工资！
车企的这一波抱团营销干得漂亮 你们认为这是否是一波有预谋有组织的策划营销？
营销目的： A.提高版本升级率 B.提高下载率，普及支付宝 C.打造支付宝交友社区
通过这次集五福活动，支付宝成功占领了高 地，直接打通了朋友之间转账的功能（好友 添加，好友转账），将一个功能性的产品加 入了社交场景的应用。
ppt课件
34
支付宝集五福营销模式
2017年模式创新： 第一轮AR扫任意“福”字 让所有的支付宝用户都有机会获得各种福卡，没有集齐的用户，就会找朋友互换。 第二轮福卡，通过蚂蚁森林种树或给好友浇水，即有机会获得福卡。
2017
新媒体传播基础与实践
案例分析
ppt课件
1
01 新媒体借势营销
ppt课件
2
案例概述
案例1：
世界那么大我想去看看
2015年一则简短的辞职信突然在网 络爆红，这封辞职信出自一名河南 女教师之手，虽说内容只有“世界 那么大，我想去看看”这简短十个 字，却被网友评为“最具情怀辞职 信”，并在网络上引起广泛共鸣。
ppt课件
3
案例概述
SHOW WORK
项目情况
2016年5月31日，教育部、国家语委 在京发布《中国语言生活状况报告 （2016）》。"世界那么大，我想去 看看"入选2015年度十大网络用语
此话比已经被说烂了的“来场说走就走的旅 行”要更有情怀，也掀起了第一波大规模的 企业抱团营销热潮，也是央企第一次如此时 髦的追风网络热潮。
关键词：支付宝朋友圈，心理需求，营销影响 创意度：5颗星 推广度：5颗星 好评度：2颗星
ppt课件
33
支付宝集五福营销模式
2016年模式分析： 支付宝集五福条件： a.支付宝需要升级到最新的9.5版本 b.新添加成功10个及以上支付宝好友（新添加是指首次添加） c.通过春晚互动环节“咻一咻”入口咻到红包和“福”
虽然网上质疑声和吐槽声一片，但支付宝集五福无疑是非常成功的战略。 评判一个活动的好坏，用户参与的口碑固然重要，但是活动的效果才是决定活动质量的关键。
2016年——朋友圈心理需求 朋友圈满足人们的心理需求，因此在腾讯公司的微信，QQ的社交软件捆绑移动端支付、交易时， 支付宝也在寻求突破，打造自己的购物朋友圈。
ppt课件
15
过5关 斩6将
奔驰国产全新一代E级长轴距 版即将上市，于是奔驰发了 一张宣传海报，没想到掀起 了惊天波澜。
ppt课件
16
大E失荆州 失E走麦城
ppt课件
看到这个海报，“过5关、斩6 将”很明显就直接挑明了竞争 对手—— 宝马5系和奥迪A6！ 结果宝马一看到！于是很快也 发了这么一张海报！
同情："快闪"爱情和没有家人的婚礼
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13
一封辞职信引发的借势狂欢！
品牌抱团借势营销
媒体集中报道 自媒体病毒性转发传播
世界那么大 营销真可怕
一场媒体与企业的共赢
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14
案例概述
案例2：
整个汽车圈都热血沸腾了
奔驰国产全新一代E级长轴距版即将上市，于 是奔驰发了一张宣传海报，没想到掀起了惊 天波澜。
热点 除非不是热点
ppt课件
12
一件带着用户心理学的营销大戏！
辞职信事件，不单单是一件有胆识的事，而且是：一件带着用户心理学的营销大戏！
营销方案
营销战略：源于情怀，终于情怀
营销主线：寻找情怀下的蛋
营销思路：网络推手+病毒营销
营销心理：
情怀：十字辞职信的精神内核
佩服：真实版“说走就走”
质疑：营销中的自黑与被黑
社交是马云的心病，这个似乎是互联网界的常识。但是如果连一个傻瓜都能看出支付宝春节互动想 要做社交，任何有点互联网常识的人都认为它做不成的话，那么在这样一个投入巨资、如此重要的 节点，支付宝为什么非要不撞南墙不回头呢？ 答案很简单，支付宝借由此次互动要做的不是社交，而是一张不加沉淀的关系网。
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30
02 新媒体创意营销
ppt课件
31
案例概述
89%
68% 120%
支付宝集五福
支付宝连续两年于新春之际，在 手机APP上举办集五福领红包的活 动，创意营销成为民众热议。
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32
五福的出处——在党的十八大中，为建设社会主 义核心价值观，分别对国家、社会、公民三个层 面提出提出的倡导。国家层面是富强，民主，文 明，和谐。社会层面是自由，平等，公正，法制。 公民层面是爱国，敬业，诚信，友善。
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20
捷豹更是一连发出了3张海报！
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21
福特这张海报震撼力十足！
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事情还没结束，连玛莎拉蒂和法拉利都出来凑热闹了！
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24
自主品牌的大范围参战！彻底的激起了整个汽车圈的撕逼！
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25
自主品牌的大范围参战！彻底的激起了整个汽车圈的撕逼！