2019长沙河西别墅大盘 金地·三千府蓄客方案 36P-PPT精选文档
金地三千府个案分析2013.6.26
项目产品面分析
户型布局及特色
联排TB-1:建筑面积约415平方米
建筑面积：约280平方米 花园面积：约200平方米 额外使用面积：约90平方米
地上二层 户型评审： 阔绰父母套房设计 厨卫次卧与家庭室相连 超大挑高中空客厅
项目产品面分析
户型布局及特色
联排TB-1:建筑面积约415平方米
建筑面积：约280平方米 花园面积：约200平方米 额外使用面积：约90平方米
一层
户型评审： 独立入户，超大阳台相连室内 超大利用功能室，附带下沉式庭院
项目产品面分析
户型布局及特色
洋房Y2 :建筑面积约150平方米
额外使用面积：约126平方米
二层
户型评审： 双入户花园设置，直接相连室内 豪华主人套房，特设衣帽间 卧室与客厅分别相连南向双露台 超大开间尺度，空间开敞，动静功 能分区 超大利用多功能室，附带下沉式庭 院
项目优劣势分析
劣势：
1.产品品质较差，材质普通。 2.区位劣势，交通不便，位置较偏。 3.赠送率低，地下室不赠送。 4.靠近高尔夫球场，影响空气质量。
第八部分 销售信息更新
销售信息更新
一期产品现剩余货量为别墅60套。
产品 面积 套数 均价
独栋 475-1114平方米 19套 10000-11000元/平方米
项目产品面分析
户型布局及特色
洋房Y3:建筑面积约134平方米
额外使用面积：约20平方米
三层 户型评审： 独立入户花园设置，区隔室外纷扰 卧室附带飘窗 卧室与客厅相连，南向超大景观露 台
项目产品面分析
户型布局及特色
洋房Y4 :建筑面积约127平方米 四层 户型评审： 独立入户花园设置，区隔室外纷扰 卧室与客厅相连，南向超大景观露台
长沙大鹏湾别墅推广执行策略_74PPT_黑之蛛_XXXX
渠道进行客户储备 大事件造影响力
入市引爆-公关事件
启动大鹏湾自然养生别墅生活理想
权威部门就大鹏湾环境指数新闻发布酒会
时间：2010年12月15日
地点：长沙芙蓉国际豪庭大酒店
活动关键亮点
1.政府登台——市府领导，民航领导亮相讲话 2.话题炒作——报、网、高端杂志，制造期待 3.奢华酒会——高端生活，人群对位
二、巧妙的营销借势 借政府之势，推动空港经济片区的定位升级 借大事件之势，提升项目的市场知名度 借项目之势，推进民航置业品牌的深度发展
抓优势，做首选，演绎天然养生
营销动作：用长沙少见，未见的营销动作，迅速支撑价位，提升关注 广告体系：形成独栋产品与“天然养生”的自然环境体系支撑项目 公关话题：引爆公众话题，让项目迅速上位
建议措施 5： 建立完善的DSS（社区服务）系统
现代信息服务系统
——提供完善的电脑网络、电话传真、 邮政速递、数字电视卫星接收系统，保 障业主商务、生活的信息沟通渠道畅通
私家医疗服务系统
——建立社区诊所，方便业主及其家人/ 服务人员日常普通疾病及紧急病症及时 诊治
尊崇安防服务系统
——私人管家，猎犬巡逻等，提供优良 的安防物业服务，并装备先进的安全保 障设备确保业主人身安全
宅间近人尺度的灌木花卉给 客户心理上的减压
水景的加入成为秩序与自然的 过渡
龙湖（北京）惊艳的展示借鉴
通过示范区、售楼 处和样板间展示出 客户未来的生活场 景，通过体验营销 感染客户
分不清稻草人还是园丁
供来访客户小孩游戏
儿 童 戏 水 场 景
龙湖（北京）惊艳的展示借鉴
生活中水池场景
调味品真实呈现
[结构完整]长沙地产项目豪宅大盘市场概况经典户型销售培训
![[结构完整]长沙地产项目豪宅大盘市场概况经典户型销售培训](https://img.taocdn.com/s3/m/39a359300722192e4536f6c9.png)
其他开发主体14%
大盘本地开发商36%
长沙欧洲城
• 天城置业在省府板块全力打造的纯欧式生活社区 • 以沉稳大气，厚重内敛为基调，注重立面的转折变化与 高低错落，通过规划排布与户外绿化环境设计融为一体 • 欧式钟楼、柱廊、大面积通透玻璃、欧式金属杆件等元 素的大量应用将华丽、唯美的欧式风格淋漓尽致地展现 • 新特区新生活主场，南城都市菁英居住群落。项目荣获 长沙地产奥斯卡“2008年最值得期待的十大楼盘”大奖
南城
占地亩 建面400万
占地1300亩 建面120万 占地390亩 建面59万 占地603亩 建面120万 占地680亩 建面120万
1
2、典型个盘分析
湘江世纪城——经济型产品，快销模式启动
基本指标
总占地面积 总建面积 容积率 101.49万平米 约400万平米 3.5 144栋23—33层板楼结构 20000套、60000人居住 约18000个 普通住宅、高级住宅、大型购物中心、 六星级标准酒店、学校、商业 等 2007年－2010年。07年开发一期，08年 -09开发二期，09－10年开发三期。 大型购物中心、六星级标准酒店、学校、 商业等多种物业类型
1、长沙大盘市场整体概况 未来长沙大盘的后续以高层供应为主，辅以别墅。
区位 项目名称 怡海星城 奥林匹克花园 中信新城 格兰小镇 阳光100 河西 保利麓谷林语 恒大华府 湘江世纪城 开福 万国城MOMA 珠江花城 华润凤凰城 东部及星沙 新城新世界 规模(平米) 占地1043亩 建面212万 占地516.7亩 56万 占地2198亩 建面165万 占地1500亩 建面51万 占地亩 建面120万㎡ 占地1185亩 建面115万㎡ 占地250亩 建面50万 住宅均价 6000 7700 6300 7000 7600 5200 7300 6750 7000 7500 6300 7200 容积率 2.2 1.99 1.42 1.327 1.47 2 3.2 3.5 1.97 1.8 3 3 后续产品及量 高层 洛杉矶组团600多套预计年底入市 小高层产品 多层、别墅和小高 多层洋房、小高和高层、 别墅、多层洋房、小高和高层 高层/小高层 高层 高层/小高 小高层 高层 高层
20161108-金地三千府七期方案汇报-第一轮汇报(张立总)
8.81% 8.81%
81.14 23.26 109.40
10.01
10.98%
标准层面积 （㎡）
374.33
标准单元三
110+78+78+118
110 78
118 78
户型
C户型 A户型 A户型 D户型
房型
3房2厅1卫 2房2厅1卫 2房2厅1卫 3房2厅2卫
套内面积
公摊面积 （㎡）
建筑面积 （㎡）
34F
34F →18F
G2599#楼 33F
G2399#楼
33F →17F
33F
商业
G2999#楼 26F
G3099#楼 26F
1F G3299#楼
32F
因建筑密度,局部减 小2#商业。
2F 幼儿园
G3199#楼
30F 30F
G2899东单元降为18层，G2399西 单元降为17层。
因新规《托儿所幼儿园建筑设计规范》影响，幼儿园轮廓变化。
G2399#楼标准层平面
标准单元四+标准单元三
118
110
92
92
110 78
118 78
G2699#楼标准层平面
标准单元四+标准单元四
118
110
92
92
110
118
92
92
G3199#楼标准层平面
标准单元四+标准单元四
118
110
92
92
110
118
92
92
标准层平面
标准单元五
G2099#楼
6
幼儿园
G3199#楼
4
长沙水印山城别墅全程推广方案_145PPT_达观机构.pptx
第六章 策略定制时代
1\『定制』战略
站在打造长沙真正顶级别墅的高度，全面整合各种资源，弱化区域不足， 针对目标客户深度挖掘产品及精神领域的唯一性，保持市场竞争的绝对优势。
2\ 『定制』战术
战术A：用客户群中最具代表性、领导性人物对理想生活的追求与畅想，树立 区
域地块的高度，构筑区域壁垒，将其打造成长沙知名的富人区。 宣传手段：**杂志名人访谈
战术E：非常动作。 预约看楼，每天限定人数； 总价推售，不定单价（规避单价过高的抗性）； 一户一价，每套房价格都不同（彰显尊贵、稀有、唯一）
• 中小企业老板 • 大中型企业高管 • 大学教授 • 航空、酒店、房地产等特殊行业经营者
5、 “醉翁” 们的事业
经多年的艰辛奋斗，他们事业已经走上正轨， 上升到一定高度，他们的精力主要在于把握企 业发展的方向、决策等等。
他们是热衷工作！
因此一年约有60%的时间在飞机上度过， 下了飞机后，他们追求更轻松的隐逸生活！
境界所在人杰在2视觉表现核心奢侈品定制商品奢侈品蕴含着一种独特的文化代表着一种特定的生活方式这种相互对比的形象塑造手法能更快更好地让有的人觉得更远有的人追求更远定制汽车定制礼服定制游艇定制戒指定制家居定制凤衣lvysldiorguccihermeschannelcartierversaceburberry第六章策略定制时代1定制战略站在打造长沙真正顶级别墅的高度全面整合各种资源弱化区域不足针对目标客户深度挖掘产品及精神领域的唯一性保持市场竞争的绝对优势
开启鼎级定制别墅元年
水印山城/全程推广草案
达观机构·精心策划
别墅，在金字塔尖翩翩起舞。 别墅所涵盖的生活理念、居住品位、文化内涵、建筑精神， 不仅仅是居住形态的进化，更是生活质量与生命追求的不断升华。 接下来，达观将带领大家随着水印山城，一步步的攀上金字塔尖， 对话星城层峰人士，解构大家乐于看到的『水印山城』及其精神。
易居长沙万业优加城别墅项目营销策略方案89PPT
•R
•L
•T（时间）
图3：长沙市土地市场供应走势
图4：长沙市土地市场成交走势
资料来源：CRIC中国房地产决策咨询系统 易居长沙万业优加城别墅项目营销策 略方案89PPT
3、04-08年房地产市场商品房供求和价格分析
供应和成交分析（单位：万平米）
价格走势分析（单位：元/平米）
*数据来源：易居（中国）市调数据库（2009.3）
结论：
1、整体经济增长情况不容乐观，保证经济增长成为当前政府的主要 矛盾；下半年市场有望回暖。 2、长沙市国内生产总值的稳步增长，为房地产的发展提供了良好的 整体经济环境。 3、政府相继出台多项刺激市场政策，在一定程度上满足了房地产市 场发展的要求。
易居长沙万业优加城别墅项目营销策 略方案89PPT
易居长沙万业优加城别 墅项目营销策略方案 89PPT
2020/11/16
易居长沙万业优加城别墅项目营销策 略方案89PPT
前言
报告主要是针对整体市场环境和项目自身价 值体系做出分析，并提出项目营销竞争定位 的方向； 此次报告主要是就部分问题作前期沟通使用， 待与发展商做进一步的沟通之后，再做进行 深化和调整。
•宏观经济分析 •长沙房地产市场分析 •长沙城市发展分析
易居长沙万业优加城别墅项目营销策 略方案89PPT
一、多核化发展——多核心发展是城市发展的重要过 程，是城市向城市群发展的重要过渡。
第一阶段：单核心扩张
2005年以前，长沙的发 展方式是典型的单核心 发展模式，五一广场是 城市唯一的核心区，承 载整个城市的核心功能。
•宏观经济分析 •长沙房地产市场分析 •长沙城市发展分析
易居长沙万业优加城别墅项目营销策 略方案89PPT
最新文档-【商业地产-PPT】长沙圣悦嘉园营销实操方案2019年-PPT精品文档
一、长沙地产大势
展望未来
残酷的市场只有强者能够生存； 楼盘的品质与文化将成为比拼的重点； 居住从城区向郊区转移势不可挡；
二、南城区域市场研判
区域概况
省政府板块地处长沙市的城市南端，省政府办公大 楼、天心区政府办公大楼、省直属机关单位都设在本区 域内，一个新的行政区逐步形成。随着省政府的迁入， 省府行政部门的搬迁，给本区域的发展带来了契机。
二、南城区域市场研判
省政府片区房地产发展：
自2019年起长沙市南城成为长沙市民关注的城市 扩容片区，省政府、天心区政府等政府机关建设入驻， 带动了整个片区的房地产的发展，短短三年间，南城 省府片区的房地产开发如火如荼，也成为了房地产商 竞相争夺的主战场。
二、南城区域市场研判
区域房地产竞争环境
城市配套的逐步完善，南城正成为长沙房地 产开发重点区域； 区域发展日渐成熟，带动区域内房地产产业 兴盛，促使房地产竞争加剧 ； 规模化开发是本区域商品房开发的特点。
区域配套
市政配套：三馆一中心的建成，市政配套逐渐趋于完善； 商业配套：周边和自身缺乏商业配套，区域配套较为完善； 休闲配套:项目内设有篮球场、羽毛球场、儿童乐园，区域 内有南郊公园，文化公园也正在紧锣密鼓的建设中； 教育配套：中南大学铁道学院、省广播电视大学、经济干 部管理学院、林学院等大专院校林立； 其 它：周边主要的医院有长沙市中心医院、省脑科医院、 方泰医院等，神龙大酒店、五华大酒店、新时空大酒店等 星级酒店比比皆是，相关配套完善。
对外销售面积50438㎡；
总户数568户；
定向开发180户；
对外销售388户；
商铺建筑面积品特点 从大处看
低密度
规划/经济技术指标科学合理
20000平方米中庭花园 66米楼间距
《万科缇香郡蓄客方案》课件模板
具体营销执行动作
销售道具准备
✓案场展板（4月8日前） ✓沙盘模型（4月3日前） ✓项目DM折页（4月3日前） ✓区域沙盘模型（4月3日前） ✓户型单页（ 4月3日前） ✓互动投影设备（4月3日前） ✓3D影片（4月15日前） ✓海报制作（4月8日前） ✓电子楼书（4月8日前） ✓礼品准备（4月14日前） ✓房交会物料准备（ 4月14日前）
5.13
周边写字楼直投
4.16
春季房交会
4.23
搜房网网站、商 报、软文、户外
广告发布
4.30
搜房网站宣传广 告信息更新
5.7
晚报、晨报整版
5.14
渠道客户电话行 销
4.17
春季房交会
4.24
观音桥商圈巡展 项目官网上线
5.1
-
5.8
产品说明会（酒 店）
5.15
渠道客户电话行 销
4.18
春季房交会
4.25
万科缇香郡蓄客方案
（Excellent handout training template）
目录*
I. 项目一组团推盘情况 II. 一组团产品简介 III. 推售时机及优劣势分析 IV. 一组团销售目标 V. 蓄客目标 VI. 蓄客计划 VII. 阶段划分及工作重点 VIII. 工作排期
项目一组团推盘情况
营销推广排期
星期一
星期二
星期三
星期四
4.8
星期五
4.9
星期六
4.10
星期日
4.11
4.12
企事业单位陌生 拜访
4.19
晨报软文、搜房 网站广告
4.26
贴片广告发布
5.3
周边写字楼直投
2019年度长沙郡原美村营销方案-PPT精品文档135页
10
市场预判
政策趋势： 调控主旋律不变，继续&深化 调控逻辑不变，限贷&限购
2019年政策持续出台可能性较大，宏观政策环境趋紧 2019年限购和限贷将被延续
市场趋势： 市场动态监控&趋势预测 2019年度市场成交量逐步下滑，导致价格增长放缓，甚至 负增长，2019年存在不确定性 信贷政策效果显现，客户首付门槛抬升，贷款难度任然较
cpi>3 高通胀，GDP<8, 低增长
国内经济
中国经济进入新一轮去库存 周期，经济增速放缓的概率 大增
国内环境
2019.09 2019.6
2019.12 2019.09
33个月
42个月
33个月
15.5
14.8
9 -.0.7
11 1.7
2
15.9
13
9.6
9.4
2.5
6.1
货币紧缩政策不会放松
大
11
宏观环境
抗击政策风险
→→→解析2019，调控政策的持续将是市场最大风险因素
限购令&紧缩信贷 投资需求受限 消费力萎缩 淡市工具储备
政策风险成为 2019年目标实现 最大的不确定性因 素。
本项目营销应
当融入多种淡 市工具抗击政
策风险
方案导读：
宏观环境 目标解读 项目分析 客户分析 市场分析 营销策略总纲 营销分解及执行
12
11 9
8 售 罄 7
目标盘点
燕园：现房。26套；上半年清盘，月均去化速度4套
林
余货分析：
荫
主要集中在远离林荫大道、或
20198.2别墅推广思考调
有的人 从来不多说 但一经开口 所有人都要静下来聆听
有的人 从来不刻意炫耀 但走到哪 都成为关注的焦点
有的人 从不居高临下 但一出场，却备受敬仰
有的人 不喜欢前呼后拥 但只在家院里， 便被城市极致资源追随
他们在寻求一种低调的高贵
不显而贵，不怒自威
产品价值如何对位
金地紫乐府建筑面积约6万平米，容积率0.8。是由金地集团 天津公司开发的城市中心纯别墅住区，项目位于东南快速昆 仑桥东南侧，轻轨一号桥站南侧的350米，隶属于天钢柳林 新城市中心，是版块内首发的纯别墅住区。
金地天玺雄踞大良东区，与素有顺德“龙脉”之称的顺峰山一 脉相承，尽享优质配套资源；项目由香港天汇设计师刘荣广先 生(建筑)、新加坡金沙酒店设计师卡尔(室内空间)、香港迪士尼 设计师豪斯泰勒(园林)三位大师联袂打造，在4万㎡的土地上仅 规划三栋楼，皇冠式的布局华美而庄重；经过上千次的细节修 改，设计师取敦巴顿园林之精粹，凝新古典主义巴洛克风格建 筑之优雅，精心雕琢368户纯粹大宅。
示范区开放活动
大美湖山 秘境盛启
微信
自媒体
公众号、单图 媒体免费上线
大V号
老左说长沙 地产BBC长沙楼市图今日头条 财经板块线下渠道拓展
低端别墅区拓客
望城区、岳麓区低端联排、高档高层小区
地下停车场广告
小区/停车场入口停车杆
电梯轿厢
第二阶段 客户沟通、产品价值强化
贵隐湖山 墅无来者
330-652㎡类独栋景观示范区 秘境公开
备选
深藏功名 贵隐湖山 贵隐湖山 墅见高下
围墙（与名人关联）
美国华盛顿湖畔 比尔盖茨隐身于此
意大利科莫湖畔 巨星乔治·克鲁尼栖身于此
FBC_金地长沙三千府六期联排别墅样板间别墅样板间-设计说明23
A Space Redolent of Childlike InnocenceDeep in the heart of everyone, there always hides a childlike innocence. We crave all the time for a space, where we can store our childhood memories treasured in the depth of our heart. These memories, warm, naughty and fleeting, have not been masked by the worldly sophistication. After all the ups and downs, changing minds and resigned sighs, this heart harboring childlike innocence, so true and plain, is still shining brightly. In our forties, we have turned solemn and hypocritical, and can no longer do as we like. But back at your home, please lift the worldly mask off your face and the heavy burden off your shoulder to let out your childlike innocence from your heart, a heart as simple as it could possibly be, so that you can enjoy your domestic bliss, which is hardly found elsewhere and more real than anything.This piece of art, designed by Beijing Fenghemuchen Space Design, is a space of the nature similar to a vignette, small but full of meanings. Imagine this space is a man of blood and flesh and rich sentiments. In the outward appearance, he looks serious, with refined bearing and behavior. But deep inside, he is as innocent as a child. He has not been used to stereotypes, nor has he **pletely conventionalized. In no way are his eyes and heart too dulled to see the beauty of the world or the poetry of life. Instead, looking for pure happiness from an entirely new perspective, he expects to expand this innocence into his life to feel fulfilled.This space is dominated by black, white and grey, with a simple yet delicate structure. The color of grey indicates aplomb and low profile, echoing the maturity, calmness and tolerance of the owner. Meanwhile, strong colors, which are prominent and seemingly inharmonious, are used as a way of expression, resulting in a visual collision with the delicate grey atmosphere. In a stark contrast, an interesting effect is naturally generated, just like a chemical reaction of views. This is the conflict between reality and dream, reason and passion, mellowness and callowness. **bination of these two entirely different ways of expression produces a marvelous effect on psychological and spiritual experience. It is just like a man, appearing serious and exact, but lively and hungry for freedom at the bottom of his heart. Beijing Fenghemuchen Space Design has made this space a vivid and lifelike reflection of these two characters united in one individual. In this space, the designers put more emphasis on the personalized experience, hoping this can be a place where a man is truly understood, cared about and purified.The beauty of childlike innocence can only be compared to that of a diamond, glittering amid the hustle and bustle of a mundane life. Seen through the eyes of a child, the world has never changed: real, and full of wonder.。
河西洋湖新楼盘奠基仪式活动的的策划案-PPT精品文档
推动时频闪灯闪烁，具有极强的展现力，突出活动中心内容。
启动氛围 恢弘日景彩烟 （亮点）
奠基仪式 挥锹奠基
主持人邀请各位领导一起围绕奠基石站定，10名礼仪小姐手持托盘，托盘内放白色手套和热毛巾，引 导领导走向奠基场地,礼炮齐放，五颜六色的彩带飘飘洒洒，从天而降！
礼仪小姐手持托盘排列在两侧，待领导挥锹奠基完毕，拿托盘内的湿巾擦手。
注意事项：
礼仪小姐手持托盘排列在两侧，
待领导奠基完毕，
拿托盘内的湿毛巾擦手。
主要嘉宾退场
媒体采访
相关人员接受媒体采访，或在休息室内进行小型新闻发布会
媒体进行采访，相关领导对活动相关提问进行作答和精彩阐述
应急预案
一、现场秩序维护、人员疏导措施
区域之间间隔2米，列与列之间保留能通行的距离； 活动结束后，每个疏散通道保安与礼仪及工作人员负责引导，主持人 协助，。 每个通道配备保安2名，负责看护，确保活动的安全。
主持人开场
主持人开场 介绍活动主要流程
欢迎到场的嘉宾
介绍到场的领导 邀请领导上台致辞
主持人推荐—湖南经视频道刘珂
领导致辞
各级领导依次为开工奠基典礼致辞； 主办方为此次开工发言。
醒狮点睛&舞狮表演
主持人邀请主要领导出席上台行至舞台，南狮趴在舞台前方 主持人串词，请领导为醒狮点睛象征吉祥如意
活动场所消防安全措施
在活动进出口处设立收券处，实行严格的安检措施，入口左侧停放一辆消防车； 密切检查场内的相对应的消防栓，干粉灭火器等防火用具； 禁止来宾携带易燃易爆品进入会场； 及时的检查紧急疏散通道是否畅通。
二，现场设施故障预案：
解决方法
负责现场硬件设施的维护，安排4名工作人员看护，
【房地产精品文档】附加成功案例长沙威尼斯城市商业广65
社区商铺经营者的经营业态多为社区生活配套服务，包括美容、餐饮、休闲 娱乐、生活超市、小五金、医疗保健、服装鞋帽、花店水果、银行等，各种业态在 不同的社区分布的比列不一，营业面积从30---500㎡不等，租金一般在30—100元/ ㎡/月，租金达40元/㎡/月以上的社区商铺经营状况较好。
集中地是星沙最旺的商业街。
业态：服装、鞋、餐饮、美容美发等； 特点：经营档次参差不一，一线品牌较少，以中档品牌为
主。
业态：健身休闲、餐饮、美容美体、窗帘布艺、餐饮、服 饰、家居建材等；
特点：蒸湘路商业气氛算较为浓厚,餐饮较为集中,有 较大型购物商场
租金水平 50-60元/㎡ 20-30元/㎡ 10-20元/㎡
PPT文档演模板
【房地产精品文档】附加成功案例长 沙威尼斯城市商业广65
•5.招商执行
•招商中心门牌效果
•招商简章封面效果
PPT文档演模板
•招商折页外页效果
【房地产精品文档】附加成功案例长 沙威尼斯城市商业广65
•5.招商执行
•经验教训： •与工程对接需量化，与相关负责人确定时间表及交工标准 •与屋村对接需明确分工，与相关负责人确定相关职责和共有权限
• 长沙威尼斯城位于长沙市东北方向的星沙镇北部，座落 腾飞岛上，松雅湖四面环绕，自然环境优越。
【房地产精品文档】附加成功案例长 沙威尼斯城市商业广65
•1.项目概况 •1.2交通
PPT文档演模板
•星沙大道由北向南实景
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世联金地三千府项目组 2019.06.12
目录
PART1
总体部署
荣尚荟 目标 节点排布
PART2
蓄客详解
目标客户 阶段详解
PART3
相关配合
物料配合 推广配合
前言
整个蓄客以圈层组织荣尚荟为主线，搭配资源标签：高尔夫的 产品派送，贯穿整个蓄客阶段
PART1
总体部署
荣尚荟 目标 节点排布
荣尚荟启动
启动荣尚荟，作为吸客、
客户升级的工具，及利用
会员招募启动判断客户诚 意度；搭建客户圈层平台，
客户建立联系的工具
荣尚荟
客户维系的工具 客户分类的工具
组织相关圈层活动维护客
户，并进行客户升级
PART1
总体部署
荣尚荟 目标 节点排布
荣尚荟会员组织节点铺排
获得金地三千府选房（定房）的权利；
务须经过预约即可享受现场一对一服务的权利；
2 享受权益
优先获取项目相关资料；
优先通知项目最新动态信息；
获得参与湖南金地房地产开发有限公司为金地三千府荣尚荟尊
贵客户准备的专属活动资格； 会员权益享受时间：仅限成功申请为会员之日起至公开选房当 天。
荣尚荟会员升级
购房优惠（20万元抵30万元）：如成功选购金地三千府第一期
2 享受权益
住宅物业，诚意金贰拾万元自动转为购房定金，并享受购买物业 折前总价减拾万元的优惠，截至日期为公开选房当天务须经过预 约即可享受现场一对一服务的权利； 优先通知选房日期； 优先通知项目最新动态信息； 会员权益享受时间：仅限成功申请为会员之日起至公开选房当 天；
目标
动作
பைடு நூலகம்
业内访谈，私家宴， 高尔夫球赛，意向 登记 客户问卷+小礼品
工具
尊贵礼品+存款单+荣尚荟钻卡
PART2
蓄客详解
目标客户 阶段详解
长沙本地开发商 长沙房产代理公司 长沙主流新闻媒体
目标客户锁定
长沙地区设计院 物业公司 广告公司
业内客户群
麓谷高新区私企业主/企业高管 EMBA学员、高尔夫俱乐 部VIP 地州市矿业老板、私企主
7中-9月底
意向客户登记
6-7月中
筹备阶段
9-11月
11-开盘前
会员升级
开盘后
荣尚荟启 动 配合起势活动， 建立会员组织， 判断客户意向 度，搭建客户 维系平台
成交会员维护
客户资源梳理、 荣尚荟的前期 准备（各类登 记、申请表等 物料准备）
初步与客户建 立联系，并收 集意向客户的 详细信息
开盘前利用交 纳意向金进一 步判断客户意 向度；给与相 应优惠建立客 户交流机会
3、客户分类：根据客户诚意度分为A、B、C、D类
客户类型 1 2 3 4 5 6 7 8 客户类型 1 2 3 4 5 A 会员转化率》30% 只购买本项目(无其他对比楼盘) 家人意见统一 可以接受报价 有意向位置及面积 接受推出时间 多次主动致电询问项目进展 资金到位 C 会员转化率》10% 希望购买本项目(有其他对比楼盘) 关注价位 接受推出时间 资金到位 非必备 备注 1 2 3 4 5 暂时未确定希望购买 关注价位 备注 1 2 3 4 5 6 7 8 B 会员转化率》20% 比较项目0-2(其他对比楼盘少) 家人意见统一 关注价位 有意向位置及面积 接受推出时间 主动致电询问项目进展 资金到位 D 非必备 备注 备注
1、目的：利用交纳诚意金进一步判断客户诚意度；给与相应优惠建立客户交流机会
2、时间：10月初启动第一次升级，11月底启动第二次会员升级
3、升级条件及相关权益：①、升级条件；②、会员享受权益 4、识别标签：升级成功客户发予金卡
1 升级条件
交纳会员升级的诚意金20万元； 出示申请人本人身份证；
填写《金地三千府荣尚荟会员升级申请书》
7月17日喜 来登展点 开放、品 牌发行会
第二阶段 第三阶段 9月 10月 11月 12月 1月
11月底现场 开放 发卡/验资/维护 交钱 升级 线下 解筹 12月8日 开盘 1月10日 答谢
关键节点 客户策略 传播策略
客户资源梳理
8月第二 外展点开 放
登记
影响业内客户 登记意向客户300批： B类：10批 C类：100批 D类：190批
对成交会员长 期进行维系， 增强其品牌忠 诚度，以促进 后续老带新
高尔夫的产品派送，贯穿整个荣尚荟会员各个阶段，意向独栋的升级会员可获赠送价 值26.8万元的龙湖高尔夫会籍（可抵房款，须购房后方可兑现）
诚意客户登记
1、目的：初步与客户建立联系，并收集意向客户的详细信息登记
2、时间：7月初至9月底客户访谈
荣尚荟成交会员维护 成交会员发予钻石卡，作为金地三千府
业主的身份标签
再次自购或直系亲属（仅指父母、配 偶、子女，须提供有效法律证明）自 购三千府可获额外1%的折扣（除非 现场另有说明）；老带新优惠 购房优 惠
荣尚荟 成交会 员 参与金地荣尚荟的高端业主圈层 交流活动，扩大会员的圈层
业主圈层 活动
获邀参与保金地荣尚荟 年终答谢活动，赠阅 《业主简报》等业主专 属刊物、获邀参与金地 全国性品牌活动
专享优惠 金地全国系 活动
享受金地荣尚荟专有单位优惠： 龙湖高尔夫、百果园消费产 品优惠
PART1
总体部署
荣尚荟 目标 节点排布
蓄客目标：销售金额2.7亿，按套均总价300万推售90套，按60% 解筹率需筹量约150个，按8%认筹率需意向上门客户约1800批
筹备阶段 第一阶段 6月 7月 8月
荣尚荟招募
1、目的：利用会员招募启动判断客户诚意度；搭建客户圈层平台，组织相关圈层活动维护客户
2、时间：9月初荣尚荟启动
3、入会条件及相关权益：①、入会条件；②、会员享受权益 4、识别标签：入会会员发予银卡
指定银行存取20万元两个月定期存款； 出示申请人本人身份证；
1 入会条件
填写《金地三千府荣尚荟会员申请书》
影响长沙客户 意向客户700批，验 资客户200批： A类：100批 B类：100批 C类：200批 D类：200批 活动维护/拓客，开 始验资升级 高尔夫消费券+验资结 果+礼品+荣尚荟金卡
影响全国
登记意向客户800批，总 认筹客户150批 A类：100批 B类：150批 C类：200批 D类：250批 活动维护，存款至指定银行， 收取意向金，开盘，答谢
金地、世联资源客户 高端商会、协会客户