不做净水器专卖店、加盟店的几大理由

根据我对湖北、广东、安徽等几个省份的调查，发现净水器加盟店、专卖店能撑过2年的非常之少。绝大部分都死掉了！

究其原因，主要有以下几个方面。想做加盟、专卖店的朋友们不妨看一看。

一，开店投资大。

一线大品牌不可能让你零散拿货。有些国内的一线品牌，自视过高，觉得他们这样大的品牌，必须开专卖店或者加盟店，否则就掉了形象。他们是很难给你选择拿那些品种、拿多少数量的。而要开他们的专卖店、加盟店，选址不能太闭塞，一般都是要求你选在主要商业街。门面不能太小，装修不能太寒碜。这点你自己也明白，你都不好意思选在一个很差的地段，随便摆两张桌子吧。这样光是门面转让、装修就耗费不少。

其次你也不能随意拿点货了事。厂家给你准备了几个套餐呢。一般要求你开专卖店、加盟店的公司，都会有意的做很多类型、品种。名义上似乎是显示公司实力、满足消费者各种需求，其实很多都是做表面文章。功效方面并无太大区别。无非你要你压库存。

再次你要准备一套班子。总不能老板、营业员、出纳、采购都是你一个人吧。好歹要有两个对班。而作为大品牌专卖店，你都不好意思给很低的工资。

综上所叙，你用于门面转让、店面装修、首批拿货、日常开支的费用都非常高昂。这种财务压力会成为你头上的利刃。

一些二三流的公司，目前也流行圈钱。他们自然和一线品牌不能比。但他们都会号称自己是中国十大品牌。与什么大学合作啊、什么大学技术啊之类的。多少会扯上一些看起来的科技力量。

其实中国的净水器本土哪里有什么科技、技术可言？就连美的、海尔都在宣传采用美国陶氏RO膜。清华、北大在水处理方面有什么科技？何谈什么中大、华工之类的。

但这样的品牌也会搞出很多品种。他们也不会要你随便找个地方。他们的要求几乎与一线品牌一样甚至还要高的。

这样的招商公司，圈钱是最主要的，他们怎么可能让你随便拿几千的货呢？

因此，就算你没有拿到一线品牌的加盟、专卖，你也付出了几乎同样的代价。

第二，价格受到冲击

目前少有公司只做实体店而不做网店的。美的、沁园谁不是网店、实体店同步进行？虽然有些公司通过搞一些不同型号以示区别，试图以此保护实体店。但你我都知，人家如果选品牌，他们当然十分清楚，网上的产品也是具有同样功效。或

者说，功效方面大同小异。这样，顾客在实体店选购时，必然会拿网上的对比价格。

某些二线品牌或者招商圈钱的品牌，网上似乎没有开店。那是不是就可以说他们不受冲击呢？当然不。

因为很多消费者都会比较不同品牌价格。极少有消费者一看到就买。这样，他们会拿你的价格与大品牌实体店、网店对比。这种对比更残酷！所以说，在今天，不受网络冲击少之又少！如果你的产品功效等方面，有明显的特异性，与大品牌等都显著不同，这样消费者的可比性就会少很多。这样的品牌非常少，我们扬纳算是一个吧。因为我们采用全进口滤芯，在网店、实体店几乎没有完全相同的。

第三，口碑差。

实体店毫无疑问靠口碑。毕竟是做社区店而不是火车站等做流动人口生意。因此，想通过一锤子买卖注定要失败。

这点不仅与火车站等开店不同，也与网店不一样。众所周知，网店上销售假冒伪劣的成本很低，风险很小。很多大品牌都会在网上销售一些毫无作用甚至危害人体的净水器。就拿台上双管来说，零售价150左右的非常多。这样净水器外壳一般70元，每只滤芯一般10元，加上包装及运费等，总成本一般120左右。网店每套可以赚20-100元。但这样的净水器往往使用极其劣质的陶瓷、活性炭、中空纤维膜等滤芯。只要你看看网友留言，就知道他们几乎没有用。

但网店通过加大广告，制造虚假信用，低价来获取大量的销售额。一月的销量上千，都非常普遍。网店也可以获利不菲。

可是我们做实体店，无论我们怎样的低价，也无法达到网店的销量。因此，我们只能靠口碑。

综合上面所讲的受到网络冲击、销量有限及开店成本高昂，专卖店、加盟店势必大大提高零售价。这种前提下，消费者觉得价格虚高，购买者少。店家觉得购买者少，又不得不维持高价。这种恶性循环或者说窘境，最终导致店家关门大吉。

活下来的店是怎样的呢？我不妨告诉大家。

一是以太阳能、热水器、家电、水暖、装饰材料等综合性经营店。净水器只是他们中的一小部分。但他们活下来了。

二是一些很小的店。他们成本低，能给终端消费者让利，也没有专卖店、加盟店的财务压力。他们同时经营很多品牌、很多种类。他们当然也有一些虚高者，抓住一个算一个。但他们也有一些低端产品。这样每天销售一两台也可以保证费用开支。

三是一些个体。他们甚至没有固定门店，但他们会做一些口碑很好的产品。通过社区宣传、人际关系销售等，一旦做开第一批客户，后续客户就源源不断。比如经营我们扬纳净水器的一些朋友。他们会在小区经常摆摊，现场演示。通过承诺不好不要钱以吸引客户安装。更通过安装过程的演示、讲解，告诉客户我们净水器的每一道滤芯都不简单，都代表行业最高水平。这样客户满意度很高。自然会转化为口碑。