销售提成制度
销售部销售提成制度方案
一、目的为激励销售团队积极拓展市场，提高销售业绩，实现公司销售目标，特制定本销售提成制度方案。
二、适用范围本制度适用于公司销售部全体销售人员。
三、提成比例1. 销售提成分为基本提成和奖励提成两部分。
2. 基本提成：根据销售额的一定比例计算，具体比例为：- 销售额在10万元（含）以下的部分，提成比例为3%；- 销售额在10万元以上至50万元（含）的部分，提成比例为5%；- 销售额在50万元以上至100万元（含）的部分，提成比例为7%；- 销售额在100万元以上至500万元（含）的部分，提成比例为8%；- 销售额在500万元以上至1000万元（含）的部分，提成比例为9%；- 销售额在1000万元以上的部分，提成比例为10%。
3. 奖励提成：根据个人或团队的销售业绩，给予额外的奖励，具体如下：- 完成年度销售目标100%的，奖励销售额的1%；- 完成年度销售目标110%的，奖励销售额的1.5%；- 完成年度销售目标120%的，奖励销售额的2%。
四、提成发放1. 提成发放时间为每月底，具体发放日期由公司财务部门确定。
2. 提成计算后，销售人员需在规定时间内提交相关销售证明材料，经财务部门审核无误后发放。
3. 提成发放方式为银行转账，具体账户信息由销售人员提供。
五、提成调整1. 公司可根据市场变化、业务发展等情况，对提成比例进行调整，并提前一个月通知销售人员。
2. 销售人员对提成调整有异议的，可在调整方案公布后一个月内向公司提出，由公司相关部门进行审核。
六、违规处理1. 销售人员在销售过程中如有违规行为，如虚假销售、串通作弊等，一经查实，公司将扣除其全部提成，并视情节严重程度给予相应的处罚。
2. 销售人员在离职前未完成销售任务的，公司将扣除其未完成部分的提成。
七、附则1. 本制度由公司销售部负责解释。
2. 本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。
3. 本制度如有未尽事宜，由公司销售部负责解释和补充。
销售人员工资提成方案
四、提成制度
1.提成计算方式：
销售人员的提成分为固定提成和超额提成两部分。
（1）固定提成：销售额×固定提成比例。
（2）超额提成：销售额超过目标销售额的部分×超额提成比例。
2.提成比例：
（1）固定提成比例：2%。
（2）超额提成比例：销售额在10万元以下部分，提成比例为3%；销售额在10万元至30万元部分，提成比例为4%；销售额在30万元至50万元部分，提成比例为5%；销售额在50万元以上部分，提成比例为6%。
八、结语
本提成方案旨在激发销售人员的工作热情，提高公司பைடு நூலகம்售业绩。希望全体销售人员充分发挥自身优势，为公司发展贡献自己的力量。在此过程中，公司将不断完善薪酬体系，为销售人员提供更好的工作环境和发展平台。
销售人员工资提成方案
第1篇
销售人员工资提成方案
一、目的与原则
1.本方案的目的是建立科学、合理、具有激励性的销售人员薪酬体系，以提高销售人员的工作积极性，提升公司销售业绩。
2.本方案遵循以下原则：
（1）公平竞争：确保所有销售人员在同一起跑线上，按照实际贡献获取报酬。
（2）激励为主：薪酬设计以激励为导向，鼓励销售人员积极拓展业务。
（2）因个人原因导致客户投诉或业务受损的。
六、附则
1.本方案自发布之日起实施。
2.本方案解释权归公司所有。
3.如有未尽事宜，可根据实际情况予以调整，并以书面形式通知销售人员。
4.销售人员需严格遵守本方案，如有违反，将按照公司规定进行处理。
第2篇
销售人员工资提成方案
一、前言
为确保公司销售目标的实现，提高销售人员的工作积极性，激发其业务潜能，根据国家相关法律法规及公司规定，特制定本工资提成方案。
2024年七种销售提成方案范文
2024年七种销售提成方案范文一、个人提成方案：根据销售人员的个人表现和业绩，制定以下提成方案：1. 固定提成：根据销售人员的销售额设置提成比例，例如销售额达到一定阶段，提成比例递增。
这种方案可以激励销售人员积极推动销售业绩的提升，并让销售人员有明确的目标和奖励。
2. 渠道利润提成：销售人员根据其所负责的渠道销售额和利润率，按照一定比例获得利润提成。
这种方案可以激励销售人员更加注重渠道销售和利润的提升，以达到最大限度的业绩增长。
3. 新客户提成：销售人员通过开发新客户并达成销售目标，可以获得相应的提成。
这种方案可以激励销售人员积极开发新客户，扩大市场份额，并培养长期稳定的客户关系。
二、团队提成方案：为了营造团队合作和竞争的氛围，制定以下提成方案：4. 团队总销售额提成：销售团队根据整个团队的销售业绩，按照一定比例获得提成。
这种方案可以鼓励销售团队协作合作，共同努力达到团队销售目标。
5. 团队新客户提成：销售团队根据团队共同开发的新客户数量和销售额，按照一定比例获得提成。
这种方案可以激励销售团队共同开发新客户，增加市场份额。
6. 团队利润提成：销售团队根据整个团队的销售利润率，按照一定比例获得提成。
这种方案可以鼓励销售团队更加关注销售利润，以提高整体销售利润率。
三、跨部门提成方案：为了促进各部门之间的协作和合作，制定以下跨部门提成方案：7. 跨部门合作提成：销售团队与其他部门合作达成共同目标，销售团队可以获得一定比例的提成。
这种方案可以鼓励各部门共同努力，实现整体协作和合作的目标。
以上七种提成方案可以根据企业自身情况和销售目标进行调整和组合使用。
重点是激励销售人员和团队的积极性、创造力和合作精神，以实现销售业绩的持续增长和企业利润的提高。
同时，应该保证提成方案的公平性和透明度，建立健全的考核机制和绩效评估体系，确保提成的公正分配，激励销售人员的积极性和团队的合作精神。
销售提成制度
销售提成制度销售提成制度是一种激励销售团队的奖励机制，通过给予销售人员额外的报酬来激发其积极性和动力，进而提高销售业绩。
本文将详细介绍销售提成制度的标准格式，包括提成计算公式、提成比例、奖励方案等内容。
1. 提成计算公式：销售提成计算公式是制定销售提成制度的核心。
一般而言，销售提成可以根据销售额、利润或其他指标来计算。
以下是一个示例提成计算公式：提成金额 = 销售额 ×提成比例2. 提成比例：提成比例是决定销售人员提成金额的重要因素。
提成比例的设定应考虑到公司的盈利能力、市场竞争情况以及销售人员的努力程度等因素。
一般而言，提成比例可以根据销售额的不同范围进行分级，以激励销售人员更多地努力工作。
以下是一个示例提成比例：销售额≤10000元：提成比例为5%10000元＜销售额≤20000元：提成比例为7%销售额＞20000元：提成比例为10%3. 奖励方案：除了提成比例，公司还可以制定其他奖励方案来鼓励销售人员的努力和创新。
以下是一些常见的奖励方案：3.1 销售冠军奖励：每月或每季度，根据销售额或其他指标，公司将评选出销售冠军，并给予一定的额外奖励，如奖金、旅游或其他福利待遇。
3.2 团队合作奖励：鼓励销售团队的合作精神，公司可以设立团队奖励，当整个销售团队达到一定的销售目标时，每位销售人员都可以获得一定的奖励。
3.3 产品销售奖励：针对特定产品或新产品的销售，公司可以设立额外的奖励机制，如提供更高的提成比例或额外的奖金。
4. 提成结算周期：提成结算周期是指销售人员获得提成的时间间隔。
一般而言，提成结算周期可以是每月、每季度或每年。
公司可以根据实际情况和销售业绩的变化来确定提成结算周期。
5. 提成支付方式：提成支付方式是指公司向销售人员支付提成的方式。
常见的支付方式包括现金支付、银行转账或公司内部账户支付等。
公司可以根据销售人员的需求和公司的规定来确定支付方式。
6. 提成制度的通知和解释：为了确保销售人员对销售提成制度的理解和遵守，公司应及时向销售人员进行通知和解释。
销售提成制度
销售提成制度一、背景介绍销售提成制度是一种激励销售人员积极工作的奖励机制。
通过设立合理的提成制度，可以激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，促进企业的发展。
本文将详细介绍销售提成制度的设计要点，包括提成计算公式、提成比例、提成结算周期等内容。
二、提成计算公式销售提成计算公式是制定提成制度的核心内容。
根据企业的实际情况和销售目标，可以设计不同的提成计算公式。
以下是一种常见的提成计算公式示例：提成金额 = 销售额 ×提成比例其中，销售额是指销售人员在一定时间内完成的销售业绩，提成比例是根据销售目标和企业政策确定的提成比例。
三、提成比例提成比例是决定销售人员提成金额的重要因素。
合理的提成比例可以激发销售人员的积极性，但同时也要考虑企业的利润情况。
以下是一种常见的提成比例示例：销售额在目标的80%以下，提成比例为5%销售额在目标的80%至100%之间，提成比例为10%销售额在目标的100%以上，提成比例为15%根据销售人员的销售业绩，可以根据上述比例计算出相应的提成金额。
四、提成结算周期提成结算周期是指销售人员的销售业绩达到一定条件后，提成金额何时结算发放。
合理的提成结算周期可以激励销售人员更加积极地工作，提高销售业绩。
以下是一种常见的提成结算周期示例：月度提成结算：每月底根据销售人员当月的销售业绩计算提成金额，下月发放。
季度提成结算：每季度末根据销售人员当季度的销售业绩计算提成金额，次月发放。
年度提成结算：每年底根据销售人员当年的销售业绩计算提成金额，次年发放。
根据企业的实际情况和销售目标，可以确定适合的提成结算周期。
五、其他考虑因素除了上述提成计算公式、提成比例和提成结算周期外，还有一些其他考虑因素需要在制定销售提成制度时予以考虑。
1. 销售目标设定：销售目标应该具体、明确，并与企业的发展战略相一致。
销售人员的提成应与实际销售业绩相匹配，既要有挑战性，又要有可实现性。
2. 公平公正：销售提成制度应当公平公正，避免浮现任何歧视性或者不合理的因素。
销售提成制度
销售提成制度标题：销售提成制度引言概述：销售提成制度是一种激励销售人员积极工作的奖励机制。
它通过给予销售人员一定比例的销售额作为奖励，激发其积极性和主动性，提高销售业绩。
本文将详细介绍销售提成制度的五个方面，包括提成计算方式、提成比例、提成对象、提成周期和提成标准。
一、提成计算方式：1.1 固定比例计算：销售提成按照固定比例计算，例如销售额的10%作为提成。
这种方式简单明了，易于理解和计算。
1.2 渐进式计算：销售提成根据销售额的不同阶段采用不同的比例计算。
例如，前100万的销售额提成比例为10%，超过100万的部分提成比例为15%。
这种方式能够更好地激励销售人员追求更高的销售额。
1.3 分级计算：销售提成根据销售人员的级别或职位进行不同比例的计算。
高级销售人员可以享受更高的提成比例，以鼓励他们发挥更大的能力和经验。
二、提成比例：2.1 公司整体销售提成比例：公司可以根据整体销售目标和预算，设定一个统一的提成比例，以确保所有销售人员都在同一奖励体系下工作。
2.2 个人销售提成比例：根据销售人员的个人业绩和贡献度，设定不同的提成比例。
高业绩的销售人员可以享受更高的提成比例，以激励他们保持高水平的销售业绩。
2.3 团队销售提成比例：除了个人销售提成外，公司还可以设定团队销售提成比例，鼓励销售人员之间的合作和协作，共同完成销售目标。
三、提成对象：3.1 直接销售人员：直接销售人员是指直接与客户接触并完成销售的人员，他们的销售业绩直接影响到公司的销售额，应该享受销售提成奖励。
3.2 销售经理：销售经理不仅负责管理销售团队，还需要制定销售策略和计划，他们的工作对于整个销售团队的业绩至关重要，应该享受销售提成奖励。
3.3 其他相关岗位：除了直接销售人员和销售经理，还有一些与销售密切相关的岗位，如市场营销人员和客户关系管理人员等，他们的工作也对销售业绩有一定的影响，可以考虑给予一定的销售提成奖励。
四、提成周期：4.1 月度提成：按月度结算销售业绩并发放提成奖励，可以激励销售人员保持持续的销售动力。
销售提成制度
销售提成制度一、背景介绍销售提成制度是一种激励销售人员积极工作、提高销售业绩的重要手段。
本文旨在详细介绍公司销售提成制度的相关内容，包括提成计算方法、提成比例、提成结算周期等。
二、提成计算方法1. 销售额计算销售额是指销售人员在一定时间内完成的销售业绩总额。
销售额可以根据销售订单、销售报表等相关数据进行统计计算。
2. 提成比例提成比例是指销售人员根据其销售额所能获得的提成比例。
提成比例可以根据销售人员的级别、职务、销售业绩等因素进行设定。
一般来说，销售人员的级别越高、职务越重要、销售业绩越出色，其提成比例也会相应提高。
3. 提成计算提成计算公式为：提成金额 = 销售额 ×提成比例。
根据销售额和提成比例，可以计算出每位销售人员应该获得的提成金额。
三、提成结算周期1. 结算周期提成结算周期是指公司对销售人员提成进行结算的时间周期。
一般来说，提成结算周期可以设定为月度、季度或年度。
2. 结算时间结算时间是指每个结算周期的具体结算日期。
例如，月度结算可以设定为每月最后一天，季度结算可以设定为每季度最后一天，年度结算可以设定为每年最后一天。
3. 结算方式提成结算可以采用现金支付、银行转账等方式进行。
公司可以根据实际情况和销售人员的需求选择合适的结算方式。
四、提成调整1. 提成调整时机提成制度可能会根据公司的发展情况、市场竞争状况等因素进行调整。
提成调整的时机可以根据公司的需要进行灵活确定，例如每年年初或年底进行调整。
2. 提成调整原则提成调整应该遵循公平、公正、合理的原则。
公司可以根据销售人员的建议、市场情况、公司利润情况等因素进行提成调整。
3. 提成调整程序提成调整应该经过公司内部决策程序进行，包括相关部门的讨论、领导层的审批等。
调整后的提成制度应该及时向销售人员进行通知和解释，确保其明确了解新的提成政策。
五、奖励与惩罚机制1. 销售额奖励除了提成制度外，公司可以设立销售额奖励机制，对销售额达到一定标准的销售人员进行额外奖励，例如奖金、旅游、晋升等。
销售提成制度方案
销售提成制度方案销售提成制度是一种激励机制，旨在鼓励销售人员为公司创造更多的销售业绩。
下面是一份销售提成制度方案，包括提成计算方式、提成比例和激励政策等。
1. 提成计算方式：提成计算可以根据销售额、毛利或利润等指标进行。
在此方案中，我们采用销售额作为计算基准。
提成=销售额 ×提成比例2. 提成比例：我们建议设置不同的提成比例，根据销售额的不同档位进行梯度设定。
例如：销售额在5000元以下，提成比例为5%；销售额在5001-10000元，提成比例为7%；销售额在10001-20000元，提成比例为10%；销售额在20001元以上，提成比例为15%。
通过设置不同的提成比例，可以激励销售人员不断增加销售额，同时给予更高的回报。
3. 连锁奖励：为了鼓励销售人员主动发现潜在客户，建立长期合作关系，我们可以设置连锁奖励机制。
当销售人员成功推荐一个新客户，并且该客户连续购买产品或服务超过三个月，销售人员将获得相应的连锁奖励。
连锁奖励计算方式为：连锁奖励=连续购买月份 ×销售额 ×连锁奖励比例连锁奖励比例可以根据累积销售额的不同档位进行设定，以鼓励销售人员发现并保持与高价值客户的稳定合作关系。
4. 季度和年度奖励：为了进一步激励销售人员，我们可以设立季度和年度奖励制度。
每个季度和每年结束后，根据销售人员的综合业绩和贡献，进行奖励评定。
季度奖励和年度奖励可以设定为额外的一次性奖金、旅游或其他福利待遇，以鼓励销售人员保持长期高效的销售业绩。
总结：以上是一份销售提成制度方案的基本框架。
它可以激励销售人员实现更高的销售业绩，并提供额外的奖励和回报。
然而，每个公司的具体情况和目标不同，销售提成制度也应根据实际情况进行定制和调整，以达到最佳的激励效果。
五种销售人员业务员提成管理制度方案汇总
五种销售人员业务员提成管理制度方案汇总一、比例提成制度比例提成制度是最常见的提成管理制度之一、根据销售人员的销售业绩，将销售额按照一定比例计算提成。
比如，销售人员的提成比例为5%，当月销售额为100万元，则该销售人员的提成为5万元。
通过设置不同的提成比例，可以激励销售人员努力提高销售业绩。
二、阶梯提成制度阶梯提成制度是根据销售人员的销售业绩设置不同的提成比例。
比如，当月销售额在0-50万元之间，提成比例为3%；当月销售额在50-100万元之间，提成比例提升为4%；当月销售额在100万元以上，提成比例再次提升为5%。
通过设置阶梯提成制度，可以激励销售人员不断努力提升销售业绩。
三、团队奖励制度团队奖励制度是以销售团队为单位进行奖励的提成管理制度。
当销售团队达到一定的销售目标时，团队成员可以按照一定比例分享销售业绩。
通过团队奖励制度，可以增强销售团队的凝聚力和合作意识，激励团队成员共同努力，完成销售目标。
四、目标达成奖励制度目标达成奖励制度是根据销售人员达成销售目标的情况进行奖励的提成管理制度。
当销售人员达成预定的销售目标时，可以获得一定比例的提成；当销售人员超额完成销售目标时，可以获得更高比例的提成。
通过目标达成奖励制度，可以激励销售人员积极努力，提高销售业绩。
五、复合提成制度复合提成制度是将多种提成制度进行综合考核，根据销售人员的销售业绩综合计算提成。
比如，将销售额提成和毛利润提成进行综合考核，按照一定的权重进行计算。
通过复合提成制度，可以全面考核销售人员的综合能力和业务水平，激励销售人员全方位提升销售业绩。
总结起来，不同的销售人员提成管理制度适用于不同的销售情况和销售目标。
销售部门可以根据实际情况选择合适的提成管理制度，激发销售人员的积极性，提高销售业绩。
同时，销售部门也要不断完善提成管理制度，以适应市场的变化和销售环境的需求。
销售提成方案(通用15篇)
销售提成方案(通用15篇)销售提成方案1为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。
一、适用范围及标准1、本办法仅适用于销售岗的正式员工（不包括试用期的员工）。
2、以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。
二、销售利润的计算1、销售纯利润的计算标准（1）销售纯利润=销售毛利润-费用（公摊费用+个人费用）（2）个人费用a.工资、各类补助b.增值税、企业所得税、附加税等各类税费c.业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用（3）公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和（凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用）个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。
2、销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。
三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。
若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%（抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承担），因各种原因造成进仓货物变为呆滞料（自进货之日在库超过一年者），由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%.自进入公司第一个整年度内，某某等产品销售额低于万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。
四、提成比例1、传统业务（以某某为主）：20%如果超额完成本年度公司下达的任务指标，某某可享受不超过5%的超额部分利润提成。
2、某某产品（某某等）某某等公司抽取佣金的项目：5%.3、说明（1）公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。
（2）公司提取某某提成额的40%，某某提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放。
五、奖项设置最佳销售奖：得主为全年销售利润最佳者。
销售提成制度
销售提成制度引言概述：销售提成制度是一种激励销售人员积极工作并取得优秀业绩的管理机制。
它能够激发销售人员的工作热情，提高销售业绩，促进企业的发展。
本文将详细介绍销售提成制度的五个关键部份，包括目标设定、提成比例、考核标准、奖励机制和公平性保障。
一、目标设定：1.1 设定明确的销售目标：销售提成制度的第一步是设定明确的销售目标。
这些目标应该具体、可衡量且与企业的整体战略目标相一致。
例如，可以设定销售额、市场份额或者客户满意度等指标作为目标。
1.2 分解目标到个人或者团队：将整体销售目标分解到个人或者团队的层面，使每一个销售人员都能够清晰地知道自己的目标是什么。
这有助于提高工作的透明度和责任心。
1.3 设定挑战性目标：目标应该具有一定的挑战性，能够激发销售人员的积极性和创造力。
同时，目标也应该是合理可达的，以避免给销售人员带来过大的压力。
二、提成比例：2.1 基于销售额设定提成比例：提成比例是销售提成制度的核心要素之一。
普通而言，提成比例可以根据销售额的大小来设定。
销售额越高，提成比例越高，这可以激励销售人员努力提高销售业绩。
2.2 考虑不同产品或者服务的提成差异：不同产品或者服务的销售利润率和销售难度可能存在差异。
因此，在设定提成比例时，应该考虑这些差异，以保证销售人员在销售不同产品或者服务时都能够得到公平的激励。
2.3 定期评估和调整提成比例：提成比例应该是可调整的，以适应市场环境和销售策略的变化。
企业应该定期评估销售提成制度的有效性，并根据评估结果对提成比例进行调整。
三、考核标准：3.1 设定全面的考核指标：销售提成制度的考核标准应该是全面的，既要考虑销售业绩，也要考虑销售人员的其他工作表现，如客户关系维护、市场调研等。
这样可以避免过度关注销售业绩而忽视其他重要方面。
3.2 考虑个人和团队的贡献：销售人员的工作往往是团队合作的结果。
因此，在考核标准中应该考虑个人和团队的贡献，以激励团队合作和知识分享。
销售提成制度
销售提成制度销售提成制度是一种激励销售团队的重要机制，通过给予销售人员一定比例的提成来鼓励他们积极推动销售业绩的提升。
该制度的设计和实施对于企业的销售业绩和员工的积极性都具有重要意义。
本文将详细介绍销售提成制度的标准格式，包括提成计算方式、提成比例、提成发放周期等方面的内容。
1. 提成计算方式销售提成的计算方式应该明确、简单易懂，以便销售人员能够清晰地了解自己的提成金额。
一种常见的计算方式是按照销售额的百分比进行提成。
例如，销售额在10000元以下的部分不提成，10000元至50000元的部分提成5%，50000元以上的部分提成10%。
另一种计算方式是按照销售额的阶梯进行提成，销售额在10000元以下的部分不提成，10000元至50000元的部分提成5%，50000元至100000元的部分提成10%，100000元以上的部分提成15%。
2. 提成比例提成比例是决定销售人员收入的重要因素，应该根据企业的销售策略和销售人员的贡献程度进行合理设定。
一般来说，提成比例可以根据销售人员的级别或职位进行差异化设定。
高级销售人员的提成比例可以适当高于普通销售人员，以激励他们更加努力地推动销售业绩的提升。
同时，提成比例也可以根据销售额的大小进行阶梯式设定，销售额越高，提成比例越高。
3. 提成发放周期提成发放周期是指销售人员获得提成的时间间隔，一般可以选择月度、季度或年度等不同的周期。
月度提成发放周期可以激励销售人员更加积极地推动每个月的销售业绩，季度提成发放周期可以激励销售人员更加注重长期业绩的稳定增长，年度提成发放周期可以鼓励销售人员更加注重全年销售目标的实现。
根据企业的具体情况和销售策略，可以选择适合的提成发放周期。
4. 提成结算方式提成结算方式是指销售人员获得提成的具体方式和流程。
一种常见的结算方式是将提成金额直接打入销售人员的工资卡或银行账户中，以确保提成的及时发放和安全性。
另一种结算方式是将提成金额以支票或现金的形式发放给销售人员，销售人员可以在指定的时间和地点领取提成。
销售部提成管理制度(精选8篇)
销售部提成管理制度（精选8篇）销售部提成管理制度 1一、工资待遇执行办法（一）业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；（二）基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；（三）业务提成办法：01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；02，百分比提成的原则：（01）办公人员提成办法：A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%。
；（02）业务销售的30%提成办法：A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利（扣除电话本成本和税费用）提成；（03）业务管理的10%提成办法：A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成；B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本；（04）提成与每月基本工资同时汇总、发放。
03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发；二、人员分工及其职责描述：（一）部门分工：01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固；02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作；（二）岗位职责描述：01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。
负责月度业务任务指标完成情况检查与考核；02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配；03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作；三、绩效考核内容及办法：01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。
销售提成方案(优秀10篇)
销售提成方案（优秀10篇）销售提成方案篇一为了激励业务人员对工作的热情，实行多劳多得让有能力的人先富起来，特制定如下销售人员工资支付备用方案：一、市场初期：1、按销售量计：公司自营终端：提成18% （终端价）公司自营批发部：提成12%（批发商提成8%）公司（重点）自营烟酒店：提成6% （酒水商一般有壹五%优惠）2、各个时段及场所计提成的政策：①淡季市场难度大一般应再放7个点左右给市场人员。
②重点场所即公司投入驻场促销人员，价格在终端价格22%以上折扣场所提成为5%。
③广告投入场所的提成为：产品销售额减去成本价提成壹五%。
④所有提成应减去市场投入费用。
3、底薪说明：本方案无底薪，新进人员前两月可以放大5个点以内作为提成。
二、市场成长（熟）期：1、按销量计：公司自营终端：提成12%（终端价）公司自营批发部：提成8%（批发部7%）公司重点场所：提成6% （酒水商10%）2、各个场所分时段计提成的政策：①淡季再放7个点，（重点场所除外）给市场人员。
②广告投入销售收入减去成本价提成10%。
③所有提成应减去市场投入费用。
三、方案适应：1、本方案适用于所有全职人员和兼职业务人员。
2、淡季指年度的5-9月份。
3、有专用车的。
业务人员每车应多完成业务量4500元。
（油费每车1200元、车辆折旧每月750元、维修壹五0元、保险路桥400元）四、区域划分和提成时效：1、一般情况下每个市场划分一人或是一组人，单独或共同完成公司的销售计划，在每个季度考核或总结时如有可开发之客户资源在下月还未发展时可由他人完成，该提成由完成人提成。
2、任何人发展的业务应由当事人享受该业务的提成，辞职或者三个月未发展业务则视为该客户终结，其他人再发展则由下一人享受提成。
五、关于底薪及车辆的使用：公司也可提供底薪制，此等人员多为在本行业内有成熟的客户资源及网络方可实施。
其底薪为：1000元完成终端价销售量：壹五00元完成终端价销售量：20xx元完成终端价销售量：2800元完成终端价销售量：（经销商、批发商、直营店、重点场所按上述【一】中比例执行，即减去已完成量后的提成依据）珠海快思通有限公司小脚楼酒业部20xx年3月8日业务员提成方案篇二一、目的：为激励地板业务员更好地完成业务任务，提高业务业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。
销售提成制度
销售提成制度一、背景介绍销售提成制度是一种激励销售团队努力工作并实现销售目标的重要手段。
通过给予销售人员额外的奖励，可以激发他们的积极性和动力，提高销售业绩，进而推动公司的发展和利润增长。
本文将详细介绍公司的销售提成制度，包括提成计算公式、提成比例、奖励方式等。
二、销售提成计算公式为了确保公平和透明，公司制定了以下的销售提成计算公式：销售提成 = 销售额 ×提成比例其中，销售额指的是销售人员实际完成的销售业绩金额，提成比例是根据销售人员的级别和销售目标来确定的。
三、提成比例公司根据销售人员的级别和销售目标，设定了不同的提成比例。
具体的提成比例如下：1. 销售经理级别- 达成销售目标的提成比例为10%- 超额完成销售目标的提成比例为15%2. 销售代表级别- 达成销售目标的提成比例为5%- 超额完成销售目标的提成比例为10%四、奖励方式公司为了激励销售人员更好地完成销售目标，设立了以下的奖励方式：1. 现金奖励- 对于销售经理级别的员工，超额完成销售目标的部分将以现金形式作为额外奖励发放。
- 对于销售代表级别的员工，超额完成销售目标的部分将以现金形式作为额外奖励发放。
2. 旅游奖励- 对于销售经理级别的员工，超额完成销售目标的部分将获得公司组织的旅游奖励，包括国内或国际旅游。
- 对于销售代表级别的员工，超额完成销售目标的部分将获得公司组织的旅游奖励，包括国内或国际旅游。
3. 物质奖励- 对于销售经理级别的员工，超额完成销售目标的部分将获得公司提供的物质奖励，如电子产品、奢侈品等。
- 对于销售代表级别的员工，超额完成销售目标的部分将获得公司提供的物质奖励，如电子产品、奢侈品等。
五、销售提成制度的执行1. 目标设定每个销售人员在每个季度开始前，与直接上级共同制定销售目标，并确保目标具有挑战性和可衡量性。
2. 销售数据统计公司将每位销售人员的销售数据进行统计和记录，包括销售额、销售目标完成情况等。
销售提成制度
销售提成制度销售提成制度是一种激励销售团队的奖励机制，旨在鼓励销售人员积极推动销售业绩的增长。
本文将详细介绍销售提成制度的标准格式，包括目的、适合范围、计算方法、奖励级别和发放方式等方面的内容。
1. 目的：销售提成制度的目的是激励销售人员积极努力工作，提高销售业绩，增加公司的销售收入。
通过赋予销售人员额外的奖励，鼓励他们超额完成销售目标，提高团队的凝结力和竞争力。
2. 适合范围：销售提成制度适合于公司的销售团队，包括销售人员、销售经理和销售主管等相关岗位。
制度适合于所有销售渠道，包括直销、渠道销售和电子商务销售等。
3. 计算方法：销售提成的计算方法基于销售人员的个人业绩和团队业绩。
个人业绩可以通过销售额、销售数量、销售利润等指标来衡量，团队业绩可以通过团队销售额、团队销售数量、团队销售利润等指标来衡量。
销售提成的计算公式如下：个人提成 = 个人销售业绩 ×个人提成比例团队提成 = 团队销售业绩 ×团队提成比例其中，个人提成比例和团队提成比例根据销售人员的级别和销售目标的完成情况来确定。
提成比例可以根据不同级别的销售人员和不同阶段的销售目标进行调整，以激励销售人员更好地完成销售任务。
4. 奖励级别：销售提成制度根据销售人员的业绩表现，设立了不同的奖励级别。
奖励级别可以根据销售人员的销售额、销售数量、销售利润等指标来确定。
常见的奖励级别包括：- 一级奖励：销售额达到或者超过年度销售目标的80%以上；- 二级奖励：销售额达到或者超过年度销售目标的60%以上；- 三级奖励：销售额达到或者超过年度销售目标的40%以上；- 四级奖励：销售额达到或者超过年度销售目标的20%以上。
不同奖励级别对应不同的提成比例，提供更高的提成比例可以激励销售人员更加努力地工作，以达到更高的奖励级别。
5. 发放方式：销售提成的发放方式可以根据公司的具体情况进行调整，通常有以下几种方式：- 月度发放：根据每月的销售业绩进行提成计算，并在每月底或者次月初发放；- 季度发放：根据每一个季度的销售业绩进行提成计算，并在季度末发放；- 年度发放：根据每年的销售业绩进行提成计算，并在年底发放。
销售提成制度
销售提成制度销售提成制度是一种激励销售人员积极工作并提高销售业绩的奖励机制。
该制度通过赋予销售人员一定比例的销售提成，以激励他们不断努力推动销售额的增长。
下面将详细介绍销售提成制度的相关内容。
一、提成计算方式：1. 销售额计算：销售额指销售人员在一定时间内完成的销售业绩，包括实际销售金额和销售量。
销售额可以根据销售合同、定单或者销售系统的数据进行统计。
2. 提成比例：提成比例是指根据不同销售额水平设定的销售提成比率。
通常，销售提成比例会根据销售人员的级别、销售目标和产品类型等因素进行调整。
3. 提成计算：提成金额等于销售额乘以提成比例。
例如，如果销售人员的提成比例为10%，销售额为100,000元，那末提成金额为10,000元。
二、提成级别划分：1. 销售级别：销售人员可以根据其销售业绩和工作经验等因素被划分为不同的销售级别，例如初级销售、中级销售和高级销售等。
2. 提成比例调整：不同销售级别的销售人员可以享受不同的提成比例。
通常情况下，销售级别越高，提成比例越高，以鼓励销售人员不断提升自己的销售技能和业绩。
三、提成支付周期：1. 提成结算周期：提成支付周期是指销售提成的结算时间间隔，可以根据公司的需求和销售周期进行设定。
常见的提成结算周期有月结、季度结和年结等。
2. 提成支付时间：提成支付时间是指提成金额发放给销售人员的具体日期。
通常，提成支付时间会在结算周期结束后的一定时间内进行，以便进行销售数据核算和财务审核等工作。
四、提成制度的优势：1. 激励销售人员：销售提成制度可以激励销售人员积极工作，努力达成销售目标，提高销售业绩。
2. 公平公正：提成制度的设立可以公平公正地对待不同销售人员，根据其实际销售业绩赋予相应的提成奖励。
3. 激发竞争力：提成制度可以激发销售人员之间的竞争，促使他们不断提升自己的销售技能和业绩。
4. 推动销售增长：通过赋予销售人员提成奖励，可以推动销售额的增长，提高公司的盈利能力。
销售提成管理制度方案
销售提成管理制度方案一、目的为了激励销售人员的工作积极性，提高销售业绩，实现公司与销售人员的共同发展，特制定本销售提成管理制度方案。
二、适用范围本方案适用于公司所有销售人员，包括全职和兼职。
三、销售提成计算方法1、提成比例根据不同的产品类别和销售金额，设定不同的提成比例。
例如，对于高利润的产品，提成比例可以适当提高；对于低利润的产品，提成比例相应降低。
具体的提成比例如下表所示：｜销售金额区间（元）｜提成比例｜｜｜｜｜ 0 50000 ｜ 5% ｜｜ 50001 100000 ｜ 8% ｜｜ 100001 200000 ｜ 10% ｜｜ 200001 及以上｜ 12% ｜2、计算方式销售提成＝销售金额 ×对应的提成比例3、新客户开发提成对于成功开发新客户的销售人员，除了按照上述提成比例计算提成外，额外给予新客户首单销售额的 3%作为新客户开发奖励。
四、销售任务设定1、每月设定个人销售任务，根据销售人员的工作经验、市场情况和公司的销售目标综合确定。
2、销售任务分为基本任务和挑战任务。
完成基本任务可获得基本提成，完成挑战任务可获得额外的奖励提成。
五、提成发放时间1、销售提成按月结算，在次月的工资发放日发放。
2、为了确保销售数据的准确性和完整性，提成结算前需要经过财务部门的审核和销售部门的确认。
六、销售业绩考核1、建立完善的销售业绩考核机制，考核指标包括销售金额、新客户开发数量、客户满意度等。
2、考核结果将作为销售人员晋升、奖励、培训等方面的重要依据。
七、其他规定1、销售人员在销售过程中必须遵守公司的各项规章制度，如有违规行为，将根据情节轻重扣除相应的提成或给予其他处罚。
2、对于退货、退款等情况，已发放的提成需要相应扣回。
3、如遇市场环境发生重大变化或公司战略调整，销售提成制度将进行相应的修订和完善。
八、激励措施1、设立销售冠军奖，每月销售额最高的销售人员将获得额外的奖金和荣誉证书。
2、定期组织销售培训和经验分享会，提升销售人员的业务能力和销售技巧。
销售提成制度
销售提成制度销售提成制度是一种激励销售团队的管理工具，通过赋予销售人员额外的报酬来激发他们的工作动力和积极性。
该制度的设计应当合理、公正，并与公司的业绩目标相匹配，以确保销售人员的努力和贡献得到公平的回报。
一、制度目的销售提成制度的目的是激励销售人员积极工作，提高销售业绩，促进公司的发展和利润增长。
通过赋予销售人员额外的报酬，可以增强他们的工作动力，提高销售效率和销售额。
二、制度适合范围销售提成制度适合于所有销售人员，包括直销人员、渠道销售人员以及销售代表等。
制度应当根据不同销售岗位的职责和业绩指标进行差异化设计，以确保制度的公平性和可操作性。
三、提成计算方法1. 销售额提成：销售人员根据其个人销售额的大小来获得提成。
提成比例可以根据销售额的不同阶梯进行设定，销售额越高，提成比例越高。
例如，销售额在5000元以下的提成比例为2%，销售额在5000-10000元之间的提成比例为3%，销售额在10000元以上的提成比例为4%。
2. 销售利润提成：销售人员根据其个人销售利润的大小来获得提成。
销售利润是指销售额减去成本的差额。
提成比例可以根据销售利润的不同阶梯进行设定，销售利润越高，提成比例越高。
例如，销售利润在1000元以下的提成比例为2%，销售利润在1000-2000元之间的提成比例为3%，销售利润在2000元以上的提成比例为4%。
3. 团队业绩提成：销售人员根据其所在销售团队的整体业绩来获得提成。
团队业绩可以根据销售额或者销售利润来衡量。
提成比例可以根据团队业绩的不同阶梯进行设定，团队业绩越高，提成比例越高。
例如，团队销售额在50000元以下的提成比例为2%，团队销售额在50000-100000元之间的提成比例为3%，团队销售额在100000元以上的提成比例为4%。
四、提成发放周期提成发放周期可以根据公司的实际情况进行设定，常见的有月度、季度和年度三种周期。
月度发放可以激励销售人员快速推动销售，季度发放可以鼓励销售人员保持稳定的销售业绩，年度发放可以奖励销售人员的长期贡献和成绩。
销售提成制度
销售提成制度销售提成制度是一种激励销售团队的奖励机制，通过赋予销售人员额外的奖金或者提成来激发他们的积极性和动力，进而提高销售业绩。
该制度的目标是激励销售人员积极开展销售工作，提高销售额和市场占有率，从而实现企业的销售目标。
一、制度目的销售提成制度的主要目的是：1. 激励销售人员的积极性和动力，促使他们更加努力地推动销售业绩的增长；2. 奖励销售人员的出色表现，提高他们的工作满意度和忠诚度；3. 促进销售团队的合作和竞争，提高整体销售业绩。
二、制度设计1. 提成比例：制定合理的提成比例，根据销售额或者利润等指标来确定不同级别的提成比例。
提成比例可以根据销售人员的职位、工作年限、销售业绩等因素进行差异化设计，以激发销售人员的积极性和竞争力。
2. 提成计算方式：确定提成的计算方式，可以根据销售额、销售利润、销售增长率等指标进行计算。
可以采用阶梯式提成制度，即销售额或者利润达到一定阶段后，提成比例逐渐增加，以鼓励销售人员进一步努力。
3. 提成支付周期：确定提成的支付周期，可以是月度、季度或者年度。
支付周期的确定应考虑到销售业绩的周期性和销售人员的经济需求，以保持激励效果。
4. 提成封顶额度：设定提成的封顶额度，即销售人员在达到一定销售额或者利润后，再也不获得更高的提成比例。
这可以避免销售人员过度追求销售额而忽略其他重要工作。
5. 提成考核标准：明确提成的考核标准，包括销售额、销售利润、客户满意度等指标。
销售人员需要达到一定的销售目标或者绩效指标才干获得提成奖励。
三、制度执行1. 目标设定：为销售人员设定明确的销售目标，包括销售额、销售利润、市场份额等指标。
目标应具体、可衡量，并与公司的整体销售策略相一致。
2. 绩效评估：定期对销售人员的销售绩效进行评估，根据销售目标的完成情况和其他工作表现进行综合评定。
评估结果将作为提成奖励的依据。
3. 提成计算：根据制定的提成计算方式和考核标准，计算销售人员的提成金额。
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销售提成制度/业务提成制度/业务员提成制度
纯佣金制
纯佣金制指的是按销售额（毛利、利润）购一定比例进行提成，作为销售报酬，此外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的。
纯佣金制的销售报酬制度在美国有20%的企业采用，国内的企业运用得也较多。
计算公式如下：
个人收入=销售额（或毛利、利润）× 提成率
统佣金制的实施需要一系列的条件，具体包括已有人获得众所周知的高额收人，收入一旦获得，有一定的稳定性和连续性；从开始工作到首次提成的时间勿须太长；纯佣金制适用的产品应是单价不特别高，但毛利率又非常可观的产品。
纯佣金制最大的优点就在于销售报酬指向非常明确，能激励销售人员努力工作。
它还将销售人员工资成本的风险完全转移到销售人员自身，大大降低了公司运营成本的压力。
当然，其弊端也是很明显的：完全的佣金行为导向使得销售人员热衷于进行有利可图的交易，而对其他不产生直接效益的事情不予重视，有时甚至会损害公司的形象：纯佣金制带给销售人员的巨大风险和压力，减弱了销售队伍的稳定性和凝聚力；易于助长销售人员骄傲自大，不服从管理，不尊重领导的倾向。
纯薪金制
纯薪金制指的是对销售人员实行固定的工资制度，而不管当期销售完成与否。
纯薪金制在美国有28%的企业运用。
公式可以表示为：
个人收入=固定工资
当推销员对金钱以外的东西（如荣誉、地位、能力锻炼等等）有了强烈的需求时，再单纯地采取提成刺激的方式，就起不到激励的效果了，这时宜于采用纯薪金制；尤其是在知识分子云集的销售队伍中，或是实行终身雇佣制的企业里，采取纯薪金制实际上已经成为一种必然手段。
纯薪金制的优点表现在易于管理、调动，并使员工保持高昂的土气和忠诚度。
但由于对销售人员缺少金钱的刺激，容易形成大锅饭作风；固定工资制的实施给评估销售人员的业绩带来了困难；不利于公司控制销售费用；工资晋升制度复杂且产生的矛盾很多；不能够吸引和留住较有进取心的销售人员。
基本制
基本制指将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分内容，销售人员有一定的销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工资即底薪；如果销售员当期完成的销售额超过设置指标，则超过以上部分按比例提成。
基本制实际上就是混合了固定薪金制和纯提成制的特点，使得销售人员收入既有固定薪金作保障，又与销售成果挂钩；既有提成的刺激，又给员工提供了相对固定的收入基础，使他们不至于对未来收入的情况心里完全没底。
正因为基本制兼具了纯薪金制和纯提成制两者的特点，所以成为当前最通行的销售报酬制度，在美国约有50%的企业采用。
用公式表示如下：
个人收入=基本工资+（当期销售额一销售定额）×提成率
或
个人收入=基本工资+（当期销售额一销售定额）* 毛利率× 提成率
在实际工作中，有些公司名义上实行的也是工资十提成的收入制度，但是规定如果当月没有完成销售指标，则按一定的比例从基本工资中扣除。
例如某公司规定每月每人的销售指标为10万元，基本工资1000元，当月不满销售指标的部分，则按1%的比例扣款。
这实际上是一种变相的全额提成制，因为它除了指标前后比例不一定一致以外，性质都是一样的。
瓜分制
瓜分制是指事先确定所有销售人员总收入之和，然后在本月结束后，按个人完成的销售额所占总的销售额的比例来确定报酬，从而瓜分收入总额。
公式表示如下：
个人月工资=团体总工资×（个人月销售额÷全体月销售额）
或
个人月工资=团体总工资×（个人月销售毛利完成额÷全体月售毛利完成总额）
团体总工资=单人额定工资×人数瓜分的人数（起码多于五人），否则易于串通作弊，从而达不到鼓励内部竞争，提高工作效率的目的。
瓜分制的优点在于：操作简单，易学易懂：成本相对固定，却照样能鼓励竞争。
其主要弊端：员工理解较为困难；瓜分制引发的较为激烈的内部竞争，不利于部门之间的工作协调。
浮动定额制
浮动定额指的是将每月的销售定额（当月的销售总额除以销售人员人数所得的人均销售额）乘以一定比例，如果某员工的个人实际完成销售额在定额以下，则只拿基本工资，如果完成的销售额在浮动定额以上，则超过定额部分按一定比例提成，外加基本工资。
公式表示如下：个人工资=基本工资十（个人当期销售额一当期浮动定额）×提成率
当期浮动定额=当期人均销售额×比例
其中，设定的比例一般为70%－90%较为合适
采用浮动定额制时要确保如下两条：1．每个销售员的销售机会比较均衡，2．参与浮动定额制的销售员人数要尽可能多。
浮动定额制可以综合反应市场行情，减弱环境的剧烈变化对销售人员收入的影响；操作起来比较简单，可以减少误差程度；能够充分鼓励内部员工竞争，大大提高工作效率有助于控制成本。
但是浮动定额制引发的激烈的内部竞争，有损内部的团结合作。
同期比制
同期比制，指的是将每人与上一年同期比较销售额，如果比上一年差，则予以处罚，处罚程度与下降比例挂钩。
公式表示如下：
个人工资=［基本工资十（当期销售额一定额）×提成率］×（当期销售额÷去年同期销售额）n
n可以为1或2或3……视需要而定。
实施同期比法主要是防止销售人员由于工作时间较长，资格较老而出现的老油条的工作态度；或者是不安心于本职工作，在外兼职而导致销售额下降。
它不适合由于市场状况的整体恶化而导致的销售额下降。
其最大优点就在于见效快，但缺点也很明显，容易产生矛盾，而且由于操作时前后换算的困难，也使得采用同期比制往往只能持续几个月时间。
落后处罚制度
规定凡销售额倒数第一名、第二名、第三名……予以罚款。
落后处罚制度是针对公司销售员中出现较多的松懈，不认真努力工作的情况而采取的一种治乱之法。
其优点是处罚面小，影响面大，能对其他人起到警示作用。
但同时易于使后进人员产生消极心理，甚至与管理者对抗或离开公司，所以这种方法主要应用于国有企业。
排序报酬法
所谓排序报酬法，即把所有销售人员的报酬或工资各自固定，统计出当月各位销售员的销售额，最后按照第一名、第二名、第三名……的顺序发放工资。
实施排序报酬法应注意将最后一名的工资与倒数第二名的工资拉开较大的差距，以防止出现吃大锅饭的情况，该法所调动的积极性与收入差距正相关。
计算公式：
个人工资=最高个人工资一（高低工资差距÷当期人数）×（名次一1）
当市场形势急剧变化而无法确定销售定额、提成率时，可以考虑排序报酬法。
排序制剔除了市场变化对销售的影响，使职工的收入有保障，又鼓励了适度的竞争；对于销售队伍的稳定和提高销售员的忠诚度有好处。
但是在原有的销售额已经很高的情况下，将很难鼓励有新的突破。
谈判制
所谓谈判制是在基本制（基本工资十提成）的基础上对据以提成的销售收人与提成定额之间的差距予以调整，销售人员按调整后的标准获得报酬。
以公式表示为：
销售人员工资=[基本工资十（销售收入一定额）十提成率] ×（价格系数）n
而价格系数又是由实际销售价格和计划价格之间的比例决定的，即：
价格系数＜=（实际销售额/计划价格销售额）n
所以，谈判制的销售报酬制度可综合表示为：
销售人员工资=〔基本工资十（销售收入一定额）×提成率〕×（实际销售额÷计划价格销售额）n
其中定额和提成率可由企业根据本行业和企业本身的情况予以确定和调整。
根据销售价格的具体情况，企业可以对价格系数的幂加以调整，如采取宽松政策，n可定为1，如需采取较为严厉的政策，n也可定为2，甚至是3、4……以此来严格控制成交价格。
采取谈判制的报酬制度可以克服产品销售价格弹性过大，企业难以控制的缺点，一定程度上预防了销售人员为成交而故意压低价格的现象发生。
因为提成标准与实际价格和计划价格之间的系数密切相关，如果销售人员故意以低价成交，那么这一系数必然随之减小，这样销售员即使完成了很多销售额，也很难拿到提成或提成很少，销售人员必然会权衡利弊，使企业的价格维持在合理的水平上。
最有代表性的六种业务员薪酬制度。