太平洋保险 一个PPT看懂：2019年总公司绩优组织
2019年中国太平洋保险公司成功经营早会专题PPT课件模板.ppt
主管一个基本的工作，就是组织好每天的晨会，让每 位营销伙伴能够积极参与到晨会中去，树立太平洋文 化的共同理念。
晨会功能之共识—共行—共成 共同成功
共同前行 共识
共识.
1、认同行业 2、认同公司 3、认同营销事业 4、认同成功经验
共行与共成
晨会可以使大家形成一种共同的价值观，使所有人对着 同一个目标，同心协力，共同前进 晨会可以使每一个人都能取得不断的进步，由共识到共 （同）（前）行，由共（同）（前）行到共（同）成 （长）、成（功），晨会将凝聚起整个部门的团队精神。
导言.
一年之计在于春，一天之计在于晨
晨会是保险公司基本的管理制度,也是最重要 的经营类会议之一，是寿险营销的基本要务, 是寿险营销专业化的基本前提
寿险公司的经营就是会议的经营课程规划一、学习目标： １、使学员了解晨会经营的意义和6种功能； ２、掌握晨会运作的7大要素、栏目设置和基本流程； ３、以研讨、训练的方式使学员初步具备经营晨会的能 力。 二、课程内容： １、晨会的目的和意义 ２、晨会的功能和作用 ３、晨会应达到的效果 ４、晨会的流程及运作要领 ５、总结
敬业项目： １、报备：部全体人员同时起立、且大声答到，报告要正确、 清楚。及时作记录、重点情况要追踪
２、落实单位的管理制度—点名、提醒
３、单位状况及时把握—了解原因、 及时追踪、处理问题，不为点名 而点名 ４、鼓励出勤—以业务部、室为单位 点名，出勤率竞赛
晨会栏目之
要求：
１、昨日有业绩人员，个别上台成功心得分享，重点讲心理历程 ２、可能上单人员 ３、阶段奖励达成—已达成或将达成 ４、晋升人员—文件下达前报道 ５、特殊表现—表率，大家看齐 ６、在业绩或组织发展上有特色者
晨会的严肃性和固定性，用制度指引行动、 以制度树立精神氛围、以制度提升管理效率、 以制度养成行为习惯．例如：晨会中考勤制度 的制定与实施。
太平洋汽车保险工作汇报通用PPT模板
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太平洋财产保险优秀年终工作总结PPT
团队文化
06
未来展望与改进计划
持续创新，提升服务水平
未来展望
加强人才培养，提升团队素质
深化科技应用，推动数字化转型
拓展国际市场，提升品牌影响力
注重团队建设，提升…
我们将加强团队建设，提高员工福利待遇，增强员工归属感和凝聚力，为公司的长远发展打下坚实基础。
改进计划
加强内部管理，优化…
我们将对内部管理流程进行全面梳理，优化组织架构和管理流程，提高工作效率和执行力。
关注客户需求
我们注重客户反馈，积极收集和处理客户投诉和建议，及时改进服务并给予客户满意的答复。
增强客户满意度
维护客户关系
我们积极拓展新客户资源，通过市场推广和营销活动，不断扩大客户群体，提高市场份额。
拓展新客户
增强客户信任
关系管理
我们注重与客户的沟通和互动，通过提供及时、准确、有用的信息，增强客户对我们的信任和认可。
面对复杂多变的外部环境，太平洋财产保险坚持以客户需求为导向，不断提升服务水平和创新能力，取得了优异的业绩表现。
公司在市场竞争中保持了领先地位，市场份额稳步增长，客户满意度持续提高。
业绩回顾
02
业务成绩与市场表现
保费收入持续增长
在过去的年度里，太平洋财产保险的保费收入实现了稳定增长，这得益于公司对市场趋势的准确把握和业务结构的优化。
业务成绩
赔款支出有效控制
公司通过精细化的风险管理和理赔流程优化，成功降低了赔款支出，提高了经营效率。
客户满意度保持高位
公司始终坚持以客户为中心的服务理念，通过不断改进产品和服务质量，成功保持了高水平的客户满意度。
市场占有率稳步提升
01
凭借卓越的业务成绩和品牌影响力，太平洋财产保险在市场竞争中保持了优势，市场占有率稳步提升。
太平洋保险年度工作汇报总结报告PPT模板
太平洋保险工作汇报总结PPT太平洋保险专用幻灯片演示文稿目录页01单击此处添加目录标题02单击此处添加目录标题03单击此处添加目录标题04单击此处添加目录标题01本年年度工作概况此处添加或多或少的文字对第一部分的整体内容进行简单的说明，也可以添加小标题。
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太平洋保险集团PPT授课教程
水
布 局
水 系
功能建设，
兼容水安全、 水资源、 水环境、 水交通等方面
2013-7-18 进行调查研究。
建 源交 的 设资 功 通 能
的 环 规
境 划
农业用水
39
太平洋财产保险股份有限公司
内河航道仅 占河道总长 100公里
400 360 320 280 240 200 160 120 80 40 0
2013-7-18
太平洋财产保险股份有限公司
44
声音的配置
• 实例九：插入声音
2013-7-18
太平洋财产保险股份有限公司
45
视频的设置
• 实例十：添加影片
2013-7-18
太平洋财产保险股份有限公司
46
视频的设置
• 实例十一：插入flash动画
2013-7-18
太平洋财产保险股份有限公司
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2013-7-18
太平洋财产保险股份有限公司
28
配色方案的使用
• 4、色彩的心理感觉 • 红色：强有力，喜庆的色彩。具有刺激效果，容易 使人产生冲动，是一种雄壮的精神体现，愤怒，热 情，活力的感觉。 • 橙色：也是一种激奋的色彩，具有轻快，欢欣，热 烈，温馨，时尚的效果。 • 黄色：亮度最高，有温暧感，具有快乐、希望、智 慧和轻快的个性，给人感觉灿烂辉煌。
2013-7-18
太平洋财产保险股份有限公司
9
初步制作
• 一、底版的制作 • 采用phtoshop7.0作为制作工具
2013-7-18
太平洋财产保险股份有限公司
10
初步制作
• 一、底版的制作 – 全屏式布局 – 上下式布局 – 左右式布局 – 宽银幕布局 – 综合型布局
太平洋保险讲义课程PPT课件( 28页)
1
课程大纲
一、前言 二、客户需求分析 三、对应需求的产品分类 四、针对需求的销售策略 五、研讨 六、课程回顾
2
前言：什么是销售？
销售就是“用产品和服务满足客户的需求”
需求
是一切销售的前提
3
寿险行销的 “一个中心”和“三个基本点
1
“一个中心”
以客户需求为中心
“三个基本点”
•
8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。
•
9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。
•
10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。
•
11、人生就像是一个马尔可夫链，你的未来取决于你当下正在做的事，而无关于过去做完的事。
（一）寿险新观念
寿险产品是一种家庭理财工具， 不仅理已有之财，也包括理未来之财；
寿险险种没有好坏之分，只有适合不适合； 产品的“缺陷”来自于业务员自身的“缺陷”； 寿险产品的神奇价值：
使穷人不受穷，使定价不变穷
17
（二）对应需求的产品分类 按需求类型 按解决方式
18
1、按需求类型分类
3、钱老板，45岁，私营公司老板，资产雄厚， 子女已出国留学，太太为家庭主妇。
4、张女士，35岁，工厂小职员，效益不好，老 公开出租车，有一女10岁。
24
研讨要求：
根据上述案例
1、分析客户保险需求； 2、设计产品组合方案； 3、制定一套相应的销售计划。
（最少3条）
25
课程回顾
卖给谁－－发现需求是行销的前提 卖什么－－认识产品是行销的基础 怎么卖－－了解人性是行销的利器
中国太平洋保险工作PPT模板
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第二部分
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太平洋保险2019年报简评：短期利润大涨54%，长期则有隐忧
太平洋保险2019年报简评：短期利润大涨54%，长期则有隐忧1.利润大增54%的原因2019年，太保集团保险业务收入3475亿元，集团归母净利润277亿元，同比增长54%。
主要原因是三点：一是股市好，带动资产投资收益率上升，总投资收益率从去年的4.6%升高到5.4%，带动投资收益大幅增加近160亿元。
二是税收政策变更。
2019开始实施的手续费佣金抵扣所得税新政，不仅导致2019年少交，还导致返还了2018年多交的49亿元。
少交加上返还，带动税收支出大幅减少。
以太保寿险为例，2019年所得税支出为-12.5亿元。
三是会计估计变更，主要因发病率假设提升，导致保险合同准备金增加81亿元。
考虑到上述三个因素，太保的净利润提升应该不止54%（大致是93亿元），应该还会更高。
我猜想，可能是藏了一些在剩余边际或准备金里。
这也合理，丰年藏一点嘛！2.更加实质的营运利润：增长13%大家看到，会计利润受太多短期因素影响，不可持续。
实在点儿，要看营运利润。
以前只有平安公布营运利润。
现在太保也公布了，就是扣除了短期因素的影响。
营运利润=净利润-短期投资波动-评估假设变动影响-一次性重大项目调整太保集团营运利润从2018年的252亿元增加到2019年的279亿元，增长了13%，这是一个正常的增长速度。
3.看看长期：寿险业务长期盈利指标2019年，太保寿险公司个险新单保费同比下降了15%，一年新业务价值从2018年的271亿元下降到了246亿元。
新业务价值率基本持平，为43.3%。
个险新单保费下降对应的，是营销员数量下降，从2018年的85万人下降到了79万人，而且人均首年保费收入和人均首年佣金都下降了10%左右。
这促使太保寿险下定决心转型：计划打造“核心人力、顶尖绩优和新生代”三支关键队伍。
继续推动“产品服务”新发展模式，主要是指“保险产品养老社区（太保家园）”和“保险产品健康服务（太保蓝本）”。
年报提到，2019年全年共计发放养老社区入住资格7906份，助推高端个人客户经营能力提升。
太平洋保险讲义课程PPT课件( 28页)
（2）不同收入层次客户的保险需求
富翁：高额保障、体现身价；
避税功能、分散投资功能。
富裕：重病保障；高额意外保障；
理财与投资需求
小康：个人及家庭补充医疗保障；
重病保障；意外保障；部分投资需求
温饱：个人及家庭基本医疗保障；
重病保障；意外保障
15
沉默不是金， 多问多业绩。
16
对应需求的产品分类（卖什么）
3、钱老板，45岁，私营公司老板，资产雄厚， 子女已出国留学，太太为家庭主妇。
4、张女士，35岁，工厂小职员，效益不好，老 公开出租车，有一女10岁。
24
研讨要求：
根据上述案例
1、分析客户保险需求； 2、设计产品组合方案； 3、制定一套相应的销售计划。
（最少3条）
25
课程回顾
卖给谁－－发现需求是行销的前提 卖什么－－认识产品是行销的基础 怎么卖－－了解人性是行销的利器
退休后每月收入约需60％，即2100元，假设60 岁退休，以75岁为身故预估年龄，以每年通货 膨胀率2.5％计，20年后每月所需金额为： 2100×(1+0.025) 20 =3441元
（75－60）年×3441 ×12=61.94万， 假设保险储备为1/3，则需20万。
12
第三阶段：退休规划期
保险计划:
需求类型 转嫁风险
理财投资 综合问题
险种分类 健康保险 意外保险 保障类 养老保险 投资类 组合保险
代表性险种 康健一生、附加医疗险 人身意外伤害 长顺安全、长泰安康 长寿养老、年金保险等 万能寿险、各类分红险 各类组合计划
19
2、按解决方式分类
个险解决方式
单个险种
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重点 工作
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工作计划/工作总结/年度总结
2018年度
保险行业年度总结
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太平洋保险工作汇报PPT
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太平洋保险基本法PPT课件
.
14
第一家集团上市公司 2007年 2009年
2007年12月25日A股整体上市 股票代码：601601
.
2009年12月23日H股成功上市 股份代号：02601
15
第一家
国家支持收购其他保险公司的寿险公司
2009年
中国太平洋保险（集团）股份有限公司
中国太平洋 人寿保险股 份有限公司
如果你已选择了这个行业，但行为不改变，只有一条路——回原点。
.
34
学习美
你有多久没有看过书了？ 你有多久没有写过字了？ 你有多久没有认真写过一篇文章了？
一个人可以停止上学，但不能停止学习。
.
35
皮球理论
你出勤，我辅导，业绩一定少不了。
不出勤，瞎胡跑，.没过多久不见了。
36
五好 四美 三提升——
.
25
产品好
• 太保的产品 中保的楼 • 平安的形象是一流
• 没有比我们更好的产品了 • 《安行保》 • 《东方红》
.
26
模式好
• 马云说：阿里巴巴就是让天下没有难卖的产品。 • 神行太保说：就是让天下没有卖不出去的产品。
500亿的投入， 领先不是一点点！
.
27
建议书
购物筐 梦想成真 太平洋好 声音
提升能力
提升收入
提升品质
这将是我们和你共同努力的目标！
.
37
• 人的需求会随着生活的变化而变化。 • 对金钱的渴望也会越来越多。 • 收入的保证不是现有的工作，而是拥
有的工作能力。 • 提升收入，让生活更有尊严 • 提升品质，让生活更有味道
.
38
如果公司愿意帮你，你愿意给自己一个机会吗？
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- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
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主任三级蓝鲸奖
主任二级蓝鲸奖 主任一级蓝鲸奖 参会名额：35人
督导区累计FYC
总监蓝鲸奖
累计基础业绩 1140
628
400 220
1430 500
1710 600
经理优秀蓝鲸奖
部月均健康人力 不低于20人
经理三级蓝鲸奖 经理二级蓝鲸奖 参会名额：15人
经理一级蓝鲸奖
总监优秀蓝鲸奖
个人累计FYC排名前38名
一级： 第1名
二级： 第2-4名
三级：第5-9名
按个人FYC在入围人员中排名
个人续期指标积分=（个人第二年续期业务宽限期末综合达成率/91％*权重0.6*100）
+（个人第三年及以上续期业务宽限期末综合达成率/97.5％*权重0.3*100） +（个人累计13个月保费继续率/88％*权重0.1*100）
一个PPT看懂：
2019年 总公司绩优组织
个险渠道
群英会·蓝鲸协会·百万俱乐部·蓝海业务部·总监俱乐部·收入倍增挑战赛
河北分公司 / 2019年 / 个人业务企划部
目录
■ 2张灯片看懂总公司绩优体系 ■ 8张灯片看懂群英会 ■ 3张灯片看懂蓝鲸协会 ■ 1张灯片看懂百万俱乐部 ■ 3张灯片看懂蓝海业务部 ■ 2张灯片看懂总监俱乐部 ■ 1张灯片看懂2019收入倍增挑战赛 ■ 2个渠道查询与预警追踪
所辖团队累计FYC排名前28名。
一级： 第1名
二级： 第2名
三级：第3-4名
按团队累计FYC在入围人员中排名
团队续期指标积分=（团队第二年续期业务宽限期末综合达成率/91％*权重0.6*100）
+（团队第三年及以上续期业务宽限期末综合达成率/97.5％*权重0.3*100） +（团队累计13个月保费继续率/88％*权重0.1*100）
一级： 第1名
二级： 第2-4名
三级：第5-9名
按个人续期指标积分在入围人员中排名
个人新保“蓝鲸奖”
优秀
入 围
等级
1、 评选期个人续期指标积分达到基本法考核正式职级客户经理维 持标准； 2、 个人累计长险主险件数≥10件。
1、 评选期个人续期指标积分达到基本法考核正式职级客户经理维 持标准； 2、 个人累计长险主险件数≥15件。
按个人累计老客户加保人数排名
！区域经营客户经营蓝鲸奖标准（22人）
奖项 个人区域经营蓝鲸奖
室经理区域经营蓝鲸奖
区月均健康人力 不低于80人
总监三级蓝鲸奖
总监二级蓝鲸奖 总监一级蓝鲸奖 参会名额：10人
！专项蓝鲸奖标准（大个险）
增员蓝鲸奖 8 人
直接增员正式及以上
增员蓝鲸奖第一名当选增员王
20
人 并列取在职增员新人累计FYC高者
件数蓝鲸奖
60 件
累计长险主险件数
件数蓝鲸奖第一名当选件数王 并列取累计个人FYC最高者
高手提升营 专项业务支持 MDRT参会资格 一年两次高端论坛
个人+主管
个人+主管
个人
阶段对抗经营费用支持 全年排名赛多项荣耀 高端业务支持项 总分公司着力培养
年度两次论坛提升机会 专项EMBA培养支持 关注直辖部经营 区FYC增长考核
引导收入翻番 激励价值提升 专属定制、纪念价值奖品
经理
总监
个人+主管
2019年新增
？我应该怎么选择冲刺项目？
收入倍增挑战赛
群英会
个人
4
百万俱乐部
蓝鲸协会
群英会
主管
6
蓝海业务部
8张灯片看懂群英会
！优秀/等级蓝鲸奖标准（大个险）
时间
2019年4月1日－2019年3月31日
个人累计FYC 累计基础业绩
个人蓝鲸奖
23 8
55 20
95 33
160 55
！*累计基础保费为顾问营销部考核指标，其他条线不考虑 *单位：万元
三级：第3-4名
按团队续期指标积分在入围人员中排名
主管新保“蓝鲸奖”
优秀
入 围
等级
1、 评选期续期指标达到基本法考核正式室经理职级维持标准； 2、 室累计FYC≥15万元或部累计FYC≥30万元;团队月均长险举绩 率不低于50%。
1、 评选期续期指标达到基本法考核正式室经理职级维持标准； 2、 室累计FYC≥20万元或部累计FYC≥40万元;团队月均长险举绩 率不低于60%。
2张灯片看懂总公司绩优体系
？总公司绩优组织包含哪些？
多
群英会
稳
蓝鲸协会
高
百万俱乐部
强
蓝海业务部
精
增
总监俱乐部 2019收入倍增挑战赛
太保最高荣誉殿堂 与太保最优秀员工同台 高端规格接待标准 领略祖国异地风情 特邀高手分享专题
最符合身份的行销支持 会员专属ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ耀与宣传 高规格接待的年度峰会 针对性极强的提升训练
业务室累计FYC 累计基础业绩
主任蓝鲸奖
85 30
128 45
170 60
230 80
个人优秀蓝鲸奖
累计长险主险件 数不低于15件
个人三级蓝鲸奖
个人二级蓝鲸奖 个人一级蓝鲸奖 参会名额：180人
业务部累计FYC
经理蓝鲸奖
340
120
累计基础业绩 515
180
570 200
710 250
12 34
主任优秀蓝鲸奖
5日内同投保人同地址最多计为10件，月度同被保险人同险种拆单计1件 参会人员取各分公司第一名，无人空缺
38 人
8 / 新人蓝鲸奖
万
23 万
新人蓝鲸奖第一名当选新人王
个人累计FYC/累计基础业绩
20 人
新人：一年内；同业加盟直接套接正式业务员以上职级不包含
！服务营销个人蓝鲸奖标准（18人）
个人续期“蓝鲸奖”
服务系列：
1、 个人累计FYC≥1.2万元；
优秀
入
2、 个人累计长险主险件数≥８件。 督缴系列：
围 评选期个人续期指标积分达到基本法考核正式职级客户经理维持。
等级
1、 个人累计FYC≥２万元; 2、个人累计长险主险件数≥12件。
服务系列取个人续期指标积分前43名； 督缴系列取个人续期指标积分前5名。
！服务营销客户经营蓝鲸奖标准（4人）
客户经营“蓝鲸奖”
优秀
入
围
等级
1、 个人累计FYC≥2万元； 2、 个人累计长险件数≥12件。
1、个人累计FYC≥3万元; 2、个人累计长险件数≥12件。
老客户加保人数统计口径以2019版服务营销基本法为准
个人累计老客户加保人数排名前13名
一级： 第1名 二级： 第2名 三级：第3-4名
！服务营销主管蓝鲸奖标准（8人）
主管续期“蓝鲸奖”
优秀
入
围
等级
1、室累计FYC≥10万元或部累计FYC≥20万元; 2、团队月均长险举绩率不低于50%。
1、 室累计FYC≥16万元或部累计FYC≥32万元; 2、 团队月均长险举绩率不低于50%。
团队续期指标积分排名前28名
一级： 第1名
二级： 第2名