太平洋保险 一个PPT看懂：2019年总公司绩优组织
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一个PPT看懂：
2019年 总公司绩优组织
个险渠道
群英会·蓝鲸协会·百万俱乐部·蓝海业务部·总监俱乐部·收入倍增挑战赛
河北分公司 / 2019年 / 个人业务企划部
目录
■ 2张灯片看懂总公司绩优体系 ■ 8张灯片看懂群英会 ■ 3张灯片看懂蓝鲸协会 ■ 1张灯片看懂百万俱乐部 ■ 3张灯片看懂蓝海业务部 ■ 2张灯片看懂总监俱乐部 ■ 1张灯片看懂2019收入倍增挑战赛 ■ 2个渠道查询与预警追踪
5日内同投保人同地址最多计为10件，月度同被保险人同险种拆单计1件 参会人员取各分公司第一名，无人空缺
38 人
8 / 新人蓝鲸奖
万
23 万
新人蓝鲸奖第一名当选新人王
个人累计FYC/累计基础业绩
20 人
新人：一年内；同业加盟直接套接正式业务员以上职级不包含
！服务营销个人蓝鲸奖标准（18人）
个人续期“蓝鲸奖”
业务室累计FYC 累计基础业绩
主任蓝鲸奖
85 30
128 45
170 60
230 80
个人优秀蓝鲸奖
累计长险主险件 数不低于15件
个人三级蓝鲸奖
个人二级蓝鲸奖 个人一级蓝鲸奖 参会名额：180人
业务部累计FYC
经理蓝鲸奖
340Βιβλιοθήκη Baidu
120
累计基础业绩 515
180
570 200
710 250
12 34
主任优秀蓝鲸奖
服务系列：
1、 个人累计FYC≥1.2万元；
优秀
入
2、 个人累计长险主险件数≥８件。 督缴系列：
围 评选期个人续期指标积分达到基本法考核正式职级客户经理维持。
等级
1、 个人累计FYC≥２万元; 2、个人累计长险主险件数≥12件。
服务系列取个人续期指标积分前43名； 督缴系列取个人续期指标积分前5名。
！服务营销主管蓝鲸奖标准（8人）
主管续期“蓝鲸奖”
优秀
入
围
等级
1、室累计FYC≥10万元或部累计FYC≥20万元; 2、团队月均长险举绩率不低于50%。
1、 室累计FYC≥16万元或部累计FYC≥32万元; 2、 团队月均长险举绩率不低于50%。
团队续期指标积分排名前28名
一级： 第1名
二级： 第2名
2019年新增
？我应该怎么选择冲刺项目？
收入倍增挑战赛
群英会
个人
4
百万俱乐部
蓝鲸协会
群英会
主管
6
蓝海业务部
8张灯片看懂群英会
！优秀/等级蓝鲸奖标准（大个险）
时间
2019年4月1日－2019年3月31日
个人累计FYC 累计基础业绩
个人蓝鲸奖
23 8
55 20
95 33
160 55
！*累计基础保费为顾问营销部考核指标，其他条线不考虑 *单位：万元
一级： 第1名
二级： 第2-4名
三级：第5-9名
按个人续期指标积分在入围人员中排名
个人新保“蓝鲸奖”
优秀
入 围
等级
1、 评选期个人续期指标积分达到基本法考核正式职级客户经理维 持标准； 2、 个人累计长险主险件数≥10件。
1、 评选期个人续期指标积分达到基本法考核正式职级客户经理维 持标准； 2、 个人累计长险主险件数≥15件。
2张灯片看懂总公司绩优体系
？总公司绩优组织包含哪些？
多
群英会
稳
蓝鲸协会
高
百万俱乐部
强
蓝海业务部
精
增
总监俱乐部 2019收入倍增挑战赛
太保最高荣誉殿堂 与太保最优秀员工同台 高端规格接待标准 领略祖国异地风情 特邀高手分享专题
最符合身份的行销支持 会员专属荣耀与宣传 高规格接待的年度峰会 针对性极强的提升训练
高手提升营 专项业务支持 MDRT参会资格 一年两次高端论坛
个人+主管
个人+主管
个人
阶段对抗经营费用支持 全年排名赛多项荣耀 高端业务支持项 总分公司着力培养
年度两次论坛提升机会 专项EMBA培养支持 关注直辖部经营 区FYC增长考核
引导收入翻番 激励价值提升 专属定制、纪念价值奖品
经理
总监
个人+主管
三级：第3-4名
按团队续期指标积分在入围人员中排名
主管新保“蓝鲸奖”
优秀
入 围
等级
1、 评选期续期指标达到基本法考核正式室经理职级维持标准； 2、 室累计FYC≥15万元或部累计FYC≥30万元;团队月均长险举绩 率不低于50%。
1、 评选期续期指标达到基本法考核正式室经理职级维持标准； 2、 室累计FYC≥20万元或部累计FYC≥40万元;团队月均长险举绩 率不低于60%。
室月均健康人力 不低于5人
主任三级蓝鲸奖
主任二级蓝鲸奖 主任一级蓝鲸奖 参会名额：35人
督导区累计FYC
总监蓝鲸奖
累计基础业绩 1140
628
400 220
1430 500
1710 600
经理优秀蓝鲸奖
部月均健康人力 不低于20人
经理三级蓝鲸奖 经理二级蓝鲸奖 参会名额：15人
经理一级蓝鲸奖
总监优秀蓝鲸奖
！服务营销客户经营蓝鲸奖标准（4人）
客户经营“蓝鲸奖”
优秀
入
围
等级
1、 个人累计FYC≥2万元； 2、 个人累计长险件数≥12件。
1、个人累计FYC≥3万元; 2、个人累计长险件数≥12件。
老客户加保人数统计口径以2019版服务营销基本法为准
个人累计老客户加保人数排名前13名
一级： 第1名 二级： 第2名 三级：第3-4名
区月均健康人力 不低于80人
总监三级蓝鲸奖
总监二级蓝鲸奖 总监一级蓝鲸奖 参会名额：10人
！专项蓝鲸奖标准（大个险）
增员蓝鲸奖 8 人
直接增员正式及以上
增员蓝鲸奖第一名当选增员王
20
人 并列取在职增员新人累计FYC高者
件数蓝鲸奖
60 件
累计长险主险件数
件数蓝鲸奖第一名当选件数王 并列取累计个人FYC最高者
所辖团队累计FYC排名前28名。
一级： 第1名
二级： 第2名
三级：第3-4名
按团队累计FYC在入围人员中排名
团队续期指标积分=（团队第二年续期业务宽限期末综合达成率/91％*权重0.6*100）
+（团队第三年及以上续期业务宽限期末综合达成率/97.5％*权重0.3*100） +（团队累计13个月保费继续率/88％*权重0.1*100）
个人累计FYC排名前38名
一级： 第1名
二级： 第2-4名
三级：第5-9名
按个人FYC在入围人员中排名
个人续期指标积分=（个人第二年续期业务宽限期末综合达成率/91％*权重0.6*100）
+（个人第三年及以上续期业务宽限期末综合达成率/97.5％*权重0.3*100） +（个人累计13个月保费继续率/88％*权重0.1*100）
按个人累计老客户加保人数排名
！区域经营客户经营蓝鲸奖标准（22人）
奖项 个人区域经营蓝鲸奖
室经理区域经营蓝鲸奖
2019年 总公司绩优组织
个险渠道
群英会·蓝鲸协会·百万俱乐部·蓝海业务部·总监俱乐部·收入倍增挑战赛
河北分公司 / 2019年 / 个人业务企划部
目录
■ 2张灯片看懂总公司绩优体系 ■ 8张灯片看懂群英会 ■ 3张灯片看懂蓝鲸协会 ■ 1张灯片看懂百万俱乐部 ■ 3张灯片看懂蓝海业务部 ■ 2张灯片看懂总监俱乐部 ■ 1张灯片看懂2019收入倍增挑战赛 ■ 2个渠道查询与预警追踪
5日内同投保人同地址最多计为10件，月度同被保险人同险种拆单计1件 参会人员取各分公司第一名，无人空缺
38 人
8 / 新人蓝鲸奖
万
23 万
新人蓝鲸奖第一名当选新人王
个人累计FYC/累计基础业绩
20 人
新人：一年内；同业加盟直接套接正式业务员以上职级不包含
！服务营销个人蓝鲸奖标准（18人）
个人续期“蓝鲸奖”
业务室累计FYC 累计基础业绩
主任蓝鲸奖
85 30
128 45
170 60
230 80
个人优秀蓝鲸奖
累计长险主险件 数不低于15件
个人三级蓝鲸奖
个人二级蓝鲸奖 个人一级蓝鲸奖 参会名额：180人
业务部累计FYC
经理蓝鲸奖
340Βιβλιοθήκη Baidu
120
累计基础业绩 515
180
570 200
710 250
12 34
主任优秀蓝鲸奖
服务系列：
1、 个人累计FYC≥1.2万元；
优秀
入
2、 个人累计长险主险件数≥８件。 督缴系列：
围 评选期个人续期指标积分达到基本法考核正式职级客户经理维持。
等级
1、 个人累计FYC≥２万元; 2、个人累计长险主险件数≥12件。
服务系列取个人续期指标积分前43名； 督缴系列取个人续期指标积分前5名。
！服务营销主管蓝鲸奖标准（8人）
主管续期“蓝鲸奖”
优秀
入
围
等级
1、室累计FYC≥10万元或部累计FYC≥20万元; 2、团队月均长险举绩率不低于50%。
1、 室累计FYC≥16万元或部累计FYC≥32万元; 2、 团队月均长险举绩率不低于50%。
团队续期指标积分排名前28名
一级： 第1名
二级： 第2名
2019年新增
？我应该怎么选择冲刺项目？
收入倍增挑战赛
群英会
个人
4
百万俱乐部
蓝鲸协会
群英会
主管
6
蓝海业务部
8张灯片看懂群英会
！优秀/等级蓝鲸奖标准（大个险）
时间
2019年4月1日－2019年3月31日
个人累计FYC 累计基础业绩
个人蓝鲸奖
23 8
55 20
95 33
160 55
！*累计基础保费为顾问营销部考核指标，其他条线不考虑 *单位：万元
一级： 第1名
二级： 第2-4名
三级：第5-9名
按个人续期指标积分在入围人员中排名
个人新保“蓝鲸奖”
优秀
入 围
等级
1、 评选期个人续期指标积分达到基本法考核正式职级客户经理维 持标准； 2、 个人累计长险主险件数≥10件。
1、 评选期个人续期指标积分达到基本法考核正式职级客户经理维 持标准； 2、 个人累计长险主险件数≥15件。
2张灯片看懂总公司绩优体系
？总公司绩优组织包含哪些？
多
群英会
稳
蓝鲸协会
高
百万俱乐部
强
蓝海业务部
精
增
总监俱乐部 2019收入倍增挑战赛
太保最高荣誉殿堂 与太保最优秀员工同台 高端规格接待标准 领略祖国异地风情 特邀高手分享专题
最符合身份的行销支持 会员专属荣耀与宣传 高规格接待的年度峰会 针对性极强的提升训练
高手提升营 专项业务支持 MDRT参会资格 一年两次高端论坛
个人+主管
个人+主管
个人
阶段对抗经营费用支持 全年排名赛多项荣耀 高端业务支持项 总分公司着力培养
年度两次论坛提升机会 专项EMBA培养支持 关注直辖部经营 区FYC增长考核
引导收入翻番 激励价值提升 专属定制、纪念价值奖品
经理
总监
个人+主管
三级：第3-4名
按团队续期指标积分在入围人员中排名
主管新保“蓝鲸奖”
优秀
入 围
等级
1、 评选期续期指标达到基本法考核正式室经理职级维持标准； 2、 室累计FYC≥15万元或部累计FYC≥30万元;团队月均长险举绩 率不低于50%。
1、 评选期续期指标达到基本法考核正式室经理职级维持标准； 2、 室累计FYC≥20万元或部累计FYC≥40万元;团队月均长险举绩 率不低于60%。
室月均健康人力 不低于5人
主任三级蓝鲸奖
主任二级蓝鲸奖 主任一级蓝鲸奖 参会名额：35人
督导区累计FYC
总监蓝鲸奖
累计基础业绩 1140
628
400 220
1430 500
1710 600
经理优秀蓝鲸奖
部月均健康人力 不低于20人
经理三级蓝鲸奖 经理二级蓝鲸奖 参会名额：15人
经理一级蓝鲸奖
总监优秀蓝鲸奖
！服务营销客户经营蓝鲸奖标准（4人）
客户经营“蓝鲸奖”
优秀
入
围
等级
1、 个人累计FYC≥2万元； 2、 个人累计长险件数≥12件。
1、个人累计FYC≥3万元; 2、个人累计长险件数≥12件。
老客户加保人数统计口径以2019版服务营销基本法为准
个人累计老客户加保人数排名前13名
一级： 第1名 二级： 第2名 三级：第3-4名
区月均健康人力 不低于80人
总监三级蓝鲸奖
总监二级蓝鲸奖 总监一级蓝鲸奖 参会名额：10人
！专项蓝鲸奖标准（大个险）
增员蓝鲸奖 8 人
直接增员正式及以上
增员蓝鲸奖第一名当选增员王
20
人 并列取在职增员新人累计FYC高者
件数蓝鲸奖
60 件
累计长险主险件数
件数蓝鲸奖第一名当选件数王 并列取累计个人FYC最高者
所辖团队累计FYC排名前28名。
一级： 第1名
二级： 第2名
三级：第3-4名
按团队累计FYC在入围人员中排名
团队续期指标积分=（团队第二年续期业务宽限期末综合达成率/91％*权重0.6*100）
+（团队第三年及以上续期业务宽限期末综合达成率/97.5％*权重0.3*100） +（团队累计13个月保费继续率/88％*权重0.1*100）
个人累计FYC排名前38名
一级： 第1名
二级： 第2-4名
三级：第5-9名
按个人FYC在入围人员中排名
个人续期指标积分=（个人第二年续期业务宽限期末综合达成率/91％*权重0.6*100）
+（个人第三年及以上续期业务宽限期末综合达成率/97.5％*权重0.3*100） +（个人累计13个月保费继续率/88％*权重0.1*100）
按个人累计老客户加保人数排名
！区域经营客户经营蓝鲸奖标准（22人）
奖项 个人区域经营蓝鲸奖
室经理区域经营蓝鲸奖