支付宝商业模式分析图文
《支付宝分析报告》PPT课件
应用背景
• 支付宝公司从2004年建立开始，始终以“信任”作为产品 和服务的核心。不仅从产品上确保用户在线支付的安全，同 时让用户通过支付宝在网络间建立起相互的信任，为建立纯 净的互联网环境迈出了非常有意义的一步。
（2）、请选择注册方式： 注意：支付宝账户分为个人和公司两种类型，请根据自己
的需要慎重选择账户类型。 公司类型的支付宝账户一定要有公司银行账户与之匹配。
（3）、选择使用Email注册流程，Email注册流程 分为第一步填写注册信息，第二步到邮箱查收邮
件并激活支付宝账户。
（4）、输入注册信息，请按照页面中的要求如实 填写，否则会导致您的支付宝账户无法正常使用。
填写。
（5）、请核对您提交的信息是否正确；
（6）、确认无误，点击下一步，进入审核页面， 审核次数为两次
（7）、审核成功后，请等待客服工作人员对营业执照 信息的审核
（8）、商家信息审核成功后，我们将在1—3个工 作日内给您的银行卡打款，请您确认后继续操作；
• （9）、请确认支付宝给您的账户打款金额，请点 “继续”填写您收到的金额完成此次认证。
• 支付宝提出的建立信任，化繁为简，以技术的创新带动信用 体系完善的理念，深得人心。在五年不到的时间内，用户覆 盖了整个C2C、B2C及B2B领域。截止到2010年3月14日， 支付宝注册用户突破3亿，截止到2009年12月，支付宝日交 易额超过12亿，日交易笔数达到500万笔。
• 支付宝创新的产品技术、独特的理念及庞大的用户群吸引越 来越多的互联网商家主动选择支付宝作为其在线支付体系。
五力模型的支付宝行业分析(ppt 17页)
4、五力分析
Ⅰ、现有竞争者
现有竞争者 威胁提升
2005年国内C2C市场份额饼状图（按成交额） ——引用于《易观国际》 2010年4月15日
Ⅱ、替代商品
项目 实体销售
B2C
C2C
优势 劣势
产品质量 可靠
容易获得 信任
实体接触 服务有保 证 租金库存 成本较高 产品相对 局限
产品质量比 较有保证
比较容易获 得信任
力是呈下降趋势的。
支付宝出现对C2C行业 竞争五力模型分析
— —企划：怡宝小组
产品相对局 限性
自身参与到 物流、客服等 环节，成本高
产品价格高
灵活 资源多，产 品多 成本低，产 品价格低
产品质量参 差不齐
卖家门槛太 低，不能完全 保证诚信
Ⅲ、潜在进入者
Ⅳ、购买者议价
• 支付宝当时只用于淘宝，购买 网上店铺位的卖家转换成本提
购买者的议价能力降低 高。
• 降低交易风险（与货到付款相 比），增加实现客户价值
• 网购信用的保证，为客户吸引 更多的顾客
Ⅴ、供应商议价
5、总 结
上面我们已经分别对供应商的议价能力、客户 的议价能力、替代产品或服务的威胁、新进入 者的威胁、行业现有的竞争状况这五力分别进 行了预测，除了行业现有的竞争状态这一力呈 现提高的趋势，其他四力都呈现降低的趋势， 所以我们认为将来C2C电子交易平台行业的五
支付宝出现对C2C行业 竞争五力模型分析
— —企划：怡宝小组
怡宝小组成员
AGENDA
1、背 景
2、行业介绍
淘宝所处的行业为C2C网络零售平台行业。 这个行业是通过互联网或其他电子渠道， 提供虚拟的交易环境， 让买卖双方完成买卖过程的行业。ຫໍສະໝຸດ 2、行业介绍盈利 模式
支付宝与微信支付的商业模式分析
支付宝与微信支付的商业模式分析一、背景介绍随着移动支付市场的快速发展，支付宝与微信支付已成为行业中的两大巨头。
支付宝成立于2004年，为淘宝的支付工具，后逐渐扩展到线上、线下的各类场景，并实现了国际业务的拓展。
微信支付则是2013年推出，依托微信社交平台，占据了社交支付的先机。
对于作为移动支付的龙头企业，支付宝和微信支付的商业模式有着怎样的区别和优劣势呢？下面就来一起探讨。
二、商业模式分析1. 支付宝的商业模式（1）支付宝的业务范围涵盖线上线下各个场景，支持支付、转账、充值、理财、芝麻信用、蚂蚁森林等众多功能，构建了完整的生态系统。
支付宝不断拓展自身业务，将自己置于消费者支付场景的中心。
（2）支付宝的盈利主要来自于平台商家收取的佣金、存放用户余额的利息收入、金融业务利润。
此外，通过投资社交电商、智慧物流、扫码支付等行业，也在不断拓展自己的赢利模式。
（3）支付宝借力于阿里巴巴的流量红利，用户量和车轮战也让其发展势头日益强劲。
同时，巨大的用户量也能够吸引更多的商家参与，形成良性的生态循环。
2. 微信支付的商业模式（1）微信支付通过扫码支付、公众号支付、小程序支付等方式与微信生态打通，依托消费者在微信上的需求，构建了线下支付到线上商城、金融理财等完整的电商生态。
（2）微信支付主要从商家收取佣金，并通过押金、余额、奖励等方式增加用户粘性，提高用户留存率。
同时，其金融服务也在不断加码，扩展了金融赢利领域。
（3）微信支付的成功离不开其庞大的社交网络和微信公众号的流量红利，以及微信生态内数亿用户构成的庞大用户基础，形成了高回头率和高复购率。
三、比较分析1. 从支付场景来看，支付宝主要注重线上线下场景，并不断拓展自己的服务体系，构建完整的生态系统；而微信支付则倚仗微信社交平台独特的场景，专注于线上的付款方式，并开启了全链条的电商生态。
2. 从盈利模式来看，支付宝主要来源于商家佣金和金融服务，而微信支付也是通过商家收取佣金并增加用户留存率以及金融服务获利。
支付宝商业模式分析
资料范本本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载支付宝商业模式分析地点：__________________时间：__________________说明：本资料适用于约定双方经过谈判，协商而共同承认，共同遵守的责任与义务，仅供参考，文档可直接下载或修改，不需要的部分可直接删除，使用时请详细阅读内容支付宝商业模式分析营销123班何鹏 2012016310摘要：近年来，随着电子商务的迅速发展，一些相应的电子支付产品不断进入电子商务市场，阿里巴巴旗下的支付宝更是在电子支付领域取得巨大成功，成为电子支付领域的巨头，支付宝之所以能取得如此巨大的成绩得益于其一套独特的商业模式。
关键词：支付宝，商业模式，战略支付宝简介HYPERLINK "/view/26281.htm" \t"/_blank" 支付宝是全球领先的 HYPERLINK "/view/200197.htm" \t"/_blank" 第三方支付平台，成立于 HYPERLINK "/view/286675.htm" \t"/_blank" 2004年 12月，致力于为用户提供“ HYPERLINK "/subview/66543/5094958.htm" \t "/_blank" 简单、 HYPERLINK"/subview/4547/8036693.htm" \t"/_blank" 安全、 HYPERLINK"/subview/605713/8050661.htm" \t"/_blank" 快速 ”的支付解决方案。
旗下有“ HYPERLINK "/view/26281.htm" \t"/_blank" 支付宝 ”与“ HYPERLINK"/view/9975907.htm" \t"/_blank" 支付宝钱包 ”两个独立品牌。
支付宝商业模式分析
• 选择商品：登录淘宝，选择您要购买的商品，选中后点击“立即购买 ”买下您选中的商品 • 填写信息：正确填写买家的收货信息，所需的购买数量，点“确认无 误，购买” • 确认付款：选择支付宝账户余额支付，点“确认无误，付款” • 收货确认：卖家发货后买家注意查收货物，收到货物并确认无损伤后 ，点“确认收货”
火龙果 整理
三、支付宝商业模式
• • • • 2.盈利模式： 简单的说，盈利模式就是企业赚钱的渠道，企业通过怎样的渠道和模式 去赚钱。 支付宝盈利简单探究 (1)消费者使用支付宝实现网上购物是实时付款，而支付宝支付给网店的 货款则是按照周甚至月度在结算。假如平均结算周期为半个月计算，沉淀自 建将高达60亿以上，支付宝的账户上随时都会有超过60亿的资金供支付宝使 用，每年的利息收入也将超过2亿元人民币。 (2)服务佣金 目前第三方支付企业首先和银行签协议，确定给银行缴纳的手续费率； 然后，第三方支付平台根据这个费率，加上自己的毛利润即服务佣金，向客 户收取费用。 (3)广告收入 支付宝主页上发布的广告针对性强，包括横幅广告、按钮广告、插页广 告等。总体上看，广告布局所占空间较少，布局设计较为合理，体现出了内 容简捷、可视性强的特点。而且主页上也还有若干公益广告，可以让用户了 解更多的技术行业信息。 (4)其他金融增值性服务，如代买飞机票，代送礼品等生活服务。
火龙果 整理
六、结论和启示
• 支付宝从战略到执行层面均未能摆脱与其兄弟公司— 淘宝网的倚赖与粘连，如何搭建合理的组织架构，如何形 成有内在动力的创新机制，如何制定有足够高度的公司战 略—这些对任何科技型公司来说都很核心的问题，对于五 岁的支付宝似乎还是全新的课题。2010年1月末，马云有 意选择在支付宝年会前夕对公司领导层进行重大调整—派 出阿里巴巴集团首席人力资源官彭蕾任支付宝公司首席执 行官。可见，支付宝的下一步探索将主要向着走出淘宝的 方向进发。
支付宝运营、盈利模式分析
目录一、支付宝购物流程 (2)二、支付宝模式分析 (2)（一）商业模式 (2)（二）经营模式： (3)（三）技术模式： (4)（四）管理模式 (5)（五）资本模式： (9)（六）支付宝风险模式及分析 (9)一、支付宝购物流程选择商品：登录淘宝，选择您要购买的商品，选中后点击“即将购买”买下您选中的商品填写信息：正确填写买家的收货信息，所需的购买数量，点“确认无误，购买”确认付款：选择支付宝账户余额支付，点“确认无误，付款”收货确认：卖家发货后买家注意查收货物，收到货物并确认无损伤后，点“确认收货”支付宝付款：输入支付宝账户的支付密码，点“允许付款”付款给卖家给卖家评价：给对方评价，评价成功二、支付宝模式分析（一）商业模式1.所提供的产品服务：支付宝是国内率先的独立第三方支付平台，致力于为中国电子商务提供“简单、安全、快速”的在线支付解决方案。
支付宝属于信用担保型平台，所谓信用担保就是在网上支付过程中起到信用担保和代收代付的作用，其运作的实质是以支付宝为信用中介，在买家确认收到合格货物前，由支付宝替买卖双方保存支付款的一种增值服务。
首先买家在网上选中自己所需商品后与卖家取得联系并打成协议，这时买方需把货款汇到支付宝这个第三方账户上，支付宝作为中介方即将通知卖方钱已经收到，可以发货，待买方收到商品并确认无误后，支付宝才会把货款回到卖方的账户以完成整个交易。
支付宝在这个流程中充当第三方的角色，同时为买卖双方提供信誉，确保交易安全进行。
这种支付模式是针对我国信用体系不完善的情况下应运而生的，它有效地解决了现在电子商务发展的支付瓶颈和信用瓶颈，有力地推动了我国电子商务的发展。
2.盈利模式：简单的说，盈利模式就是企业赚钱的渠道，企业通过怎样的渠道和模式去赚钱。
支付宝盈利简单探索1.消费者使用支付宝实现网上购物是实时付款，而支付宝支付给网店的货款则是按照周甚至月度在结算。
假如平均结算周期为半个月计算，沉淀自建将高达 60 亿以上，支付宝的账户上随时都会有超过60 亿的资金供支付宝使用，每年的利息收入也将超过2 亿元人民币。
支付宝运营、盈利模式分析
目录一、支付宝购物流程 (2)二、支付宝模式分析 (2)（一）商业模式 (2)（二）经营模式： (3)（三）技术模式： (4)（四）管理模式 (5)（五）资本模式： (9)（六）支付宝风险模式及分析 (9)一、支付宝购物流程选择商品：登录淘宝，选择您要购买的商品，选中后点击“立即购买”买下您选中的商品填写信息：正确填写买家的收货信息，所需的购买数量，点“确认无误，购买”确认付款：选择支付宝账户余额支付，点“确认无误，付款”收货确认：卖家发货后买家注意查收货物，收到货物并确认无损伤后，点“确认收货”支付宝付款：输入支付宝账户的支付密码，点“同意付款”付款给卖家给卖家评价：给对方评价，评价成功二、支付宝模式分析（一）商业模式1.所提供的产品服务：支付宝是国内领先的独立第三方支付平台，致力于为中国电子商务提供“简单、安全、快速”的在线支付解决方案。
支付宝属于信用担保型平台，所谓信用担保就是在网上支付过程中起到信用担保和代收代付的作用，其运作的实质是以支付宝为信用中介，在买家确认收到合格货物前，由支付宝替买卖双方保存支付款的一种增值服务。
首先买家在网上选中自己所需商品后与卖家取得联系并打成协议，这时买方需把货款汇到支付宝这个第三方账户上，支付宝作为中介方立即通知卖方钱已经收到，可以发货，待买方收到商品并确认无误后，支付宝才会把货款回到卖方的账户以完成整个交易。
支付宝在这个流程中充当第三方的角色，同时为买卖双方提供信誉，确保交易安全进行。
这种支付模式是针对我国信用体系不完善的情况下应运而生的，它有效地解决了现在电子商务发展的支付瓶颈和信用瓶颈，有力地推动了我国电子商务的发展。
2.盈利模式：简单的说，盈利模式就是企业赚钱的渠道，企业通过怎样的渠道和模式去赚钱。
支付宝盈利简单探究1.消费者使用支付宝实现网上购物是实时付款，而支付宝支付给网店的货款则是按照周甚至月度在结算。
假如平均结算周期为半个月计算，沉淀自建将高达60亿以上，支付宝的账户上随时都会有超过60亿的资金供支付宝使用，每年的利息收入也将超过2亿元人民币。