农产品营销与品牌化经营
农产品品牌建设与市场营销策略
农产品品牌建设与市场营销策略农产品品牌建设与市场营销策略在当今经济社会发展中具有重要意义。
农产品是农民的劳动成果，是人们日常生活的必需品，如何将农产品打造成具有吸引力的品牌并进行有效的市场营销，成为了当前农业发展的关键问题。
本文将从多个方面探讨农产品品牌建设与市场营销策略，希望能够为农产品生产者和经营者提供一些有益的思考。
一、农产品品牌建设农产品品牌建设是提升农产品附加值和竞争力的重要手段。
首先要确定农产品的特色和定位，搭建农产品品牌建设的基础。
其次是打造农产品的核心价值和形象，通过包装、设计、广告等手段将农产品品牌形象传达给消费者。
最后是选择适合的销售渠道和合作伙伴，建立完善的营销网络，提升农产品品牌的知名度和美誉度。
二、品牌定位与特色在农产品品牌建设过程中，首先要明确品牌的定位与特色。
农产品的品牌定位应该与产品自身特点相契合，体现出产品的独特价值和定位。
比如，绿色有机、产地直供、特色农产品等，都可以成为农产品品牌的特色，吸引消费者的关注和选择。
三、核心价值与形象打造打造农产品品牌的核心价值和形象是品牌建设的核心内容。
通过市场调研和消费者需求分析，确定农产品的核心卖点，并通过包装设计、广告宣传等手段塑造产品的品牌形象。
比如，可以通过设计独特的包装、举办活动、与明星合作等方式提升产品的知名度和价值。
四、销售渠道选择销售渠道选择对于农产品的销售和推广具有至关重要的影响。
农产品的销售渠道要根据产品的特点和消费者的需求来选择，可以选择开设线下门店、合作农产品超市、建立电商平台等多种方式。
不同的销售渠道会影响到产品的销售量和知名度，要根据实际情况选择适合的渠道。
五、合作伙伴选择在农产品品牌建设过程中，选择合适的合作伙伴也是非常重要的一环。
合作伙伴可以为产品提供更好的销售渠道和资源支持，帮助产品快速推广和扩大市场份额。
与大型超市、知名餐饮企业、线上电商平台合作，可以带动销售量的增长，提升产品品牌的知名度和美誉度。
农产品品牌化及营销对策
经 营 之道
产品 品牌 营销 对 策 口 月 化 口 口午Ｊ 口 及
蔡瑞林 施 新 平
（ 州轻 工职 业技 术 学 院 江 苏 常 州 ２ ３ ６ ） 常 １ １ ４
摘
一
要
名优 农 产 品 应 走 品 牌 化 经 营 的 道路 。品牌 营销 是 农 产 品 营 销 的 利 器 ， 不容 忽视 是 。 但 品牌 营销 也 是
低 。 目前 有 些 地 方 出现 了农 业 合 作 社 等经 细 化 。 江 苏 的风 鹅 为例 ， 云港 、 州 、 以 连 扬 常 身 的 新 品研 发 不 能 和 工 业 产 品 相 比 。产 品
营方 式 ， 实现 农 产 品 的生 产 主体 和经 营 主 州 的风 鹅 比较 出名 ，做 得 比较 好 的 品牌 有 显 得 僵 化 ， 牌 也 就 容 易 老化 ； 是 农 产 品 品 五
企业的发展 。 的确 离 不 开 品 牌 化 经 营 。 在 主体 之 间恶 意 串货 现 象 经 常 发 生 ．这 些 不 但
品 牌 化 的 道路 上暴 露 出 了很 多 问题 。 为此 ．
品 牌 是 有 生 命 力 的 。农 产 品 的 品牌 显
是 产 品质 量 难 以保 证 。有 些 农 产 品 品牌
１ 农 产 品 品牌 化 经 营 中 存 在 的 问
题 和 风 险
１ 农 产 品经 营 主 体 分 散 。 约 化 程 度 低 ． １ 集
当前 各 地 都 在 探 索 农 业 产 业 结 构 的调 代 表 质 量 标 准 ” 的观 念 ， 产 地 作 为 检 验 原 是 品 牌形 象不 能 随 着 营 销 环 境 的 变 化 而 变 把 整 ．倡 导 依 靠 科 技 进 步 推 进 产 业 结 构 的优 材 料 质 量 标 准 的 主 要 指 标 ．显 然 这 还 是 比 化 ，品牌 经 营 者 容 易把 农 产 品 品 牌 当 成 某 化 ， 高 农 产 品 的产 品 附加 值 。 不 容置 疑 较 粗 放 的 检 验 标 准 。 原 材 料 标 准 之 外 ， 提 但 除 农 地 的 土 特 点 ．来 到 其 他 消 费 市 场 时 仍 然 喜 的是 。 以农 户 为 主 的农 产 品 生 产 经 营 主体 产 品 的 深 加 工 过 程 、物 流 过 程 中 的质 量 管 欢保 持 原有 产地 的特 点 。而 没 有 意 识 让 农 财 力 有 限 、市 场 意 识 淡 化 。集 约 化 程 度 较 理 标 准 、各 种 营 养 成 份 的 含 量 等 大 多 没 有 产 品 品 牌 实 现 本 土 化 营 销产 品 的 品牌 化 经 营 ， 讨 了其 经 营 中存 在 的 问题 和 风 险 ， 出 了农 产 品 品牌 化 经 营过 程 中 探 提
农产品市场化、品牌化、多元化经营模式研究
农产品市场化、品牌化、多元化经营模式研究农产品市场化、品牌化、多元化经营模式研究一、引言随着农村农业发展的进步，市场对农产品的需求越来越高，农业经济也逐渐从传统的农耕经济向市场经济转型。
市场化、品牌化、多元化经营成为了农业发展的新模式。
本文旨在探讨这一新模式对农产品的影响和优势。
二、农产品市场化农产品市场化是指农产品的生产、流通和销售过程符合市场的需求和规则，实现农产品市场化经营的过程。
市场化经营使农户的观念发生改变，不再追求单纯的产量增长，而是更加重视产品质量、市场需求和利润空间。
同时，市场化经营也促使农业产业链的延伸和壮大，农产品的附加值得到提升。
三、农产品品牌化品牌化是指通过商标、品牌形象和推广等手段将农产品与其他同类型产品区分开来，塑造以农产品品牌为中心的市场模式。
建立农产品品牌有利于提高产品附加值，形成核心竞争力，增强市场抵御风险能力。
品牌化经营还能培养消费者对农产品的认可和忠诚度，提升市场竞争力。
四、农产品多元化经营农产品多元化经营是指农户根据市场需求的变化，负责从事农产品深加工、推出新产品等，以满足市场多样化的需求。
多元化经营有利于农业产业链的拓展和延伸，提高农产品的附加值，增加农户的经济效益。
同时，多元化经营还能减少农业生产的风险，提高农户的生计保障能力。
五、农产品市场化、品牌化、多元化经营模式的优势1. 提高农产品质量。
市场化、品牌化、多元化经营模式下，农产品生产和销售都受到市场需求和消费者口味的影响，农户不仅注重产量，更注重产品质量，提高农产品的品质水平。
2. 增加农产品附加值。
市场化、品牌化、多元化经营能够形成农产品的独特价值，提高产品的竞争力和附加值，有利于农户获得更高的经济效益。
3. 拓宽农产品销售渠道。
市场化、品牌化、多元化经营使农产品走出农村，进入城市市场和乡村市场，实现销售渠道的多样化，提高农产品的市场竞争力。
4. 提高农户的收入水平。
市场化、品牌化、多元化经营使农户从传统的小农经营方式转变为市场经营方式，实现了农民的就业增收，提高了农户的收入水平。
广东农垦红江橙品牌化经营问题与对策
广东农垦红江橙品牌化经营问题与对策随着中国经济的高速发展和人民生活水平的提高，消费者对食品安全、品质和健康的需求越来越高，对于农产品的品牌化和营销也提出了更高的要求。
广东农垦红江橙作为当地农产品的代表，面临着品牌化经营的挑战与机遇。
本文将围绕广东农垦红江橙的品牌化经营问题进行分析，并提出相应的对策。
一、品牌化经营问题分析1. 品牌意识不强在消费者心目中，广东农垦红江橙的品牌知名度较低，没有形成鲜明的品牌形象。
消费者更多地关注橙子的产地和品质，对于品牌本身的认知度和忠诚度较低。
2. 营销手段单一传统的销售模式主要依靠农贸市场和超市的销售，缺乏创新的营销手段和渠道。
在互联网+的大背景下，缺乏通过电商平台和社交媒体进行营销和推广的渠道和手段。
3. 产品包装和宣传不够精致广东农垦红江橙的产品包装和宣传材料比较简单，缺乏独特的设计和吸引力。
无法很好地展示产品的特点和优势，影响了消费者的购买欲望。
4. 品质和安全问题近年来食品安全问题频发，消费者对于农产品的品质和安全更加重视。
广东农垦红江橙需要提高产品的品质和安全性，确保消费者的放心购买。
二、品牌化经营对策1. 建立品牌意识广东农垦红江橙需要从内部建设和外部宣传两方面着手，提高员工和农户的品牌意识，加强品牌教育培训。
加大对品牌宣传的投入，通过各种渠道和方式宣传品牌故事、品牌理念和品牌使命，提高消费者对品牌的认知和忠诚度。
2. 多元化营销推广在营销手段上，广东农垦红江橙应该积极探索多元化的营销方式，如与电商平台合作、开展线上线下一体化的销售等。
加大对社交媒体的宣传和推广，利用新媒体向消费者传递品牌信息，搭建品牌和消费者之间的沟通桥梁。
3. 提升产品包装和宣传品牌化经营需要从产品包装和宣传材料上做文章，广东农垦红江橙可以借鉴其他成功品牌的案例，设计出更加精致、富有特色和创意的包装盒和宣传资料，提高产品的附加值，吸引消费者的目光。
广东农垦红江橙想要实现品牌化经营，需要从品牌意识建设、营销推广、产品包装、品质安全等多个方面进行综合整合和提升。
三农产品市场营销与品牌建设方案
三农产品市场营销与品牌建设方案第1章：项目背景与市场分析 (3)1.1 三农产业发展现状 (3)1.2 市场需求与竞争态势分析 (4)1.3 市场机会与挑战 (4)第2章品牌定位与核心价值 (5)2.1 品牌定位策略 (5)2.1.1 市场分析 (5)2.1.2 目标消费群体 (5)2.1.3 竞争对手分析 (5)2.2 核心价值提炼 (5)2.2.1 产品特点 (5)2.2.2 地域特色 (5)2.2.3 文化内涵 (5)2.3 品牌差异化优势 (5)2.3.1 产品创新 (6)2.3.2 服务体验 (6)2.3.3 营销策略 (6)第3章：产品策略与包装设计 (6)3.1 产品线规划 (6)3.2 产品特点与卖点 (6)3.3 包装设计理念与元素 (6)3.4 绿色环保与可持续发展 (7)第4章价格策略与盈利模式 (7)4.1 价格策略制定 (7)4.1.1 市场调研与分析 (7)4.1.2 产品定位 (7)4.1.3 价格定位 (7)4.1.4 价格调整策略 (7)4.2 成本分析与控制 (8)4.2.1 成本构成 (8)4.2.2 成本控制措施 (8)4.2.3 成本预算与监控 (8)4.3 盈利模式设计 (8)4.3.1 产品差异化策略 (8)4.3.2 拓展销售渠道 (8)4.3.3 品牌建设与推广 (8)4.3.4 产业链延伸 (8)4.3.5 合作与联盟 (8)第5章渠道拓展与分销策略 (8)5.1 渠道类型与选择 (8)5.1.1 线下传统渠道 (9)5.1.3 新型社区营销 (9)5.2 分销体系构建 (9)5.2.1 分销商选择 (9)5.2.2 分销网络布局 (10)5.2.3 分销渠道管理 (10)5.3 电商平台合作与运营 (10)5.3.1 合作策略 (10)5.3.2 运营策略 (10)5.4 农超对接与社区营销 (10)5.4.1 农超对接 (10)5.4.2 社区营销 (11)第6章促销策略与活动策划 (11)6.1 促销方式与方法 (11)6.1.1 价格促销 (11)6.1.2 优惠券促销 (11)6.1.3 赠品促销 (11)6.1.4 体验促销 (11)6.1.5 会员促销 (11)6.2 活动策划与实施 (11)6.2.1 节日促销活动 (11)6.2.2 季节性促销活动 (11)6.2.3 联合促销活动 (12)6.2.4 线下活动策划 (12)6.3 线上线下融合推广 (12)6.3.1 线上推广 (12)6.3.2 线下推广 (12)6.3.3 线上线下互动 (12)6.3.4 社区营销 (12)第7章品牌传播与公关策略 (12)7.1 媒体传播渠道选择 (12)7.1.1 传统媒体传播 (12)7.1.2 网络媒体传播 (13)7.2 公关活动策划与执行 (13)7.2.1 举办农产品品鉴会 (13)7.2.2 农业产业论坛 (13)7.2.3 社会公益活动 (13)7.3 品牌口碑建设与管理 (13)7.3.1 建立消费者满意度调查机制 (13)7.3.2 网络舆情监控 (14)7.3.3 用户评价管理 (14)第8章农业技术与质量保障 (14)8.1 农业技术研发与应用 (14)8.1.1 农业技术研究方向 (14)8.2 质量管理体系构建 (15)8.2.1 质量管理体系构建原则 (15)8.2.2 质量管理体系构建措施 (15)8.3 食品安全与追溯体系 (15)8.3.1 食品安全管理体系构建 (15)8.3.2 追溯体系建设 (16)第9章组织管理与人才培养 (16)9.1 组织结构优化 (16)9.2 人才引进与培养 (16)9.3 绩效考核与激励机制 (16)第10章：项目评估与风险管理 (17)10.1 项目可行性分析 (17)10.1.1 市场可行性分析 (17)10.1.2 技术可行性分析 (17)10.1.3 经济可行性分析 (17)10.1.4 政策可行性分析 (17)10.2 风险识别与评估 (17)10.2.1 市场风险 (17)10.2.2 技术风险 (17)10.2.3 财务风险 (17)10.2.4 政策风险 (17)10.2.5 人才风险 (17)10.3 风险防范与应对策略 (18)10.3.1 建立健全风险管理体系，提高项目抗风险能力。
农产品营销及品牌建设(精品课件)
若干意见》
和实体经济相结合、重点推进和协调发展相结合、加快发展与加强管理相结合。
2222000000116723年 年 年 年5638月月月月222000111444年年 年711《《《《1月0月月2电电关2220000子子于01116555时商商促-年年年20务务进122间2月月月0发 “ 信年20《品《试 邮《规展十息国15关有关点 总网定时“二消家年十于关于有 络(五费征间发慧《信《化信4一月跨监开关 商”扩求展城国息关建息五境管展问 品2发大意改市务产于设化”0规贸事电题 和1展内时见革健院业加的发5划易宜子的 服年规需《革稿委康关新大若展间》电的商通 务4划的方国)等发于业改干战月》子公务知 集》若案务文8展促态革意略工部商告与》 中干的院的进的创见》商件委务物促》财意通关《质知指云意新》总《进流销名海政见知于量国》导计见力局文关出快活关部》印》发务称意算》度于境递动总 、件发展院见创加提 用 进 电 由 模 意 其印货协管署商深纲办的新快出 、 一 工 超 见 中子名发物同理务文化了 认 步 业 过 提 基要公商通发农称促、发暂部1我 证 明 和 出 于务标厅2知展业件50进物展行、国 、 确 信 ， 电万服准关1培现》5名智电 标 了 息 到 子务亿化于年育代电 2子 准 化 商体元称《 规 报 《 拨 设 企 征 集 网工印行0子商 、 部 务1系。公 通定 方 专 施 业 求 中 络5作发动智 管 共 特 要 的 支、年商务 支 发 、告 知了 式 项 建 合 意 促 零改贯计慧 理 服 建 通 持提，务发 付 布 云色》 》通 、 资 设 作 见 销 售彻划城 和 务 立 关 电升信展 和 ， 计的、明 决过 监 金 ， 。 稿 经 第市 服 方 健 管 商实的企息的 现 提 算产信确 定与 管 ， 推 明 营 三文 备 化 准 文 易 市是 务 式 全 理 、业消代 出 等业“施通息规 在海 要 帮 行 确 者 方行件 的 融 制 件 、 场运 智 。 与 模 物创费物 到 信地化定 天关 求 助 运 ， 的 平动指 工 合 定 指 仓 发加用 慧 构 跨 式 流新规流 息位2基5了 津联 等 营 网 促 台计文 升出 业 、 周 出 储 展0强个物 化 建 境 。 、能模建 平，1础海 、网 事 车 络 销 经划件 行， 领 电 期 ， 物 规5创试联 的 智 贸 充 商力超设 台明年等关 石的 项 辆 集 活 营”指 动现 域 子 平 顺 流 划新：点网 新 慧 易 分 贸和过； 的确，，对 家电 。 规 中 动 者出 。代 ， 商 均 应 、 ，流营城、 理 城 电 发 、完完 消了电 3应于 庄子 范 促 进 应，农 标 务 为 商 终 在.通2造市云 念 市 子 挥 金善善 费我子用万跨 、商 化 销 行 当要3业 准 、 业 端 集方环推计 和 需 商 口 融年支结 快国商先亿境 杭务 ， 组 监 按加和 缺 商 模 配 散式境进，算 新 要 务 岸 等撑算 速务电进元电 州平 解 织 督 照快服 失 贸 式 送 地，、电、 模 以 、 相 企远环清 增子 交适，商 、台 决 者 。 利构务 建现 物 和 一推完商大 式 城 外 关 业境算 长商 易远用年的 福进 末 应 益建业 设象 流 消 体进善快数 。 市 贸 行 参四信 ，务 额落技均监 州行 端 当 相电标 大也 等 费 化多政递据 智 发 综 业 与个息 电翻发后术增管 、跨 配 对 关子准 型不 领 方 经种策协、 慧 展 合 协 涉方系 子两展于科长办 贵境 送 网 方商仍 农同 域 式 营形、同空 城 需 服 会 农面统 商番的产学2法 阳交 难 络 的务然 产程 对 深 ，式0发发间 求 务 的 电提； 务，总市业推%，易 题 集 要5产很 品度 标 刻 实重的挥展个地 为 发 作 子以出探 交突体建快进对的 ， 中 求品少 批存 准 变 现产点企工城理 导 展 用 商上了索 易破目设智速“进 加 促 ，质， 发在 的 革 线销业作市内信 向 相 ， 务，我多 额标1要慧发重保出 强 销 在量社市。需的上8对主。开息，适促平带国层超，万容突城展税境从经收点安会场特求新线接重体明展集根应进台动电次过同亿出市的进货业营到全管和别十趋下内。作确电点成据的口建相子、时元1为建需口物人者申风理现是分势融8容将用了子等城通岸设关商多，。万内民设要”、员的请险和代当旺，合供，商5新市关通。行务元还其亿容。、。模物基经之个防公物前盛加发销大务一地管关开业发化从中元便式品本营日试控共流节，快展合力与代理理中展新展的提，，民在范技主起点和服中但发。能作推物信区机介电增的高企网电、海围能体七城查务心标展降社进流息位制服子产电具业络子惠关，培身日市处标，准供耗农电快技、，务商出体间零商子民领以训份内的机准供销在、产子递术历完市务超目售务商电，域及，进以重制刚给合产新品商协，史善场进过标交务发子推有数鼓行合点。刚仍作地型市务同促文与健农1。易展商水动了据励审理任开起有社.建2城场；发进化服康村额方务平创万比传电查方务展步较电设建镇加展城、务发综突式、交新亿较输商和式，电，大子农设化快试市资贸展合破。培易城元清、企核对即子即缺商产纳、信点规源易。示育规3市，晰企业实交统商使口务入信品。划禀特范管的业与，易筹务在。，全息收财、赋点。理界备物并规规质标我形国化集政建、相和定案流对则划量准国成农和市部设产适公。、快网作基诚相国网产工场将、业应并申递络出础信对家上品业和划提完标交Βιβλιοθήκη O2O服务智能生产
农村农产品营销与品牌建设
农村农产品营销与品牌建设农村农产品在近年来的发展中，逐渐受到了更多人的关注。
然而，对于这些农产品来说，仍然面临着一个重要的问题，那就是如何进行营销和品牌建设。
本文将从不同的角度探讨农村农产品的营销与品牌建设问题。
一、农村农产品的现状目前，农村农产品的销售主要依赖于传统的渠道，如农贸市场和农户自行销售。
但这种方式存在着很多问题，如销售渠道狭窄、缺乏品牌意识等。
因此，需要改变传统的营销方式，提升农产品的竞争力。
二、提高产品质量农村农产品的品质是农产品品牌建设的基础，只有产品质量过硬，才能赢得市场的认可和消费者的信任。
因此，农民应注重科学种植和养殖技术，提高产品质量。
三、建立品牌意识农民要树立品牌意识，意识到自己的产品是有品牌价值的，不只是普通的农产品。
只有通过品牌经营，才能赢得市场认可，并获得更好的销售机会。
四、强化市场调研农民需要了解市场需求和消费者的购买习惯，及时调整产品种类和规格，以更加符合市场需求。
通过市场调研，可以更好地把握市场动态，从而更好地进行产品的营销。
五、加强营销渠道建设传统的农贸市场虽然是农产品销售的重要渠道，但受限于空间和交通等因素，无法满足大规模销售的需求。
因此，农民应积极探索其他的销售渠道，如电商平台、超市等，扩大销售范围和渠道。
六、利用互联网进行推广互联网已经成为了现代社会的一个重要组成部分，农民可以利用互联网渠道进行产品的推广和销售。
通过建立农产品的官方网站、微博、微信等社交媒体平台，进行产品的宣传和推广，吸引更多的消费者。
七、开展农产品展销会农产品展销会是促进农产品销售的一个重要方式。
通过展销会可以让更多人了解到农产品的品质和特色，从而增加产品的知名度和销售量。
八、加强农产品包装设计农民在包装设计上要注重创新，将产品的特色和品牌理念融入到包装中。
通过包装的精心设计，可以提高产品的附加值，从而提升产品的市场竞争力。
九、加强售后服务农民在销售过程中要注重售后服务，及时处理消费者的投诉和反馈，提供良好的售后服务，树立农产品的良好形象。
农业品牌建设与市场营销
农业品牌建设与市场营销细数中国农业品牌建设的历史脉络，可以看出在过去一个世纪中，我国农产品大多以散装生产、散装销售为主，市场竞争力较弱，缺乏品牌意识和市场营销手段。
然而随着经济的发展和市场的需求变化，农产品品牌建设和市场营销工作变得尤为重要。
本文将从农业品牌建设的必要性、现状、总体发展思路和具体措施等方面进行探讨。
农业品牌建设的必要性农产品品牌建设的重要性不言而喻。
品牌的价值在于增强市场竞争力、提高产品附加值、提升消费者认可度和忠诚度等方面。
通过品牌建设，可以打破农产品散装销售的传统模式，改变传统农产品价格波动大、销售难以稳定的现状，提高农产品的附加值和市场占有率。
农产品品牌建设的现状然而，目前我国农产品品牌建设的现状并不尽如人意。
一些地方的农产品品牌意识薄弱，缺乏强有力的品牌支撑；一些农产品品牌名声在市场上不够响亮，没有形成竞争力；还有一些农产品品牌由于质量、包装等方面的问题，无法赢得消费者的信任。
因此，建设农产品品牌面临着较大的挑战。
农业品牌建设的总体发展思路要促进农产品品牌建设和市场营销工作，需要采取综合措施，制定科学合理的发展思路。
首先要加强对农产品品牌建设的宣传和推广，提高农民的品牌意识，培养他们的品牌文化。
其次要注重产品质量和包装设计，做好产品的标准化生产，提高产品的附加值。
此外，还要加强品牌的推广和营销工作，建立健全的营销网络，提升品牌在市场中的知名度和美誉度。
农业品牌建设的具体措施要推动农产品品牌建设和市场营销工作，可以采取以下具体措施：1.加强农产品品牌宣传和推广，积极倡导消费者认可农产品品牌，增强品牌的号召力。
2.完善产品质量管理体系，强化农产品质量监管，保障产品质量和食品安全。
3.改善农产品的包装设计，提高产品的形象和价值，增强竞争力。
4.建立健全的农产品品牌推广和营销网络，拓展销售渠道，扩大市场份额。
5.加强农产品的市场调研和分析，及时了解市场需求和动向，调整生产经营策略。
农产品销售总结：总结农产品销售渠道及营销策略
农产品销售总结：总结农产品销售渠道及营销策略。
一、农产品销售渠道1.传统销售渠道传统的农产品销售渠道即由农民或农业合作社将产品出售给批发商或中间商，在经过多次分销后，最终到达消费者手中。
这种销售渠道在农业发展初期经常运用，但是由于环节太多、流程太长，导致整个销售过程过于复杂和低效。
2.电商销售渠道互联网电商的快速发展，也给农产品销售带来了全新的机遇。
电商平台可以将不同地域的消费者和农民直接联系起来，让消费者买到新鲜的农产品，也让农民赚到更多的利润。
同时，一些农业电商平台也在积极地推广“产地直供”的模式，让消费者更加放心、满意。
3.线下销售渠道线下销售渠道是指通过传统的销售方式，即开设实体店或摊点来销售农产品。
这种方式强调商品的陈列效果和视觉表现，增加了对消费者的吸引力和交互性，与电商平台的标准化服务和规划相比，线下销售渠道更加活跃、情感化。
二、农产品营销策略1.品牌化营销对于农产品销售而言，品牌化营销是非常重要的。
在一个品牌取得良好的声誉后，消费者必然认为这个品牌的农产品一定具有某种特定的品质。
因此，企业可以通过打造企业品牌、产品品牌、区域品牌等，来提高农产品的产品品质和市场竞争力。
2.营销渠道优化营销渠道优化是指调整渠道所形成的生态系统，以帮助企业打造更优质的销售渠道。
这需要考虑是否建立足够的物流系统、是否对流量转化有良好的掌控、并且是否具有很好的管理现金流的能力。
3.以用户为中心的营销理念以用户为中心的营销理念，是指企业在设计营销策略时，将客户视为核心。
以客户为中心的理念并不是单纯的让企业去理解顾客的需要，而是要根据用户的需求来推出相对应的产品和营销方案，以达到更高的客户满意度。
农产品销售渠道的选择和营销策略的制定是企业必须要面对的问题。
尽管当今企业在面对这些难题时需要耗费大量时间和精力，但一旦企业成功地实现了良好的销售和周到的营销计划，就一定能够获得更好的市场效益和发展空间。
农产品品牌化 问题建议
农产品品牌化问题建议
农产品品牌化是提升农产品市场竞争力和附加值的重要手段。
以下是关于农产品品牌化的一些问题和建议：
**问题：**
1. 缺乏品牌意识：许多农产品生产者和经营者对品牌的重要性认识不足，缺乏品牌建设和推广的意识。
2. 产品同质化严重：同类农产品之间的差异化不明显，缺乏独特的卖点和品牌特色。
3. 品牌管理不规范：农产品品牌的注册、使用、维护等方面存在不规范的问题，容易导致品牌纠纷。
4. 品牌推广不足：农产品品牌的推广渠道有限，缺乏有效的宣传和推广手段，品牌知名度和影响力较低。
**建议：**
1. 增强品牌意识：通过培训、宣传等方式，提高农产
品生产者和经营者的品牌意识，认识到品牌对农产品市场竞争力的重要性。
2. 加强产品差异化：通过品种选育、种植技术、加工工艺等方面的创新，提高农产品的品质和特色，实现产品差异化。
3. 规范品牌管理：加强农产品品牌的注册、使用、维护等方面的管理，规范品牌运营，避免品牌纠纷。
4. 拓展品牌推广渠道：利用互联网、社交媒体、农产品展会等渠道，加强农产品品牌的宣传和推广，提高品牌知名度和影响力。
5. 培育区域公用品牌：政府和行业协会可以共同推动区域公用品牌的建设，整合区域内农产品资源，形成品牌合力，提高区域农产品的整体竞争力。
6. 加强品牌保护：加强对农产品品牌的知识产权保护，打击假冒伪劣产品，维护品牌的合法权益。
通过以上措施的实施，可以有效提升农产品品牌化水
平，提高农产品的市场竞争力和附加值，促进农业产业的可持续发展。
农产品品牌建设与营销发展座谈会发言稿
农产品品牌建设与营销发展座谈会发言稿尊敬的各位领导、各位嘉宾，大家好！我非常荣幸能够在农产品品牌建设与营销发展座谈会上发言。
首先，我想借此机会向大家介绍一下我所从事的农产品品牌建设与营销发展工作。
我担任的是某农产品公司的市场部经理，致力于推动该公司的品牌建设和营销发展。
农产品的品牌建设对于中国农业的发展具有重要意义。
过去，中国的农产品生产多以数量为主，缺乏差异化和个性化的特点，导致农产品市场的竞争力不足。
而现如今，随着消费者需求的升级和品质观念的变化，农产品的品牌建设成为了必不可少的环节。
农产品品牌建设的核心是确立独特的产品定位。
通过差异化的产品定位，农产品可以在市场中找到自己的位置并树立品牌形象。
我在公司市场部的工作中，一直将产品定位作为首要任务。
我们的农产品定位于高品质、安全、环保、健康等方面，我们通过一系列的措施来保证产品的质量和安全性。
同时，我们加大了对农产品的科技研发与创新，提高产品品质和附加值。
与产品定位紧密相连的是品牌宣传。
品牌宣传无处不在，它可以是广告宣传、口碑传播、线上线下推广等多种方式。
通过多种渠道广泛宣传，可以提升品牌在消费者心中的知名度和美誉度。
在公司的营销策略中，我们注重与消费者的互动，在社交媒体平台上积极开展品牌推广活动，与消费者建立对话。
此外，我们还与电商平台合作，通过电商渠道扩大产品销售，并提供优质的售后服务，增加消费者的满意度和忠诚度。
除了产品定位和品牌宣传，营销渠道的选择也是农产品品牌建设的关键。
农产品作为特殊的商品，其销售渠道对品牌建设至关重要。
传统的销售渠道如零售店、超市等仍然是重要渠道，但随着电子商务的发展，电商平台的影响力也越来越大。
我们的公司积极开拓电商渠道，与知名电商平台合作，通过线上线下相结合的方式，提高产品销量和市场份额。
另外，我认为农产品品牌建设还需要注重产地形象的打造。
中国拥有丰富的农产品资源和传统的农业文化，我们应该把这些资源和文化作为发展农产品品牌的重要基础。
农产品产业化和品牌化模式研究
农产品产业化和品牌化模式研究农产品产业化和品牌化是现代农业发展的核心内容之一，它可以提高农产品的附加值，促进农业结构调整和转型升级，推动农业实现高质量发展。
本文将从农产品产业化和品牌化的概念、现状和特点以及模式研究等方面进行探讨。
一、农产品产业化和品牌化概念1、农产品产业化农产品产业化是指将传统的小农经济向现代工业化、市场化、商业化转型的过程，包括农业生产、加工、流通、销售等各个环节。
农产品产业化可以提高生产效率，提高农产品的附加值，增加就业机会，促进经济发展。
2、农产品品牌化农产品品牌化是指将农产品通过市场营销手段，打造成有独特吸引力和有竞争力的品牌，从而提高消费者的认知度和信任度，获取更高的市场份额和溢价收益。
二、农产品产业化和品牌化现状和特点1、现状当前，我国农业产业化水平不断提高，许多地区已经形成了以种植、养殖为主导的产业链。
农村休闲旅游、乡村电商等新业态也在不断涌现，使得农业经济持续快速增长。
同时，农产品品牌化也在不断加强，一些知名农产品品牌如“张三疯葡萄”、“三合一猕猴桃”等已经成为了广大消费者心目中的农产品品质代表。
2、特点农产品产业化和品牌化的特点主要表现在以下方面：（1）行业专业化：产业化造成了产业结构上的调整，农业的生产、流通和销售形成专业化的分工，集约化的生产使得生产成本逐渐降低。
（2）品牌化导向：市场经济的竞争使得品牌成为了消费者选择农产品的重要目标，品牌的塑造和维护也成为了重要的市场手段。
（3）科技驱动：农产品产业化和品牌化需要技术支持，包括种植、养殖、加工、包装、运输等环节都需要科技的支持和创新。
（4）区域性差异：由于我国地域辽阔，气候条件和土地利用情况各不相同，不同地区的农产品品牌也存在较大的差异。
三、农产品产业化和品牌化模式研究农产品产业化和品牌化模式是指在农产品的生产、加工、流通、销售等环节中，建立起一种科学、高效的管理模式，以提高产品品质和附加值。
目前，农产品产业化和品牌化模式主要包括以下几种：1、产业基地模式这种模式是在某一地区或某一品种范畴内，采用集中的方式组织农业生产、加工、流通等环节。
特色农产品品牌打造与营销策略
特色农产品品牌打造与营销策略一、特色农产品的定义和重要性特色农产品是指由特定地域、气候条件、农业历史和传统种植技术等因素影响下生产的农产品，具有独特的品质和口感。
特色农产品对于农村经济的发展和农民收入的提高起着重要的作用。
二、选择适合的农产品要打造特色农产品品牌，首先要选择适合的农产品。
对于这一点，应参考以下几个因素：当地气候和土壤条件、市场需求、产品相对竞争力和现有农民生产条件等。
三、农产品品牌的培育在选择适合的农产品后，农民或农业企业应进行农产品品牌的培育。
这包括确定产品的名称、设计识别标志和包装，以及与产品相关的市场营销活动等。
四、优质产品生产保障为了打造特色农产品品牌，农民或农业企业应强调优质产品的生产保障。
这包括采取先进的农业技术、管理规范、绿色环保生产方式和合理的农业生产计划等。
五、建立农产品品牌形象农产品品牌形象的建立非常重要，这将直接影响市场消费者对产品的认可度和购买欲望。
通过正确的品牌定位、形象建设和宣传推广，可以树立农产品的独特性和高品质形象。
六、市场调研与品牌定位在进行农产品品牌推广前，需要进行市场调研，了解目标消费者的需求和偏好。
同时，在竞争对手分析的基础上，制定合理的品牌定位策略。
七、选择合适的销售渠道要推广农产品品牌，选择合适的销售渠道至关重要。
这包括线下销售渠道（如农贸市场、超市等）和线上销售渠道（如电商平台等）。
同时，对于不同的销售渠道，应有针对性地制定相应的营销策略。
八、营销策略的制定和实施为了打造特色农产品品牌，需要制定并实施相应的营销策略。
这包括产品定价、推广活动、促销活动和品牌宣传等。
选择合适且创新的营销策略，能更好地吸引消费者和提升产品销量。
九、建立与消费者的互动和沟通渠道与消费者的互动和沟通是品牌营销中的重要一环。
通过定期组织线下活动、建立社交媒体账号、提供售后服务等方式，与消费者建立稳定、良好的互动关系，增加消费者对产品的认同感。
十、总结特色农产品品牌打造与营销策略是现代农业发展的重要方向。
乡村振兴的农产品品牌建设与营销体系构建
乡村振兴的农产品品牌建设与营销体系构建近年来，乡村振兴成为我国发展的重要战略方针，农村经济发展势头良好。
在乡村振兴的过程中，农产品品牌建设和营销体系构建是关键。
本文将从倡导农产品品牌建设的重要性、农产品品牌建设的前提条件、农产品品牌建设的路径、农产品营销体系的构建等方面展开讨论，以期探索出适合乡村振兴的农产品品牌建设和营销体系构建的方法。
一、倡导农产品品牌建设的重要性农产品品牌建设对于乡村振兴具有重要意义。
首先，农产品品牌可以提升农业产品的附加值，使农业成为经济增长的新动力。
其次，农产品品牌可以增强乡村产品的竞争力，提高农产品市场份额，增加农民的收入。
再次，农产品品牌可以带动农村经济发展，促进乡村产业升级和就业增加。
因此，倡导农产品品牌建设对于实现乡村振兴战略目标具有重要意义。
二、农产品品牌建设的前提条件要实现农产品品牌建设，必须满足一定的前提条件。
首先，必须具备优质的农产品资源。
只有具备高品质的农产品，才能通过品牌建设赢得市场认可。
其次，必须具备先进的农业生产技术和科学的农业管理模式。
先进的技术和管理模式可以提高农产品的质量和产量，从而为品牌建设提供保障。
再次，必须具备完善的农产品营销渠道和销售网络。
只有通过健全的营销渠道，才能将优质的农产品推向市场，实现品牌建设的效果。
三、农产品品牌建设的路径农产品品牌建设的路径主要包括品种培育、质量控制、生产加工、品牌推广等环节。
首先，要通过品种培育，选育具有优良品质和可持续产量的农作物品种。
其次，要加强质量控制，建立先进的农产品质量安全认证体系，确保农产品的质量符合市场需求。
再次，要通过农产品的深加工，开发出具有特色和附加值的农产品加工品，提升农产品的附加值和竞争力。
最后，要通过品牌推广，建立品牌形象，提高品牌知名度和美誉度，打造出受消费者认可的农产品品牌。
四、农产品营销体系的构建农产品营销体系的构建包括渠道建设、品牌推广和市场营销三个方面。
首先，要通过渠道建设，建立起完善的农产品流通体系，包括农产品批发市场、连锁超市、电商平台等多种销售渠道，实现从生产到销售的无缝对接。
农产品营销与品牌建设
– 确定品牌核心价值的最好方法是“墓碑假设”。人们在选择 一个品牌时，往往没有想过品牌对于自己有多重要。当我们 假设某个品牌有一天突然消失的时候，人们会怀念它的种种 好处，这些好处就是品牌的核心价值。而这种确定品牌核心 价值的方式就是“墓碑假设”。
–营销是与市场有关的人类活动，即以满足人类 各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换 为现实交换的活动
–农产品市场营销就是指为了满足人们的需求和 欲望而实现农产品潜在交换的活动。它是一个 比农产品运销更为广泛的概念，农产品市场营 销要求农产品生产经营者不仅要研究人们的现 实要求，更为研究人们对农产品的潜在需求， 并创造需求。
所在行业 食品/饮料 科技
科技 多元化服务 科技 科技 汽车 消闲
国家/地区 美国 美国
美国 美国 美国 芬兰 日本 美国
品牌价值 670.00 569.26
562.201 323.19 355.88 301.31 279.41 278.48
麦当劳
食品零售
美国
275.01
梅赛德斯
汽车
德国
217.95
商标（Trade Mark）
商标是指受法律保护的一个品牌或品牌的一部分。在
市场经济条件下，商标是一项重要的工业产权和知识产权，是企业一 项重要的无形资产。正是借助商标的法律作用，才使得品牌所产生的 超过产品本身价值以外的利益受到保护。
品牌不等于商标 品牌内涵 • 品牌与产品：产品与品牌之间的主要区别就在于高附加值。
思考：对照品牌的 内涵，名牌农产品 的特征是什么？
• 现有农产品名牌中存在的问题
关于新疆农产品品牌化策略分析
关于新疆农产品品牌化策略分析新疆是我国农业资源非常丰富的地区之一，拥有广阔的农田和气候条件适宜的环境，可生产多种农产品，如棉花、果蔬、石榴、枸杞等。
然而，由于长期以来农产品没有品牌化，导致其市场竞争力相对较弱，不能与其他地区的农产品相媲美。
因此，新疆农产品品牌化策略的实施显得尤为重要。
一、加强品牌建设1.提升品牌形象新疆农产品品牌化的第一步是树立良好的品牌形象。
可以通过开展宣传活动、举办农产品展销会、参加国内外农产品交流会等方式，向消费者传达农产品的优势和品质保证。
同时，要注重品牌形象的统一性和品质的稳定性，使消费者对新疆农产品产生信任和认同感。
2.建立品牌标识建立和推广新疆农产品的品牌标识，对品牌化过程至关重要。
品牌标识应具备独特、简洁、易于辨识的特点，能够在市场中快速传达新疆农产品的品牌信息。
同时，要注重品牌标识的规范使用，以确保品牌形象的一致性和稳定性。
二、优化供应链管理1.提高农产品市场准入能力加强与市场主体的合作，建立稳定的农产品供应链，提高产品市场准入能力。
可以通过与农业合作社、农民专业合作社等组织合作，与大型超市、餐饮企业等建立长期合作关系，开展供应链对接，提高新疆农产品市场份额。
2.加强农产品质量检测加强对农产品质量的检测工作，要求符合国家标准的农产品才能承接品牌化推广。
通过建立农产品质量检测机构或与现有机构合作，确保新疆农产品的品质稳定，并推动农产品的优质化、绿色化和有机化。
三、提升营销能力1.发展电子商务平台利用互联网技术，建立新疆农产品的电子商务平台，扩大销售渠道。
可以利用互联网平台推广新疆农产品，吸引更多消费者的关注和购买。
同时，要借助电子商务平台的大数据分析能力，了解客户需求，提供个性化的产品和服务。
2.加强市场推广通过加大市场推广力度，提高新疆农产品的知名度和美誉度。
可以通过策划农产品营销活动、投放宣传广告、举办新疆农产品节等方式，增加公众对新疆农产品的认知和接受度。
农业市场的品牌建设与营销策略
农业市场的品牌建设与营销策略随着社会经济的发展和人们对农产品质量和安全的日益关注，农业市场的品牌建设成为农业发展的重要环节。
本文将探讨农业市场的品牌建设与营销策略，旨在提供一些思路和方法，帮助农业从业者更好地塑造农产品的品牌形象，并制定有效的市场营销策略。
一、打造农产品的独特品牌形象在农业市场竞争激烈的环境下，为农产品打造独特的品牌形象是关键。
农产品品牌的核心要素包括品质、信誉、服务和文化内涵等。
以下是一些策略，可以帮助农业从业者打造农产品的独特品牌形象：1. 强调产品的品质与安全：农产品的品质是建立品牌形象的基础，必须保证产品的质量和安全。
农业从业者可以通过科学技术手段，提高农产品的生产质量和安全等级，进一步增强品牌形象。
2. 建立信誉和口碑：通过建立良好的信誉和口碑，农业从业者可以提高农产品的市场竞争力。
可以通过为消费者提供优质的售后服务，积极回应消费者的反馈与建议，树立信赖品牌的形象。
3. 弘扬农产品文化：农业从业者可以通过挖掘农产品背后的文化内涵，弘扬农产品的地域特色和文化传统，提升品牌的独特性和吸引力。
二、制定有效的市场营销策略农业市场营销策略是农产品品牌建设的重要环节，通过科学合理的营销策略，可以提高农产品的知名度和市场份额。
以下是一些适用的市场营销策略：1. 品牌推广与传播：农业从业者可以利用多种媒体渠道，如电视、广播、互联网等，进行品牌宣传和推广。
同时，还可以参加农业展览会、农产品推介会等活动，增加品牌曝光度。
2. 建立有效的销售渠道：建立稳定、高效的销售渠道是农产品市场营销的关键。
可以与超市、餐饮企业等建立合作关系，将农产品推向更广泛的消费群体。
3. 个性化定制服务：根据不同消费者的需求，农业从业者可以提供个性化定制服务，满足消费者对农产品的特殊需求。
这有助于增加消费者的忠诚度和持续合作潜力。
4. 建立农产品溯源体系：溯源体系可以有效地提升消费者对农产品的安全性和可信度。
农业从业者可以通过建立农产品溯源体系，让消费者能够了解农产品生产环节和质量安全保障。
农产品品牌建设与市场营销
农产品品牌建设与市场营销随着社会经济的不断发展，农产品的品牌建设和市场营销变得愈发重要。
农产品品牌建设不仅仅是给农产品赋予一个名字和标志，更是为了增加产品的附加值和市场竞争力。
而市场营销则是将农产品品牌推向市场，实现销售和利润的最大化。
本文将从农产品品牌建设和市场营销两个方面进行探讨。
一、农产品品牌建设农产品品牌建设是农产品走向市场的第一步。
一个好的品牌不仅仅是一个标志，更是一个代表着品质和信誉的象征。
在农产品品牌建设过程中，以下几个方面是需要考虑的。
首先，农产品品牌的名称应该简洁明了，易于记忆和传播。
一个好的品牌名称能够让消费者很容易地联想到产品的特点和价值，从而增加消费者的购买欲望。
例如，某农产品品牌的名称“阳光农庄”就很好地传达了产品的天然、健康和温暖的特点。
其次，农产品品牌的标志设计应该与产品特点相符。
标志是品牌的精神象征，能够让消费者在众多产品中迅速辨认出品牌的身份。
标志设计应该简洁、独特，并能够引起消费者的共鸣。
例如，某农产品品牌的标志采用了一个绿色的叶子和一个鲜红的苹果，既表达了产品的天然和健康，又让消费者联想到了新鲜和美味。
最后，农产品品牌建设需要注重产品的质量和信誉。
一个好的品牌不能只有一个漂亮的名字和标志，更需要有优质的产品和良好的服务。
农产品的质量是品牌的基础，只有产品质量过硬，才能赢得消费者的信任和口碑。
而良好的服务则能够增加消费者的满意度和忠诚度，进一步巩固品牌的地位。
二、市场营销农产品品牌建设完成之后，接下来就是将品牌推向市场，实现销售和利润的最大化。
市场营销是农产品品牌成功的关键，以下几个方面是需要注意的。
首先，市场调研是市场营销的基础。
通过市场调研，可以了解消费者的需求和偏好，找到目标市场和目标消费群体。
只有深入了解消费者，才能够有针对性地进行产品开发和宣传推广，提高产品的市场竞争力。
其次，产品定位是市场营销的核心。
通过产品定位，可以确定产品在市场中的定位和竞争优势。
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（五）企业经营观念及其演变
企业经营观念极其演变过程，既反映了社会 生产力及市场趋势的发展，也反映了企业领导 者对市场营销发展客观规律认识的深化结果。
生产 观念
产品 观念
推销 观念
营销 观念
社会营 销观念
（六）市场营销理论的发展
1、“P”组合理论
❖ 1960年， 杰罗姆·麦肯锡博士第一次提出了营销 组合的4P战略，即产品Product、价格Place,渠 道Place和促销Promotion, 4P理论的提出，是 现代市场营销理论最具划时代意义的变革。
食品消费和支出模式
❖ 目前消费者食品支出上升的主要原因有以下三个方面： ❖ 1.主要是人口增加、食品价格上升、消费者越来越喜欢
（四）影响消费者购买的主要因素
主要 因素
社会文化 个人因素 心里因素
文化和亚文化、社会阶层、 相关群体、家庭等
年龄和家庭生命周期，性别、 职业和受教育程度，经济状况、 生活方式，个性和自我形象等
需求、动机、经验、信念 和态度等
（五）消费者的购买决策过程
引起需要 寻找信息 行为评价
买后的感觉和行为
2、农产品营销的流程
3.农产品市场营销系统:
经营 主体
农产品的 经营者
经营 过程
需要 技能
产品 生产
科技 手段
寻找 客户
市场 调查
推销/ 加工
宣传 包装 价格 储藏 方式
卖出 产品
说服
4、农产品的特点
生物学特性： 生命有机体，有生产周期，易腐烂，受自然环
境影响大。 物理学特性：
体积大、质量大。 市场特性：
（四）农产品营销
1、农产品营销的概念与内涵
农产品市场营销是指农产品从生产者转移 到消费者过程中所包括的农产品生产、采集、 加工、运输、批发、零售和服务等全部营运 活动。
消费者需求是营销的出发点、中心和归宿点。
农产品营销是包括农业生产活动在内的一个
整体营销过程，农产品市场营销通过各个活动
环节不断创造多种产品效用，加工环节为消费 者创造了形式效用，运输环节创造了产品的区 域效用，储藏环节创造了产品的时间效用，交 易过程产品的所有权由卖方转移至买方，从而 产生占有效用。
❖ 1986年，菲利普•科特勒提出了“大市场营销” 概念，即在原来的4P组合的基础上，增加两个P： “政治力量”(Political Power)、“公共关 系”(Public Relations)。这一概念的提出，是 80年代市场营销战略思想的新发展。
“P”组合理论
菲利普•科特勒又提出为了精通“4P’s”（他称之为战 术上的），你必须先做好另一个“4P’s”（他称之为 战略上的）：第一个“P”是“探查”(Probing)，就 是要调查研究，即市场营销调研(Marketing Research)。第二“P”是“细分”(partitioning)， 即把市场分成若干部分。第三个“P”是“优 先”(Prioritizing)。第四个“P”是定位 (Positioning)。根据竞争者的情况，强有力地塑造出 本企业产品个性或形象，并把这种形象生动地传递给顾 客，从而使该产品在市场确定适当的位置。产品一旦经 过定位后，便可以运用上面提到的战术4Ps。树立以人 为本的营销理念（People）
消费者永远是对的，即使他们是错的
❖ 消费者偏好影响着一国的营销体系。消费者主导 学说认为：农产品营销体系的最终任务就是满足 消费者的需求。这不仅涉及平衡农产品的供给和 需求，更多的是如何在正确的时间、适当的地点 以正确的方式满足特殊消费的过程。然而消费者 的决策，例如吃什么、如何吃、吃多少、在什么 时间吃、在哪里吃都是不断变化的，其主要受心 理需要、社会状况、经济因素等方面的影响。
农产品的需求具有层次性、 多样性、需求弹性较小、可 诱导性、季节性和地域性等
特点。
（二）果蔬的商品特性
❖ 果蔬商品品种多样，标准化困难，作为新鲜产品， 多数蔬菜具有易腐败性，不耐贮藏。
❖ 作为生活必需品，每日饮食生活不可缺少，需求 价格弹性低，购买频度高。
❖ 对于蔬菜流通体系，不但要求能保持商品鲜度， 而且对应必须快捷安全、能实现均衡供给。
决定购买
(五) 消费者对农产品消费需求的变化
一般规律：
当收入达到一定水平后，消费者对食品质量
（包括商品质量和服务水平）的要求越来越高， 对价格的敏感度逐渐降低。
消费者对农产品购买的总的变化趋势是：安 全、方便、保健、多样 。
不同消费者买菜时的考虑因素
人均收入对购买场所选择的影响
具体变化
❖ 食物结构 ——经历了细粮化、副食化演变之后，已进入主食优质化。
（二）市场三要素
市场需求
人口 购买力 购买欲望
（三）市场营销的核心概念
1、需要、欲望和需求 2、产品 3、价值和满足 4、交换、交易和关系 5、市场 6、营销和营销者 7、营销管理
核心概念相互关联及作用反映了市场营销的 实质和内涵
营销产生于人类的需要和欲望;需要和欲望要由 产品来满足;消费者在对产品作选择要考虑其价 值和满足;营销者面对市场开展营销活动实质上 就是同顾客、分销商等建立长期、信任和互利 的关系，使潜在交换成为现实而进行的一系列 活动，使协商成为惯例化;为了使这些活动有效， 营销者必须对其进行管理。
❖ 3.食品消费模式中掺杂了大量的社会价值因素， 而且具有连续性。
❖ 4.食品消费模式随着城市化、教育、收入水平、 技术和生活方式的改变而改变
食品消费方式
❖ 1.食品的功能，主要指食品的营养功能
❖ 2.食品的社会心理价值（社会地位、区域性、宗教、审 美观、生活方式）
❖ 3.食品的经济价值
❖ 4.食品的可得到性
❖ 5.消费者对食品的了解
❖
上述每一个因素都不能全面揭示食品消费方式。例
如消费者非常关心食品的营养，但我们并没有最大化食
品的营养价值，相反我们发现每年都有很多的食物被浪
费；消费者非常关心健康，但是超重已经变成一个非常
严重的社会问题；消费者非常关心食品的价格，但他们
并不是总是买价格最低的产品。有一些区域性、具有宗 教特征的食品，但正是这些因素造成了社会中道德价值 观的差异。
2、3Rs+4Ps
❖ 80代以来人们开始认识到以顾客忠诚度为标志 的市场份额的质量比市场份额的规模对利润有更 大的影响，企业营销重点放在如何保留顾客，如 何使他们购买相关产品，如何让他们向亲友推荐 公司的产品。
❖ 3Rs即顾客保留(Retention)、相关销售 (Related Sales)和顾客推荐(Referrals)。
❖ 具有很强的地域性和季节性
（三）果蔬的消费需求特征及趋势
特征： ❖ 购买具有多样性。 ❖ 购买人数多，市场分散， ❖ 交易次数频繁，但每次交易数量零星。 ❖ 消费者购买具有很大程度的可诱导性。
果蔬的消费需求特征及趋势
趋势：
❖ 需求总量持续增 加
❖ 对加工品需求增 加
❖ 绿色食品需求增 加
❖ 高档果蔬需求增 加
较上年下降。
❖ 预计农产品市场营销、商品交易、销售和管理职位将会大大 增加。需要具备市场营销、公关和领导能力。
❖
另外还有比如：农产品市场分析师、交易人员、广告和市
场公关经理、市场经济师、农产品店经理、农产品服务经理、农
产品经纪人、销售业务经理、代理商、公共关系、新兴产品开发
经理、农产品物流管理人才、进出口业务经理、产品和品牌管理
在整个国民经济中，虽然这个行业的增长速度和薪资水平并不是
最高的，但是它却能提供稳定的就业机会、有竞争力的薪资水平
和良好的事业发展前景。2013年6.29亿农村人口，（2013年国
民经济和社会发展统计公报.doc），国家统计局周一发布
《2013年国民经济和社会发展统计公报》显示，2013年中国农
村居民恩格尔系数为37.7%，城镇居民恩格尔系数为35.0%，均
湖南生物机电职业技术学院农业科技人 员培训班
农产品营销与品牌化经营
第一节 前言
农业大省湖南“触电”寻求农产品销售模式转 型发展.doc
一、农产品市场中的事业机会 二、农产品营销对我国经济发展的意义 三、我国水果为何不能热销国际市场 四、掌握农产品营销知识技能的方法
农产品市场中的事业机会
❖
农业是中国最大的行业，这个行业提供了无数的就业机会。
强调将追求顾客满意放在第一位，产品必须 满足顾客需求，同时降低顾客的购买成本，产品 和服务在研发时就要充分考虑客户的购买力，然 后要充分注意到顾客购买过程中的便利性，最后
农场和农业综合企业中的变化
二、农产品营销环境分析
（一）微观营销环境 主要包括： 供应者 竞争对手 营销中介 最终顾客 投资者 公众 企业内部的环境力量。
经理与市场研究人员。
农产品营销对我国经济发展的意义
1.农村剩余劳动力的出路 2.农产品营销市场矛盾的解决 3.搞活农产品市场也是当务之急 4.提高农产品营销队伍的综合素质 5.农产品国际市场开发急需操作人才
我国水果为何不能热销国际市场
讨论要点：
1、我国的水果在国际市场上只 能低价位出售。果农无法从丰收 中获得高收益原因？ 2、谁掌握着农产品市场的主动 权？ 3、我国农民怎样才能抓住农产 品市场的商机？ 4、我国的农产品如何才能在国 际市场上占有优越的地位，并使 农民获得高额的回报？问题出在 什么地方？ 5.茶叶营销如何创新？
（二）宏观营销环境
主要包括： 人口 经济环境 政治与法律 自然环境 社会与文化 科学技术环境；
（三）环境与营销 —— 既会给经营带来威胁，也会给营销带来机会。 对机会的反应：发现机会、评估机会、抓住机会。 对威胁的反应：反抗、减轻、转移
三、农产品消费需求
（一）农产品消费的基本 特征
大部分农产品属于生存资 料和生产资料，是满足人类 基本生活、生产的必需品。