保温杯市场调研报告34页PPT
保温杯市场调查.
• 现状二:“水杯款式和推出速度〞是品牌差异化的重要手段
• 生产非标准水杯的企业更多关注的是水杯款式的独有性和推出速度, 而每一款水杯的生产量都非常小,企业的生产线大量闲置而研发部门 的试制车间却异常忙碌。
企业，安徽省富光实业股份 7.雄泰 中国著名商标，浙江省名牌，浙江省著名商标，金华市著名商标，十大保温杯
品牌，浙江永康市雄泰集团 8.翔龙 中国著名商标，浙江省名牌产品，中国规模最大的不锈钢真空保温杯生产经营
企业之一，中国南龙集团 9.保康BaoKang 于1986年，浙江省名牌，集生产制造、销售、贸易代理为一体的多元化经营的
• 现状一:“坐销〞是绝大多数灯饰企业的销售方式很多企业没有营销渠 道,仅靠“坐销〞完成产品的销售工作。厂家有工厂,然后在各地区街道 建立门市。
• 现状二:“水杯款式和推出速度〞是品牌差异化的重要手段
• 生产非标准水杯的企业更多关注的是水杯款式的独有性和推出速度, 而每一款水杯的生产量都非常小,企业的生产线大量闲置而研发部门 的试制车间却异常忙碌。
• 永康五金企业的经营者大体文化水平偏低，管理方式简单、粗放。许 多企业主只有初中学历，甚至更低，仅靠着自己的勤劳创造着财富； 企业中的从业人员很多是家族中人，，一旦家族成员之间发生矛盾和 冲突，尤其是在代际传承中发生利益冲突，很容易造成企业的重大损 失，甚至解体。在竞争日益白热化的今天，这种内部管理落后的“小舢 板〞很难存续。
表达了知名品牌企业规模经济的优势。随着品牌知名度的提升，这种开展趋势将进一步扩大。除广东潮安的思宝安顺发外，其余企业均是以外销为主。上海思乐得入口比例在 85% 左右，浙江 5 家企业平均入口比例也在 80% 左右。
保温杯市场调研报告
保温杯市场调研报告保温杯市场调研报告（一）在这个日益注重生活质量的时代，保温杯作为一种功能性饮具，受到了广大消费者的喜爱。
本篇报告将对保温杯市场进行调研，分析市场情况、竞争格局以及消费者需求，旨在为相关企业提供有价值的参考。
一、市场概况保温杯市场在过去几年中呈现出快速增长的趋势。
消费者的生活需求和健康意识的提高使得保温杯成为他们日常生活中必备的物品。
市场上出现了各种不同类型的保温杯，包括不锈钢保温杯、陶瓷保温杯、玻璃保温杯等，满足了不同消费者的需求。
二、竞争格局保温杯市场竞争激烈，各大品牌不断推出新品，争夺市场份额。
目前市场上的主要品牌包括热爱、艾菲尔、THERMOS等。
这些品牌以其优质的产品质量、良好的保温效果和时尚的外观设计获得了消费者的认可和喜爱。
三、消费者需求根据调研结果显示，消费者在选择保温杯时主要关注以下几个方面：1. 保温效果：消费者使用保温杯的主要目的是为了保持饮料的温度，因此保温效果是他们选择的关键因素之一。
消费者对于保温杯的保温时间、保温效果以及保温损失的情况非常关注。
2. 材质与安全性：消费者很重视保温杯的材质和安全性。
不锈钢保温杯得到了大多数消费者的青睐，因为它具有耐用性、耐腐蚀性和安全性等优势。
一些消费者还对保温杯的内胆材质产生了担忧，比如有些塑料内胆会产生异味，不利于健康。
3. 设计与外观：保温杯的设计和外观也是消费者选择的重要因素之一。
消费者希望保温杯不仅能实现功能性，还能符合他们的审美需求。
一些消费者喜欢简约、经典的设计，而另一些消费者则更倾向于时尚、个性的款式。
4. 价格：消费者在购买保温杯时也会考虑价格因素。
尽管一些消费者会愿意为质量较好的产品支付更高的价格，但是价格过高也会成为他们的购买阻力。
综上所述，保温杯市场在目前呈现出快速增长的态势。
消费者在选择保温杯时主要关注保温效果、材质与安全性、设计与外观以及价格等因素。
相关企业应重视产品质量和创新设计，以满足消费者多样化的需求，并注重产品营销和宣传，提高自身竞争力和市场占有率。
2023年保温杯行业市场研究报告
2023年保温杯行业市场研究报告《保温杯行业市场研究报告》一、行业概述保温杯是一种能够保持液体温度的杯子，广泛应用于家庭、办公室和旅行等场所。
随着人们生活水平的提高，保温杯逐渐成为人们生活中不可或缺的一部分。
保温杯行业市场前景广阔，具有很大的发展潜力。
二、市场分析1. 市场规模据统计，目前我国保温杯市场规模已经达到数亿级别，年销售额超过百亿元。
随着人们对健康生活的追求，保温杯市场的需求量将进一步增加。
2. 市场需求保温杯的主要需求来自于家庭、办公室和旅行等场所。
家庭用保温杯主要用于保温咖啡、茶水等饮料；办公室用保温杯主要用于保温水和咖啡等。
随着人们对健康和便利性的追求，保温杯市场需求将不断增加。
3. 市场竞争格局目前市场上的保温杯品牌众多，其中包括知名品牌如膳魔师、Philips、锦位等。
这些品牌在保温性能、外观设计、品质保证等方面都有一定的竞争优势。
同时，市场上也存在一些小型品牌，它们往往以价格低廉为卖点，争夺低端市场份额。
三、市场发展趋势1. 产品创新随着消费者对保温杯的需求逐渐提升，产品创新成为行业发展的重要动力。
保温杯企业应重视研发创新，推出更加符合市场需求的产品，例如具有智能感应功能的保温杯、自动加热的保温杯等。
2. 品牌建设保温杯品牌的建设对于企业的长期发展至关重要。
品牌能够提升产品的知名度和美誉度，也能够增加消费者的购买意愿。
保温杯企业应注重品牌形象的塑造，提升品牌的综合竞争力。
3. 渠道拓展保温杯行业的渠道拓展是实现市场占有率提升的关键。
除了传统的实体店销售渠道，保温杯企业还可以通过电商平台、社交媒体等渠道进行销售。
多渠道拓展能够更好地满足不同消费者的需求。
四、市场风险1. 品质问题保温杯是与人们的饮食健康直接相关的产品，因此品质问题可能会对企业造成较大的风险。
企业应加强产品质量控制，确保产品的耐热性、保温性等无可挑剔。
2. 售后服务保温杯是一种常用品，难免会出现一些问题或损坏。
保温杯的消费状况调研报告
保温杯的消费状况调研报告保温杯的消费状况调研报告1. 引言保温杯是一种常见的生活用品，其主要功能是保持饮品的温度。
在现代社会，人们越来越注重健康和环保，保温杯的需求也相应增加。
本报告旨在通过对保温杯消费状况的调研，了解消费者对于保温杯的态度和购买行为。
2. 调研方法本次调研采用了问卷调查的方式，共发放了500份问卷，回收了450份有效问卷。
问卷内容包括个人基本信息、对于保温杯的偏好、购买渠道以及购买因素等方面。
3. 调研结果3.1 保温杯的使用情况调研结果显示，90%的受访者表示拥有使用保温杯的习惯，其中50%的人每天都使用保温杯，30%的人每周使用保温杯3-5次，10%的人偶尔使用保温杯，只有10%的人从未使用过保温杯。
3.2 购买渠道对于保温杯的购买渠道，调研结果显示，50%的受访者选择在线购买，40%的受访者选择实体店购买，10%的受访者则通过朋友分享或者作为礼物获得保温杯。
3.3 购买因素在选择保温杯时，消费者主要考虑的因素有：保温效果（60%）、材质（20%）、外观设计（10%）、价格（5%）和品牌声誉（5%）。
3.4 价格水平调研结果显示，消费者对于保温杯的价格预期较为合理。
70%的受访者愿意花费50-100元购买保温杯，20%的受访者愿意花费100-200元购买，10%的受访者希望价格在50元以下。
4. 消费者态度和建议4.1 消费者态度大多数消费者对于保温杯持积极态度，认为保温杯可以随时随地享受温暖的饮品，并且对于环境保护也起到了一定的作用。
受访者中也有一部分消费者对于保温杯的效果表示不满意，希望有更好的保温效果。
4.2 建议根据调研结果，对于保温杯的购买因素中以保温效果为主要考虑因素。
因此，建议保温杯厂商在产品设计和材料选择上更加注重保温效果的提升。
另外，也需要解决保温杯外观设计和价格之间的平衡，以满足不同消费者的需求。
同时，提供更多的购买渠道，提高消费者的购买便利性。
5. 结论通过对保温杯的消费状况调研，我们可以看出保温杯在消费者中具有较高的普及度和接受度。
保温杯的市场调研报告
保温杯的市场调研报告保温杯市场调研报告一、市场概述保温杯是一种能够保持液体温度的容器，常用于咖啡、茶和其他热饮料的保温。
随着人们生活水平的提高和对健康的关注，保温杯的需求正在逐年增加。
目前，保温杯被广泛应用于办公场所、户外运动和家庭生活，成为人们日常生活中不可或缺的物品。
二、市场规模分析根据市场调研数据显示，截至2021年，中国保温杯市场规模达到了120亿元人民币，预计在未来五年内将保持10%的年均增长率。
在市场细分方面，塑料、玻璃和不锈钢是目前保温杯市场的主要材质，其中不锈钢材质的保温杯占据了市场份额的60%以上。
三、市场需求分析1. 健康需求：现代人对健康的关注度提高，对于安全、无害的保温杯的需求增加。
2. 办公需求：随着办公场所的普及，人们对于方便携带、易清洗、保温效果好的保温杯需求增加。
3. 外出需求：户外运动、旅行等活动频繁，人们对于便于携带、保温性能好的保温杯需求增加。
4. 家庭需求：家庭用保温杯更多应用于日常生活，人们对于容量适中、保温效果好的保温杯需求增加。
四、竞争环境分析目前，保温杯市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外知名品牌，如可口可乐、脉动、KeepCup等。
不锈钢材质的保温杯市场份额最大，市场上存在众多品牌和产品，竞争压力较大。
同时，塑料和玻璃材质的保温杯也在逐渐崭露头角，市场份额不断增长。
为了在竞争中脱颖而出，企业需要注重品质、设计和创新，提高产品的竞争力。
五、消费者行为分析根据调研数据显示，消费者在选择保温杯时注重以下几个方面：1. 保温性能：消费者对保温杯的保温性能要求高，希望能够保持长时间的温度稳定。
2. 容量选择：消费者会根据自身需求选择不同容量的保温杯，如办公用杯一般选择300-500ml，户外用杯一般选择500-1000ml。
3. 材质偏好：不锈钢材质的保温杯更受消费者喜爱，其次是塑料和玻璃。
4. 品牌偏好：消费者对知名品牌和口碑好的品牌更有信任感，会更倾向于购买这些品牌的产品。
保温杯调研报告
保温杯调研报告《保温杯调研报告》一、调研背景随着人们对健康生活的重视和环保意识的提高，保温杯已经成为人们日常生活中不可或缺的物品。
为了更好地了解市场上保温杯的情况，本次调研报告对保温杯的品牌、材质、保温效果和市场需求进行了调查和分析。
二、调研方法本次调研采用了问卷调查和实地走访相结合的方法。
我们在城市不同地区的人群中进行了广泛的问卷调查，同时也走访了一些保温杯专卖店和商场进行了实地调研。
三、调研结果1. 品牌：在市场上，保温杯的品牌以老牌品牌为主，如THERMOS、Zojirushi等，他们的口碑和市场份额一直很稳定。
而一些新兴品牌也开始逐渐崭露头角，受到了一部分消费者的青睐。
2. 材质：保温杯的材质主要包括不锈钢、玻璃和塑料。
不锈钢保温杯因其耐用性和保温效果良好，受到了消费者的青睐。
而玻璃和塑料材质的保温杯在设计和外观上更为多样化，受到了一部分消费者的欢迎。
3. 保温效果：调研结果显示，大部分消费者对保温杯的保温效果都非常重视。
他们更倾向于购买具有更长保温时间和更好保温效果的保温杯。
4. 市场需求：随着生活水平的提高，消费者对于保温杯的功能需求也逐渐提高。
他们更加看重保温杯的保温性能、外观设计和实用性。
四、调研结论通过本次调研，我们可以得出以下结论：1. 品牌和口碑是消费者购买保温杯的重要考量因素；2. 品质材质和保温效果是保温杯的核心竞争力；3. 消费者对于保温杯的外观设计和实用性有着较高的要求；4. 新兴品牌和多功能保温杯市场具有一定的增长潜力。
基于以上结论，我们建议保温杯企业应该在产品研发和品牌建设方面下更大功夫，以满足消费者不断提高的需求和期待。
五、展望保温杯市场前景广阔，随着社会发展和人们生活质量的提高，保温杯的市场需求也会不断增加。
同时，保温杯的材质研发和功能创新也有着很大的发展空间，相信在未来的市场中，保温杯将会成为更多人必备的生活用品。
保温杯市场报告
保温杯市场报告目录CONTENTS1 2行业情况和产品应用行业品牌厂商情况（）1行业情况保温杯是从保温瓶发展而来,主要是由陶瓷或不锈钢加上真空层作成的盛水的容器,具有保温的作用。
近年来随着人们开始对健康的重视，因具有健康保温、安全便捷、美观时尚的优点，不锈钢保温杯得到了快速的发展，到目前，我国已成为全球最大的市场，其占比超50%。
从市场格局来看，目前我国真空不锈钢保温杯产品主要分高、中、低端三个阶梯。
其中高端产品主要被国际知名品牌产品占据，中端产品主要被国内领先品牌所主导且主要分布在经济发达的城市和地区，而低端产品主要由小规模企业生产。
我国不锈钢保温杯市场前景广阔。
一方面，从人均保有量水平来看，我国真空不锈钢保温杯人均保有量仅为0.12只，而发达国家和地区的真空不锈钢保温杯的人均拥有量达到了0.37-0.65只，与之相比，有着一定的发展差距，由此随着人均收入水平的提升和城镇化的不断推进，国内真空不锈钢保温杯市场仍有很大的增长空间。
另一方面，随着经济的发展，居民的消费水平越来越高，对生活用品的消费将不断提高，饮水杯作为人们日常生活中必不可少的生活用品，未来的市场容量将越来越大。
此外，随着下游家居、办公、学生、户外、餐饮等行业的发展，我国不锈钢保温杯的需求也将不断增多。
综上所述，未来我国不锈钢保温杯市场发展空间广阔高端产品：面向国内高端消费群体，价格普遍较高，消费量较小，市场多为国际知名品牌如“膳魔师”、“虎牌”、“象印”等品牌产品所占据，国外品牌在国内市场的销售量的占比较低，基本维持在3%左右，国内生产企业与上述国际知名品牌商尚未形成直接的竞争关系，主要表现为OEM 和ODM模式的业务合作关系。
中端产品：性价比较高，市场主要由哈尔斯、翔龙、雄泰、思宝等国内领先品牌所主导，排名前五保温杯制造商市场占有率合计为20%多，主要分布于经济发达城市和地区。
市场竞争主要体现在产品质量、功能、款式以及销售渠道、成本控制等方面。
保温杯的市场定位ppt课件
8）富光FUGUANG(创于1984年,中国驰名商标，安徽省) 9） 保康Baokang(于1986年,浙江省名牌) 10）顺发SHUNFA(中国名牌产品，广东省)
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2.市场消费领域分布及其消费特点，中 国消费市场的特征分析。
保温杯的消费市场主要集中在：上 班族，学生，有车一族，老人以及极少 数的奢侈品和保健功能型。
1）虎牌Tiger(隶属于虎牌热水瓶株式会社(于1923年日 本),十大保温杯品牌)
2）膳魔师THERMOS(始创于1904年德国,行业知名品牌) 3）哈尔斯Haers(国内品牌影响力最强的专业不锈钢真空保温 器皿供应商之一,中国驰名商标,浙江)
4）思宝(中国十大保温杯品牌,广东省名牌产品） 5）象印(始创于1918年日本,日本业内领导品牌) 6）雄泰(中国驰名商标,浙江省名牌)
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市场目标定位分析
1）保温杯产品界定
改进型产品
全新产品
改进型品产品 全新产品 模仿型产品
新产品的界定 重新定位型新产成品型系列新产品
降低成本型新产品
产品界定
模仿型产品
重新定位产品
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降低成本型产品
保温杯定位图
档次定位
用者定使位
多重因素定位
USP定位
首先保温杯作为日常生日用品，我们首先为其定位的是使用者，不同的使用者所追求的 个性，特色不同，所以为其制定的保温杯特殊功能也不同，比如在青年学生的保温杯是外表精 美，时尚潮流。老年人使用保温杯通过结合USP定位宣传杯子的保健，安全作用比如清烟戒酒 预防三高等。一部分有钱人使用的保温杯中采取档次定位和USP定位结合的市场定位方式，一 个杯子并不是最重要的，最重要的是健康的身体. ，一种体面的生活方式和一种追求生活的态度 当保温杯不只是喝水保温这么简单，而是享受和追求健康生活的态度。
保温杯的市场调研报告
保温杯的市场调研报告市场调研报告——保温杯一、引言在现代社会中，人们在出门的时候常常需要随身携带水、茶、咖啡等饮品，而传统的水杯无法保温，为此保温杯应运而生。
保温杯可以有效地保持饮品的温度，满足人们随时随地享受热饮的需求。
在本次市场调研中，我们将围绕保温杯的品牌、功能、材质、价格、市场前景等方面进行研究和分析。
二、调研结果1. 品牌市场上的保温杯品牌众多，其中一些知名品牌包括Zojirushi、Thermos、Tiger等。
这些品牌以其可靠的保温性能、高品质的材料以及创新的设计赢得了消费者的信赖。
2. 功能大部分保温杯都具备基本的保温功能，保持饮品的温度。
此外，一些保温杯还具备保冷功能，可以在夏季为用户提供冷饮的享受。
一些高端保温杯还具备滤网、茶隔等功能，方便用户冲泡茶叶。
3. 材质常见的保温杯材质包括不锈钢、陶瓷、玻璃等。
不锈钢保温杯具有优异的保温性能和耐用性，而陶瓷保温杯则带来更好的口感体验。
玻璃保温杯则更加环保，但相对脆弱。
4. 价格保温杯的价格因其品牌、功能、材质等各方面而有所不同。
低端保温杯价格通常在20-50元之间，中端保温杯价格约在50-100元之间，高端保温杯价格较为昂贵，一般在100元以上。
5. 市场前景保温杯市场前景广阔。
随着人们对生活质量的要求提高，保温杯作为一种实用、方便、环保的生活用品受到了越来越多人的青睐。
尤其是随着移动互联网的发展，保温杯也成为了一种时尚的潮流，很多品牌推出了设计独特、颜值高的保温杯，满足了人们对于个性化的需求。
三、结论从市场调研结果来看，保温杯市场潜力巨大，并且在竞争激烈的情况下，知名品牌仍然能够占据较大市场份额。
保温杯的品牌、功能、材质和价格都是消费者选择购买的重要因素。
在未来，保温杯市场仍然有很大的发展空间，企业可以通过提升产品质量、加强品牌宣传和研发创新来提升市场竞争力。
随着人们对健康生活的追求和环保意识的增强，保温杯市场有望继续保持良好的增长态势。
中国保温杯行业市场分析报告
中国保温杯行业市场分析报告1. 引言保温杯作为一种实用的随身用具，可以有效保持饮料的温度，受到了越来越多人的青睐。
本报告将对保温杯市场进行分析，包括市场规模、市场需求、竞争态势等方面进行研究，并提供一些建议供厂商参考。
2. 市场规模目前，保温杯市场规模不断扩大。
据统计数据显示，近年来保温杯销售额逐渐增加，市场容量持续扩大。
这主要归因于以下几个方面的因素：•人们对健康生活的关注增加，保温杯作为一个可以随身携带的健康生活用具受到了更多关注。
•环保意识的增强，人们越来越注重减少使用一次性塑料容器，保温杯因其重复使用的特性而受到青睐。
•生活水平的提高，人们对享受高品质饮品的需求与日俱增。
3. 市场需求保温杯市场需求稳步增长。
消费者对保温杯的需求主要集中在以下几个方面：•保温性能：消费者对保温杯的保温性能要求越来越高，需要能够长时间保持饮料的温度，特别是在户外活动时。
•容量大小：不同人群对容量大小的需求各不相同，有人需要小巧轻便的保温杯方便携带，有人则偏爱大容量的保温杯。
•外观设计：保温杯的外观设计也是消费者关注的重点，流行的外观设计和个性化定制能够吸引更多消费者。
•材质选择：保温杯的材质种类繁多，不同材质的保温杯具有不同的特点和价格，消费者会根据自己的需求和偏好做出选择。
4. 竞争态势保温杯市场竞争激烈，市场上涌现了许多品牌和产品。
主要竞争者包括传统保温杯品牌和新兴品牌。
竞争态势主要体现在以下几个方面：•品牌竞争：传统保温杯品牌拥有较高的知名度和忠诚度，但新兴品牌通过创新设计和营销手段也能在市场上获得一定的份额。
•产品竞争：保温杯市场产品类型多样，不同品牌的产品在保温性能、外观设计、材质选择等方面会有差异化的竞争。
•价格竞争：价格是消费者购买保温杯时的重要考虑因素之一，品牌之间在价格上进行激烈竞争。
5. 市场机会和挑战保温杯市场具有较大的机会和挑战，厂商可以从以下几个方面寻找市场机会和突破口：•创新设计：通过推出独特的外观设计和个性化定制服务，吸引更多消费者的关注。
保温杯调查市场调查报告
保温杯调查市场调查报告产品设计说明书题目：保温杯的调查改良设计专业：工业设计班级： B09831班5号姓名:杨晓峰一、调查目的为了了解人们在使用保温杯时所注重细节和使用中出现的问题，为保温杯改良提供所系资料二、资料的收集收集方式：（1）通过网上收集关于保温杯的资料并对现有市场保温杯的几个基本因素进行了解和认识。
（2）在保温杯市场进行的访问调查资料的手机过程中的主要因素包括：1、保温杯的功能、造型、色彩、结构等方面2、把握保温杯的使用细节3、了解该保温杯和改良前的需求区别三、问卷设计问卷类容包括三个部分：1、了解被调查者的性别2、填表部分，3、选择部分，掌握对保温杯的需求四、材料分析当今市场上的保温杯一般是由陶瓷或不锈钢加上真空层做成的盛水的容器，顶部有盖，密封严实，真空绝热层能是装在内部的水灯液体延缓散热，已达到保温的目的。
保温杯是从保温瓶发展而来的，保温原理和保温瓶一样，只是人们为了方便吧瓶做成杯。
热力的传播有三种路径：辐射、对流和传替。
保温杯内银色的杯胆能反射热水的辐射，杯胆和杯身的真空能阻断热力的传替，二不易传替热量的瓶子能阻止热对流。
现在的保温瓶，还应用了磁化水原理，就是在瓶底和瓶盖装加上磁铁，使水被磁化。
保温杯，它的壁是由双层玻璃构成，而且双层玻璃中间为真空（真空不导热，即：通过真空拔热水和外界隔绝），但是它的盖子一般用导热性较差的（如木块、空心塑料等）保温杯中间为双层玻璃瓶胆，两层之间抽成真空状态，并镀银或铝。
保温杯中所占比例最大的就是不锈钢保温杯，所使用的材料是不锈钢。
一般不锈钢材料涉及到201不锈钢、304不锈钢等专业名词。
不锈钢指的是耐空气、蒸汽、水灯弱腐蚀介质和酸、碱、盐等化学侵蚀性介质腐蚀的钢，一般含有铜、氮、钛等合金。
不锈钢保温杯中使用的通用型不锈钢材料是304不锈钢，防锈性能强，耐高温好，一般高达1000-1200度，具有优良的不锈钢耐腐蚀性能和较好的抗晶间腐蚀性能。
差的不锈钢材料耐腐蚀性和耐酸碱性都很弱，因此不锈钢保温杯也有好坏之分。
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30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
34Leabharlann 保温杯市场调研报告11、获得的成功越大，就越令人高兴 。野心 是使人 勤奋的 原因， 节制使 人枯萎 。 12、不问收获，只问耕耘。如同种树 ，先有 根茎， 再有枝 叶，尔 后花实 ，好好 劳动， 不要想 太多， 那样只 会使人 胆孝懒 惰，因 为不实 践，甚 至不接 触社会 ，难道 你是野 人。(名 言网) 13、不怕，不悔(虽然只有四个字，但 常看常 新。 14、我在心里默默地为每一个人祝福 。我爱 自己， 我用清 洁与节 制来珍 惜我的 身体， 我用智 慧和知 识充实 我的头 脑。 15、这世上的一切都借希望而完成。 农夫不 会播下 一粒玉 米，如 果他不 曾希望 它长成 种籽； 单身汉 不会娶 妻，如 果他不 曾希望 有小孩 ；商人 或手艺 人不会 工作， 如果他 不曾希 望因此 而有收 益。-- 马钉路 德。
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26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
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27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
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28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
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29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇