南大企管复试题(2001-2004)

2004年

市场营销部分

论述题：

一．产品生命周期投入期阶段的基本特征及相应的营销策略．(15分)

二．营销管理程序包括哪四大步骤？每个步骤主要研究哪些问题？(20分)

三．在一个竞争的行业中，企业营销可以在哪些方面实现差异化？并阐述有效差异化应遵循的原则．(20分)

四．菲利普．科特勒认为，二十一世纪的营销应注意以人为本．你对此观点有何看法？为什么？(20分)

财务管理部分

一.名词解释(5*5=25分)

1.加权平均资本成本

2.净现值

3.财务杠杆

4.MBO

5.系统风险

二.论述题(15*2=30分)

1.请结合资本结构的权衡理论,阐述企业在进行长期融资决策时应考虑的基本因素.

2.企业进行投资决策评价的主要方法有哪些?它们各有什么特点?

三.计算题(20分)

ACC公司是一家服装生产商.试根据1995-1997年该公司的财务报表回答下列问题:

1.计算该公司1995-1997年的权益回报率ROE,并分析其驱动因素.

2.分析该公司这三年资产使用效率的变化,你能得出什么结论?

3.分析该公司这三年长期偿债能力的变化,你能得出什么结论?

Ａ市场营销

一，解释下列概念（４＊５＝２０）

１．消费者市场２．广告３．顾客渗透率

４．定位５．国际营销

二，论述题（１５＋２０＋２０＝５５）

１．产品生命周期成长期阶段的主要特征及相应的营销策略．

２．我国企业实施网络营销的重要性，主要障碍及其对策．

３．在市场竞争日趋激烈的态势下，我国家用空调制造商如何提高顾客让渡价值？

Ｂ，财务管理

一．名词解释（５＊４＝２０）

１．流动比率

２．经营风险和财务风险

３．综合杠杆度

４．资本资产定价模型

二．论述题（１０＊４＝４０）

１．有人说，公司理财的目标在于使股东财富价值最大化．请结合实际，对此说法加以评价．

２．企业应当如何制订合理的信用政策？

３．试阐述企业短期融资管理的原则．

４．试分析影响企业股利政策的主要因素．

三．计算题（１５）

南华公司是一家正处于高速成长时期的公司，预期其股利发放水平在未来５年内以２０％的年速度增长．此后，将保持５％的增长水平．已知该公司当前的股利发放为每股０．０７０元，该公司股票的必要收益率是１５％．试估计该公司股票的价值，并分析这种估计的可靠性．

２００２年

营销管理

解释下列概念（４＊５＝２０）

１．大市场营销

２．品牌

３．关系营销

４．营销管理

５．顾客忠诚度

一．论述题（２０＊４＝８０）

１．新产品开发过程的步骤及主要内容

２．国际产品生命周期理论的内容及其重要意义

３．企业选择广告媒体时应考虑的因素

４．新经济条件下的营销与传统营销的主要差别．你认为企业在营销活动中应采取哪些相应的对策？

每题２０分

一．消费者市场的主要特征及分析消费者市场对企业营销的意义

二．产品生命周期的各种非典型化形态的存在，是否构成了对产品生命周期理论的否定，为什么？并就时尚品的生命周期作讨论

三．阐述批发商在营销渠道中得以存在的理由

四．试对在国际市场上利用差别价格进行产品销售的条件作分析

五．案例分析

瑞士手表品牌斯沃琪（swatch）自２０世纪８０年代诞生以来，不负众望，成功地帮助瑞士表重拾昔日辉煌，获取了该档次世界手表市场的客观份额．它是一种能防水防震的电子模拟表，制造成本比较低，定价有４０美圆到１００美圆左右多种价位，并有多种鲜艳颜色和款式可供选择．设计上，斯沃琪极其讲究创意，新奇，怪异，有趣，世上，前卫是它的风格，永远的改变是它唯一的不变，固而有＂潮流先锋＂之美誉．

区别于其他手表，斯沃琪定位为时装表，以充满青春活力的年轻人为目标市场．它以＂你的第二只手表＂为广告诉求，强调它可以作为配饰不断换新而适应潮流变迁．自１９８４年起，斯沃琪更为每一款手表设计了别出心裁的名字，个性化的色彩更浓，市场反应热烈．促销方面，它不断推出新款，每款推出５个月后就停止生产；在里斯本博物馆设有斯沃琪的陈列专柜，有拍卖行对不再销售的斯沃琪手表进行拍卖；斯沃琪专卖店在人多时甚至要叫号入内！这种种做法使原只是时尚品的斯沃琪也成为经典，为顾客所期待，为收藏者所瞩目．

在宣传推广上，它承袭了其运动，活力的风格，每每拌有强烈的主题，让斯沃琪的品牌充分张扬．斯沃琪的这种推广方式给这个品牌创造了无穷魅力，＂永远的创新，永远与别人不同＂，斯沃琪在成功营销的同时，也为世界手表市场增添了一道变幻多姿，时尚亮丽的风景．

问题：试对斯沃琪手表营销取得成功的原因作一分析．