国际贸易实务计算题 ppt课件
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国际贸易实务重点复习题精品PPT课件
计算题1
• 我出口商品共100箱，每箱的体积为 30cm×60cm×50cm，毛重为40千克，查 运费表得知该货为9级，计费标准为W/M， 基本运费为每运费公吨109HK＄，另收燃 油附加费20％，港口拥挤费20％，货币贬 值附加费10％，试计算该批货物的运费是 多少港元？
• 班轮运费＝计费标准×基本运费×(1+各种 附加费率之和） ×数量
3)Calculation 计算
①如报含佣价CFRC5%每公吨100 美元，那么每公吨付佣金多少？
佣金=1005%=5（美元） ②如原报含佣价CFRC5%每公吨 100美元，那么CFR净价多少？
净价=100-5=95（美元）
③如报净价CFR每公吨100美元， 不影响收入的条件下，CFRC5% 价多少？
• 根据《UCP600》规定，如果信用正规定在指定 时期内分批装运，其中任何一期未按期装运， 信用证对该期以及以后各期货物均告失效，除 非信用证另有规定。本案中卖方的第五次交货 违反了交货期，则买方可以主张对该批及以后 各批货物该信用证付款已无效的权利。
1）班轮运输特点 Characteristics
案例分析
存在的隐患：一起利用品质条款的欺诈案
分析：“光洁”是一个比较含糊的概念，没有具体标 准和程度，存在引起纠纷的可能；另外“卖方应通 知买方前往产地抽样检验，并签署质量合格确认书” 的规定极易使卖方陷于被动。
教训：
1. 合理明确订立品质条款 2. 委托有关部门审核合同中的质量条款 3. 不能轻易接受类似预付保证金的条款 4. 尽可能将“买方样品”转化为“对等样品”
①、③是因火灾而造成的直接损失，属单独海损。
②、④、⑤是因维护船、货共同安全，进行灌水灭火而造成的 损失和产生的费用，属于共同海损。
国际贸易实务课件1008页幻灯片
2019/10/29
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国际贸易实务讲义
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国际贸易实务讲义
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国际贸易实务讲义
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国际贸易实务讲义
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国际贸易实务讲义
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国际贸易实务讲义
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国际贸易实务讲义
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如政府禁令或限制措施。
5.在发盘被接受前，当事人丧失行为能力，或 死亡或法人破产等
国际贸易实务讲义
2019/10/29
10
发盘的撤销与撤回
发盘又称报盘、发价、报价，法律上称 之为“要约”。发盘可以应对方询盘的 要求发出，也 可以是在没有询盘的情况 下，直接向对方发出。发盘一般由卖方 发出，但也可以由买方发出 。
3.书面合同的内容。书面合同的内容一般由下 列三部分组成：约首、本文和约尾。
国际贸易实务讲义
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21
第十章：国际贸易术语和商品的价格
贸易术语的性质和作用
贸易术语的含义贸易术语(trade term)，又 称价格术语或价格条件，它是以简明的 外贸语言，或缩写的字母 ，或国际代号， 来概括说明买卖双方在交易中交货的地 点，货物交接的责任、费用以及风险 的 划分和表明价格构成等诸方面的特殊用 语
以上合同条款是合同中通常包括的内容，并不 是必须都包括这些条款，合同才成立有效。买 卖双方当事人可根据交易货物特点和实际需要， 对合同的条款内容作出增减约定
国际贸易实务讲义
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4
国际货物买卖合同的磋商
国际贸易实务ppt课件完整版
CPT 注意事项
明确双方的责任和费用 明确装运期、装运地点和目的地 由买方确定交货时间时，买方要及时 通知卖方 具体交货地点未确定，卖方可在最适 合要求的地点交货
风险划分与费用划分点分离
CPT和CFR比较
相同：基本原则相同
风险划分点与责任划分点分离 风险在交货地转移 卖方订立运输合同，交付运费 同属装运合同
FOB、 CFR & CIF
相同： 交货都在出口国的装运港 风险划分都以装运港船舷为界 凭合格单据证明已完成交货（象征性交货）
不同： 承担的责任不同 支付费用不同
FOB CFR CIF
装上船 后风险
买方 买方 买方
手续 订舱 保险 买方 买方 卖方 买方 卖方 卖方
费用 运费 保费 买方 买方 卖方 买方 卖方 卖方
CIP 买卖双方的义务
卖方：
取得出口许可证和其他官方文件，承担出口税捐等费用 订立至指定目的地的运输合同，并承担货物运至指定目的
地的正常运费 订立货物运输保险并支付保费 承担货物在指定地点交给第一承运人之前的一切费用和风
险
买方：
取得进口许可证或其他官方文件，办理进口手续和必要时 经另一国的过境手续
FOB 买卖双方的义务
卖方：
在合同规定的时间和装运港，将合同规定的货物交到 买方指派的船上，并及时通知买方。
承担货物交至装运港船上之前的一切费用和风险。 自负费用和风险，取得出口许可证或其他官方批准文
件，并办理货物出口所需的一切海关手续。 提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交货的清
洁单据，或具有同等作用的电子信息。
国际贸易术语
0.1 定义和分类 0.2 主要贸易术语 0.3 其他贸易术语 0.4 小结
国际贸易实务课件--第五章进出口商品的价格
也就是说，外贸公司B因为增值税多付了0.17元（如果没 有增值税，B只需付1元），是增值税的实际承担人。
因此，增值税由生产企业交，但国家向外贸企业退税。
.
二、进出口经济效益的核算 (一)进出口商品盈亏额和盈亏率 180页 盈亏率大于0盈利，反之亏损 盈亏率越大越好 (二)换汇成本 181页 换汇成本高于银行外汇牌价亏损，反 之盈利 换汇成本越低越好
.
习题3
• 我出口健身椅1000只，出口价每只USD17.30 CIF 纽约，海运费为USD2160,保险费为USD112。 收购价每只人民币117元（含17%税），费用定 额率为10%，出口退税率9%。银行美元买入价为 8.28元。求换汇成本和出口商品盈亏额。
.
习题4
• 我某外贸公司出售一批货物到日本，总价为10万 美元CIFC5横滨，其中海运费和保险费占12%。 货物国内购进价为70.2万元（含税价），外贸公 司的定额费用率为5%，退税率为9%。结汇时银 行美元买入价为8.10元每美元。试计算这笔出口 交易的换汇成本和盈亏率。
.
习题5
• 某公司出口一批商品，原报价为CFRC3% 曼谷每公吨USD6600。外商要求该报 CFRC5%曼谷，在FOB净收入不减少的情 况下，该公司应该报价为多少？
.
四、佣金和折扣的支付方法 1 佣金通常由我出口企业收到全部货款 后再支付给中间商或代理商。 2 折扣一般由买方在支付货款时扣除。 3 具体的支付时间应该在合同中详细列 明。
.
税负转移 A应交纳0.17元增值税额。但A能通过提高价格的方法进
行税负转移。 假若A不用交税 A卖一支钢笔1元，能获利0.1元 要交税0.17元，因此要把价格调整为1.17元 在不改变获利数量的情况下，可以提高价格0.17元
因此，增值税由生产企业交，但国家向外贸企业退税。
.
二、进出口经济效益的核算 (一)进出口商品盈亏额和盈亏率 180页 盈亏率大于0盈利，反之亏损 盈亏率越大越好 (二)换汇成本 181页 换汇成本高于银行外汇牌价亏损，反 之盈利 换汇成本越低越好
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习题3
• 我出口健身椅1000只，出口价每只USD17.30 CIF 纽约，海运费为USD2160,保险费为USD112。 收购价每只人民币117元（含17%税），费用定 额率为10%，出口退税率9%。银行美元买入价为 8.28元。求换汇成本和出口商品盈亏额。
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习题4
• 我某外贸公司出售一批货物到日本，总价为10万 美元CIFC5横滨，其中海运费和保险费占12%。 货物国内购进价为70.2万元（含税价），外贸公 司的定额费用率为5%，退税率为9%。结汇时银 行美元买入价为8.10元每美元。试计算这笔出口 交易的换汇成本和盈亏率。
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习题5
• 某公司出口一批商品，原报价为CFRC3% 曼谷每公吨USD6600。外商要求该报 CFRC5%曼谷，在FOB净收入不减少的情 况下，该公司应该报价为多少？
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四、佣金和折扣的支付方法 1 佣金通常由我出口企业收到全部货款 后再支付给中间商或代理商。 2 折扣一般由买方在支付货款时扣除。 3 具体的支付时间应该在合同中详细列 明。
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税负转移 A应交纳0.17元增值税额。但A能通过提高价格的方法进
行税负转移。 假若A不用交税 A卖一支钢笔1元，能获利0.1元 要交税0.17元，因此要把价格调整为1.17元 在不改变获利数量的情况下，可以提高价格0.17元
《国际贸易实务》PPT课件-OK【可编辑全文】
班轮公司签发的提单条款为依据 • 2.班轮运费的计算
25
第一节 海洋运输
• (二)租船运输 • 1.定程租船:分单程租船,往返航程租船,航次租船,连
续航次租船 和包运合同. • 2.定期租船 • 3.光船租船 • (三)海运提单 • 海运提单的特性: • (1)货物收据 • (2)物权凭证 • (3)运输契约的证明
34
第一节货物保险的基本原则 与海洋货物运输的承保范围
• 二、海上货物运输保险承保的范围
• （一）海上风险
• 1.自然灾害
2.意外事故
• (二) 外来风险
• 1.一般外来风险
2.特殊外来风险
• (三)海上损失
• 1.全部损失: (1)实际全损 (2)推定全损
• 2.部分损失: (1)共同海损 (2)单独海损
• 一、托盘运输 和国际多式联运
• 二、集装箱运输 • 1.集装箱运输的特点 • 2.集装箱的分类 • 3.集装箱的规格 • 4.集装箱的运输方式 • 三、国际货物多式联运 • 1.国际多式联运的概念 • 2.构成多式联运应具备的条件 • 3.国际多式联运的优点 • 四、大陆桥运输 • 1.北美大陆桥 • 2.亚欧大陆桥
国际贸易实务
2024/10/24
1
• 国际贸易实物的研究对象 • 1.国际货物买卖的基本知识 • 2.国际货物买卖的基本规则 • 3.国际货物买卖的基本技能
绪论
2
• 国际贸易实物课程的基本内容 • 1.贸易术语 • 2.合同条款 • 3.合同的商订与履行 • 4.贸易方式
绪论
3
4
绪论
• 国际贸易事物课程的基本内容 • 一 、出口交易的业务程序 • 1.交易前的准备 • 2.商订出口合同 • 3.履行出口合同 • 二、进口贸易的业务程序 • 1.交易前的准备 • 2.商订进口合同 • 3.履行进口合同
25
第一节 海洋运输
• (二)租船运输 • 1.定程租船:分单程租船,往返航程租船,航次租船,连
续航次租船 和包运合同. • 2.定期租船 • 3.光船租船 • (三)海运提单 • 海运提单的特性: • (1)货物收据 • (2)物权凭证 • (3)运输契约的证明
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第一节货物保险的基本原则 与海洋货物运输的承保范围
• 二、海上货物运输保险承保的范围
• （一）海上风险
• 1.自然灾害
2.意外事故
• (二) 外来风险
• 1.一般外来风险
2.特殊外来风险
• (三)海上损失
• 1.全部损失: (1)实际全损 (2)推定全损
• 2.部分损失: (1)共同海损 (2)单独海损
• 一、托盘运输 和国际多式联运
• 二、集装箱运输 • 1.集装箱运输的特点 • 2.集装箱的分类 • 3.集装箱的规格 • 4.集装箱的运输方式 • 三、国际货物多式联运 • 1.国际多式联运的概念 • 2.构成多式联运应具备的条件 • 3.国际多式联运的优点 • 四、大陆桥运输 • 1.北美大陆桥 • 2.亚欧大陆桥
国际贸易实务
2024/10/24
1
• 国际贸易实物的研究对象 • 1.国际货物买卖的基本知识 • 2.国际货物买卖的基本规则 • 3.国际货物买卖的基本技能
绪论
2
• 国际贸易实物课程的基本内容 • 1.贸易术语 • 2.合同条款 • 3.合同的商订与履行 • 4.贸易方式
绪论
3
4
绪论
• 国际贸易事物课程的基本内容 • 一 、出口交易的业务程序 • 1.交易前的准备 • 2.商订出口合同 • 3.履行出口合同 • 二、进口贸易的业务程序 • 1.交易前的准备 • 2.商订进口合同 • 3.履行进口合同
国际贸易实务-第4章幻灯片PPT
国际贸易实务-第4章幻灯 片PPT
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第4章 佣金、
折扣与成本核 算
4.1佣金和折扣
4.1.2折扣
2．折扣的计算与支付方法
折扣额=含折扣价×折扣率 卖方实际净收入=含折扣价-折扣额
4.2出口成
出口商品换汇成本指出口商品净收入一单 位外汇所需的人民币成本。
4.2.1出口商品换汇成本
2．出口商品换汇成本的计算
出口商品出 换 出 口 汇 口 销 成 总 人 售 本 成 美 民 外 本 元 币 汇净
4.2.2 出口商品盈亏率
1．出口商品盈亏率
2．出口商品盈亏率的计算
出口商品 出 出 盈口 口 亏总 盈 率 1成 亏 0% 0本 额
出口销售 出人 口民 总币 成 出净 本 口收 总入 成 10本 % 0
出口商品盈亏额=出口销售人民币净收入-出 口总成本
出口销售人民币净收入=出口销售外汇净收入 （美元）×银行外汇买入价
4.1.1佣金
1．佣金的含义
佣金是指经纪人、代理人为委托人服务 而收取的报酬。
4.1.1佣金
2．佣金的表示方法
（1）用佣金率表示 ①用文字表示。 ②在贸易术语上加注佣金的英文字母C和 佣金率。 （2）用绝对数来表示。
4.1.1佣金
3．佣金的计算方法
佣金的计算公式： 单位货物佣金额 = 含佣价×佣金率 净价=含佣价—单位货物佣金额 净价=含佣价×（1-佣金率）
含佣价 1净 佣价 金率
4.1.1佣金
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第4章 佣金、
折扣与成本核 算
4.1佣金和折扣
4.1.2折扣
2．折扣的计算与支付方法
折扣额=含折扣价×折扣率 卖方实际净收入=含折扣价-折扣额
4.2出口成
出口商品换汇成本指出口商品净收入一单 位外汇所需的人民币成本。
4.2.1出口商品换汇成本
2．出口商品换汇成本的计算
出口商品出 换 出 口 汇 口 销 成 总 人 售 本 成 美 民 外 本 元 币 汇净
4.2.2 出口商品盈亏率
1．出口商品盈亏率
2．出口商品盈亏率的计算
出口商品 出 出 盈口 口 亏总 盈 率 1成 亏 0% 0本 额
出口销售 出人 口民 总币 成 出净 本 口收 总入 成 10本 % 0
出口商品盈亏额=出口销售人民币净收入-出 口总成本
出口销售人民币净收入=出口销售外汇净收入 （美元）×银行外汇买入价
4.1.1佣金
1．佣金的含义
佣金是指经纪人、代理人为委托人服务 而收取的报酬。
4.1.1佣金
2．佣金的表示方法
（1）用佣金率表示 ①用文字表示。 ②在贸易术语上加注佣金的英文字母C和 佣金率。 （2）用绝对数来表示。
4.1.1佣金
3．佣金的计算方法
佣金的计算公式： 单位货物佣金额 = 含佣价×佣金率 净价=含佣价—单位货物佣金额 净价=含佣价×（1-佣金率）
含佣价 1净 佣价 金率
4.1.1佣金
国际贸易实务ppt课件(完整版)
2024/1/25
管理贸易政策的含义
01
指国家为了某种目的，对外贸活动进行有组织的干预与调节的
政策。
管理贸易政策的理论基础
02
凯恩斯主义的对外贸易乘数理论。
管理贸易政策的主要措施
03
制定一系列外贸法规和外贸管理制度，以及设立外贸管理机构
来加强对外贸易的管理。
10
国际贸易措施
关税措施
通过征收高额关税来限制外国商品进口的一种外贸政策。
指卖方在装运港将货物交到买方指定的船上，并承担货物 在装运港越过船舷之前的一切风险和费用。
CIF（成本加保险费加运费）
指卖方负责租船订舱，将货物装上船并支付运费，同时办 理货物的保险并支付保险费，在装运港将货物交至买方指 定的船上。
CFR（成本加运费）
指卖方负责租船订舱，将货物装上船并支付运费，在装运 港将货物交至买方指定的船上。与CIF相比，CFR不包括保 险费用。
2024/1/25
3
国际贸易定义与特点
定义：国际贸易是指不同国家（和/或地区） 之间的商品和劳务的交换活动。
01
涉及多个国家或地区
03
02
特点
04
受到多种因素影响，如政治、经济、文化 等
2024/1/25
通常涉及跨境交易和支付
05
06
需要遵守国际贸易规则和惯例
4
国际贸易发展历程
古代贸易
以丝绸之路、海上丝绸 之路为代表的古代贸易 ，促进了东西方文化和
2024/1/25
15
04
国际货物买卖合同
2024/1/25
16
合同成立条件与要素
当事人具备订立合同的民 事行为能力
2024/1/25
管理贸易政策的含义
01
指国家为了某种目的，对外贸活动进行有组织的干预与调节的
政策。
管理贸易政策的理论基础
02
凯恩斯主义的对外贸易乘数理论。
管理贸易政策的主要措施
03
制定一系列外贸法规和外贸管理制度，以及设立外贸管理机构
来加强对外贸易的管理。
10
国际贸易措施
关税措施
通过征收高额关税来限制外国商品进口的一种外贸政策。
指卖方在装运港将货物交到买方指定的船上，并承担货物 在装运港越过船舷之前的一切风险和费用。
CIF（成本加保险费加运费）
指卖方负责租船订舱，将货物装上船并支付运费，同时办 理货物的保险并支付保险费，在装运港将货物交至买方指 定的船上。
CFR（成本加运费）
指卖方负责租船订舱，将货物装上船并支付运费，在装运 港将货物交至买方指定的船上。与CIF相比，CFR不包括保 险费用。
2024/1/25
3
国际贸易定义与特点
定义：国际贸易是指不同国家（和/或地区） 之间的商品和劳务的交换活动。
01
涉及多个国家或地区
03
02
特点
04
受到多种因素影响，如政治、经济、文化 等
2024/1/25
通常涉及跨境交易和支付
05
06
需要遵守国际贸易规则和惯例
4
国际贸易发展历程
古代贸易
以丝绸之路、海上丝绸 之路为代表的古代贸易 ，促进了东西方文化和
2024/1/25
15
04
国际货物买卖合同
2024/1/25
16
合同成立条件与要素
当事人具备订立合同的民 事行为能力
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国际贸易实务详细课件6
出口总成本＝产品成本+ 国内总费用 实际出口成本＝出口总成本－出口退税收入
1．产品成本 产品成本, 分为生产成本、加工成本和采购成本三 种类型。
生产成本：制造商生产产品所需的投入，用于具 有进出口权的生产型企业。
加工成本：加工商对成品或半成品进行加工所需 的成本，用于加工型企业。
采购成本：贸易商向供应商采购的价格，亦称进 货成本，用于外贸公司。
故应报CIFC4伦敦99.51英镑。
3、我公司出口某商品300箱，对外报价为每箱200欧元FOB广 州，外商要求将价格改报为每箱CIFC5%洛杉矶，已知运费 每箱8欧元，保险费为FOB价的4%，CIFC5%洛杉矶应改报 为多少?
解： CIF= FOB+保险费+运费 = 200+200×4 %+8 = 216
解：
0.2x0.3x0.4=0.024< 0.025 两者取其大，应该以毛重为计算标准； 每箱运费=0.025X 60= 1.5美元； 故总运费=1.5x1500=2250美元
CFR =FOB+F =140 +2250/30=215美元
答： 这批货物的总运费为2250美元，每公吨CFR神户价格为 215美元。
解：
FOB= CIF×（1－投保加成×保险费率）－F = 200×（1－1.1×1％）－3000/1000 = 194.80
故该商品每箱的FOB上海价为194.80美元。
❖ 2、某商品的出口商报价为每件50美元CFRC5%汉堡，客户 后提出要求要改报价成CIF汉堡。已知每件运费为2美元，保 险费率为0.5%，投保加成率为10%，试求：CIF汉堡的价格 该为多少？ 解：CFR= CFR含佣价X（1-佣金率）
2．主要贸易术语的价格换算 F＝国外运费 I＝保险费 投保加成＝1＋投保加成率
1．产品成本 产品成本, 分为生产成本、加工成本和采购成本三 种类型。
生产成本：制造商生产产品所需的投入，用于具 有进出口权的生产型企业。
加工成本：加工商对成品或半成品进行加工所需 的成本，用于加工型企业。
采购成本：贸易商向供应商采购的价格，亦称进 货成本，用于外贸公司。
故应报CIFC4伦敦99.51英镑。
3、我公司出口某商品300箱，对外报价为每箱200欧元FOB广 州，外商要求将价格改报为每箱CIFC5%洛杉矶，已知运费 每箱8欧元，保险费为FOB价的4%，CIFC5%洛杉矶应改报 为多少?
解： CIF= FOB+保险费+运费 = 200+200×4 %+8 = 216
解：
0.2x0.3x0.4=0.024< 0.025 两者取其大，应该以毛重为计算标准； 每箱运费=0.025X 60= 1.5美元； 故总运费=1.5x1500=2250美元
CFR =FOB+F =140 +2250/30=215美元
答： 这批货物的总运费为2250美元，每公吨CFR神户价格为 215美元。
解：
FOB= CIF×（1－投保加成×保险费率）－F = 200×（1－1.1×1％）－3000/1000 = 194.80
故该商品每箱的FOB上海价为194.80美元。
❖ 2、某商品的出口商报价为每件50美元CFRC5%汉堡，客户 后提出要求要改报价成CIF汉堡。已知每件运费为2美元，保 险费率为0.5%，投保加成率为10%，试求：CIF汉堡的价格 该为多少？ 解：CFR= CFR含佣价X（1-佣金率）
2．主要贸易术语的价格换算 F＝国外运费 I＝保险费 投保加成＝1＋投保加成率
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including 2% commission 缩写——USD600 per M/T CIFC2% Hong Kong（百分
号可以省略）
绝对数——commission USD6 per M/T 3、计算 佣金额=含佣价×佣金率 净价=含佣价-佣金额 = 含佣价×（1-佣金率） 含佣价=净价/（1-佣金率）
出口业务中，应尽可能争取使用硬币。 进口业务中，应尽可能争取使用软币。 硬币：从成交至收汇这段时期内汇价比较稳定且趋势
上浮的货币 软币：从成交至付汇这段时期内汇价比较疲软且趋势
下浮的货币
2020/11/29
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四、佣金与折扣
（一）佣金 1、佣金 明佣 暗佣 2、规定方法 文字说明——USD600 per M/T CIF Hong Kong
conclusion of this contract.
暂定价格 只规定初步价格,待到交货前一定时间或装运时商订最后
价格,多退少补。
暂不定价格 只规定作价方式,价格日后确定
2020/11/29
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滑动价格
The above basic price will be adjusted according to the following formula based on the wage and price Indexes.
Adjustment Formula: M1
W1
P1 = P0 ( a + b × M0 + c × W0 )
2020/11/29
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三、计价货币、支付货币
money of account money of payment 计价货币与支付货币通常是同一种货币，也可以是不同
货币。这两种货币既可以是出口国货币和进口国货币， 也可以是第三国货币。
2020/11/29
14
Байду номын сангаас
第二节 出口商品价格的核算与换算
一、价格构成 成本、费用、利润 1.成本 生产成本（制造商，生产型企业） 购货成本（贸易商，专业外贸企业）：对于从事对外贸易
的出口商而言，购货成本，即贸易商向供货市场上购买货 物的支出。然而，供货厂商报出的价格一般包含税收，即 增值税。增值税是以商品进入流通环节所发生的增值额为 课税对象的一种流转税。 许多国家为降低出口商品的成本，增强其产品在国际市 场上的竞争力，往往对出口商采取增值税税款全额或按一 定比例退还的做法。
We are interested in your products-A101,B102.Would you like to quote us your best price on FOB Shenzhen,CFR Toronto all including 3% commission? If your prices are competitive, we’ll place a substantial order.
12
五、合同中的价格条款
进出口商品价格条款的内容:
USD 100 per M/T CIF New York
每公吨
100
美元 CIF纽约
计量单位 单位价格金额 计价货币 价格术语
价格一般是指单价，有时也可以规定总价； 有时条款中还包括作价方法、支付货币和保值条款等内容。
2020/11/29
13
判断下列出口单价的写法是否正确： 每箱78美元CIF美国 每吨5678日元CIF3%大阪 每打100美元FOB伦敦 每吨86英镑CFRC上海 802元FCA鹿特丹
2020/11/29
11
（二）折扣 卖方向买方提供的一定百分比的价格优惠。
USD200 per M/T CIF London including 3% discount
JPY10000 per case CIF Tokyo deducting 2% discount
折扣=原价×折扣率
2020/11/29
2020/11/29
15
实际购货成本=购货成本－出口退税额
购货成本=净价（不含税价）＋增值税
=净价＋净价×增值税率
=净价×（1＋增值税率）
净价=购货成本÷（1＋增值税率）
出口退税额=净价×出口退税率
出口退税额=购货成本÷（1＋增值税率）×出口退税率
2020/11/29
16
某出口公司采购一批足球，每只足球的购 货成本是165元人民币，其中包括17%的增 值税，足球出口可以有8%的退税，求每只 足球的实际购货成本。
• “太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……”
2020/11/29
4
第一节 商品价格概述
一、影响价格因素 产品质量 季节因素 交货地点与支付方式 数量因素 汇率变动的因素 通货膨胀问题 竞争对手行动
2020/11/29
5
二、作价方法
固定价格 USD 100 per S/T CIF New York No price adjustment shall be allowed after
第二章 国际货物价格
影响国际贸易价格的因素及定价策略 国际贸易价格条款内容 国际贸易货物价格的核算与换算 对外贸易效益成本核算
2020/11/29
1
Dear Miss. Liu:
Thanks for your letter dated Aug.8th,2013 and your latest catalogue.
实际购货成本=购货成本－出口退税额
Hope your early reply.
Best Regards,
James Mide.
2020/11/29
2
精品资料
• 你怎么称呼老师？
• 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你 是否会认为老师的教学方法需要改进？
• 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ • 教师的教鞭
• “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我 笨，没有学问无颜见爹娘 ……”
2020/11/29
9
我方对外出口某商品，CFR价为1000美元， 现在外商要求改报CFRC5%价。在保持我
方净收入不变的前提下，应如何报价？
2020/11/29
10
• 如原报价CFRC2%每公吨100美元，不影响 收入的条件下，CFRC5%价多少？
CFRC5% = 100×(1-2%) =103.16 1-5%
号可以省略）
绝对数——commission USD6 per M/T 3、计算 佣金额=含佣价×佣金率 净价=含佣价-佣金额 = 含佣价×（1-佣金率） 含佣价=净价/（1-佣金率）
出口业务中，应尽可能争取使用硬币。 进口业务中，应尽可能争取使用软币。 硬币：从成交至收汇这段时期内汇价比较稳定且趋势
上浮的货币 软币：从成交至付汇这段时期内汇价比较疲软且趋势
下浮的货币
2020/11/29
8
四、佣金与折扣
（一）佣金 1、佣金 明佣 暗佣 2、规定方法 文字说明——USD600 per M/T CIF Hong Kong
conclusion of this contract.
暂定价格 只规定初步价格,待到交货前一定时间或装运时商订最后
价格,多退少补。
暂不定价格 只规定作价方式,价格日后确定
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6
滑动价格
The above basic price will be adjusted according to the following formula based on the wage and price Indexes.
Adjustment Formula: M1
W1
P1 = P0 ( a + b × M0 + c × W0 )
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7
三、计价货币、支付货币
money of account money of payment 计价货币与支付货币通常是同一种货币，也可以是不同
货币。这两种货币既可以是出口国货币和进口国货币， 也可以是第三国货币。
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Байду номын сангаас
第二节 出口商品价格的核算与换算
一、价格构成 成本、费用、利润 1.成本 生产成本（制造商，生产型企业） 购货成本（贸易商，专业外贸企业）：对于从事对外贸易
的出口商而言，购货成本，即贸易商向供货市场上购买货 物的支出。然而，供货厂商报出的价格一般包含税收，即 增值税。增值税是以商品进入流通环节所发生的增值额为 课税对象的一种流转税。 许多国家为降低出口商品的成本，增强其产品在国际市 场上的竞争力，往往对出口商采取增值税税款全额或按一 定比例退还的做法。
We are interested in your products-A101,B102.Would you like to quote us your best price on FOB Shenzhen,CFR Toronto all including 3% commission? If your prices are competitive, we’ll place a substantial order.
12
五、合同中的价格条款
进出口商品价格条款的内容:
USD 100 per M/T CIF New York
每公吨
100
美元 CIF纽约
计量单位 单位价格金额 计价货币 价格术语
价格一般是指单价，有时也可以规定总价； 有时条款中还包括作价方法、支付货币和保值条款等内容。
2020/11/29
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判断下列出口单价的写法是否正确： 每箱78美元CIF美国 每吨5678日元CIF3%大阪 每打100美元FOB伦敦 每吨86英镑CFRC上海 802元FCA鹿特丹
2020/11/29
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（二）折扣 卖方向买方提供的一定百分比的价格优惠。
USD200 per M/T CIF London including 3% discount
JPY10000 per case CIF Tokyo deducting 2% discount
折扣=原价×折扣率
2020/11/29
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实际购货成本=购货成本－出口退税额
购货成本=净价（不含税价）＋增值税
=净价＋净价×增值税率
=净价×（1＋增值税率）
净价=购货成本÷（1＋增值税率）
出口退税额=净价×出口退税率
出口退税额=购货成本÷（1＋增值税率）×出口退税率
2020/11/29
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某出口公司采购一批足球，每只足球的购 货成本是165元人民币，其中包括17%的增 值税，足球出口可以有8%的退税，求每只 足球的实际购货成本。
• “太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……”
2020/11/29
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第一节 商品价格概述
一、影响价格因素 产品质量 季节因素 交货地点与支付方式 数量因素 汇率变动的因素 通货膨胀问题 竞争对手行动
2020/11/29
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二、作价方法
固定价格 USD 100 per S/T CIF New York No price adjustment shall be allowed after
第二章 国际货物价格
影响国际贸易价格的因素及定价策略 国际贸易价格条款内容 国际贸易货物价格的核算与换算 对外贸易效益成本核算
2020/11/29
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Dear Miss. Liu:
Thanks for your letter dated Aug.8th,2013 and your latest catalogue.
实际购货成本=购货成本－出口退税额
Hope your early reply.
Best Regards,
James Mide.
2020/11/29
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精品资料
• 你怎么称呼老师？
• 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你 是否会认为老师的教学方法需要改进？
• 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ • 教师的教鞭
• “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我 笨，没有学问无颜见爹娘 ……”
2020/11/29
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我方对外出口某商品，CFR价为1000美元， 现在外商要求改报CFRC5%价。在保持我
方净收入不变的前提下，应如何报价？
2020/11/29
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• 如原报价CFRC2%每公吨100美元，不影响 收入的条件下，CFRC5%价多少？
CFRC5% = 100×(1-2%) =103.16 1-5%