OKR工作法培训PPT

一个有效的目标图例
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鼓舞人心 像“最成功”“公司历史上”都 很鼓舞人心。
团队内可控 销售推广活动完全在销售运营团 队掌控范围内。
Objective
打造公司历史上最成功的 销售推广活动
产生商业价值 销售推广活动能够促进营业收入。
可达到的 “最成功”虽然很有挑战，但可 以达到。
辅助时间管理法则
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紧急
第一象限：立即去做
重 要 • 危机
• 紧急的问题 • 最后期限迫近的项目、
会议、准备工作等
第三象限：真的要做？
不 重 要
• 干扰，某些电话 • 某些会议 • 很多凑热闹的活动
不紧急 第二象限：尽快去做
• 准备工作 • 预防事项 • 计划建立 • 休闲充电提高学习能力
OKR起源于与英特尔，后来谷歌、领英、Zynga（ 社交游戏巨头）、General Assembly（硅谷知名创 业教育公司）使用它实现了持续高速的增长。
1 什么是OKR工作法？
什么是OKR工作法
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“请你告诉我，我该走哪条路？”爱丽丝说。 “那要看你想去哪里。”猫说。 “去哪儿无所谓。”爱丽丝说。 “那么走哪条路也就无所谓了。”猫说。
基于进度的 虽然在销售期启动前不能开展现场演示,但 团队可以标记他们在导向销售启动活动上 所取得的进展。
制定OKR的技巧
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1
只写关键项，而非全部罗列
举例来说，如果你上个季度成功招聘了10名新员工，并打算在下个季度再招聘10个
人，那么，“招聘10名新员工”就不应该成为你的KR，它只是和往常一样的工作。
Objectives: where to go Key Results: how to get there
OKR的定义
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OKR（Objectives & Key Result，目标与关键结果）
• 是一种企业、团队、员工个人目标设定与沟通的最佳实践与工具，是通过结果去衡 量过程的方法与实践。同时，OKR还是一种能够促进员工与团队协同工作的思维模 式。
2030
OKR工作法PPT
谷歌、领英等顶级公司的高绩效秘籍
目录
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01
什么是OKR工作法
02
如何设定一个好的OKR
03
如何运行你的OKR
分享书籍
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本书从这个险象环生的创业故事讲起，围绕一家创 业公司的试错、困惑、决断和成长的全过程说明了 OKR（Objectives and Key Results，目标与关键 成果）方法的基本原理和实施原则。
2 如何设定一个好的OKR？
OKR目标设定原则
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OKR
目标设定
原则1：目标要有明确方向并且鼓舞人心 原则2：目标要有时间期限
原则3：由独立的团队来执行目标
OKR的层次划分
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反馈
反馈
公司 OKR
团队 OKR
管理层向整个公司表达近期想要着重做的事情。
——摘自刘易斯-卡罗尔的《爱丽丝漫游奇景记》
目标管理的发展
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OKR与SMART的区别：OKR仍然强调具体、可衡量、相关联、有明确 时间，但不强调可实现，而强调有雄心的。
什么是OKR工作法
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OKR(Objectives & Key Results， 目标与关键结果)
OKR获得大家认同才有意义
OKR带来的收益
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1
更好的沟通
更易理解的系统提升了员工的支持度和使用率。
2
敏捷
更频繁的周期让行动更敏捷。
3
聚焦
OKR确保每位员工都清晰理解什么才是最重要的。
4
公开透明
公开可衡量的目标，可促进跨部门协同。
5
前瞻性思考
wk.baidu.comOKR能充分激发我们去做面向未来的思考。
定量的 数字30就是定量的。
驱动正确的行为表现 销售运营团队聚焦于发现潜在客 户并向他们进行演示。
Key Results
在销售启动周期间和其 他公司负责人在拉斯维 加斯套房内举行30场私 人的核心教学解决方案
现场演示活动
挑战的 去年销售启动周只做了10场演示 ,因此今年运营团队的目标很有 挑战性。
自主制定 这是销售运营团队自主制定的 KR,不是自上而下强制要求的。
为了公司的OKR，团队能做什么； 除此之外本团队想做的紧急而重要的事情
个人 OKR
绑定公司和团队的OKR， 自己想改变和挑战什么，为什么
OKR的交流形式
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员工会议
集中开会讨论 强化公司的愿景和战略目标 传达公司的年度目标 协商/制订各个部门/团队的季度目标 总结回顾，评估部门/团队的表现
所谓目标（objective）：是对驱动组织朝期望方向前进的定性追求的一种简洁描述
关键结果（key results）：是一种定量描述，用于衡量指定目标的达成情况
OKR基本特性
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1
不做评估
只有回顾作用，没有考核作用
2 忘记失败
完成分数不重要，目标明确才重要
3 获得帮助
1对1
针对不同员工，单独进行的 协商/制订员工工作中关键任务节点 监督个人工作的进展 总结分析个人的工作情况
OKR目标设定分享
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几个好的目标
几个不太好的目标
拿下南湾地区的咖啡零售市场！ 打造公司历史上最成功的销售推广活动。 完成一轮融资。
销售额提升30%。 用户增加一倍。 B系列产品收入增加到500万美元。
以季度为周期 销售推广活动是一个年度事件， 将在下一个季度发生。
定性的 “最成功”是一个定性描述。
好的OKR的必备特征
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具体的 从描述上我们知道了what、 who、when和where。
上下左右对齐一致 这类演示活动是基于去年的启动 会反馈而来,正是销售团队所需 要的。
2
基于结果，而非任务
“给潜在用户发一封邮件”或“会见新的销售副总裁”是任务而非KR，
而“往渠道中增加25个合格机会”就是一个KR。
3
使用积极正向的语言进行表述
KR越积极越好，相对于“把错误比例降低至10%”而言，“把精确度提
升到90%”所传递的信息更为积极正向。
4 保持简单明了
5 考虑所有的可能性
6 务必指定一个责任人