创业管理课程知识体系

• 五维度说： 自治（autonomy）；创新性；风险承担；先
动性；竞争进取性（competitive aggressiveness）
创业导向的维度
维度 创新
冒险
含义
支持新的想法、事物和创造性的行为以获得新产品 （服务）和新技术。 勇于承担行为（例如投入资源）可能失败所带来的 后果。
超前行动 对环境提前预测，并采取相应的行动来主动适应甚 至塑造其所处的竞争环境。 自治 个人或者团队的行为不局限于组织环境的约束，而 相对独立行动。
• 创业教育实践 • 南开的实践
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改革尝试
• 创业先锋班。浙江大学、中山大学、中央财经大学
• 竞赛式教育。挑战杯创业计划竞赛
• 创业模拟。咨询公司开发的软件
• 实践导师、双师教育模式探索。
• 实践基地建设。团中央
• ……
改革教学方式方法
最接近创业教育的教育是艺术 HBS：从法学学案例，从医学学实习 体验式教与学
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手段与目标
目标导向理性 对未来的认 识 行为的原因 预测：把未来看作是过去的延续，可 以进行有效地预测 应该：以利益最大化为标准，通过分 析决定应该做什么 目标：从总目标开始，总目标决定了 子目标，子目标决定了要采取哪 些行动 既定承诺：根据对既定目标的承诺来 选择行动的路径 预期的回报：更关心预期回报的大小 ，寻求能使利益最大的机会，而 不是降低风险 竞争：强调竞争关系，根据需要对顾 客和供应商承担有限的责任 手段导向理性 创造：未来是人们主动行动的某种偶然结果，预 测是不重要的，人们要做的是如何去创造未 来 能够：做你能够做的，而不是根据预测的结果去 做你应该做的 手段：从现有的手段开始，设想能够利用这些手 段采取什么行动，实现什么目标；这些子目 标最终结合起来构成总目标 偶然性：选择现在的路径是为了使以后能出现更 多更好的途径，因此路径可能随时变换 可承受的损失：在可承受的范围内采取行动，不 去冒超出自己承受能力的风险 伙伴：强调合作，与顾客、供应商、甚至于潜在 的竞争者共同创造未来的市场
4.36
6
中国经济快速发展的主要原因（%）（ 2007年）CSSR，2008
民营企业快速发展 国家经济政策得当 城市化快速发展 加入WTO及全球化的影响 创新能力明显增强 世界经济形势较好 污染控制不严 消费结构快速升级 产权制度改革取得成效 劳动力成本低 资本市场发展良好 政府职能转变取得成效 资源定价较低 其他
• • • •
Classroom Learning by heart Individual Learning Taking notes
• 这个问题与“什么人容易成功（领导特质理论）”有什么不同？
– 创业环境（情境）的重要性——也许创业机制研究是关键 – 团队创业成长性更强，提供的就业机会更多 • 团队只靠互补性远远不够，互补性的团队创新绩效并不强 – 创业环境建设
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Knowledge
• • • • • • • 创业的要素模型和过程模型 发明、创新、创业的区别 机会识别与开发 资源约束及突破 不确定环境 决策行为与机制 ……
积极竞争 与竞争对手直接和激烈的竞争来建立新业务和新组 织，或者提升新组织在行业中的地位
创业导向测度量表
总体上，贵企业更倾向于强调对成熟产品 （服务）的经营
总体上，贵企业在最近三年里没有新产品 （服务）线上马 贵企业新产品（服务）大多只是小部分的改 良 贵企业更倾向于选择低风险、低回报的项目
Y1 Y2
高层主管忙于日常事务，无暇预先掌握机会、 Y9 应对变化，事后迫于环境压力才行动
创业不同于管理
管理：有规则、目标导向，同一性高 创业：没有明确目标，手段导向，差异性大
管理
创业
创业的定义
• 创业是不拘泥于当前资源条件的限制下对机会的 追寻，将不同的资源组合以利用和开发机会并创 造价值的过程。
Howard H. Stevenson，HBS
创业教育的多种功能
激发、鼓励、培养和扶持大学生创业 适应时代要求，培养创业型人才 播种创业的种子 培育大学生的创新创业精神，并运用创业技能“打工” 共同的目的是为国家培养创新性人才
课程设计框架：
高等学校的创业教育 ASK-Do
培养学生树立用创业精神开展工作的意识 认识创业活动的内在规律； 掌握企业家和创业者所特有的技能和素质 行动上体现创新性
面对同行竞争时，通常是竞争者先采取行动， Y7 之后贵企业再跟进或回应
倾向于作为 “ 追随者 ” ，很少第一个推出新产 品、进入新市场、率先引用新的管理模式或 新的技术 Y8
通常是贵企业先采取行动，同行再跟进 或回应
倾向于作为 “ 领导者 ” ，经常比同行领先 推出新产品或抢先进入新市场，或率先 引用新的管理模式、新的技术 高层主管经常审视产业发展趋势，率先 掌握机会，提早行动应对变化
悖论与领导力
• Kodak 的胶卷和数码相机 • IBM的PC • ……
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• 两难（dilemma） • 悖论（paradox）
对
错
左
右
左
右
课程设计对象：
高等学校的创业教育
高职、高专 MBA 本科生 硕士生
工商管理专业 非管理专业 工科专业 跨学科专业
Do/Practice
Attitude
• • • • • • 企业家精神 创业导向（EO） 创业的特点与本质 创业与管理的区别 EFFECTUDATION ……
4
对企业家精神的理解（%）
40.1 勇于创新 敬业 乐于奉献 实现自我价值 敢于承担风险 追求最大利润 吃苦耐劳 勤俭节约 其他
0.0
47.7
31.1 — 19.6 19.6 — 13.0 20.8 18.0 25.1 33.6 35.4 28.3 25.3 31.5 38.5 35.2
—
5.0 2.7 3.5 1.7
— 0.5 0.4 0.9
15.0
30.0
45.0
60.0
1997年
2000年
2007年
5
对企业家促进中国改革与发展的作用 的评价
对提升中国的国际竞争力 对和谐社会建设 对促进社会就业 对国家创新能力的提高 对人民生活水平的提高 对社会财富创造 对经济体制改革 3.60 3.80 3.92 3.92 3.88 4.00 4.20 4.40 4.03 4.14 4.29
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Skill
• • • • • • 思维方式 资源整合 竞合 团队建设 领导力 ……
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创业者更擅长于创新性思考
创造性思考（Creative thinking）： 把看似无关的事情联系起来
批判式思维(critical thinking) ：1）多问"how"；不要只学知识，要知道如何实践 应用；2）多问"why"；突破死背的知识，理解“为什么是这样”之后才认为学会 了，3）多问“why not"；试着去反驳任何一个想法，无论你真正如何认为，4） 多和别人交流讨论，理解不同的思维和观点。 ——李开复微博
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蒂蒙斯创业模型
沟通 机会 匹配与差距 创造 团队 领导 资源
创始人
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过程模型
创业者/团队
•先前经验 •社会阶层
B-OICTMP
创业机会 外部环境
创建行为
•商业计划设计 •创业融资 •团队建设 •……
新企业生成
初期绩效 资源基础
• 手段导向；拼凑；可计算风险；步步为营；等 •非正式投资 • 商业模式创新背后的利益机制 • 强关系、弱关系
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企业家（创业）精神怎么培养？
• 创业者素质：什么样的创业者容易成功？新创企业竞争力实际上是 创业者个人的竞争力
– 人文统计特征—心理特征—人力/社会资本—先前经验—实践智慧
•
EO
心理资本
创业经验
– 多数人的创业动机并不是多么崇高，而是当老板、证明自己能行、赚钱 ，这样的创业动机下有企业家精神吗？ – 企业家精神的负面作用是什么？
采取行动的 出发点 行动路径的 选择 对风险的态 度 对其他公司 的态度
Read, S., Sarasvathy, S. D. Knowing what to do and doing what you know: Effectuation as a form of entrepreneurial expertise[J]. Journal of Private Equity, 2005, 9(1): 45-62。
《卓有成效的创业 》
行动中的效果推理
• • • • • • • • • • 手中鸟原则：从你所拥有的出发 创造世界：理解转化 可承受损失原则：低风险，小失败 融资：自我滚动式发展 疯狂的被子原则：建立合作伙伴关系 所有权与控制权：管理投资人 柠檬水原则：拥抱偶然性 商业计划和商业模式：采取行动 企业形象：建立品牌 飞行员原则：采用非预测性控制
• 创业是一种思考、推理和行动的方法，它不仅要 关注机会，还要求创业者有完整慎密的实施方法 和讲求高度平衡技巧的领导艺术。
Babson College
创业在创造一种机制
• 资源高度约束、不确定性强前提下的假设验证性、试错性、创新性的快速 行动机制。 • 初创企业是一个寻找可升级、可重复和可赢利商业模式的临时组织 （Temporary organization）。《精益创业》 • 商业模式创新（Business model innovation） • 快速行动基础上的学习（Proactiveness-based learning） • 不确定环境下的管理模式（Management paradigm under uncertainty environment） • 竞争优势、核心能力、实践智慧、战略资源的来源 • ……
双环学习
计划
实施
结果
假设
计划
实施
结果
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大学生创业教育的重点
• 创意， – 比创业计划更重要 – 提升创业计划的真实性，而不仅仅是一系列假设，市场测试 • 创业过程与行为 – 偶然性中的规律 • 资源整合能力 – 商业模式创新 – 利益机制安排 – 搏弈与合作 • 团队和领导力训练 • 创业机制与管理模式创新
76.3 71.8 50.7 45.6 31.0 27.5 26.9 24.2 20.0 19.9 17.1 15.8 10.8 1.5 20.0 40.0 60.0 80.0
0.0
7
创业导向：企业家精神的外在表现
• 三维度说：创新（innovation）；超前行动（
proactiveness）；风险承担（risk-taking）
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创业品质塑造
• • • • 善于思考、勇于探索的创新精神； 敢于承担风险、挑战自我的进取意识； 面对困难和挫折不轻言放弃的执著态度； 识别机会、快速行动和善于解决问题的实践能 力； • 善于合作、诚实守信、懂得感恩的道德素养； • 以及创造价值、回报社会的责任感和服务国家 服务人民的理想抱负。
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建立在商业基础上的友谊永远比建立在友谊基础 上的商业更重要！
确定性与不确定性环境
现有市场 现 • 确定环境 有 • 渐变 产 • 管理：目标+清晰的计划 品 • 出现偏差，与计划进行对比 • 70% 新 产 品 新市场 • 半确定环境 • 演化 • 竞争性目标 • 出现偏差，与目标对比 • 20% • 不确定环境 • 革命性变化 • 没有目标 • 出现偏差，与愿景对比 • Creaction, Creation + Action • Effectuation • 10%
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发明、创新与创业
相对富裕
工程师
资源约束
知识密集型的 创新与创业
高度约束
民间（草根）创新 Grassroots Innovations
自我服务 目标
农村创业
市场/利润 导向
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资源整合原则
资源整合原则一：尽可能多地搜寻出利益相关者 资源整合原则二：识别利益相关者的利益所在， 寻找共同利益 资源整合原则三：共同利益的实现需要共赢的利 益机制做保证，共赢多数情况下难以同时赢，更 多是先后赢，创业者要设计出让利益相关者感觉 到赢而且是优先赢的机制 资源整合原则四：沟通是创业者与利益相关者之 间相互了解的重要手段，信任关系的建立有助于 资源整合，降低风险，扩大收益
强调研发、技术领先和创新 有很多新产品（服务）线上马
Y3
Biblioteka BaiduY4
新产品（服务）大多是大幅度的创新
具有高风险、高回报的项目 采取大胆的、迅速的行动来达到企业目 标 倾向于采取较大胆积极的态度，以掌握 潜在的机会
基于外部经营环境，贵企业倾向于通过小心、 Y5 渐进的行动逐步摸索前进 面对不确定性情况进行决策时，贵企业更倾 向于采取慎重的态度，以避免损失 Y6