整形医院营销策划方案ppt
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整形医院运营解析PPT课件
• 策略：
○ 外部竞争环境/行业趋势/消费者变化/自身认知→→品牌策略/产品策略 /分阶段实施与执行的策略
• 内容制造：
○ 从内外型（自我型） 以自我推送为中心 ○ 赢得逻辑：信息覆盖 ○ 从外而内（利她型） 以影响消费者认知为中心 ○ 赢得逻辑：目标人群精准匹配 • 通路选择：
○ 介绍：行业特性/行业奇招/常规方式/消费者习惯变化 ○ 衡量标准：信息推送成本/引起关注成本/目标人群匹配 ○ 核心：争夺消费头脑中定位与认知（一种感觉或一幅画面） ○ 院长们的思考与讨论：对内部需不需要做“市场营销”？如果需要，
对应框架图
品牌 产品
.
认知度 美誉度
消费者决策曲线
了解 比较医生、医院 对比性价比 验证 到诊
五医 官疗 营服 销务
消费 来院次数多：频次 消费贡献大：金额 销售机会多：带新客 再消费
.
二.模块讲解
• 行业中医院支撑业绩模式：
○ 初诊型为主（市场流派）/产品为主（技术流派）/老顾客为主（服务流派） ○ 背后取决于经营策略、产品能力和资源配置 • 服务营销为主的业绩体系关键点：顾客满意度
业 绩 篇
三.医院经营院长管理篇 .
1.人员效率篇
2.关键制度和流程篇
数据运营部分
3.成本控制篇
4.产品与利润篇
5.工作思路与分析工具篇 运营思路与管理工具部分
6.团队篇
.
三. 经营院长管理之人员效率 篇
要素：
数据化顾客信息，从接触点记录完整的数据；
数据化关键岗位的效率；特别销售环节；
建立数据横向、纵向比较分析的工作习惯；
院长用误结区：果衡量，用数据看过程； 12、 、举只只听看例别数：人据关说，；不键不听接看别数 人触据 说点（ ；为主 （观 逼主行 结的动 果派 派记） ）录；统计表，然后分析每 3、个分析人能员力的不够效，率导致陷入数据逻辑的陷阱（糊里糊涂派）；
○ 外部竞争环境/行业趋势/消费者变化/自身认知→→品牌策略/产品策略 /分阶段实施与执行的策略
• 内容制造：
○ 从内外型（自我型） 以自我推送为中心 ○ 赢得逻辑：信息覆盖 ○ 从外而内（利她型） 以影响消费者认知为中心 ○ 赢得逻辑：目标人群精准匹配 • 通路选择：
○ 介绍：行业特性/行业奇招/常规方式/消费者习惯变化 ○ 衡量标准：信息推送成本/引起关注成本/目标人群匹配 ○ 核心：争夺消费头脑中定位与认知（一种感觉或一幅画面） ○ 院长们的思考与讨论：对内部需不需要做“市场营销”？如果需要，
对应框架图
品牌 产品
.
认知度 美誉度
消费者决策曲线
了解 比较医生、医院 对比性价比 验证 到诊
五医 官疗 营服 销务
消费 来院次数多：频次 消费贡献大：金额 销售机会多：带新客 再消费
.
二.模块讲解
• 行业中医院支撑业绩模式：
○ 初诊型为主（市场流派）/产品为主（技术流派）/老顾客为主（服务流派） ○ 背后取决于经营策略、产品能力和资源配置 • 服务营销为主的业绩体系关键点：顾客满意度
业 绩 篇
三.医院经营院长管理篇 .
1.人员效率篇
2.关键制度和流程篇
数据运营部分
3.成本控制篇
4.产品与利润篇
5.工作思路与分析工具篇 运营思路与管理工具部分
6.团队篇
.
三. 经营院长管理之人员效率 篇
要素：
数据化顾客信息，从接触点记录完整的数据；
数据化关键岗位的效率；特别销售环节；
建立数据横向、纵向比较分析的工作习惯；
院长用误结区：果衡量，用数据看过程； 12、 、举只只听看例别数：人据关说，；不键不听接看别数 人触据 说点（ ；为主 （观 逼主行 结的动 果派 派记） ）录；统计表，然后分析每 3、个分析人能员力的不够效，率导致陷入数据逻辑的陷阱（糊里糊涂派）；
XX美容院营销推广方案 ppt课件
ppt课件
3
相信品牌的力量
根据联合国工业计划署的统计，占全球 企业不足3%的知名品牌产品却占据了全球市
场的40%、全球销售额的50%。拥有产品不 如拥有品牌，知名品牌以其高市场占有率
、高质量、强盈利能力等特点给企业带来了 多方面的利益。
ppt课件
4
赢得消费者，提高市场占有率 带来高附加值和超额利润 形成竞争壁垒，保持顾客忠诚度 利用现有品牌实现品牌延伸 树立良好企业形象
ppt课件
8
以现有品牌实现品牌延伸
当某一品牌树立良好的信誉后，就会使消费者对其产生一种信任感，从而当品牌 进行品牌延伸时就会使消费者将这样一种对品牌的信任感和良好的印象带到新产品、 新服务中，从而使新产品、新服务得以顺利推广。以海尔为例，海尔以做冰箱起家， 然后利用海尔这一品牌进行品牌延伸，做洗衣机、手机、电视等产品，最终都取得了 良好的效果。
ppt课件
7
形成竞争壁垒，保持顾客品牌忠诚度
品牌包含文化、个性、利益等多层含义，从一定意义上来讲品牌所体现的除了物 质利益外，更多的是消费者自身的社会地位、个性和文化涵养等。品牌为消费者带来 他们所需要的附加价值和顾客让渡价值，使消费者从心理上产生一种满意感和自豪感 ，进而产生对品牌的顾客忠诚。这种顾客忠诚一旦达到一定程度就会形成一种强有力 的竞争壁垒，有利的保证顾客忠诚度。
增强竞争力，为企业赢得竞争资本
ppt课件
5
赢得消费者，提高市场占有率
良好的品牌是一种区别工具，它将自身与其他同类产品区别开来，它所代表的是 一种高质量的象征和可靠性的标识，也正是这种作用使品牌成为了企业的无形资产， 名牌产品因为在质量上有相对的保证，所以能让消费者产生信任感，从而赢得更多的 消费者，提高产品的市场占有率。
医美项目营销计划PPT
年度工作概述
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好控制在 5分钟之内。此处添加详细文本描述。
企业发展历程
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2006
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2009
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2014
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关于我们 · 欢迎页
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述，建议与标题相关 并符合整体语言风格
并符合整体语言风格
2010
…
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2008
我们的团队
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每页幻灯片的字数控制在200字以内，据统计每页幻灯片的最好控制在5分钟之内。
千奇百怪的造型中，小宁做的最有趣。他做的是一个正在作文念经的佛祖，面对着他的同学总是咯 咯地笑。还有两个女同学，摆的是一个千手观音，旁
医美项目营销活动计划PPT
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阶段营销目标
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美容行业活动策划PPT模版
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美容行业分析
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品类一 品类二 品类三
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第二部
02 预算B
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03 预算C
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美容预算成效
250
65% —— 预设标题24% —— 预设标题 200
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美容活动套餐
65%
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美容行业分析
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美容预算成效
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美容活动套餐
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美容院整形医院开业方案 PPT
12
04.广告宣传策略
Advertising strategy
大师级精雕技艺
CSASAADAstudio sales template, a more beautiful template please magic rainMagic rain studio sales template, a moreMagic rain studio sales template,
预期的目标
Intended goal
1 使“韩美整形美容医院”开业的消息广泛传播，吸引更多群体关注。
2 不管使前期策划还是从后期执行上，都要力争做到使这个庆典活动在西宁美容行业界达到空前轰动的效果。
3 通过广告宣传配合此次开业盛况，让西宁市广大消费者了解“韩美整形美容院”，并通过开业优惠的宣传
抢占西宁整形美容院行业市场份额，从而增加潜在客户。
韩美整形-开业庆典活动
Korea US plastic surgery celebration activities
Don't aim for success. If you want it; just do what you love and believe in, and it will come naturally. just do what you love and believe in.
XIAYING
MANAGER
By faith I mean a vision of good one cherishes and the enthusiasm that pushes one to seek its fulfillment regardless of obstacles
XIAYING
整形美容医院营销案例动态ppt
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整形美容医院营销计划PPT
03 明确时间节点，实施精准营销
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2.4 强化活动促销，推进专业联动
加大仓储资源利用
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提升大客户体验
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强化项目营销，拓展某某市场开发
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明。
2.2 保障方式
制度保障
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时间要求
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效益预测
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团队协同
请在这里输入段落文本内容请在这 里输入段落文本内容
1.5专业目标
实现收入110万元，完 成年预算的47% 。
业务1
季度末实现收入 100万元，完成年 预算的67.20%。
业务2
实现收入130万元，完 成年预算的 55.84%。
业务3
专业 目标
业务4
季度末实现收入60万元， 完成年预算的51.58。
业务5
季度末实现收入 60万元，完成年 预算的54.58。
图表的综合描述说明。
03 全年预算计划的55.8%
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述 图表的综合描述说明。
04
完成公司预算计划的60.05%
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述
图表的综合描述说明。
1.2 时间安排
计划时间 2020年4月1日-2020年6月30日
美容店计划书PPT
竞争对手分析
主要竞争对手
分析当地美容市场的竞争格局，找出主要的 竞争对手，了解他们的经营特色、优势项目 和客户群体。
竞争策略
针对竞争对手的经营特点和优势项目，制定相应的 竞争策略，如提供差异化服务、加强营销推广等。
合作机会
在竞争的同时，也可以寻找与竞争对手合作 的机会，共同开发市场、提升行业水平。
服务规范
建立详细的服务规范，包括仪容仪表、言谈举止、服务态度等方面 ，提升员工的专业形象和服务质量。
服务监督
设立服务质量监督机制，定期对员工的服务表现进行评估和反馈， 及时发现问题并改进。
财务管理与成本控制
预算制定
根据美容店的业务计划和历史数据，制定合理的预算 方案，包括收入、成本、费用等方面。
成本控制
02
CATALOGUE
美容店定位与市场分析
美容店定位
专业性定位
打造专业、高品质的美容服务，注重技术和服务质量，吸引对美 容有较高要求的消费者。
差异化定位
通过提供独特的美容项目、个性化的服务或创新的营销策略，与竞 争对手区分开来，吸引目标客户群体。
综合性定位
提供全面的美容服务，包括护肤、彩妆、美发、美甲等，满足消费 者一站式的美容需求。
人员流动
员工流动频繁，可能影响服务质量和客户满 意度。
营销策略不当
营销策略不合适或执行不力，可能导致品牌 知名度不高，客户黏性不足。
法律风险分析
法律法规遵守
美容行业涉及卫生、安全等方面的法律法规，未能 严格遵守可能导致被处罚或停业。
合同纠纷
与供应商、员工或客户之间的合同纠纷可能对店铺 声誉和经营造成负面影响。
会员制度
设立会员制度，提供积分兑换、会员专享折扣等福利，增强顾客的忠 诚度和黏性。
医美营销方案ppt
海报宣传
在此录入图表的综合描述说明。 在此录入在此在此在此在
客户圈宣传
在此录入图表的综合描述说明。 在此录入在此在此在此在
03 赞 助 方 案
冠名赞助
1
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猫办公专业设计……
友情赞助
2
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猫办公专业设计……
04：执行策略 05：奖项设置
02 活 动 主 题
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点击输入简要文本内容，文字内容需概况精炼的说明该分项内容熊猫办公专业设计……点击输入简要文本内容，文字内 容需概况精炼的说明该分项内容熊猫办公专业设计…… 点击输入简要文本内容，文字内容需概况精炼的说明该分项内容熊猫办公专业设计…… 点击输入简要文本内容，文字内容需概况精炼的说明该分项内容熊猫办公专业设计……
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赞助商
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02
活动组织形式
01：具体内容 02：进度规划 03：诚邀嘉宾
02 奖 项 内 容
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1
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2
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03
活动运作方案
01：广告宣传 02：赞助方案 03：合作商家
整形医院营销策划方案ppt怎么做
整形医院营销策划方案ppt怎么做一、背景分析1.1 整形医院市场概况整形医疗美容行业在近年来持续快速发展，市场潜力巨大。
随着人们审美观念的不断提高和对外貌的重视，整形医院成为不少人追求美丽的选择。
然而，整形医院市场竞争激烈，仅靠传统宣传手段已经无法满足市场需求。
1.2 市场调研结果通过市场调研，我们得出以下结论：（1）整形医院的消费者主要分布在30岁以上的女性中，其中以30-45岁的白领阶层为主要消费群体；（2）消费者在选择整形医院时，最看重的因素是医院的信誉度、专业性和安全性；（3）消费者在决定就医之前，会进行详细的网络查询，喜欢了解其他消费者的真实评价和医院的案例；（4）传统的广告宣传效果正在减弱，需要新的营销策略来吸引潜在客户。
二、目标定位2.1 品牌建设目标（1）提升整形医院的品牌知名度和美誉度；（2）树立整形医院在行业内的专业形象；（3）加强与患者之间的互动和沟通，增强患者的黏性。
2.2 营销目标（1）增加新客户数量，提高整形医院的市场份额；（2）提高客户的回头率和复购率，提升整形医院的客户忠诚度；（3）增加客单价，提高整形医院的盈利水平。
三、营销策略3.1 品牌建设策略（1）重塑品牌形象：通过精心设计和创新的广告宣传方式，传达整形医院的专业性和安全性，塑造整形医院的独特品牌形象；（2）提升品牌知名度：在主流媒体上进行持续宣传，参与时尚美容论坛和展会，增加品牌曝光度；（3）建立良好的口碑和信誉：重视服务质量和医疗技术水平的提升，通过互联网平台展示客户满意度和医疗案例，吸引更多潜在客户。
3.2 客户维系策略（1）建立完善的客户数据库：对已经就医的患者进行分类整理，针对不同客户群体开展精准的营销活动；（2）开展定期关怀活动：通过发送节日祝福、生日礼物等方式，增强与客户的情感联系，提高客户的黏性；（3）建立线上社区：通过建立整形医院的线上社区，提供专业的美容知识分享和交流平台，增加客户参与度。
医疗美容活动策划方案ppt【37页】
活动期收益
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增强影响力
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效果评估
认知度
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应变措施
活动方案文案化
形式多样化
活动效果评估
注重前期培训
活动的完整记录
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节目表演点击此处添加段落文本点击此处添加段落文本点击此处添加段落文本点击此处添加段落文本
游戏互动点击此处添加段落文本点击此处添加段落文本点击此处添加段落文本
嘉宾演讲点击此处添加段落文本点击此处添加段落文本点击此处添加段落文本点击此处添加段落文本
进度规划
诚邀嘉宾
嘉宾主要头衔
嘉宾姓名
嘉宾主要头衔
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活动经费预算
成本控制
资金分配
物料清单
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节目表演点击此处添加段落文本点击此处添加段落文本点击此处添加段落文本点击此处添加段落文本
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嘉宾演讲点击此处添加段落文本点击此处添加段落文本点击此处添加段落文本点击此处添加段落文本
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活动经费预算
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整形美容医院活动策划PPT
活动意义
产品 推广
消费 认知
促进 销售
激发 购买
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活动负责人
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主题与定位
YOUR TITLE
活动主题
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YOUR TITLE
活动定位
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YOUR TITLE
活动主题
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活动进度规划
01
宣传阶段（ 2020.07-08 ）
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02
03
实施阶段（ 2020.09-10 ）
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04 05
筹备阶段（2020.06-07）
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2
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3
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整形医院运营营销整形计划医学美容沟通设计重庆美伽整形医院推广
说明
海报张贴、条幅悬挂，所以海报平均分配
易拉宝、海报张贴，所有宣传物料组成至会场 的通路 所有话筒 摆放嘉宾牌、水、盆花，嘉宾席要跟主办方现 场确认，方便讲话时进出 串场词及各场景音效最后确认 电脑、电源及翻页器电池 学生分散开落座 桌椅海报装饰、礼品摆放、解说指引 臂贴及礼品发放 统计下午发放的臂贴情况 引导进入休息室，提供足够矿泉水
• 场地选择标准：校园路演场地均选择在校内人流密集的开阔空地进行 • 路演配备工作人员4～5名，其中美伽整形医院委派活动咨询人员1～2名，我方提供工作人员
3名； • 美伽整形医院工作人员负责路演活动咨询和报名登记； • 我方派遣的3名工作人员，其中2名人员负责提前路演2天的时间海报张贴，落实现场场地、
活动参与方获益分析
活动收费标准
序 项目
内容
1 派发
学生寝室派发
2 海报
校园海报张贴
3 摆展
两张桌子一个展棚一个X展架
4 讲座
要求300人以上
报价 DM单每份2毛，DM杂志每本2毛5，提供少数照片 每张1元，均提供照片 1500元 2500元
学生
了解了相关的健康知识 免费获得健康手册及医保卡 免费获得医院直投杂志 免费获得医院义诊和咨询 免费获得医院精美小礼品
2020/1/19
活动步骤示意图
Text 1
采写“我爱我” 重庆大学生健康节活动预案，即活动策划与执行明细。
活动宣传（校园媒体、网络宣传、校园BBS、现场活动咨询、海报、传单 ）
Text 2
Text 3
Text 4
系列活动 进
高校
活动推广形式：
1、海报： 关于健康节活动内容宣传、主办方LOGO、主办方简介等。 张贴到校园内固定广告位和商铺以及宣传栏，专人维护及更新。 张贴到宿舍楼、教学楼、图书馆、食堂等人流量集中显眼位置。
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第四期：发展产业链
当连锁店达到一定量时，可以适时发展 产业链企业，如原材料加工企业。
团购客户
占总计划的8.8%
自营形象店
占总计划的16.8%
任务分解
终端渠道
终端渠道计划完成总任务的45%
230万 30万
45万
86万
120万
协议大客户
占总计划的6%
网络旗舰店
占总计划的23.4%
营销执行策略
消费者分析 价格策略
vvvvz
市场占有率
C 市场占有率跻身某某行业内
前30名。
销售量增长
产品销售量增长率达到
E
30%，较去年同期增长
15%。
vvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvv
vvvvz
知名度
B 在推广的区域内具有较高 的品牌知名度和美誉度。
渠道通畅
D 分销渠道通畅，终端铺货率达到A类 终 端 80% 、 B 类 终 端 90% 以 上 。 vvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvz
朝阳行业
1
市场状况
据某某协会统计，该行业市 场规模每年以30%速度递增
市场规模逐年增长
2
3
4
政策不完善
处于发展阶段，政策法规、行业 标准还有待完善
盈利模式多样
行业里盈利模式相对较多，经营 方式灵活多变
我们产品现状
vvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvzz
2、公司经营模式比较独特，可
以获得国家政策支持。
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z
vvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvv
z
W
劣势(Weaknesses)
1、产品生产、加工的费用比较 高，导致价格相对较高。 2、产品相对高端，消费者认识过 程会比较长。 vvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvz
执行时间表
第一期：标准化运作
2017年—2019年，把服务和流程作 为核心竞争力进行打造，形成特有的 企业文化和管理模式。
第三期：连锁经营
从2019年起实施扩张政策，在全省各地 开设分店，力争使公司成为安徽地区休闲 娱乐综合性场所的主要市场领导者。
2011
2012
2013
2014
第二期：强化品牌
形成公司的文化广泛传播，发展 入门级客户，培养忠实消费者。
04 技术趋势
技术的发展使得本品 普及进一步加速
01 宏观经济
宏观经济持续平稳， 基本面较好。
02 行业整合
在上游行业整合重组 的大趋势下，对本品 需求扩大。 vvvvvvvvvvvvvvvvvv vvvvvvvvvvz
03 消费理念
消费理念日益提升， 对高品质产品需求日 趋旺盛
处于行业发展期，前景看 好，后期增长空间大
目标消费者对功效的需求
相对于普通大米来说，我们的产品含有大量的蛋白质、脂 肪、维生素、矿物质、B族维生素，尤其适宜体虚之人、 高热之人、久病不愈、妇女产后、老年人、婴幼儿等消化 力较弱者。有利于健康和美容，也易于人体消化和吸收。
市场定位
根据目前我国某某市场的分析及企业的发展使命，可以对本品牌进行准确的营销战略定位。
T
风险(Threats)
1、产量如果达不到一个量，盈利
会成为问题。
2、如何与A品牌做出差异化，从
高端市场打开缺口需要较长时间。
营销目标和任务分解
销售目标 执行时间表
区域拓展目标 任务分解
推广目标
初级目标 完成300万 销售任务
销售目标
现ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 渠道
对现有的173家存量客户进行全面 梳理，计划销售150万。
市场定位 渠道策略
产品策略 促销策略
消费者行为分析
目标消费者的年龄与阶层
据调查消费者以25-50岁的家庭主妇为主。具有一定的品 牌忠诚度，看重口感和价格。高品质产品主要以知识分子 家庭、政府机关工作人员家庭以及商务人士家庭消费为主。
目标消费者对包装的认同
调查中发现女性购买者更愿意购买小包装，一是提起来方 便，二是小包装便于储存，保持新鲜。
4
3
■外观有卖点
油质丰富，晶莹剔透，芳香可口，风味
极佳，是关注健康，爱护环境的现代人
2
士至佳食品。
1
■营销待提升
在产品营销手段上比较传统，经过一段
时间的运营效果并不明显，需要重新制
度营销策略。
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竞争者状况
A 成立领导小组
C 强化考核
E 反馈修正
■产品有特色
生产基地全部位于无工业污染地区，施 用有机肥，生物技术治理病虫害，保障 了食材的原料绿色、无公害。
■品牌不响亮
初入市场，渠道拓展、广告投放等处于 起步阶段，市场知名度很低。
vvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvz
vvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvz
进阶目标 完成350万 销售任务
协议大 客户
对公司的开发的协议大客户 （中石化、国家电网、工商 银行等），计划销售80元
网络 电商
在天猫和京东开辟官方旗舰店，计 划销售120万。
推广目标
品牌影响力
通过系统性的品牌推广和终 端促销工作，使品牌在行业
A
内具有相当的影响力
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营销策划方案
Marketing Plan
适用于市场、销售、业务部门的工作计划营销计划等用途
汇报人：xxx 时间：XX年XX月
目录
content
市场现状及 营销目标和 SWOT分析 任务分解
营销执 行策略
营销费用 和预算
管理提升的 若干措施
市场现状及SWOT分析
行业前景分析 我们产品状况
需求预测 竞争者状况
市场现状 SWOT分析
行业前景分析
201X年第X季度某某行业产量分析
6
5
4
3
2
1
0 类别 1
类别 2
类别 3
类别 4
这是一个图表范例，可以将阶段性的数据做成类似的图表，配色可以参考以上的，既美观， 又方便直接在EXCEL里编辑数据。
需求预测
在四个方面因素的支撑下， 某某行业的需求持续攀升， 在未来十年将是某某行业的 黄金时期。
B 巡回培训
D 日常登记
SWOT分析
优势(Strengths)
1、产地特别，生态种值、绿色
健康是最大的特色。 2、产品对中老年有保健作用。
S
3、外观通透、油质丰富，口感
极佳。
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z
机遇(Opportunities)
O
1、在中高端产品有较大的机
会。
产品定位
走高中低三端路线，树立起品 位、营养、健康、专业的品牌 形象；
广告语
生态有机大米，就是“某某 米”；