万科vanke高端商务品牌发布会PPT课件

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万科演讲PPT

三.万科成功的秘密：管理方法
成本管理财务管理
资金管理
采购管理
投资管理
管理方法：成本管理
工程采购与成本管理部
金蝶EAS成本系统
《万科集团房地产开发企业成本核算指导》、《万科集团工程款支付管理规定》
全过程成本计划管理
动态跟踪
定期成本清查
管理方法：资金管理
资金管理中心
金蝶EAS资金系统
《万科集团资金管理制度》、《万科集团资金结算操作规范》
“精挑细选”
价格的和理想风险的可控性收益的可行性
严格审批全程监控

三.万科成功的秘密：质量管理
组织架构优势
定位清晰前后端控制为主一致性高
•集团定位：从原先操作管控正在转变为战略总部 •区域管理总部定位：业务管理总部 •城市公司格式定位：执行一线
•控制方式：重点控制价值链前端（从项目论证到设计环节的关键点） •通过制定程序及确定方法(如战略采购）控制前端 •通过过程信息反馈进行过程监控 •事后评估或者考核实现事后控制（如成本考核审计）
一.简介：王石
情商(EQ) 情绪控制能力 + 情感处理能力智商(IQ) 知识面与知识量 + 运用知识的能力意商(WQ) 志向与抱负 + 恒心与毅力
三商
一.简介：郁亮
北京大学经济学硕士，曾在深圳外贸集团工作， 1990年加入万科企业股份有限公司。 1993年任深圳市万科财务顾问有限公司总经理， 1994年任公司董事，2000年再次当选董事，1996年任公司副总经理，1999年任公司常务副总经理兼财务负责人，2001年任公司总经理。
一.简介
火爆，生硬
细腻、踏实
一.简介：领导团队

《万科集团》PPT课件

❖ 国家将房地产行业的外资投资行为列入“限制”行列，限制外商投资及热钱涌入；从紧的金融手段，银行存款准备金率连续提升，对于房产市场的资金来源起到明显抑制，同时加强商业性房地产信贷管理也一定程度上抑制了房地产需求。
精选ppt
8
社会环境分析
❖ 国民经济的发展阶段与发展要求决定了我国房地产仍将成为持久的消费热点。2005 年我国人均GDP 达到1703 美元，已经由温饱迈入小康社会，房地产消费将成为当前及今后相当长一段时间内的主要消费热点，房地产产业相应将进入高速增长阶段。
❖ 总体来说，对于房地产企业而言，开发类供应商的议价能力十分有限，谈判与定标的主动权仍牢牢掌握在房产企业手中。
精选ppt
15
客户议价能力分析
❖ 近些年来，消费者对于住房多方面要求均有所提高，如房屋质量、小区规划、建筑科技水平、生活配套、物管水平，甚至交楼期限与办理房产证等，成为除价格之外影响消费决策的因素。
08年 40,991,800,000 34,855,700,000 6,364,790,000 4,639,870,000 113,456,000,000 85,898,700,000 119,237,000,000 64,553,700,000 80,418,000,000 19,978,300,000
❖ 在房产开发过程中，开发类供应商制约着房产企业的经营，但对于中海、万科等知名房企而言，自身品牌及设计能力，将帮助房地产公司获取更大的反议价空间。
❖ 在建材供应方面，大公司的战略采购方针将帮助房地产企业获得更大的议价空间，当然，随着全球原材料成本的上升，对于部分材料，如钢材等的议价空间受到一定限制。
精选ppt
07年 35,526,600,000 28,059,500,000 7,652,900,000 5,317,500,000 95,432,500,000 66,472,900,000 100,094,000,000 48,774,000,000 66,174,900,000 17,046,500,000

万科vanke高端商务品牌发布会

（三）、圆桌讨论环节：主题：城ห้องสมุดไป่ตู้：创新的源泉发展的平台（50′）
娄永琪著名建筑设计师、同济大学设计创意学院教授院长（确定）
主持人：秦朔东方传媒集团副总编辑《第一财经日报》总编辑 1、王一鸣国家发改委副秘书长（在邀中） 2、吴晓波财经作家，“蓝狮子”财经图书出版人 3、娄永琪著名建筑设计师、同济大学设计创意学院教授院长 4、孙嘉上海万科总经理
议程
论坛议程
invitation
一、致辞秦朔东方传媒集团副总编辑《第一财经日报》总编辑（确定）（二）主题演讲环节： 1、新常态经济发展研判（30′） 2、新经济与城市发展的创新思维（30′）王一鸣国家发改委副秘书长（在邀中）吴晓波著名财经作家（确定）
3、城市规划和创新思维（30′）
活品牌发布 Attraction
发布会场地设计－环球之星多媒体球幕
VENUE DESIGN－StratoSphere
发布会流程三
节目表演 Performance
– 影之魅
全场灯光调暗，舞台左侧聚光灯聚焦美声女伶，女伶站立于高台之上，以悠扬歌声娓娓开场，配合现场灯光效果营造唯美效果，随后舞台开始渐渐亮起，伴随优美歌声，影之魅开场。利用光与影的交织，背景视频特效，通过舞蹈演员富有张力的肢体表现与表现能力，演绎徐汇区的变迁与发展与城市中的办公、娱乐、自然等生活百态。伴以优美歌声，给予观看者身临其境的美好感官享受。
优质高端服务进行针对性微访谈，从侧面
表现万商汇的高端特色与服务性质。使现场宾客与媒体更深入了解万科商用品牌的优质定位与前瞻性战略，对徐汇项目与万
商汇本身有更好的了解。
浪花文化生活季回顾环节

高端商业品牌发布会课件

沉浸翡丽湾忘记了时针
第三块忘记时间引导牌
C缓慢·时光曲忘记了自己，忘记了时针
时间消失
第四块忘记时间引导牌 D纵情日光浴
忘记了一切，忘记了刻度
签到进场| Sign in area
礼仪小姐引导来宾写下最珍贵的时光，并把许愿风铃挂在魔方丝带上；来宾通过渐宽的时光通道进入营销中心。
高脚桌| High table
主持人欢迎到场来宾；介绍活动背景以及到场来宾。
领导致辞| Presided opening
礼仪引导领导上台致辞；隆重的背景音乐衬托。
开放仪式| Opening ceremony
沙漏仪式台，领导按下按钮；屏幕全黑，仪式台射出红色激光，一笔一画勾勒出沙漏的轮廓，之后画面打开呈现翡丽湾LOGO ，封存的时光被释放。
专家座谈| Expert discussion
仪式后，礼仪引导嘉宾上台演讲；着重介绍翡丽湾不一样的时光空间。
样板房参观| Sample houses
样板房内部工作人员与由置业顾问两端联动，由置业顾问主动定向邀约客户进入样板房参观；由此凸显活动的专属调性。
百年藏表巡展| Itinerant exhibition
体验通道| Experience the channel
消失的时光通道
活动亮点| Event highlights
消失的时光通道；
暗喻进入翡丽湾，时光的空间开始变形，越来越开阔；两侧透明玻璃，LOGO植入；现代感、简约感。
舞台区| Stage area
造型与通道相互呼应；空间的纵深感与错觉感。
户外草地，有阳光，有音乐，有洋酒，西餐。
定制沙龙，圈层尖端聚会。
活动亮点| Event highlights

万科西半岛内部产品推介会50页PPT

——北岛
景观设计
Part 3
调整至现在的规划体系（仍将继续调整与完善）
景观设计
Part 3
左岛区景观设计示意
景观设计
Part 3
左岛区景观设计示意
景观设计
Part 3
左岛区景观设计示意
景观设计
Part 3
社区内，它们是会说话的风景
Part 4
建筑立面
走吧我们没有失去记忆我们去寻找生命的湖
以万科业主的尊贵身份
Part 6
抢先登陆！
万科·西半岛
优惠政策
-The End-
美丽，向西延伸……
【万科 ·西半岛内部产品推介会】
2005 金银湖西岸万科强势建岛
花城的美丽就此延伸划过宁静的湖面梦想再次起航
2001，缘起金银湖……
实现乌托邦对于三年前初入武汉的万科是梦想
更是理想……
于是日出日落、碧波荡漾之间
情心用感受用付出
建筑
Part 4
辅以万科的卓越产品设计……
建筑
Part 4
辅以万科的卓越产品设计……
建筑
Part 4
辅以万科的卓越产品设计……
建筑
成就，万科·西半岛的独特产品气质
Part 4
建筑
Part 4
成就万科·西半岛的独特产品气质
建筑
Part 4
成就万科·西半岛的独特产品气质
Part 5
户型
走吧我们没有失去记忆我们去寻找生命的湖
规划
走吧我们没有失去记忆我们去寻找生命的湖
——北岛
地块原始风貌
Part 2
项目规划
项目规划

万科天津万科金奥国际推介会58PPT

了投资者的广泛认可。
在房地产开发的探索之路上
“最”
➢目前中国最大的专业住宅开发企业
➢中国最受尊敬企业
➢获得“中国最佳企业公民”称号
➢CCTV中国最具价值上市公司
➢多次获得《投资者关系》、《亚洲货币》等国际权威媒体评出的最佳公司治理、最佳投资者关系等奖项
学习改变命运,知➢……
识创造未来
“第一”
➢“研发的“情景花园洋房”是中国住宅行业第一个专利产品和第一项发明专利；
金奥国际是万科的首次尝试，在精英团队的苦心钻研和国际大师精雕细琢下，必将打造万科的又一撼世精品。
学习改变命运,知识创造未来
万科天津万科金奥国际推介会58PPT
开发商：建筑建筑设计：景观设计：
Hale Waihona Puke 易道（上海）学习改变命运,知识创造未来
他们是谁。。。
没关系，下面我们具体的讲解一下
万科天津万科金奥国际推介会58PPT
地处城市中轴卫津南路—— 城市人文精神的传
递
卫津南路与南门外大街相衔接，成为津门南部中轴线，坐享核心教育，独享奥运契机，将城市中心的成熟配套与生态资源紧密相连，一路通达南北，传递人文气息，是栖居的良好选择。
一路通达南北栖居卫津南城市人文主线
学习改变命运,知识创造未来
万科天津万科金奥国际推介会58PPT
万科天津万科金奥国际推介会58PPT
学习改变命运,知识创造未来
2021年3月4日星期四
场景：王先生的生活
年龄：30岁职业：工程师
工作地点：××写字楼居住地点：市中心繁华区域
闹钟一响，开始了我奔波的一天
② 到处塞车，到底走哪条路我才可以不堵车啊？！ ③④

万科新品发布会.ppt

五
行
水:拥有丰富的文化遗产“一故两陵”
火:全国四个奥运会城市.
土:用现代科技振兴的老工业.
.
Copyright by mind.co.ltd 2006
万科之五行
金
黄金地段,中心生活
木
生命,生态.一切皆自然.
水
随性而动,周流不息,创意无处不在
火
充满热能,充满能量,充满激情.
土
大地,根本.成熟拥抱一切
2007年新品发布会
Copyright by mind.co.ltd 2006
背景
2007年5个项目一起运作. 针对消费者价值排序的不同,5个不同性格的产品进军市场.体现万科不是为了某一类人群而造房子，而是为了城市而造，为了所有人而造。万科进入沈阳的第14年,已经累计了良好的项目品牌形象.2007年以沈阳万科公司的品牌形象,整合进入市场.
万科城兰乔圣菲新榆公馆新里程中央公园
Copyright by mind.co.ltd 2006
第二幕：黑场内以字幕描述五行与沈阳和万科间的关系: 表演（放映电视片或ＰＰ）
流程
金
木
水
火
土
内容
鼓乐表演５分钟
木吉他表演５分钟
钢琴表演５分钟
电吉他表演８分钟
古筝表演５分钟
灯光配合音乐配合
2007万科产品介绍对未来美好生活的向往，对体验万科生活的向往。
Copyright by mind.co.ltd 2006
发布会内容
一沈阳与万科，成长与分享
二五行相生。沈阳。万科。
三腾飞2007
Copyright by mind.co.ltd 2006

万科介绍PPT课件PPT

业务发展
签约销售金额（单位：人民币10亿元）
141
121.5
108.2
63.4 52.4 47.9
4.9 6 9.2 14 21.2
O2 O3 O4 O5 O6 O7 O8 O9 1O 11 12
销售面积（单位：千平方米）
12956
10753 8977 6636 6137 5570
1306 2318 3228 1170 1638
业务分布
目前万科业务范围已覆盖广深、上海、北京、成都四大区域以及香港、美国、新加坡海外市场在内的64个城市和地区国际化成为万科的发展趋势
成都
成都区域：成都、武汉、西安、重庆、贵阳、昆明、乌鲁木齐、南充、郑州
表示万科在全国的北京区域表示万科在全国的上海区域表示万科在全国的广深区域表示万科在全国的成都区域海外：香港、美国旧金山、新加坡
北京北京区域：北京、天津、
沈阳、大连、青岛、长春、鞍山、唐山、吉林、廊坊、太原、烟台、秦皇岛、抚顺、晋中、即墨、胶南、平度、营口
上海上海区域：上海、苏州、
杭州、南京、南昌、镇江、无锡、宁波、扬州、昆山、合肥、芜湖、南通、嘉兴、温州、富阳
广深广深区域：广州、深圳、东
莞、珠海、中山、佛山、长沙、厦门、惠州、海口、福州、三亚、清远、莆田
64个城市和地区
141.0
108.1 121.5
63.4 52.3
50
0
0.1
0.2
0.5
0.4
0.9
1.3
1.6
2.1

2.6
4.8
7.0 10.514.8 22.5
47.9
1988 1990 1992 1994 1996 1998 2000 2002 2004 2006 2008 2010 2012

【优质PPT模板】万科公司简介ppt (1)

4 展望未来 Look Ahead 5 联系我们 Contact Us
1 Part
关于我们 About Us
章节导语。这里用简短的话写出本章的中心思想，同时也给观众一个思维缓冲空间。
公司概述 Company Introduction
某某科技发展有限公司是一家专注于某某产品及服务的综合性公司，在行业内拥有领先地位。在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。在此录入上述图表的综合描述说明
右键点击图片选择设置图片格式可直接替换图片。您可以点击文字框输入您的描述说明，或者通过复制粘贴，在此录入上述图表的综合描述说明。在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。
01
03
02
01 添加标题
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02 添加标题
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7
团队介绍 Our Team
Nickel Lee
点击录入你的综合描述说明，点击录入你的综
合描述说明。
8
核心成员 The Founder
Nickel Lee
公司职务点击录入人物的综合描述介绍，点击录入人物的综合描述介绍，点击录入人物的综合描述介绍，点击录入人物的综合描述介绍，点击录入人物的综合描述介绍，点击录入人物的综合描述介绍。
点击录入人物的名言及座右铭，点击录入人物的名言及座右铭，点击录入人物的名言及座右铭，点击录入人物的名言及座右铭，点击录入人物的名言及座右铭，点击录入人物的名言及座右铭。

万科品牌集团画册中文PPT课件

公司自成立以来，始终坚持以人为本、创新发展的理念，不断拓展业务领域，成为涵盖住宅、商业、物流等多个领域的综合性企业。
万科在发展过程中，注重社会责任，积极参与公益事业，为社会做出了积极贡献。
公司愿景与使命
01
万科的企业愿景是成为中国房地产行业的领导者，为客户提供高品质的居住环境和服务。
02
万科的企业使命是不断创新、追求卓越，为股东和员工创造更多价值，同时积极履行社会责任，推动行业的可持续发展。
万科品牌集团画册中文ppt课件
目录
CONTENTS
• 万科品牌集团简介 • 万科品牌集团产品与服务 • 万科品牌集团市场地位与影响力 • 万科品牌集团企业文化与管理 • 万科品牌集团未来发展与展望 • 万科品牌集团社会责任与可持续发展
01 万科品牌集团简介
CHAPTER
公司背景与历史
万科企业股份有限公司成立于1984年，是中国最大的房地产开发商之一，总部位于深圳。
文化传承
支持传统文化传承和创新，促进文化多样性和交流。
社区建设
以社区为基础，提供优质的公共服务设施和活动空间，增强社区凝聚力。
教育支持
关注教育事业发展，资助贫困地区学校，提供教育资源。
绿色建筑与节能减排
绿色建筑
万科致力于推广绿色建筑，通过节能、减排、循环利用等措施，降低建筑对环境的影响。
减排措施
CHAPTER
战略规划与目标
战略规划
万科品牌集团制定了长期的发展战略，旨在成为全球领先的房地产开发商和服务提供商。
目标
万科品牌集团致力于实现可持续发展，提升企业核心竞争力，创造更多价值。
技术创新与研发
技术创新
万科品牌集团不断探索新技术、新工艺，以提高开发效率和产品质量。

万科品牌集团画册—英文PPT课件

10-05-2011, 7:20 PM, Vanke Center (Shenzhen)
China Vanke Co., Ltd. is currently the largest specialized residential property developer in the country.
housing as its core business, by divesting other non-core businesses and reallocating its resources to focus on residential property development. 2001 Disposed of retail business and transformed into a specialised residential property developer. 2007 China Vanke’s Dongguan Residential Prefabrication Research Center was named as the National Residential Prefabrication Center. 2010 Became the first residential property developer in the PRC with a sales amount exceeding RMB100 billion.
China Vanke has chosen to position itself as the develo-per of urban residential pro-perties for the mass market in China.
Company Milestones

万科公司简介介绍ppt

LOGO
适用于公司宣传、产品介绍、文化展示、商务汇报等
Talents come from diligence, and knowledge is gained by accumulation.
LOGO
WELCOME
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可能精炼，可根据实际情况调整文本框大小，或者字体的大小。
01 公司介绍
02
03
04
产品及服务
文化及荣誉规划及未来
01
公司介绍
公司概述发展历程分支机构团队介绍业务介绍
logo
某集团有限公司
右键点击图片，选择“更改图片”即可更换成您的图片，右键点击图片，选择“更换图片”即可更换成您的图片。右键点击图片，选择“更改图片”即可更换成您的图片，右键点击图片，选择“更换图片”即可更换成您的图片。。右键点击图片，选择“更改图片”即可更换成您的图片，右键点击图片，选择“更换图片”即可更换成您的图片。
售中服务
右键点击图片，找到“填充形状”图标，然后选择填充图片即可换成您的照片。
售后服务
右键点击图片，找到“填充形状”图标，然后选择填充图片即可换成您的照片。
03
文化及荣誉
品牌价值文化理念经营理念员工风采荣誉时刻
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想象城市，是没有围合的艺术剧场（剧院和艺术中心）想象城市，是蜿蜒流动的中央公园（7万方绿轴）想象城市，是无限可能的财富硅谷（5轨道+3大办公产品+9平台）想象城市，是永不落幕的时尚秀场（10万商业配套）
艺文潮流地情趣绿地办公
梦想生活
商务休闲一体化
自然
文化从心出发色香味意形
艺术生态设计先锋
2020/3/28
5
论坛流程
14:30-15:00 15:00-17:30
发布会流程
19:30-20:00 20:00-20:05 20:05-20:08 20:08-20:11 20:11-20:16 20:16-20:19 20:19-20:22
2020/3/28
来宾签到论坛
嘉宾、媒体入场，创意签到暖场视频＋主持人开场女伶美声演唱＋影之魅舞蹈表演区域理念视频＋主持人串场万科高层领导或项目领导致辞品牌项目视频徐汇区域项目光影效果启动仪式
吴晓波著名财经作家（确定）
3、城市规划和创新思维（30′）（三）、圆桌讨论环节：
娄永琪著名建筑设计师、同济大学设计创意学院教授院长（确定）
主题：城市：创新的源泉发展的平台（50′）
主持人：秦朔东方传媒集团副总编辑《第一财经日报》总编辑 1、王一鸣国家发改委副秘书长（在邀中） 2、吴晓波财经作家，“蓝狮子”财经图书出版人 3、娄永琪著名建筑设计师、同济大学设计创意学院教授院长 4、孙嘉上海万科总经理
邀请万商汇服务商成员代表上台亮相后，配合主持人与视频，针对为万商汇提供的优质高端服务进行针对性微访谈，从侧面表现万商汇的高端特色与服务性质。使现场宾客与媒体更深入了解万科商用品牌的优质定位与前瞻性战略，对徐汇项目与万商汇本身有更好的了解。
17
浪花文化生活季回顾环节
2020/3/28
浪花生活艺术季将借发布会穿插回顾环节
11
活品牌发布 Attraction
2020/3/28
12
发布会场地设计－环球之星多媒体球幕
VENUE DESIGN－StratoSphere
2020/3/28
13
发布会流程三
节目表演 Performance
– 影之魅
全场灯光调暗，舞台左侧聚光灯聚焦美声女伶，女伶站立于高台之上，以悠扬歌声娓娓开场，配合现场灯光效果营造唯美效果，随后舞台开始渐渐亮起，伴随优美歌声，影之魅开场。
2020/3/28
1
发布会概念 Concept
徐汇区历史悠久，科技资源丰富，金融产业发达，教育、人文、艺术，等等，都是它的标签，它经历了不同时代的变换与城市的变革发展，它的最大潜力正蓄势待发，它在等待最后的一个转型。
万科商用引入与国际对标的城市概念－中城Midtown，徐汇万科中心将唤醒城市的想象
17:30-19:30
转场部分，进入发布会流程
20:22-20:26 20:26-20:30 20:30-20:40 20:40-20:45 20:45-20:50 20:50-21:15
主持人串场＋世界戏班乐队现场演出万商汇视频万商汇服务商微访谈浪花艺术节回顾环节＋领导致辞签到板展示＋主持人结束语媒体采访＋嘉宾享用小食
东京
纽约律动
健黄康金地段财乐富享硅文可谷化艺接持术轨续国发际展时设尚施完城上善海市体徐贴美汇学人新性标化准
创新
绿活方式国际化
人文关怀
赏心悦目
舒适方便
芝加哥
艺术中心
2020/3/28
2
活动概要 Outline
2020/3/28
3
唤醒城市的想象
Awakening The City Imagination
6
财经论坛 Run down
2020/3/28
7
第一财经中国经济论坛之城市发展与创新论坛
一、时间：10月21日 14:30——17:30 二、主题：城市：创新的源泉发展的平台
三、背景：
城市发展建设是一个不断积淀的过程，因地制宜、因时制宜推出一些发展对策、进行功能性错位的规划，追求城市生态环境，是一个人性化城市可持续发展的客观途径和现实选择。在新科技、新商业和新生活方式发展日新月异的时代，在经济全球一体化的创新时代，如何从区位优势出发，寻求更大的更广阔的发展良机，激发经济发展新动能，提升区域价值，成为区域经济图为的重要课题。
利用光与影的交织，背景视频特效，通过舞蹈演员富有张力的肢体表现与表现能力，演绎徐汇区的变迁与发展与城市中的办公、娱乐、自然等生活百态。伴以优美歌声，给予观看者身临其境的美好感官享受。
2020/3/28
14
发布会流程九
– 现场乐队表演世界戏班 Live Band Performance
戏班的音乐以汉民族的词曲结构为根，建立在秦腔、京韵大鼓、绛州鼓乐、黄河号子的传统艺术基础上，融合了西藏长调，澳洲土著音乐，印度音乐，以及现代的minimal，Dub等电子音乐的元素，现场的呈现听之浑然一体，自然适度。而在这样的原创音乐中，我们能体验到民族旋律组合下的时代节奏，在环球之星夺目的声光电效果中感受音乐的艺术，艺术的声音
---------18.10.2014
主题：“ 唤醒城市的想象” 时间：2014年10月21号亮点：视觉震撼－环球之星360°球幕场地内容：中国经济论坛、徐汇万科中心品牌发布（万商汇发布，浪花艺术节回顾）嘉宾：约300人地点：徐汇万科中心
2020/3/28
4
流程详述 Run down
浪花文化生活季体现了文化艺术创新于万科而言是品牌的中心理念。它象征着徐汇万科中心与其他商业项目的不同，凸显了万科对文化艺术创新等领域趋势产业的扶植
2020/3/28
15
万科领导致辞
Speech
万科商用品牌篇视频前请万科高层领导或项目领导发言致辞，与之后的视频相呼应，就项目理念、目
标与未来远景发表演讲
2020/3/28
16
万商汇服务商微型访谈
Vanke Commercial Service System Micro Interview
2020/3/28
2020/3/28
பைடு நூலகம்
8
2020/3/28
9
2020/3/28
10
议程
论坛议程
invitation
2020/3/28
一、致辞秦朔东方传媒集团副总编辑《第一财经日报》总编辑（确定）
（二）主题演讲环节： 1、新常态经济发展研判（30′）
王一鸣国家发改委副秘书长（在邀中）
2、新经济与城市发展的创新思维（30′）