定价策略实习报告

定价策略实习报告

系别：工商管理系

专业：市场营销

组长：冯蒙蒙

组员：王方孙天伟苏慧娟范景芝

指导老师：岳振英

时间：2010-11-19

目录

一、市场分析

1、背景介绍

（1）宏观和行业分析（需求）

（2）发展状况

（3）市场结构

（4）竞争状况

（5）存在的问题

2、企业状况

二、产品介绍及定位

三、价格影响因素

1、确认产品相关成本

（1）会计成本

（2）机会成本

（3）沉淀成本

2、竞争者

（1）竞争者的价格结构

（1）考虑竞争者的反应

3、企业自身战略

（1）短期战术

（2）长期战略

4、消费者

（1）估计顾客对产品或服务价值的看法

（2）发现不同消费者的价值评估差异

（3）测度顾客的价值敏感度

四、确定定价目标

五、制定定价策略

1、市场因素

（1）供应方选择标准

（2）客户要求

（3）竞争者的优势和劣势

2、内部因素

（1）生产能力

（2）适用技术

（3）利润和市场容量

3、一般经济水平

4、政府管制

五、成本测算

（1）产品成本调研

（2）确定目标价格

六、选择定价方法

（1）综合考虑定价因素

（2）初步定价

（3）最终定价

七、实施

八、结束语