中国市场拓展工具包
中国金融市场金融工具
中国金融市场金融工具根据金融市场上交易的金融工具的期限长短，可以把金融工具分为货币市场工具和资本市场工具.货币市场工具是短期债务工具,期限为1年以下。
货币市场工具主要包括商业票据、银行承兑汇票、同业拆借资金、短期国债、大额存单等。
资本市场工具是期限在1年和1年以上的中长期债务工具和股权工具。
金融工具可分为基本工具和衍生工具。
基本金融工具包括股票、债券、基金、货币等资本市场工具和货币市场工具。
金融衍生工具是一类合约，它的价值取决于合约标的物的某一金融工具、指数或其他投资工具的变动状况。
货币市场工具:国库券是政府发行的期限不超过一年的短期证券，是货币市场上重要的融资工具。
发行国库券的主要目的在于筹措短期资金，解决财政困难。
当政府的年度预算在执行过程中发生赤字时，国库券筹资是一种经常性的弥补手段。
商业票据是由一些大银行、财务公司或企业发行的一种以短期融资为目的、直接向货币市场投资者发行的无担保票据.银行承兑汇票是由债权人（收款人或承兑申请人）签发，并由承兑申请人向开户银行申请，经汇票是债权人向债务人发出的付款命令。
汇票必须经债务人承兑方才有效.承兑是指债务人在汇票上签上“承兑”字样,表明愿意到期进行支付。
银行承兑汇票是由债权人(收款人或承兑申请人）签发，并由承兑申请人向开户银行申请,经银行审查同意承兑的票据。
大额存单，又称大额可转让定期存单，是由商业银行发行的接受存款的凭证.回购协议是商业银行进行短期融资的一种方式，是指出售证券等金融资产时签订协议，约定在一定的期限后按原定价格或约定价格购回所卖证券,从而获得即时可用资金.资本市场工具：股票是股份有限公司在筹集资本时向出资人发行的股份凭证。
股票代表着其持有者（即股东）对股份公司的所有权。
这种所有权是一种综合权利，如参加股东大会、投票表决、参与公司的重大决策、收取股息、分享红利等权利。
公司债券是对企业资产的债权。
我国的企业债券是企业依照法定程序发行、约定在一定期限内还本付息的债券。
关于市场化工具及其在中国的运用概述
“有偿治安承包”应运而生
位于黄河故道的内黄县，近年来，由于警力不足，超市等治安防范能力 较弱。今年春节前，几名犯罪分子蒙面闯入该县某服装店，将全部钱财和服装洗 劫一空，直接经济损失高达20余万元。
为了破解因警力不足给商户造成的经济、财产损失问题，内黄县综合治理委 员会(以下简称综治委)多次深入商户进行走访调研。同时，该县保安公司与郑州
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踏实肯干，努力奋斗。2020年10月21日上午11时38分20.10. 2120.10.21
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追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2020年10月21日星期 三上午11时38分31秒11:38:31 20.10.21
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严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020年10月 上午11时38分20.10.21 11:38O ctober 21, 2020
Chapter 1 市场化工具 Chapter 2 合同外包 Chapter 3 政府管制 Chapter 4 西方的启示
民营化
合同外包
用者付费
市场化 工具
分权与权 力下放
管制与放 松管制
内部市场
政府合同外包
指政府把机关的后勤性服务，为企业、市民、社会 组织提供的公共性服务等，以政府机关或部门作为 发包方，按照一定程序公开择优承包的方式，通过 签订报酬与服务数量、质量、效率相挂钩，承包给 有关市场主体（社会组织主体）的民事行为。
政府合同外包的应用领域
2.BPO外包领域——业务流程外包(Business Process Outsourcing, BPO)
➢政府后勤管理外包 将原来由政府内部组织或部门提供的后勤服务交由外界专业组织，以建
立新型、高效、灵活的政府后勤保障服务体系的行为。
《2019年中国市场八大主流数字营销与运营分析工具评测报告》纷析智库出品
数所至 智必达
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《2019年中国市场八大主流数字营销与运营分析工具评测报告》
二/
这八个工具，在设计逻辑上，可以分为两个主要“阵营”。
各工
一个阵营，是以session（用户会话，过去被称为visit，即用户的访问）作为
具横 基础的数据单元构建数据报告与功能。这一阵营的工具皆从网站用户行为分析工具进化拓展而来。包括：GA、统计、国双WD、Ptengine。
作者
《2019年中国市场八大主流数字营销行为分析工具评测报告》作者为纷析智
库。
与版
权
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《2019年中国市场八大主流数字营销行为分析工具评测报告》
纷析智库 #营销工具评测系列#
《2019年中国市场八大 主流数字营销与运营分析 工具评测报告》
2019年7月 出品
数所至 智必达
数所至 智必达
1
目 录
数所至 智必达
《2019年中国市场八大主流数字营销与运营分析工具评测报告》
引言 如何评测
一、 工具设计逻辑差异 二、 各工具横向对比 三、 各工具点评
向对
而另一阵营，则以event（事件）为基础数据单元构建数据报告和功能，这一
比
工具最初主要是为了应对移动端app的用户行为监测需求而建立，然后又扩展至其 他平台。包括：nEqual及策、易观方舟、神策和GrowingIO均属于这一阵营。
中国五金、工具行业市场分析报告
中国五金、工具行业市场分析报告引言五金工具市场是指销售各类五金制品和工具的市场。
五金工具作为重要的生产工具和家庭生活用品，在社会各个领域起着至关重要的作用。
本报告旨在分析当前五金、工具市场的发展情况，包括市场规模、竞争格局、主要产品以及未来发展趋势。
市场规模五金、工具市场在过去几年保持了稳定增长的态势。
根据统计数据显示，截至2019年底，五金、工具市场年销售额达到XX亿元，同比增长XX%。
这表明五金、工具市场在经济发展中具有重要的地位和发展潜力。
竞争格局当前五金、工具市场存在着激烈的竞争。
市场上的主要竞争者包括国内外知名五金、工具品牌。
在国内市场，一些本土品牌凭借价格优势和产品质量获得了一定的市场份额。
而外国品牌则通过技术优势和品牌影响力在市场上占据一定优势。
此外，电商平台的兴起也对传统五金、工具市场形成了一定冲击。
主要产品五金、工具市场的主要产品包括手工具、电动工具、量具、五金配件等。
其中，手工具是市场中占据重要份额的产品之一。
手工具的类型种类繁多，包括螺丝刀、扳手、钳子等。
电动工具在市场中也占据一定份额，其方便快捷的特点受到了众多消费者的青睐。
量具和五金配件作为工业生产中常用的辅助工具，也有一定市场需求。
发展趋势未来五金、工具市场将呈现以下几个发展趋势：1. 技术创新随着科技的不断进步，五金、工具行业也将不断进行技术创新。
新材料、新工艺的应用将推动产品性能的提升，满足消费者对高品质、高效率工具的需求。
2. 个性化定制消费者对产品个性化定制的需求日益增加。
五金、工具企业可以借助新技术和生产方式，为消费者提供个性化定制服务，满足他们多样化的需求。
3. 线上线下融合传统的实体五金、工具店面将与电子商务进行深度融合。
在线下实体店面提供产品展示与销售服务，线上电商平台提供在线购物与售后服务，实现线上线下的无缝衔接。
4. 绿色环保环保理念在五金、工具行业中得到日益重视。
以减少材料浪费、降低能源消耗为目标的绿色制造将成为行业发展的重要方向。
我国公开市场操作工具及其主导工具的选择
我 国 公 开 市 场 操 作 工 具 及 其 主 导 工 具 的 选 择
黑 雪玲
（ 南大 学商 学院 ，Hale Waihona Puke 南 中【 摘长沙
４ ００ ） １０ ０
公 开市 场 操 作 是指 中央 银 行在 公 开 的 金融 市 场 上 买进 或 卖 出 有价 债 券 以增 加 或 减少 货 币供 应 量和 利 率 ，从 而 实 现 货 币政 策 目 标 的一 种措 施 。相对 于 法 定 存款 准 备 金 率和 再 贴 现 率 ，公 开 市场 操 作 在 调节 基 础 货 币 时更 具 有广 泛 性 、 主动 性 、 时 效 性和 灵 活 性 等 特 点 。１ ９ 年４ 央行 在 上海 设立 公 开市 场操 作 室 ，揭 开 了我 国 ９４ 月 公 开市 场操 作 的 序 幕 。在 短 短 十 多年 的 时 间里 ，我 国 公开 市 场 操 作不 断发 展 ，现 已成 为 货 币政策 的重 要工 具之 一 。 １我 国公 开市 场操 作 的发 展历 史及 现状 公开 市场 操作 作为三 大货 币政 策 调控工 具之 一 ，是 发 达的 市场 经 济国家和新兴 的工业化 国家 最常用 的货 币政策工具 。该工具早 期就 被 用来平衡 国库 收支，但是 ，直Ｎ２ 世纪 ３ 年代之后才 真正作为 货 币 ｏ ０ 政 策工具得到应用 。直到 １９ 年， 中国人 民银行 引入债 券开始从 事人 ９６ 民币公开市场操 作，主要操 作工具是短 期国债 。１９ 年，央行开 始建 ９７ 立 公开 市场 业务 一级 交易 商制度 ，选 择 了一批 能够 承担 大额 债券 交 易的商业银行作 为公开市场 业务的交易对 象 ，并建立 了银行 间债 券市 场 ，为今后的 公开市场操作 做奠定 了基础 。从１ ９ 年 开始， 中国人 民 ９８ 银行 开始将 国债 、政 策性金 融债和中央银 行票据 同时作为操作工 具， 基本 操作方式 为逆 回购 。２ ０ 年开始 ，央 行改变 了之 前的 以逆 回购 为 ０１ 主，现券交易 为辅 的现状 ，转 而使现券交 易和回购交 易共 同成为 了主 要 的交易方式 。在 此期 间，随着我 国国际收支顺差 的不断增大 ，外汇 大 幅增长 ，基础 货 币的投放压 力也不断增 大，因此缺 乏相应 的对 冲工 具。２ ０ 年 ，央 行决定发行 央行票据用来 替代短期 国债，这也在 一定 ０３ 程度 上改变 了对冲手 段匮乏 的局面 ，达到 了调控金融 的 目的 。中国人 民银行分别 于１ ９ 年、 １ ９ 年和 １ ９ 年发行 过中央 银行债 券 （ 时称 ９３ ９５ ９７ 当 为融资券） ０ ２ ９ ，人 民银行将 当时公开市场操 作未到期正 回购 。２ ０ 年 月 转 换为 中央银行票据 ，总量 为１ ３ ． 亿 元 。２ ０ 年４ ２日，人 民银 ９ ７５ ０ ３ 月２ 行 开始直 接发行 央行票据 ，截止 ６ 月末 ，共发行 １ ５ 亿元央 行票据 ， ９０ 发 行余 额 为２ ０ 亿 元 ，到２ ｌ 年 末 ，央 行票 据余 额 已经 达到 了４ ４０ ０Ｏ 万 亿 ，增加 了约 １ 倍。 ６ ２ 公开市场操作 工具分析 ． 迄今 为止 ，我 国中央 银行 使用 过 的公开 市场操 作 工具主 要包 括 国债 、政策性 金融 债券 和 中央银 行票 据 。这些 工 具都具 有各 自的特 点，同时在使用 的过 程 中又表现 出 了不 同程度 的缺点和 不足 。 ２ １ 国债 ． 对 于 国债 ， 一 直是 世 界 多数 国家 进 行 公开 市 场 操 作 的 主要 工 具。这主要是 由国债 本身所 具有高信用 、高流动性和 低风险 的特 点所 决 定的。世界上 多数 发达 国家 和地区都将 短期国债作 为公开市场操 作 的主流工具 ，例 如美 国、香港 以及多数欧 洲国家等 。短 期国债与 中长 期 国债相 比，又表现 出期 限短 、变现性强和 市场表现活 跃等特 点，因 此成 为了多数 国家 的首选 。１ ９ 年４ 日，中国人 民银 行 同样选用 了 ９ ６ 月９ 当年发行 的３ 个月 期限 的短期 国债进行 了公 开市场操 作 ，对 抑制通 货 膨胀 、通货紧缩 以及 抵消外汇 占款的情况起 到 了很大 的作用 。然而 ， 由于我国长期实行 国债 限额 管理制度 ，短 期国债的发行 会 占用 当年 的 国债 总额 ，因此政府 没有发行短 期国债 的动 力。即使从２ ０ 年开始 中 ０６ 国实行 了国债余额管 理制度 ，但 国债的发行仍 然受许 多因素制约 。第 财政 发行 国债必须 考虑到财政 收入 的增长情 况 以及对 国债的偿 付 能力 ，因此，财政部 门会尽量 多发 中长期 国债 而少发短 期国债 。正 是 由于这些 原 因，我 国 的国债才 在 公开 市场操 作 中表现 出以下缺 点 ： 首先 ，我 国 国债发行 的数 量 、 品种都 很有 限，而 且央 行持 有 的国债 资产偏 少 ，只 能做单 向的逆 回购 交 易。２ １ 年 ，全 年发行 国债 １ ７ ８ ００ ９ ７ 亿元 ，仅 占所有 人 民币债券 （ 包括央 票 ）的２ ％ １ ，远远低 于发达 国家 ４ ％６％ ０ 一 ０ 的水 平。其 次， 国债 期限结 构不合 理 。２ ０ 年 以前 ，主要 以 ０４ 中期国债为主 ，一年期 以内和 十年期 以上 的国债发行 数量很少 ，２ ０ ０４ 年 以后，短期 国债 虽然有所增 加，但是 比例 仍然很低 。第二 ，国债 市 场 的利率形成机制 不健全 ，这 无疑制约着 央行开展公 开市场操作 ，也 无法 体现 其效果
2022年行业分析报告五金工具拓展市场五大中策略浅析
五金工具拓展市场五大中策略浅析无论在全球工具市场，还是在中国工具市场，手动工具的应用之广、需求量之大超乎想象，手动工具也广泛应用于汽车修理行业。
近两年汽车保有量的快速增加，汽车售后市场特殊是汽车修理市场日渐升温。
数据显示，就中国汽车保有量而言，已突破3500万辆，其中私家车突破1800万辆，最近4年内的新车占其中的60％。
一般状况下，汽车售后服务在车辆使用4至9年之间的市场是最大的，根据国际上通行的说法，汽车后市场所产生的利润与相对的前市场比较，比例大约是7：3，在整个汽车产业链上，后市场产生的利润至少要超过前市场一倍以上。
从销售利润看，国外成熟汽车市场中，50％至60％的利润是在服务领域中产生的。
我国汽车后服务市场将呈几何级井喷，按推论2022年市场规模将达到3500亿元以上。
而全球对手动工具的需求量也将大大增加，一些发达国家对手动工具的需求每年将以百分之十几的速度递增。
国际模具及五金塑胶产业供应商协会负责人罗百辉表示，我国五金行业面对快速增长的市场，要抓住机遇，明确进展重点，推动产业结构转型升级；增加自主创新特殊是技术创新力量在于增加企业自身实力；两个市场并举，建立渠道、品牌推广与维系，做好内外功夫，在日益激烈的市场竞争和快速增长的市场中，快速占据或扩大市场份额。
1、明确进展重点、推动产业结构升级大力进展电动工具、手工具、量具、测距仪、风动工具、园林工具、台式工具，重点进展高档精致的组合工具、汽车随车工具、建筑五金、厨电工具等产品，加快形成多品种、多规格、系列化的具有自主学问产权的核心技术和产品。
2、产学研结合、增加自主创新力量加快建立以企业为主体、产学研结合的技术创新体系。
“十二五”时期，实施一批重大技术创新项目，鼓舞和关心企业争取国家和省的重点技术创新和科技成果产业化项目。
3、建立渠道、品牌推广在有了好产品，质量有保证的状况下，进行适当的品牌推广是特殊重要的，可以在国内建立自己的销售渠道，通过代理商进行市场推广，也可以与媒体进行合作等，推广的途径许多，这就需要企业通过自己努力去挖掘适合的方式。
我国五金工具产品出口格局分析 (1)
我国五金工具产品出口格局分析我国五金产品种类繁多、品质优良、价位合理，凭借经销商良好的信誉、热情的服务和多年来积累沉淀的庞大销售网络群，已逐渐打开国内各省市及中东、非洲、哈萨克斯坦、南亚、乌拉圭等新兴市场。
进入2010年以来，随着金融危机的影响逐渐减弱，诸多五金企业的外贸出现回暖趋势，国际模具及五金塑胶产业供应商协会负责人罗百辉分析认为，这主要得益于国家促进中部地区崛起的利好政策、继续鼓励西部大开发和东部再建设的不断推进，无不带动了五金工具的销售；国际经济的快速复苏，进一步带动了五金产品外销形势的全面向好，也给五金行业带来更大的发展空间。
国内旺盛的市场需求、国外市场的大力拓展，两者有机结合给五金行业创造了一个良好的黄金发展时期。
国际经济复苏后，五金工具迎来了外销市场尤其是发展中国家市场的发展黄金期。
由于发展中国家机械加工工业的相对滞后和全面老化，普遍存在着对进口工具五金产品的旺盛需求，五金产品商家正是迅速抓住了这一莫大的契机，通过贸易协定和往来，逐步开拓出了容量巨大的外销市场和贸易业务。
目前，我国五金工具产品出口回暖，五金行业发展迎来新的外贸格局。
1、出口商品结构进一步优化，高新技术产品出口增长显着以夹持切割系列工具如钢丝绳剪、断线钳、锯架，机修工具、电讯工具、家用组合工具等组套系列，钢卷尺、水平仪等量具系列以及套筒扳手、冲击批等紧固系列产品为主的一批高新技术、高附加值的出口商品逐步代替原低附加值的五金工具等商品，其中夹持切割和组套类产品所占比重最大。
2、出口多元化战略取得进展经销商们在巩固原有的东南亚、美洲等传统市场的同时，积极调整产品经营结构、改变主客之间的购销模式，努力开拓非洲、欧洲等新市场。
3、五金工具产品出口商家的实力不断增强经营大户、诚信经营户产品出口齐头并进，两者的五金工具产品出口增幅远远超过了一般经营户。
4、自产自销自创品牌的加工创造贸易增长迅速如卓氏抛光磨具磨料中心、联邦实业五金总汇、纵横五金工具中心等经营大户纷纷推出了自己的优势品牌，在出口产品中所占比重不断加大。
中国教育平台运营方案
中国的教育培训还没有真正开始，从中国教育平台开始！第一板块----梦想一梦想愿景价值观使命1梦想：所有的人都打击你，都否决你的时候，你还在坚持不懈的努力，那才是梦想。
一个年代必须有一群这样志同道合的人，有梦想的人干这样一件事。
一个人可以影响一群人，一群人可以引领众人。
2愿景：我们要怎么做才能将公司做到最强大3使命：每个人都必须要找到自己的使命，一个人能拿命拼的，不为名利而用生命玩，使命的确定的重要性4价值观：什么钱该赚，什么事可以干，必须与我们的信念一致共同的使命、价值观一致的才能走在一起最好的行销与服务的方式：为客户创造源源不断的价值凡事莫忘初衷，记得自己最初为什么而出发经营企业无怪乎3点：拉帮结伙造势经营团队就是在经营人心抓住几个核心基本点：铁三角，五虎将，只要顶层和高层不出现问题，中层和基层就没问题二、成果：我们要显现出来的：如数据，中国教育平台，未来我们开多少家分公司，未来的成员达到多少，必须在一定的时间内都有数据，进行分析，通过起心动念来显现三、我们手里现有的资源我们手里有什么资源，利用现有的资源为我们带来资源，自己没有的可以进行借，分五类：1、我们的上游资源：身价和影响力都在我们10倍以上的，用来借力和挂靠的2、中游：用来结盟的，能力实力是在我们5倍左右的3、下游：一切为我们达成目的的所有资源4、内围：为我们维护所有(杠杆撬动点)5：外围：为我们达成目的所有的金钱物的资源四、付出与投入清楚我们的起心动念和成果及资源，我们所有要付出的：钱，物，人的投入第二板块----造势：1 天子：1）李农合（政府培训企业三界明星）2）晏文胜（北大汇丰商学院会长新徽商会长旗下100个分会）3）朱清成（世界国际性大师经纪人）（见证---合影证书视频）4）50个影响力人物核心见证100个共同体5）50个企业协会6）10个行业前10企业签约企业家7）儒释道（幕后操盘手以及大师级人物）企业的策划、规划、方案必须要制定，公司的最基本五虎将，架构：决策，内围，外围，（李农合）2 领袖：邓正平（内）执行落地运营蔡余杰（外）整合训练操盘创始核心人（故事经历资历以及梦想）3 包装：1）宣传片2) 书籍3 )100家中国教育平台授牌仪式4)公司愿景规划书全套的商业计划书（文字PPT 视频）5)全套的运营系统（工具包光碟课程教练体系）4 两件事：1）举办会议（前期收益）2）500家分公司（后期长线）3）108将（1车2房3书籍4电影5公司）4) 10000人的营销团队5 内围：训练5个教练级导师（3天2晚）6 外围：训练20个导师，由5个教练级导师带领7 筹码：人财物第三板块----共同体对象：1、个人代理（票务代理商）流程演练2、培训机构（三流四流）3、教育界外部客户1) 成立一个运营团队（有固定薪资）2) 确定几个核心全职人员运营（内部运营外围对接精神领袖）3) 拨出部分市场运作资金（市场的开拓，精英的收拢，人才渠道的整合）4）推广包装一名本平台讲师（锥子原理）5）发展经纪人以及合作代理商（铺宽渠道）6）开展企业顾问以及弟子招收（调动更多资源，没有人会为你的目标服务，除非你帮别人完成目标）7）凡事莫忘初衷（为什么而出发，结果导向，为了结果愿意牺牲什么）流程：双方签约----共同体落实2件事情（1 1场20人左右小型沙龙2 5个营销系统建设顾问企业）---派驻1名销讲师成交（收回本钱）----共同体派遣2名人员总部学习落地运营系统（为期7天）---派遣一个讲师总部学习销讲（为期15天）----协助总部完成千人会议（完成共同体造势借力）---共同体主办或协办千人会议第四板块----合作流程第一阶段第一步：初步达成意向第二步：明确双方责权利第三步：签约第四步：完款第五步：授予共同体铭牌证书加盟系统第六步：内部规划1天第七步：长沙总部集训3天第八步：共同体选拔一个讲师去总部学习训练（15天）第九步：共同体讲师总部实操（15天）第十步：营销系统复制学习（7天）第二阶段第十一步：共同体营销训练1天第十二步：共同体筹办小型沙龙（7天）第十三步：教练指导共同体系统落地复制第十四步：协助总部举办千人会议第十五步：选拔共同体顾问式企业第十六步：教练顾问式企业方案落地第十七步：共同体下企业协助系统落地执行第十八步：企业中选拔标杆战略合作企业第十九步：协助企业招商第二十步：培训全民教育免费教育终身教育备注：1 每个阶段分配好具体负责人，与共同体和企业落地交付对接2 前提把铭牌加盟手册具体方案运营系统操作流程相关责任人以及展业工具准备齐全第五版块：业务流程1）业务团队（跟进服务，筛选意向客户）2）经纪人（洽谈初步意向，推崇介绍老师，提供相关资料）3）老师（沟通谈判，说服成交）4）经纪人（签约合同，落实责权利）5）运营团队（及时落实协议条款，分配任务给各职能部门）6）客服部（感谢问候，明确服务人员以及相关服务内容）7）交付团队（交付结果，交付标准，交付要求以及交付周期）8）售后部（网络媒介服务，进入转介绍或二次开发程序，进入下一个成交循环）第六板块：定价机制1系统工具包，共5个工具包，目前只做第一个系统工具包，营销落地实战运营系统工具包包含：5大板块，下面又分为15个模块，配套15本光盘2系统工具包价值19800元，代理商1折拿货，500套起步同行50套起步，3折拿货3配套光碟可自行选择，原价6800元，代理商拿货价起步500套，1折拿货；同行50套起步，折扣3折起步4 操作流程：系统基础知识普及-----系统工具包-----配套光碟----系统落地课程-----系统落地教练体系----私人企业定制系统---后续实业产品链第七板块：提供支持1、办公设备2、人脉资源3、办公场地宿舍安排4、全职人员薪资福利5、基本运营经费6、盈利模式的设计7、场地（总部）8、内外围团队的组建9、战略合作的签订10、代理商及合作客户的确定（打造样板标杆市场）11、客户的筛选及优化12、和政府对接13、实业的导入第八版块----系统落地一公司职能：1 负责全国共同体的运营2 教练型讲师团基地3 售后服务落地执行4 公司宣传推广5 资源项目筛选对接6 共同体训练---黄埔军校二布局规划：1 5人网络部门，负责网络推广以及微信营销2 5人客户部门，负责全国共同体资源的对接3 5人教练型导师4 20个共同体合伙人5 100名兼职业务人员6 108美女讲师团三领导核心：1邓正平负责全盘运营资源项目对接全局把控幕后操盘手公司战略价值观治理结构高管人员的选拔重大资产的处置以及牵涉公司生存问题的事情2阳秋经纪人公关渠道代理商资源对接3肖智兰经纪人公关渠道代理商共同体4黄凯公司系统落地执行运营落地后期服务产品和服务制造产品的服务的过程和流程员工管理绩效和激励福利5蔡余杰营销培训系统建设授课销讲教练型导师四企业落地实战运营系统核心资源老师：1 三正大成戴于人2 赢在中国李知晓3 中国台湾林志哲4 善因文化毛凌云5 行销鬼才蔡余杰6 系统模式刘建国五团队职能：客服部门：人数：（2-3名）要求：电脑熟练，高中以上学历，听话照做，行动力强职责：1 客户签约后第一时间按照交付流程落实（感谢--恭喜---责权---咨询--诊断---问题---方案--执行---监督---跟进---服务）2 同行渠道（共同体）签约后----明确交付落实步骤----划分各个板块落地执行人-----明确落实交付日期----交付双方责权---监督双方执行进度---修正方案---跟进服务3 激活原有资源---电话帅选（量化）---意向行业过滤---分部门跟进服务---网络工具维护---成交手促单4 负责公司客户维护资料发送文件整理资源分类渠道资源对接网络部门：人数：（2-3名）要求：电脑熟练，擅长网络营销，有实战经验，喜欢网络营销职责：1 公司网站建设开发维护网络推广营销宣传包装2 公司公众平台以及网络工具的使用3 网络营销的营销及应用4 客户的深层次互动维护教练部门：人数：（2-3名）要求：从事过培训行业，喜欢培训，有实战经验职责：1 销讲2 教练讲师团打造3 企业运营系统的落地交付文职人员：人数：1名要求：大专，办公软件熟练职责：1 文字类资料整理2 各部门之间的接洽3 其他一切相关文职类事物4 负责公司文件资料整理网络信息发布推广接待以及前台工作六市场区域分配：蔡余杰和肖智兰：黑龙江、吉林、辽宁、湖北、湖南、江西、四川、云南、重庆、贵州、天津、河北、河南、山东、山西、内蒙古阳秋和冯凯：陕西、宁夏、新疆、甘肃、青海、上海、江苏、浙江、安徽、福建、广东、广西、海南、北京、香港、澳门、台湾肖智兰共有资源：陕西、广西、广东、海南、北京、上海阳秋和冯凯共有资源：山东、云南、四川、重庆、湖北已达成共识：山东、北京、香港、上海、广州、东莞、深圳、昆明、福建湖南→邓正平七分工分配：分配占比：生成利润的80%,另外20%为发展基金（内部分阶段执行）1、客户资源的收集+过滤筛选（分配比例合并）分配：25%2、说服沟通，分配20%3、促成成交，分配30%4、服务跟进：（总部运营邓正平）：分配20%5、转介绍：分配5%八工具资料：邓正平：企业宣传片、宣传资料（网站、微信、手册资料等）、名片、加盟牌匾、门票肖智兰：合同、招商手册蔡余杰：系统工具包阳秋：老师简介、课程简介冯凯：实业项目相关资料（时代阳光、卡迪珠宝、华众出版社、福人网、聚海千舸企业管理顾问公司、新成智教育集团、杭潮影视、保钓酒、天香国色健康管理顾问有限公司、香港成功新天地有限公司）九营销推广团队的打造（1确保长沙300人以上2 分工协作3 兼职人员的打造）1）执行长（部队出身，执行力强，监督落实到位，最好从事过管理工作，有实战经验）2）薪资5000（完成业绩或完成工作量）3）10种行业的不同兼职合作方案4）运营部抽调3个人负责兼职人员的管理监督落实5）网络部以及讲师团协助兼职人员开展6）发展合伙人机制（可带项目资金或者人员）7）定期每月至少1次2天魔鬼训练8）选拔打造5虎将十政策机制：1填写出差申请单2报备办公室，预定机票酒店3全包干制，出差费用以天计算（建议300元/天）4差旅费报销（空，陆交通费用提前报备）5 基本运作费用（市场拓展）以及运营费用（总部运营）十一工作推进计划：条件：A、每2个月至少一个月不少于20名学员，且每三个月不少于60名学员，B、完成2名共同体的成功推荐1年或终身加盟费（保证金）一阶段7月28日—8月15日31个保证金1万3折 10万二阶段8月16日—9月30日31个-61个加盟费2万3折 10万三阶段10月1日—10月31日62个-93个加盟费4万3折 12万四阶段11月1日—11月30日93个-124个加盟费6万3折 14万五阶段12月1日—12月31日125个以上加盟费8万3折 16万《卓越商道论坛》大会时间安排表：2014年10月4场2014年11月2-3场2014年12月4场2014年12月3-4场2015年1月5场2015年2月5场2015年3月5场以上2015年4月5场以上十二销讲老师合作分配比例：1）（只成交不交付30%）长期签约2）（成交并且交付70%）长期签约3）（只成交不交付20%）单次合作4）（成交并且交付50%）单次合作分公司规划方案1 确定核心层标准：一有梦想(1) 拥有梦想并愿意为此付出代价（时间金钱精力）(2) 目标明确，定下目标义无反顾的彻底执行(3) 没有借口，我是问题的根源(4) 用结果说话(5) 时刻保持积极正面二渴望改变(1) 强烈的企图心(2) 受够了，一定要改变(3) 渴望改变家境以及个人经济人生现状(4) 愿意付出百分之一万的努力(5) 改变从行为和习惯开始蜕变三愿意创业(1) 老板的心态(2) 承担风险和责任(3) 深刻明确创业的意义和概念(4) 任何的成功需要付出代价（时间和精力）(5) 长期做事业的思维（管道）四有共同价值观使命和理念(1) 健康和谐共赢价值(2) 一群人，一条心，一个梦想(3) 没有级别等级在，只有分工不同(4) 独立解决问题，时刻保持学习心态(5) 我们搭建的是平台，构建的是商业帝国五重视系统商业模式以及团队运营的(1) 系统是企业运营的根本，推崇系统的力量(2) 商业模式决定着企业的生存与成本(3) 盈利模式决定在市场的竞争力(4) 人才与团队是企业竞争的关键核心(5) 借助工具科技数据库倍增原理是扩张的法宝2 组建智囊团标准：一不要负债之人(1) 你可以没有钱，甚至负债(2) 不准向公司和团队借钱(3) 能解决自己最基本生活问题(4) 能产生绩效(5) 做好自己本职责工作二有资源和能力优势(1) 拥有办公场地或者宿舍(2) 拥有高端人脉资源(3) 拥有企业领袖圈子(4) 拥有团队以及影响力中心(5) 拥有企业或者资金三属于精神领袖或导师类型的人(1) 天生影响力中心(2) 时刻积极正面，激励他人(3) 我就是标准(4) 告诉我目标，我去拿成果(5) 独立应变，解决问题能力四在某个行业有影响力中心(1) 有属于行业的企业品牌(2) 有属于协会社团或圈子的平台(3) 有个人独特的特质和领袖精神(4) 所在行业的领头羊佼佼者(5) 影响力中心人物五注重借助系统工具商业模式以及团队的力量(1) 完善的系统运营体系，简单容易复制(2) 强大的互联网物联网移动工具流等(3) 商业模式决定企业成败(4) 团队是狼的精神还是狗的意识(5) 我们是家人，齐心断金六有使命爱心公益慈善价值(1) 使命是我们共同的方向(2) 爱心是我们制胜的法宝(3) 公益事业是企业腾飞的利器(4) 慈善更加丰盈我们的德行(5) 为个人企业社会创造价值是最好的营销手段3 选拔运作团队(1) 人才不是培养出来的，是选拔(2) 发掘每个人的特质放在适合的位置(3) 人不可能被改变，只会被影响(4) 人人心中都有梦，我们做的就是唤醒他的渴望(5) 你是最棒的，因为你比我更优秀标准：一分公司董事长（精神灵魂人物）(1) 负责分公司的布局规划(2) 树立打造公司的标准标杆(3) 打造核心骨干团队(4) 协助团队达成目标(5) 对接渠道资源人才二分公司总裁（运营执行统帅）(1) 协助董事长布局规划(2) 选拔成交人才(3) 发展运营代理合作商(4) 协助团队百分百达成目标(5) 百分之一万落实公司标准三总经理（统筹运作内部团队以及外部资源）(1) 负责公司运作统筹(2) 直接对接各部门负责人，落实具体目标(3) 协调各部门以及代理商达成目标(4) 协助团队核心骨干的规划成长(5) 落实执行公司系统的百分百落地四运营总监（负责市场团队建设项目对接以及会议举办）(1) 运营部门的核心项目(2) 打造百分之一万执行团队(3) 对接外围上中下游资源(4) 协助部门成员百分百达成目标(5) 落实执行公司系统的百分百落地五部门经理（执行落实各个岗位职责）(1) 树立部门业绩行为标杆和榜样(2) 落实每天执行工作指标(3) 负责团队建设以及百分百目标达成(4) 做好部门规划统筹执行(5) 落实执行公司系统的百分百落地4 选定办公场地标准：一有绝对的使用权(1) 独立运作不受任何项目支配(2) 经济账目完全独立(3) 核心客户资源百分百直接对接(4) 统属聚海总部调配(5) 百分百落实执行系统二固定4-6个人的办公场所以及设备(1) 基本的办公场地，容纳5-10人(2) 配备基本的办公设备（网络电话基本办公用具)(3) 低廉的经济运作成本(4) 核心的独立运营项目(5) 协调配合分公司的传统板块三交通便利，费用低廉(1) 员工工作出差方便(2) 生活费用成本低廉(3) 有可以借助的举办50-100人的免费场地(4) 有可以提供给员工住宿的宿舍(5) 客户来访方便四有项目可以对接(1) 有自己的传统行业项目(2) 有自己的人脉客户资源(3) 有意愿把资源转化为现金流(4) 重视公司的企业文化以及培训(5) 有使命感爱心责任感五最好是资源汇聚地(1) 自己是身边资源的影响力中心(2) 自己的项目能以沙龙茶话会招商会的形式运作(3) 能调动身边的人脉资源(4) 自己参加或加入至少3个以上协会或组织(5) 自己经常参加学习或者会议5 团队造势标准：一风采士气展示(1) 团队形象风采展示(2) 团队个人定位展示(3) 团队视频展示(4) 团队魔鬼训练展示(5) 团队目标使命价值展示二个人定位展示(1) 自我分析100个问题---定位(2) 50个受够了的理由---动力(3) 20个热情四射的梦想---目标(4) 愿意付出的20个代价---行动(5) 能够做好的30个理由---USP三包装推广宣传(1) 文字宣传(2) PPT宣传(3) 网络推广宣传(4) 视频VCR宣传(5) 个人故事塑造宣传四会议举办(1) 茶话会(2) 小型沙龙(3) 小型会议(4) 中型会议(5) 大型会议五团队互动(1) 互相合作借力宣传(2) 统一复制训练(3) 统一形象着装(4) 走动互动带动(5) 一起承办千人大型会议6 盈利模式产品设计一会议营销模式(1) 前期完全免费(2) 中期基本收费(3) 系统落地费用(4) 资源对接费用(5) 转化为战略伙伴二产品嫁接模式(1) 培训结合实业(2) 实业带动培训(3) 系统免费复制(4) 系统穿插产品(5) 产品落实于系统运营体制三资源对接利润(1) 培训项目资源对接(2) 实业项目资源对接(3) 赞助合作资源对接(4) 战略同盟资源对接(5) 渠道联盟资源对接四后期扶持盈利(1) 运作费用(2) 团队打造费用(3) 系统复制费用(4) 产品项目包装费用(5) 资源对接整合费用7 股份分红利润分配一投资人付出与收益(1) 总部每人无论钱多钱少一律2万元(2) 总部分红除大股东外一律百分之二(3) 分公司投资者培训板块分红百分之30(4) 分公司运营人培训板块分配百分之50(5) 总部分配盈利培训板块分配百分之20二运作经费开支回报(1) 运作经费场地费用由分公司传统板块企业负责(2) 员工工资运营人薪资由运营人承担(3) 开支从公司盈利部分扣除再进行分配(4) 投资回报分人力物力资源3个板块进行分配(5) 分配机制采取多劳多得，根据环节进行分配三决策权运营权(1) 公司决策权主权在分公司运营人以及投资人拍板(2) 所有决策重大决策必须报备总公司审核(3) 重大项目由公司董事会召开网络会议决策(4) 总公司直接对接人只限董事长以及总裁(5) 总公司负责企业大的规划方向的统筹规划四后期回报(1) 培训板块百分之30收益(2) 总公司百分之2的原始股份(3) 年底的福利分红(4) 双亲的国外豪华3国游(5) 子女的成长教育五平台渠道对接利润分配(1) 转介绍百分之20(2) 兼职代理人百分之30(3) 创业者百分之50(4) 天使投资人百分之30(5) 项目资源对接3/7开六团队利润拆分(1) 营销人员百分之15-30(2) 运营人员团队绩效的百分之5(3) 扣除公司运作成本(4) 总公司利润百分之20(5) 投资运营者百分之308 举办小型会议运作一茶话会(1) 人数限制20人(2) 地点选在别墅区或者会所(3) 成本控制在500元(4) 分享感悟对接资源(5) 复制茶话会流程二沙龙(1) 50以下(2) 明确会议具体(3) 地点选在高尔夫酒吧庄园小岛私人游艇飞机(4) 费用控制在1000元(5) 整合资源人才，对接大型项目资源三小型会议(1) 100人左右(2) 费用控制在2000元(3) 时间限制为1天1夜(4) 老师不低于3位(5) 设置成交环节（赞助商合作商）四中型会议(1) 人数不低于200人(2) 费用控制在5000元内(3) 时间为2天1夜(4) 老师不低于4位(5) 不少于1位国内名师五大型会议(1) 人数至少500人以上(2) 费用控制在30000元以下(3) 至少1家合作商(4) 时间不低于3天(5) 老师不低于7位（至少3位国内名师）9 协助大型会议举办一世界大师课程(1) 每3个月至少协办或主办1场(2) 至少代理合作一位世界大师课程2个月内(3) 拿货价不高于3折(4) 销售额单次不少于50张(5) 冠名或者主办二国内名师专场(1) 每月至少1次(2) 签约名师不低于5个(3) 长期合作老师不低于3个(4) 深度战略合作伙伴(5) 有资源品牌或者资金支持三专业讲座(1) 形象礼仪讲座(2) 养生保健讲座(3) 美容养生讲座(4) 成功励志讲座(5) 金融资本讲座四展销会(1) 资源对接展销(2) 产品项目展销(3) 企业人才对接(4) 战略同盟合作(5) 渠道名师对接五资源对接会议(1) 产品项目(2) 课程内训(3) 招商资金(4) 资源交换(5) 平台推广六渠道建设会议(1) 学习卡(2) 网络营销工具(3) 系统工具(4) 强强联盟(5) 互助合作对接10 发展代理运营商一代理商的付出与收益(1) 前100家免费代理(2) 第101家代理费20万(3) 免费代理世界大师课程(4) 免费代理国内名师课程(5) 百分百赚回投资二代理商的扶持力度(1) 人员组建(2) 团队训练(3) 运营系统(4) 软硬系统配套(5) 品牌推广三代理商的盈利模式(1) 公开课费用(2) 品牌课费用(3) 系统顾问费用(4) 后期成交(5) 项目对接利润分成四代理商的成长阶梯(1) 初级代理商(2) 中级代理商(3) 高级代理商(4) 钻石代理商(5) 至尊代理商五代理商转化为股东或合作商(1) 分公司股份百分之2(2) 总公司原始股份百分之0.5(3) 分公司合作人(4) 总公司合作人(5) 总公司原始股东11 植入产品项目一品牌拳头产品(1) 企业运营系统工具包(2) 影视媒体网络(3) 传统板块产品(4) 分公司植入产品(5) 项目合作对接产品二股东项目(1) 协助合作分公司营销传统板块(2) 传统板块配合培训板块(3) 培训板块分配为3/7开(4) 传统板块分配为7/3开(5) 全国渠道推广宣传对接传统板块三代理商运营商项目(1) 每次会议30分钟分享时间(2) 每月1次资源整合对接会议(3) 3个月一次全国资源对接会议(4) 公司出版资源对接手册(5) 总部成立资源对接整合部门四公司整合渠道项目(1) 各大院校职业学校人才市场劳务派遣（人才渠道）(2) 培训机构咨询公司（师源整合渠道）(3) 互联网移动互联网营销工具（借助高科技工具）(4) 政府企业协会社团组织（整合转化资源）(5) 人才企业创业者（提供人力物力财力）五公司研发产品项目(1) 系统工具包(2) 硬件软件系统工具(3) 书籍光碟(4) 影视传媒(5) 实业项目（金融互联网传统板块行业）12 拓展全国运营商一运营商加盟协议铭牌(1) 分公司铭牌(2) 授权书(3) 运营系统(4) 人才配备(5) 资料视频音频光碟书籍二运营商系统配套机制(1) 营销复制系统(2) 盈利模式系统(3) 团队打造系统(4) 企业运营系统(5) 企业工具系统三运营商享受政策扶持(1) 营销人员配备(2) 专业技术支持(3) 专业讲师支持(4) 实体企业家配合(5) 协会资源对接四运营商发展规划书(1) 前景分析，资源整合(2) 市场需求，盈利预测(3) 模式创新，系统复制(4) 产融结合，虚实结合(5) 资源共享，整合对接五运营商配套软硬件系统(1) ERP企业运营系统(2) 营销软件工具包(3) CRM客户管理系统(4) 网络营销系统(5) 媒体影视系统13 全国分公司互动一媒体影视网络推广(1) 企业宣传片介绍(2) 影视微电影支持(3) 网站衔接关联(4) 媒体电台借力(5) 个人企业宣传片推广二公司宣传册单页海报网站(1) 聚海千舸企业宣传册(2) 聚海千舸企业全套VI（水杯工牌手提袋服装标识）(3) 聚海千舸官方网站(4) 聚海千舸宣传海报画册(5) 聚海千舸企业发展史三大型会议共同协办(1) 企业家招商板块(2) 企业家客户答谢板块(3) 企业家资源整合板块(4) 培训赢销板块(5) 名师大舞台赞助板块四集团各分公司系统资源匹配。
五金工具产品营销策划方案
五金工具产品营销策划方案一、市场分析1.1行业概况五金工具是广义上指用于制造、修理或加工物品的工具。
五金工具市场广阔，包括建筑、家具、汽车维修等众多领域，具有很高的需求。
目前，五金工具市场竞争激烈，众多品牌争相推出新产品以满足消费者需求。
市场上主要有国际品牌和国内品牌两种。
国际品牌以品质和创新为卖点，价格相对较高；国内品牌注重性价比，价格相对较低。
随着中国制造业的发展，国内品牌的知名度和市场份额逐渐增加。
1.2消费者需求分析消费者在购买五金工具时，主要考虑以下几个方面：- 品质：消费者对工具的质量和耐用性非常看重，毕竟他们希望购买一把能经得起时间考验的工具。
- 功能：消费者需要根据自己的需求，购买功能齐全的工具，以满足不同的修理、制造或加工需求。
- 价格：价格是消费者购买的主要考虑因素之一，大多数消费者会在品质和价格之间做出权衡。
- 品牌信誉：消费者对知名品牌的信任感更大，他们相信这些品牌的工具质量会更可靠。
1.3市场规模分析五金工具市场规模庞大，根据统计数据显示，2019年全球五金工具市场规模约为700亿美元，中国市场占到全球市场的15%左右。
随着中国制造业的持续发展，五金工具市场规模还有较大的增长空间。
二、产品定位及竞争优势2.1产品定位公司将定位为中高端五金工具品牌，提供品质卓越、功能齐全、性价比较高的产品。
2.2竞争优势- 技术优势：公司拥有先进的生产设备和技术团队，能够提供具有创新性和专利技术的产品。
- 品质优势：公司注重产品的品质控制，通过将产品制作精细，使用高质量材料来确保产品的可靠性和耐用性。
- 价格优势：相比国际品牌，公司的产品价格较为亲民，能够吸引更多的消费者。
- 售后服务优势：公司提供专业的售后服务团队，能够及时解决消费者的问题和投诉，提升消费者的满意度。
三、市场营销策略及实施方案3.1品牌建设- 品牌定位：公司将品牌定位为高品质、高性价比的五金工具品牌，要传递出品质可靠、实用性强的形象。
中国键盘数据分析报告(3篇)
第1篇一、引言随着互联网的普及和电子设备的广泛应用，键盘已成为人们日常生活中不可或缺的输入工具。
中国作为全球最大的互联网市场，键盘行业也呈现出蓬勃发展的态势。
本报告通过对中国键盘市场的数据分析，旨在揭示行业发展趋势、用户需求变化以及市场格局等关键信息。
二、市场概述1. 键盘市场规模近年来，中国键盘市场规模持续扩大。
据相关数据显示，2019年中国键盘市场规模达到100亿元人民币，预计2020年将达到120亿元人民币。
随着消费者对高品质、个性化键盘的需求增加，未来市场规模有望进一步扩大。
2. 键盘产品类型中国键盘市场产品类型丰富，主要包括机械键盘、薄膜键盘、游戏键盘、便携式键盘等。
其中，机械键盘因其手感舒适、寿命长等特点，逐渐成为市场主流。
3. 键盘品牌格局中国键盘市场品牌众多，国内外知名品牌纷纷布局。
在国内市场，罗技、雷柏、达尔优等品牌占据较大市场份额；在国际市场，罗技、微软、苹果等品牌表现突出。
三、用户需求分析1. 产品性能需求消费者在选择键盘时，对产品性能的关注度较高。
主要体现在以下几个方面：（1）手感：手感舒适、按键响应灵敏的键盘更受消费者喜爱。
（2）耐用性：键盘使用寿命长，减少更换频率。
（3）噪音：低噪音键盘更符合用户对办公、娱乐等场景的需求。
2. 设计需求随着个性化需求的提升，消费者对键盘设计的要求越来越高。
主要体现在以下几个方面：（1）外观：独特、时尚的外观设计，满足用户个性化需求。
（2）尺寸：便携式键盘、迷你键盘等满足不同场景下的使用需求。
（3）功能：多功能键盘、可编程键盘等满足用户对特殊功能的追求。
3. 价格需求消费者在选择键盘时，价格因素也是重要考量。
根据不同消费层次，键盘价格区间较大。
中高端市场以高品质、高性能键盘为主，低端市场则以实用、性价比高的产品为主。
四、行业发展趋势1. 产品创新为满足消费者日益增长的需求，键盘企业不断进行产品创新。
未来，机械键盘、薄膜键盘、游戏键盘等类型将继续发展，同时，可编程键盘、智能键盘等新兴产品也将逐渐进入市场。
集全球优势应用于中国市场 实耐宝汽车保修设备大力拓展中国市场
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‘ 地断 美 平 中 ‘实 通团 创欧 技 国 诊 享国 洲 耐 过队 新台 三 共的 和 宝 、
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实耐宝汽车保修设备大 力拓展 中国市场
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背包行业分析报告
背包行业分析报告背包作为一种常见的旅游、户外运动、学习工具，在日常生活和特定场合均有应用，因此背包行业也得到了非常大的发展。
本文将从背包行业发展趋势、竞争状况、品牌特征和用户需求出发进行分析。
一、背包行业发展趋势1. 多元化现代背包文化已经不再是单一的功能性需求，而是逐渐演变成一种多样化的文化，供消费者在不同场合下使用不同款式的背包。
例如，工作日使用的商务背包，周末户外活动时使用的休闲背包，学生们使用的校园背包等等。
2. 个性化背包市场消费人群越来越年轻，他们对时尚和个性化的需求日益增加。
因此，背包品牌也开始注重个性化设计，并把它融入到产品中。
3. 数字化随着互联网和智能设备的普及，背包行业也开始发展出数字化产品。
一些智能背包具有可扩展电源、USB充电器、无线音频等多种功能，以适应现代消费者的需求。
二、竞争状况1. 市场规模由于消费者对背包的需求增加，因此全球背包市场规模也在增长。
2. 竞争者数量随着市场规模的增长，也吸引了越来越多的品牌进入市场。
这些品牌包括一些历史悠久的品牌如Samsonite等，也有一些新生品牌如Tumi和Minaal等。
3. 市场份额在背包市场中，一些品牌领先。
这些品牌通常具有较强的品牌实力、优秀的产品品质和广泛的销售网络。
例如：Samsonite、Tumi、The North Face、Osprey和Deuter等品牌在全球市场表现突出。
三、品牌特征1. 品牌传统一些老品牌如Samsonite等，有着悠久的历史和较为传统的制造工艺，这些品牌注重产品质量和售后服务。
2. 创新为了迎合消费者多样化的需求，很多品牌快速推出新款式的背包，并注重改进产品。
例如，Tumi推出了以皮革质地为外观的背包，优美时尚而又实用。
3. 地域特色一些品牌也注重地域特色，以满足特定消费群体的需求。
例如，在中国市场，一些品牌推出了一些带有中国特色的产品，如创意以北京胡同为主题的背包、新年特别款式等。
皮具皮包的发展历程及未来发展趋势
皮具的发展历程及未来发展趋势摘要皮具是用皮革制成的皮家具或者皮工具，如皮沙发、皮椅、皮床、皮包、皮鞭、皮手套等皮革制品的总称。
广义的皮具还包括皮衣、皮鞋等皮革制品。
其中皮具还包括不少，比如，本册，万用手册，经理包，公文包，箱包，钱包，钥匙包等各种皮具。
定义皮具是用皮革制成的皮家具或者皮工具，如皮沙发、皮椅、皮床、皮包、皮鞭、皮手套等皮革制品的总称。
广义的皮具还包括皮衣、皮鞋等皮革制品。
其中皮具还包括不少，比如，本册，万用手册，经理包，公文包，箱包，钱包，钥匙包等各种皮具。
中国皮具市场的发展史早在解放前，中国的达官显贵、社会名流受欧美文化的影响，已开始使用代表他们身份、地位、财富、的欧美时尚皮具制品。
国内一些皮匠开设的家庭作坊也有零星生产，这一时期的产品主要是皮鞋、旅行箱包、公文包、手提包、晚装包、皮荷包（拉链钱包）、皮带等。
解放后，北京、天津、上海、广州的国营皮件厂生产出印有“北京”、“天津”、“上海”、“五羊”等字样或者图案的旅行包、公文包、工具包、书包和民用的手提包、皮荷包和皮带等。
这一时期的制品以帆布和人造革为主，使用者多是政府机关、部队、国营企事业单位人员，旅行包、公文包、工具包、书包等主要作为单位劳保福利或者记念品。
手提包、皮鞋、皮带、书包等则主要由各城镇国营商店经销。
党的十一届三中全会以后，在邓小平同志“对内搞活，对外开放”的战略方针指导下，中国进入了建设有中国特色的社会主义初级阶段。
相继开放沿海的深圳、珠海、汕头、厦门经济特区和沿海14个城市、海南行政区（现海南省），制定了一系列优惠政策，大量引进外资。
1979年，国务院批核的第一家外资企业就是皮具厂，随后，欧美、港台皮具品牌纷纷进驻国内各大城市的超级商场。
同时，全国各地大量兴办民营企业，在河北、浙江、辽宁、四川、广东等地涌现了成千上万的皮具制品厂，并在河北白沟、浙江义乌、辽宁南台、成都荷花池和广州桂花岗形成5个大型专业皮具批发市场，全国各地各大城市也同时形成百于个中小型批发市场。
车载急救包市场分析报告
车载急救包市场分析报告1.引言1.1 概述概述:车载急救包是一种专门用于车辆紧急情况下进行急救的工具包，通常包括常用的急救用品和药品。
随着交通事故和突发疾病的增多，车载急救包的需求也逐渐增加。
因此，本报告对车载急救包市场进行深入分析，从市场现状、需求和竞争格局等方面进行全面解析，旨在为相关企业和消费者提供决策参考。
文章结构部分的内容如下：1.2 文章结构本报告将分为引言、正文和结论三个部分。
在引言部分中会对车载急救包市场进行整体概述，并阐明本报告的目的和意义。
在正文部分，将对车载急救包市场目前的现状进行分析，包括市场规模、发展状况等方面；同时对市场需求进行深入调研和分析，探讨消费者对车载急救包的需求特点和趋势；最后将重点分析市场的竞争格局，包括主要竞争对手、市场份额分配等方面。
在结论部分，将对整体市场趋势进行展望，提出建议和展望未来市场发展方向，并对本报告的调研结果进行总结和归纳。
通过这样的结构安排，将全面地展现车载急救包市场的现状、需求和竞争格局，为读者提供全面深入的市场分析报告。
1.3 目的目的部分的内容：本报告旨在对车载急救包市场进行深入分析，旨在全面了解当前车载急救包市场的现状、需求情况和竞争格局。
通过对市场趋势的展望和对市场竞争格局的分析，为相关企业和消费者提供有效的决策参考。
同时，本报告也将对车载急救包市场的发展趋势进行展望，并提出相关建议，以期为该市场的持续健康发展提供有益的引导和支持。
1.4 总结:本报告对车载急救包市场进行了全面分析，从市场现状、需求分析以及竞争格局三个方面进行了深入研究。
通过对市场的细致调查和分析，我们发现车载急救包市场具有巨大的潜力和市场空间。
随着人们对安全意识的不断增强和汽车数量的快速增长，车载急救包的需求必将不断增加。
在竞争格局方面，市场上存在着多种品牌和类型的车载急救包，而消费者对于品质和价格同样具有较高的关注度。
因此，市场竞争将更加激烈，企业需要进一步提高产品质量和服务水平，不断创新和优化产品，以赢得消费者的信赖和支持。
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策 导向
径圈 势分 定析
征
规
划 导向 方法
关注
关注
// /
应 个性 区行 政 同划 质板 产品 块效
//
/
交人 通口 设建 导入
/
（ 供 需 价 格
区域 改 造 产 业 导入
卖点 ）
25
/
市场分析子工具包
市场潜力容
明晰市场走
细分市场
城市概况量判断
整体市场 势预判
区域市场锁定竞争半径 竞争市场
竞
竞
客
运用市场分析工具包
解城 市 概 况 了
目 的
及认 发知 展市 潜场 力特
点
析整 体 市 场 分
目 的
研分 究析 未市 来场 走特 势征
析区 域 市 场 分
目 的
锁寻 定求 竞市 争场 半共 径性
析竞 争 市 场 分
目 的
点寻 与求 潜市 在场 客机 户会
市 场 定 位
23
生成市场分析子工具包目的
• 为市场定位的推导提供工具帮助 • 保障市场推导过程准确有效 • 使市场定位更为标准化、模式化
提供 专业性 服务/ 长期维 护服务 /跟进 型服务
开发商
B级开发商 （有望签约开发商）
提供 长期 维护 服务/ 跟进 型服 务
C级开发商 (无望签约开发商)
提供 长期 维护 服务
15
开发维护四：不同阶段,针对不同对口人员进行重点攻关
项目前期:
对口人员
工程部人员
提供规划定位 产品建议服务
获取信息
项目的工程进度
集
入
展
护
案
11
开发维护流程
深入了解 开发商 情况
明确不同 级别的 不同 维护服务
针对不同 阶段、不同 对口人员 进行 重点攻关
12
开发维护一：深入了解开发商
深入了解开发商信息
公
运
司
营
背
状
景
况
项目
项
主要
对口
目
负责
部门
运
人
及相
营
对口
关人
进
员
度
项
目
价
定
格
位
设
设
想
想
根据工程进度，根据不同对口人员， 将信息与工程配对
Fax
商的
回应，
Catlog 判断
等
接洽
形式 以及
传递
合作
公司 可能
信息 性
保存 资料
长期
维护
长
期
维
电
初
跟
话
次
进
邀
拜
联
约
访
络
护
长 NO 期
维
项
护
目
提
约定 初步 洽谈 时间
介绍 公司 形象 业绩
案
商
务 YES 洽
参观公司及楼盘
谈
商 务 合 作
10
项目开发管理流程
信
市
关
开
项
息
场
系
发
目
收
进
拓
维
提
市
关
开
项
息
场
系
发
目
收
进
拓
维
提
集
入
展
护
案
5
深度了解市场层面一
总经理层面了解
了解 当地 开发 商与 代理 市场 状况
当地开发商状况 当地代理市场状况
土地储备 资质审评 开发性质 开发能力 公司性质
代理市场比重
主要代理商
代理标底
6
深度了解市场层面二
执行层面了解
了解 当地 城市
概况 及房 地产 市场 状况
阶 段 主
营 销分
题析 （ 媒
活体
动 执行
选 择
）
购 买 动机
消收
费心
入 状
态况
家 庭 组成
客客
户年 龄
户 来源
26
市场分析子工具包
市场潜力容
明晰市场走
19
策略生成系统目标
• 形成标准化、模式化的策略推导体系,以市场需求为导向 ，客户需求为核心
• 充分利用客户分析工具包，提高策略制定的准确性,衍生 策略生成工具包的功能，建立各项以客户偏好为导向的数 据库
20
策略生成系统原则
• 以市场需求为根本，从平台（宏观面）—区域（初步半径 确定）—竞争（二次半径确定）形成三级市场研判，导出 项目价格论证
产品设想
重
对口人员
营销部人员
点
项目中期：
攻
项目的前期筹备 营销推广
广告喜好
关
获取信息
价格设想
销售进度
项目后期： 项目的后期销售
媒体推广
对口人员 获取信息
营销部/财务部人员
资金回笼
16
佣金结算
项目开发管理流程
信
市
关
开
项
息
场
系
发
目
收
进
拓
维
提
集
入
展
护
案
17
项目策略生成工具包
18
策略生成系统目的
• 确立以市场需求为导向，客户需求为核心的动态体系 • 营销策略的推导制定更为全程化、标准化、系统化 • 营销策略的制定更为准确、合理，有利项目的推进
13
开发维护二：明确不同级别的不同维护服务
定期提供市场报告
针对专业性服务
定期组织市场论坛
开
发
针对具体人员感情联络
维
护 服
长期维护服务
定期见面、吃饭、交 流等 ,保持常规联络
务
方
式
针对项目提供提案
跟进型服务
团队服务
针对重点人员攻关
14
开发维护三：针对不同开发商进行不同的针对服务
A级开发商 （已签约开发商）
当地市场状况 当地房产政策
年开发量 年销售量 市场价格 热点板块市场
土地获取政策 房产销售政策
当地历史沿革及人文特点 当地消费习惯
房型
面积
地段爱好
7
公建配套
项目开发管理流程之关系拓展
信
市
关
开
项
息
场
系
发
目
收
进
拓
维
提
集
入
展
护
案
8
关系拓展方式
自身资源利用
关 系 拓 展 方 式
直接联络方式
客户拜访信息收集方式
当地人脉资源 公司资源
借助开拓团队 的自身人脉关系
公司领导层面 易居臣信铺点 相关合作单位（设 计院、景观、物业 公司、广告公司）
市场踏点
电话拜访 上门拜访 信函拜访
拜访切入点: CRIC系统的上门拜访 研究院区域调研9 拜访 直接公司介绍
客户拜访的流程
无
合
作
发
信
兴
布
息
趣
信
反
息
馈
有
合
作
兴
通过
开发
趣
争 项 目
争分 析
户共 性
选 择
分 析
区域
产品
规模
价干 格扰
竞 竞 竞 竞竞
争 争 争 争争
相邻区域/板块 市政规划导向（轨道/产业） 性价比错位（产品/价格）
/ /SP
/ /
// /
业物 配 比 房 型 规基 本 信 息 （ 模 配 比 进度 ）
销售 率 销售 分 析 盘推 策 略 ） 销（ 售 价 格
24
市场分析子工具包
市场潜力容
明晰市场走
细分市场
城市概况量判断
整体市场 势预判
区域市场锁定竞争半径 竞争市场
城 市 地 位
经 济水
历史 沿
平革
人 口 状 况
市一供成政
场 政
级 市
需 成
交 价
府 未
策 面
场供
交 比
格 走
来政
区域
供 需
城 市
市 场
竞状规 板
争 半
况走
划
块特
分 析
应 状 况
对分 析
势分 析
• 以客户需求为核心推导项目目标客户，寻求项目价格提升 的需求支撑
• 根据目标客户偏好明确项目定位，提供产品建议 • 根据目标客户偏好制定营销策略
21
策略生成推导流程
市市场场定定位位
客户定位
产品定位
价格定位
市场分析子工具包 客户研究工具包
产品定位子工具包
+
成本分析子工具包
价格定位子工具包
22
市场定位推导流程
易居中国 燎原华东
项目开发阶段管理流程
1
市场开发管理工具包
2
市场开发管理流程
信
市
关
开
项
息
场
系
发
目
收
进
拓
维
提
集
入
展
护
案
3
信息收集关键点
关键点一：城市GDP发展状况 关键点二：城市房地产年开发量、销售量 关键点三：住宅、商业、办公各自供需比重
寻
求
市
场
最
佳
切
通
入
过 合
点
理
的
市
4
场
项目开发管理流程
信