注重以人为本的人事管理

要充分发挥法人治理结构的约束机制和激励机制，一是要监督、控制、支持和帮助经理人的行为朝着所有者利益最大化的方向努力，最大限度地降低代理人的道德风险成本，保证出资人出资形成资产的保值增值，获得合理的回报，即充分发挥法人治理结构约束机制产生的效益和作用；二是要客观、公正、合理地评价代理人的努力程度和经营成就，有一个激励他们朝着所有者利益最大化的方向努力工作的环境，即充分发挥法人治理结构激励机制产生的效益和作用。

基于上述认识，三立期货公司树立了以人为本的经营思想，抓住了人事管理这个建立规范的法人治理结构的关键，实施了独具特色的考评制度。

1.三立公司的激励机制正向激励，即所有者通过董事会制订的报酬制度将经理人员对个人效用最大化的追求转化为对企业利润最大化的追求。公司支付给经理人员的固定薪金缺乏足够的灵活性，不能随着经理人员行为的变化而变化，因此，公司支付给经理人员的报酬还有两种形式：奖金、提成。奖金的灵活性最高，它可以根据经理人员的经营业绩而经常变化，但奖金很容易刺激经理人员的短期行为。提成，即允诺经理人员的经营业绩与公司的业绩保持密切的联系，具有长期的性质。通过调整这两种形式的支付，可以在较大程度上实现对经理人员的激励。

而负向激励就是指一种约束机制。由于所有者与经理人员之间存在着严重的信息不对称，这使得经理人员有可能利用自己的信息优势，通过偷懒或采取机会主义行为来实现自我效用最大化。负向激励就是指所有者对经理人员采取的惩罚性约束措施。

文化激励。企业文化不是企业搞文化活动、搞形象设计，它是一种价值理念。三立期货公司十分注重培训工作，主要灌输企业文化，让每个员工服从企业文化，增强企业的凝聚力，树立立德、立信、立功的企业精神。

“授人以鱼，莫若授人以渔”，三立期货公司坚持最好的奖励是教育的思想，每年选派一些优秀的经理人员赴高等院校学习，外出观摩考察，极大地提高了公司的整体管理水平。

2.建立健全企业内部工资分配约束机制根据公司的实际和业务的需要，三立期货公司规范了经营管理人员的职位消费行为，提高了收入分配透明度。建立健全了岗位测评、定员定额和考试考核制度，搞好工资统计、职工奖励、经济核算等各项基础管理工作，并在日常管理中狠抓落实。

3.建立以岗位工资为主的基本工资制度：

进行科学的岗位设置、定员定额和岗位测评，做到以岗定薪。岗位工资标准参照劳动力市场工资指导价位，与本企业经济效益相联系，与职工的岗位职责、工作业绩和实际贡献挂钩，企业内部实行竞争上岗，人员能上能下，岗变薪变，真正形成重实绩、重贡献的分配激励机制。

在员工整体收入水平上，继续选择领先于同业的策略，对现行工资制度进行较大改革，通过相对科学的岗位评估和业绩考核，以岗位、业绩定薪，优化收入分配方式，实现即期分配与预期分配、短期分配与长期分配的有机结合，工资、奖金、福利、保险等多种方式的合理组合，同时还包括培训补助、带薪休假及先进个人公费旅游及领导干部的交通、通讯工具费用补助等多种分配方式。

为了区分不同类型的分配政策，三立期货公司还将现有员工划分为两类，原则上将对外开拓业务的员工称之为一线，将总务，财务，资讯，培训后台工作的员工称之为二线。对一线员工以激励为主，固定工资占小头，绩效工资占大头；对二线员工以稳定为主，固定工资占大头，绩效工资占小头。工作中进一步扩大员工之间的收入差距，下要保底，上不封顶，不断扩大绩效工资的比重，工资水平随着效益的增减而增减。

通过上述一系列的卓有成效的法人治理措施，山西三立期货公司的经营业绩大幅提高，成为山西期货业的龙头，并在全国同行业中处于领先水平。今后三立期货公司将继续完善法人治理结构，迎接期货业的高潮到来。