律师事务所如何拓展顾问单位及更好的为顾问单位服务
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非诉讼业务
立法、规范性文件的起草、审查、评估 政府重大决策合法性审查 处置突发事件、群体性事件的法律服务 政府项目：如ppp项目、政府征收项目、政府项目的律师见证业务 信访业务
如何做好法律顾问业务
1、摸底调查：了解法律顾问单位需求。
法律体检企业体检表 2.docx
2、系统学习，积极参与，提升业务能力。
注意：
1、律师是解决问题的专家，不是杀手； 2、律师要有担当； 3、多问自己为顾问单位做了哪些工作，如何改进，
不发牢骚； 4、服务质量是重中之重。
谢 谢！
要点
迈开腿、张开嘴； 方式不在多，贵在坚持；七次请求 做好业务是最好的宣传； 想得到先要付出； 知己知彼。如了解企业基本信息、生产经营状况、
法律需求、有无案例、负责人的基本情况、喜好等 等；准备好律师事务处及律师个人的介绍资料、经 典案例、业绩、荣誉等等。 真诚、真实； 适合自己的就是最好的； 提示：违法的不能做律师行贿.doc
三板等； 6、大型项目管理：如房地产项目、PPP项目等； 7、知识产权业务：清泰律师事务所专项法律服务； 8、企业改制、重组并购业务； 9、招标投标项目：如建设工程；
政府法律顾问业务
诉讼业务
普通的行政诉讼业务；行政处罚、行政许可、行政强制、行政不 作为等；
国家赔偿行政诉讼业务； 政府信息公开； 行政合同：如土地出让合同、征收补偿合同等
控制；出现问题不能及时、有效补救。 D:\企业法律服务\烟草公司\山东龙合律师事务所
关于进一步规范合同管理的建议书.docx企业法律 服务\烟草公司\山东龙合律师事务所关于进一步规 范合同管理的建议书.docx D:\企业法律服务\烟草公司\Re_合同类别\山东东 营烟草有限公办公用品采购合同 修改版.docx企业 法律服务\烟草公司\Re_合同类别\山东东营烟草有 限公办公用品采购合同 修改版.docx
如何拓展顾问单位 及更好的为顾问单位服务
docin/sundae_meng
如何开发法律顾问单位？
岳成模式：请客不送礼 陈静模式：以某项业务切入 清泰律师事务所 ：以政府为媒介 易和模式：推销产品 马主任：媒体合作
开发法律顾问单位的方式
一、积累人脉 二、研发产品 三、寻找切入点 四、利用传媒 1、报纸、杂志上发表文章、宣传等 2、电视、广播法制节目 五、专业培训 六、参加各种活动 七、经常联系 八、关注参加招标项目
点睛--周勤华课件—积累
3、专业化、团队化是大势所趋
点睛--周勤华课件—聚焦 岳成所：法律顾问业务部 三不原则 刑事只做毒品犯罪辩护案例
如何做好法律顾问业务
易和所：政府法律顾问：团队，产品8. 池英花-提供主动式服务 推动政府依 法行政.ppt 君合所：上市业务 清泰所：知识产权
4、借力、合力：如清泰、众成所合并， 各地分所，当地律师所之间的合作， 与外地律师所之间的合作等
法律顾问业务介绍
企业法律顾问业务 政府法律顾问业务 社会团体、其他组织法律顾问业务 私人顾问
企业法律顾问业务
一般业务：
解答咨询； 起草、审查修改合同； 法律培训； 代理诉讼、仲裁。
企业法律顾问业务
深化业务
1、合同管理:合同数量大、种类多，难以考虑周全； 合同签订前未进行调查、合同履行过程中的风险无法
如何做好法律顾问业务
5、法律服务规范化、流程化
岳成所合同审查
6、律师法律服务可视化
工作记录、工作计划、工作总结、法律意见书、风 险提示书、专项法律建议书、重大事项的服务跟踪 记录、会谈纪要等；
wenku.baidu.com集保存资料：三合德通律师事务所的档案管理
如何做好法律顾问业务
7、主动服务
发现问题，提供建议和方案，提示风险， 提供信息等
企业法律顾问业务
2、劳动人事管理：农行工伤超期案，垦利违章操 作工伤案，某公司财务人员离职案，某公司招聘环 卫工人用工模式问题；与劳动关系相关问.pptx
3、公司治理：购买股权负债案例，股权转让约定 不明案例,某两公司合作成立新公司案；
4、企业法律风险管理 企业法律风险管理.doc 5、企业投融资业务 如基金、中小企业私募债、新
立法、规范性文件的起草、审查、评估 政府重大决策合法性审查 处置突发事件、群体性事件的法律服务 政府项目：如ppp项目、政府征收项目、政府项目的律师见证业务 信访业务
如何做好法律顾问业务
1、摸底调查：了解法律顾问单位需求。
法律体检企业体检表 2.docx
2、系统学习，积极参与，提升业务能力。
注意：
1、律师是解决问题的专家，不是杀手； 2、律师要有担当； 3、多问自己为顾问单位做了哪些工作，如何改进，
不发牢骚； 4、服务质量是重中之重。
谢 谢！
要点
迈开腿、张开嘴； 方式不在多，贵在坚持；七次请求 做好业务是最好的宣传； 想得到先要付出； 知己知彼。如了解企业基本信息、生产经营状况、
法律需求、有无案例、负责人的基本情况、喜好等 等；准备好律师事务处及律师个人的介绍资料、经 典案例、业绩、荣誉等等。 真诚、真实； 适合自己的就是最好的； 提示：违法的不能做律师行贿.doc
三板等； 6、大型项目管理：如房地产项目、PPP项目等； 7、知识产权业务：清泰律师事务所专项法律服务； 8、企业改制、重组并购业务； 9、招标投标项目：如建设工程；
政府法律顾问业务
诉讼业务
普通的行政诉讼业务；行政处罚、行政许可、行政强制、行政不 作为等；
国家赔偿行政诉讼业务； 政府信息公开； 行政合同：如土地出让合同、征收补偿合同等
控制；出现问题不能及时、有效补救。 D:\企业法律服务\烟草公司\山东龙合律师事务所
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岳成模式：请客不送礼 陈静模式：以某项业务切入 清泰律师事务所 ：以政府为媒介 易和模式：推销产品 马主任：媒体合作
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一、积累人脉 二、研发产品 三、寻找切入点 四、利用传媒 1、报纸、杂志上发表文章、宣传等 2、电视、广播法制节目 五、专业培训 六、参加各种活动 七、经常联系 八、关注参加招标项目
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3、专业化、团队化是大势所趋
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如何做好法律顾问业务
易和所：政府法律顾问：团队，产品8. 池英花-提供主动式服务 推动政府依 法行政.ppt 君合所：上市业务 清泰所：知识产权
4、借力、合力：如清泰、众成所合并， 各地分所，当地律师所之间的合作， 与外地律师所之间的合作等
法律顾问业务介绍
企业法律顾问业务 政府法律顾问业务 社会团体、其他组织法律顾问业务 私人顾问
企业法律顾问业务
一般业务：
解答咨询； 起草、审查修改合同； 法律培训； 代理诉讼、仲裁。
企业法律顾问业务
深化业务
1、合同管理:合同数量大、种类多，难以考虑周全； 合同签订前未进行调查、合同履行过程中的风险无法
如何做好法律顾问业务
5、法律服务规范化、流程化
岳成所合同审查
6、律师法律服务可视化
工作记录、工作计划、工作总结、法律意见书、风 险提示书、专项法律建议书、重大事项的服务跟踪 记录、会谈纪要等；
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如何做好法律顾问业务
7、主动服务
发现问题，提供建议和方案，提示风险， 提供信息等
企业法律顾问业务
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3、公司治理：购买股权负债案例，股权转让约定 不明案例,某两公司合作成立新公司案；
4、企业法律风险管理 企业法律风险管理.doc 5、企业投融资业务 如基金、中小企业私募债、新