汽车营销策划书之市场分析
长城汽车营销策划方案
长城汽车营销策划方案一、市场分析1.1 宏观环境分析当前，全球汽车市场竞争日趋激烈，经济全球化和智能化发展趋势对汽车行业带来深刻影响。
中国汽车市场持续增长，占全球市场份额逐年提升，但国内汽车市场竞争激烈，众多国际品牌与本土品牌争相进入。
受疫情影响，整个汽车行业遭遇了巨大冲击，中国汽车市场销量大幅下滑。
此外，环境保护意识的增强，消费者对汽车品质、性能及安全性的要求愈加苛刻。
1.2 消费者分析消费者对汽车品牌及产品的要求因人而异。
一方面，年轻一代消费者注重汽车品牌形象、科技感及个性化产品定制；另一方面，中高龄群体在汽车购买决策中更关注舒适性、安全性和性价比。
大都市消费群体更青睐小型城市SUV，农村和三四线城市消费群体更倾向于以合资品牌为主的SUV和MPV。
消费者信任度对汽车品牌的忠诚度及口碑传播至关重要。
1.3 竞争对手分析目前，国内汽车市场竞争主要来自合资品牌和本土品牌。
合资品牌有丰田、大众、本田等众多国际知名企业，具有较强的产品研发和技术优势。
本土品牌有长安、吉利、比亚迪等，正在通过不断创新和提升品质赢得市场份额。
长城汽车作为本土品牌，面临着严峻的市场竞争压力。
二、目标市场确定2.1 市场定位长城汽车以“智造者”为品牌定位，致力于打造以SUV为主导的产品线，并在智能化、环保和安全性能方面不断创新和突破。
长城汽车产品追求高品质、高性能与高性价比的平衡。
2.2 目标消费群体长城汽车的目标消费群体主要分为两类：年轻一代消费者和中高龄群体。
年轻一代消费者更关注品牌形象、科技感和个性化产品，他们通常在大都市生活，追求时尚和潮流。
中高龄群体更关注舒适性、安全性和性价比，他们在乡村或小城市生活，更注重实用性和耐久性。
三、营销策略3.1 产品创新长城汽车将持续加大研发投入，提升产品品质和技术水平。
在SUV领域，长城汽车将不断推出全新款SUV，以满足不同消费者的需求。
此外，结合智能化和绿色出行的趋势，长城汽车将加大对新能源汽车的研发和推广力度。
整车国内营销方案策划书3篇
整车国内营销方案策划书3篇篇一《整车国内营销方案策划书》一、前言随着国内汽车市场的不断发展，竞争也日益激烈。
为了提高整车在国内市场的知名度和销售量，制定一份有效的营销方案至关重要。
本策划书旨在为整车在国内市场的营销提供全面的指导和建议。
二、市场分析1. 目标市场确定整车的目标市场，包括消费者群体、地域分布、消费能力等方面的特征。
2. 竞争对手分析对竞争对手进行深入分析，了解其产品特点、市场份额、营销策略等，找出自身的优势和劣势。
3. 市场趋势研究国内汽车市场的发展趋势，包括消费者需求变化、政策法规影响、技术创新等方面，为制定营销策略提供依据。
三、产品定位1. 产品特点明确整车的产品特点和优势，如性能、安全性、舒适性、节能环保等。
2. 品牌形象塑造独特的品牌形象，包括品牌名称、标志、口号等，提高品牌知名度和美誉度。
3. 目标客户群体根据产品特点和品牌形象，确定目标客户群体，制定相应的营销策略。
四、营销策略1. 产品策略不断推出新产品，满足消费者的不同需求；优化产品配置，提高产品性价比；加强产品质量控制，提升产品品质。
2. 价格策略根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略，包括定价策略、促销策略等。
3. 渠道策略建立完善的销售渠道，包括经销商网络、直营店、电商平台等，提高产品的市场覆盖面。
4. 促销策略制定多样化的促销策略，如广告宣传、促销活动、公关活动等，提高产品的知名度和销售量。
5. 服务策略提供优质的售后服务，包括维修保养、零部件供应、客户关怀等，提高客户满意度和忠诚度。
五、营销活动策划1. 新车上市活动策划新车上市活动，包括发布会、试驾活动、媒体宣传等，吸引消费者的关注。
2. 促销活动定期开展促销活动，如打折、赠品、抽奖等，刺激消费者的购买欲望。
3. 品牌推广活动举办品牌推广活动，如车展、品牌日、公益活动等，提高品牌知名度和美誉度。
4. 客户关怀活动开展客户关怀活动，如生日祝福、节日问候、免费检测等，增强客户的粘性和忠诚度。
汽车营销策划书目标市场细分与定位策略
汽车营销策划书目标市场细分与定位策略一、市场背景分析随着经济的不断发展和人民生活水平的提高，汽车已经成为现代社会中不可或缺的交通工具。
然而，随着汽车市场的逐渐饱和和竞争的不断加剧，如何有效地市场细分和定位对于汽车企业来说变得尤为重要。
二、目标市场细分1.地理细分：根据消费者所在的地理位置进行细分，如城市、农村、沿海地区等。
通过针对不同地区消费者的需求差异进行营销策划，可以更好地满足消费者的需求。
2.人口统计学细分：根据消费者的年龄、性别、职业等人口统计学特征进行细分。
例如，针对年轻人的消费习惯和喜好，可以推出时尚、个性化的汽车产品。
3.行为细分：根据消费者的购买行为和使用习惯进行细分。
例如，将消费者分为家庭用户和商务用户，为不同用户群体提供相应的汽车服务和功能。
三、目标市场定位策略1.差异化定位：在激烈的竞争环境中，汽车企业需要通过差异化定位来凸显自身的独特优势。
可以通过技术创新、产品设计、营销手段等方面来实现差异化定位。
2.定价策略：定价是汽车市场中的重要决策之一。
企业可以根据目标市场的需求状况，采取不同的定价策略。
例如，对于高端市场，可以采取高价定位策略，对于中低端市场，可以采取中低价定位策略。
3.品牌定位：品牌是汽车企业的核心竞争力之一。
通过良好的品牌定位，可以增强消费者对产品的认同感和忠诚度。
对于目标市场细分后的不同消费群体，可以推出不同的品牌定位，以满足不同消费者的需求。
四、市场营销推广策略1.广告宣传：通过广告媒体，如电视、杂志、网络等，向目标市场传递产品的特点和优势。
可以采取情感化的广告手法，以打动消费者的内心，激发购买欲望。
2.线下推广：通过汽车展会、试驾活动等线下活动，让消费者亲身体验产品，并提供专业的售后服务。
这可以增加消费者对产品的信任和满意度。
3.网络营销：通过社交媒体、微博、微信等网络平台，与消费者进行线上互动和沟通。
可以通过发布汽车相关的资讯和活动，吸引目标市场的消费者，并进行精准的推广。
汽车的企业策划书3篇
汽车的企业策划书3篇篇一汽车的企业策划书一、执行摘要汽车行业在全球范围内一直保持着稳定的增长，随着科技的不断进步和人们对环保意识的提高，电动汽车和智能汽车成为了行业的发展趋势。
本企业策划书旨在制定一份全面的商业计划，以帮助新成立的汽车制造企业在市场中立足并取得成功。
二、市场分析1. 市场特征汽车市场规模庞大，且仍在不断增长。
消费者对汽车的需求呈现多样化趋势，包括品牌、型号、价格、功能等。
环保意识的提高推动了电动汽车市场的发展。
2. 目标市场主要针对年轻家庭和城市白领，他们对汽车的需求注重时尚、经济、环保和智能化。
3. 市场机会电动汽车市场潜力巨大，政策支持力度不断加大。
智能汽车技术不断发展，为汽车行业带来新的机遇。
4. 市场威胁竞争激烈，传统汽车制造商和新进入者都在争夺市场份额。
原材料价格波动，影响汽车生产成本。
环保政策的不确定性，可能影响电动汽车市场的发展。
三、产品和服务1. 产品定位主打年轻时尚、经济环保的电动汽车，同时提供传统燃油汽车供消费者选择。
2. 产品特点外观设计时尚、个性化，符合年轻消费者的审美需求。
采用先进的电动或混合动力技术，降低油耗和尾气排放。
配备智能互联系统，提供便捷的导航、娱乐和车辆管理功能。
提供优质的售后服务，包括维修、保养和道路救援等。
四、营销策略1. 产品策略根据市场需求和竞争情况，不断推出新车型，满足消费者的多样化需求。
加强产品研发，提高产品的技术含量和竞争力。
2. 价格策略根据市场定位和成本情况，制定合理的价格策略，以提高产品的性价比。
定期进行促销活动，如打折、赠送礼品等，吸引消费者购买。
3. 渠道策略建立线上线下相结合的销售渠道，包括汽车展厅、电商平台等，方便消费者购车。
与经销商建立长期合作关系，共同开拓市场。
4. 促销策略参加国内外汽车展览会，展示公司产品和技术，提高品牌知名度。
与媒体合作，进行广告宣传和公关活动，提高品牌影响力。
举办试驾活动、用户体验活动等，增强消费者对产品的认知和好感。
汽车营销策划书市场竞争分析及对策
汽车营销策划书市场竞争分析及对策一、市场竞争分析当前汽车行业竞争激烈，市场份额各品牌之间分布不均。
为了制定有效的汽车营销策划方案，我们需要对市场竞争进行全面深入的分析。
1. 产品竞争力分析：首先，我们需要评估自身产品在市场上的竞争力。
通过对产品特点、品质、性能、功能等方面进行评估，了解产品的优势和短板。
同时，还需分析目标消费者对于汽车产品的需求和偏好，以确定产品的定位和竞争优势。
2. 市场份额分析：其次，我们需要了解各个品牌在市场上的份额分布。
通过收集相关统计数据和市场调研报告，掌握市场上各品牌的销售量、销售额以及市场占有率等指标，从而评估各个品牌之间的竞争态势。
3. 品牌形象和市场定位分析：品牌形象和市场定位在汽车营销中扮演着至关重要的角色。
我们需要了解各个品牌的定位策略、品牌形象以及目标消费者对品牌的认知和评价。
通过对品牌形象和市场定位的分析，我们能够进一步确定我们产品的市场定位和竞争策略。
二、对策基于上述市场竞争分析，我们制定以下对策，以提升产品竞争力和市场份额：1. 产品创新和差异化：通过不断进行产品创新和技术改进，提升产品的品质和性能，以满足消费者的需求和期望。
同时，通过产品的差异化设计和独特的功能特点，打造独一无二的竞争优势。
2. 市场定位和目标消费者：根据市场调研结果和目标消费者分析，明确定位产品的目标消费者群体，并制定针对性的市场营销策略。
通过精准定位和精细化推广，实现产品在目标市场的优先选择和需求满足。
3. 品牌建设和形象塑造：通过品牌建设和形象塑造，提升品牌在消费者心目中的认知度和好感度。
通过品牌营销活动、广告宣传等手段，传递品牌的核心价值和独特优势，建立品牌忠诚度和影响力。
4. 渠道拓展和增强服务体验：通过拓展销售渠道和强化售后服务体验，提高产品的销售和服务满意度。
与经销商合作，扩大产品的市场覆盖范围，增加销售渠道的多样性和便利性。
同时，关注售后服务质量和顾客体验，提供全方位的专业服务。
关于特斯拉汽车市场营销策划书(精编)
关于特斯拉汽车市场营销策划书（精编）一、市场背景分析1.1 汽车市场概况据统计，全球汽车市场不断增长，预计未来几年仍将保持增长态势。
消费者对环保和节能需求的提高，以及新能源汽车政策的推动，都使得电动汽车市场发展势头迅猛。
1.2 特斯拉在市场中的地位特斯拉作为电动汽车领域的先驱者和创新者，拥有着先进的技术和领先的产品。
其独特的设计和高性能的电动车受到了全球消费者的认可和喜爱，享有较高的市场份额。
1.3 目标市场及竞争分析特斯拉的目标市场为高端消费者群体，主要包括城市精英、环保主义者、科技爱好者等。
竞争对手包括传统汽车生产商以及其他电动汽车品牌，如BMW、奥迪、日产等。
二、市场营销目标2.1 增加市场份额通过市场推广和营销活动，提高特斯拉在全球市场中的份额，加强品牌的影响力和市场地位。
2.2 提升品牌知名度通过广告、宣传活动和社交媒体营销等手段，扩大特斯拉的品牌知名度，并树立特斯拉作为电动汽车领域的领先品牌形象。
2.3 增加销售量通过创新的营销策略，提高特斯拉的销售量，实现销售收入的增长。
三、市场营销策略3.1 品牌定位与传播通过精准的品牌定位和差异化传播，强化特斯拉作为高端电动汽车品牌的形象。
在广告、宣传活动中突出特斯拉的创新技术和高性能的特点，并展示其环保和节能的优势。
3.2 渠道拓展与合作伙伴关系加强与销售渠道的合作，拓展特斯拉的销售网络。
与高端汽车经销商建立合作伙伴关系，通过专业的销售服务和售后支持，提升消费者购买特斯拉的信心。
3.3 客户关系管理建立完善的客户关系管理系统，与客户保持密切的沟通和互动。
通过客户满意度调研、售后服务等方式，提供个性化的服务，增加客户忠诚度和口碑传播。
3.4 社交媒体推广充分利用社交媒体平台，与消费者进行互动，提升品牌知名度。
通过发布有趣的内容、与粉丝互动、组织线上线下活动等方式，吸引更多的潜在客户关注和购买。
3.5 市场活动与赛事合作组织与电动汽车相关的市场活动，并与相关赛事合作，提高特斯拉在目标市场中的曝光度和媒体关注度。
汽车营销商业策划书模板3篇
汽车营销商业策划书模板3篇篇一汽车营销商业策划书模板一、执行摘要1. 项目背景：介绍汽车行业的现状和发展趋势，说明策划的目的和意义。
2. 项目内容：详细描述策划的具体内容和实施步骤。
3. 市场分析：对目标市场的需求、竞争情况等进行分析。
4. 预期收益：预估策划实施后的收益和效果。
二、项目背景1. 行业分析：简述汽车行业的发展历程、现状和未来趋势。
2. 市场机会：分析目标市场的需求和机会，包括市场规模、增长趋势、消费者需求等。
3. 项目创新性：说明策划的创新性和独特性，如何与竞争对手区分开来。
三、市场分析1. 目标市场：确定策划的目标市场，包括地理范围、消费者特征等。
2. 市场需求：分析目标市场的需求，包括消费者的购买动机、需求特点等。
3. 竞争情况：分析竞争对手的产品、价格、营销策略等，找出竞争优势和劣势。
四、产品和服务1. 产品定位：确定策划的汽车产品的定位，包括产品特点、优势等。
2. 服务内容：描述策划提供的服务，包括售前、售中、售后服务等。
3. 品牌建设：说明策划如何通过品牌建设来提高产品和服务的知名度和美誉度。
五、营销策略1. 定价策略：确定策划的汽车产品的价格策略，包括定价依据、价格体系等。
2. 促销策略：描述策划的促销活动，包括广告、促销活动、公关活动等。
3. 渠道策略：说明策划的销售渠道和分销策略，包括线上渠道和线下渠道等。
六、实施计划1. 时间安排：制定详细的实施计划，包括每个阶段的时间节点和任务目标。
2. 人员安排：确定实施计划所需的人员和职责，包括项目经理、市场推广人员、销售人员等。
3. 资源需求：列出实施计划所需的资源，包括资金、设备、场地等。
七、风险评估和对策1. 风险评估：分析策划实施过程中可能遇到的风险，包括市场风险、技术风险、财务风险等。
2. 对策分析：针对可能遇到的风险，提出相应的对策和解决方案，包括风险规避、风险转移、风险控制等。
八、预期收益1. 财务收益：预估策划实施后的财务收益，包括销售收入、利润等。
汽车营销方案范文(必备14篇)
汽车营销方案范文1一、广告策划案汽车广告策划书占地面积达6000平方米。
条件得天独厚。
该博览中心管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户提供一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。
为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的；有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。
为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做；顺利的实施，受其委托，特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放计划。
二、市场分析1、市场环境优势分析a、樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便利快捷，本中心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、黄江、xxx、大朗、凤岗等周边镇区，地理环境非常优越。
b、樟木头具有“小香港”之称，是广大港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。
周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，樟木头的经济将会飞速的发展，为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。
c、随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大贴近大众化，这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后发展创造良好众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及。
2、自身优势分析a、现东莞及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。
b、自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车尝展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是东莞乃至整个珠三角地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。
东风汽车集团营销策划方案
东风汽车集团营销策划方案第一部分：市场分析1.1 现状分析东风汽车集团是中国汽车行业的重要企业之一，拥有多个品牌，包括东风日产、东风标致雪铁龙等。
但在当前的竞争环境下，东风汽车集团面临着许多挑战。
1.1.1 行业竞争环境中国汽车市场竞争激烈，国内外品牌众多。
跨国汽车厂商进入中国市场，增加了国内品牌的竞争压力。
同时，消费者对汽车品牌和质量要求也日益提高，汽车市场已由卖方市场转向买方市场。
1.1.2 消费者需求变化随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，消费者的汽车需求也在发生变化。
不仅注重汽车的基本性能和功能，还注重汽车的安全性、环保性和智能化程度。
同时，消费者也更加注重购买体验和售后服务。
1.1.3 电动汽车发展趋势目前，电动汽车在全球范围内都是汽车行业的热门话题。
中国政府提出了新能源汽车发展的战略，电动汽车市场潜力巨大。
东风汽车集团应积极抓住这一机遇，并加大对电动汽车研发和推广的力度。
1.2 SWOT分析1.2.1 优势1) 品牌实力：东风汽车集团拥有多个品牌，在市场上具有一定的知名度和美誉度。
2) 资源优势：东风汽车集团拥有雄厚的资金和技术实力，具备研发和生产各类汽车的能力。
3) 渠道优势：东风汽车集团在全国范围内拥有庞大的销售网络和售后服务体系。
1.2.2 劣势1) 技术实力相对滞后：与国际汽车巨头相比，东风汽车集团的技术实力还有待提升。
2) 产品同质化严重：由于竞争激烈，东风汽车集团的一些产品同质化现象突出，难以在市场上脱颖而出。
3) 缺乏差异化竞争优势：东风汽车集团的产品与竞争对手的产品相比，差异化优势不明显。
1.2.3 机会1) 新能源汽车市场发展：新能源汽车是未来汽车行业的发展方向，东风汽车集团应抓住这一机会，加大对新能源汽车的研发和推广。
2) 促销政策支持：中国政府对新能源汽车有一系列的支持政策，包括补贴、免征购置税等，为东风汽车集团提供了发展的机会。
1.2.4 威胁1) 竞争压力：中国汽车市场竞争激烈，国内外品牌众多，竞争压力不断增大。
汽车营销策划书题目3篇
汽车营销策划书题目3篇篇一《汽车营销策划书》一、市场分析1. 市场现状目前汽车市场竞争激烈，消费者需求多样化，环保、智能、个性化等成为主要关注点。
2. 目标市场主要针对年轻消费者群体，他们追求时尚、科技感和高品质的汽车。
3. 竞争对手分析对主要竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额等进行深入研究。
二、产品策略1. 车型选择推出符合目标市场需求的车型，具备时尚外观、先进配置和良好性能。
2. 产品定位强调高品质、智能化、个性化的特点，与竞争对手形成差异化。
三、价格策略1. 定价原则结合成本、市场需求和竞争情况，制定具有竞争力的价格。
2. 价格体系制定不同配置车型的价格梯度，满足不同消费者的需求。
四、促销策略1. 广告宣传利用多种媒体渠道进行广告投放，包括电视、网络、户外等。
2. 促销活动举办试驾活动、购车优惠、赠品等促销活动，吸引消费者。
3. 公共关系通过参加车展、举办发布会等方式，提升品牌知名度和形象。
五、渠道策略1. 经销商网络建立完善的经销商网络，加强对经销商的培训和支持。
2. 线上销售拓展线上销售渠道，方便消费者购车。
六、服务策略1. 售前服务提供专业的咨询和试驾服务，帮助消费者选择合适的车型。
2. 售后服务建立高效的售后服务体系，提供优质的维修、保养等服务。
七、营销预算详细列出各项营销活动的预算分配。
八、效果评估定期对营销活动的效果进行评估和分析，根据评估结果及时调整营销策略。
篇二《汽车营销策划书题目》一、市场分析1. 市场现状目前，汽车市场竞争激烈，消费者对于汽车的需求呈现多样化和个性化趋势。
同时，新能源汽车市场逐渐崛起，环保、节能成为消费者关注的重要因素。
2. 目标市场我们将目标市场主要定位于年轻消费者群体，他们具有较强的消费能力和对新技术、新设计的追求。
我们也将关注家庭用户市场，满足他们对于舒适性、安全性和实用性的需求。
3. 竞争对手分析对市场上主要的汽车品牌进行分析，包括其产品特点、价格策略、营销策略等方面。
2024年一汽大众汽车市场营销策划方案
一、市场背景和目标分析2024年，随着国内汽车市场竞争的加剧，消费者对汽车的购买需求变得更加理性和个性化。
大众汽车作为国内汽车市场的领导者之一，需要时刻维持其市场份额并提高品牌知名度和声誉。
基于此，我们制定了以下的市场营销策划方案。
二、市场营销策略1.产品差异化定位：考虑到消费者的个性化需求，我们将产品差异化作为市场营销的核心策略。
通过深入了解消费者的需求和喜好，我们将推出多款符合不同消费者心理和生活方式的车型，以满足不同消费者的需求。
2.品牌形象提升：大众汽车作为一个历史悠久且值得信赖的品牌，我们将通过广告、社交媒体、赞助等途径提升品牌形象。
我们将强调大众汽车的质量、安全性和环保性能，以及独特的德国设计理念，以吸引更多消费者选择购买大众汽车。
3.客户关系管理：我们将注重与消费者的互动和沟通。
通过建立完善的售后服务体系，提供及时、高效的售后服务，以提升消费者对大众汽车的满意度。
同时，通过举办车主活动、推出优惠政策等方式，加强与消费者的互动和关系。
4.市场推广活动：我们将通过举办各类市场推广活动，提高大众汽车的曝光度和知名度。
如在主要城市的商圈举办汽车展示活动、合作举办车展等。
同时，我们还将加强线上市场推广，通过互联网广告、社交媒体等途径，触达更多潜在消费者。
三、具体实施方案1.产品差异化定位：根据市场调研和消费者需求分析，我们将推出多款车型来满足不同消费者的需求。
例如，针对年轻消费者推出时尚、潮流的跑车系列；针对家庭消费者推出宽敞、舒适的多功能车型等。
2.品牌形象提升：我们将通过电视广告、户外广告、杂志宣传等方式提升品牌形象。
广告内容将强调大众汽车的安全性、环保性和创新设计，展现大众汽车的品质和价值，并通过品牌故事、名人代言等方式加强消费者对大众汽车的认同感。
四、预期效果和评估指标1.提高市场份额：通过产品差异化定位和品牌形象提升，我们预计2024年能够维持并提高大众汽车的市场份额。
2.增加销量：通过市场推广活动和客户关系管理，我们预计2024年大众汽车的销量将有一定的增长。
汽车营销商业策划书模板3篇
汽车营销商业策划书模板3篇篇一一、执行摘要本策划书旨在为[汽车品牌]汽车的营销活动提供全面的指导和策略。
通过市场分析、目标定位、营销策略和行动计划等方面的阐述，我们将努力提高品牌知名度，增加销售量，并提升客户满意度。
二、市场分析1. 行业趋势分析当前汽车行业的发展趋势，包括市场规模、增长率、技术创新等。
探讨消费者对汽车的需求变化和偏好。
2. 竞争对手分析研究主要竞争对手的产品特点、市场份额、营销策略等。
找出竞争对手的优势和劣势，为自身品牌定位提供参考。
3. 目标市场确定目标客户群体，包括年龄、性别、收入水平、地域等特征。
分析目标市场的需求和购买行为。
三、品牌定位1. 品牌形象塑造独特的品牌形象，包括品牌价值观、品牌个性等。
确定品牌的核心竞争力和差异化优势。
2. 产品定位明确产品的特点、优势和定位，与目标市场需求相匹配。
强调产品的品质、性能、安全性等方面的特点。
四、营销策略1. 产品策略不断推出新产品或改进现有产品，以满足市场需求。
提供多样化的产品配置和个性化定制选项。
2. 价格策略制定合理的价格体系，考虑成本、市场需求和竞争对手价格。
灵活运用价格促销手段，如折扣、优惠活动等。
3. 渠道策略建立多元化的销售渠道，包括经销商网络、线上销售平台等。
优化渠道布局，提高销售效率和客户满意度。
4. 促销策略制定促销活动计划，如广告宣传、车展、试驾活动等。
利用社交媒体、数字营销等手段扩大品牌影响力。
5. 客户关系管理建立客户数据库，加强客户沟通和互动。
提供优质的售后服务，提高客户忠诚度。
五、行动计划1. 营销活动安排详细列出各项营销活动的时间、地点、内容和负责人。
确保活动的顺利执行和效果评估。
2. 销售目标设定制定明确的销售目标，并分解到各个时间段和销售渠道。
建立销售绩效考核机制，激励销售人员积极达成目标。
3. 预算分配合理安排营销预算，包括广告费用、促销费用、人员费用等。
监控预算执行情况，确保资源的有效利用。
比亚迪汽车营销策划书
比亚迪汽车营销策划书
尊敬的领导：
我司拟推出一款全新的电动SUV车型,现就比亚迪汽车的营销策划书进行以下解析,希望能够得到您的支持和指导。
一、市场分析
1. 电动汽车市场正处于增长期,对环保、科技、高品质生活的追求越来越强烈。
2. 在中国汽车市场中,SUV市场占据了很大的比例,且该市场需求稳定增长。
3. 伴随着新能源汽车补贴的逐年减少,市场竞争愈发激烈,但资金实力雄厚、技术研发优秀的企业,仍将有一定市场竞争优势。
二、目标市场
紧跟国家政策的引导,本次产品的目标市场主要是大中城市处于中高收入阶层及家庭用车的车主,如有小孩的家庭、年轻夫妇等等。
三、营销策略
1. 价格优惠,吸引目标市场消费者的眼球,本次新车型的价格相比同类产品较为优惠。
2. 线上推广,通过海量广告投放而使得广大消费者了解到比亚迪推出的新车型,以及其优越性。
3. 参加汽车展会,拓宽品牌影响。
利用汽车展会平台宣传本次新品发布,与其他品牌的对比展示、进行消费者问询、体验。
4. 社交媒体营销,比如发布一些有关新车型的视频介绍,宣传比亚迪的品牌形象。
5. 以及开通线上商城,丰富消费者购买渠道的同时,为用户购车提供便利。
四、预期效果
通过以上策略的营销,预计比亚迪新车型能够在销售额和品牌认知度上得到提升,同时也能够满足消费者对于新能源汽车的需求以及享受科技带来的便利。
吉利汽车营销策划方案
吉利汽车营销策划方案一、市场分析：吉利汽车是国内一家知名的汽车品牌，具有较高的品牌知名度和市场份额。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者的需求变化，吉利汽车需要持续改进和创新，在市场上保持竞争力。
1.消费升级趋势：随着国内经济的发展和人民生活水平的提高，消费者对于汽车的需求有了更高的要求，不仅仅关注汽车的基本功能，更注重汽车的品质、舒适性和智能化程度。
2.新能源汽车市场：随着环保意识的增强和政府对新能源汽车的推动力度，新能源汽车市场逐渐兴起。
吉利汽车应积极布局新能源汽车市场，加大研发和生产力度。
3.线上销售渠道：随着互联网的普及，消费者购车方式也开始向线上转变，线上销售渠道的重要性不断提升。
吉利汽车应加强线上销售渠道的建设，提供便捷的购车服务。
二、目标市场定位：针对以上市场分析，吉利汽车的目标市场定位如下：1.高品质消费者：以高品质为核心竞争力，提供舒适、高科技、智能化的汽车产品，满足消费者对汽车品质的需求。
2.新能源汽车消费者：加大新能源汽车研发和生产力度，推出价格合理、性能卓越的新能源汽车产品，满足消费者对环保和经济节能的需求。
3.线上购车消费者：加强线上销售渠道建设，提供便捷、安全、可信赖的线上购车服务，满足消费者对购车简单方便的需求。
三、营销策略：1.品牌推广活动：通过举办各类活动增加品牌曝光度和知名度。
例如，举办品牌发布会、汽车展览会，并邀请媒体和消费者参与。
同时，与一些知名的汽车媒体合作，进行品牌推广和报道，提高消费者的关注度。
2.产品差异化策略：通过提供高品质、舒适、智能化的汽车产品，与竞争对手区分开来。
例如，加大研发力度，推出更高性能、更智能的汽车产品，满足消费者对汽车品质和科技感的需求。
3.新能源汽车政策优惠：充分利用国家政策对新能源汽车的扶持力度，推出价格合理、性能卓越的新能源汽车产品，吸引更多消费者购买。
同时，通过与一些新能源企业合作，进行联合宣传推广，进一步提高新能源汽车的知名度和影响力。
汽车营销策划方案分析报告
汽车营销策划方案分析报告一、背景介绍汽车市场是一个充满竞争的市场，随着人们对生活品质的要求不断提高，汽车已成为现代人生活不可或缺的一部分。
为了在市场中取得竞争优势，汽车公司需要制定有效的营销策划方案来吸引消费者，提升销售额。
二、目标市场分析1.人口统计数据根据人口统计数据，我们可以了解到不同地区和不同年龄段的人群消费习惯和购车偏好。
通过分析这些数据，我们可以确定目标市场并制定相应的市场营销策略。
2.消费者需求分析了解消费者对汽车的需求是制定营销策划方案的关键。
通过市场调研和消费者调查，我们可以了解到消费者对于汽车的功能、外观、性能等方面的要求，从而调整产品定位和营销策略。
三、竞争对手分析1.市场份额通过分析竞争对手的市场份额和销售增长趋势，我们可以评估竞争对手的竞争实力，进而制定相应的市场策略。
2.产品定位和差异化竞争对手的产品定位和差异化是我们制定营销策划方案的重要依据。
通过了解竞争对手的产品特点和定价策略，我们可以找到自己的市场定位和差异化优势。
四、产品定位与差异化策略根据目标市场和竞争对手分析的结果，我们可以确定自己的产品定位和差异化策略。
通过对产品设计、品牌塑造、定价等方面的调整，我们可以突出产品的独特性和竞争优势，从而吸引更多消费者。
五、市场推广策略1.广告宣传通过电视、广播、报纸、户外广告等多种渠道进行广告宣传，提升产品品牌知名度和形象，吸引潜在消费者的注意力。
2.线上推广通过互联网平台，如搜索引擎、社交媒体、电商平台等进行线上推广，扩大产品覆盖面，并提供在线购车服务，方便消费者的购车需求。
3.促销活动通过举办促销活动，如打折、赠送礼品、赠送保险等吸引消费者购车，提升销售额。
4.品牌合作与其他品牌进行合作，如与高端酒店、旅游景区、航空公司等合作，促进品牌互相增值，提升产品的品牌形象。
六、售后服务策略良好的售后服务是保持客户忠诚度的关键。
汽车公司可以通过提供保修、维修、道路救援等售后服务，满足客户对于品质和安全的需求，建立良好的口碑。
新造车营销策划书3篇
新造车营销策划书3篇篇一新造车营销策划书一、市场分析1. 目标市场定义目标客户群体，包括年龄、性别、收入、兴趣爱好等特征。
分析目标市场的规模和增长趋势。
2. 竞争对手分析确定主要竞争对手。
研究竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额等。
3. 市场趋势关注汽车行业的最新趋势，如电动化、智能化、共享化等。
分析这些趋势对新造车品牌的影响。
二、产品定位1. 产品特点强调新造车品牌的独特卖点，如创新的技术、设计、性能等。
突出产品与竞争对手的差异化。
2. 品牌形象塑造独特的品牌形象，包括品牌名称、标志、口号等。
传达品牌的价值观和个性。
三、营销策略1. 线上营销建立官方网站，展示产品信息、品牌故事、新闻动态等。
利用社交媒体平台进行品牌推广和互动。
开展线上广告投放，如搜索引擎广告、社交媒体广告等。
2. 线下营销参加汽车展览会，展示产品并与潜在客户互动。
举办试驾活动，让客户亲身体验产品。
与经销商合作，建立销售网络。
3. 内容营销制作优质的内容，如文章、图片、视频等，吸引潜在客户。
分享行业知识、用户故事、产品评测等内容，增加品牌知名度和信任度。
4. 口碑营销提供优质的产品和服务，赢得客户的满意度和口碑。
鼓励客户进行口碑传播，如推荐给朋友、家人等。
四、销售策略1. 定价策略制定合理的价格策略，考虑成本、市场需求、竞争对手价格等因素。
提供灵活的定价选项，如不同配置、不同套餐等。
2. 销售渠道建立线上销售渠道，如官方网站、电商平台等。
拓展线下销售渠道，与经销商合作或建立自有销售网络。
3. 促销活动开展促销活动，如打折、赠品、限时优惠等，吸引客户购买。
与合作伙伴联合开展促销活动，扩大影响力。
五、客户服务1. 售前服务提供专业的咨询服务，解答客户的疑问。
提供个性化的购车建议，帮助客户选择适合的产品。
2. 售中服务确保购车过程的顺利进行，提供便捷的购车体验。
及时处理客户的订单和交付问题。
3. 售后服务建立完善的售后服务体系，提供维修、保养、零部件更换等服务。
汽修营销策划书3篇
汽修营销策划书3篇篇一汽修营销策划书一、营销背景二、市场分析1. 目标客户群体：主要包括车主、汽车维修店、汽车租赁公司等。
2. 市场需求：随着汽车保有量的增加，汽车维修和保养的需求也在不断增加。
3. 竞争对手：主要包括其他汽修店、汽车 4S 店、汽车美容店等。
三、营销目标1. 提高汽修店的知名度和美誉度。
2. 增加客户流量和销售额。
3. 提高客户满意度和忠诚度。
四、营销策略1. 网络营销：建立汽修店官方网站，通过搜索引擎优化、社交媒体营销、网络广告等方式提高网站的曝光率和流量。
2. 口碑营销：通过提供优质的服务和产品，赢得客户的口碑和信任，从而吸引更多的客户。
3. 活动营销：举办各种促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引客户前来消费。
4. 会员营销：建立会员制度，通过积分、优惠券、会员日等方式提高会员的忠诚度和消费频率。
五、营销活动1. 网络营销活动：推出网站优惠活动，如新用户注册送优惠券、满减活动等。
发布优质的汽车维修和保养知识文章，吸引潜在客户。
在社交媒体平台上发布有趣的汽车维修和保养视频，提高品牌知名度。
2. 口碑营销活动：提供优质的服务和产品，让客户满意并主动为我们宣传。
设立客户满意度调查机制，及时了解客户需求和意见，改进服务质量。
举办客户答谢活动，感谢客户的支持和信任。
3. 活动营销活动：推出限时优惠活动，如节假日促销、换季促销等。
举办汽车维修和保养知识讲座，提高客户的汽车维修和保养意识。
与保险公司、汽车租赁公司等合作，推出联合促销活动。
4. 会员营销活动：推出会员积分制度，鼓励会员消费和推荐朋友。
定期举办会员活动，如会员日、生日优惠等。
提供会员专属服务，如优先预约、免费上门取送车等。
六、营销预算1. 网络营销费用：包括网站建设、搜索引擎优化、社交媒体营销、网络广告等费用，预计费用为[X]元。
2. 口碑营销费用：包括客户满意度调查、客户答谢活动等费用，预计费用为[X]元。
3. 活动营销费用：包括促销活动、知识讲座等费用，预计费用为[X]元。
汽车营销策划方案800字
汽车营销策划方案800字一、市场分析在当前汽车市场竞争激烈的情况下，汽车品牌营销策划方案的制定需要考虑市场情况和竞争对手的实力。
根据市场调研数据显示，中等价格和性能的小型SUV市场需求增长迅速，而豪华车市场的销售额出现微幅下滑。
此外，差异化和个性化需求也成为消费者选择汽车品牌的重要因素。
二、目标群体及定位在市场调研的基础上，通过分析消费者群体需求，将目标市场定位为年轻人群体。
这一群体对流行元素、驾驶品味和驾驶乐趣有较高的追求。
他们更注重汽车品牌的形象和性能，同时也更倾向于选择具有环保特点的车型。
这些关键因素将成为我们制定营销策划的重点。
三、品牌形象塑造1.品牌故事营销：通过讲述汽车品牌的创立历程，力求将品牌与年轻人群体的价值观相结合，塑造品牌的个性和独特性。
2.线上网红合作：与年轻人热爱的线上网红合作，通过他们的推广来提高品牌的知名度和影响力。
四、产品策略1.差异化设计：小型SUV车型注重科技感和时尚性，通过定制化的外观设计和内饰风格，满足年轻人个性化的需求。
2.环保性能：引入高效低排量引擎和新能源技术，提高车辆的环保性能，符合年轻人的环保价值观。
3.驾驶乐趣：提供操控性能出色的车型，通过推广活动和试驾体验让年轻人感受到驾驶的乐趣。
五、渠道推广策略1.建立线下展厅：在年轻人常去的购物中心或市中心设立展厅，展示汽车品牌形象和车型信息，并提供试驾服务。
2.社交媒体广告：通过社交媒体平台推出创意广告，吸引年轻人的关注，并与年轻人活跃的社交实践相结合。
3.线上销售平台：与电商平台合作，提供线上购车服务，通过搜索引擎优化和精准广告投放，提高线上销售量。
六、销售与售后服务1.营造个性化购车服务：为每个消费者提供个性化购车服务，包括定制化配置、个性化款式和增值服务等。
2.建立客户关系管理系统：通过建立健全的客户关系管理系统，为每位消费者提供完善的售后服务，建立长期的品牌忠诚度。
七、营销活动策划1.汽车展览会：参加各大汽车展览会，展示品牌形象、新车型和未来科技，吸引潜在消费者的关注。
关于汽车市场营销策划方案5篇
关于汽车市场营销策划方案5篇关于汽车市场营销策划方案1一、汽车网络营销状况分析目前国内汽车企业对网络营销模式还处于实践摸索和向国外同行企业学习的阶段，还没有形成一整套适合我国国情的汽车网络营销指导策略。
一些汽车企业只习惯于沿用过去传统实体市场的营销策略，不熟悉与网络营销相适应的营销策略，不注意在经营过程中提高企业经营水平、培育企业顾客资源、革新企业技术、扩大企业竞争优势等等，同国外汽车公司相比较还有较大的差距，因而网络营销的诸多优势在国内汽车营销中尚未体现出来。
网络营销赖以生存的品牌基础有待继续夯实，品牌经营是市场营销的高级阶段，是网络营销的基础与灵魂。
网络营销只有建立在知名度高、商业信誉好、服务体系完备的汽车品牌的基础上，才能产生巨大的号召力与吸引力，广大用户才能接受网上购车等新的交易方式，摈弃传统的实物现场购车等习惯。
而我国的部分汽车品牌缺乏科学化、现代化、规范化的动作系统，品牌实力还有待提升。
网络营销的具体业务还处在初级阶段，目前国内大部分汽车企业只是建立了一个，借助网络技术做做网络广告、促销宣传、车型介绍、信息发布、价格查询以及收发电子邮件等简单业务，有的企业甚至只是将企业的厂名、简介、车型、研发成果、通信地址、电话等简单信息挂在网上而已。
事实上，以上所述的几种网络业务根本不能等同于网络营销。
企业只有通过大力探索各种具体的营销业务，如网上调研、网上新产品开发、网上分销、网上服务等等，才能充分利用网络资源，并不断向网络营销靠拢。
二、网络营销现状分析目前主要设有产品展示、专家应答、车友社区、营销网络（需要帐号登录）、经销商、服务商查询。
在这些功能当中只有专家应答是可以和顾客互动的（营销网络不清楚，需帐号登录），其他的都是介绍性信息，车友社区里提供一些下载，如铃声、MV、广告片、屏幕保护、经典图片；有一个在线游戏，都是Flash的很简单的游戏，有一个《风云碰撞试验实景模拟游戏》其实只是一个Flash展示汽车撞车试验而已；另外有一个是定制邮件信息的功能。
宝马汽车营销策划方案总结
宝马汽车营销策划方案总结一、市场分析宝马汽车作为全球知名的豪华车品牌，一直以来都在全球范围内具有较高的市场份额和品牌影响力。
然而，随着汽车市场的竞争愈发激烈和市场需求的不断变化，宝马汽车需要不断调整和改进营销策略，以保持和提升其市场地位。
1. 当前市场情况宝马汽车目前的主要市场包括欧洲、美国和中国等地区。
其中，欧洲市场是宝马最重要的市场之一，占据了其销售额的较大比例。
美国市场和中国市场也具有较高的潜力和增长空间。
然而，宝马汽车在一些新兴市场的市场份额相对较小，需要加大市场推广力度，提高品牌知名度和影响力。
2. 市场竞争情况宝马汽车的主要竞争对手包括奥迪、奔驰等其他豪华车品牌。
这些品牌在产品质量、科技创新和品牌形象上都具有一定的竞争优势。
此外，随着新能源车的发展和普及，特斯拉等电动车品牌也逐渐成为宝马汽车的竞争对手，需要积极应对。
二、目标市场基于市场需求、竞争情况和企业实际情况，我们将重点关注以下目标市场：1. 欧洲市场：作为宝马汽车的传统市场，欧洲仍然是宝马的核心市场之一。
我们将通过不断改进产品质量、提供个性化定制选择和加大推广力度，以维持和提高市场份额。
2. 中国市场：中国是全球最大的汽车市场之一，也是宝马发展最快的市场之一。
我们将进一步深化与中国合作伙伴的合作，推出符合中国市场需求的产品，并加大在一线城市的品牌推广和营销活动。
3. 新兴市场：特别是印度、巴西等新兴市场，我们将提高市场推广力度，加强渠道建设，并根据市场需求推出相应的产品和服务。
三、营销策略基于对市场情况和目标市场的深入分析，我们制定了以下营销策略：1. 品牌定位和传播（1）品牌定位：宝马汽车将继续保持高端豪华车品牌形象，注重产品的舒适性、性能和安全性，并强调科技创新和可持续发展。
（2）品牌传播：我们将通过广告、宣传片等媒体渠道传播品牌形象和产品特点，同时加大社交媒体和网络营销的力度，与消费者进行互动和沟通。
2. 产品创新和定制（1）产品创新：我们将不断提高产品质量和性能，推出符合市场需求的新产品，特别是电动车和智能网联汽车等新能源车型。
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二、汽车营销策划书之市场分析（一）、环境及市场分析1、行业分析随着汽车工业的迅猛发展以及汽车消费的迅速普及，汽车终究会成为一种代步工具进入千家万户，就像冰箱、彩电一样成为我们生活的必需品。
随着汽车家庭化、大众化，人、车一体化的生活已逐渐成为时尚，不仅爱车养车理念已渐入人心，而且时尚、个性、新奇又成为有车族的追逐目标。
2、竞争分析汽车售后服务市场，表面上形态各异，百花齐放，非常活跃，但实质良莠不齐，形成品牌的屈指可数，整体上讲目前还处于混乱状态。
目前汽车服务行业小店到处都是，没有形成经营规模、店与店之间低价竞争、互相拆台，严重的无序经营影响着这个领域竞争力的形成。
中国汽车后市场的服务企业多属各自为政，一些连锁企业也不够完善和成熟，并且由于自身的限制对整体市场的掌控力不足，没有形成大规模的垄断和全国性品牌。
汽车后续服务市场目前存在一系列的问题，主要是几个细分行业还处在无序竞争阶段：汽配行业企业众多，规模大小不一，市场开发手段落后; 管理落后，经营模式落后，部分企业不正当竞争，汽车维修行业中许多大型企业效益不如人意，而小型路边汽修店、快修养护中心却悄然崛起; 目前汽车美容养护行业的现状是经营不规范、操作无标准、质量无保障、收费不合理。
绝大多数街面店先天缺乏科学管理、技术保障和正规的进货渠道。
这些店面的存在和经营严重地挫伤了有车族消费的积极性。
3、消费者分析目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求，众多业内人士已经开始积极地探索行业新的发展之路。
取而代之的是：品牌店—品牌美誉度高、店面形象好、经营规范、服务意识强; 信誉、质量可靠的汽车美容养护店。
因为，随着人们消费观念的转变，消费意识和自我保护意识的不断增强，人们在消费的过程中不仅要满足直接消费的需求，还需要最大限度的满足心理消费的需求。
（二）、swot 分析优势：此汽车美容店是学校联合为学生开设的，员工是自己学校的学生，管理人员主要是自己学校的老师，这样的话，有利于管理、探讨和沟通，相对于目标顾客集中和明确，便于进行宣传和推广。
劣势:地理位置位于学校内部，空间较封闭，辐射范围较窄; 管理和服务团队的成员主要都是没有经验的老师和学生组成，缺乏发管理和技术检验，在开店的过程也是学习和摸索的过程。
机会：现在汽车美容行业尚未成规模，有很大发展空间。
再有就是可以充分的利用在校师生的关系，很好的进行沟通，交流和业务往来，以便带来新的更多的客源，扩大业务范围和市场份额。
威胁: 本来就是尚未成熟的行业，虽然前景很好，但是我们的队伍缺乏经验，这对以后的发展是很大挑战。
三、汽车营销策划书之市场定位美容店的名字：汽车除了外观美容外，最重要的是能安全正常的行驶，因为开设的一家汽车美容店，如果发展的好的话我们还可以加入汽车检测、修理等业务，所以我们希望除了给来我们这里车友美容汽车外，还可以免费给他们检测汽车的安全系统，如果有问题的话，经过我们的修理后可以安心，平稳的在路上行驶。
所以我们为此店起名为“安行汽车美容店”中国汽车行业的快速发展，预示着人们对汽车售后市场的强烈需求。
这种需求会随着人们对汽车的认识不断深化，需求也会越来越理性，从简单的美化逐渐转化成对附加服务的需求，同时汽车快修行业还不够成熟，经营思维和观念上则要走在需求的前面，重质量、重服务、重特色、行业差异化将是这一行业的主要发展趋势。
安行汽车美容店通过对汽车市场服务业的深入分析及总结，并结合汽车市场的现状，从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深审视，提供了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式。
安行汽车美容店不做大而全、专做小而精，锁定投资少、回报快的汽车美容服务路线。
安行汽车美容店的目标客户群体锁定在在校教职工有车族群体之中和校车队，这一群体具有一定的文化素质及品位，对中国传统文化较为认同，这一群体对服务和产品的精细度和完美度有较高要求，而对价格较不敏感。
按价格理论，影响汽车美容服务定价的因素主要有成本、需求和竞争三方面，成本是美容服务价值的基础部分，它决定着美容服务价格的最低界限，如果价格低于成本，便无利可图; 市场需求影响顾客对美容服务价值的认识，进而决定美容服务价格的上限，而市场竞争状况则调节价格在上、下限之间不断波动，并最终确定美容服务的市场价格。
不过，在研究美容服务成本、市场供求和竞争状况时，必须同服务的基本特征联系起来。
但是随着事业的成长和收入的积累，他们将由功能性消费转为舒适性消费，成为我们的消费主力军。
四、汽车营销策划书之营销目标有上述的市场分析，初步把此店定于小型汽车美容店，主要针对的目标顾客为校车友队和在教职工，希望经过初期的经营管理后，可以有更好的发展，可以开展更多的业务有更多的顾客，并能在一定时期内盈利。
在短期内，让全校教职工成为本店的常客。
在此基础上，提高知名度，利用老顾客拉动新顾客，让北大学城其它汽车拥有者了解并来本店消费。
五、汽车营销策划书之战略及行动方案（一）市场营销策略市场营销，是通过确定市场对产品和服务的需要，使企业按照产品和服务的最终消费者的需求来从事研究和发展工作，在盈利的条件下生产并销产品和服务，满足市场的需求市场。
市场营销以消费者（顾客）为指向，一切营销活动都要以消费者为出发点，又以消费者为终结点。
市场营销的最终目的是要把企业的产品或劳务，通过市场这个中间环节转移到消费者手中。
并获得盈利。
汽车美容店营销策略主要包括价格策略、服务策略和宣传策略。
1）价格策略价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销。
传统的定价策略是根据成本加上毛利率，再兼顾竞争因素进行定价。
而在现代买方市场环境下，强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先考虑消费者的心理接受能力，当我们的价格高于某一界限时，则显得曲高和寡，消费者难以接受，而低于某一界限时，则显其不够品位，同样得不到消费者的青睐。
考虑完消费者的接受能力之后，再考虑竞争因素，最后才考虑成本因素。
因为招聘的大多说员工都是自己学校的学生，低于他们来说也是一个不错的实践机会，他们刚开始比较重视学习和实践能力的培养和练习，故不会要求太高的工资，我们可以利用这一优势以及主要的目标顾客教职工(工薪阶层)来开出比市场较低的顾客可接受的价格，来吸引客户。
2) 服务策略由于产品有形部分的属性如品质、性能等方面的差异越来越小，消费者享受服在很大程度上取快于服务无形属性的一面，即企业如何服务顾客。
正因为如此，服务营销广受关注，在现代市场营销的地位越来越突出。
服务营销要求企业不断改进售前、售中、售后服务，提高服务水平; 进行“承诺服务”，让顾客满意; 及时传播吸关商品和服务信息，公正、诚恳处理顾客投诉; 努力使抱怨用户变成满意用户。
服务具有不可贮存性，它只存在于特定的时间、特定的地点，一旦错过这个机遇，就没能办法补救。
因此，美容店应特别注意加强服务意识，细致入微，提高服务质量。
(1) 提高员工服务意识，倡导人性化服务。
员工直接与客户接触，美容店的形象主要是通过员工传递给客户，因此首先要提高一线人员的服务意识，才能提高美容店的整体服务品质。
而提升整体服务品质的有效途径是实施人性化服务。
所谓人性化服务就是真诚地关心客户，了解他们的实际需要，使整个服务过程富于“人情味”每一个美容店都应该清醒地认识到：客户的需求是美容店经营的一切出发点和落脚点。
提升服务品质能提高客户的满意程度，达到甚至超过客户的期望值，美容店才能发展、壮大。
把亲情与友情融入美容店的服务中去，并不断加以创新，超越客户的期望，使整个服务过程充满“人情味”，把服务他人作为的乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲人般的关爱，朋友般的温暖，美容店就会赢得客户的尊重，用服务的魅力牢牢地吸引客户，使之成为美容店的忠诚客户。
(2) 实施服务质量考核与激励机制，树立服务典型，引导员工实现人性化服务。
采取物质奖励两手抓的方式变员工的服务意识，变被动为主动，变消极为积极。
结合服务质量奖的下发及服务质量标兵，服务质量先进个人、班组等评定，评选各阶段、各级别服务标兵与先进个人，通过物质奖励与精神奖励的方式，树立服务典型，使之增强责任感与荣誉感，形成一个积极向上的氛围，激励先进，鞭策落后。
同时在美容店范围内一展向服务典型学习的活动，请服务标兵讲述自已的成长历程、传授服务经验、交流服务技能，从而带动整体服务水平的提高，逐步实现人性化服务。
(3) 从细微处入手，完善服务项目。
服务无小事，从与客户接触的每个环节都会反映出美容店的服务水平，美容店必须注重服务过程中每一个细节，尽可能达到甚至超越客户的期望。
如24h 接听客户咨询电话，并做到及时接听; 耐心解答客户的咨询;对常见客户点一下头、给予一个微笑、多一声问候; 雨雪天及时提醒客户注意等，都能反映出美容店员工对客户的关心程度，对于提高美容店的美誉度至关重要。
因此，美容店全体员工都应从细微入手，在服务中融入亲情与友情，养成良好的服务习惯。
总之，服务质量是汽车美容店生存与发展的根本，在市场竞争中，谁在服务上先迈出第一步，谁就会取得竞争优势; 谁始终领先竞争对手一步，谁就会成为市场的主宰，同时形成吃掉竞争对手的强大实力。
因此，每一个汽车美容店要在初期实现与竞争对手在服务上差异，突出个性化，逐步达到人性化服务目标。
通过客户感知后的口碑宣传及美容店采取的各种服务营销措施，通过不断的努力和完善，最终建立本地区乃至全省汽车美容的第一品牌。
3）宣传策略汽车美容店对外宣传既是一种公共关系，也是一种有效的营销手段。
经验证明，运用好对外宣传，可以起到事半功倍的效果。
随着汽车美容行业的逐渐壮大，汽车美容市场的竞争越来越激烈，汽车美容店要在竞争中取胜，不但要有先进的技术，可靠的质量保证，而且还要有高人一筹的宣传策略。
在开业前可以有针对的进行文字广告------ 广告单页，有学生向在校教职工发放，再有就是在学校的网站上发布信息来进行宣传推广。
除了开业前的广告宣传，正常经常中广告宣传的种类和形式与开业前的宣传基本相似，但宣传的目的和内容有所不同。
正常经营中，广告的目的有两个：一是提高美容店的知名度，积累品牌效应; 二是增加客源。
在广告的形式上，应该以当地高收入人群比较关注的杂志、户外广告（如校门口的站牌及小三轮的车身等）和广告传单为主。
一般来说，广告传单、杂志和地方台广告对增加客源效果比较明显，而户外广告牌则更有益于提高美容店的知名度。
建议经济条件允许的美容店，每月应在杂志和地方台发布一次广告，广告传单就长期在车流量比较大的地区、主要汽车销售市场和汽车检测场等地长期发送，内容以介绍美容店服务项目、服务价格、服务特色与优势、优惠活动、联系方式等为主，可以适当加入一些技术常识、汽车美容产品经营等。
（二）用地规划及店面装潢由于我店的位置定在我校的校友车队与停车棚之间的空地上，占地面积为60 平方米左右，20 平方米左右用于办公、接待、物品存放等，40平方米左右用于工人操作的棚式操作间，一次可同时接待2—3 两车因此我们将店面的装潢具体如下：1、由于面积的限制我们决定把办公室与接待室合并在一起，物品储存单独在一起。