网络营销课程设计作业
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《网络营销》
课程设计项目(论文)方案设计题目:
学院
专业
学生姓名
学号
指导教师
二O一一年月日
课程设计任务书题目:
学院
专业
学生姓名
学号
指导教师
二O一一年月日
课程设计任务书
管理学院(院)(系)专业班学生姓名:学号:
课程设计题目:净水器网络营销方案
摘要:随着人类社会的不断进步,人们的生活水平的显著提高,人们对饮用纯净无污染的水的渴望也与日俱增,人类饮用水的供给方式也正在发生着巨大的变化,经过了河水--井水--自来水--桶装水--自制纯净水的饮水革命。由此形成了喝纯净水、用自来水分质供水的现代饮水新观念,已成为世界各国正在努力实现的奋斗目标之一。
课程设计内容与要求:
一.选题背景与研究意义
1.选题背景
欧美一些国家及日本、韩国、香港等,从80年代发展至今,其纯净水的普及率已达到90%以上。中国政府已提出在2008年以前要逐步引进纯净水入户。2002年北京市旅游局发出通知,2008年之前,所有的三星级以上宾馆必须提供直饮水。
而随着这种具有高科技背景的直饮机进入中国市场,又将带动中国水家电市场新一轮的发展。中国的水市场是一个非常庞大的市场,这个庞大的水市场已经正在从潜在向现实转化。由于我国巨大的人口基数和日益严重的水污染,我国健康饮用水的市场容量巨大。人们开始注意到水质的重要,消费者的水消费观念正在发生着根本的变化。据国家权威调查机构比照欧美现状预测,21世纪中国健康饮用水产业年市场容量在500亿元人民币以上。
2.研究目标
随着工业化程度的提高,全球的水资源遭受到前所未有的污染和破坏,水资源紧缺和水质污染严重。据世界卫生组织调查,人类疾病80%与水有关,水质不良可引起多种疾病。我国尚有9亿人口饮用总大肠菌群超标的水,3.8亿人饮用铁超标的水,2亿人饮用耗氧量超标的水,948万人饮用氟超标的水;全国平均每天有2.5万人死于因水污染引发的各种疾病,水与人类健康息息相关,水向生命敲响了警钟。
在早期我国也有许多企业洞察到这一商机,研发了各种净水器,如07年美的涉水、08年帅康、09年3M,10年海尔,等等,但都因行业的不成熟,产品的质量不过关等种种问题,最终使净水器行业遭受瓶颈。
希望通过对净水器的行业的完善来解决人们的一些饮水问题,更好地利用水资源,促进社会的和谐发展。
3.研究意义
净水家电作为一个新兴的产业,目前处于行业高速成长阶段。据中国城市家电消费市场联合调查研究结果显示:在美国、日本及我国台湾地区,净水器的普及率已达70%,而中国普及率只有5%。说明净水器在我国的发展尚处在启动阶段,该产业的成长空间十分巨大。
就目前来看大部分人对净水器还未认识,普及率非常低,发展的空间非常大,关键在于人们的认识不够及宣传力度不足。随着中国政府对水资源及环境污染管理的加强,透过媒体的宣传,人们对身边的生活用水认识越来越深,再加上国内外品牌净水器在中国的销售行为增加,两三年后净水器将在中国牵起一股热潮,因此这对于我们国内的净水行业来说是一个突破瓶颈重占市场的重要机会,企业应抓住这个机会,近几年内加大在产品的质量、技术的创新、服务体制的完善、品牌的宣传等方面的投入力度。
二.行业环境分析
1.市场环境分析
我国的净水器生产企业在九十年代初期迅猛发展,九十年代中期鼎盛兴旺,96年末达八百余家。此后,由于当时净水器的一些缺陷、售后服务不周和净水器市场混乱,特别是假冒伪劣产品泛滥成灾,造成恶劣影响,以及当时桶装水的兴起,净水器行业每况愈下,生产企业纷纷转产或倒闭,全行业陷入低谷。
98年起卫生部对净水器生产加强监管并逐步推行行政审批制度,净水器的生产和产品质量逐渐有所规范。由于产量大,市场成本降低,净水器及其零配件、消耗品的售价也大幅下降,成为市民买的起、用的起的家庭生活用品。
同时,生产企业加强质量控制,产品质量和使用寿命大大提高,售后服务也有所加强,某些品牌的净水器取得了政府的认可和用户的信赖,荣获中国名牌产品和著名商标等等荣誉。相当于桶装纯净水和管道分质供水,净水器具有使用方
便、价格实惠、现制现用水质新鲜、无二次污染等等优点,深受广大居民欢迎,是饮用水深度净化中应用最广泛、最有发展前途的处理方式。
随着经济的快速发展,天然水源水质污染不断加剧;另一方面,随着人们经济收入和生活水平的不断提高,对生活质量包括对饮水水质的要求也越来越高。饮水与健康已成为不少人关注的热点和焦点,净水器也一定会进入千家万户,像彩电冰箱一样普及,成为居家必备的生活用品。
中国净水器市场在被称为水世纪的21世纪迎来了前所未有的发展机遇,净水行业以年均15%的速度和数以万亿计的市场窨成为投资人心目中的发展速度最快和最具潜力的行业之一。据深圳净之泉市场部简要分析如下表:
根据上图显示,2010年中国家用净水设备细分市场的销售状况,净水器,纯水机,中央净水机总销售额已接近400亿元,共销售设备1400万台有余,同比增长幅度大,仍有很大的上升空间
目前家用净水行业发展有以下特点
(1)普及率不高,市场空间巨大。目前除北京、上海、厦门等发达城市普及率超过8%,其他城市普及率均在2-5%之间,欧美发达国家普及率高达70-80%,可见市场空间巨大。
(2)市场即将从导入阶段过渡到快速增长阶段。净水行业发展到今天已经十几年,普及教育工作仍然是当务之急,近年来,家电大品牌的介入,大规模的通过媒体宣传等方式,使得行业基本度过导入期,即将迎来净水行业的高速发展期(3)市场不断涌现实力品牌。07年美的的涉水、08年帅康、09年3M,10年海尔,等等,净水行业被称为家电行业的白粉产业,也是最后一桶金,将来,会有越来越多的跨国公司加入进来,对行业推动起着重要作用
(4)行业标准逐步建立,品牌企业自律性高,带动众多企业良性发展。07年美的牵头的净水机标准,到后来沁园牵头的家用类似水处理标准、慧聪网主办的净水行业高端品牌联盟等等,品牌企业以身作则,引领行业良性发展
2.消费需求分析
随着生活水平的提高和健康意识的增强,,净水器愈来愈受到人们的欢迎.一大批集过滤、净化、矿化、灭菌消毒、磁化等多种功能的净水器纷纷面市,品种繁多, 功能各异.成为当今消费新热点。
美观大方、简洁明亮、造型各异这是今年净水器款式一个显著特点。如“天湖”、“天派”、“奇津”呈圆形;“春花”、“玉环”、“康健”呈正方形。同时出现了以不锈钢材制成的净水器, 如“康键”、“天湖”、“健维多”,使用效果比塑料材料制成的净水器略胜一筹。如“康健”净水器, 除了有净化功能外,更有磁化、矿化、降血压、保健等作用。规格齐全。设计合理、性能优异是今年净水器的又一大特点。如根据顾客需要净水器有单桶、双桶之分。单桶的有“南极泉水”、“华滤”、“健维多”、加拿大。“我的梦”,而双桶则更多,如“天湖”、“夭派”、“春花”、“玉环”、“康健”、“奇津”等等。规格也呈现多种多样。“夭派”、“天湖”, “奇津”是今年净水器市场上出现的新面孔。它们“一器双用”,既可产生直接饮用的超净水. 又可采得不可饮用的过滤水,而且除菌净水效果好、使用寿命长。如“夭派”超滤纯水机所制纯水保留水中溶解氧和有益矿物质, 除菌、除污染物所有净化过程为