成功从拒绝开始
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成功从拒绝开始
1、人的潜意识里没有真假； 2、要什么就想什么，不要的东西不要去想； 3、我一定能达成每周一件
1、“身体健康”与“福星高照” 2、拜访客户的两个收获“保费”与“问题” 3、“太好了、老天爷又给我一次成长的机会”
沟通过程客户随时都可能有异议提问题打岔，我 们要是功力不够经常准备好的内容将无法进行下去；
这句话的好处：
1、我讲完了客户自己忘记要问什么问题了；
2、客户在听的过程中自己把问题解决了；
3、即使我讲完了再问就是不会回答也没关系：至 少我想讲的都讲完了；
保险的收益照比其他投资太低了。
问：投资的目的是为了赚取更多的钱，您认同吗？
问：投资都是有风险的，所以投资会带来两个结果：
第一、带有风险的不确定收益；
我的思路：
我们在沟通中一定要处于主动地位，学会发问，保单不是讲出 来的，是问出来的；并且每个问的问题我都要有答案。
问：投资的目的是为了赚取更多的钱，您认同吗？
问：投资都是有风险的，所以投资会带来两个结果：
第一、带有风险的不确定收益；
第二、规避风险做个常胜将军；
您更喜欢选择哪一个结果？
问：您选择的是做个常胜将军。那么好举个例子：您每年用100万去做投 资和95万去做投资对收益结果的影响大吗？ 问：因为5万块钱根本不会影响到您的投资收益。您说是5万元本金的投 资收益重要还是规避100万本金的投资风险更重要？
2、8月7号晚央视新闻头条播出了普通型寿险取消了2.5%预定利率的限 制，预定利率上调预示着客户买保险将越来越便宜，保险越来越好卖！
3、保监会取消了营销员佣金上限的限制，发达国家首佣都能达到100%， 体现我们价值的时代即将来临！
4、保险教育已经写进了高中、初中、小学的课本，客户的保险意识越 来越强，拒绝将越来越少，必须大量拜访跑马圈地！
……
张女士、自己累计买接近10万（自己、孩子、爱 人、父母）、转介绍（左邻右舍、老乡、老乡的朋友、 邻居……）6月达成15件。
1、当一件事情有10%的人认同，90%的人拒绝，你也仅
有10%的把握能做好的话，一定全力去做，这时候才叫
机会；
2、当一件事情有60%的人认同，40%的人拒绝，你也有 60%的把握去做好的时候，你可以试着做一做，不见得能
问：我的专业就是每年用这根本不会影响您投资收益的5万块钱帮助您用 最有效的方法规避掉100万的投资风险，让您永远都做个常胜将军，您愿 意吗？
我的思路：
站在客户角度考虑设置问题才能让客户的回答随我们 的思路走。
1、做生意都想挣钱，不想赔钱； 2、投资风险是客观存在的事实； 3、规避投资风险是客户感兴趣的话题，也是客户的 需求； 4、把客户感兴趣的话题变成是我们专业，我们的专 业可以帮助他转移投资风险，从而切入到保险；
成；因为很多人都跑在你的前面；
3、当一件事情有90%的人认同，仅有10%的人拒绝，你 也有90%的把握Baidu Nhomakorabea做好的话，千万别做，你出发了可人家
早到终点了；机会不会属于你；
每10年都会有一个跨时代的机遇：80年代下海、90年代炒股、2000 年开始房地产，这个十年将是保险业；
1、改革开放30年，人们的需求已经从“衣食住行”过渡到“乐”上， 想乐的起来必须解决后顾之忧，这恰恰是我们的工作，都得来找我。
第二、规避风险做个常胜将军；
您更喜欢选择哪一个结果？
问：您选择的是做个常胜将军。那么好举个例子：您每年用 100万去做投资和95万去做投资对收益结果的影响大吗？ 问：因为5万块钱根本不会影响到您的投资收益。您说是5 万元本金的投资收益重要还是规避100万本金的投资风险更 重要？ 问：我的专业就是每年用这根本不会影响您投资收益的5万 块钱帮助您用最有效的方法规避掉100万的投资风险，让您 永远都做个常胜将军，您愿意吗？
1、人的潜意识里没有真假； 2、要什么就想什么，不要的东西不要去想； 3、我一定能达成每周一件
1、“身体健康”与“福星高照” 2、拜访客户的两个收获“保费”与“问题” 3、“太好了、老天爷又给我一次成长的机会”
沟通过程客户随时都可能有异议提问题打岔，我 们要是功力不够经常准备好的内容将无法进行下去；
这句话的好处：
1、我讲完了客户自己忘记要问什么问题了；
2、客户在听的过程中自己把问题解决了；
3、即使我讲完了再问就是不会回答也没关系：至 少我想讲的都讲完了；
保险的收益照比其他投资太低了。
问：投资的目的是为了赚取更多的钱，您认同吗？
问：投资都是有风险的，所以投资会带来两个结果：
第一、带有风险的不确定收益；
我的思路：
我们在沟通中一定要处于主动地位，学会发问，保单不是讲出 来的，是问出来的；并且每个问的问题我都要有答案。
问：投资的目的是为了赚取更多的钱，您认同吗？
问：投资都是有风险的，所以投资会带来两个结果：
第一、带有风险的不确定收益；
第二、规避风险做个常胜将军；
您更喜欢选择哪一个结果？
问：您选择的是做个常胜将军。那么好举个例子：您每年用100万去做投 资和95万去做投资对收益结果的影响大吗？ 问：因为5万块钱根本不会影响到您的投资收益。您说是5万元本金的投 资收益重要还是规避100万本金的投资风险更重要？
2、8月7号晚央视新闻头条播出了普通型寿险取消了2.5%预定利率的限 制，预定利率上调预示着客户买保险将越来越便宜，保险越来越好卖！
3、保监会取消了营销员佣金上限的限制，发达国家首佣都能达到100%， 体现我们价值的时代即将来临！
4、保险教育已经写进了高中、初中、小学的课本，客户的保险意识越 来越强，拒绝将越来越少，必须大量拜访跑马圈地！
……
张女士、自己累计买接近10万（自己、孩子、爱 人、父母）、转介绍（左邻右舍、老乡、老乡的朋友、 邻居……）6月达成15件。
1、当一件事情有10%的人认同，90%的人拒绝，你也仅
有10%的把握能做好的话，一定全力去做，这时候才叫
机会；
2、当一件事情有60%的人认同，40%的人拒绝，你也有 60%的把握去做好的时候，你可以试着做一做，不见得能
问：我的专业就是每年用这根本不会影响您投资收益的5万块钱帮助您用 最有效的方法规避掉100万的投资风险，让您永远都做个常胜将军，您愿 意吗？
我的思路：
站在客户角度考虑设置问题才能让客户的回答随我们 的思路走。
1、做生意都想挣钱，不想赔钱； 2、投资风险是客观存在的事实； 3、规避投资风险是客户感兴趣的话题，也是客户的 需求； 4、把客户感兴趣的话题变成是我们专业，我们的专 业可以帮助他转移投资风险，从而切入到保险；
成；因为很多人都跑在你的前面；
3、当一件事情有90%的人认同，仅有10%的人拒绝，你 也有90%的把握Baidu Nhomakorabea做好的话，千万别做，你出发了可人家
早到终点了；机会不会属于你；
每10年都会有一个跨时代的机遇：80年代下海、90年代炒股、2000 年开始房地产，这个十年将是保险业；
1、改革开放30年，人们的需求已经从“衣食住行”过渡到“乐”上， 想乐的起来必须解决后顾之忧，这恰恰是我们的工作，都得来找我。
第二、规避风险做个常胜将军；
您更喜欢选择哪一个结果？
问：您选择的是做个常胜将军。那么好举个例子：您每年用 100万去做投资和95万去做投资对收益结果的影响大吗？ 问：因为5万块钱根本不会影响到您的投资收益。您说是5 万元本金的投资收益重要还是规避100万本金的投资风险更 重要？ 问：我的专业就是每年用这根本不会影响您投资收益的5万 块钱帮助您用最有效的方法规避掉100万的投资风险，让您 永远都做个常胜将军，您愿意吗？