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消费者行为理论ppt课件
• 消费者行为理论概述 • 消费者行为的影响因素 • 消费者决策过程 • 消费者行为理论的应用 • 消费者行为理论的前沿研究与展望
01
消费者行为理论概述
定义与概念
定义
消费者行为理论是研究消费者在 获取、使用、消费和处置产品和 服务过程中所发生的心理活动和 行为规律的科学。
合自己的产品。
广告宣传
广告宣传对消费者行为的影响非 常大。通过广告宣传,企业可以 向消费者传递产品信息、树立品 牌形象、引导消费者产生购买欲
望。
销售渠道
销售渠道的便利性和覆盖面也会 影响消费者的购买行为。消费者 在购买商品时,会考虑便利性、 覆盖面等因素,选择最合适的销
售渠道。
03
消费者决策过程
问题认知
品牌管理
品牌管理概述
品牌管理是指企业通过对自身品 牌的策划、推广、维护和创新等 方面的管理,提高品牌价值和竞 争力的一系列活动。
品牌管理的作用
品牌管理有助于企业树立品牌形 象,提高消费者对品牌的认知度 和忠诚度,增强企业核心竞争力。
品牌管理的方法
品牌管理的方法包括品牌策划、 品牌传播、品牌维护和品牌创新 等,企业可以根据自身情况和市 场环境选择适合的方法进行品牌 管理。
消费者行为与心理生理学
心理生理学的研究方法将为消费者行 为研究提供新的视角和工具,有助于 更深入地理解消费者行为的内在机制。
THANKS
感谢观看
个性特征
消费者的个性特征,如价值观、生活方式、兴趣爱好等,都会影响其消 费行为。例如,追求时尚的消费者更倾向于购买时尚类商品,而注重健 康的消费者更倾向于购买健康食品。
社会因素
家庭影响
家庭是消费者行为的重要影响因素之一。家庭成员的消费 观念、消费习惯和消费行为会对个体消费者产生影响,使 消费者形成一定的消费偏好和消费习惯。
• 消费者行为理论概述 • 消费者行为的影响因素 • 消费者决策过程 • 消费者行为理论的应用 • 消费者行为理论的前沿研究与展望
01
消费者行为理论概述
定义与概念
定义
消费者行为理论是研究消费者在 获取、使用、消费和处置产品和 服务过程中所发生的心理活动和 行为规律的科学。
合自己的产品。
广告宣传
广告宣传对消费者行为的影响非 常大。通过广告宣传,企业可以 向消费者传递产品信息、树立品 牌形象、引导消费者产生购买欲
望。
销售渠道
销售渠道的便利性和覆盖面也会 影响消费者的购买行为。消费者 在购买商品时,会考虑便利性、 覆盖面等因素,选择最合适的销
售渠道。
03
消费者决策过程
问题认知
品牌管理
品牌管理概述
品牌管理是指企业通过对自身品 牌的策划、推广、维护和创新等 方面的管理,提高品牌价值和竞 争力的一系列活动。
品牌管理的作用
品牌管理有助于企业树立品牌形 象,提高消费者对品牌的认知度 和忠诚度,增强企业核心竞争力。
品牌管理的方法
品牌管理的方法包括品牌策划、 品牌传播、品牌维护和品牌创新 等,企业可以根据自身情况和市 场环境选择适合的方法进行品牌 管理。
消费者行为与心理生理学
心理生理学的研究方法将为消费者行 为研究提供新的视角和工具,有助于 更深入地理解消费者行为的内在机制。
THANKS
感谢观看
个性特征
消费者的个性特征,如价值观、生活方式、兴趣爱好等,都会影响其消 费行为。例如,追求时尚的消费者更倾向于购买时尚类商品,而注重健 康的消费者更倾向于购买健康食品。
社会因素
家庭影响
家庭是消费者行为的重要影响因素之一。家庭成员的消费 观念、消费习惯和消费行为会对个体消费者产生影响,使 消费者形成一定的消费偏好和消费习惯。
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I3I4
I1I2
O
X1
第18页/共43页
练习:
同一条无差异曲线上的不同点表示( ) A、效用水平不同,但两种商品的数量组合相同 B、效用水平相同,但两种商品的数量组合不同 C、效用水平不同,两种商品的数量组合也不同 D、效用水平相同,两种商品的数量组合也相同
答案:B
第19页/共43页
• 商品的边际替代率
应:总效用不变
B
●
●
A
●
●
O
●●
●
●
I2 I1
X1 O
第35页/共43页
●A
B
●
I
●
●
X1
•
替代效应和收入效应
1. 图示
2. 正常物品的替代效应与价格反方向变 化
3. 正常物品的收入效应与价格反方向变 化
4. 正常物品总效应(替代效应加上收入 效应)与价格反方向变动
第36页/共43页
5.低档物品的收入效应与价格同方向变 动。
1. 商品的边际替代率 1) 含义
X2
MRSXY= - △Y/△X
2) 公式计算
3) Y
●
●
●
●
O
●
●
第20页/共43页
ΔX
I
X1
2. 边际替代率 递减规律 X2
1) 含义 2) 几何意义
RCSXY Y 递减
X
△Y △X
O
第21页/共43页
I X1
第9页/共43页
四、消费者均衡
1、含义:消费者的收入既定,如何实现效用最大 化。
2、假设:消费者的偏好既定; 消费者的收入既定; 商品的价格既定。
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现在假定某消费者共有15美元的收入,要 购买面包和牛肉两种商品,面包和牛肉的价格 分别为1美元和2美元,且已知他对面包和牛肉 的边际效用如下:P1=1;P2=2,该消费者购 买面包和牛肉各多少可以效用最大?
资金是运动的价值,资金的价值是随 时间变 化而变 化的, 是时间 的函数 ,随时 间的推 移而增 值,其 增值的 这部分 资金就 是原有 资金的 时间价 值
资金是运动的价值,资金的价值是随 时间变 化而变 化的, 是时间 的函数 ,随时 间的推 移而增 值,其 增值的 这部分 资金就 是原有 资金的 时间价 值
资金是运动的价值,资金的价值是随 时间变 化而变 化的, 是时间 的函数 ,随时 间的推 移而增 值,其 增值的 这部分 资金就 是原有 资金的 时间价 值
MU1/p1=MU2/p2 =4
TU=8+7+6+5+4+16+14+12+10+8=90单位,总效用 达到最大。
结论:
就会增加1商品的购买, 减少2商品
的购买,直到
为止。
反之,
, 会增加2商品的购买,减少1
商品的购买,直到
为止。
当且仅当,
总效用最大。
资金是运动的价值,资金的价值是随 时间变 化而变 化的, 是时间 的函数 ,随时 间的推 移而增 值,其 增值的 这部分 资金就 是原有 资金的 时间价 值
若牛肉的市场价格为4美元,该消费者消费5 单位的牛肉时,实际支付20美元,而他愿意支付的总价 格是8+7+6+5+4=30,所以该消费者的剩余是10元( 在心理上是有了10元的剩余)。
所谓消费者剩余就是指消费者在购买一定数量商 品时愿意支付的总价格与实际支付 的总价格之间的差额 ,他反映了消费者所得的实惠。
资金是运动的价值,资金的价值是随 时间变 化而变 化的, 是时间 的函数 ,随时 间的推 移而增 值,其 增值的 这部分 资金就 是原有 资金的 时间价 值
资金是运动的价值,资金的价值是随 时间变 化而变 化的, 是时间 的函数 ,随时 间的推 移而增 值,其 增值的 这部分 资金就 是原有 资金的 时间价 值
资金是运动的价值,资金的价值是随 时间变 化而变 化的, 是时间 的函数 ,随时 间的推 移而增 值,其 增值的 这部分 资金就 是原有 资金的 时间价 值
MU1/p1=MU2/p2 =4
TU=8+7+6+5+4+16+14+12+10+8=90单位,总效用 达到最大。
结论:
就会增加1商品的购买, 减少2商品
的购买,直到
为止。
反之,
, 会增加2商品的购买,减少1
商品的购买,直到
为止。
当且仅当,
总效用最大。
资金是运动的价值,资金的价值是随 时间变 化而变 化的, 是时间 的函数 ,随时 间的推 移而增 值,其 增值的 这部分 资金就 是原有 资金的 时间价 值
若牛肉的市场价格为4美元,该消费者消费5 单位的牛肉时,实际支付20美元,而他愿意支付的总价 格是8+7+6+5+4=30,所以该消费者的剩余是10元( 在心理上是有了10元的剩余)。
所谓消费者剩余就是指消费者在购买一定数量商 品时愿意支付的总价格与实际支付 的总价格之间的差额 ,他反映了消费者所得的实惠。
消费者行为理论分析课件演示(62张)
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10
☆案例分析:
效用
序号 第一个桔子 第二个桔子 第三个桔子 第四个桔子 第五个桔子 第六个桔子 第七个桔子
单个分值 10 8 6 4 2 0 -2
总分值 10 18 24 28 30 30 28
对吃完每个桔子评价分值就是效用
11
效用(Utility)
效用的衡量方式
基数效用:总效用,边际效用 序数效用:无差异曲线
20
00
1 10 10 10
2 18 8
3 24 4 28
6
01234567
每次消费的数量
4 10
边际效用 (utils)
8
6
4
2
0
-2
1234567
每次消费的数量 19
总效用和边际效用
总效用 (utils)
桔子 总效用 边际效用 30 个数 Utils Utils
20
00
1 10 10 10
2 18 8
MU Q
13
效用
总效用
就是消费者在某一特定时间内 从商品全部消费中获得的满足感的 量。
边际效用
是消费最后一个单位商品或服 务所带来的满足感的增量。
14
总效用与边际效用
桔子 总效用 边际效用 30 个数 Utils Utils
总效用 (utils)
20
00
1 10
10
边际效用 (utils)
01234567
总效用 (utils)
总效用和边际效用
桔子 总效用 边际效用 30 个数 Utils Utils
20
00 1 10 10 10 2 18 8
01234567
每餐消费的数量
☆案例分析:
效用
序号 第一个桔子 第二个桔子 第三个桔子 第四个桔子 第五个桔子 第六个桔子 第七个桔子
单个分值 10 8 6 4 2 0 -2
总分值 10 18 24 28 30 30 28
对吃完每个桔子评价分值就是效用
11
效用(Utility)
效用的衡量方式
基数效用:总效用,边际效用 序数效用:无差异曲线
20
00
1 10 10 10
2 18 8
3 24 4 28
6
01234567
每次消费的数量
4 10
边际效用 (utils)
8
6
4
2
0
-2
1234567
每次消费的数量 19
总效用和边际效用
总效用 (utils)
桔子 总效用 边际效用 30 个数 Utils Utils
20
00
1 10 10 10
2 18 8
MU Q
13
效用
总效用
就是消费者在某一特定时间内 从商品全部消费中获得的满足感的 量。
边际效用
是消费最后一个单位商品或服 务所带来的满足感的增量。
14
总效用与边际效用
桔子 总效用 边际效用 30 个数 Utils Utils
总效用 (utils)
20
00
1 10
10
边际效用 (utils)
01234567
总效用 (utils)
总效用和边际效用
桔子 总效用 边际效用 30 个数 Utils Utils
20
00 1 10 10 10 2 18 8
01234567
每餐消费的数量
第三章 消费者行为理论 《经济学》PPT课件
![第三章 消费者行为理论 《经济学》PPT课件](https://img.taocdn.com/s3/m/8e7226715627a5e9856a561252d380eb629423dd.png)
3.3序数效用论:无差异曲线分析法
3.3.2消费可能线
消费可能线(consumption possibility line)是一条表明在消费者收入与商品价格一定的条件下,消费 者所能购买到的两种商品数量最大组合的线。
消费可能线表明了消费者消费行为的限制条件。这种限制就是购买物品所花的钱不能大于收入,也不能
•• ((1)3对)正总常效商应品(而to言ta,l e商ffe品c价t)格表下示降一的种替商代品效价应格和变收化入所效引应起都需使求得量该的商总品变需化求。量总增效加应;=正替常
代商效品应的+替收代入效效应应为正,收入效应也为正,正常商品的替代效应与收入效应的方向一致,所
替代效应 和收入效
以正常商品的需求曲线自左上方向右下方倾斜。 • (2)对于低档商品而言,价格下降的替代效应使商品需求量增加,但收入效应却使得商品
用效用观点分析消费者行为的方法称为效用分析。
基数效用论
• 效用的大小是可以测度的,它可以像计量货币和物品一样,用统一计数单位 和基数(1、2、3…)来表示并可加数量概念。在分析商品效用时,无需确定其具体 数字或商品效用多少,只需用序数(第一、第二、第三…)来说明各种商品 效用谁大谁小或相等,并由此作为消费者选择商品的根据
类别
收入效应
替代效应
总效应
正常商品
增加
增加
增加
一般低档商品
减少
增加
增加
吉芬商品
减少
增加
减少
3.4消费者行为理论的运用
3.4.3 收入--消费曲线与恩格尔曲线
收入—消费曲线(收入扩展线)。(income consumption curve,ICC)是指在商品价格保 持不变的条件下,随着消费者收入水平的变动引起消费者均衡变动的轨迹
确定性条件下的消费者行为理论课件
![确定性条件下的消费者行为理论课件](https://img.taocdn.com/s3/m/07325f506fdb6f1aff00bed5b9f3f90f76c64d13.png)
互补品之间的经济关系
在经济学中,互补品价格与原商品需求量之间的关系可以用联合弹性来衡量。联合弹性反映的是两种 商品之间的互补关系。
05
确定性条件下的消费者行 为实证研究
基于时间序列数据的实证研究
总结词
时间序列数据分析能够揭示消费者行为的 动态演变过程,对于理解消费者行为变化 趋势具有重要意义。
VS
消费者行为具有可塑性,可以通过营销手段和外部环境来影响和改变消费者的行 为。
消费者行为研究目的
探索消费者行为的规律和影响 因素,为企业的营销策略制定
提供科学依据。
通过了解消费者的需求和偏好 ,为产品开发、服务改进提供
指导。
通过研究消费者行为的决策过 程,为企业提供更有针对性的 营销策略,提高市场占有率和
商品价格
商品价格对消费量的影响
一般来说,当商品价格下降时,消费者可能会增加对该商品 的消费量。相反,当商品价格上涨时,消费者可能会减少对 该商品的消费量。
价格弹性的概念
价格弹性反映的是商品价格变动对消费者需求量的影响程度 。如果价格变动对需求量影响较大,则该商品的价格弹性较 高。
替代品价格
替代品价格对消费决策的影响
04
确定性条件下的消费者行 为影响因素
收入水平
收入水平对消费者行为的影响
随着收入水平的提高,消费者可能会增加对高档次、高质量的商品和服务的 消费,从而改变消费结构。
不同收入水平的消费者行为特点
对于低收入水平的消费者,价格是决定消费决策的主要因素,因此他们更倾 向于选择价格低廉的商品;而对于高收入水平的消费者,品质、品牌和个性 化需求可能是更重要的因素。
技术与消费者行为结合
探讨新技术(如人工智能、大数据、区块链 等)对消费者行为的影响,以及如何利用新
在经济学中,互补品价格与原商品需求量之间的关系可以用联合弹性来衡量。联合弹性反映的是两种 商品之间的互补关系。
05
确定性条件下的消费者行 为实证研究
基于时间序列数据的实证研究
总结词
时间序列数据分析能够揭示消费者行为的 动态演变过程,对于理解消费者行为变化 趋势具有重要意义。
VS
消费者行为具有可塑性,可以通过营销手段和外部环境来影响和改变消费者的行 为。
消费者行为研究目的
探索消费者行为的规律和影响 因素,为企业的营销策略制定
提供科学依据。
通过了解消费者的需求和偏好 ,为产品开发、服务改进提供
指导。
通过研究消费者行为的决策过 程,为企业提供更有针对性的 营销策略,提高市场占有率和
商品价格
商品价格对消费量的影响
一般来说,当商品价格下降时,消费者可能会增加对该商品 的消费量。相反,当商品价格上涨时,消费者可能会减少对 该商品的消费量。
价格弹性的概念
价格弹性反映的是商品价格变动对消费者需求量的影响程度 。如果价格变动对需求量影响较大,则该商品的价格弹性较 高。
替代品价格
替代品价格对消费决策的影响
04
确定性条件下的消费者行 为影响因素
收入水平
收入水平对消费者行为的影响
随着收入水平的提高,消费者可能会增加对高档次、高质量的商品和服务的 消费,从而改变消费结构。
不同收入水平的消费者行为特点
对于低收入水平的消费者,价格是决定消费决策的主要因素,因此他们更倾 向于选择价格低廉的商品;而对于高收入水平的消费者,品质、品牌和个性 化需求可能是更重要的因素。
技术与消费者行为结合
探讨新技术(如人工智能、大数据、区块链 等)对消费者行为的影响,以及如何利用新
确定性条件下的消费者行为理论(PPT41页)
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第三节 弹性
一、各种弹性的定义参见P39页 二、恩格尔加总法则和古诺加总法则 三、实例:最有广告投入
第四节 显示偏好理论
前面的研究:偏好关系----效用函数----需求函 数(以无差异曲线为基础,以效用U为基准)
今天的研究:1947年萨缪尔森认为不需要知道 效用函数也可以研究人们的需求情况。
斯拉兹基方程式的数学推导:一般性说明
x j ( p, pi
y)
x h
j ( p, v( p, pi
y))
xi
x j ( p, y
y)
其中:i, j 1,2,3...,n
证明:设x为在(p,y)下的效用最大化问题的解,记u u(x), 则有:xh j ( p, u) x j ( p, e( p, u)),对上式关于pi微分,利用e( p, u) e( p, v( p, y)) y得:
第二节 斯勒茨基方程
第二节 斯勒茨基方程
二、斯勒茨基方程
注意:第一,当一种商品的价格变化,常常会 引起两个方面的相应变化:一是引起商品的相对价 格发生变化,消费者总是增加相对便宜的商品购买, 减少相对昂贵的商品购买,以保持效用不变,这就 是所谓的替代效应。二是在名义收入不变条件下, 引起消费者实际收入水平发生变化,进而引起消费 者对该商品需求量的变化,这就是所谓的收入效应。
一、显示性弱公理(P47页) 二、显示性弱公理的图示(P47页)
结束语
1.参考书目: 本校编写的教材 H·范里安.微观经济学:现代观点[M]. 斯蒂格利茨.经济学(第一版) 梁小民.微观经济学[M 宋承先.现代西方经济学[M]. 范家骧,王志伟.微观经济学[M] 2.习题:教材例题和课后习题 3.西方经济学类似数学需要做大量的习题加以巩固。
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B 1
N M
X
第二节 斯勒茨基方程 ❖ 一、效用最大化问题与支出最小化问题的关系
命题 1:前提条件满足效用偏好公理且有解的情况,设 x 是模型 1 的解,记 u u(x) , 则 x 也是模型 2 的解。 证明:假设结论不真,设 x' 为模型 2 的解,则有 p x' p x 且 u(x' ) u(x) 。由于 局部非饱和性假定,存在某个与 x' 足够接近的商品束,使得 p x'' p x y 且有 u(x'')u(x) 。这与 x 是模型 1 的解矛盾。
xi
x j ( p, y) y
所以,价格对消费量的总效应等于替代效应与收入效应之和。
第二节 斯勒茨基方程
第二节 斯勒茨基方程
★价格效应 (附本科内容 )
❖ 一、价格效应的含义与分解
由某种商品的价格变动引起的该商品需求量的变动 被称为价格效应(price effect)。价格效应是替代效应 (substitution effect)和收入效应(income effect)综合作 用的结果。
第二节 斯勒茨基方程
第二,关于真实收入不变定义 a.希克斯的定义:在价格变动后,欲维持原有 满足程度所必须付出的最小金额。 b.斯勒茨基的定义:在价格变动后,欲维持原 有购买组合所必须付出的金额。 因此,就有与希克斯所对应的替代效应和收入 效应(实际不存在),和与斯勒茨基所对应的替代 效应和收入效应之分。
第二节 斯勒茨基方程
第二节 斯勒茨基方程
❖ 二、斯勒茨基方程
注意:第一,当一种商品的价格变化,常常会 引起两个方面的相应变化:一是引起商品的相对价 格发生变化,消费者总是增加相对便宜的商品购买, 减少相对昂贵的商品购买,以保持效用不变,这就 是所谓的替代效应。二是在名义收入不变条件下, 引起消费者实际收入水平发生变化,进而引起消费 者对该商品需求量的变化,这就是所谓的收入效应。
y)
F (
, y
)
x x U ( )
有因为
x x i
u( )
pi ,
p 0 0 ,i
(这一结论不是由包络定理得
i
到的)
x
0
v( p, y
y)
F (
, y
)
0 ………………………(1)
即求 v( p, y) 关于 y 严格递增的结论成立。
利用相同的方法,设
x0 i
则:
v( p, y) F (x ,
x pi
pi
)
(2) 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
i
即 v( p, y) 关于关于 p 严格递减。
第一节 普通需求函数、间接需求函数和支出函数
❖ 三、支出函数
Y
A
T S
E 2
E 1 E 3
E 4
U 3 U 1
U 2
0
X 1 X 4X 3 X 2 B
第一讲 确定性条件下的消费者行为理论
第一节 普通需求函数、间接需求函数和支出函数
❖一、普通需求函数又称为马歇尔需求函数、瓦尔拉斯需求函 数 (回忆本科)
第一节 普通需求函数、间接需求函数和支出函数
❖ 一、普通需求函数又称为马歇尔需求函数、 瓦尔拉斯需求函数
第一节 普通需求函数、间接需求函数和支出函数 ❖ 二、间接效用函数
当一种商品的价格变化,常常会引起两个方面的相 应变化:一是引起商品的相对价格(或商品之间的交换 比率)发生变化:消费者总是增加相对便宜的商品购买, 减少相对昂贵的商品购买。二是引起消费者的实际收入 水平变化,进而引起消费者对该商品需求量的变化。
假设,当消费者购买两种商品X、Y,如果商品 X的价格下降时,使得商品X相对于商品Y更加便宜 了。商品之间相对价格的改变,将影响消费者增加 相对降价商品X的购买量,而减少相对涨价商品Y的 购买量。即用商品X的消费来代替一部分商品Y的消 费。这就是替代效应。另一方面,即使消费者的货 币收入没有发生变化,但其实际购买力增强了,从 而使消费者达到了更高的效用水平,相当于实际收 入水平提高了,这就是收入效应。显然,替代效应 不考虑实际收入变动对商品需求的影响,只考虑商 品的相对价格变动对商品需求的影响;而收入效应 正是不考虑商品相对价格变动对商品需求的影响, 只考虑实际收入变动对商品需求的影响。
第一节 普通需求函数、间接需求函数和支出函数
第一节 普通需求函数、间接需求函数和支出函数
第一节 普通需求函数、间接需求函数和支出函数
可以证明:M (a) f (x(a), a)
a
a
由M (a)的定义,有:M (a) f (x(a), a) f (x(a), a) x(a) f (x(a), a)
V ( p, y) F(x, ) u(x) ( y px)
x 所以 v( p, y) F ( ,
)
y
y
20 求 v( p, y) 关于 y 严格递增,关于 p 严格递减。
x x x 因为 v( p, y) F( , ) u( ) ( y p )
x 所以:
v( p, y
xh j ( p,u) x j ( p, y) x j ( p, y) e( p,u)
pi
pi
y
pi
上式中的e( p,u) pi
xih
xi
就是xi , 将xi代入上式并变形,得
x j ( p, pi
y)
x j h ( p,u) pi
xi
x j ( p, y
y)
即
பைடு நூலகம்
x j ( p, y) pi
x j h ( p, u) pi
斯拉兹基方程式的数学推导:一般性说明
x j ( p, pi
y)
x h
j ( p, v( p, pi
y))
xi
x j ( p, y
y)
其中:i, j 1,2,3...,n
证明:设x为在(p,y)下的效用最大化问题的解,记u u(x), 则有:xh j ( p, u) x j ( p, e( p, u)),对上式关于pi微分,利用e( p, u) e( p, v( p, y)) y得:
a
a
x
a
a
(因为x(a)为参数a的最优解,所以 f (x(a), a) 0) x
故:M (a) f (x, a) x x(a) f (x(a), a)
a
a
a
v( p, y) max u(x) max u(x( p, y))
xR
n
说明
x x x F ( , ) u( ) ( y p )