上海美特斯邦威公司战略环境分析
美特斯邦威案例分析
敢问路在何方——解读美特斯邦威三大创新品牌重新定位团队：队员：指导老师：目录敢问路在何方自选案例三 (4)一、美特斯邦威公司的简介 (5)（一）美特斯邦威的发展简介 (5)（二）公司创始人周成建的简介 (6)不走寻常路二、美特斯邦威连锁经营管理特色 (9)（一）虚拟经营 (9)1、外包经营 (9)2、特许连锁 (9)3、品牌文化 (10)（二）人力资源管理 (11)1、用人论 (11)2、控制系统及价值链管理 (12)3、品质质量管理 (12)4、组织文化分析 (12)路在脚下三、对美邦公司的360度全面分析 (15)（一）美特斯邦威战略管理外部环境 (15)（二）美特斯邦威战略管理微观环境分析 (17)1、产业竞争者分析 (17)2、购买者 (18)（三）美特斯邦威战略管理内部环境 (18)1、美特斯邦威的优势（S） (18)2、美特斯邦威的劣势（W） (18)3、美特斯邦威的机会（O） (19)4、美特斯邦威的威胁（T） (19)自选案例三美特斯邦威三大创新品牌重新定位上海美特斯邦威服饰公司在2012年上半年把目光放在于产品和店铺上，努力做好产品升级和终端店铺管理工作。
通过组织创新、机制创新和供应链模式创新三个方面，来完善商品管理、店铺管理和供应链管理，为其品牌未来长期、稳定、可持续发展奠定了坚实的基础。
美特斯邦威服饰重新梳理品牌定位，年龄定位更为清晰和延伸，MB整体定位在16-25岁，Tagline都市系列定位大致在25-30岁，MC定位商务时尚在30-40岁左右，整个品牌系列将呈现出更宽、更丰富鲜明的梯度结构。
其中，美特斯邦威旗下ME&CITY品牌2012上半年在上海、北京各举行了两场媒体预览会，邀请上海、北京200余家时尚媒体参与，除了《ELLE》《VOGUE》《BAZAAR》等国际一线大刊之外，还包括《周末画报》《红秀GRAZIA》《COSMO》《伊周Femina》等极具影响力的潮流周刊对品牌的春季、夏季产品进行推，每个月覆盖的读者约为1000万人次。
美特斯邦威调研报告
美特斯邦威调研报告
摘要
本调研报告针对美特斯邦威进行了深入的研究和分析。
通过对该公司的背景信息、市场定位、产品销售、竞争对手和市场趋势等方面的调查，我们得出了以下结论：
1. 公司概述：美特斯邦威是一家知名的时尚休闲服饰品牌，成立于1987年，总部位于中国。
目前在国内市场占有一定份额，并在国际市场上也有一定影响力。
2. 市场定位：美特斯邦威以年轻人为主要目标客户群体，注重时尚与休闲的结合，提供多样化的服装款式和设计。
3. 产品销售：美特斯邦威通过自有门店、电商渠道和合作伙伴网络进行产品销售。
公司的主要产品包括男女装、童装、鞋品和配饰等。
4. 竞争对手：当前市场上存在众多竞争对手，主要包括ZARA、H&M和UNIQLO等知名品牌。
这些竞争对手在品牌影响力、
产品研发和市场渗透等方面对美特斯邦威构成挑战。
5. 市场趋势：当前时尚行业竞争激烈，消费者对于品质、设计和价格的要求越来越高。
同时，新兴市场和电商渠道的崛起也给传统品牌带来了一定的冲击。
基于上述调研结果，我们建议美特斯邦威应加强品牌推广和营销活动，不断提升产品质量和设计水平，积极开发新的销售渠
道，以应对激烈的市场竞争和变化。
同时，该公司还需密切关注消费者需求的变化，并及时作出相应调整和创新。
浅析美特斯邦威的品牌战略
美特斯邦威的品牌战略二、从美特斯-邦威看特许的升级美特斯邦威的连锁店管理1995年4月22日，当专卖店对中国老百姓来说还是一个陌生词汇时，一家服装专卖店的开业，在温州却引起了不小的震动。
在“温州制造”被国人嗤之以鼻时，这家服装专卖店却打出了“温州人自己做的温州品牌”的口号。
据美特斯邦威员工回忆，当时店门口那件特制的10米长的风雪衣在温州市引起了哄动效应，连续几天都形成了一个小小的抢购风潮。
但是，对于周成建来说，这家店的开张，其意义远不止于此，因为他标志着连锁经营、特许专卖的营销模式在中国服装业的形成。
周成建称，规模和资金的矛盾在那个时候，是中国民营企业普遍遭遇的难题。
400万的资金，在建厂后就已经所剩无几，要想迅速在竞争的服装行业站稳脚跟，其难度可想而知。
但是周成建想到了用社会资金弥补自己资金不足的方法，没想到这一招一试就灵。
至今，希望加盟的客户在美特斯邦威的各分公司排队预约。
时至今日，连锁经营在世界零售业，已经发展成为最成功经营模式之一，连锁经营在今后也仍将是零售业最重要的销售方式。
17日，记者走进了上海美特斯邦威服饰有限公司，探究其连锁经营的模式。
严格的前期考察据美特斯邦威有限公司（以下简称邦威公司）董秘石天池介绍，邦威公司的连锁店分为直营店和加盟店两种形式，直营店由各分公司直接经营管理，加盟店则由代理商负责经营，邦威公司的连锁店中80％是加盟店，直营店由于隶属于公司，所以在管理上有一整套成功的模式，邦威公司的管理更主要是对加盟店的管理。
拓展部的周刚称，加盟美特斯邦威，从申请到开店，公司都有一整套的考察、评审和培训制度。
首先，加盟美特斯邦威的代理商，必须具备以下三个基本条件才有申请资格：一是要有良好的沟通能力，具备一定的市场动作经验和服装零售技巧；二是店铺必须是当地最繁华的首层临街铺面，营业面积不得少于80平方米；三是必需有30—300万人民币的投资额度。
周刚称，具备了这三个基本条件后，客户方可向邦威公司提出加盟申请，然后邦威公司会通过电话等方式，对客户的申请进行进一步的核实，达成初步意向后，邦威公司拓展部才会派人前往进行实地考察。
美特斯邦威调研报告
美特斯邦威调研报告美特斯邦威（Metersbonwe）是中国知名的时尚休闲品牌，成立于1995年，总部位于上海。
本次调研报告旨在分析美特斯邦威的市场地位、品牌优势以及面临的挑战。
首先，在市场地位方面，美特斯邦威是中国休闲服装行业的领军品牌之一。
在过去的几年中，该品牌以其时尚、年轻和实惠的产品迅速赢得了年轻消费者的喜爱。
美特斯邦威拥有广泛的线下销售网络，覆盖了全国各大城市的商业中心和购物中心。
此外，该品牌还通过自有官方网站和电商平台进行在线销售，以满足年轻消费者对时尚服装的需求。
其次，美特斯邦威的品牌优势在于其独特的设计理念和良好的产品质量。
该品牌注重年轻时尚的风格，通过与时俱进的设计和创新来迎合年轻人的需求。
此外，美特斯邦威也注重产品质量的控制，以确保产品符合消费者的期望和品牌形象。
然而，美特斯邦威也面临一些挑战。
首先，市场竞争激烈。
随着中国市场的崛起，众多国内外品牌纷纷进入，给美特斯邦威带来了竞争压力。
其次，品牌定位模糊。
美特斯邦威在产品定位上有一定的模糊性，既注重时尚性，又追求实惠，这使得品牌形象不够清晰。
最后，线下实体店面的运营成本较高。
在电商的冲击下，线下门店的运营成本较高，需要更多的人力资源和资金投入。
综上所述，美特斯邦威作为中国知名的时尚休闲品牌，市场地位较为稳固。
其独特的设计理念和良好的产品质量也是其品牌优势所在。
然而，该品牌面临竞争激烈、品牌定位模糊和线下实体店面运营成本高的挑战。
未来，美特斯邦威需要进一步加强品牌定位，提高产品差异化竞争力，并积极拓展线上销售渠道，以适应消费者需求的变化。
服装品牌-连锁企业案例分析——美特斯邦威企业分析(DOC 13页)
连锁企业案例分析——美特斯邦威企业分析引言“美特斯·邦威”是集团自主创立的本土休闲服品牌。
“美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，来自资料搜索网() 海量资料下载扬国邦之威、故邦之威。
品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。
在周成建先生独特的经营理念指导下，在社会各界及广大消费者的关心与支持下，美特斯邦威集团迅速发展壮大。
1.公司简介1.1美特斯邦威公司概况美特斯邦威成立于1994年，创立之初只是温州的一家小工厂。
那时候，国内服装企业多以OEM为主，鲜有自主品牌意识。
美特斯邦威便不遗余力地推广这个面向年轻人市场的休闲服饰品牌。
美特斯邦威的连锁模式之路的特点是从制造业延伸到零售连锁品牌，以自主设计和品牌作为突破口，将生产外包出去。
通过这种模式，美特斯邦威掌握自己成功的核心，那就是依托自主设计能力，迅速聚合全国的制造资源和零售资源，成功建立起以加盟店为主的服饰连锁王国。
时至今日，美特斯邦威已经在全国将近1000个城市开设了两千多家专卖店。
1.2美特斯邦威公司文化1.2.1美特斯邦威名字由来“美”：美丽，时尚；“特”：独特，个性；“斯”：在这里，专心、专注；“邦”：国邦、故邦；“威”：威风。
“美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。
品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。
1.2.2美邦理念①美邦愿景：美特斯邦威要成为全球裁缝，为全球消费者提供新时尚的生活体验。
②美邦核心竞争力：人力品牌力商品力终端力信息物流力③美邦战略目标：百亿企业，百年品牌④美邦核心价值观：诚信正直专心专注活力时尚拥抱变化追求完美1.3美特斯邦威公司组织结构图图1-1 美特斯邦威公司组织结构图图片来源：/图1-2 美特斯邦威公司现行组织结构图图片来源：2美特斯邦威公司现状分析2.1美特斯邦威公司战略分析战略管理——SWOT分析从10年前的默默无闻，到现在2000多家的加盟店，年四十亿元的销售额，美邦走过了一条探索创新与众不同的路，它的迅速崛起，并不是偶然的。
美特斯邦威战略分析
美特斯邦威集团战略报告王凯2006115124 集团简介：美特斯邦威集团公司始建于1995年，主要研发、生产、销售美特斯·邦威品牌休闲系列服饰。
“美特斯·邦威”是集团自主创立的本土休闲服品牌。
“美”：美丽，时尚；“特”：独特，个性；“斯”：在这里，专心、专注；“邦”：国邦、故邦；“威”：威风。
“美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。
品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。
在周成建先生独特的经营理念指导下，在社会各界及广大消费者的关心与支持下，美特斯邦威集团迅速发展壮大。
1995年4月22日，第一家“美特斯·邦威”专卖店开设于浙江省温州市，至2006年实现全系统零售额突破40亿元，创造了业界发展的奇迹。
目前全国设有专卖店1800家，拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、重庆、成都、广州、沈阳、西安、天津、济南、昆明、福州、哈尔滨、宁波、南昌、中山17家分公司，成为中国休闲服饰行业的龙头企业。
集团在坚持“虚拟经营”的业务模式基础上，全面启动品质管理工程，从品牌形象、产品设计与生产采购、物流、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质。
在品牌形象提升上，公司运用品牌形象代言人、极具创意的品牌推广公关活动和全方位品牌形象广告投放，结合开设大型品牌形象店铺的策略，迅速提升品牌知名度和美誉度。
产品设计开发上，建立并培育了一支具有国际水准的设计师队伍，与法国、意大利、香港等地的知名设计师开展长期合作，每年设计服装新款式3000多种。
生产采购上，突破了传统模式，充分整合利用社会资源和国内闲置的生产能力，走社会化大生产专业化分工协作的路子。
在广东、上海、江苏等地300多家生产厂家为公司定牌生产，形成年产系列休闲服近5000万件（套）的强大生产基地，专业的品检师对每一道生产工序实施严格的品质检验，严把质量关。
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美特斯邦威Swot分析（一）美特斯邦威战略管理外部环境1、外部宏观环境分析而随着全球经济复苏，国内外市场回暖，服装行业生产和投资明显恢复，行业发展模式从规模扩张向效益扩张转变，运行质量显著提高。
美特斯邦威能不能把握好所处的宏观环境带给它的机会, 巧妙的避开外部带来的威胁，将资源优化利用决定了美特斯邦威日后的发展态势。
我们团队通过政治法律环境、经济环境、社会文化环境以及技术环境这四大方面对商城目前所处的外部宏观环境做了分析。
（1）政治法律环境（P）美特斯邦威公司只直接运营品牌和管理数据，并运营着邦购Ｂ２Ｃ电子商务平台，规模已经扩展到海外。
从某种角度而言，加入WTO后，对于美特斯邦威是有利的，但国际上有诸多国家也对纺织品贸易设置了许多相关壁垒。
以美国为例，美国在纺织品市场中设置了三道贸易壁垒，一是关税壁垒，二是技术性壁，三是启用保障条款。
美国参议院通过了贸易法关于纺织品和服装进口有关条款的修正案。
修正案的主要内容是针对向美国出口纤维制品、纺织品和服装产品的发展中国家和地区，包括中国、印度、巴基斯坦和越南等。
修正案的宗旨是保护美国本国企业的利益，这些对于我国及其他发展中国家则是非常不利的，每一个壁垒都需要我们付出很大的努力和代价还能得以通过，这也对美特斯邦威进军海外市场时带来了威胁。
“十二五”规划提出的扩大内需又将启动居民消费摆在十分重要的位置，时尚产业正是顺应了人们对美好生活的更高追求，对培育原创时尚设计力量也有明确部署。
其中指出积极培育设计人才，为时尚产业发展奠定扎实的人力资源基础。
与此同时，还要加快公共服务平台建设，积极创建研发设计服务平台、公共信息服务平台、人才服务平台、品牌推广服务平台，加大对消费品牌建设的引导及扶持，积极支持品牌企业建立国家级的企业技术中心，并优先安排技术进步项目等。
我国现行法律、法规及政策对服装行业的准入尚无整个针对性的规则。
贯串服装行业的整个环境，学会法律。
在该行业规划经过中触及的法律、法规及政策包括《关于加速纺织行业机关调整促使产业进级若干成见的知照》、《国度纺织产品根基安适技术典范榜样》、《纺织工业调整和复兴规划》等服装品牌。
美特斯邦威的营销环境分析
美特斯邦威的营销环境分析一、市场环境分析1.宏观环境分析政策环境：随着国家政策的调整和制定，支持国内文化创意产业将是未来的一个发展方向。
同时，消费市场的整体环境也会影响美特斯邦威的发展。
例如，由于COVID-19的影响，消费市场整体表现较差，但是随着经济复苏，消费市场将会逐渐回暖。
经济环境：中国经济快速发展，消费市场的需求也在稳步增长。
GDP增长和城市化的程度都在不断提高。
消费市场的恢复也有望为美特斯邦威创造更多的市场机遇。
社会环境：中国社会正在不断改变，消费市场也进入了一个新的阶段。
国内消费者不再仅仅是注重品质和价格，更注重时尚、个性和独特性。
同时，年轻消费群体的消费力也正在不断提高。
技术环境：随着科技日新月异，新媒体营销以及电子商务将成为未来市场的重要发展趋势。
这些趋势对于美特斯邦威来说是机遇，因为品牌已经积累了大量的社交媒体和电商销售经验和资源。
消费者分析：美特斯邦威的主要受众群体是年轻人，他们注重时尚、个性和独特性。
这一群体对于品牌的格调、品质和价格都有自己的标准。
因此，品牌需要创造符合年轻化趋势的衣着风格和提供时尚、高品质的服装。
竞争对手分析：美特斯邦威的主要竞争对手包括太平鸟、LEE、凡客诚品、优衣库等其他休闲时尚品牌。
这些品牌在产品风格、销售渠道、价格等方面都能够与美特斯邦威展开直接竞争。
供应商和分销商分析：美特斯邦威的供应商和分销商不同，供应商多来自国内外有名的纺织企业、服装设计师，而分销商则多为公司授权的加盟店、电商平台等。
二、SWOT分析1.优势：（1）品牌形象：美特斯邦威凭借多年的积累，已经形成了独特的品牌文化和形象。
（2）产品质量：美特斯邦威以高品质的服装为主打，一直以来致力于环保和健康问题，符合现代年轻消费者的环保理念。
（3）品牌操作：公司通过发展加盟店和线上商城，实现了多渠道的产品销售和营销，迎合了年轻消费者多变的购物习惯。
2.劣势：（1）品牌定位：美特斯邦威的定位不够准确，与其他品牌有时难以区分，面临较高的市场竞争压力。
美特斯邦威SWOT分析
W企业的薄弱点（weaknesses）：
1.缺乏优秀的设计师队伍，它的服饰款式相似，无新鲜感与其他同类服饰品牌相比无明显特点，极其缺乏高端设计人才及引领世界潮流的服装企业，其中绝大部分设计都是跟随欧美、韩国等国的潮流，创新能力较差。
分析
S企业内部的能力（strengths）：
1.它的面料主要是棉的，成本较低，舒适度比较好，有利于青少年的健康，因此它在原材料上占有很大优势。
2.它在上海一个交通发达，信息面广的位置，借助这一优势。美特斯邦威占有一定的国际份额，这主要表现在许多国际品牌通过各种形式或来料加工或来样定做或直接购买与其他企业建立了合作关系。也正因为它的地理位置优势，能很快销往全国各地。
2.而且设计团队劳动力成本相对较高。
O来自企业外部的机会（opportunities）：
1.中国经济将保持较快增长，这为中国服装业企业的发展提供了良好的经济环境
2.由于休闲服饰行业相对于国际品牌来说，还很不成熟，知名品牌企业的规模和市场的占有率都很小，地位尚不稳固，抓住机遇，练好内功，做好推广。
T企业面临外部的威胁（threats）:
1．国际中低端品牌的进驻，对美特斯邦威的品牌造成一定影响。
2.其他区域服饰品牌的威胁，近几年来，休闲企业群地浙江在打造当地的象以纯、森马、真维斯是不容忽视的区域竞争对手，这里休闲服饰企业较多，竞争比较激烈。
美特斯邦威的战略目标和战略
美特斯邦威的战略目标和战略战略目标之一：美特斯邦威业务的发展对信息化建设提出更高的要求，多品牌战略、市场布局的深入、网络市场营销的发展以及更高水平的供应链管理整合，都决定了美特斯邦威必须在信息化建设方面做出突破和创新。
而且美特斯邦威采用生产外包、直营和加盟相结合的经营模式，对于整合并形成上下游业务一体化的供应链模式提出了很高的要求，因此美特斯邦威一直致力于搭建先进的信息系统平台来满足这一需求。
战略目标之二：休闲服装作为一种当前的时尚的服装潮流，已经逐渐占据了当今年轻一族的最喜爱的款，正是如此，集团要以既是可以满足顾客需要的一种手段，也可以获取和保持市场竞争优势的为目标。
战略目标之三：这个是总体策略，就是通过提高性价比和强化营销来迅速提高市场份额，形成规模。
战略目标之四：“美特斯邦威”eBay网店在eBay美国、英国、德国以及澳大利亚站点正式上线。
这是eBay首次携手国内知名休闲服装品牌，亮相海外市场。
同时，“美特斯邦威”也将通过与eBay的深度合作，实现“民族品牌，走向海外”的理想。
战略之一：首先，信息化建设将更加贴近业务部门，紧密配合公司业务战略规划，不断推动公司已有核心系统建设，从核心业务数据提供和流程自动化支持层面帮助公司提升消费者服务能力、提升组织运营管理能力、提升公司治理和管控能力、提升供应链协作能力、提升决策支持能力。
其次，公司将继续推进IT基础建设，建立统一监控运营平台，使IT服务能够全天候地支持品牌覆盖全国渠道和消费者，进一步完善信息管理管控流程，提高IT项目实施和维护服务能力。
同时对于大型IT项目建立完整的招投标制度，加强大型项目实施管理，有效地降低IT系统的总体成本。
最后，公司围绕未来业务发展积极推进新的核心系统建设，其最终目标是帮助公司提升企业资源管理，提高产销率，降低库存量及经营费用，从而提升公司的净利润和投资回报率，改善现金流，最终为公司发展目标的实现做出贡献。
战略之二：休闲服装需要设计合理的高效的分销渠道系统，所以集团在国内服装行业率先采取“虚拟经营”模式，走品牌连锁经营的发展道路。
美邦PEST分析
宏观环境分析：1，政治法律环境优势：中国国内环境稳定，政局安定，处于国内的美特斯邦威不会面临因政局动荡而产生的各种危机。
“十二五”规划期间，国家加大提高纺织工业的自主创新的力度，美特斯邦威可以抓住这一机遇，充分发挥自己的自主创新能力，从而得到进一步发展。
《商业特许经营管理办法》、《商标法》等法律法规能够保障美特斯邦威的经营管理及品牌扩张能够健康有序的进行。
劣势：国家出台的关于服装产业的优惠政策大多针对出口产品，美特斯邦威作为本土生产销售的服装品牌，不能从中得到优惠。
国家质检监督检验检疫总局、国家标准化管理委员会发布2011年第6号标准发布公告，批准了192项国家标准，其中，纺织服装相关标准8项，包括《针织棉服装》、《针织拼接服装》、《抗电磁辐射精梳毛织品》等。
国家再次提高了纺织品的质量标准，这就要求美特斯邦威要加大对产品质量的管理力度，在一定程度上提高了生产成本与管理成本，这在价格竞争激烈的国内市场来说是非常不利的。
2，经济环境优势：中国是人口大国，美特斯邦威在中国拥有巨大的目标市场，消费潜力很大。
受十二五规划开局年的影响，中国经济增长速度明显，经济形势良好。
中国服装产业发展的前景光明，美特斯邦威也因此能够得到相当好的发展。
中国居民收入增加，消费能力进一步提高，美特斯邦威作为中档休闲服装品牌，其价格能够被大多数消费者接受。
劣势：中国国内通货膨胀加剧，各类商品、原材料价格上涨。
服装产业也面临较大的上涨压力。
主要来自于人力成本上涨、资金成本上涨、生产资料成本上涨。
这将对美特斯邦威的商品销售产生巨大冲击。
服装市场仍然存在供大于求的情况，服装企业推出更多产品，但消费者受国内通货膨胀的影响，需求依然没有上升，这对服装企业的发展非常不利，同样也不利于美特斯邦威的发展。
广东深圳、福建石狮、上海、杭州等沿海城市和中西部许多欠发达城市，在政府加大资金投入力度的情况下，服装产业得以壮大崛起，这就使得服装市场的竞争更加激烈。
美特斯邦威调查报告
产品策略
在产品设计上，美特斯邦威可以引入更多的创意 元素，打造出具有独特魅力的产品形象。同时， 要注重产品质量和款式的多样性，以满足不同消 费者的需求。
渠道策略
在实体店销售的基础上，应当积极拓展线上销售 渠道，如建立自己的电商平台、与电商平台合作 等。这样可以提高产品的覆盖面，增加销售机会 。
04
优化渠道布局
加强对线下门店的精细管理和运营，提高市场占有率和盈 利能力。同时，加强线上渠道的建设和优化，提高用户体 验和购买率。
创新营销策略
结合年轻人的喜好和消费习惯，创新营销方式和手段，如 开展线上线下融合的互动活动、社交媒体营销等，提高品 牌知名度和美誉度。
感谢您的观看
THANKS
渠道布局
营销策略
美特斯邦威的渠道布局相对完善，覆盖了线 上线下多个渠道，但部分地区的市场占有率 有待提高。
美特斯邦威的营销策略相对单一，主要依靠 明星代言和广告宣传，缺乏创新和差异化。
建议
提升品牌形象
加强品牌独特性的塑造，与年轻消费群体建立情感联系， 突出品牌的核心价值观和理念。
提高产品质量
加强高端产品线的技术研发和面料采购，提高产品质量和 竞争力。
原材料价格波动
服装行业的原材料价格波动可 能会影响生产成本和产品定价 。如果原材料价格大幅上涨， 可能会对美特斯邦威的利润产
生不利影响。
06
结论与建议
结论
品牌形象
产品质量
美特斯邦威在年轻人心中有着时尚、年轻、 休闲的品牌形象，但随着市场竞争加剧，品 牌形象逐渐趋同，缺乏独特性。
美特斯邦威的产品质量整体表现稳定，但在 部分品类上存在一定差距，如高端产品线的 技术水平和面料质量有待提高。
美·邦内外部环境分析
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美特斯邦威公司简介
“美特斯•邦威”是美特斯邦威集团自主创立的本土休闲服品牌。美 特斯邦威集团公司于1995年创建于中国浙江省温州市，主要研发、 生产、销售美特斯•邦威品牌休闲系列服饰。“美特斯•邦威”代表 为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品 牌，扬国邦之威、故邦之威。美邦通过其独特的连锁模式，并依托 自主设计能力，迅速聚合全国的制造资源和零售资源，成功建立起 以加盟店为主的服饰连锁王国。时至今日，美特斯邦威已经在全国 将近1000个城市开设了两千多家专卖店。
美特斯邦威‚不走寻常路‛，时尚、自然、格调，每个人都有自己的舞台。不 过于直白、大众化、缺乏力度，几乎无个性可言的新形象，与其他休闲服品牌相 比，美特斯邦威显然有自己鲜明的个性。每个代言人，从郭富城到周杰伦，从张 韶涵到米勒都是引领年轻活力的典范。周杰伦外表很酷，不善言谈却充满个性， 但内心却很细腻，擅长用音乐传递感情。这正是年轻一代酷辣印象的绝佳体现； 张韶涵圆眼小脸，如邻家女孩般可爱；潘玮柏街头味十足，是年轻人模仿的榜样； 全新‚ME&CITY”温特沃斯•米勒，更是棱角分明、阳刚气十足，这些代言人个性 和号召力与品牌内涵的完美结合，使这个中档价位的休闲服饰品牌一举击败了市 场上其他同类型品牌，拥有了可观的市场占有率。
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‘五力’分析外部环境
1、邦威集团在坚持‚虚拟经营‛的业务模式基础上，全面启动品质管理工程， 从品牌形象、产品设计与生产采购、物流、市场拓展、销售服务和信息化管 理等这一流程趋于完善，具有比较稳固的市场地位。 2、邦威集团已连续6年跻身中国服装行业百强企业，连续3年被全国工商联评 为‚上规模民营企业500强‛。2003年，‚美特斯· 邦威‛羊毛衫被评为‚中 国名牌‛；2004年、2005年，‚美特斯· 邦威‛连续两年被评为‚中国青年最 喜爱的服装品牌‛，2005年，集团跻身‚中国制造业500强‛，荣获 邦威集团在坚持‚虚拟经营‛的业务模式基础上，全面启动品 ‚2003/2004中国服装品牌年度营销大奖‛和‚中国女性消费者最满意的品牌‛ 质管理工程，从品牌形象、产品设计与生产采购、物流、市场 称号。2006年荣获‚2004/2005中国服装品牌年度策划大奖‛、‚2006中国 拓展、销售服务和信息化管理等这一流程趋于完善。 大学生至爱品牌奖‛，‚美特斯· 邦威‛商标被认定为中国驰名商标，具有很 高的品牌形象。 3、邦威公司建立并培育了一支具有国际水准的设计师队伍，与法国、意大利、 香港等地的知名设计师开展长期合作，每年设计服装新款式1000多种，生产 的服装独具特色。
SWOT分析
（2）产品设计能力优势 ）
美特斯•邦威品牌的设计团队主要有自身长期以来自主培养的设计师组成， 其对美特斯•邦威品牌以及美特斯•邦威品牌的历史与发展情况非常熟悉。设计团 队自建设伊始一直保持了很好的稳定性，设计人员年龄结构分布均匀，使得设计 团队在保持年轻活力的同时也令资深设计师经验得到了有效传承。 设计的最大特点在于保持了感性与理性的平衡，不仅从国际、国内的流行时尚 情况、美特斯•邦威的品牌定位、国内不同区域消费者对服装款式的不同需求、 竞争对手的产品设计和过往公司各类产品的销售情况出发，也综合考虑了供应链 下游各加盟商所处的各地市场和其店铺情况的独特性，对供应链上游供应商的生 产成本控制要求。 为突出公司作为中国年轻一代“时尚顾问”的特质，公司的产品设计力求为 目标消费群体提供整体的而非局部的着装选择，满足不同性别的消费者从服装到 配饰的综合产品结构需要，为消费者带来美特斯•邦威品牌服饰产品所着力体现 的整体时尚形象，在提升消费者购物体验的同时，也有效促进各类服装、服饰产 品的销售业绩。公司的产品设计正越来越从“年轻活力”向“流行时尚”转变， 这也带动了公司的产品销售逐步从推销式向顾问式转变。 为保证产品设计具有中国根基，公司总部的上海美特斯邦威服饰博物馆收藏 了中国古代各类服饰藏品8,000多件，在宣扬中国传统服饰文化的同时，也给予 公司的设计师以创作灵感，使美特斯•邦威的休闲服饰产品既符合国际潮流也富 含中国元素。
（3）营销网络优势 ）
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1）营销网络规模优势 ）营销网络规模优势 规模 截至2008年3月31日，公司在全国拥有直营店和加盟店共计2,211家，其中加盟店 1,927家，直营店284家。自2001年至2007，本公司全国店铺数量的年复合增长率为 30.37%，其中直营店的年复合增长率为33.44%，加盟店的年复合增长率为29.95%。 布局优势 2）营销网络布局优势 ）营销网络布局 其营销网络遍布全国，在除台湾省，香港和澳门特别行政区以外所有省、自治区 和直辖市皆拥有销售门店。 公司充分借助资质优秀的加盟商的人力、财力和物力，在自身资金实力有限 的情况下实现了营销网络的快速扩张和对各地市场的快速渗透；通过在直营店和加盟 店数量和销售面积上的合理配比，达到了提升销售业绩与拓展销售渠道的有效平衡； 通过直营店和加盟店在时间和空间上的战略性布局，短时间内覆盖了全国大部分重点 省市，并在某些地区占据了市场主导地位，为未来进一步扩大市场份额打下了坚实的 基础。 3）营销网络管理能力优势 网络管理能力优势 ）营销网络管理 借助多年来营销网络建设和管理经验，公司已发展出一套针对由直营店和加盟店 所组成的混合营销网络的成熟管理方法，有力地支持了公司营销网络的拓展与维护。
美特斯邦威经营分析报告
美特斯邦威经营分析报告摘要：本文对中国连锁服装品牌美特斯邦威进行了经营分析。
通过对其品牌定位、市场竞争地位、销售业绩、盈利能力和未来发展展望等方面的评估和分析，本文为美特斯邦威在竞争激烈的服装市场保持竞争优势提供了建议。
1. 引言美特斯邦威是中国领先的时尚品牌之一，拥有广泛的销售渠道和忠实的消费者群体。
然而，在当前竞争激烈的市场环境中，美特斯邦威面临着挑战和机遇。
本文旨在评估美特斯邦威的经营状况，并提供相关建议。
2. 品牌定位分析美特斯邦威定位于年轻时尚消费者市场，注重时尚设计和品质保证。
通过不断创新和跟踪市场趋势，美特斯邦威成功地塑造了年轻、时尚、前卫的品牌形象，赢得了年轻一代消费者的青睐。
3. 市场竞争地位美特斯邦威在中国连锁服装市场中处于领先地位，但也面临着来自其他国内外服装品牌的激烈竞争。
竞争对手不断创新产品、提升品质，加大市场推广力度，对美特斯邦威构成了一定的威胁。
4. 销售业绩分析近年来，美特斯邦威的销售业绩表现出持续增长的趋势。
其销售额和利润率均高于行业平均水平。
然而，销售增长速度在逐渐放缓。
为了进一步提升销售业绩，美特斯邦威需要加大市场推广力度，增强品牌在消费者心目中的影响力。
5. 盈利能力分析美特斯邦威的盈利能力强于行业平均水平。
通过有效的成本管理和供应链优化，美特斯邦威成功提高了毛利率和净利润率。
然而，经营成本不断上升，对盈利能力构成了一定的压力。
因此，美特斯邦威需要寻找降低成本和提高效率的方法，进一步提升盈利能力。
6. 未来发展展望美特斯邦威面临着诸多机遇和挑战。
随着中国消费者对时尚、品质和个性化的需求不断增长，美特斯邦威有望继续扩大市场份额。
然而，新兴的电子商务和智能科技也给传统实体店铺带来了冲击。
因此，美特斯邦威需要加强线上线下结合，运用新技术提升用户体验，保持竞争优势。
总结：通过对美特斯邦威的经营分析，本文认为美特斯邦威在品牌定位、市场竞争地位、销售业绩和盈利能力等方面取得了显著的成绩。
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宏观环境分析
经济环境：中国的国内生产总值已达到了1万亿美元，相当于美 国市场的1/10，国内企业和外资企业在中国市场的增长都在8%的 水平。预计在今后十年，两国的这方面的差距还会不断缩小如 果中国的企业家们能遵循现代营销管理的科学规律，他们最后注 定能赢得10万亿美元的市场份额。 在全球化已经深入开展的今天，面对疯狂涌入的国际品牌， 我们一边在高喊“狼来了，狼来了”，一边又不得不承认，这也 进一步地满足了“人民日益增长的物质文化需求”，服装产业也 是如此。先是敬仰，再是学习，后是跟进，甚至超越，这是记者 在研究上个世纪七八十年代，日本服装产业发展轨迹的时候得出 的一个结论。所以，我们现在看到了KENZO，看到了Y~3，也看到 了UNIQLO。
发和生产时避免不必要的或超越品牌定位的品质，创建基于消费者
需求的质量管理；成本，不仅是开源节流，追寻投入产出最优化和 总体成本最优化。
品牌简介：
“美特斯· 邦威”是美特斯 邦威集团自主创立的本土休闲服 品牌。 美特斯邦威公司旗下现有： Meters\bonwe、ME&CITY、 AMPM三大主力品牌，并运营着 邦购BC2电子商务平台。(图为美 特斯邦威M Jeans系列)
宏观环境分析
科技环境：20世纪90年代末兴起的互 联网技术，革命性地重塑了电子商务的 发展方向。在支撑企业发展方面立下汗 马功劳的第一代电子商务系统，也遇到 了巨大的难题。第一代电子商务系统采 用的是结构化的软件设计思路和C/S结 构，遍布全国各地的各分公司、代理商、 专卖店都有各自独立的数据库，他们无 法通过互联网即时互联互通互相访问， C/S结构、各个孤立的信息平台的弊端 日益显现，运行和维护成本在大幅攀升。 电子商务时代的到来，引来了互联网一 场又一场的风波。
通过运用品牌形象代言 人、极具创意的品牌推广公 关活动和全方位品牌形象广 告投放三者结合的策略，迅 速提升了美特斯邦威品牌的 知名度和美誉度，并且赢得 了目标消费群体——年轻时 尚一族的喜欢和热爱。到 2005年，美特斯邦威从1995 年仅500万的销售规模，突 破性地达到了25亿的销售规 模。到2010年美特斯邦威的 销售已突破100亿。
公司简介
美邦服饰是由温州美特斯邦威有限公司（后更名为美特斯邦威集团有
限公司)(“美邦集团”)及上海邦威服饰有限公司(“邦威服饰”)共同投资, 于2000年12月6日在上海市浦东新区注册成立的有限责任公司(国内合资).美 邦服饰企业法人营业执照注册号为3102252006786,经营期限为20年.注册资 本为人民币1,000万元,全部为现金出资.周成建是美邦集团和邦威服饰的最 终控制人.根据2003年1月3日通过的股东会议决议,决定将美邦服饰的注册资 本由人民币1,000万元增加至5,000万元,由个股东以现金以现金同比增资.根 据2003年10月20日通过的股东会决议,决定将美邦服饰的注册资本由人民币 5,000万元增加至人民币12,000万元,由徐军.姜义.徐卫东。王泉庚和杨鸽各 自代周成建投入现金人民币1,400万元，实为周成建出资。
宏观环境分析
政法环境：持续2年的金融危机对国际市场的伤害，让各 国，特别是发展中国家更为迫切地需要来自他国的实业 资本。持续两年的人民币升值进程和2009年适度宽松的 货币政策。“宽松的货币政策”，一个看似很深邃的经 济学术语，其实从某个方面来讲就是国家通过这样或者 那样的方式，增大市场上的货币投放量，让更多的人手 中有钱，当然有可能这些钱你只是拥有暂时的使用权， 而不具备所有权。毫无疑问，有钱了，政府就开始鼓励 消费，这也就是我们俗称的“扩大内需”，而作为生活 必需品的服装类消费更是其中必不可少的。从国家统计 局公布的资料我们也能看出，即使近两年经济大不如前， 但消费不减反增，这当然也包括服装类消费。
发展历程
1993年：注册了“邦威”商标’办理了浙江省温州美特斯制衣有限公 司营业执照。美特斯邦威的雏形从此诞生。 1995年：4月22日，在浙江省温州市解放剧院开设第一家邦威专卖店， 实行品牌连锁专营经营。这一天被正式定为美特斯邦威的诞生之日， 象征美特斯邦威正式迈入服饰连锁专卖零售行业。 1996年：开始采用生产外包，直营销售和特许加盟相结合的业务模式， 生产上“借产制造”，渠道上“借（加盟）店销售”。 根据2006年3月23日通过的股东会决议，将美邦服饰的注册资本有人 民币12,000万元增加至人民币22,000万元，由各股东以现金同比增资。 根据2006年9月11日通过的股东会决议，将美邦服饰的注册资本由人 民币22,000万元增加至人民币26,000万元，由各股东以现金同比增资。 2006年8月至11月期间，美邦服饰出资收购了与其受同一最终控股股 东控制的17家子公司，并成为其控股公司，并于2007年5月收购了与 其同一最终控股股东控制的1家子公司，并成为其控股公司。 2007年9月，上海美特斯邦威服饰有限公司整体变更为股份有限公司。
宏观环境分析
社会环境：中国人口众多，潜在客户多。随着中国经济的不断增 长和多元化，顾客的偏好和行为将不可避免地发生变化，在较富 裕的城市，顾客的品牌偏好意识已经接近了美国的水平。经营管 理中心的转移。第一家“美特斯·邦威”专卖店开设于浙江省温 州市，美特斯·邦威集团于1998年开始逐步把经营管理中心、研 发中心移到上海。洋品牌已经紧紧拽住了年轻人的心，像、耐克 和李维斯等等就成了那些对休闲用品有足够支付力的人的购买首 选。国产品牌像李宁、张陆美尽管在青年人群中也有较好的声誉， 但所获得顾客忠诚度并不高，价格也得“看看再说”。对产品质 量的考虑仍然是影响购买动机的主要原因。一旦这种品牌偏向形 成，那么国产品牌所能提供给顾客的就绝不能只是“可接受的产 品质量和较好的价格”。
公司简介
上海美特斯邦威服饰股份有限公司是一家在中华人民共和国
上海市注册的股份有限公司。于2007年9月18日，由上海华服投资 有限公司（“华服投资”）和胡佳佳以其各自拥有的上海美特斯邦 威服饰有限公司（“美邦服饰”）2007年6月30日经审计的净资产 出资，共同发起设立，并经上海工商行政管理局核准登记，于 2007年9月26日获得企业法人营业执照，注册号为 310225000206755，经营期限为不约定期限。截至2011年12月31 日，本公司注册资本为人民币10.05亿元，股本总数为10.05亿股， 每股人民币1元。其中，华服投资持有8.1亿股，占总股本的80.6%， 胡佳佳持有0.9亿股，占总股本9.0%，社会公众持有1.05亿股，占 总股本的10.4%。公司的最终控制人为周成建。
品牌定位：美特斯· 是中国销售量最大的服饰品牌。“美特 邦威
斯· 邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲 服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。 “美”：美丽，时尚； “特”：独特，个性； “斯”：在这里，专心、专注； “邦”：国邦、故邦； “威”：威风。
——消费群体分析
年龄：16—25岁。 目标人群：中学生、大学生和初涉职场新人。 月收入：1000—2000元。 爱好：上网，游戏，吉他，体育等 消费喜好习惯： •休闲娱乐地点：酒吧，桌游，书吧，清吧等。 •娱乐方式：聚会，聊天，逛街，唱歌，cs， 漫画，杂志等。 接触媒体习惯： •关注热门网站：淘宝网，腾讯网，猫扑等。 •经常使用的娱乐工具：QQ，PSP，ipad等。
经营范围与主营业务
经营范围
服装制造加工，服装、鞋、针纺织品、皮革制品、羽绒制品、箱包、 玩具、饰品、工艺品、木制品、电子设备、五金交电、礼品、建筑材 料、纸制品，日用百货，钟表眼镜，化妆品，电子产品，家用电器， 文具体育用品的销售，从事货物及技术的进出口业务，服设分支机构。
主营业务
主要负责研发、生产、销售 美特斯邦威 品牌休闲系列服饰。
上海美特斯邦威服饰股份有限公司 ——战略环境分析
姓名： 学号： 指导老师：
目录
公司简介 发展历程 经营范围与主要业务 企业文化理念 企业经营管理理念 美特斯邦威品牌介绍 宏观环境分析 微观环境分析 组织文化分析
SWOT分析 公司规模 市场表现 行业对比 股票发行情况 财务分析 经营分析 前景展望 参考文献
美邦企业经营管理理念
公司品牌的经营理念是专注、警惕、节奏、品质、成本。专注，是 集中优势资源，专注于服装产业的休闲服饰，在该领域做深、做细、
做精；警惕，是在经营上始终冷静、小心，“战战兢兢、如履薄
冰”；节奏，公司强调快速节奏在发展中的重要作用。在战略规划 上始终领先市场一步、领先竞争对手一步；品质，是注意在产品开
美邦企业文化理念
“美特斯· 邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立 志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之 威。品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘却的民 族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。 “美”：美丽，时尚； “特”：独特，个性； “斯”：在这里，专心、专注； “邦”：国邦、故邦； “威”：威风。
公司简介背景
美特斯邦威集团公司始建于
1995年，中国浙江温州市，主要研发、 生产、销售美特斯邦威品牌休闲系列 服饰。目前拥有美特斯邦威上海、温 州、北京、杭州、重庆、成都、广州、 沈阳、西安、天津、济南、昆明、福 州、宁波、南昌等分公司。“美特 斯·邦威”是集团自主创立的本土休 闲服品牌。1995年4月22日，公司开设 第一家“美特斯·邦威”专卖店，到 目前“美特斯·邦威”在全国设有专 卖店1500多家。
根据2005年12月1日通过的股东会决议，周成建和胡佳佳以人民币3,800 万元和1,200万元受让美邦服饰的原股东美邦集团和邦威服饰所持有的美邦 服饰的股权，同时徐军.姜义.徐卫东。王泉庚和杨鸽将代周成建持有的美邦 服饰的股权更新到周成建的名下，受让后周成建持有美邦服饰的股权比例为 90%，胡佳佳为10%。
发展历程
2007年9月6日，周成建和上海祺格服饰有限公司（后更名为上海祺格实 业有限公司）（“祺格实业”）分别出资现金人民币70万元和30万元成 立华服投资。同时，周成建以其拥有的美邦服饰90%的股权增资华服投 资，祺格实业同比列以现金增资，使得华服投资成为美邦服饰的控股公 司。 2007年9月26日，华服投资和胡佳佳以其各自拥有的美邦服饰2007年6月 30日经审计的净资产出资成立本公司，公司实收资本为人民币4亿元，华 服投资和胡佳佳占的比例分别是90%和10%。 2008年3月6日，华服投资和胡佳佳以其各自拥有的本公司2007年12月31 日的经审计的未分配利润转增股本人民币2亿元，转增后本公司的实收资 本为人民币6亿元，华服投资和胡佳佳占得比例分别为90%和10%。经过 证劵监督管理委员会于2008年7月18日签发的证监许可（2008）950号文 批准，公司于中国境内首次公开发行人民币普通股票，已于2008年8月 14日通过深圳证劵交易所发行7000万股，发行价格为每股19.76元，并 于2008年8月28日在深圳证劵交易所上市交易。根据公司2008年年度股 东大会决议，公司以当年12月31日股本6.7亿股为基数，按每10股由资本 公积转增5股，共计转增3.35亿股，并于2009年度实施。转增后，公司注 册资本增至人民币10.05亿元。