淘宝直通车交流PPT资料20页

直通车的五个要点
1、关键词！ 2、类目！ 3、定向！ 4、直通车活动！ 5、站外投放！
扣费规则
直通车是按照点击扣费的，没有点击是不扣费的， 并且只有在直通车的广告位里点击才收费的。
每次点击的扣费规则有三个：
1、每次点击所扣费用是排在后面的卖家出价加一 分钱。
2、每次点击的扣费不会高于您自己的出价。 3、在出价相同的情况下，越早设置，排名就越靠 前。
4.其他事件触发的热搜词。
跟宝贝非常相关的热门关键词一定要设置 好，价格设置尽量排在第一页。因为现在 大家都比较懒不喜欢翻页去找。这个效果 是很明显的，流量大，成交机会多。
直通车广告图的设计：
淘宝直通车广告图是直接面对顾客的一个窗口，大小 只有160×160，但是却肩负着对顾客传递第一信息 的首要责任。为了能让目标顾客在杂乱的直通车广告 图中首先注意到本店广告，并且能最快速的阅读到产 品，本店优势信息，进行点击，应该确保本店直通车 广告图具备以下几点信息要素：
投放计划的设立：
1. 通投计划：投放店铺销量top500产品。
2. 明星产品：投放店铺销量top100产品。
3. 爆点产品：投放店铺爆款产品，结合以往投放 数据以及店铺情况综合分析，选取出10款重点产 品，打造超爆款。
关键词的选取：
1.淘宝搜索词表。
2.淘宝搜索引擎自动推荐词。
3.Google， ，sogou，sns等主流搜索引 擎搜索热词表。
2.出价技巧：现有情况下，可以将质量得分高 的关键词提高出价，用很少的出价提升获得更 多流量回报
3.最相关的关键词多设置：围绕宝贝标题属性 中具代表性的词语，添加一系列更精准的关键 词。
关键词设置
什么样的宝贝适合做直通车推广？
最好是店铺中综合质量较高的宝贝： 1、图片背景清晰，宝贝突出； 2、宝贝价格有竞争优势；
3、基础销量和攻心评价；
4、宝贝详情内容丰富； 5、多选择不同分类的宝贝。
直通车优化的六个步骤
一、投放计划的设立 二、关键词的选取 三、直通车广告图的设计 四、直通车产品标题的设置 五、分时投放和地域投放的取舍 六、关于A、B类产品的问题
由于A、B类产品已经包括在以上投放计 划当中，并且A、B两类产品是以月为单位进 行变化，而直通车的投放却是一个长期的行 为，所以不建议为A、B两类产品专门建立推 广计划。对于A、B两类产品可以采用在超爆 款产品页面做关键推荐销售，进行流量引导。
关键词的优化
1.使用系统推荐词：通过使用“系统推荐词” 或者“相关词查询” ，可以按照质量得分排序 或者按照流量排序，进行关键词的选择。
使用直通车带来的好处
1) 使用直通车推广宝贝，可以大幅度提高宝贝 的曝光率，给您带来更多的潜在客户。
2) 使用直通车推广的宝贝，受众准确，为您带 来的客户都是购买意向的买家。
3) 使用直通车能给整个店铺带来人气，虽然推 广的是只是单个的宝贝，但也能带动店内其 他宝贝的销售。
4) 使用直通车可以报名参加更多的淘宝促销活 动。
1， 店铺的品牌形象信息。
2， 店铺的历史，信誉和正品保证信息。
3， 折扣，包邮等优惠信息。
直通车产品标题的设置：
顾客对直通车广告的阅读行为为：首先被广 告图所吸引，然后感性的阅读广告图上所传达的 信息，既而视线下移，获取销量信息以及产品标 题信息，最后仔细阅读产品标题。顾客对广告图 的阅读首先是对产品、店铺进行一个感性上的认 识和了解，接下来对销量信息的阅读则是对感性 阅读的理性分析，接下来的产品标题则应该先是 让顾客承接肯定理性分析的结果，继而对其进行 感性的诱导，从而产生点击行为。
所以如果想让用户产生点击，建议直通车产 品的标题命名应该为 “产品品牌/特点/功效+感 性诱导 两部分”
分时投放和地域投放的取舍：
鉴于直通车投放的广告不点击并不会产 生费用，反而还能得到免费的展现。所 以平日不建议启用分时和地域投放，仅 在特定活动期间启用地域投放，控制流 量来源。
关于A、B类产品的问题：
使用直通车的优势
淘宝直通车推广优势主要有以下几点：
（1）当买家主动搜索时，在最优位置展示您的宝贝， 超准推荐给每一位潜在买家！
（2）在展示位上免费展示，买家点击才付费，自由设 置日消费限额、投放时训，并且有优秀直通车小二指 点优化方案，迅速掌握直通车推广技巧。
质量得分
质量得分主要用于衡量您的关键词与宝贝推广信息和 淘宝网用户
搜索意向之间的相关性，其计算依据涉及了多种因素。 其核心组 成部分会保持稳定,如下所示： 1、关键词与宝贝本身信息的相关性； 2、关键词与宝贝类目和属性的相关性； 3、关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈,包括成交,收 藏和点击； 4、帐户的历史记录，根据您帐户内的所有推广和关 键词的反馈计算得出； 5、宝贝详情页质量； 6、其他相关因素；
主要内容
淘宝直通车的原理 直通车的五个要点 扣费规则 质量得分 使用直通车的优势 使用直通车带来的好处 什么样的宝贝适合做直通车推广？ 直通车优化的六个步骤 关键词的优化
直通车的原理
淘宝直通车推广原理是根据宝贝设置的关键词进行
排名展示，按点击进行扣费。具体内容如下： 1).您想推广某一个宝贝，就为该宝贝设置相应的关 键词及宝贝推广标题； 2).当买家在淘宝网通过输入关键词搜索商品，或按 照宝贝分类进行搜索时，就会展现您推广中的宝贝； 3).如果买家通过关键词或宝贝分类搜索后，在直通 车推广位点击您的宝贝，系统就会根据您设定关键 词或类目的出价进行扣费的。（备注：宝贝只是展 示，不被点击，是不计费的。）