欧诗漫多形式、多角度相结合的营销模式
欧诗漫淘宝创业计划书策划方案
欧诗漫淘宝创业计划书策划方案欧诗漫淘宝创业计划书1 项目综述网店介绍本店铺是属于网上店铺，在淘宝网下经营，名为潮汛街，正因为如今的青年一直和一个字相伴——潮，所以我的店名也因此得名潮汛街。
本店卖的产品为化妆品，因为化妆品在如今的中国市场需求量很大，不仅仅是女性，部分男性也参与进来使用化妆品，使得化妆品市场拥有一个不错的前景。
网店经营商品本网店主打欧诗漫系列的化妆品，护肤美容产品，面向18岁以上的大众男女青年。
网店宗旨追求顾客所需求的，提供顾客最适合的，让消费者以最实惠的价格买到最适合自己的产品。
网店在校园的推广活动一方面以营利为目的，另一方面为了宣传欧诗漫企业文化，让消费者知道如何去正确的选择化妆品来保护好自己。
12 项目选址环境分析本店选址在Internet上，现在信息网络已经遍布全球，全球进入信息化时代，网络信息无时不在，“人流量”大，传统的地面开店，门面租金加装修费，还有首批进货资金，少说也需要几万元的启动资金。
而网上开店所需的启动资金却少得多，按照我们的计划，你只要有一台可以上网的电脑和你的勤奋(是用来管理你自己的网站)您就可开店营业！网上开店比同等规模的地面商店要低得多，在网上，您不用为增加营业面积而增加租金，也不用为延长营业时间而增加额外的费用。
而且网上开店不需要担心产品卖不出去要清仓等问题，想换产品就可以换，完全没有后顾之忧。
预算估计于是在网络上进行经营开店，所以店面租金就不需要了产品进货也可以通过分销来解决，缴纳一定保证金后商品就可以上线出售了。
这么说下来可以说是零预算开店，但是如果我要使网店新旺的话，就要投入部分金钱2开展活动等等打响名声，则预估开店金额在1000~10000元人民币不等。
3 营销策略产品介绍①欧诗漫珍珠养颜洗面奶产品功效：富含水解珍珠活性成分，深层清洁肌肤，使皮肤倍感柔嫩光滑，减少肌肤细纹及幼纹，使肌肤呈现珍珠般动人产品成分：万寿菊花提取物、石榴提取物、生育酚乙酸酯使用方法：将面部湿润后，取适量于掌心，均匀抹于面部，轻轻按摩2——3分钟，用清水洗净即可。
沈志荣：“平民珍珠”成就“美丽企业”
“在县委提出加快建设工业强县，推动德清实现新崛起的总体要求指导下，我公司抓住有力契机，深入推进企业转型升级，提出了‘十年百亿’目标。
并持续加大投入，通过实施‘欧诗漫大珍珠品牌战略’，加强自主创新和技术改造力度来确保这一目标的实现，这次集中开工的欧诗漫珍珠生物产业园区建设项目就是实现这一目标的最重要举措。
”2012年11月15日,德清经济开发区管委会重点项目集中开工典礼隆重举行。
珍珠大王沈志荣进一步向社会各界宣示了十年破百亿的“欧诗漫大珍珠品牌战略”，希望通过这一战略的实施使欧诗漫成为帮助更多消费者经营美丽人生的“美丽企业”。
沈志荣现任浙江欧诗漫集团（以下简称“欧诗漫”）董事长、党委书记。
45年前，他成功研究出规模化淡水珍珠养殖技术，使得成千上万的寻常百姓也有可能成为淡水珍珠深加工产品的潜在消费群体。
如今，浙江省已发展成为世界上淡水珍珠的主产区之一。
行业数据显示，2011年中国淡水珍珠产量占全球的95%以上，其中80%就来自浙江地区。
而40多年来一直专注于珍珠养殖、科研、珍珠深加工和销售的珍珠产业化集团企业欧诗漫也成为农业部、商务部等国家八部委联合认定的首批农业产业化重点龙头企业之一。
同时，该集团还作为全国企事业单位知识产权试点企业、全国农产品加工业示范基地、浙江省农业科技型企业、国家农产品加工企业技术创新机构和省级企业工程技术研究中心——浙江省淡水珍珠深加工工程技术研究中心，承担着珍珠产业相关的行业重大研发课题及产业化试点任务。
据了解，欧诗漫新开工的珍珠生物产业园项目占地面积200亩，将按照GMP 标准和国家AAAA级工业旅游景点要求分别建成护肤品生产线32条、保健品生产线9条，建设中国珍珠博物馆、浙江省淡水珍珠深加工工程技术研究中心和总部办公大楼，建筑面积超过20万平方米。
项目建成后生产能力将超过50亿元，预计新增销售23.6亿元、利税4.3亿元。
“零售额实现1000万到突破一个亿，欧诗漫集团用了10年时间；而从2002年实现亿元产值到2011年企业零售额突破10亿元大关，欧诗漫仅用了9年时间。
欧诗漫网络广告营销方案
欧诗漫网络广告营销方案1. 简介本文档将详细介绍欧诗漫网络广告营销方案。
欧诗漫是一家知名的化妆品品牌，目前正在寻求新的营销策略来提升品牌知名度和销量。
本方案将重点介绍欧诗漫在网络广告领域的营销策略和实施步骤。
2. 目标欧诗漫的网络广告营销方案的主要目标包括： - 提高品牌知名度 - 增加产品销量 - 提高线上用户粘性3. 策略3.1 定位目标受众欧诗漫将从以下几个方面来定位目标受众： - 年龄：25-40岁的女性 - 兴趣爱好：关注时尚、美容和化妆品的女性 - 地理位置：主要针对一二线城市3.2 广告平台选择为了更好地与目标受众接触，欧诗漫将选择以下主要广告平台： - 品牌官方网站：优化网站内容，提高用户体验 - 社交媒体平台：包括微博、微信、抖音等，通过内容创作和博主合作进行品牌宣传 - 线上购物平台：淘宝、天猫等电商平台，通过悬浮广告和搜索推广提升产品曝光率 - 搜索引擎广告：百度推广等，根据关键词投放广告，增加品牌在搜索引擎中的曝光度3.3 广告内容创作为了吸引受众的注意并促使其与品牌产生互动，欧诗漫将采取以下创作策略：- 创意文案：通过独特、有趣的文案来引起观众的兴趣 - 视频内容：制作精美的化妆教程视频和产品试用演示视频,并在抖音等平台进行推广 - 拍摄精美的产品照片：通过高品质的产品照片来展示化妆品的优势和特点 - 用户评价和案例分享：通过用户评价和真实案例的分享来增加品牌可信度3.4 博主合作与知名美妆博主合作是增加品牌曝光度和影响力的重要策略。
欧诗漫将选择与符合品牌定位的博主进行合作。
合作的形式包括以下几种： - 博主推荐：在博主的视频或文章中提及欧诗漫的产品，并分享使用心得和购买链接 - 品牌合作：与博主签订合作协议，在博主的社交媒体账号上发布品牌宣传内容，并增加相应的奖励机制4. 实施步骤4.1 市场调研在实施网络广告营销方案之前，欧诗漫将进行市场调研，以了解目标受众的购买习惯、兴趣爱好和消费观念，为后续的广告内容选择和定位提供参考。
欧诗漫教您如何做一场促销活动
欧诗漫教您如何做一场促销活动！今天14:30 | 阅读原文- 发到微博- 发给好友- 收藏取消加标签| 更多作者：刘馨亦同学|来自：刘馨亦同学形形色色的促销活动在节假日期间日化店必做的事情之一，买赠、打折、送礼、抽奖等等，花样繁多，但效果如何呢？各不一样，有几天门庭若市，应接不暇的；也有门可罗雀，毫无起色的。
但无论如何，日化店的促销是日化店生存发展不可少的一项活动，在节假日，店庆等等都会展开。
这样重要的活动在近几年的发展中好多日化店看老板反映越来越难做，真的是这样吗？其实不完全是这样，也有活动做得风风火火，日进斗金的。
只要我们细心就会发现其实日化店促销有很多规律和技巧的，在这里我略有见解拿出来晒晒，希望在即将到来的五一期间能帮到各位日化店老板，以作参考：那怎么样才能做一场较理想的促销活动呢？一、合理选时好多日化店老板喜欢在节假日做促销，这本身没错，就看我们怎么选时，在五一，十一长假期间如果选时不好活动肯定不理想，在长假期间好多行业都在做活动，大街小巷各个店面都会推出活动，在这样的环境下做活动，第一分流客源，第二环境嘈杂不理操作，第三活动人员很难申请到（化妆品公司也是最忙时，准备市场各点活动）我认为在长假期间做活动最好选择前期或后期，长假期间随着人们生活水平提高，部分都会出门旅游，这样许多店面老客源在活动期间没法到店消费。
在节假日前期或后期就会避免。
林外活动展现不宜太长，以免顾客反感。
在校园店最好是在月初的周末这时候学生都会收到家里的生活费，身上有钱才有消费能力。
在单位附近或小区的店面在月初周末附近单位工资发放时最佳。
乡镇店最好当然是赶集日既有人气又可提销量。
其实一场好的促销活动选时只是一方面，最重要的还是活动前期准备和活动期间的操作。
可以说是决定着一场促销活动的命运。
因此做好前期周密的准备尤为重要。
一场促销活动的成功与否主要还是取决于活动前的准备，活动前周密的准备保证活动顺利有序的进行，那活动前期日化店要做哪些方面的准备呢？二、周密的促销前期准备1.确定时间一场促销活动准备首先要确定具体促销时间，时间不能拖的时间太长，建议3—5天。
欧诗漫的公共关系策划方案
欧诗漫的公共关系策划方案1. 引言欧诗漫作为一家知名的时尚品牌，对于公共关系的管理非常重视。
公共关系是品牌与外界沟通、传播信息、建立和维护关系的重要手段。
本文将为欧诗漫设计一份全面而具体的公共关系策划方案，以帮助品牌更好地与消费者、媒体和社会建立有效的互动。
2. 品牌形象塑造2.1 品牌故事宣传通过故事化宣传讲述欧诗漫的品牌故事，诉求品牌背后的独特价值观和企业文化，加强消费者对品牌的认同感和忠诚度。
2.2 品牌形象大使与知名公众人物、明星签约，将其作为品牌形象大使，通过对外形象的传播来树立正面形象，提升品牌知名度和美誉度。
3. 媒体关系管理3.1 媒体沟通培训定期组织媒体沟通培训活动，培养欧诗漫员工与媒体的良好沟通与合作能力，提供产品与品牌知识，以及高效的新闻稿件撰写能力。
3.2 媒体合作策略与行业媒体建立战略合作关系，通过新品发布、精品展示等活动加强媒体关系，提升品牌曝光度和报道频率。
4. 社交媒体传播4.1 社交媒体策略制定详细的社交媒体传播策略，包括选定适合的平台，确定目标受众，投放内容推广等，以增加用户互动和传播效果。
4.2 内容创意设计个性化、有趣的内容，包括图文、视频等形式，吸引受众的注意力，提高用户参与度和留存量。
4.3 社交活动组织定期组织线上线下社交活动，与粉丝互动，增加品牌与用户的亲密度，提高用户黏性和忠诚度。
5. 危机公关处理5.1 预案制定针对品牌可能遇到的危机情况，制定危机公关预案，明确责任分工、信息控制和沟通渠道，以最小化危机对品牌形象的影响。
5.2 危机回应对于突发事件，及时、真实、透明地回应，通过危机公关手段进行舆论引导和修复，保护品牌声誉和公众信任。
6. 数据分析与评估6.1 数据监测与分析建立科学的数据监测体系，通过细致的数据分析和评估，深入了解品牌形象在公众心目中的评价和反馈，以及市场趋势和消费者需求变化。
6.2 改进与优化根据数据分析的结果，及时调整公共关系策略，优化传播方式和内容创意，以提高策略的针对性和效果。
2022年欧诗漫营销目标
2022年欧诗漫营销目标
1.完善代理商管理体系，严厉打击窜货，规范市场秩序，确保线下渠道公平良性的竞争环境，与代理商破圈共赢；
2.推出线下渠道专享系列，增强渠道销售竞争力，据沈逸透露，欧诗漫正计划推出更多线下专属系列；
3.用线下渠道独享的动销政策和资源，赋能合作伙伴；
4.通过珍珠文化巡演和剖蚌取珠这些独具核心特色的体验式动销模式，保证渠道的稳定性和吸粉能力。
（去年C2CC传媒曾针对这一模式进行过相关报道，详情可戳《销售8000万＋，这一动销活动用实力登上“C位”！》）据了解，2022年欧诗漫的目标是借助微美课等方式做2000场小型剖蚌取珠的活动，以及8000场联动活动赋能门店；
5.利用营销云等数字化工具，将消费者从线上引流到线下实体店，改善线下流量问题。
国产化妆品品牌营销策略分析
国产化妆品品牌营销策略分析作者：林精精倪天文来源：《经营管理者·上旬刊》2017年第12期摘要：人民生活水平的提高让化妆品行业的竞争愈演愈烈，国际品牌化妆品的承受运营发展让我国国产化妆品企业举步维艰，考虑到成本、宣传费用和知名度问题，越来越多的国产化妆品企业迈入了中低端的化妆品市场。
但是，国产化妆品企业的品牌知名度始终没有打开。
本文以欧诗漫化妆品为例，分析国产化妆品企业现状中存在的问题，解决欧诗漫化妆品现存的问题，针对这一系列问题，提出些建议对策。
关键词：国产化妆品竞争力品牌营销一、欧诗漫化妆品品牌营销特征及现状1.欧诗漫品牌营销特征。
1.1诚信至上。
欧诗漫化妆品企业始终奉行着诚信至上的原则，以此获得更多消费者的信赖。
欧诗漫化妆品企业所拥有的珍珠原料、产品和品牌都是值得人们信赖的，自创立品牌以来一直坚持养殖珍珠为原料，公司设立产品研发部门，生产部门和销售部门，让欧诗漫化妆品企业拥有着潜力无穷的市场。
1.2便于传播。
让消费者认识到企业产品，最重要的办法是品牌知名度的提高。
欧诗漫化妆品企业在各种节假日和国内知名网站联合举办和产品相关的活动，通过这个活动进行品牌宣传，更好的让消费者形象深刻的了解欧诗漫。
1.3个性突出。
品牌营销是一种人性化营销，企业与消费者进行沟通，让消费者体验到品牌文化的温暖，促进彼此的密切感。
企业的品牌形象被赋予和其他企业完全不同的特征，才能够唤起消费者的记忆。
欧诗漫化妆品以其独特的珍珠成分让消费者的皮肤重焕光彩。
1.4建立形象。
品牌营销可以帮助企业建立良好的品牌形象，“欧诗漫”这个品牌代表了知性、优雅、高贵，给消费者充满浪漫幻想的感觉，这是倡导消费者对待自我的生活态度，追求时尚、自然健康，欧诗漫在国产化妆品中得到了许多消费者的追捧。
2.欧诗漫品牌营销现状。
化妆品行业在近年来愈演愈烈，中国市场逐渐成为行业力争首选之地。
据数据显示，国产化妆品的消费增长率持续攀升，2011年-2015年网络销售渠道逐年提升，2011年時销售份额仅占372.6亿元，到2015年提升到1237.2亿元，未来发展相当可观。
浅谈B2C之欧诗漫
浅谈B2C之欧诗漫策划人：李泽燕韩金狄徐庆丰唐向东目录一、欧诗漫简介 (3)二、项目背景概述 (3)三、项目目的 (4)四、行业及市场分析 (4)4.1 市场分析 (4)4.2 项目前景分析 (5)4.3 竞争对手分析 (5)五、网站策划 (6)5.1 欧诗漫的网站功能规划 (6)六、欧诗漫的推广方案 (6)6.2网络媒体 (7)6.3传统宣传 (8)6.4其他宣传 (8)七：结论 (8)一、欧诗漫简介欧诗漫集团是全国化妆品十强企业，国家首批农业产业化重点龙头企业，浙江省日化行业龙头企业，浙江走向世界的名优产品生产企业，创建于1967年，地处中国人工养殖淡水珍珠发源地——浙江德清，是国内唯一集珍珠养殖、珍珠饰品、珍珠化妆品、珍珠医药保健品产、供、销于一体的综合性开发企业。
目前集团下属7家控股子公司，拥有亚洲最大的淡水珍珠深加工科研基地，主导产品欧诗漫珍珠化妆品是联合国第四届世界妇女大会唯一指定产品，连续五届成为浙江名牌产品，欧诗漫珍珠系列产品成为浙江省首选旅游特产，纳米珍珠粉制备技术荣获国家发明专利，是国家级高新技术产品，国家重点新产品，欧诗漫商标被认定为中国驰名商标。
四十多年来，欧诗漫以强烈的社会责任感，以“扬珍珠文化，树百年品牌”为己任，勇于探索，与时俱进，成长为一个有较强代表性的民族企业，品牌知名度走进千家万户。
近年来，欧诗漫把握住经济发展良机，走上快速发展的道路，集团以“大珍珠品牌”为发展战略，依托管理和技术优势，全体员工群策群力，与市场博弈、与挑战较量，在市场的“寒流”中“强健体魄”，开中国化妆品文化营销先河。
二、项目背景概述电子商务是商业模式发展的方向和必然趋势，珠宝首饰和化妆品的商业模式也在发生着巨大的变化，由传统模式向电子商务转变，这种转变已经为经营者和消费者所接受，随着全球网民人数的持续增加，电子商务将风光无限。
据观察，欧诗漫化妆品首期上线77种，一种营销模式向另一种营销模式的转变，对集团来说需要壮士豪迈般的魄力和勇气。
欧诗漫发布《国人肤质洞察精准美白白皮书》
欧诗漫发布《国人肤质洞察精准美白白皮书》
佚名
【期刊名称】《日用化学品科学》
【年(卷),期】2024(47)5
【摘要】2024年4月24日,在首届国人精准科学美白峰会上,欧诗漫联合TMIC、凯度洞察共同发布了《国人肤质洞察精准美白白皮书》。
白皮书显示在国内市场,
购买美白产品的人群规模占整个护肤品市场的六成,多数消费者会选择同时采用3
种及以上的美白途径,以达到“多维多效”的美白目的,美白护肤市场前景广阔,各类美白护肤品层出不穷。
美白产品历经多次升级,消费者也更加注重自己的肤质情况,
再去选择对应的美白产品,其需求更加精准分肤和温和,不再仅追求浓度。
【总页数】1页(P20-20)
【正文语种】中文
【中图分类】F42
【相关文献】
1.欢诗漫：一颗珍珠的品位——财智女人会访问欧诗漫集团
2.欧诗漫：科技创新
挖掘珍珠之美3.欧诗漫携手施华洛世奇举行潮流发布会4.《陕西精准脱贫蓝皮书》《中国西北蓝皮书》发布5.安而康联合京东智能制造平台发布《2021年京东成人纸尿裤行业趋势洞察白皮书》
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欧诗漫方案
欧诗漫方案简介欧诗漫（Oushiman）是一家专注于创造独特个人品味的服装品牌，该品牌在设计和制造服装方面极富创意和专业能力。
本文档旨在介绍欧诗漫方案，包括品牌理念、目标受众、市场竞争、产品特点和销售策略等方面。
品牌理念欧诗漫的品牌理念是提供给每个人一个展示个人风格和品味的机会。
他们相信每个人都有自己独特的特点和个性，通过服装的选择，可以更好地表达自己。
因此，他们致力于为消费者提供各种风格和设计的服装，以满足不同人群的需求。
目标受众欧诗漫的目标受众是年轻且注重个性和时尚的消费者。
他们希望通过时尚服装来展示自己的个性和风格，同时注重品质和舒适度。
他们热衷于新潮流和时尚趋势，并愿意花时间和金钱来寻找适合自己的服装。
市场竞争在服装市场上，竞争非常激烈。
许多品牌都致力于提供时尚和个性化的服装选择，因此欧诗漫需要找到自己的竞争优势。
他们通过以下几点来与竞争对手区分开来：1.创意设计：欧诗漫在设计方面非常有创意，他们不断探索新的设计风格和元素，为消费者带来独特的服装选择。
2.品质保证：欧诗漫对产品的品质非常重视，他们只选择高品质的材料和制造工艺，确保消费者购买的是耐久且舒适的服装。
3.客户服务：欧诗漫注重与消费者之间的互动，他们提供良好的客户服务，并定期听取消费者的意见和建议，以不断改进产品和服务。
产品特点欧诗漫的产品具有以下特点：1.多元化风格：他们的产品涵盖了多种风格，包括时尚、休闲、正装等，以满足不同场合的需求。
2.独特设计：欧诗漫的服装设计独特而且有创意，他们致力于为消费者带来与众不同的服装选择。
3.高品质材料：欧诗漫只选择优质的材料，确保产品的舒适性和耐久性。
4.定制选项：除了现成的服装产品外，欧诗漫还提供定制选项，让消费者可以根据自己的需求和尺寸定制服装。
销售策略为了提高销售和市场份额，欧诗漫采取了以下销售策略：1.线下实体店：欧诗漫在主要城市中开设实体店，为消费者提供试穿和购买的机会。
2.在线销售：欧诗漫在自己的官方网站上销售产品，同时也在知名电商平台上开设官方店铺。
欧诗漫化妆品品牌推广策略研究开题报告(可编辑)
欧诗漫化妆品品牌推广策略研究开题报告（可编辑）欧诗漫化妆品品牌推广策略研究开题报告开题报告欧诗漫化妆品品牌推广策略研究一、立论依据1.研究意义、预期目标品牌作为一个企业长久生存的根本,已经引起越来越多的关注。
一个品牌想要在错综复杂的市场上立足,品牌推广起着至关重要的作用。
品牌推广是建立消费者认知的重要沟通渠道,是建立和维系品牌的重要元素。
有效的品牌推广不仅可以为企业树立良好的品牌形象,建立顾客的品牌忠诚度,而且还可以扩大其品牌的市场占有率,从而获得丰厚的利润回报。
企业如果没有做好品牌推广这个环节,消费者就无法准确、及时地获知产品的相关信息,企业也将无法稳固和吸引消费者,从而造成大量的损失。
欧诗漫集团是及珍珠养殖、珍珠深加工、技术研发和销售服务于一体的珍珠产业化集团企业。
欧诗漫化妆品通过广告推广、营销推广和公关推广等一系列的品牌推广措施,使其品牌知名度大大得到了提升,赢得了不少消费者的青睐。
早在1995年时,欧诗漫珍珠化妆品系列已被评为“浙江名牌产品”,并成为联合国第四届世界妇女大会惟一指定产品。
“欧诗漫”商标还被认定为中国驰名商标,国家免检产品。
在一系列品牌推广的措施下,欧诗漫化妆品虽然取得了辉煌的成就,但还是存在产品结构单一、广告推广过于拘泥、营销推广不够健全、公关推广存在缺陷等问题。
目前,我国绝大多数的本土化妆品企业的品牌意识都比较薄弱,在品牌推广方面做的也不够深入透彻,使得很多消费者对本土化妆品品牌缺乏了解。
随着我国的入世,面对国外众多知名化妆品品牌的强烈冲击,欧诗漫化妆品作为一个典型的本土化妆品品牌如何才能做好品牌推广,就具备了一定的研究意义。
本论文将以欧诗漫化妆品作为研究对象,通过实地调研考察、访谈等方式,系统性的分析了欧诗漫化妆品品牌推广的现状以及存在的问题,并对此提出了合理性的意见与建议,对我国本土化妆品企业的品牌推广具有重要的启发和促进意义。
2.国内外研究现状一个品牌想要在错综复杂的市场上立足,品牌的推广起着至关重要的作用。
欧诗漫国庆节活动策划方案
欧诗漫国庆节活动策划方案1. 活动简介欧诗漫国庆节活动是为庆祝中国国庆而策划的一系列庆祝活动。
通过丰富多彩的活动内容，旨在提升欧诗漫品牌知名度和美誉度，同时增强与顾客的互动和沟通，促进销售增长。
2. 活动目标•提升欧诗漫品牌知名度和美誉度•增加顾客互动和沟通，促进销售增长•增强员工凝聚力和团队合作意识3. 活动时间活动预计在国庆节前后一周内进行，具体时间为10月1日至10月7日。
4. 活动内容4.1 优惠促销活动在国庆节期间，欧诗漫将推出一系列优惠促销活动，包括：•折扣销售：特定商品打折销售，吸引更多顾客消费；•赠品促销：购买指定商品即可获赠欧诗漫专属定制礼品，增加消费者购买欲望；•会员专享优惠：为会员提供额外的购物折扣和赠品，增加会员忠诚度。
4.2 创意装饰在欧诗漫门店内进行国庆主题装饰，包括：•挂起国旗和彩旗，营造浓厚的节日氛围；•悬挂国庆主题装饰画，增加视觉吸引力；•设置创意布置的展示台，展示欧诗漫产品和活动信息。
4.3 主题活动•国庆购物狂欢节：开展购物大抽奖活动，凡在活动期间购物达到一定金额的顾客均有机会参与抽奖，奖品包括欧诗漫产品、优惠券等；•国庆趣味运动会：组织员工和顾客参与体育竞技比赛，如拔河、接力跑等，增加互动性和娱乐性；•国庆美食节：推出特制国庆节主题美食，吸引顾客光顾，并提供特价优惠。
4.4 线上互动利用欧诗漫的官方网站、社交媒体平台等与顾客进行线上互动，包括：•线上抽奖活动：组织线上抽奖活动，吸引顾客参与，获得欧诗漫产品以及其他丰厚奖品；•微博/微信签到活动：通过微博和微信平台进行签到活动，参与者有机会获得特别优惠；•线上投票：举办最佳国庆主题装扮投票活动，增加顾客的参与度和品牌互动。
5. 活动宣传为了确保活动的成功，需要使用多种宣传渠道进行推广，包括：•布置海报和宣传单：在欧诗漫门店内部和附近的商业区域张贴宣传海报和发放宣传单；•广告投放：通过电视、广播和户外广告等媒体投放欧诗漫国庆节活动广告；•在线宣传：通过欧诗漫官方网站、社交媒体平台等进行活动宣传，吸引更多的关注和参与。
【案例分享】揭秘欧诗漫—如何利用社会化营销打造日销售额1200万
【案例分享】揭秘欧诗漫—如何利用社会化营销打造日销售额1200万！作为女性护肤品业界的专职人员，每天的必修课程就是对众多女性的心理进行分析与揣摩，如何让女性感受到美丽，如何让女性感受到宾至如归的感受，如何吸引所有女性的目光。
在这个行业里待了这么多年，也理解了最为重要的一个道理：其实不论护肤品的效果有多好，可以通过自身效果给女性朋友留下多深刻的影响，也无法进入到女性的心里。
也可以这样说，好的护肤品，对于女性而言，如同一个俊男，能够让自己好好欣赏，但是却并不能成为其最钟爱的伴侣。
这样的情况下，如果直接把品牌理念等一股脑地展现在所有女性消费者眼前，除了说教的意思十分重之外，还会让广大女性消费者产生厌恶的情绪，使得行销的效果适得其反。
距离双十一，只有很短的一段时间，在推广与销售方面的方案也做了很多，使用明星的策略已经变成一种习惯，但是效果却一日不如一日，如果找明星，进行感情路线形式的行销，这样的传统行销手法也将自身品牌的护肤品能够影响的范围进行收缩，除了明星所带来的现实疏离感之外，单纯的明星路线所已经不足以带动女性消费者的购买积极性，同时对消费者的吸引力度也逐渐转为虚弱，这样的宣传无法进入广大女性消费者的内心。
使用另类手法就成为了今年双十一推广的唯一途径，但是使用明星作为假想伴侣伴侣，进行双十一的推广，很容易刺痛单身消费者的心理，这样做除了无法让女性朋友们感受到品牌的感情外，还会直接影响到欧诗漫在消费者心中的形象。
在深思熟虑之后，我突然意识到，单纯的明星行销不行，那就按照非常规路线来进行，通过制造舆论话题点来吸引消费者的关注，同时根据双十一的特性，将温情的理念融入到品牌推广中来，这样就能够收获意想不到的效果！那这个既能够吸引消费者关注，同时又能够引起消费者心理共鸣的活动，究竟是怎样的呢？现在就为大家揭开欧诗漫1天卖出1200万这个成功案例背后的内情吧！不一样的明星，不一样的温情在这次双十一宣传营销计划中，我们最终还是选择了与明星合作，但是合作的形式并不是如同往常一般，直接推销产品，这次我们不推销产品，而是用欧诗漫品牌中所蕴含的情感来进行宣传。
欧诗漫营销案例分析
欧诗漫营销案例分析:珍珠美容借力江南元素2006年,对中国美容化妆品来说是个多事之秋。
在SK-II、国际五大品牌纷纷遭遇重金属风波之后,美容化妆品行业陷入了空前的信任危机.与此相反的是,天然美容品大受青睐。
尤其是浙江欧诗漫珍珠美容品,通过对内外资源的有机整合，借势出击，在2006年末掀起了一股珍珠美容风潮。
经过多年的市场开拓，欧诗漫珍珠化妆品也已成为国内二、三级市场化妆专柜的领导品牌。
市场透视：珍珠粉市场呼唤领袖当前的珍珠美容市场，可谓鱼龙混杂:几百元一瓶与几元钱一袋的珍珠粉同时并存，消费者缺少评判标准；现场研磨、速溶、超细类产品与高科技纳米珍珠粉并存，消费者无所适从。
珍珠美容保健市场上也处于品牌林立阶段：“长生鸟”号称中国第一个生产纳米珍珠粉的品牌，也是中国第一个向欧洲出口珍珠粉胶囊成品的企业；“同仁堂”作为百年老字号企业，有着深厚的文化底蕴与权威性；“上药牌”由雷允上出品，华东区域名牌，在上海认可度高，拥有一定的消费群；“贵妃牌”水溶珍珠粉主打溶解、吸收牌，宣传水溶更易溶解，更能彻底吸收；“胡庆余堂"为浙江老字号，区域品牌背景，有一定的权威性；此外还有“荣辉”纳米海水珍珠粉、“越翠”水溶珍珠粉、“晶美”水飞超细珍珠粉等品牌。
珍珠美容行业呼唤领袖，珍珠产业需要一个领军企业来维护和整合.自我评估:靠品质卖了二十年在对欧诗漫的市场诊断及调研中桑迪发现，欧诗漫化妆品是一个二线品牌，主要集中在二三级市场销售，产品价格走中低路线,以大众化为主要目标.基本没有做广告，销量完全靠终端推广与口碑效应。
市场基础好,欧诗漫品牌急需提升,需要广告宣传跟进,以稳固和扩大人群，成为珍珠美容市场的领导品牌.6力评估:知己知彼才能百战不殆产品力：基础好,概念好。
1968年，欧诗漫便孕育出了中国第一颗人工养殖的淡水珍珠。
作为中国的珍珠大王，欧诗漫拥有真正的纳米珍珠粉技术，产品质量有保证。
同时，欧诗漫的产品内服兼顾外用，相比其他同类竞品,欧诗漫品种线丰富，效果好。
浙江欧诗漫集团公司广告片策划
——浙江欧诗漫集团公司广告片策划
风格定位：通过影片色调控制，在“天然、健康、时尚、优雅”的品牌核心价值的同时营造品牌年轻化、时尚化、国际化的新品牌特性
实景部分：具有针对性的给珍珠的晶莹剔透以细节展示当然重要的是要突出张静初的皮肤的光泽
后期呈现：后期特效3D的方式动态呈现欧诗漫拥有的“物理纳米粉体技术”
欧诗漫广告语：欧诗漫，让世界更懂浪漫
欧诗漫珍珠白系列广告语：欧诗漫，珍珠白，女人香
具体方案：实景拍摄时长：30秒。
欧诗漫市场定位分析自然堂品牌文化
欧诗漫市场定位分析自然堂品牌文化自然堂品牌文化自然堂，健康、清新，追寻女人与生俱来的自然之美。
隶属于伽蓝集团，是中国化妆品行业的领军品牌。
身为中国本土最具市场实力以及品牌信赖度的化妆品品牌之一，自然堂，坚持将“你，本来就很美！”的美丽信念传递给无数女性，带来贴近女性生活，伴美女性魅力的产品，让每一个女人都能倾情绽放本质、独特的自然魅力。
从2001年成立发展至今，自然堂始终将亲切、自然的美丽感受贯彻到每一款产品中。
着眼于每一处细节，潜心不倦，不计成本，确保了自然与科技完美融合，在女人的脸庞演绎出上乘的生机与美好。
山川、森林、海洋、矿藏……自然堂的每一款产品，都蕴藏来自广义自然的活性能量，并结合现代化的尖端的护肤技术，让女性的肌肤问题得到温和而有效的解答，实证有效，卓越非凡。
功效、质地乃至芳香、色彩，更是自凝结自然堂对大自然的至真领悟，带来超乎想象的自然美颜方法，而亲切的价格，更确保了每一位女性都能尽情绽放属于自己的美丽。
“你本来就很美”——自然堂，让女人美得自然，绽放天成的光芒。
欧诗漫市场定位分析近年来，公司积极发力电商渠道、网红直播等，以数字化、年轻化、社交化为重心，将品牌与年轻消费者聚集的社会圈层进行匹配，选择不同级别和特点的品牌代言人、品牌大使、KOL及IP联名合作，打造形象代言人和传播平台矩阵，提高市场活跃度和品牌声量。
通过“双微一抖”（微博、微信、抖音）、小红书等多个平台，用KOL、KOC 引领销量增长，陆续官宣黄子韬、孟美岐、张予曦、李汶翰、邢昭林等新一代流量代言人。
欧诗漫建立立体营销网络，定位更加精准，玩法更年轻化，拓宽了品牌发展空间。
欧诗漫引入CRM会员管理系统，建立健全内部管理制度，开通400服务热线、网站、电子邮件、传真、微信等多个平台，随时接收消费者的意见和建议，极大提升了企业服务质量与效率。
目前欧诗漫倾力打造的爆品“小白灯”和美白淡斑面膜，深受广大消费者的青睐。
2020年度美白淡斑面膜全渠道销售近1亿片，入选天猫榜单面膜第1名，小白灯实现销售突破350万瓶，实现零售 5.8亿元。
欧诗漫市场调研(1)
欧诗漫市场调研(1)
4 消费者购买分析
消费者购买分析
消费者购买分析 购买动机分析 购买特点分析 使用感受分析
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欧诗漫市场调研(1)
4.女孩子独有的特点，看看社会上的那些小正太，小清新，男生也越来越 多的加入到这个青春靓丽的队伍里。而爱美首先就是要有好的基础，那就是你拥有好的皮肤，好的 脸蛋，加以呵护，相信你一定可以所向披靡，傲视群雄。
[4]
时尚、年轻、国际化，欧诗漫正以博大的胸怀和浓厚的珍珠情怀，致力于让珍珠文化走出国门，将欧诗漫打造成 国际化民资护肤品牌的新标杆，让全世界分享来自东方的珍珠美容智慧。
欧诗漫市场调研(1)
2.4 欧诗漫产品标志以及应用
CSWADI
欧诗漫市场调研(1)
03
竞争对手分析
欧诗漫市场调研(1)
3.1 欧诗漫品牌诠释
l 面对庞大的化妆品消费市场，这对欧诗漫是一个挑战，也正是一种机遇，欧诗漫化妆品是一 个二线品牌，主要集中在一二三级市场销售，产品价格走中低路线，以大众化为主要目标。 基本没有做广告，销量完全靠终端推广与口碑效应。
欧诗漫市场调研(1)
1.2 企业简介
l 欧诗漫集团是全国化妆品十强企业，国家首批农业产业化重点龙头企业，浙江省日化行业龙 头企业，浙江走出口向世界的名优产品生产企业，创建于1967年，地处中国人工养殖淡水珍 珠发源地——浙江德清，是国内唯一集珍珠养殖、珍珠饰品、珍珠化妆品、珍珠医药保健品 产、供、销于一体的综合性开发企业。
欧诗漫市场调研(1)
3.2 相宜本草产品销售分析
从1992年创办至今，欧诗漫在中国珍珠大王沈志荣的带领下，将“欧诗漫”这个地道的民族 化妆品品牌，一步步培育成为中国驰名商标，其本人也成为珍珠化妆品的“教父”级人物。 2007年10月，欧诗漫斥资3000多万元，高调聘请伊能静作为公司形象代言人，进军央视二 套、三套和八套广告频道，继美加净、舒蕾、雅倩、索夫特、拉芳、丁家宜、六神、大宝、 隆力奇等民族化妆品牌之后，又一支登陆央视的民族品牌。 欧诗漫广告进军央视后，国内著名网站腾讯曾刊发了一篇《欧诗漫珍珠化妆品携手伊能静开 始民族品牌崛起之路》进行赞赏。 如果想要成为国内第一大的品牌的化妆品，其阻力不小，很多老牌化妆品企业不会让其如意。 其主要竞争对手相宜本草更是后军突起，奋勇直前，而其他像欧莱雅，雅诗兰黛等国际知名 品牌更是给予欧诗漫强大的压力，不过国际品牌主要做的市场是高端市场，真正的危险正是 来自国内的低端市场老牌劲旅例如大宝，上海家化等，下面就相宜本草这一品牌做分 析。
欧诗漫:品牌定力才是王道
欧诗漫：品牌定力才是王道
青眼
【期刊名称】《日用化学品科学》
【年(卷),期】2018(41)11
【摘要】如果说,2017年对欧诗漫集团而言,是上一个50周年的总结之年,那么,2018年则算得上它下一个50周年的开局之年。
近日,欧诗漫2018年上半年代理商工作报告会议暨“珍孕新生、美无止境”新品发布会在浙江宁波拉开帷幕。
这场连续两天的会议也可以看做是开局之年的定调。
【总页数】2页(P46-47)
【作者】青眼
【作者单位】
【正文语种】中文
【相关文献】
1.“五芳斋” “玖姿” “欧诗漫”这些熟知的浙商品牌都被假冒 [J], 郑炜
2.欢诗漫：一颗珍珠的品位——财智女人会访问欧诗漫集团 [J], 宋岳江
3.品牌扩张才是王道 [J], 张晨
4.品质过硬才是王道国药肽谷·人参肽获评“3·15中国名优食品推广品牌” [J], 陈永彬[1]
5.欧诗漫新品牌百花萃上市 [J],
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作为国内珍珠第一品牌的欧诗漫，在2012年的营销上可谓是做足了功课，除了在浙江卫视、湖南卫视、安徽卫视等多家省级媒体进行大投入、全覆盖的广告宣传外，更与《金芒果独播剧场》、《中国蓝剧场》、《第一剧场》包括在内的多家卫视晚间黄金剧场合作。
其次，欧诗漫在推广上更注重了多形式、多角度相结合的营销模式，在大珍珠品牌战略引导下，进一步提升了欧诗漫的品牌影响力以及美白理念，再次引领了自然健康的美白风尚。
珍珠，一个传承了五千年的护肤圣品，一个神秘而经典的美白秘方，以其纯正天然的特性，受到越来越多消费者的关注和欢迎。
而欧诗漫作为中国珍珠护肤领域的领军者，肩负着传承与创新的历史责任，同时也正创造着一个关于珍珠的美丽梦想。
从1967年培育出中国第一颗人工养殖淡水珍珠算起，欧诗漫已经在珍珠行业摸爬滚打了45年，45年对处于蓬勃发展期的中国化妆品市场来说绝对算得上老资历。
在这45年的时间里欧诗漫只做了一件事，就是将珍珠，做细、做优、做大。
相对于洋品牌，欧诗漫的美白来的更自然、更纯粹，针对国人肤质量身打造的珍珠美肤，凭借天然、健康的护肤理念已经得到消费者的认同，并且形成了一种新的消费时尚和风潮。
作为中国传统护肤理念中最闪耀的一环，珍珠护肤在近年来迅速崛起，影响力不断扩大。
凭借这股势力，在欧诗漫的推动下，国产品牌再次强势回归。
作为中国珍珠护肤第一品牌的欧诗漫，已经成为国产化妆品品牌不可或缺的力量。
五千年的文化积淀，让珍珠在中国有着深厚的历史渊源，灵动中承载着几代人的美丽情结，同时珍珠还是欧诗漫在行业内树立差异化优势，脱颖而出的根本。
从培育出中国第一颗淡水珍珠，到打造出中国范本式珍珠产业链，欧诗漫以自己独有的方式，表达着对珍珠的尊崇和热爱，欧诗漫前行的每一步都在为将珍珠这个东方流传千年的美容智慧发扬光大而努力，传承背后则是不懈的创新，欧诗漫以专业的水准引领着整个珍珠行业的发展。
45年来，欧诗漫始终在珍珠美肤领域里面坚持不懈的耕耘和努力着，正如每一颗珍珠的形成，都历经痛苦和磨砺，才能成就最终的璀璨。
以欧诗漫为代表的珍珠护肤理念正在赢得发展和跨越。
民族的终将是世界的，坚持美丽的梦想，欧诗漫这颗珍珠终将绽放更非凡和耀眼的光芒。