优酷网的视频营销模式

优酷网的视频营销模式电子商务0801

袁秀琪

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优酷网的视频营销模式

前言

随着中国互联网的飞速发展，消费者花在观看传统电视节目的时间呈现逐年下降的趋势。根据爱立信近期的调研结果显示，现代人每周花在电脑屏幕前的主动观看时间占比高达 35%，而电视的份额则下降到43%。越来越多的消费者希望根据自己的时间，自由安排观看喜爱的节目内容。相比之下，只有互联网视频能够满足消费市场变化多端的需要，其营销价值也逐渐被业界所重视。优酷网于2006年12月21日正式运营，目前拥有350位顶级行业品牌的广告主，并于2009年总收入超过2亿元人民币，居视频分享行业第一。以优酷网为代表的中国互联网视频发展成为互联网电视的主流媒体，也成为视频营销的首选。

一．优酷网的视频营销模式

（一）拍客营销

优酷最早提出“拍客文化”，倡导“谁都能做拍客”的概念。继而，这种狂拍风潮就在网络上流传开来，很快这种文化被应用到营销领域。在北京奥运会期间，优酷与三星、联想、李宁、雀巢等十多个知名品牌结为战略合作伙伴，与用户进行深度沟通，在形式、渠道、品牌推广等层面充分表现出优酷作为一个视频平台所独具的新媒体表现力。奥运之后，耐克在全国10省市开展主题为“挑斗更进一步”的篮球、足球技巧比拼大赛，在线下活动的同时，在优酷建立视频官网作为网上征集平台，招募 10省市的拍客用视频捕捉当地的球技达人，上传优酷进行线上比拼，此举一举两得，拍客既成为活动的义务宣传员，其作品又达到了视频种子传播的效果。之后，中国移动又在全国十多个省市，启动了“以舞会友，动感地带

2008全国大学生街舞电视挑战赛”的海选，以同样的方式征集拍客作品。拍客营销模式得到充分体现。

（二）事件营销

事件营销是 2009年初以来优酷在视频应用及营销模式上进行的全新探索。2009年 4月优酷与诺基亚达成了战略合作伙伴关系，携手推出一场大型青年活动“诺基亚 5800玩乐派对”，创造了互联网和演唱会合作的历史，优酷网成为本次的视频支持，首次推出“优酷直播”新模式，引领了网络视频直播的发展。4月 19日演唱会的盛大明星阵容全由网民自己投票选出，网民除了可以通过优酷收看全程直播外，广大网民可登录此次活动的官方网站，与明星深度互动。全互动演唱会进行期间，还举行别开生面的诺基亚首款触控音乐手机诺基亚5800XpressMusic的网络竞拍，这是有史以来最具互动性和网民话语权的娱乐音乐事件。

（三）种子营销

种子营销融合客户品牌或产品广告信息的视频作为传播的内容，利用互联网的互动性强、范围广、传播速度快等特点，以其传播内容的吸引力和趣味性，在短时间内像“病毒”一样自动散播，

（四）影视剧营销

影视独播剧营销是优酷网最为人称道的一个重要方面。2009年 2月 23日，优酷网获得献礼新中国成立 60周年热播剧《我的团长我的团》的播放权，开创了国内电视热播剧与视频媒体合作、推广发行和广告营销的先河。优酷网为《我的团长我的团》精心构建了大型视频官网，包含预告片、拍摄花絮、主创创作心得访谈等视频片段。热播剧通过视频网站，使用户可以随时点播、连播、互评，其内容延展性更强，推广周期更长，互动效果更佳，延续了电视播出周期的热度，为传统电视广告主提供了品牌推广和市场营销的延伸平台。同时优酷还通过视频平台呈现电视剧营销的多样性，使广告品牌价值得以最大化的提升，也使中国电视剧产业和中国视频产业进入了全新的发展阶段。

二．优酷网的营销优势

(一）视频内广告方式多样，包括贴片、暂停广告、疯狂贴片等多种方式，可根据品牌传播策略进行任意组合，为广告主

（二）.提供更全面立体的投放选择方案。视频内广告可以实现更精准的投放和更理想的频次控制

由于投放是按照一对一的方式而非广播形式，因此在广告的投放频次上可以更为自由的控制，避免无效投放而导致的浪费。

（三）视频内广告的网络投放环境相对纯净。用户对主动选择观看的视频有极高的注意力，并且将这种高度集中的关注延伸到贴片广告上。在此前提下，选择贴片广告形式传播的品牌记忆效果显然更加深刻。

三．营销优势事例----优酷出品

视频行业发展至今，在产品内容和营销模式方面生成了具有自身特色的积淀。从视频媒体的本质出发，考虑到互联网用户的接受习惯，结合广告主投放需求的综合因素，优酷网在营销模式上形成了视频内广告和优酷出品两大营销模式。

视频内广告是优酷为最核心，也是规模化、主流化的营销模式，包括贴片广告和暂停广告，分别满足广告主不同品牌传播的需求，是视频行业持续规模化发展的基础。

优酷出品则是依托迎合网民需求的作品，满足广告主的柔性品牌植入需求，

为广告主量身定制原创网剧、新媒体电影、原创综艺和种子视频等软性宣传载体。（一）．优酷出品让视频营销创意无限

优酷出品作为优酷独有的营销模式，开创了视频媒体区别于电视的综艺文化，多彩的内容让多元化的营销手法水到渠成。优酷的特色平台上，丰富的创意得以实现，在这个绞尽脑汁难出创意的时代，优酷出品，让广告创意不断，让广告主惊喜不断。

优酷出品是基于对互联网用户视频需求的洞察而精心制作的互联网影视综艺节目，通过对用户不断发展变化的视频消费习惯的研究，经过前三年的积累，对视频内容进行有效精加工，优酷出品全面打通网络电影、网络电视及网络综艺活动的制作、流通环节，带动视频行业进入产品化时代。

优酷出品带来了一系列的创新互动营销模式，通过对视频内容进行有效精加工，衍生出植入营销、牛人营销、拍客营销和种子视频四大模式，赋予互联网电视多元化的营销手法。..

（二）．优酷出品的营销价值

优酷出品策略充分发挥视频应用互动性、传播性、娱乐性等特点，推出高质量的互联网影视综艺产品，并与影视制作方和内容发行方等进行多方合作，实现跨平台联手，达成双方特色受众人群的互补，为广告主构筑了全新高质量的营销渠道体系和营销方式。

以11度青春新媒体电影为例，电影的青春奋斗主题，正契合了雪佛兰的品牌营销诉求。“11度青春”电影传达出的年轻活力、积极向上的内涵与雪佛兰科鲁兹希望传达给目标用户的品牌理念如出一辙。

雪佛兰科鲁兹在十一度青春影片中的植入，开创了理念植入的新模式。并非简单的镜头停留或道具使用，而是将雪佛兰科鲁兹自然地融入到不同主题不同剧情之中，同样的品牌出现，却伴随着完全不同的情感体验，这种剧情和理念的植入方式，赋予了雪佛兰科鲁兹全新的多维品牌意义，符合互联网年轻人的欣赏能力。

结语：

三年，对于其他行业，或许波澜不惊，但对于视频行业，却承载了太多，经历了太多。作为视频营销核心的视频内广告，体现互动营销魅力的“优酷出品”，得到认可的同时，也引领了视频营销的前进。