优酷网的视频营销模式
361°优酷网视频营销2009年合作全案
折扣 Dis
60% 60% 60% 60% 60% 60% 60% 60% 100% 60% 60% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 合计
总净价 Net.total
120,000 0 0 0 0 216,000 144,000 144,000 120,000 1,800,000 600,000 4,000,000 30,000 30,000 90,000 1,050,000 900,000 90,000 90,000 90,000 135,000 5,000 9,654,000
访问次数
910，000，000 440，000，000 420，000，000 110，000，000
5
6 7 8
优酷
搜狐 网易 谷歌
29，333，334
27，883，333 26，019，445 8，027，778
45，000，000
85，000，000 55，000，000 70，000，000
作为361°的目标用户群，什么内容可以吸引他们到361°品牌视频官 网？
可以在品牌视频官网看到我关注的CUBS赛事 原来品牌视频官网有全部的娱乐篮球节目，特逗！ 从361°品牌视频官网链接去看到最新的明星动态
如果有定期的明星专访看，那就更加不错！
品牌平台Demo
品牌视频官网的合作期限为1
年； 可以开放品牌视频官网的ID号给
天 天 个 月 CPM CPM 天 天 天 天 天 天 天 天 天 个
体育焦点体坛冠名 视频内播放广告 视频内播放广告
60000000 10000000 40000000 4500000 15000000 6000000 450000000 55500000 6000000 45000000 1200000000 49500000 1100000 1944448800 900000 1387500 1200 90000 2400000 49500 1100 99029300 800000 3200000
优酷盈利模式分析
优酷网盈利模式的分析（）
2、移动增值服务盈利模式
优酷网盈利模式的分析（二）3、视屏直播盈利模式来自 总结2014年9月15号
优酷网盈利模式的分析（一）
（一）网络盈利模式
优酷网的网络盈利模式主 要形式是传统的页面广告和视 屏嵌入广告、包括品牌图形广 告、固定文字链接、贴片视屏 广告等（如右图）
优酷网盈利模式的分析（二）
优酷网盈利模式的分析（二）
优酷网盈利模式的分析（二）
（二）非网络盈利模式
1、优质内容收费观看盈利模式
优酷网盈利模式探讨
组员： 付云涛 颜亚军
2011100067 2012100155
目录
1
2 3 4
优酷网概述 网络盈利模式 非网络盈利模式 总结
优酷网概述
优酷坚持依循高端、大气的品牌路线，最长的广告时间称霸全互联网， 以"合计划"为导向，联手众多合作伙伴 展开资源整合和内容拓展，充分借 鉴跨平台媒体运作经验，利用视频媒体独特 的属性开创"网台互动"传播模 式，不断响应行业及网民诉求，推动网络视频行业主流化进程。此外，优 酷还是惟一一家获得广电双证的商业网站，成为正版影视节目发行、传播 和营销的合法平台 优酷不断实践"三网合一"的使命，现已覆盖互联网、电视、移动三大终 端，兼具影视、综艺、资讯三大内容形态，贯通视频内容制作、播出、发 行三大环节， 成为真正意义的互联网电视媒体，影响视频行业格局及全媒 时代的大格局
商业模式-画布
包括跟阿里巴巴集团在电子商务以及支付宝这样的消费手段方面的一些互动，包括一些演播，包括一些高清的部分容，在某个档期之，尤其在热点里面都会产生消费的可能性，这样的话从广告跟消费两条腿都要硬，两条腿都要抓
（3）提供3G流媒体市场服务
优酷从2008年开始已经做了很多产品技术的铺垫，今年在5.17的时候，我们公布我们3G的公测版，无论是从手机终端的一些客户端，以及也好，所以在3G方面，根据不同介入的方法都可以找到优酷
优酷
与
PPTV
——商业模式分析
优酷
PPTV
CS客户细分
优酷网随时随地把网友的精彩通过优酷网与全世界分享，用鲜活的视频语言全方位展示创造力和想象力！关注热点、提倡原创，你是优酷网推崇备至的“拍客”。优酷网视频容包罗万象，追击社会热点实事，见证世间奇异趣事，第一时间发布关注焦点，邀请网友分享无与伦比的视频观看体验深得很多网友和企业的认可和喜爱
与CCTV、各类体育频道、动漫、数码产品评测、UFO独家专题、丰富的电影、娱乐频道、凤凰卫视等媒体大鳄合作
RS收入来源
（1）视频贴片广告
与美国用户不同，中国互联网用户对视频中加入贴片广告没有太大抵触情趣，调查结果显示九成以上的用户对网络视频广告的态度可以接受。这使得优酷网在盈利模式方面有简单的道路
视频贴片广告，尤其受中小企业欢迎，由于资金有限，他不可能在各大电视台大规模投放广告，他们更加青睐网络这种媒体。优酷网更是抓住这种机会，吸引了众多中小企业来投放广告，增加了客户群和影响力，同时还增加了盈利
同时开发出适用于更多移动设备运行的PPTV平台
积极收集观众的意见，不断改进
拥有会员等级积分系统，随着经验值增长，享受的特权服务将逐渐变多
CR客户关系
优酷网商业模式简介共27页PPT资料
优酷网原创联盟 规模庞大的优酷网原创联盟，拥有大批忠于原创、热爱视频的造梦者，他 们每一个人都坚持着自己对视频短片的热爱，坚持着原创的梦想，他们视 频文化的忠诚为优酷网输送源源不断的原创短片。
营销模式
• 种子营销融合客户品牌或产品广告信息的视频作为传播的 内容，利用互联网的互动性强、范围广、传播速度快等特 点，以其传播内容的吸引力和趣味性，在短时间内像“病 毒”一样自动散播，并且通过用户的自我传播和人际传播 ，在网络上长期留存，实现二次传播。所以也被称为“病 毒”营销。
优酷提出了“首轮全覆盖，大剧看优酷”的大剧营销策略 ，并顺势推出了金牌剧场这一全新的重磅营销产品。影 视独播剧营销是优酷网最为人称道的一个重要方面。 2019年2月优酷网同国内另一视频网站巨头土豆网联合 推出了“网络视频联播模式”，在买断的独播剧资源方面进 行免费交换播出，并在版权方面达成了长期战略合作， 首次实现了网络视频行业的多平台联合播出，并将对影 视内容的宣传起到不可替代的溢价作用。
我国电子商务经过13年的蓬勃发展， 造就了很多知名行业电子商务企业与品 牌，也出现了很多不同的创新商业模式 与鲜明“中国特色”盈利模式。而随着 时间的推进，事实证明拥有优秀商业模 式和盈利模式的网站得到了很好的发展。
优酷网于2019年12月21日正
式运营.优酷网是中国领先的视 频分享网站，是中国网络视频 行业的第一品牌。优酷网以
视频库——海量，更是精品 优酷网本着“世界都在看”的目标以及“快者为王”的 产品理念，打造出最全、最快、最好的视频数据库，引 领互联网视频时代文化潮流。让用户在第一时间了解视 频文化走势，凝聚超人气视频榜打造海量精品库！
视频网站盈利模式介绍
视频网站盈利模式介绍视频网站盈利模式介绍视频网站盈利模式与营销策划在与数十家视频网站进行信息网络传播权交易过程中，在研究视频网站内容和盈利模式基础上，综合自己在传统媒体和新媒体领域十几年的策划和营销经验，我发现：视频网站的盈利模式其实早就形成多种体系，但是盈利之路艰难，除去为了抢夺用户而支出的版权或者带宽等费用过于庞大的因素，再去除先把内容、用户体验做好获取长期利益的稳健因素,主要原因就是营销和策划综合实力几乎都不够强大，有的视频网站的营销才刚刚起步。
本文分为5个部分，包括内容基础（14个方面）、观看模式（10种）、广告形式（20种）、盈利模式（12种，都配有模式图）、营销策划（包括其定义和要点等）。
一、视频网站的内容基础：因为视频网站的内容基础的来源，直接影响到其盈利模式和营销策划等细节，所以这里简单归纳一下：1、购买版权（信息网络传播权等）：在与一些具有电视剧、电影和高品质影视节目需求的视频网站进行信息网络传播权交易过程中，我发现：这其实还分为独家版权和非独家版权，例如鸿波网，一般购买独家版权，以占据内容的独特优势；再比如“捷报”，一般购买非独家版权，以便在有限的资金内尽可能拥有更多的版权资源；许多公司还用非独家版权建立海量片库，再用独家的精品作为主推产品。
2、音像版权附带信息网络传播权：例如“中凯”；3、购买信息网络传播权再分销：例如“网尚”；4、公版影片：利用节目版权的期限特征进行海量老片的推广；5、与版权方分账：例如JOOST，以分成为主进行内容合作，广告收益分账；再比如优酷等视频分享网站，也以分账形式购买一些版权；6、与其它具有版权资源的网站合作：例如迅雷，与九州梦网、捷报、优度、网乐互联等国内主流网络内容提供商展开合作，并与合作方共享广告收益；迅雷主攻技术，为用户提供更流畅、更清晰的网络视频服务。
其实这是营销分成模式。
还有一种垄断性合作，一般是部分节目的合作，这在奥运视频方面很典型，比如央视国际在奥运视频网络转播权与搜狐、新浪、网易、腾讯、悠视、ＰＰＬｉｖｅ、ＰＰＳ以及酷６等8家网站合作，后者总计付给前者几亿元的费用。
视频营销
为中 国第三 大 网站 ， 占据 网络 视 频领 域４ ％ ０ 的
市 场 份 额 。时 长 方 面 优酷 已 经 位 居 国 内 网站
互联 网 电视 的 广告 可 以实现 更 精 准 的投放 和 更理 想 的频 次控 制 。 在 投放 方 式 上 ，既 可 以按 照不 同 受众 关注 的 内容 类 型来 投放 ，也 可 以
根 据 爱 立 信 的调 研 报 告 显示 ，在 中 国市
场上 ，有接 近３ ％ ５ 的用 户分别 在 Ｐ和 笔记 本上 Ｃ 看 视 频 ，另外 还 有 １ 茗 用 户 通过 手 机 看 视 的 ０ 频 ，还有 ６ － ％ 用户在通 过 其他方 式观 看视 ％ ７的 频 。 与这 种 观 看 终端 变化 趋 势 相对 应 ，优酷
网 民观 看 网络 视 频 ，平 均 每人 观 看 １ ．小 时 ４４
优酷Ｃ Ｏ古永锵在纽约交易所 Ｅ
的特 点 ，覆盖 人群相 对更 主流 ，更具 传播价 值和 营销价值 。
基 于 互联 网用 户观 看行 为 的 明 显分化 ，在 网络 应 用普及 化 的基 础 上 ，优 酷 凭借 网络 视频 独特 的介 质特 征 ，迎 合庞 大 互联 网用户 的 消费
对 投放 的地域 和 时段 进 行 自由选择 。 由于投 放是 按 照一 对一 的方 式而
第三 ，对２ 亿用户产生深度影响。尼尔森一项
针对 优 酷 用 户属 性 调 研 的报 告 显 示 ，优 酷 网 民 呈现 出 ：年 龄 相 对 成 熟 、高 学 历 、高 收入
非 广播 形 式 ，因此 在广 告 的投 放频 次 上 可 以更 为 自由地 控 制 ，避 免无
创意传播
２ １ ｏ ｏ１ １
ｌ ９９ ０
视频网站优酷(Youku)的商业模式分析
在线视频网站优酷的商业模式分析摘要：在线视频网站优酷网由古永锵于2006年6月创立，优酷网定位为用户视频分享服务平台。
2010年12月8日，优酷网于在美国纽约证券交易所挂牌上市。
古永锵用一年的时间就打造出了优酷的主梁，经过四年半以来的六轮融资，优酷从一个启动资金只有300万启动资金的网站发展成今天市值约30亿美元的公司，一个崭新的在线视频门户网站正日益壮大，这其中的商业模式和发展模式非常值得我们探讨和研究。
一、优酷的创始人优酷的创始人古永锵毕业于美国斯坦福大学。
1999年3月他加盟搜狐公司，成功地在04年担任搜狐总裁兼营运执行官。
04年末，古永锵提出离职。
他自己说了三个理由，一是陪太太到美国读书；二是长期工作之后身体需要休息；三是想换工作环境。
而幕后的主因，也许跟他和他带领下的搜狐的状况有关。
04年中后段，搜狐受到了新浪、网易等门户网站的冲击，搜狐的位置相对被动，而且古永锵身处的管理层当时被普通员工说只拍马屁等事。
这些事或许是使古永锵产生了休息和换环境的想法的深层原因，无论如何他选择了离开搜狐。
之后他开始了一段“硅谷式闭关”的旅行，三个月内走过了南美洲、大洋洲和非洲的国家。
途中的他想到，照片只能够与别人分享一瞬间的回忆与感受，无法记录下一整段回忆的美妙。
自此，“记录”成为了他重新启航的方向。
二、战略分析“用户体验”是优酷网的核心，优酷的“用户体验”建立在“内容”和“速度”上。
他们希望透过全方位的资讯吸引尽可能多的用户。
优酷采用的是Youtube+Hulu的模式，众所周知Youtube的内容提供者就是用户自己，用户自己拍摄视频记录自己的真实经历、想法、趣事等，然后上传到网站与全世界一齐分享。
而Hulu则是美国一个对用户免费的正版电视剧和电影的网站，在美国的受欢迎程度不亚于Youtube。
虽然两个公司在市场份额上竞争激烈，但他们的发展方向截然不同，Youtube的内容来自用户而Hulu的内容来自第三方制片商。
优酷优土商业模式分析
价值体现
• 优酷土豆拥有庞大的用户群、 多元化的内容资源及强大的技 术平台优势。优酷土豆月度用 户规模已突破4亿，意味着已有 1/3的中国人成为优酷土豆的用 户。兼具影视、综艺和资讯三 大内容形态，贯通视频内容制 作、播出和发行三大环节，成 为真正意义的互联网媒体平台。
盈利模式
• 付费视频，是由内容、技术开始，吸引足 够多的用户进而形成品牌，用户消费内容 并为之付费，赚的钱再投入内容和技术， 继续吸引用户；另外一种广告收入，则是 在品牌之后，用户的增长带来广告主的进 入，广互联网用户为主
• 竞争优势：中国网络视频行业前景被看好 在完善的技术平台支持下，优酷网已成为 国内在线观看流畅率最高的视频分享网站。 最快速的视频播放，最快速的视频发布， 最快速的视频搜索
谢谢观赏
Make Presentation much more fun
营销战略
• 以 “快者为王”为产品理念，注重用户体验 ，不断完善服务策略，其卓尔不群的“快速 播放，快速发布，快速搜索”的产品特性， 充分满足用户日益增长的多元化互动需求 。
组织发展
• 优酷土豆集团把现有业务划分成优酷、土 豆网两大BU，将以双核驱动搜库、拍客、 自制内容、付费业务等多个重点项目的布 局，逐步孵化成为新的B U。此外，古永锵 还将“多屏合一”提升为优酷土豆集团战略调 整的起点，这意味着继2013年初提出“移动 视频营销元年”之后，优酷土豆将移动业务 的战略重要性上升到了新的高度。
361°+优酷网视频营销2009年合作全案
在美国在中国2006-2009的中国互联网市场2006年2009年 综合门户 搜索引擎 网络视频 电子商务综合门户 综合门户综合门户 综合门户搜索引擎 网络视频其他 SNS 综合门户 SNS 综合门户 网络下载 搜索引擎综合门户 搜索引擎其他 其他 综合门户 其他2009年4综合门户2网络视频3搜索引擎2SNS2006年8综合门户2搜索引擎2010年的中国互联网市场世界排名3.60亿2.8亿 2.7亿Sources: CNNIC Jun. 2010,iResearch Jan 2010Source: 覆盖率-CNNIC Jan 2010,覆盖率%分钟电子邮件搜索引擎网络新闻网络音乐SNS 博客2010年互联网的成长驱动=网络视频+SNS +3GGoogle全球访问量排名1000的网站中国视频网站进入全球网站20强OOH >5MTV 3-5MInternet <0.5M 影响品牌营销的效果-距离视频网站广告主及品牌数量2010vs2009(上半年)网络广告费用增长比例2010年6月中国视频网站浏览时长市场份额Source ：艾瑞IUserTracker July优酷53.2%月度流量指标遥遥领先！优酷人均指标全面领先！#1视频网站品牌受众覆盖PV 页面浏览VV 视频播放花费时间访问频次优酷不断巩固第一的领先地位优酷的内容组成专业化影视内容资讯中心娱乐中心生活中心社区重新做首页截屏电视剧电影新闻资讯综艺节目音乐体育……拍客用户拍摄视频……网剧访谈直播综艺节目优酷事件……优酷的内容策略–3大内容组合优酷=互联网电视{新一轮体验之争}“快”—快速搜索播放“全”—视频内容全“清”—视频画面清，良好的“收视”体验是吸引用户的最基础内功！首页更丰富搜索更精准视频更大更清晰提示更友好优酷顺势而动：搜索升级友好提示SNS 连通影视/综艺战略之“主题季”影视/综艺战略之“剧场”拍客/牛人战略之“民间资讯”拍客/牛人战略之“营销应用”拍客/牛人战略之“牛人盛典”优酷出品战略之“网络短剧”优酷出品战略之“网络电影”优酷出品战略之“网络综艺”{三网合一推进视频多屏应用}Youtube“入侵”客厅、Hulu融合更多视频终端，全球唯一支持全站高清播放内容播出互动未播先热同播同热先播后热互补人群互补时段互补提高总收视率台网联动，势之所趋网民已经养成在互联网消费电视剧的习惯网民已经养成在优酷网消费电视剧的习惯互联网电视，全新的互联网影像体验：主动点播、互动体验、海量选择电视，让观众进入影像化时代互联网，让网民进入网络化时代网民在互联网消费电视剧的习惯70.5%的视频用户观看电视剧，该比例远高于观看新闻（29.2%）、综艺（38.7%）、搞笑（39.8%）内容的比例数据来源:CNNIC-2009年中国网民网络视频应用研究报告0%20%40%60%80%65%网民观看电视剧选择优酷的比例数据来源: CNNIC -2009年中国网民网络视频应用研究报告数据来源:优酷站内流量监测系统基于2009年全年数据台网联动，开创新模式热播剧营销模式影视花絮营销模式综艺节目营销模式贴片，不仅是TVC的网络简单延伸；因为进步与改变，贴片也可以成为企业传播战略的重要环节…用户在优酷上的行为特征Source: 优酷用户Log 日志分析Mar 2010V V (视频播放)用户在优酷上的行为单个视频的平均播放时常Min用户在优酷上60-70%的时间在观看版权影视作品视频网站的出现，使互联网从图文时代迅速进化，众多新颖的广告形式，应运而生……From TVC to Crazy TVC–Dell疯狂广告–雪碧网络视频与电视媒体的交集属性，使得网络视频营销可以从电视成熟的营销模式出发，然后延伸……TVC延展-美的超长TVC。
优酷网商业模式分析
六 ． 管 理 模 式
出色的管理团队、专业的技 术研发人员和经验丰富的市场开 拓人员，使优酷网成为视频领域 高起点的明星型公司。
充满激情和创造力、富有 经验和高度执行力的团队凝聚在
一起，形成了十分具有战斗力的
企业。
当前，某些像优酷这样的在线视 频网站已经开始组建自己的视频制作 团队，开始更专业化内容建设。我认
优酷网原创联盟。
优酷网随时随地把网友的精彩
三
通过优酷网与全世界分享，用鲜活
．
的视频语言全方位展示创造力和想
目
象力！关注热点、提倡原创，你是
标
优酷网推崇备至的“拍客”。
客
优酷网视频内容包罗万象，追
户
击社会热点实事，见证世间奇异趣
事，第一时间发布关注焦点，邀请
网友分享无与伦比的视频观看体验
深得很多网友和企业的认可和喜爱。
为未来的在线视频网站大概有两个发 展方向，第一个是简单的以视频来取 代文字而重新呈现的视频门户网站；
总 第二种，则是联合其它媒体进化而成 结 的“几屏合一”的网站，用户只要登
陆网站，电视、电影、新闻、生活等 资讯就能够随心所欲地收看自己感兴 趣的东西。或许以上两个方向可能只 是发展程度的不同而呈现的不同形态， 不过可以肯定的是，信息在今天显得
成为国内视频网站中的领军势力。
优酷网的最上层是分类区和搜索区，
分类区包括首页、电视剧、电影、综
二
艺、视频、资讯、娱乐、生活、看吧、
． 空间。
网
搜索区是方便用户根据自己想要
站
的内容查询，可以通过下拉菜单选择
功
视频、专辑等。再下面是今日热点视
能
优酷网案例分析
优酷的首页
关于“优酷”这个网名的 由来
• 优，代表服务品质，优酷倡导一种精品 视频文化，让精品内容浮出水面，让用 户价值充分展现 。
• 酷，代表用户体验，第一时间品味独特 的视频自助餐，满足人人参与的热情与 个性化生活方式的表达。
优酷网的基本信息
• 优酷网是中国领先的视频分享网站，是中国 网络视频行业的第一品牌。优酷网以 “快者 为王”为产品理念，注重用户体验，不断完 善服务策略，其卓尔不群的“快速播放，快 速发布，快速搜索”的产品特性，充分满足 用户日益增长的多元化互动需求，使之成为 中国视频网站中的领军势力。
资金优势
团队优势 技术优势
核心优势
合作优势
产品优势
用户优势
品牌优势
1、资金优势
• 优酷网拥有世界级的风险投资支持，是国内视 频领域屈指可数的获得1亿元人民币以上投资 的网站之一。投资方包括硅谷历史最悠久的风 险投资公司Sutter Hill Ventures，世界上最 大投资基金之一、目前全球管理资金超过160 亿美元的Farallon Capital，还有中国本土唯 一的常青基金Chengwei Ventures。这些投资 机构实力强劲，其共同特点是资金雄厚，具有 远见卓识，为优酷网稳健、有序的长远发展战 略提供了充足的弹药。
优酷网的主要内容来源
• 第一，注册用户上传的内容。作为视频分享网 站，优酷网视频内容的重要来源就是网民原创。 注册用户将拍摄的视频文件上传供大家分享， 上传的视频内容丰富，原创作品层出不穷。通 过原创剧的形式，不仅可以满足网民的观看习 惯，也使得各种视频营销手段都能通过视频传 播得到有效实现。但是由于用户知识层次和需 求不同，一些用户制作的内容过于低俗和粗劣， 缺乏一定的社会价值，上传的内容影响网站整 体质量。
视频营销教程优酷等视频上传技巧
视频营销教程，优酷等各大站点视频上传技巧1.测试通过率情况在不知道各个视频网站规则的情况下，我们就要边上传边测试，可以测试内容有：上传时间段、标题、标签、视频内容大小。
具体怎么做呢？比如，在早上8点到11点这个时间上传一些不同标题的视频，看看那些视频通过率高，这样我们就知道了这个视频网站大概喜欢什么样的标题，有的要求标题内关键词不能太露骨，比如创业、赚钱、加盟、淘宝，这些词是不是会很难审核。
还可以把视频剪辑成不同大小的视频分段，看看哪些视频更容易上传通过审核，有时候视频内容太大，比如超过600MB就不好审核通过，或者审核时间超长。
2.敏感关键词处理对于视频网站一些词汇是不允许的，比如涉及未成年人的视频、过于露骨的内容、或者明显广告性质的视频等等，都是很难通过的。
我们做视频营销无非就是想通过视频来获取排名、获取曝光度以及购买欲。
在注重数量的同时，也要注重视频本身的质量，保证视频基本的清晰，内容属于相关内容，不要是文不对题，这样效果会大打折扣。
3.标题、描述、标签的设置对于视频排名来说，这3点起着很关键的作用，是视频SEO的一些主要因素，标题包含关键词。
描述跟标题一直，标签设置要跟标题一直，标签相当于关键词，定位的是这个视频属于那些类型，有哪些属性，这样填写之后便于视频搜索引擎快速的查找到浏览者要搜索的视频内容。
4、发布力争上频道首页。
在视频类网站，比如优酷、土豆等都分了多个频道，企业视频可以根据自己内容选择频道发布，力争上频道首页，如果能上大首页则更好，能让更多网民看到。
在推广的时候也要注意标签，关键词的运用，这样利于搜索。
5、增强视频互动性，提升参与度网民的创造性是无穷的，与其等待网民被动接收视频信息，不如让网民主动参与到传播的过程中。
在社会化媒体时代，网友不仅希望能够自创视频内容，同时也喜欢上传并与他人分享。
有效整合其他社交媒体平台，提高视频营销的互动性，可以进一步增强营销的效果。
比如视频发布出之后，留意网友的评论并互动等。
优酷营销方案
优酷营销方案优酷是中国领先的在线视频平台，拥有庞大的用户群体和丰富的内容资源。
针对优酷平台的营销方案，可以从品牌推广、用户增长、内容制作和创新营销活动等方面着手，以提高品牌知名度、吸引用户关注和促进用户增长。
一、品牌推广1. 提升品牌影响力：通过与知名品牌合作，推出定向广告活动，利用影视资源打造品牌形象，提高品牌曝光度，增加用户的品牌认知度。
2. 打造独特形象：通过用户关注度高的明星代言和优质内容制作，塑造独特的品牌形象，使优酷在用户心目中具备不可替代的地位。
二、用户增长1. 活动促进用户注册：通过组织线上线下活动，提供优惠券、会员免费试用等福利，鼓励用户注册并体验优酷平台的服务。
2. 用户分享裂变：设置用户注册引荐机制，推出分享有奖活动，鼓励用户邀请亲友注册，提高用户增长速度。
3. 提供个性化推荐：根据用户的观看历史和兴趣偏好，优化推荐算法，给用户提供个性化的视频推荐，增强用户粘性和留存率。
三、内容制作1. 拓展内容合作伙伴：与电影制作公司、电视台、明星经纪公司等合作，引入高品质的影视剧、综艺节目等独家资源，吸引更多用户关注和观看。
2. 培养原创内容创作者：投入更多资源培养原创视频创作者，提供良好的创作环境和优厚的分成政策，借助原创内容吸引用户粘性和活跃度。
四、创新营销活动1. 活动合作：与明星、流行IP等合作推出线上线下活动，如明星见面会、粉丝互动等，吸引用户参与，提高用户粘性。
2. 社交媒体营销：加强优酷在微博、微信、抖音等社交媒体平台的营销，通过发布有趣、独家的内容吸引用户关注并进行互动。
综上所述，通过品牌推广、用户增长、内容制作和创新营销活动等方面的努力，可以提高优酷平台的知名度和影响力，吸引更多用户的关注和参与，进而扩大平台的用户群体和增加用户粘性。
随着用户规模的扩大和用户黏性的提高，优酷将能够获得更多的广告收入、变现渠道和商业合作机会，实现持续健康的发展。
优酷的盈利方式有哪些
优酷的盈利方式有哪些？一、广告收入仍是优酷盈利的主要渠道。
以优酷2010年的据数据显示，该年前9个月的营业收入为2.2亿元，占到全年收入的94.9%。
广告投放方式主要有：视频插播广告、显示广告、赞助广告等。
同时，2010年12月8日，优酷正式在美国纽约证券交易所挂牌上市，进一步完成它的品牌战略，进行市场融资，并给自己带来更多实力的广告主，用于节目和品牌的制作与创新，将品牌越做越大，获得更多利润，如此良性循环。
二、优酷制作的节目作品。
优酷作为视频网站不仅仅只是播放购买的视频节目，同时优酷也在自身的平台上投放自己的视频节目。
如《报告老板》、《晓说》、《全民话题社》等。
这些节目以节目形式新颖、内容活泼的特点，迎合不少观众的口味，并获得不少观众的点击。
虽然这种自创节目的年龄不大，占到优酷盈利的份额不大，但是在媒介融合大趋势下，未来的市场不容小觑。
三、付费频道、付费会员。
在中国市场，很多文化产品是免费的。
如视频、音乐、电子书籍。
而这种现状已经持续和很多年。
开辟付费的视频消费渠道，只要用户开通会员或交付一些费用，便可以为你观看视频提供一些方便，更少的广告，更多的视频。
应该来讲，这也是优酷盈利的一个重要的方式之一。
四、移动视频：优酷与中国的多个手机制造商合作，将优酷客户端内置于手机中，使3G手机用户能够直接观看优酷无线视频节目。
五、对一个媒体公司来讲，发展多元化经营，依旧自身的优势，发展各种外延的产业，如进军电子商务市场、发展影视创作产业、APP开发等。
对于任何一个媒体公司来讲，多种化经营都是自身做强做大的有效途径，我想对于未来发展的优酷也是离不开这些的。
优酷网案例分析
济源职业技术学院电子商务案例分析题目：优酷网-用户贡献模式姓名：郝伟莉学号： 10060237 班级：电商1002 成绩：1目录2优酷网----用户贡献模式随着经济和技术的发展，互联网走进越来越多的普通中国百姓家中，中国网民人数已经超过4亿。
人们日渐习惯从互联网获得资讯，享受娱乐，并通过互联网这个平台与其他人分享自己的生活。
中国视频网站正是顺应这样的潮流并在借鉴国外视频网站发展经验的基础上产生，优酷网就是其中的一个佼佼者。
一、基本情况优酷网（ Inc.）于2006年12月21日正式推出，覆盖互联网、电视、移动三大终端，兼具影视、综艺、资讯三大内容形态，贯通视频内容制作、播出、发行三大环节，是Hulu+Netflix模式的在线视频媒体平台。
2010年12月8日，创立5年的视频网站优酷作为全球第一家独立上市的视频网站公司，成功登陆纽交所，并创下了美国5年来IPO上市首日的涨幅之最。
截止到2011年2月底，优酷以40亿美元的市值甚至超过了搜狐、盛大等老牌中国互联网传统公司。
这家从当年两百多家视频网站中脱颖而出的网站，终于成为全球第一家独立上市的视频网站。
优酷以自己五年的不懈努力击败竞争对手在中国视频网站中脱颖而出，尽管至今尚处于亏损，但优酷以其市场地位证明了其创业的成功。
优酷通过上市融得资金，这为其今后更好发展奠定了基础，优酷也会走得更远。
二、创业成功原因（一）创始人及其管理团队他的团队成员多为在互联网行业或媒体行业中有丰富的管理运营、营销推广经验活在技术方面有专长的人。
出色的管理团队、专业的技术研发人员和经验丰富的市场开拓人员，使优酷网成为视频领域高起点的明星型公司。
同时优酷团队的创业经历也告诉创业的人一个道理：当积累有一定程度的财富、人脉资源与经验时，创业更容易成功。
（二）优酷的融资之道：优酷网在2005年至2010年间一共进行了七轮融资，融资总额达1 8亿美元，是国内视频领域屈指可数的获得1亿元人民币以上投资的网站之一。
土豆网”与“优酷网”的优劣比较
“土豆网”与“优酷网”的比较分析引言随着Google天价收购了YouTube，越来越多人开始关注视频网站。
中国视频分享网站行业从2005年诞生到2009年底，我国网络视频用户规模达到2.4亿，网络视频已经成为社会的主流媒体模式。
近年来网络视频行业的竞争也越来越激烈，如今互联网上的视频媒体五花八门，有视频软件PPS、PPlive，专业视频网站土豆网、优酷网、ku6网，新浪、搜狐等门户视频网站，以及像迅雷这样的视频资源下载网站，但是作为中国互联网视频领域毫无争议的第一阵营，土豆网和优酷网长期以来一直占据整个视频市场八成以上的份额，为超过3.8亿的中国市民提供海量的视频。
作为视频行业的两大“巨头”，两家的争斗也从没停止过，下面就对两个网站进行比较，分析两个视频网站的异同点。
一：页面布局优酷网则更加注重于视频的热点与排行，将最新的热点和更新第一时间提供出来，充分体现了优酷的“快者为王”的产品理念。
不同于土豆的是，优酷更加注重多纬度的TOP排名，方便用户更快的查找自己所关注的内容。
主体的内容栏两个网站都采用左右两栏式，左栏包括分类视频，第一块都是新闻热点接下来是网友的原创视频，然后是电视剧和电影、娱乐、体育等内容，但不同于优酷的是，土豆网最后有一个“挖土豆”专栏，将各个分类视频的热点罗列出来。
而优酷则在每一个分块栏都标示出了各个内容的点击排行。
右栏主要是提供会员登陆框和一些新闻热点和视频的排行，企业的新闻的，然后就是一些赞助商和合作伙伴的链接区。
土豆网还分出两个“豆角”和“豆丸”专栏，将活跃的用户进行排名，推荐他们的作品。
二：内容策划优酷的有六大营销模式--直播、剧场、网剧、综艺、拍客、种子视频。
其中的到广大认可的是影视剧营销和综艺营销。
与电视台的合作实现了网络与电视受众的整合，实现了传统媒体和网络媒体的整合。
拍客营销是根据广告主的需求，根据指定的活动、事件，参与、拍摄、记录或报道该活动或事件的过程。
这种方式是对广告主的深度品牌认知营销，深受广告主青睐。
视频营销方案
视频营销方案网络视频营销当代最流行且使用的营销策略和方式，视频营销可以以最低的成本来达到广告宣传的最大效益，一个好的视频可以增加产品在网上的曝光度，从而给企业或者是网站带来可观的自然浏览量，并且提高了企业或者是网站的知名度!那么接下来小编跟读者一起来了解一下视频营销方案吧。
方法1、要做网络视频营销，推举使用会声会影视频制作软件，如果不懂会声会影软件操作的个人推举去看李灿辉的会声会影教程!视频制作策略方法2、选择会声会影的编辑选项，来进行视频的编辑，包括剪辑视频，排版文字，添加片头和片尾的宣传广告或图片，给视频加品牌LOGO 水印等3、编辑制作视频步骤打开软件之后，我们可以在媒体，转场，标题，图形，滤镜这些“功能按钮”里添加视频效果，对所要制作的视频进行编辑，还可以在功能按钮旁的素材库面板里找到“选项按钮”，可以对视频进一步编辑，制作出各种特效!4、注册账号视频制作完成后，可以再优酷先注册一个账号，然后完善个人资料5、然后点击上传视频在视频的上传过程中，要注意标题和描述的写法6、最后就是对视频进行营销了可以做好视频的外链或者用不同的IP对视频进行浏览，过一段时间你的视频就会成为当类的热门视频了注意事项做视频营销第一个要注意的是：要保证视频的清晰度和完整性，在确保视频质量之后才能有创意性之说做视频营销第二个要注意的是：不要打太多的广告，要确保视频是高质量的内容，广告太多会引起人们的反感做视频营销第三个要注意的是：制作视频的时间不要过长，否则人们看久了会有视觉疲劳做视频营销第四个要注意的是：视频特效不要过多，适当的特效可以给视频起到润色的作用邀请用户创造内容视频营销大时代让企业与用户站在了同一水平线上，用户即是产品的消费者，也可以是产品的口碑传播者，或者成为企业传播内容的原创制作者。
工业和信息化部数据显示，中国网民已达4.04亿，其中网络视频用户规模达到了2.4亿，相对于传统的影视作品，互联网用户需要为互联网打造符合时代要求、贴近生活、高品质的作品，中国网民中拥有巨大的创作力量与创作欲望，强烈需要一个表达、创作、展示平台。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
优酷网的视频营销模式电子商务0801
袁秀琪
2304080115
优酷网的视频营销模式
前言
随着中国互联网的飞速发展，消费者花在观看传统电视节目的时间呈现逐年下降的趋势。
根据爱立信近期的调研结果显示，现代人每周花在电脑屏幕前的主动观看时间占比高达 35%，而电视的份额则下降到43%。
越来越多的消费者希望根据自己的时间，自由安排观看喜爱的节目内容。
相比之下，只有互联网视频能够满足消费市场变化多端的需要，其营销价值也逐渐被业界所重视。
优酷网于2006年12月21日正式运营，目前拥有350位顶级行业品牌的广告主，并于2009年总收入超过2亿元人民币，居视频分享行业第一。
以优酷网为代表的中国互联网视频发展成为互联网电视的主流媒体，也成为视频营销的首选。
一．优酷网的视频营销模式
（一）拍客营销
优酷最早提出“拍客文化”，倡导“谁都能做拍客”的概念。
继而，这种狂拍风潮就在网络上流传开来，很快这种文化被应用到营销领域。
在北京奥运会期间，优酷与三星、联想、李宁、雀巢等十多个知名品牌结为战略合作伙伴，与用户进行深度沟通，在形式、渠道、品牌推广等层面充分表现出优酷作为一个视频平台所独具的新媒体表现力。
奥运之后，耐克在全国10省市开展主题为“挑斗更进一步”的篮球、足球技巧比拼大赛，在线下活动的同时，在优酷建立视频官网作为网上征集平台，招募 10省市的拍客用视频捕捉当地的球技达人，上传优酷进行线上比拼，此举一举两得，拍客既成为活动的义务宣传员，其作品又达到了视频种子传播的效果。
之后，中国移动又在全国十多个省市，启动了“以舞会友，动感地带
2008全国大学生街舞电视挑战赛”的海选，以同样的方式征集拍客作品。
拍客营销模式得到充分体现。
（二）事件营销
事件营销是 2009年初以来优酷在视频应用及营销模式上进行的全新探索。
2009年 4月优酷与诺基亚达成了战略合作伙伴关系，携手推出一场大型青年活动“诺基亚 5800玩乐派对”，创造了互联网和演唱会合作的历史，优酷网成为本次的视频支持，首次推出“优酷直播”新模式，引领了网络视频直播的发展。
4月 19日演唱会的盛大明星阵容全由网民自己投票选出，网民除了可以通过优酷收看全程直播外，广大网民可登录此次活动的官方网站，与明星深度互动。
全互动演唱会进行期间，还举行别开生面的诺基亚首款触控音乐手机诺基亚5800XpressMusic的网络竞拍，这是有史以来最具互动性和网民话语权的娱乐音乐事件。
（三）种子营销
种子营销融合客户品牌或产品广告信息的视频作为传播的内容，利用互联网的互动性强、范围广、传播速度快等特点，以其传播内容的吸引力和趣味性，在短时间内像“病毒”一样自动散播，
（四）影视剧营销
影视独播剧营销是优酷网最为人称道的一个重要方面。
2009年 2月 23日，优酷网获得献礼新中国成立 60周年热播剧《我的团长我的团》的播放权，开创了国内电视热播剧与视频媒体合作、推广发行和广告营销的先河。
优酷网为《我的团长我的团》精心构建了大型视频官网，包含预告片、拍摄花絮、主创创作心得访谈等视频片段。
热播剧通过视频网站，使用户可以随时点播、连播、互评，其内容延展性更强，推广周期更长，互动效果更佳，延续了电视播出周期的热度，为传统电视广告主提供了品牌推广和市场营销的延伸平台。
同时优酷还通过视频平台呈现电视剧营销的多样性，使广告品牌价值得以最大化的提升，也使中国电视剧产业和中国视频产业进入了全新的发展阶段。
二．优酷网的营销优势
(一）视频内广告方式多样，包括贴片、暂停广告、疯狂贴片等多种方式，可根据品牌传播策略进行任意组合，为广告主
（二）.提供更全面立体的投放选择方案。
视频内广告可以实现更精准的投放和更理想的频次控制
由于投放是按照一对一的方式而非广播形式，因此在广告的投放频次上可以更为自由的控制，避免无效投放而导致的浪费。
（三）视频内广告的网络投放环境相对纯净。
用户对主动选择观看的视频有极高的注意力，并且将这种高度集中的关注延伸到贴片广告上。
在此前提下，选择贴片广告形式传播的品牌记忆效果显然更加深刻。
三．营销优势事例----优酷出品
视频行业发展至今，在产品内容和营销模式方面生成了具有自身特色的积淀。
从视频媒体的本质出发，考虑到互联网用户的接受习惯，结合广告主投放需求的综合因素，优酷网在营销模式上形成了视频内广告和优酷出品两大营销模式。
视频内广告是优酷为最核心，也是规模化、主流化的营销模式，包括贴片广告和暂停广告，分别满足广告主不同品牌传播的需求，是视频行业持续规模化发展的基础。
优酷出品则是依托迎合网民需求的作品，满足广告主的柔性品牌植入需求，
为广告主量身定制原创网剧、新媒体电影、原创综艺和种子视频等软性宣传载体。
（一）．优酷出品让视频营销创意无限
优酷出品作为优酷独有的营销模式，开创了视频媒体区别于电视的综艺文化，多彩的内容让多元化的营销手法水到渠成。
优酷的特色平台上，丰富的创意得以实现，在这个绞尽脑汁难出创意的时代，优酷出品，让广告创意不断，让广告主惊喜不断。
优酷出品是基于对互联网用户视频需求的洞察而精心制作的互联网影视综艺节目，通过对用户不断发展变化的视频消费习惯的研究，经过前三年的积累，对视频内容进行有效精加工，优酷出品全面打通网络电影、网络电视及网络综艺活动的制作、流通环节，带动视频行业进入产品化时代。
优酷出品带来了一系列的创新互动营销模式，通过对视频内容进行有效精加工，衍生出植入营销、牛人营销、拍客营销和种子视频四大模式，赋予互联网电视多元化的营销手法。
..
（二）．优酷出品的营销价值
优酷出品策略充分发挥视频应用互动性、传播性、娱乐性等特点，推出高质量的互联网影视综艺产品，并与影视制作方和内容发行方等进行多方合作，实现跨平台联手，达成双方特色受众人群的互补，为广告主构筑了全新高质量的营销渠道体系和营销方式。
以11度青春新媒体电影为例，电影的青春奋斗主题，正契合了雪佛兰的品牌营销诉求。
“11度青春”电影传达出的年轻活力、积极向上的内涵与雪佛兰科鲁兹希望传达给目标用户的品牌理念如出一辙。
雪佛兰科鲁兹在十一度青春影片中的植入，开创了理念植入的新模式。
并非简单的镜头停留或道具使用，而是将雪佛兰科鲁兹自然地融入到不同主题不同剧情之中，同样的品牌出现，却伴随着完全不同的情感体验，这种剧情和理念的植入方式，赋予了雪佛兰科鲁兹全新的多维品牌意义，符合互联网年轻人的欣赏能力。
结语：
三年，对于其他行业，或许波澜不惊，但对于视频行业，却承载了太多，经历了太多。
作为视频营销核心的视频内广告，体现互动营销魅力的“优酷出品”，得到认可的同时，也引领了视频营销的前进。