七大经典商战案例解析

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跨国公司商战经典

跨国公司商战经典在全球化的背景下，跨国公司之间的商战愈发激烈而复杂。

成功的跨国公司不仅需要具备领先的技术和产品，还需要善于运用商战策略来占领市场份额。

本文将介绍几个跨国公司商战中的经典案例，以分析其成功之道，并总结出适用于其他跨国公司的经验。

1. 苹果与三星的专利战苹果和三星是全球最大的智能手机制造商之间进行的一场备受瞩目的商战。

双方在全球范围内发起了一系列专利侵权诉讼，并对彼此提出了大量的指控。

这场商战揭示了专利的重要性和保护自身知识产权的必要性。

苹果通过保护其设计专利，成功地限制了竞争对手对市场的侵入。

三星则通过不断创新，提出自己的专利申请，并在一些国家成功获得了销售禁令。

这场商战在一定程度上塑造了智能手机行业的格局，并让其他跨国公司认识到专利保护的重要性。

2. 谷歌的搜索引擎霸主地位谷歌是全球最大的互联网搜索引擎，其商战策略的成功为其他跨国公司提供了启示。

谷歌通过市场营销、技术投入以及全球化战略等手段，逐渐建立起了庞大的用户群体，并稳居搜索引擎霸主地位。

谷歌将用户体验放在首要位置，不断改进搜索算法以提供更准确、更有用的搜索结果。

此外，谷歌还通过开发其他产品和服务来吸引用户，比如谷歌地图、Gmail等。

这些战略使得谷歌在商战中保持竞争优势，并形成了其独特的商业模式。

3. 亚马逊的电子商务霸主地位亚马逊是全球最大的电子商务公司，其成功的商战策略为其他跨国公司提供了借鉴。

亚马逊通过建立庞大的物流体系、提供丰富的商品选择以及创新的市场营销手段，逐渐建立起了电子商务霸主地位。

亚马逊致力于提供良好的购物体验，通过精准的推荐系统和个性化的广告来吸引用户。

同时，亚马逊还专注于通过自有品牌和独家合作提供更多的商品选择，进一步巩固其市场地位。

亚马逊的商战策略使其不断壮大并成为全球最有影响力的电子商务公司之一。

4. 宝洁的全球化战略宝洁是全球最大的消费品公司之一，其成功的全球化战略为其他跨国公司提供了借鉴。

宝洁通过收购和合作伙伴关系，不断扩大在全球范围内的市场份额。

十个经典案例分析

十个经典案例分析1. 案例一：泰坦尼克号沉船事件在1912年，泰坦尼克号的沉船事件震惊了世界。

这一事件发生后，人们开始了对海上航行的安全性的深刻思考。

泰坦尼克号的沉没造成了1500人的死亡，这位豪华的邮轮成了历史上最臭名昭著的船只之一。

泰坦尼克号沉船事件向人们展示了船只设计、紧急逃生措施以及船上救生设备等方面的不足之处。

2. 案例二：苹果公司与微软的竞争苹果公司和微软的竞争是商业世界中的一个经典案例，两个科技巨头之间的竞争可以追溯到上世纪80年代。

苹果公司的创新设计和用户友好的界面与微软的广泛市场份额形成了鲜明对比。

这场竞争推动了科技产业的发展，也对消费者的选择提供了更多的机会。

3. 案例三：麦当劳的快速服务模式麦当劳的快速服务模式被认为是餐饮业中的一项创新。

该模式的成功源于其高效的流程，从下订单到取餐，麦当劳致力于为客户提供迅捷、方便的体验。

这种模式对于其他快餐连锁店产生了巨大的影响，鼓励他们也采取类似的策略。

4. 案例四：可口可乐的全球营销策略可口可乐是全球范围内最著名的饮料品牌之一。

通过采用不同国家和地区的本土化市场策略，可口可乐成功地将其产品融入各种文化背景中。

无论是在中国还是在非洲，可口可乐都试图与当地消费者建立情感联系，从而打动他们的心灵，推动销售。

5. 案例五：亚马逊的快速配送网络亚马逊通过建立庞大而高效的配送网络，大大加快了消费者的送货时间。

从为客户提供两日内送货到如今的一日或瞬时送货，亚马逊的物流系统为电子商务业务设立了新的标杆，并对整个零售行业产生了重要影响。

6. 案例六：星巴克的社交媒体战略星巴克通过巧妙利用社交媒体，与消费者建立了紧密的联系。

他们在各种社交平台上发布各种创意内容，如独特的推文、有趣的视频和吸引人的图片。

星巴克的社交媒体战略提高了品牌的知名度，并鼓励消费者与品牌进行互动。

7. 案例七：华为的全球扩张作为中国最大的科技公司之一，华为在过去十年中迅速扩张至全球范围。

企业商战案例

企业商战案例1. 可口可乐 vs 百事可乐可口可乐和百事可乐是全球两大饮料巨头，他们之间的商战可以追溯到上个世纪。

两家公司在全球范围内展开了激烈的竞争，包括产品创新、市场营销和品牌推广等方面。

在20世纪90年代中期，可口可乐推出了“新可口可乐”（New Coke）这一新产品，试图改变原有的可口可乐配方。

然而，这一举措并不受消费者欢迎，引发了广泛的抵制行动。

百事可乐则利用了这次失败的竞争，加大了市场份额和营销力度，迎头赶上。

随着时间的推移，可口可乐逐渐意识到错误，并在不久后恢复了原有配方并重新推出了经典可口可乐。

这次事件使得可口可乐重新受到顾客的青睐，但也让百事可乐在市场竞争中获得了长足的发展。

这场商战显示出了产品创新、品牌形象和顾客忠诚度的重要性。

虽然可口可乐在一开始失败了，但通过及时的调整和改进，最终赢得了顾客的支持。

2. 苹果 vs 三星苹果和三星是全球手机行业的两个主要竞争对手。

这场商战可以追溯到双方推出智能手机之前的移动设备市场。

苹果在2007年推出了首款iPhone，引发了全球范围内的智能手机热潮。

然而，三星并没有袖手旁观，很快推出了自己的智能手机，并在市场上迅速崛起。

双方在设计、功能和操作系统等方面展开了激烈的竞争。

这场商战不仅涉及产品本身，还涉及专利权和知识产权。

苹果和三星在世界各地的法院进行了多年的专利官司，包括设计和软件方面的专利。

尽管双方存在激烈竞争，但他们之间也有合作关系。

苹果是三星的主要供应商之一，提供了显示屏和芯片等关键零部件。

这场商战再次突显了产品创新、技术领导地位和知识产权的重要性。

无论在产品功能上还是在法律层面上，苹果和三星都在寻求在全球智能手机市场中占据领先地位。

3. 亚马逊 vs 阿里巴巴亚马逊和阿里巴巴是全球最大的电子商务公司之一，他们之间展开了激烈的商战。

亚马逊在美国市场占据了领先地位，并在全球范围内扩大了业务。

然而，阿里巴巴在中国市场迅速崛起，并逐渐扩大了对海外市场的影响力。

一口气看完8个经典商业案例

一口气看完8个经典商业案例商业案例分析：经典案例的启示与借鉴摘要：商业案例分析是一种重要的学习方法，可以帮助我们提高商业理解和创新能力。

本文挑选了八个经典商业案例，从不同行业和地区挑选具有代表性且具有实践意义的商业案例，涵盖公司战略、市场营销、组织结构等方面。

通过对每个案例进行详细分析，提炼出经验教训，总结出对其他企业或个人启示。

同时，针对这些经典商业案例，展开思考和讨论，探讨如何将其中隐藏着普适原则逐步应用到更多场景当中去解决现实问题。

关键词：商业案例分析，公司战略，市场营销，组织结构，创新能力一、引言商业案例分析是一种重要的学习方法，可以帮助我们提高商业理解和创新能力。

通过阅读和分析真实的商业案例，我们可以了解到不同行业、不同地区、不同公司面临的各种问题，以及他们如何制定解决方案并取得成功。

本文将挑选八个经典商业案例，从公司战略、市场营销、组织结构等方面进行分析，旨在提炼出经验教训，总结出对其他企业或个人启示。

二、经典商业案例分析1. 沃尔玛公司：沃尔玛公司是一家全球知名的零售商，其成功秘诀在于通过高效的供应链管理、严格的成本控制和创新的营销策略来提高客户满意度和降低成本。

此外，沃尔玛公司的企业文化也是其成功的重要因素之一，包括重视团队协作、倡导持续改进和创新思维等。

2. 亚马逊公司：亚马逊公司是一家全球领先的电子商务公司，其成功秘诀在于以客户为中心的理念和创新的产品和服务。

亚马逊公司通过不断推出新的产品和服务来满足客户需求，并利用大数据和人工智能技术来优化产品和营销策略。

此外，亚马逊公司的组织结构也是其成功的重要因素之一，包括扁平化的管理结构和鼓励创新的氛围。

3. 苹果公司：苹果公司是一家全球知名的科技公司，其成功秘诀在于创新的产品设计和优质的用户体验。

苹果公司一直致力于推出具有创新设计和卓越性能的产品，并通过严格的质量控制和精细的营销策略来提高用户满意度。

此外，苹果公司的企业文化也是其成功的重要因素之一，包括重视设计、倡导简约和鼓励团队合作等。

国内10个经典商业模式案例分析

国内10个经典商业模式案例分析国内10个经典商业模式案例分析1.思维革命的天娱模式对企业而言，意味着每一个旧思维打破、新思维产生的过程都是商机无限的。

如果要评选出最成功的商业策划，非上海天娱公司策划的《超级女声》节目莫属。

超女播出之日，万人空巷，堪比春晚，但与春晚大把烧钱不同，天娱整个策划几乎没花一分钱，而且让所有的媒体都为其做免费的狂热宣传。

仅仅靠这一个策划，天娱公司迅速跨入财富之林，成长之快，令人瞠目结舌。

以往人们大都认为，越好的节目、越精致的节目越容易引人注目，《超级女声》告诉我们，这些都没错，但是真正引人注目的是那些观众参与率高、互动性强的节目，从这个意义上说，《超级女声》堪称一场革命。

“超女”为何影响深远，还应该归功于创意化的学习。

《超级女声》的创意是直接“拷贝”自美国的娱乐节目《美国偶像》，这是拿来主义。

但是《超级女声》的成功，很大程度在于本土化，这包括：废除年龄门槛，提出想唱就唱;将短信投票和PK淘汰联系起来，加强与观众的互动性等。

从2004年的门庭冷落，到如今的热火，天娱公司与湖南卫视始终在根据市场反馈调整创意，这也就是鲁迅说的“运用脑髓，放出眼光，自己来拿”的过程。

《超级女声》是一个文化现象，但是对企业而言，意味着每一个旧思维打破、新思维产生的过程都其得势不饶人的扩张战略有关，这就和打仗一样，历代的战争，最大的战果往往不是在决战中取得，而是存在于战胜后的扫荡与追击中。

企业的发展不应止步于增长和盈利，应该问一问自己有没有把优势发挥到最大化，是否可以取得更大的增长。

3.概念为王的分众模式分众传媒不是面向客户卖广告，而是面向资本市场卖网络，这里面需要的是传统的企业没有的资本经营的眼光。

与盛大不同，分众传媒在纳斯达克完完全全地是一个中国“概念股”。

盛大上市前，其主营业务--网络游戏已经为其持续的带来巨大的利润与现金流，而2002年才开始冒头的分众传媒能在如此短的时间内名扬海外，因为它一开始就是瞄准上市去的。

十二个经典实用的商务谈判案例和解析

十二个经典实用的商务谈判案例和解析商务谈判是商业活动中非常重要的一环，对于双方都具有重要的意义。

下面是十二个经典实用的商务谈判案例及解析。

1. 案例：SmartTech公司与GreatDeal公司就一个新产品的独家代理权进行谈判。

解析：双方可以就市场份额、销售履约、利润分配等进行细致的讨论，最终达成合作协议。

2.案例：国际贸易公司与供应商就商品价格进行谈判。

解析：双方可以就价格、质量要求、交货期限等方面进行协商，以达成双方满意的价格。

3.案例：公司与员工就工资涨幅进行谈判。

解析：双方可以就员工的表现、市场行情、公司财务状况等进行评估，并据此达成共识。

4.案例：公司与供应商就合同条款进行谈判。

解析：双方可以就合同期限、违约责任、付款方式等进行协商，以确保合同的公平有效。

5.案例：公司与客户就大订单购买进行谈判。

解析：双方可以就交货期限、售后服务、折扣政策等进行协商，以满足客户需求并确保盈利。

6.案例：公司与金融机构就贷款利率进行谈判。

解析：双方可以就贷款金额、还款期限、利率浮动方式等进行协商，以获得最佳利率条件。

7.案例：公司与房东就租金和租期进行谈判。

解析：双方可以就租金金额、租期长短、修缮责任等进行讨论，并最终确定最优租赁协议。

8.案例：公司与广告代理商就广告费用进行谈判。

解析：双方可以就广告投放渠道、广告形式、费用结构等进行协商，以达成最佳合作方案。

9.案例：公司与政府机构就合作项目进行谈判。

解析：双方可以就项目目标、预算、责任划分等进行讨论，以确保项目的高效实施。

10.案例：公司与竞争对手就市场份额进行谈判。

解析：双方可以就市场细分、竞争策略、合作方式等进行协商，以实现共赢与合作。

11.案例：公司与员工就福利待遇进行谈判。

解析：双方可以就社保政策、薪资福利、工作时间等进行讨论，以满足员工需求并提高员工满意度。

12.案例：公司与供应商就原材料价格进行谈判。

解析：双方可以就市场价格、供应环境、合同期限等进行协商，以获得最佳的原材料价格。

凤凰涅盘的商业案例

凤凰涅槃的商业案例凤凰涅槃：东山再起的商业案例一、背景介绍在当今竞争激烈的商业环境中，许多企业面临困境，不得不经历重组、并购或者破产等过程。

然而，有些企业通过凤凰涅槃般的转变，成功地走出困境，重新获得竞争优势。

本文将通过具体的商业案例，探讨企业如何实现凤凰涅槃般的重生。

二、案例分析1. 案例一：柯达公司柯达公司曾经是全球领先的胶卷相机制造商，然而，随着数字技术的发展，其传统业务受到了巨大冲击。

2012年，柯达公司申请破产保护，不久之后便退出了胶卷相机市场。

然而，公司并没有放弃，而是积极寻求转型。

通过研发和推出数字印刷技术，柯达成功地占领了数字印刷市场，如今已成为该领域的领导者。

分析：柯达公司的成功在于其能够及时调整战略，从传统胶卷相机制造转向数字印刷技术研发。

公司对新兴市场的敏锐洞察力以及果敢的决策，为其赢得了新的发展机遇。

2. 案例二：诺基亚公司诺基亚曾是全球手机市场的霸主，然而，随着智能手机的兴起，其市场份额逐渐下滑。

2013年，诺基亚出售了手机业务，转而专注于网络设备和地图服务。

尽管初期面临许多困难，但公司仍然坚持创新，推出了一系列具有竞争力的产品和服务。

如今，诺基亚已成为5G网络设备市场的领先者之一。

分析：诺基亚的成功得益于其及时的业务调整和持续的创新。

公司对新技术的敏锐把握以及正确的战略决策，使其重新获得了竞争优势。

3. 案例三：特斯拉公司特斯拉公司是一家以电动汽车和清洁能源为主导的企业。

在初期，特斯拉面临着市场竞争激烈、资金短缺等诸多问题。

然而，通过持续的研发投入和技术创新，特斯拉成功地推出了具有竞争力的电动汽车和清洁能源产品。

如今，特斯拉已成为全球领先的电动汽车制造商之一。

分析：特斯拉的成功源于其坚定的信念、持续的研发投入以及创新精神。

公司对新兴市场的深入理解和敏锐洞察力使其成为行业的领导者。

此外，特斯拉还通过垂直整合模式降低了成本并提高了效率，从而进一步扩大了市场份额。

三、结论与启示以上三个案例表明，企业要想实现凤凰涅槃般的重生，需要具备以下几个关键因素：1. 及时调整战略：企业应敏锐地捕捉市场变化和新技术发展趋势，以便及时调整战略方向。

从亏损到盈利的商业案例分析

从亏损到盈利的商业案例分析毋庸置疑，任何企业都极度需要持久的盈利机制才能真正存活下来。

在商业领域，无论是初创企业还是老牌企业，经常会遇到一些突发因素而导致亏损。

然而，很多企业能够利用危机为契机，进行反省并宣布大胆的变革方案，成功地转亏为盈。

本文将探讨几个典型的商业亏损案例，并分析他们如何通过创新和变革重新实现盈利。

一、一些典型的商业案例1. 联想集团2004年，联想集团还是中国最大的计算机制造企业，其销售额在300亿人民币左右。

然而，在海外市场上，联想没有受到很大的欢迎。

对于一个中国企业而言，海外市场是绝对至关重要的。

在这种局面下，联想集团找到了解决方案——并购IBM计算机的个人计算机业务，从而成功进军海外市场。

通过收购IBM个人计算机业务，联想在全球范围内扩大了市场份额，大幅提高了公司的利润。

2. 资生堂资生堂日本的化妆品业务在20世纪90年代遭受了一次打击。

由于日本政府的松散法规，许多其他免税商店涌入日本市场。

市场环境发生了变化，缩小了资生堂的市场份额。

但是，资生堂重新认识到更大的机遇。

他的目标是，在全球范围内重塑资生堂的品牌形象。

资生堂重新定位其品牌形象，扩大其国际市场份额，并在美国推出全新的色彩产品。

战略很明显是成功的。

在过去十年中，资生堂持续增长，并在化妆品市场上占据了更大的市场份额。

3. 阿迪达斯2013年，阿迪达斯是全球第二大体育用品制造商，其销售额超过145亿欧元，但其销售额和利润仍呈下降趋势。

为了扭转这一趋势，阿迪达斯进行了一系列的变革。

阿迪达斯通过开展供应链优化、加快产品开发、降低成本和创新了产品系列等方式来实现更好的盈利。

此外，阿迪达斯还大力发展电子商务，通过app和微信等移动平台实现销售增长，例如，阿迪达斯的"Yeezy"鞋子在线挥金如土。

通过这些措施，阿迪达斯明显扭转了其业务下滑的现象，并在2015年公布了更高的利润。

二、情况背后的原因需要注意的是，一个企业陷入亏损背后往往有很多原因，不同原因所带来的解决方案也会不同。

商战经典案例

商战经典案例以下是一些商战经典案例：1. 可口可乐和百事可乐的竞争：这是历史上最著名的商战案例之一。

在20世纪80年代，百事可乐迅速超越可口可乐，成为全球最大的碳酸饮料品牌。

1993年，可口可乐推出了新口味“新可乐”，但遭到了消费者的抵制和广大员工的反对。

在经过数周的抗议和抵制后，可口可乐最终不得不撤回了“新可乐”，并恢复了原有口味。

这场风波让可口可乐吃了大亏，而百事可乐则趁机拓展市场份额。

2. 亚马逊对抗华尔街的案例：在20世纪90年代，华尔街的投资者们认为书籍是未来唯一能够赚钱的工具，因此投资大量的资金在书店。

然而，亚马逊通过在线销售图书和扩展到其他商品领域，打破了这一格局，成为全球最大的电子商务平台之一。

3. 诺基亚和苹果之间的战争：在20世纪90年代，诺基亚掌握着全球手机市场80％的份额。

然而，随着苹果推出了革命性的智能手机iPhone，它很快就占据了市场，诺基亚的份额也迅速下降。

最终，诺基亚迫不得已将手机业务卖给微软。

4. 麦当劳与汉堡王的竞争：这是一场经典的快餐业竞争。

麦当劳通过营销、创新和定价来占领市场，而汉堡王则主张通过提高产品质量、提供新鲜材料和个性化服务来赢得消费者。

5. 乔布斯与盖茨的竞争：乔布斯和盖茨是计算机业的两位巨头，他们在计算机软件和硬件领域上进行激烈的竞争。

乔布斯注重设计、创新和用户体验，致力于打造出更加美观、易用的产品，而盖茨则注重效率、功能和普及性，推出了更多适用于企业和教育市场的产品。

6. 谷歌与百度的竞争：谷歌和百度是全球最大的搜索引擎，它们在搜索技术、广告模式和数据隐私等方面进行竞争。

这些商战案例展示了商业竞争中策略、创新、市场定位和品牌价值的重要性。

通过研究这些案例，可以更好地理解商业竞争的本质和策略技巧。

大经典商战案例解析

七大经典商战案例解析(总3页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--七大经典商战案例解析来源：华天谋咨询网一、打1折估计大家都喜欢去买打折的商品，因为感觉能便宜很多。

其实打折是很多商家的一种变相的赚钱方式。

一般都是打7、8折很常见，5折就很少见了。

但是，今天要说的这个却是打1折!大家是不是很好奇呢我们一起来看看吧!据悉日本东京有个银座绅士西装店。

这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京。

当时销售的商品是“日本GOOD”。

他们是这么实行的。

首先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。

看起来好像最后两天买东西是最优惠的，是吗那我们看下面——商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。

抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。

当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，如果你想要以最便宜的价钱购习，那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后那两天。

实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了。

从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。

那么，商家究竟赔本了没有你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品，就会引起抢购的连锁反应。

商家运用独特的创意，把自己的商品在打5、6折时就已经全部推销出去。

“打1折”的只是一种心理战术而已，商家怎能亏本呢见过打折促销的，却是没见过如此“打1折”的神奇策略的，我们在佩服商家的聪明生意经的同时，也感受到网络营销的强大奇迹!二、一件货对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是“新”，如何再在“新”上继续作文章呢意大利有个莱尔市场，就是专售新产品的。

成功企业战略经营经典案例分析

成功企业战略经营经典案例分析企业经营的七大类战略决策在这七类决策中，第一类和第七类两类属于程序化决策，其余五类都属于非程序化决策。

这里没有投资决策，是因为我们把它分成了行业选择决策、产品选择决策、市场推进决策三类。

在此仅就每个大类决策作一扼要分析，更详细的分析只能结合企业的实际进行。

筹资决策。

它是对如何筹集企业运行和发展所需的资金的决策。

不同筹资渠道的筹资成本、筹资风险、筹资可行性都不同，这就要求在对所有可行的筹资渠道进行评估后，在对负债结构进行科学规划的情况下，对筹资渠道进行组合，以尽可能降低筹资成本和筹资风险，保证企业运行必须的资金供给。

究竟通过什么样的渠道和渠道组合筹资是这一决策必须解答的问题。

行业选择决策。

它是对企业选择什么行业与不选择什么行业的决策。

每个行业的发展前景、市场结构、进入门槛限制、退出成本、盈利能力都不同。

这一方面要选择确定与自己所控制的资源相适应的行业；另一方面要对所能进入的多个行业进行组合，以获得最佳经济效益。

俗话说“男怕进错行，女怕嫁错郎。

”企业的行业选择对企业的存在和发展是生命攸关的。

要进入什么行业、退出什么行业、如何实现行业组合优化，这是行业选择决策必须解答的问题。

产品选择决策。

进入一定行业之后，在这个行业中生产经营哪些种类的产品，这就是产品选择决策。

在同一个行业中，不同类、不同种的产品生产经营对资源的性质和数量要求会存在很大的差别，如何根据自己的资源状况选择产品结构，包括产品线的深度和宽度，就是产品选择决策必须解答的问题。

市场推进决策。

这里的市场推进是从狭义上讲的市场战略。

广义的市场战略应包括行业选择决策和产品选择决策。

市场推进仅仅指市场推进开拓决策，即如何在激烈的同行市场的竞争中，保持和扩张自己的市场份额的决策。

内容涉及到广告媒体决策、渠道组合决策、促销方式决策、定价决策等。

内部挖潜决策。

这是对企业运行的活动和活动方式进行取舍和选择，以最大限度地消除浪费、提升效益的决策。

十二个经典实用的商务谈判案例及解析

十二个经典实用的商务谈判案例及解析案例一：中方某公司向韩国某公司出口丁苯橡胶已一年，第二年中方又向韩方报价，以继续供货。

中方公司根据国际市场行情，将价格从前一年的成交价每吨下调了120美圆(前一年1200美圆/吨)韩方感到可以接受，建议中方到韩国签约.中方人员一行二人到了汉城该公司总部，双方谈了不到20分钟，韩方说：“贵方价格仍太高，请贵方看看韩国市场的价格，三天以后再谈。

”中方人员回到饭店感到被戏弄，很生气，但人已来汉城，谈判必须进行。

中方人员通过有关协会收集到韩国海关丁苯橡胶进口统计，发现从哥伦比亚、比利时、南非等国进口量较大.中国进口也不少，中方公司是占份额较大的一家。

价格水平南非最低但高于中国产品价。

哥伦比亚、比利时价格均高于南非。

在韩国市场的调查中，批发和零售价均高出中方公司的现报价30%一40%，市场价虽呈降势，但中方公司的给价是目前世界市场最低的价。

为什么韩国人员还这么说?中方人员分析，对手以为中方人员既然来了汉城，肯定急于拿合同回国.可以借此机会再压中方一手。

那么韩方会不会不急于订货而找理由呢?中方人员分析，若不急于订货，为什么邀请中方人员来汉城?再说韩方人员过去与中方人员打过交道.有过合同，且执行顺利，对中方工作很满意，这些人会突然变得不信任中方人员了吗?从态度看不像，他们来机场接中方人员.且晚上—起喝酒，保持了良好气氛。

从上述分析，中方人员共同认为：韩方意在利用中方人员出国心理，再压价。

根据这个分析，经过商量中方人员决定在价格条件上做文章。

总的讲，态度应强硬，(因为来前对方已表示同意中方报价)，不怕空手而归。

其次，价格条件还要涨回市场水平(即1200美元/吨左右)。

再者不必用二天给韩方通知，仅一天半就将新的价格条件通知韩方。

在—天半后的中午前，中方人员电话告诉韩方人员：“调查已结束.得到的结论是：我方来汉城前的报价低了，应涨回去年成交的价位，但为了老朋友的交情，可以下调20美元，而不再是120美元。

经典案例及案例分析

经典案例及案例分析在商业领域，经典案例是我们学习的宝贵资源，通过对经典案例的分析，我们可以更好地了解商业运作的规律，提升自己的管理能力和决策水平。

下面，我们将通过几个经典案例来进行深入的案例分析，希望能够给大家带来一些启发和帮助。

第一个经典案例是苹果公司的创新之路。

苹果公司一直以来都是科技行业的佼佼者，其成功离不开对创新的不懈追求。

从iPod到iPhone再到iPad，苹果公司不断推出引领潮流的产品，赢得了全球消费者的青睐。

这种成功的背后，是苹果公司对市场需求的敏锐洞察和持续投入的研发创新。

通过对苹果公司的成功经验进行深入分析，我们可以发现创新是推动企业发展的重要动力，只有不断创新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

第二个经典案例是星巴克的品牌营销策略。

星巴克作为全球最大的咖啡连锁企业，其成功不仅在于咖啡的品质，更在于其独特的品牌营销策略。

星巴克不仅仅是一个咖啡品牌，更是一个文化符号。

它提供的不仅仅是咖啡，更是一种生活方式和社交场所。

通过对星巴克的品牌营销策略进行深入分析，我们可以发现，品牌是企业最宝贵的财富，通过良好的品牌营销策略，可以赢得消费者的认可和忠诚度，从而实现持续稳定的盈利。

第三个经典案例是亚马逊的供应链管理。

亚马逊作为全球最大的电商平台，其成功的关键之一在于其高效的供应链管理。

亚马逊通过建立先进的物流体系和信息系统，实现了全球范围内的快速配送和高效管理。

通过对亚马逊的供应链管理进行深入分析，我们可以发现，供应链管理是企业实现高效运作和降低成本的重要手段，只有建立起高效的供应链管理体系，企业才能在市场竞争中立于不败之地。

通过以上几个经典案例的分析，我们可以得出一些启示和结论。

首先，创新是企业持续发展的动力源泉，只有不断创新，才能赢得市场和消费者的青睐。

其次，品牌是企业最宝贵的财富，通过良好的品牌营销策略，可以赢得消费者的认可和忠诚度。

最后，供应链管理是企业实现高效运作和降低成本的重要手段，只有建立起高效的供应链管理体系，企业才能在市场竞争中立于不败之地。

经典的商务谈判案例及分析

经典的商务谈判案例及分析经典的商务谈判案例及分析(7篇)经典的商务谈判案例及分析1ALADO公司隶属于1995年成立的马来西亚最大的铝合金制造商BSA集团。

BSA集团是马来西亚最大的铝合金出口商，是马来西亚第一个生产18寸、19寸、20寸、22寸及24寸的铝合金轮圈的制造厂。

奇瑞是安微芜湖市的地方国有企业。

1996年购买了一条发动机生产线，1999年12月开始生产轿车。

20xx年销售轿车9万多辆，其中出口1200多辆，占20xx年我国轿车出口的50%左右。

20xx年签约，为伊朗建一个年产5万辆轿车的整车厂，用奇瑞的品牌和散件装车，成为我国第一家到国外去办合资轿车厂的企业。

自20xx年4月起，奇瑞公司开始与马来西亚ALADO汽车公司正式就ALADO汽车公司在马来西亚代理销售、制造奇瑞汽车展开洽谈。

根据计划，双方先期进行CBU整车销售合作，后期进行CKD散件装配。

马来西亚人力资源部长拿督冯镇安说："此次合作除能开拓本地东盟汽车市场外，也能为马来西亚工人提供技术增值。

同时，这项跨边合作将对许多零组件制造厂和下游供应商带来鼓励作用，并为马来西亚汽车工业创造许多就业机会。

"此后，双方在多个方面保持了良好的合作关系，最终在20xx年11月12日，马来西亚ALADO公司与中国奇瑞汽车有限公司在人民大会堂举行了规模盛大的授权签字仪式。

奇瑞汽车将全面授权马来西亚ALADO公司制造、组装、配售和进口代理奇瑞牌轿车。

根据协议，ALADO公司获权制造、组装、销售和进口代理六种类型的奇瑞牌汽车，按照分阶段执行的计划，ALADO公司到20xx年引进奇瑞的另外3款全新车型，将在20xx年完成所有6款车的引进工作，首款引进车型是奇瑞QQ，奇瑞汽车于20xx年12月正式登陆。

同时ALADO公司与马来西亚的东方集团建立合作关系，在马来西亚的柔佛装配奇瑞QQ和奇瑞B14。

目前双方已经就CKD合作的细节达成有关协议。

10大经典商业模式案例分析

10大经典商业模式案例分析1. 亚马逊（Amazon）：亚马逊通过建立一个巨大的网络市场，成为全球最大的在线零售商之一、该公司通过提供各种商品和服务，以及建立强大的物流和分销网络来吸引顾客和卖家，并通过收取佣金和费用来实现盈利。

2. 麦当劳（McDonald's）：麦当劳采用连锁经营模式，通过统一的品牌形象、产品标准和商业化技术来扩展业务。

该公司通过与独立加盟商合作，为消费者提供标准化的快餐产品，并通过品牌授权和特许经营费来获得利润。

3. 谷歌（Google）：谷歌通过提供免费的引擎和在线广告服务来获得利润。

该公司利用其强大的技术和广告平台，吸引用户进行并展示相关广告，通过点击广告获得广告费用。

4. 苹果（Apple）：苹果通过设计和销售高端电子产品来实现差异化，并结合软件和服务来构建生态系统。

该公司通过创新、品牌忠诚度和高价策略来获得高额利润。

5. 罗尔斯·罗伊斯（Rolls-Royce）：罗尔斯·罗伊斯采用租赁模式，为客户提供飞机和船舶引擎的运营和维护服务。

该公司通过长期租赁合同和售后服务来实现稳定的现金流。

6. 大众汽车（Volkswagen）：大众汽车采用多品牌战略，通过在不同市场推出不同品牌的汽车来满足不同消费者的需求。

该公司通过跨品牌平台共享和生产效率提高来降低成本，并通过品牌定价和销售创造利润。

7.宜家（IKEA）：宜家通过自助式购物和自组装家具的零售模式来降低成本。

该公司以低价和可持续发展的设计理念吸引消费者，并通过通过大规模采购和内部生产来降低成本。

8. 萨伯（Sabre）：萨伯是一个全球化的旅行服务和技术供应商，通过为旅行代理人和航空公司提供预订系统和解决方案来赚取利润。

该公司通过收取订票费用、销售额奖励和软件许可费用来获得收入。

9. 微软（Microsoft）：微软通过销售软件许可和云服务来实现利润。

该公司通过广泛应用的操作系统、办公软件和数据库系统，以及提供云计算和企业解决方案来吸引企业客户，并通过许可和订阅模式进行收费。

国际商务谈判经典案例分析

国际商务谈判经典案例分析1. 案例一：可口可乐与中国的谈判1981年，可口可乐公司与中国政府进行了长达两年的谈判，最终成功进入中国市场。

这场谈判的难点在于，中国政府当时对外资企业有着严格的规定，而且可口可乐公司需要保护其秘方不被泄露。

通过精心的准备和灵活的谈判策略，可口可乐公司最终达成了双赢的协议。

2. 案例二：波音公司与日本的谈判波音公司是世界上最著名的飞机制造商之一，而日本是一个对飞机制造业有着极高要求的客户。

在20世纪80年代，波音公司与日本进行了一场艰难的谈判，最终达成了销售波音飞机的协议。

这场谈判的成功，关键在于波音公司对日本市场的深入了解，以及对日本文化、法律、市场等方面的充分准备。

3. 案例三：苹果公司与中国的谈判2012年，苹果公司与中国政府进行了关于在中国建立苹果零售店的谈判。

这场谈判的难点在于，中国政府对外资零售企业有着严格的规定，而且苹果公司需要保护其知识产权。

通过精心的准备和灵活的谈判策略，苹果公司最终达成了在中国建立零售店的协议。

4. 案例四：丰田汽车与美国的谈判在20世纪80年代，丰田汽车面临着进入美国市场的巨大挑战。

由于美国汽车制造商的强烈反对，丰田汽车不得不与美国政府进行了一场艰难的谈判。

最终，丰田汽车通过承诺在美国建立生产基地，并创造就业机会，成功地赢得了美国政府的支持，进入了美国市场。

5. 案例五：微软公司与欧盟的谈判在2004年，微软公司因为涉嫌垄断被欧盟罚款4.97亿欧元，并要求微软开放其Windows操作系统的部分代码。

微软公司通过与美国政府和欧盟的多次谈判，最终达成了一项和解协议，同意开放部分代码，并支付罚款。

6. 案例六：阿里巴巴与美国的谈判在2014年，阿里巴巴集团在美国纽约证券交易所成功上市。

这场谈判的难点在于，阿里巴巴需要与美国证券交易委员会（SEC）达成一致，确保其在美国市场的合法性和透明度。

通过精心的准备和灵活的谈判策略，阿里巴巴最终成功上市，成为全球最大的IPO之一。

商业经典案例：20个做生意的经典决策

商业经典案例：20个做生意的经典决策商业经典案例：20个做生意的经典决策商业经典案例：20个做生意的经典决策20个做生意的经典决策商场如战场，这是久经商场的人士总结出来的金玉良言。

决策者审时度势、发挥决策艺术的能力各不相同，因此所领导的企业才会在商战中各有沉浮。

美国《财富》杂志刊登的一篇文章列举了20个决策实例，有的决策英明让人敬佩，有的决策却愚蠢可怕，它们不仅塑造了整个现代商业世界，而且给人以深刻启迪与教训。

1876年：西方联合电报公司大意失荆州1876年，亚历山大·格雷厄姆·贝尔发明了电话，并先于伊莱沙·格雷几小时申请了专利。

但是，其所做的一切努力也使贝尔几乎倾尽所有，因此贝尔的岳父加德纳·哈伯德打算将电话专利权卖掉。

当然，他所瞄准的目标就是当时长途通讯业的霸主西方联合电报公司。

但是西方联合电报公司总裁威廉·奥顿拒绝了哈伯德的请求，他认为，“电话”有太多的缺点，因此不能严格地作为一种通讯方式，这种装置对他们来说没有任何价值。

奥顿拒绝哈伯德不仅因为他们之间早有过节，而且他认为不管电话取得多大的成就，他的公司都有实力轻松地将贝尔逼出市场。

很快，西方联合电报公司就为它的短视付出了巨大的代价。

公司的客户纷纷放弃电传打字机而改从新成立的贝尔公司租借电话机。

西方联合电报公司不得不被动跟进，利用格雷的专利以及托马斯·爱迪生的设计推出了自己公司版本的电话机。

随后双方之间爆发了激烈的诉讼之争，西方联合电报公司最终败北，并被迫从贝尔公司租用电话设备。

1903年：“安全剃刀大王”金·吉列开辟美国一次性物品时代如今的美国到处充斥着一次性尿布、一次性相机等用后即可丢弃的一次性商品。

但是当金·吉列在1903年开始销售装有一次性刀片的安全剃须刀时，美国人并未随意接受它，因为这与美国人的节俭观念相冲突。

当时男人剃须是一件不容易的活，吉列也常常深受其害，因此他决定发明简便的安全剃须刀。

耳熟能详的十大经典商战

耳熟能详的十大经典商战商场如战场，销售也需要讲究策略。

在和客户销售时，销售人员只有熟练的掌握了各种销售技巧，才能对成功稳操胜券。

下面是小编为大家收集关于耳熟能详的十大经典商战，欢迎借鉴参考。

TOP10 百度早期如何打动用户?案例描述：当年百度的市场份额能获得这么多，真的是搜索技术比谷歌做得好?不是，是因为百度有MP3搜索。

民工兄弟们交流的时候肯定不会说：我在用一个搜索引擎，使用了高级的搜索技术。

他们会说：有一个网站，上面可以免费听歌，可以免费下歌，你也可以试试。

正是这样一个简单的点，打动了越来越多的小白用户，才有了今天的百度。

TOP9 QQ如何在免费基础上赚钱?案例描述：互联网的增值服务模式，外国给它起了个名字，叫freemium，其实把free(免除)和premium(费用)两个词结合起来。

初看起来，大家可能觉得freemium高深莫测，完全是一副高大上的样子。

其实这种模式很简单，我们在日常上网的时候经常见。

而且，在中国，这个模式的发明者绝对不是我，这个模式真正的探索者，真正做得最成功的，实际上是腾讯。

QQ的广告模式被否认后，变相地逼着腾讯管理层去探索，最后探索出了增值服务这种模式。

现在的中国人，几乎人人都有一个QQ号，有的人甚至有好多个。

大多数人用QQ聊天，是免费的，是不花钱的。

即使你在现实生活中是高富帅，你在QQ里面也可以一毛不拔，不被诱惑，不轻易花钱，就穿个小裤衩在上面聊天，也无所谓，那你就是屌丝级别的QQ用户，是腾讯体系里的最低等用户。

但现实生活中的很多屌丝，比如十几岁的初中生，他每个月给腾讯交10块钱，成为这个钻、那个钻的用户，那么在腾讯体系里，他就是高级用户，是增值服务的用户。

虽然大量免费用户在聊天，但有了这些增值服务用户，腾讯的商业模式就建立起来了。

有一个笑话，说中国有10亿人，如果每个人给我1块钱，那我就发大财了。

问题是，大家凭什么给你1块钱?就算大家下决心每人给你1块钱，你为了拿到这1块钱，估计得付出两块钱的成本，这样算下来还亏了。

古代商战的例子

古代商战的例子古代商战是指古代商业领域中的竞争和斗争，商家为了争夺市场份额和利润，采取各种策略和手段来达到自身的利益最大化。

下面列举了十个古代商战的例子，以展示古代商界的激烈竞争和商家智慧的较量。

一、春秋时期齐国和鲁国的商战：齐国和鲁国是春秋时期两个重要的国家，它们之间进行了一场激烈的商战。

齐国商人通过提供更低廉的价格和更好的服务来吸引鲁国的顾客，从而使鲁国的商人面临严重的竞争压力。

为了保护自身利益，鲁国商人采取了秘密降低价格、提高产品质量、招揽齐国商人等策略，最终成功地抵挡住了齐国商人的竞争。

二、唐朝时期茶叶商战：唐朝时期，茶叶成为了一种重要的商品，茶叶商战也随之展开。

各地的茶叶商人通过改良茶叶的品质、创新包装方式、开辟新的销售渠道等手段来争夺市场份额。

其中，一位名叫陆羽的商人通过编写《茶经》，详细介绍了茶叶的种植、制作和品饮方法，使得他的茶叶在市场上更受欢迎，成为了茶叶商战的胜利者。

三、明代时期丝绸商战：明代时期，丝绸成为了一种重要的商品，丝绸商战也随之展开。

不同地区的丝绸商人通过创新丝绸的纺织工艺、设计新款式、提供个性化定制等方式来吸引顾客。

其中，苏州的丝绸商人凭借其独特的花样和精湛的工艺，在市场上取得了巨大的成功，成为了丝绸商战的领军者。

四、宋代时期瓷器商战：宋代时期，瓷器成为了一种重要的商品，瓷器商战也随之展开。

不同地区的瓷器商人通过独特的瓷器款式、创新的烧制工艺、优质的原材料等方式来吸引顾客。

其中，景德镇的瓷器商人以其精美的瓷器和高质量的工艺在市场上取得了巨大的成功，成为了瓷器商战的佼佼者。

五、清代时期茶叶商战：清代时期，茶叶商战再次展开。

不同地区的茶叶商人通过创新的茶叶种植技术、改进的加工工艺、新颖的包装方式等吸引顾客。

其中，福建的茶叶商人通过创造“武夷岩茶”的品牌形象，成功地将茶叶打造成一种高品质和高价值的商品，在市场上获得了极大的成功。

六、明代时期盐商战：明代时期，盐成为了一种重要的商品，盐商战也随之展开。