人才培养方案(营销策划)
市场营销2024人才培养方案
市场营销2024人才培养方案市场营销是企业竞争的核心之一，对于一个企业来说，拥有一支专业、高效的市场营销团队是至关重要的。
为了培养和造就优秀的市场营销人才，以下是一个2024年的人才培养方案。
一、培养目标：1.培养市场营销基础知识扎实，具备市场分析、市场定位和市场营销策划能力的人才；2.培养具备市场调研分析、市场开发、销售管理和品牌建设能力的人才；3.培养具备创新思维、团队合作和沟通能力的市场营销精英；4.培养具备跟踪市场变化、适应市场竞争和推动企业市场发展的人才。
二、培养方式：1.学院合作：与市场营销相关的专业院校进行合作，建立实习生招聘和培养计划，招聘优秀学生进行实习并培养其市场营销能力。
2.内训课程：组织内部员工参加市场营销相关的培训课程，如市场调研、销售技巧、市场定位等，提升员工的市场营销知识和能力。
3.外部培训：鼓励员工参加外部市场营销培训班，如市场发展、品牌管理等课程，拓宽视野、更新知识。
4.项目实践：为员工提供项目实践的机会，让他们参与到真实的市场营销项目中，锻炼实战能力。
5.轮岗培养：通过轮岗实践，让员工在不同的市场营销岗位上进行锻炼，培养他们的全面发展和跨部门合作能力。
三、培养内容：1.市场营销基础知识：包括市场调研、市场分析、市场定位等基本理论知识的学习和掌握。
2.市场营销策划能力：培养员工具备制定市场营销策划的能力，包括市场推广策略、产品定价策略、销售渠道策略等。
3.市场开发和销售管理能力：培养员工具备市场开发和销售管理的能力，包括客户开发、销售团队管理、渠道管理等。
4.品牌建设与传播：培养员工具备品牌建设和传播的能力，包括品牌定位、品牌宣传、品牌管理等。
5.创新思维和团队合作能力：培养员工具备创新思维和团队合作的能力，鼓励员工提出创新的市场营销方案，并能够与团队成员有效合作。
6.跟踪市场变化和适应市场竞争：培养员工具备对市场变化的敏感度，及时调整市场营销策略，应对市场竞争。
培养营销人才方案
培养营销人才方案营销是现代企业发展的重要一环，营销人才的培养也是重要的任务。
如何培养营销人才，让他们掌握市场趋势、把握机会，提高营销策划和推广能力，是企业长期发展所必须思考的问题。
本文将会提供一种可行的培养营销人才方案。
一、教育培训首先，必须建立一个完整的教育培训体系，为营销人才提供充足的知识、技能和方法。
具体包括以下几个环节：（一）基础课程针对不同层次的营销人员，按照教育程度分配不同的基础课程。
对于专科生和本科生，要开设基础营销课程，让学生了解营销的基本概念、方法和技术。
对于研究生和专业营销人员，应该提供更加细致和深入的课程，例如市场营销管理、品牌营销、数字营销等。
（二）案例讲解通过对各种企业的营销案例进行深入分析和讲解，让营销人才了解市场营销的具体操作步骤和注意事项。
此外，还可以举办企业家和企业高管的讲座，让学员从成功的企业家和企业管理者学习经验和方法。
（三）实践拓展让学员进行实践营销活动，例如品牌策划和营销推广等。
通过自己的实践经验，加深对市场营销的理解，提高实际操作能力。
此外，还可以安排实习和对外交流等活动，让学员更好的感受市场营销的实际情况和发展趋势。
二、职业发展教育培训是营销人才的基础，职业发展是营销人才的终极目标。
企业应该做好以下几个方面的工作，让营销人才有更好的职业发展空间：（一）职业发展路径营销人员应该有一个清晰的职业发展路线图，激励他们认真工作，不断提升技能。
例如，可以将营销人员按照职务等级划分，制定相应的职业发展计划和要求，为他们提供晋升和升职的机会。
（二）薪酬福利体系企业应该建立完善的薪酬福利体系，激励营销人员创新和发挥潜力。
一方面，企业可以为优秀营销人员提供奖金和提成；另一方面，企业也可以提供丰厚的职业福利、保险和培训支持，提高营销人员的满意度和归属感。
三、团队建设企业营销人才是一个团队，优秀的营销人才需要在团队中不断学习和交流经验。
因此，企业应该建立一个团队建设机制，提高营销人员之间的默契和协作。
市场营销专业应用型人才培养方案
市场营销专业应用型人才培养方案一、培养目标培养具备扎实的市场营销理论知识和实践能力，具备较强的市场分析和营销策划能力，能够适应市场变化，具备创新精神和团队合作意识的市场营销应用型人才。
二、培养要求（一）知识与能力1.掌握市场营销的基本理论和方法，了解市场发展趋势及变化规律；2.具备较强的调研、分析和解决问题的能力；3.熟悉市场营销工具和技能，能够独立完成市场调查、分析和市场营销方案的撰写；4.具备市场营销决策的能力，能够把握市场机会，制定有效的营销策略；5.具备良好的沟通、表达和交流能力，能够进行市场调研和客户关系管理；6.具备创新意识和团队合作精神，能够适应市场变化和竞争环境。
（二）实践能力1.具备较强的实际操作能力，能够运用市场营销工具和技能解决实际问题；2.具备市场调查和数据分析的能力，能够进行市场细分、目标市场选择、产品定位等市场营销工作；3.具备撰写市场营销方案或报告的能力，能够运用市场营销理论和方法解决实际问题；4.具备品牌推广和市场宣传的能力，能够制定有效的市场推广计划并有效执行；5.具备团队合作和项目管理的能力，能够组织协调团队完成市场营销项目。
三、课程设置（一）基础课程1.经济学2.管理学3.营销学4.会计学5.信息技术基础6.统计学7.心理学（二）核心课程1.市场调查与研究2.市场营销战略与规划3.市场营销创新与创业4.品牌管理与推广5.销售管理与渠道管理6.客户关系管理7.国际市场营销（三）实践课程1.市场调查与分析实践2.市场营销方案编写与实施3.市场推广实践4.销售与客户关系管理实践5.市场营销实习四、教学方法（一）案例教学通过实际市场案例的分析和讨论，引导学生理解经典市场营销理论和方法，并能够运用到实际问题中。
（二）实践教学通过市场调查、方案编写、推广实践等实际操作活动，培养学生的实际操作能力和解决实际问题的能力。
（三）团队合作通过小组讨论、团队项目等活动，培养学生的团队协作能力和项目管理能力。
培养营销人才方案
培养营销人才方案营销是任何企业都不可或缺的部分，优秀的营销团队能够帮助企业赚取更多的利润并在市场中占据更好的地位。
然而，要想拥有一支优秀的营销团队，企业需要有一个完善、科学的培养方案，不断地提高员工的专业能力和素质，为企业的发展打下坚实的基础。
培养方案的目标本培养方案的目标是培养一支高素质的营销人才团队，他们有着深刻的营销理论知识，可以灵活运用这些知识实现企业的营销目标，同时也具备优秀的沟通技巧和团队协作能力。
培养方案的内容一、营销理论知识的学习优秀的营销人才需要深入了解营销的相关理论知识，掌握市场营销时的常用工具和方法。
因此，企业应在以下几个方面给予员工系统的学习和培训：1.市场营销基础知识：包括市场营销的定义、特征、目标等；2.市场细分：如何将市场分成不同的细分市场，并且了解不同市场对企业营销的影响；3.营销策略：市场定位、市场调研、市场推广和促销策略等；4.网络营销：如何运用互联网和社交网络，在企业营销中起到积极的推动作用；5.新兴市场：如何在新兴市场中实现企业价值；二、实践操作和项目管理优秀的营销人才需要有实践操作的经验，掌握项目管理的基本技巧。
因此，企业应给予员工以下的机会和支持：1.参与营销活动的策划和实施：搭建营销平台、推广产品、展示企业文化等；2.参与市场调研：了解市场信息和客户需求，精准制定营销策略；3.参与项目管理：包括计划制定、组织实施、资源调配、合同管理等。
三、沟通能力与团队协作营销人才需要具备优秀的沟通能力和团队协作能力，才能更好地完成企业的营销目标。
因此，企业应给员工提供以下机会和支持：1.培训和学习：通过课程、讲座等形式，提高员工有效沟通的技能；2.参与团队项目：组织员工参与团队项目，培养协作精神；3.集体活动：组织员工参与各种集体活动，增强同事之间的感情，增强团队凝聚力。
培养方案的实施流程1.制定培养方案；2.根据员工的不同学习能力和倾向性，制定不同的学习计划；3.组织员工参与各项学习和实践操作；4.在实践操作中指导和辅导员工，并及时反馈；5.根据员工的工作表现，及时调整和调整培养计划。
销售人才培养方案（精选7篇）
销售人才培养方案（精选7篇）一、方案的内容方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发，所以不用落款，只有标题、成文时间和正文三部分内容。
1、标题方案的标题有两种写法：一个是“三要素”写法，即由发文机关、计划内容和文种三部分组成，如《北华大学五年发展规划总体方案》；一个是“两要素”写法，即省略发文机关，但这个发文机关必须在领头的“批示性通知”（文件头）的标题中体现出来，如《治理采掘工业危机，实现良性循环方案》。
成文时间，为郑重起见，方案的成文时间一般不省略，而且要注在标题下。
2、正文方案的正文一般有两种写法：一是常规写法，即按“指导方针”、“主要目标（重点）”、“实施步骤”、“政策措施”及“要求”几个部分来写，这个较固定的程序适合于一般常规性单项工作；二是变项写法，即根据实际需要加项或减项的写法，适合于特殊性的单项工作。
但不管哪种写法，“主要目标”、“实施步骤”、“政策措施”这三项必不可少的，实际写作时的称呼可以不同，如把“主要目标”称为“目标和任务”或“目标和对策”等，把“政策措施”称为“实施办法”或“组织措施”等。
在“主要目标”一项中，一般还要分总体目标和具体目标；“实施步骤”一般还要分基本步骤或阶段和关键步骤，关键步骤里还有重点工作项目；“政策措施”的内容里一般还要分“政策保证”、“组织保证”和“具体措施”等。
方案也可以是下级或具体责任人为落实和实施某项具体工作而形成的文件，然后报上级或主管领导批准实施。
写法要求同上。
二、销售人才培养方案（精选7篇）方案是计划中内容最为复杂的一种。
由于一些具有某种职能的具体工作比较复杂，不作全面部署不足以说明问题，因而公文内容构成势必要繁琐一些，一般有指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。
下面是小编整理的销售人才培养方案（精选7篇），欢迎阅读与收藏。
销售人才培养方案1一、目的：1、建立和完善公司人才培养机制，合理的挖掘、培养后备人才队伍；2、增加人才储备，解决内部人才需求，避免招聘周期的不可控因素，对经营销售造成的影响；3、增加员工的知识和技能，从而提高效率，减低不良，节约成本；4、建立内部有策划的人才发展系统。
营销与策划专业人才培养方案--修改完美版
营销与策划专业Sell and plan camp人才培养方案Personnel Training Plan专业负责人：Specialty Director系主任：Dean of the department教务处长：Dean of teaching administration主管院长：President工商管理系Business Administration Department二0一一年七月营销与策划专业人才培养方案一、人才培养目标本专业主要面向湖北省及长江三角洲、珠江三角洲地区，在各类工商企业销售部门从事推销员、业务员、销售主管、市场调查员、市场预测员、营销策划岗位等工作，具有良好的职业道德、较强实践能力和创新精神，具备市场调查与预测、分销、零售、营销策划能力，德、智、体、美等方面全面发展的高素质技能型专门人才。
二、人才培养规格本专业培养的人才应具备以下知识、能力与素质：（一）必备的知识结构1.具有高层次专业人才的文化基础知识；2. 掌握必需的市场营销基础知识、基本理论，包括产品策略、价格策略、分销渠道策略、促销策略等基本营销策略；3. 扎实地掌握经济应用统计、市场调研与预测、消费者心理分析、广告策划、网络营销等方面的专业理论知识。
（二）必备的能力结构1. 能够运用市场营销知识指导实际工作，熟练地进行市场调查与预测、营销策划，并通过湖北省人力资源和社会保障厅组织的营销师考试（三级）；2. 有一定的口头表达能力和较强的文字表达能力；3. 有较强的社会活动能力和文献检索利用能力；4. 外语方面，毕业生应具有一定的阅读本专业外文书刊的能力，一定的听、说、读、写交流能力，要求通过湖北省高校英语应用能力考试（A级）；5. 毕业生具备良好的计算机应用、操作、维修知识和技能，要求通过全国计算机信息高新技术考试。
（三）必备的素质结构1.在政治思想道德方面，拥护党的基本路线、热爱祖国、具有全心全意为人民服务的精神；遵纪守法、有良好的社会公共道德和职业道德。
市场营销专业人才培养方案
市场营销专业人才培养方案市场营销是指企业通过营销活动，以实现盈利为目的，把产品或服务推销给目标市场的过程。
市场营销作为一门专业，已经成为了现代商业领域中不可或缺的一环。
为了适应市场的需求，培养出合格的市场营销人才是至关重要的。
下面就市场营销专业人才培养方案进行阐述。
一、知识培养市场营销专业人才需要具备一定的理论知识基础。
在学习过程中，注重理论与实践相结合的教学模式。
在理论知识教学方面，要求学生掌握市场营销基本理论、营销策略、消费行为等方面的知识，并通过案例分析等形式，培养学生在实际问题中运用所学知识的能力。
另外，注重实践教学也是非常重要的，可以组织实地考察、实习实训等形式，让学生通过实践活动，了解市场运作的实际情况，培养市场分析和营销策划的能力。
二、技能培养市场营销人才还需要具备一定的技能。
为了培养学生的实践操作能力，可以增设专门的市场营销实训课程。
在实训过程中，学生可以通过模拟实际市场环境进行销售、推广等相关活动。
同时，可以邀请相关行业的专业人士来进行实际案例的分析与讲解，提升学生的实际操作能力。
三、创新意识培养市场营销行业竞争激烈，要想在这个领域中取得成功，创新意识是非常重要的。
在培养过程中，可以组织创新创业讲座和比赛等活动，激发学生的创造性思维。
同时，可以引入国内外市场营销最新的技术和理论知识，培养学生的全球化视野和创新思维，提升他们的竞争力。
四、团队合作意识培养市场营销工作通常需要团队的合作，因此，培养学生的团队意识是很重要的。
可以通过小组讨论、团队项目等形式，让学生感受到团队合作的重要性和优势。
同时，也要关注学生的沟通协作能力和领导能力的培养，通过课程设计和实践活动的安排，提升学生的团队工作能力。
五、实习实训为了提供实践机会，可以与相关企业建立合作关系，组织学生参与实习实训。
通过实习实训，学生可以接触到真实的市场情况，了解企业运作的细节，学习实践中的营销技巧和经验。
这样不仅可以提高学生的实际操作能力，还可以为他们今后的就业提供更多的优势。
市场营销专业人才培养方案
市场营销专业人才培养方案市场营销作为一门重要的商业学科，对于培养市场营销专业人才具有重要意义。
下面是一份市场营销专业人才培养方案的汇编。
一、目标和任务1.目标：培养具备专业知识和实践能力的市场营销专业人才，适应市场营销领域的发展需求。
2.任务：通过课程设置、实践教学和实习实训等方式，培养学生的市场调研、产品规划、传媒推广、销售管理等方面的知识和技能。
二、课程设置1.市场营销基础课程：包括市场学、市场调研、消费者行为等，培养学生对市场行为和市场环境的理解。
2.市场营销策划课程：包括产品规划、定价策略、渠道管理等，培养学生进行市场策划和营销活动的能力。
3.传媒推广课程：包括广告策划、公关传媒、品牌管理等，培养学生了解传媒推广的理论和实践。
4.销售管理课程：包括销售技巧、客户关系管理、销售团队管理等，培养学生具备销售管理和沟通能力。
三、实践教学1.案例教学：通过分析真实案例，培养学生解决市场营销问题的能力。
2.模拟实验：利用虚拟市场和实际情景模拟，让学生参与市场营销活动，并进行实践操作。
3.实地考察：组织学生走进企业、市场等实地考察，观察市场营销现象并从中获取实践经验。
4.项目合作：与企业合作，参与市场营销项目，让学生在实际项目中锻炼和体验市场营销实践。
四、实习实训1.实习安排：安排学生到企业、机构进行市场营销实习，了解实际市场环境和工作经验。
2.实训活动：组织学生参与销售推广、市场调研、市场策划等实训活动，提升学生的实践能力。
3.实习指导：学校为学生安排专门指导老师，进行实习指导和经验分享，以促进学生的成长和进步。
五、评估与评价1.课程评估：通过课堂测试、作业考核、学生评价等方式，对学生的知识掌握和理解情况进行评估。
2.实践评价：通过案例分析、项目报告、实习报告等方式，评价学生的实践能力和应用能力。
3.个人评价：对学生的团队合作能力、沟通能力、创新能力等进行评价，综合评估学生的综合素质。
六、特色培养1.国际视野：通过开设国外市场营销课程、安排国际交流项目等方式，培养学生具备国际市场营销能力。
营销策划中的人才培养与团队建设方案实施计划
营销策划中的人才培养与团队建设方案实施计划在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想在营销策划领域取得成功，离不开人才培养和团队建设本文将从专业角度详细阐述营销策划中人才培养与团队建设的策略和方法一、人才培养策略1.系统培训：企业应定期组织内部培训，针对营销策划的最新动态、市场分析、策划技巧等方面进行系统学习同时，鼓励员工参加行业内的外部培训和认证，提升专业技能2.实践锻炼：为员工提供实际操作营销策划项目的的机会，通过实践锻炼提升其解决问题的能力和创新思维3.人才储备：建立人才储备机制，对具有潜力的员工进行重点培养，为企业的长远发展提供人才保障4.激励机制：设立完善的激励机制，包括薪资、晋升、荣誉等方面，激发员工的工作积极性和创新精神二、团队建设方案1.明确团队目标：确保团队成员对企业的营销策划目标有清晰的认识，形成共同的价值观和目标2.优化团队结构：根据企业规模和业务需求，合理配置团队成员，确保团队成员在专业技能、工作经验等方面互补3.加强团队沟通：建立高效的团队沟通机制，确保信息的畅通和团队协作的高效4.团队协作培训：定期组织团队协作培训，提升团队成员之间的默契和协作能力5.团队文化建设：塑造积极向上的团队文化，增强团队的凝聚力和归属感三、实施计划1.短期目标：在接下来的三个月内，完成营销策划团队的组建和初步培训，确保团队成员具备基本的营销策划技能2.中期目标：在六个月内，通过实践锻炼和系统培训，提升团队成员的专业技能和团队协作能力3.长期目标：在一年内，建立完善的激励机制和团队文化，使营销策划团队成为企业核心竞争力的一部分通过以上人才培养和团队建设策略的实施，企业将能够在营销策划领域取得显著的成果，为企业的长远发展奠定坚实的基础以上内容为文章的相关左右，接下来将详细阐述具体的实施步骤和评估方法四、具体实施步骤1.人才选拔与引进：通过内部选拔和外部招聘的方式，选取具有潜力和经验的营销策划人才，形成企业的核心团队2.培训计划的制定与实施：结合企业实际需求，制定系统的培训计划，包括线上和线下的课程，以及国内外专业的培训和认证3.实践项目的分配与跟进：根据员工的专业能力和兴趣，分配实践项目，并建立项目跟进机制，确保项目的顺利进行和员工的成长4.激励机制的完善与实施：建立包括薪资、晋升、荣誉等多种形式的激励机制，并定期评估和调整，确保其有效性和适应性5.团队协作与沟通的强化：通过定期的团队建设活动和内部沟通会议，增强团队成员之间的协作和沟通，提升团队的整体效能五、评估与反馈1.定期评估：建立定期评估机制，对人才培养和团队建设的效果进行评估，以确保策略的实施效果2.反馈机制：鼓励员工提供反馈，了解他们在人才培养和团队建设过程中的需求和困难，及时进行调整3.成果分享：定期组织成果分享会，让团队成员有机会分享他们的经验和成果，促进团队的学习和成长4.持续改进：根据评估和反馈的结果，持续改进人才培养和团队建设的策略和方法，以适应市场的变化和企业的发展需求六、预期成果1.人才成长：通过系统的培养，员工的专业技能和综合素质得到显著提升2.团队效能：团队的整体效能得到提升，能够更好地应对市场变化和完成项目任务3.企业竞争力：通过人才培养和团队建设，企业的核心竞争力得到提升，市场地位得到巩固4.持续发展：建立完善的人才培养和团队建设机制，为企业的持续发展提供坚实的基础通过以上实施步骤和评估方法的运用，企业将能够实现营销策划领域的人才培养和团队建设的目标，为企业的长远发展奠定坚实的基础以上内容为文章部分，大约占文章的30%左右接下来，文章将详细阐述持续改进的措施和预期成果的实现七、持续改进措施1.跟踪市场动态：密切关注市场动态和行业趋势，及时调整人才培养和团队建设的方向和内容2.与业界交流：与业界同行进行交流和合作，引入先进的理念和方法，不断提升人才培养和团队建设的水平3.内部培训与外部引进：结合内部培训和外部引进，不断丰富人才培养的内容和方式4.激励机制的创新：根据企业发展和员工需求，不断创新激励机制，确保其有效性和适应性5.团队文化的传承与创新：在传承企业优秀传统文化的基础上，不断创新团队文化，以适应市场的变化和企业的发展需求八、预期成果的实现1.人才辈出：通过持续的人才培养，企业将吸引和培养一批具有高度专业素养和创新能力的营销策划人才2.团队卓越：团队将具备高度的凝聚力和协作能力，能够高效地完成各项营销策划任务3.企业领先：通过人才培养和团队建设，企业在营销策划领域的竞争力将得到显著提升，成为行业的领导者4.可持续发展：建立和完善人才培养和团队建设的机制，确保企业能够持续发展，适应市场的变化和满足客户的需求九、总结通过以上持续改进措施和预期成果的实现，企业将能够在营销策划领域取得长期的成功和领先地位人才培养和团队建设是企业持续发展的基石，只有不断地改进和完善，才能适应市场的变化和满足客户的需求企业应始终关注人才培养和团队建设，将其作为战略性的任务来推进，以确保企业的长远发展以上内容为文章部分，完整地阐述了营销策划中人才培养与团队建设的策略和方法希望通过这份文章，企业能够有效地推进人才培养和团队建设，取得营销策划领域的成功。
营销策划人才培养方案
营销策划人才培养方案一、背景介绍随着市场经济的发展，企业的竞争越来越激烈，营销策划成为企业获取竞争优势的重要手段。
而优秀的营销策划人才则成为企业战略发展的核心竞争力之一。
本篇方案旨在培养具备全面的营销策划能力的人才，为企业提供战略性的人力支持。
二、培养目标1.全面掌握市场营销知识，熟悉市场环境与市场规律；2.具备创新的思维能力，能够提出有效的营销策划方案；3.具备良好的沟通能力和团队合作精神，能够与团队协同合作；4.具备数据分析和解决问题的能力，能够快速应对市场变化；5.具备良好的市场营销风险管理能力。
三、培养内容1.基础理论知识培训：包括市场营销基本理论、市场调研方法与案例、品牌管理等。
通过课堂讲授和案例分析，将理论与实践相结合，提升学员的理论应用能力。
2.实战能力培养：通过实地考察、实操演练等方式，使学员亲身参与实际市场营销活动，了解市场环境与市场规律，培养解决实际问题的能力。
3.思维培养：通过创新思维培训、沟通与表达训练等方式，培养学员的创造力和创新能力，提升解决问题的能力。
4.团队合作能力培养：通过小组项目实践、团队合作训练等方式，培养学员的沟通协作能力、团队精神，提高集体智慧的发挥。
5.案例分析和实践操作：通过市场营销案例分析和模拟实践操作，培养学员的市场调研和数据分析能力，掌握有效的市场营销策略和推广手段。
6.个人能力培养：提供个人能力培养的机会，包括公开演讲、领导力训练、自我管理等方面，培养学员的领导能力和自我管理能力。
四、培养模式1.理论与实践相结合：在培养过程中，将理论知识与实际操作相结合，通过案例分析、模拟实践等方式，使学员将所学知识应用于实际营销策划当中，培养实际操作能力。
2.导师指导：每位学员配备一位经验丰富的导师，跟踪指导学员的学习和实践，提供个性化的培养计划和指导，帮助学员克服困难，实现个人发展目标。
3.团队合作：通过团队合作项目的设计和实施，培养学员的团队合作能力和沟通协作能力，锻炼学员的团队意识和组织领导能力。
市场营销专业人才培养模式及方案
市场营销专业人才培养模式及方案市场营销是现代企业发展的重要战略之一，市场营销专业人才的培养至关重要。
本文将从市场营销专业人才培养目标、课程设置、实践教学、实习实训和就业指导等方面，提出一套完整的市场营销专业人才培养模式及方案。
一、市场营销专业人才培养目标1.1核心素质培养目标市场营销专业人才培养的核心素质包括市场分析能力、市场营销策划能力、市场营销执行能力和创新创业能力。
1.2专业知识和技能培养目标市场营销专业人才培养的专业知识和技能包括市场调研、产品定位、市场推广、销售管理、市场营销策划等方面的知识和技能。
1.3实践能力培养目标市场营销专业人才培养的实践能力主要包括市场营销实践能力、市场调研能力、数据分析能力和市场营销方案执行能力。
二、市场营销专业人才培养模式及方案2.1课程设置市场营销专业人才培养模式的核心是课程设置，通过有针对性的课程设置，培养学生的市场分析能力、市场调研能力、市场策划能力和市场执行能力。
其中，课程设置包括市场营销基础课程、市场调研与数据分析课程、市场推广与销售管理课程、市场营销策划与创新课程以及市场营销实践课程等。
2.2实践教学市场营销专业人才培养的另一个重要环节是实践教学。
实践教学是市场营销专业人才培养的重要环节，通过实践教学可以帮助学生将理论知识应用于实际问题的解决，并提高学生的实践能力。
实践教学包括市场调研实训、市场营销策划实训和销售实训等。
通过实践教学，学生可以通过实际操作锻炼自己的市场营销能力，并培养解决实际问题的能力。
2.3实习实训市场营销专业人才培养的另一个重要环节是实习实训。
通过实习实训，学生可以将学到的理论知识应用于企业实践，进一步提高自己的市场营销能力，并增加实践经验。
实习实训包括企业实习和项目实训。
在企业实习中，学生可以通过实际参与企业的市场营销工作，了解市场运作的实际情况，并提高自己的市场营销能力。
在项目实训中，学生可以通过完成市场营销相关的项目任务，锻炼自己的团队合作能力和问题解决能力。
市场营销本科人才培养方案
市场营销本科人才培养方案引言：市场营销作为一门重要的商科专业，培养出优秀的市场营销人才对于企业的发展至关重要。
市场营销本科人才培养方案旨在培养具备广泛的市场营销知识和专业技能、创新思维、团队合作能力和领导力等综合素质的高素质专业人才。
一、培养目标：1.了解市场经济的基本理论和发展趋势，掌握市场营销的基本概念、理论和方法。
2.具备良好的市场分析、市场调研和市场营销策划能力。
3.具备市场营销的创新思维和创新能力，能够主动适应市场变化和创造性地解决问题。
4.具备良好的团队合作精神和沟通能力，能够在团队中发挥自己的优势并协调整体工作。
5.具备良好的领导力和管理能力，能够有效地组织和指导市场营销活动。
6.具备良好的职业道德和社会责任感，能够在市场竞争中保持诚信与公平。
二、培养内容：1.基础课程：（1）经济学基础：包括宏观经济学、微观经济学等，为学生了解市场经济的原理和规律打下基础。
（2）管理学基础：包括管理学原理、组织行为学等，为学生掌握管理理论和方法提供支持。
（3）市场营销基础：包括市场营销学、市场调研、消费者行为学等，为学生了解市场营销的基本概念和理论提供基础知识。
2.专业课程：（1）市场分析和市场调研：包括市场分析方法、市场定位、市场细分等，为学生掌握市场分析和调研的方法和技巧。
（2）营销策划与管理：包括市场营销策划、品牌管理、渠道管理等，为学生掌握市场营销策划和管理的基本原则和方法。
（3）数字营销：包括互联网营销、社交媒体营销等，为学生了解数字营销的新趋势和方法提供支持。
（4）国际市场营销：包括国际市场分析、跨国企业营销等，为学生了解国际市场营销的特点和挑战提供知识储备。
3.实践教学：（1）市场调研实践：组织学生开展市场调研活动，包括问卷调查、访谈等，培养学生的实践能力和数据分析能力。
（2）市场营销案例分析：组织学生进行市场营销案例分析，提高学生解决实际问题的能力。
（3）实习：组织学生进行市场营销相关的实习实践，让学生在实践中掌握专业知识和技能。
市场营销人才培养方案
市场营销专业人才培养方案一、培养目标及人才规格（一）培养目标本专业培养适应社会主义现代化建设需要，德智体全面发展，具有营销策划与组织、市场调查预测、电子商务以及计算机应用等复合能力，能在内外贸易中运用现代营销技术从事市场调研与销售管理、网络营销的高等技术应用型人才。
（二）毕业生去向及工作范围本专业主要培养面向各类公司、企业的市场营销专业人员。
具备对各种营销对象进行市场营销策划与组织、运用推销技巧、从事商务谈判等专业技能；能利用计算机从事电子商务活动和数据库的技术处理；具有贸易概念及相关法律知识，有一定的现代企业管理能力。
本专业毕业生主要就业方向：1．可以从事生产及流通企业的营销调研、销售内勤、业务洽谈、市场开拓、客户管理、广告促销、商品养护与管理等工作的市场专业人员。
2．各事业单位社会团体组织，以开展营销、公关、服务为主要岗位的市场营销专业人员。
（三）招生对象及修业年限从统一招生考试中招收高中程度学生，在校学习3年。
（四）毕业生职业岗位素质能力分析1、毕业生素质要求2、毕业生能力要求3、毕业生知识要求二、课程名称、要求及时数（一）主干课程名称1 市场营销 64学时，其中实践 0学时2 连锁营销与管理 64学时，其中实践10学时3 市场调查与预测 64学时，其中实践20学时4 推销技巧 32学时，其中实践8 学时5 商务谈判 32学时，其中实践20学时6 企业营销策划 64学时，其中实践10学时7 物流管理 64学时，其中实践32学时8 商品学 32学时，其中实践8 学时9 外贸实务 64学时，其中实践24学时10 企业管理 64学时，其中实践 0 学时11 管理信息系统 64学时，其中实践12学时12 消费心理学 64学时，其中实践 0 学时（二）理论课程名称、要求及学时数1. 必修理论课（1）体育(4学分，64学时，其中实践50学时)要求：增强学生体质，增进健康，全面提高学生的体能和对环境的适应能力，促进身心的全面发展。
营销策划人才培养计划方案
营销策划人才培养计划方案一、引言随着互联网的发展和市场竞争的日益激烈，营销策划人才的需求越来越大。
为了满足企业对于营销策划人才的需求，我们制定了一份营销策划人才培养计划方案，旨在培养一支素质高、专业能力强的营销策划团队，提升企业的市场竞争力。
二、培养目标1. 培养具备市场调研、品牌策划、营销策划等专业知识和技能的营销策划人才；2. 培养具备市场分析、竞争分析、市场营销方案设计等能力的营销策划人才；3. 培养具备团队合作能力和创新思维的营销策划人才；4. 培养具备市场营销管理能力的营销策划人才。
三、培养内容1. 基础知识培训针对营销策划岗位所需的基础知识，包括市场营销概论、市场调研方法、品牌策划理论、市场竞争分析等进行系统培训，确保学员对营销策划相关知识的掌握。
2. 实战课程培训通过案例分析、模拟营销策划项目等培训方式，加强学员在实际项目中的操作能力，培养学员的市场分析、营销策划和方案设计能力。
3. 营销工具和技能培训包括市场调研工具的使用、数据分析工具的运用、营销软件的操作等培训，帮助学员掌握实际营销工作中所需的工具和技能。
4. 团队合作与沟通能力培养通过团队项目和实际案例的合作，培养学员的团队合作意识和团队沟通能力，提高学员的协作和组织能力。
5. 创新思维培养通过开展创新思维培训课程，激发学员的创造力和创新思维，培养学员的市场策略创新能力和营销方案创意能力。
6. 市场营销管理培训包括市场营销管理模块的培训，培养学员对于市场营销管理的理论和实践能力，提升学员的市场营销管理能力。
四、培养方法1. 理论授课通过专业讲师授课的形式，培养学员对于营销策划相关理论的理解和掌握。
2. 实践操作组织学员参与实际的市场调研、品牌策划和营销方案设计项目，通过实际操作提升学员的实战能力。
3. 研讨讨论组织研讨讨论课程，让学员分享案例分析和解决问题的思路，培养学员的思维能力和创新思维。
4. 案例分析通过实际案例的分析和讨论，让学员了解行业动态、市场趋势和成功案例，提升学员的市场分析能力和策略制定能力。
市场营销专业人才培养方案
市场营销专业人才培养方案引言市场营销专业人才是企业发展的重要支撑，对于推动企业形象塑造、市场拓展和销售业绩的提升起着关键作用。
为满足市场对人才培养的需求，制定一套科学合理的市场营销专业人才培养方案势在必行。
本文将详细介绍市场营销专业人才培养的重要性，并设计了一套全面系统的培养方案，旨在为市场营销专业人才的培养提供参考。
市场营销专业人才培养的重要性市场营销是企业成功的关键要素之一，对于推动企业持续发展具有重要意义。
因此，市场营销专业人才的培养显得异常重要。
培养市场营销专业人才能够帮助企业树立正确的市场营销观念，掌握市场营销的基本理论知识和技能，并能够灵活运用市场营销策略和方法解决实际问题。
市场营销专业人才具备对市场运作规律深入了解的能力，能够熟练运用市场调研、营销策划、渠道管理等技术和工具，有效地开展市场开拓、产品推广和销售管理等工作。
优秀的市场营销专业人才不仅能够为企业带来更多机会和业绩，还能够通过对市场和竞争对手的研究，为企业提供有效的决策依据，帮助企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。
市场营销专业人才培养方案设计基础阶段培养基础阶段是市场营销专业人才培养的基础，主要培养学生的基本理论知识和专业技能。
在这个阶段，学生将学习市场营销的基本概念、原理和技巧，包括市场调研、消费者行为分析、市场定位和市场营销策略等方面的知识。
此外，还将培养学生的沟通与表达能力、团队协作能力和创新思维能力。
实践能力培养实践能力培养是市场营销专业人才培养过程中的重要环节。
学生通过实践活动能够将理论知识应用于实际工作中，提升解决实际问题的能力。
在实践课程中，学生将参与模拟市场营销项目，包括市场调研、产品开发、营销策划和销售管理等实践活动。
同时，还将利用实践课程提升学生的沟通、分析和判断能力，培养学生的团队协作和领导能力。
综合能力培养综合能力培养是市场营销专业人才培养的重要环节，涉及市场营销的全方位知识和技能。
在这个阶段，学生将学习市场营销专业的前沿知识和技术，包括数字营销、品牌管理、市场推广和渠道管理等方面的知识。
营销人才培养解决措施
营销人才培养解决措施
为了培养优秀的营销人才，可以采取以下措施：
1. 教育培训：提供系统的营销知识和技能培训，包括市场调研、产品推广、销售技巧等方面的课程。
此外，还可以邀请行业专家进行讲座，分享他们的实战经验和成功案例，以帮助学生更好地了解市场营销的实践操作。
2. 实战锻炼：通过实践项目或实习机会，让学生在实际的营销环境中应用所学知识和技能。
这样可以培养学生的实际操作能力和解决问题的能力，同时也可以让他们了解市场营销的实际情况，积累实践经验。
3. 创新思维培养：鼓励学生在学习过程中培养创新思维，例如通过创意广告设计、营销策划等方式来提高他们的创新能力。
同时，引导学生关注新兴市场和行业趋势，培养他们的前瞻性和战略眼光。
4. 建立导师制度：为学生在校期间安排导师，提供专业指导和职业规划建议。
导师可以帮助学生了解行业动态和市场变化，引导他们进行职业规划和未来发展。
5. 校企合作：与企业合作，为学生提供实习和就业机会。
通过与企业的合作，学生可以更深入地了解市场营销的实际操作，同时也有助于企业发掘优秀的人才。
6. 完善课程设置：根据市场需求和行业变化，不断完善课程设置，确保学生能够学到实用的知识和技能。
同时，可以引入更多的案例分析和情景模拟等教学方法，提高学生的学习效果和实践能力。
7. 自我提升：鼓励学生自我学习，提高自学能力。
市场营销是一个快速变化的领域，学生需要具备自我学习能力，以不断更新知识和适应变化。
以上措施有助于培养优秀的营销人才，使他们具备全面的知识和技能，能够应对市场营销领域的挑战和机遇。
《市场营销》专业人才培养方案#(精选.)
营销与策划专业人才培养方案专业代码：620403一、专业培养目标本专业培养德智体美全面发展，基础扎实、知识面宽、业务能力强、综合素质高、富有创新意识和开拓精神，具备市场营销、管理学、经济学、计算机和法律等方面的知识和能力的市场营销管理高级应用型专门人才。
二、招生对象与修业年限1.招生对象：普通高中毕业生（文理兼收）或同等学历者2.修业年限：学制三年（2.5年在校学习，0.5年毕业实习）3.学时、学分要求：2550学时；142学分三、人才培养规格要求和能力、知识、素质结构本专业学生主要学习市场营销及管理方面的基本理论和基本知识，接受市场营销方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决营销问题的基本能力。
掌握经济学、管理学和现代市场营销学的基本理论和基本知识；掌握市场营销的定性、定量分析方法并且具有获取信息和处理信息的能力；熟悉我国有关市场营销的方针、政策和法规以及了解国际市场营销的惯例与规则；了解市场营销学科的最新研究成果和发展动态；了解企业会计财务知识，熟悉企业常用的经济法规，掌握经济学、管理学、心理学、营销学等基本原理，掌握人力资源管理、生产运作管理、实体管理等企业管理专业知识。
1．能力结构（1）具有从事营销与策划专业相关工作的能力。
（2）具备查阅、翻译中英文专业资料和日常的语言交际能力。
（3）具备自我学习并融会贯通而创新的能力。
（4）具有较强的参与或组织学习型团队的能力。
2．知识结构（1）具有良好的语言表达能力和文字写作能力，有一定的英语听、说、读、写的能力。
（2）能拟定企业基本管理文件，能够撰写调研报告等专业论文。
（3）熟悉计算机应用和企业经营管理软件的操作；熟悉市场营销、营销调研、公关等基本技能。
（4）具有较强的分析和解决营销实际问题的能力，能够运用所学的专业知识分析和解决实际问题，同时具备一定的自主学习和自我提高的能力。
3．素质结构（1）热爱社会主义祖国，拥护中国共产党领导，掌握马克思列宁主义、毛泽东思想和邓小平理论的基本原理和“三个代表”重要思想，具有爱国主义、集体主义、社会主义思想和良好的思想品德。
市场营销人才培养实施方案
市场营销人才培养实施方案市场营销是现代企业发展的重要组成部分，市场营销人才培养对于企业的发展以及整个市场的发展都具有重要意义。
为了满足市场对于市场营销人才的需求，我们制定了以下市场营销人才培养实施方案。
一、培养目标市场营销人才培养的目标是培养具备市场分析、品牌策划、营销推广、销售管理等方面知识和能力的市场营销专业人才。
他们应具备全面的理论知识和实践能力，能够适应市场的变化和需求，并能够有效地开拓市场，提升企业的品牌价值和市场竞争力。
二、培养内容1.市场理论知识：包括市场分析、市场调研、市场定位、竞争分析等基本理论知识。
2.品牌策划：学习品牌策划的理论知识和实践经验，掌握品牌推广的各种技巧和方法。
3.营销推广：学习市场营销的理论知识和实践经验，掌握市场营销的各种策略和手段。
4.销售管理：学习销售管理的理论知识和实践经验，掌握销售管理的各种方法和技巧。
5.实践能力培养：通过实践案例的分析和实际操作的训练，提升学生的实践能力和解决问题的能力。
三、培养方法1.理论教学：通过课堂教学，向学生传授市场营销理论知识，包括理论授课、案例分析、实践演练等形式。
2.实践教学：通过实践项目的开展，让学生参与到真实的市场营销项目中，提升学生的实践能力和操作技巧。
3.多元化培养：为了培养学生的创新和综合能力，可以结合校企合作、实习实训、竞赛活动等形式，开展多元化的培养活动。
4.导师制度：为学生配备导师，导师具有市场营销行业丰富经验，能够指导学生的学习和实践活动，提供专业的指导和建议。
四、培养评估在培养过程中，需要对学生的学习和实践情况进行评估，采用考试、实践项目评估、论文写作等方式进行综合评估，确保学生全面地掌握市场营销知识和能力。
五、培养效果监测为了了解培养的效果，定期进行培养效果的监测和评估。
可以通过就业率、就业质量、学生满意度等指标进行监测，以及通过学生的实际表现和工作成绩进行评估。
综上所述，市场营销人才培养实施方案的制定需要充分考虑市场需求和学生的实际情况，注重理论与实践相结合，通过多元化培养和导师制度的实施，培养出具备市场营销理论和实践能力的高级市场营销人才，为企业发展和市场的繁荣做出贡献。
市场营销专业人才培养方案讲解
市场营销专业人才培养方案讲解
1.专业基础课程：
市场营销专业人才的培养首先需要建立扎实的理论基础，因此，培养
方案中应包含市场营销学、市场调研、消费者行为等基础课程。
这些课程
可以帮助学生了解市场经济的基本原理、市场营销的基本概念和理论框架，为后续的实践操作打下坚实的基础。
2.实践教学环节：
市场营销是一个实践性很强的专业，因此，培养方案中应包含一定比
例的实践教学环节，包括市场调研实训、营销策划实训、营销推广实训等。
通过这些实践环节的参与，学生可以将所学知识应用到实际情境中，并通
过实践不断提升自己的实际操作能力和解决问题的能力。
3.模拟实验教学：
模拟实验教学是市场营销专业人才培养的重要环节之一，通过模拟市
场环境，让学生在虚拟的市场中进行市场营销活动的策划、执行和评估。
通过模拟实验教学，可以让学生在真实情境中体验和理解市场营销的流程
和要素，提高学生的市场分析和决策能力。
4.专业实习：
5.综合能力培养：
市场营销专业人才培养方案还应包括综合能力培养的内容，包括团队
合作能力、沟通能力、创新能力等。
市场营销工作往往需要与不同的部门
和人员进行合作，因此，具备团队合作和沟通能力是非常重要的。
此外，
市场营销工作也需要不断创新，因此，培养方案中应包含开拓创新意识和培养创新能力的内容。
通过以上的培养方案，可以有效培养市场营销专业人才，使他们能够适应市场环境的变化并有效地开展营销工作。
同时，这些培养方案也能够从理论和实践两个方面提高学生的专业能力和综合能力，为他们将来的就业和发展打下坚实的基础。
引进营销策划人才培养方案
引进营销策划人才培养方案一、前言随着市场竞争日趋激烈，企业对营销策划人才的需求越来越迫切。
为了提高企业营销策划水平，引进符合企业战略需求的优秀人才具有重要意义。
本文将阐述引进营销策划人才的必要性以及培养方案。
二、引进营销策划人才的必要性1. 拓展企业营销策划能力。
优秀的营销策划人才具备丰富的市场经验和娴熟的策划技巧，能够帮助企业更好地把握市场需求，制定合理的营销策略。
2. 多元化市场需求。
现代市场多元化、多样化的特点对企业营销策划能力提出了更高的要求，因此引进多层次、全方位的人才更有助于应对市场挑战。
3. 加速企业发展。
企业在快速增长的过程中，需要有能力进行有效的营销策划，从而帮助企业提升市场份额，实现快速发展。
4. 创造竞争优势。
引进优秀的营销策划人才，可以帮助企业树立起品牌形象，提高竞争力，获得更大的商业利益。
三、营销策划人才引进渠道1. 招聘中高级营销策划人才。
通过搭建招聘平台，面向市场公开招聘中高级营销策划人才。
通过招聘流程对候选人进行全面评估，包括面试、测试和背景调查等方式，确保选出合适的候选人。
2. 聘用顾问公司。
聘用专业的顾问公司，通过人才的信息网络，从各个渠道汇集各类营销策划人才，并为企业进行招聘和评估。
3. 内部员工推荐。
通过内部员工推荐机制，鼓励员工推荐有才华的营销策划人才。
通过鼓励员工推荐，在一定程度上提高引进人才的成功率。
四、营销策划人才培养方案1. 基础知识培训。
对新引进的营销策划人才进行基础知识培训，包括市场分析、竞争分析、调查研究等相关知识，帮助他们更好地理解市场和企业的需求。
2. 专业技能培养。
针对不同层次的营销策划人才，提供权威的培训机构或专业讲师进行专业技能培训，包括策略制定、市场推广、产品定位等方面的技能培养。
3. 跨部门学习交流。
鼓励营销策划人才跨部门学习交流，加深对企业其他部门的了解，提高全局观念和解决问题的能力。
4. 实战经验培养。
为营销策划人才提供实战经验培训机会，让他们参与实际项目的策划与实施，锻炼解决实际问题的能力。
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考核合 格
理、物流配送等)；7、销售管理工具；
8、销售管理信息系统。
市场推广
1、广告传播知识；2、广告传播策划； 要求掌握多种促销工具，并能策划
3、商务促销策划；4、公关活动策划； 相关促销工具组合完成营销目标
5、网络营销策划；5、整合营销传播。
考核合 格
渠道拓展
要求具备渠道拓展的能力，能维护 1、选择渠道模式；2、制订渠道政策；
与渠道成员的良好关系，落实渠道 3、协助渠道经营；4、实施渠道管理。
政策
考核合 格
营销策划
在掌握营销学的基础上，能运用营 1、营销策划方法；2、营销策划文案；
销策划的基本方法开展专题策划 3、营销专题策划；4、行业营销策划。
（3）全面掌握营销与策划专业的职业岗位技能，熟练掌握本专业 的核心职业能力，具有灵活运用专业理论知识的能力和较强的市场调 研、产品销售、市场开发、客户服务和产品推广能力。
（4）熟悉一门外语，通过全国英语应用能力A级考试。较熟练地 应用计算机，取得全国计算机等级二级证书。取得省级以上职业资格 鉴定部门颁发的相关职业资格证书，本专业主要取得助理营销师（国 家三级）职业资格证书。 （二）培养规格
基本 素质
职业 素养
关键 能力
专业 技能
职业 身心 人文 人际 自我 计算机 产品 营销 销售 道德 素质 素质 交往 发展 应用 销售 策划 管理
图1：职业素质能力结构图
（2）职业素质能力体系
职业能力分基本素质、关键能力和专业技能三个方面，其中专业
技能共有九大模块（见表 1）。围绕相关技能要求的项目课程如图 1
高等职业学校提升专业服务产业发展能力项目
专业人才培养方案
一、专业名称及代码 营销与策划（620403）
二、招生对象 本专业招收具有高中或同等学历的高中毕业生
三、学制 三年
四、培养目标及规格 （一）培养目标 1.专业培养目标 本专业培养具备市场营销、企业管理、经济学、商品学、会计学 和营销心理学等专业基础知识，掌握市场调查与分析、产品与品牌推 广、产品展示与推销、渠道拓展与管理和客户服务与管理等专业技能， 具有较强社会责任感、良好的职业道德和敬业精神，具有较强实践能 力和社会适应能力，能够在工商企业、事业单位和服务型企业从事商 品销售、客户服务、市场调研、产品推广、市场开发、营销策划、网 络营销和营销管理等方面工作的责任型、高端技能型高等职业技术人 才。 2.专业基本要求 根据培养目标，本专业的学生学完教学计划所列课程，通过全面 的岗位技能训练，并经过相关的考核和测试，达到下列要求方能毕业： （1）掌握马克思列宁主义，毛泽东思想的基本原理，热爱社会主 义祖国，拥护中国共产党，有较强的社会责任感和为人民服务、艰苦 创业的精神，有强健的身心素质和良好的道德品质。 （2）基本掌握营销与策划专业的基础理论知识、基本原理和基本 方法，具有运用我国有关经济政策和国际经济规则的基本能力。
关键能力
1、心理承受能力；2、计算机应用能 计算机操作常用办公软件，能利用
力；3、创业与创新能力；4、分析与 网络收集资料和沟通，具备较强的
解决问题能力；5、人际交往与合作能 学习通用性，能分解并解决一定的
力；6、自我发展与管理能力
问题，具备与他人交往的听说读写
考查与 考核相
结合
能力等。
掌握市场调查的基本流程和相关
职
1、市场调查基本流程；2、相关文书
调查文书写作，熟悉常用调查工具
业
写作；3、统计及其它科学分析能力；
考核合
市场调查
并能组织开展专项调查，具备一定
操
4、建立营销信息系统；5、常用调查
格
的统计分析能力，能建立营销信息
作
工具；6、开展专项调查的能力
系统。
技
1、商能
3、商务谈判
考查与 考核相
结合
产品推销
1、商品知识； 2、推销礼仪； 3、 掌握相关产品知道，树立行业权威
推销展示；4、推销过程及技巧；5、 的形象，掌握各种推销技巧，具有
上门推销技巧；7、会议推销技巧；8、 良好的心理素质和积极的心态，具
电话推销技巧
备成为一名职业营销人员的素质。
考查与 考核相
结合
1、人员管理； 2、商品管理(库存、
所示。
表 1 营销与策划职业素质能力分解表
职业素质能力模块
能力素质训练项目
实际操作
目标体系
能力测 评方式
基本素质
1、政治素质；2、职业道德 3、身心素质；4、法律意识 5、人文素质
能理解和掌握党和国家的方针政 策；自觉遵守道德规范和商业法律 考核合 规范，诚实守信，具备一定的人素 格 养等。
具有承受一定压力的能力，能利用
商务活动中应具有的基本礼仪及 听话等基本沟通能力
考查与 考核相
结合
客服管理
1、服务意识；2、投诉处理；3、建立 具备一定服务意识，能掌握并开发
客户档案数据库；4、售前售中售后服 客服工具，为客户提供优良的售前
务；5、大客户和重点客户管理；6、 售中售后服务，能建立客户档案，
制订客服工具
对大客户和重点客户进行管理
零售管理
陈列)；3、现场管理；4、促销管理； 要求能有效解决零售企业在销售 5、突发事件管理；6、商品质量管理； 过程中的主要问题
考核合 格
7、零售管理信息系统；8、零售服务。
1、制订销售计划；2、制订销售政策；
3、销售人员管理；4、客户管理；
销售管理
5、分支机构管理；6、业务管理(谈判 要求能有效解决生产型企业在经 签约、合同管理、货款回收、库存管 销售过程中的主要问题
1.基本要求 （1）热爱祖国，拥护中国共产党，自觉遵守社会道德和职业道德 规范，具有较强的社会责任感； （2）具有良好的个人素养，忠于职守，作风正派，遵守纪律，严 守秘密； （3）具有较高的市场营销职业素养和团队精神，遵守商业规则， 诚实守信。 2.专业要求 （1）具有一定的经济和管理知识基础，具有运用我国有关经济政 策和国际经济惯例和规则的能力，系统掌握营销与策划专业的基本理 论知识、基本原理和基本方法； （2）具有灵活运用专业理论知识分析和解决营销管理实际问题的 能力； （3）具有较强的进行营销调研、策划和实施市场开拓项目的基本 能力； （4）掌握文献检索、网络查询的基本方法，具有初步进行科学研 究的能力； （5）具有较强的人际沟通能力和语言与文字表达能力。 3.素质要求 （1）职业素质能力结构简图