(战略管理)第七讲促销策略案例
促销组合策略案例
促销组合策略案例下面是一个促销组合策略的案例。
假设电子产品公司推出了一款新产品，智能手表。
为了推广该产品，并使其在市场上获得更多的认知度和销售量，公司采用了以下的促销组合策略。
1.折扣促销：公司决定在产品刚上市的初期进行一次折扣促销活动。
首先，公司定价为2000元，然后针对前100位购买者给予8折的优惠，即1600元。
这样既吸引了早期消费者购买的兴趣，也降低了产品的起步门槛。
2.赠品促销：针对购买者的需求，公司决定赠送附属配件作为购买手表的一部分。
首先，公司与著名运动品牌合作，赠送10个运动代金券作为赠品，让购买者可以在合作品牌的实体店或网店以一定折扣购买产品。
此外，公司还决定赠送一条价值200元的优质手表表带，以增加购买者对产品的价值认知。
3.促销活动：为了进一步提高产品的知名度，公司决定在促销期间进行线下推广活动。
公司将选择繁华商业区的大型购物中心作为活动地点，在活动现场建立一个展示区，展示智能手表的功能和各类配件，并邀请著名运动员作为产品代言人进行签售和互动活动。
此外，公司还会安排现场体验区，让消费者亲自体验产品的功能和性能。
4.促销合作：公司决定与知名电商平台合作，进行线上促销。
公司将在合作平台上设立品牌专区，并推出限时特价活动。
同时，公司还会与一些影响力较大的科技博主合作，邀请其在社交媒体上进行产品试用和推荐，并发布相关文章或视频。
这样可以进一步扩大产品的知名度和销售范围。
通过以上的促销组合策略，公司可以达到以下几个目标：1.吸引早期消费者：通过折扣优惠，降低产品的起步门槛，吸引更多早期消费者购买。
2.增加产品的价值认知：通过赠品和配件的赠送，让购买者感受到购买产品的额外价值，增加他们的购买决策动力。
3.提高产品的知名度：通过线下展示和线上促销合作，使更多的消费者了解和认知产品。
4.扩大销售范围：通过线上促销合作，将产品推广到更广泛的消费者群体中，提高销售量。
通过以上促销组合策略的实施，该电子产品公司可以有效提高其新产品，智能手表的销售量，并进一步扩大市场份额。
促销组合策略案例模板范文5篇(精选)
促销组合策略案例模板范文5篇（精选）促销组合策略案例模板范文篇1农产品市场营销就是指为了满足人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的活动过程。
农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体，在农产品从农户到消费者流程中，实现个人和社会需求目标的各种产品创造和产品交易的一系列活动。
农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。
一，农产品营销背景我国的农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后，正逐步实现数量扩张向质量提升，流通规模上台阶，商品档次日益提升，市场运行质量日趋看好。
随着我国经济的不断发展，人民生活质量不断改善。
人们对于农产品的需求日益增加。
但由于企业产品定位以及由定位所采取的营销策略的失当导致该产品在行业竞争中处于不利地位，存在市场占有率下降、品牌知名度不高等问题二、我国农产品市场的现状1、农产品市场建设发展迅速。
我国农产品批发市场不断发展，类别多，农产品市场，数目基本稳定，交易额稳步上升。
2、农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。
基本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。
3、农产品营销中介发展活跃，各种农产品购销主体：个体户、专业户、联合体不断发展壮大。
依托这些活跃在城乡各地的农产品营销中介组织，使得一家一户的小规模生产和大市场实现了对接，有效地缓解了农产品卖难的问题。
三，对产品市场影响因素进行分析1，从宏观环境来看(PEST)政策(P)：国家大力支持农业发展，对农业科技投入较大，对一些农业项目提供许多优惠的政策。
经济(E)：近年来，国家和盘县地区的经济快速平稳的增长，人们的可支配收入越来越多，高端农产品的市场也越来越广阔。
社会(S)：市场的认可规模大，食品安全问题一直是人们高度关注的问题。
技术(T)：一些农业院校和科研机构给予了很大的支持。
2，消费者分析(1)消费者消费的总体态势：影响农产品的因素主要有传统习惯、个人偏好、收入、营养知识和产品品质以及销售服务等。
促销策略案例
xx年xx月xx日
目录
• 促销策略概述 • 促销策略案例分析 • 促销策略的制定与实施 • 促销策略的效果评估与优化 • 促销策略的未来趋势与挑战
01
促销策略概述
定义与目的
定义
促销策略是一种市场营销策略，通过提供优惠的价格、赠品 、折扣等吸引消费者购买商品或服务，达到增加销售量、提 升品牌形象等目的。
02
促销策略案例分析
案例一
总结词
精准定位、多渠道整合、注重体验
详细描述
微软针对Surface Pro 7的促销策略主要是通过精准的目标人群定位，将广告投放到适合的媒体渠道，并整合 线上线下资源，提供优惠折扣和丰富的赠品。同时，微软注重用户体验，在专卖店和官网提供试用和演示，让 消费者更深入地了解Surface Pro 7的特点和优势。
主题促销
以某个主题或节日为契机，开展针对性的促销活 动，如双十一、黑色星期五等。
促销策略的影响
正面影响
合理的促销策略可以增加销售量、提高市场份额、提升品牌知名度等，帮助 企业实现短期和长期的营销目标。
负面影响
过度依赖促销策略可能导致产品质量下降、品牌形象受损、消费者失去信任 等，对企业长期发展不利。
要点三
提升品牌影响力
通过加强品牌宣传、增加品牌曝光度 等方式，提高品牌知名度和美誉度， 进而提升消费者对品牌的忠诚度。
基于数据的促销策略优化实时数 Nhomakorabea监控通过实时监控销售数据、消费者行为数据等，及时发现市场变化和消费者需求变化，以便 调整促销策略。
数据分析和预测
利用大数据分析和预测工具，对促销策略数据进行深入挖掘，发现潜在市场机会和消费者 群体，为制定更加精准的促销策略提供支持。
促销策略案例
促销策略案例引言促销策略是指企业为了提高销售额而采取的一系列营销手段和方法。
在竞争激烈的市场环境中，制定有效的促销策略对企业的发展至关重要。
本文将通过多个案例来探讨不同类型企业的促销策略，以及其对企业的影响。
电商平台的促销策略限时折扣1.提高销售额：限时折扣活动吸引了大量消费者的关注和参与，通过降低产品价格，刺激消费冲动，达到提高销量和销售额的目的。
2.清理库存：限时折扣还可以帮助电商平台清理滞销的库存，提供更多销售空间给新产品。
3.提升品牌形象：通过频繁开展限时折扣活动，电商平台能够吸引更多消费者，提升品牌知名度和形象。
满减优惠1.激发消费欲望：满减优惠活动可以激发消费者的购买欲望，因为他们能够享受到一定的实质性优惠。
2.增加客单价：满减优惠活动通常会设置一定的购买门槛，消费者为了达到满减要求，会倾向于增加购买数量或增加单笔消费金额。
3.培养忠诚度：通过满减优惠活动，电商平台可以增加顾客的购买频率和忠诚度，促使顾客形成购买习惯，继续选择该平台进行购物。
社交媒体营销1.增强用户互动：通过社交媒体平台，电商平台可以与消费者进行互动，了解他们的需求和意见，提供更好的购物体验。
2.扩大用户基础：通过社交媒体平台的广告投放和宣传，电商平台可以吸引更多潜在消费者的关注，扩大用户基础。
3.提升品牌认可度：电商平台可以通过社交媒体平台发布优惠信息、举办有奖活动等方式，提升品牌在消费者心目中的认可度和形象。
实体店铺的促销策略促销活动联合营销1.增强品牌知名度：实体店铺可以通过与其他相关品牌合作进行联合促销活动，互相宣传，提升品牌知名度。
2.共享资源：联合促销活动可以共享资源，减少成本，提高效益。
例如，多个店铺可以共同承担广告费用，进行联合宣传。
3.扩大顾客群体：通过联合促销活动，实体店铺可以吸引更多新顾客的到访，并提高顾客的转化率。
赠品促销1.增加购买冲动：赠送与产品相关的小礼品可以增加消费者的购买冲动，让消费者觉得物超所值。
市场营销中的促销策略成功案例
市场营销中的促销策略成功案例在竞争激烈的市场环境下，一家企业要脱颖而出并吸引更多的消费者，有效的促销策略是至关重要的。
本文将介绍几个市场营销中的促销策略成功案例，希望能够为读者提供有价值的启示。
1. 折扣促销：沃尔玛沃尔玛是全球最大的零售商之一，其成功的促销策略之一就是折扣销售。
每年的“黑色星期五”是沃尔玛推出大规模折扣促销活动的时间，吸引了大量消费者。
此外，沃尔玛还定期推出不同的折扣商品，如买一送一、满减等，以吸引消费者进店购物。
这些折扣促销策略让沃尔玛成为了人们心目中物美价廉的首选之地。
2. 礼品赠送：星巴克星巴克是一家全球连锁咖啡公司，其成功的促销策略之一是通过礼品赠送来吸引新客户并提升客户忠诚度。
星巴克会定期推出限量版的特别设计杯子、咖啡杯等礼品，购买这些礼品的顾客可以享受免费或者折扣的咖啡优惠。
通过礼品赠送，星巴克成功地吸引了更多顾客，并且提升了顾客的忠诚度和品牌认知。
3. 联合营销：苹果和麦当劳苹果和麦当劳两家公司联合推出的促销活动是一个成功的案例。
在特定的时间内，顾客在麦当劳购买指定套餐后，可以获得苹果公司提供的免费音乐下载券或者App兑换码。
这个联合营销活动使得顾客同时享受到了美食和娱乐，吸引了大量消费者并提升了两个品牌的曝光度和销售业绩。
4. 二次购买优惠：亚马逊亚马逊是全球最大的电子商务公司之一，其成功的促销策略之一是通过二次购买优惠来吸引用户再次购物。
顾客在亚马逊购买特定商品后，会收到一些优惠券或者折扣码，可以在下次购物时使用。
这种二次购买优惠策略增加了用户的重复购买率，提高了用户忠诚度并促进了销售增长。
总之，市场营销中的促销策略对于企业的成功至关重要。
折扣促销、礼品赠送、联合营销和二次购买优惠等策略都是取得成功的案例。
然而，每个企业应根据自身定位和目标受众来制定适合的促销策略，并不断改进和创新，以提高市场竞争力和客户忠诚度。
促销活动成功案例_成功的促销案例分析
促销活动成功案例_成功的促销案例分析促销活动是企业吸引消费者、提高销售的重要策略之一、下面将分析几个成功的促销案例，探讨其成功的原因，并给予借鉴。
1.家电品牌的促销活动该电品牌在推出新款电视机时，利用了两种促销策略：降价和赠品。
在促销活动期间，该品牌将电视机降价20%，并且赠送一套家庭影院音响系统。
这一活动吸引了大量消费者的关注和购买。
这个促销活动之所以成功，主要有以下原因：-消费者购买电视机的主要目的是享受高清影音体验，赠送家庭影院音响系统符合他们的需求，极大增加了促销活动的吸引力。
-电视机的降价也吸引了消费者的注意。
降价让消费者觉得物超所值，增强了购买的决心。
-品牌的知名度和信誉度也是成功的因素之一、消费者对该品牌的产品有一定的认可和信任，因此更愿意购买其促销活动中的产品。
借鉴：企业在促销活动中应该充分考虑消费者的需求和利益，提供与产品相符的赠品。
同时，品牌的知名度和信誉度也十分重要，提高这些方面的竞争力会有利于成功的促销活动。
2.快餐连锁店的促销活动该快餐连锁店在季节变化或重要节日时，经常推出限时的促销活动。
例如，在夏季推出“冰爽一夏”促销活动，所有饮料半价。
这个促销活动吸引大量消费者前来购买饮料。
这个促销活动之所以成功，主要有以下原因：-受众的广泛性。
夏季天气炎热，人们通常都会选择购买冷饮来解暑，因此这个促销活动符合大部分消费者的需求，提高了参与的率。
-限时促销活动使得消费者觉得是一个独特的机会，会想要抓住这个机会去享受打折的价格。
-成本控制。
快餐连锁店饮料本身成本较低，因此在半价的情况下依然可以盈利。
借鉴：企业在选择促销活动时，需结合消费者的需求和季节的特点，推出能引发购买欲望的促销内容。
此外，成本的控制也是企业成功促销的关键因素之一3.运动品牌的促销活动该运动品牌在体育比赛期间举办了大型促销活动。
活动期间，他们在体育场周围设置了展示和销售区域，除了有折扣商品外，还在现场设置各种互动环节和赛事相关的体验活动。
促销策略案例
在促销活动前，通过海报、宣传 单页等方式，宣传促销活动。在 活动期间，通过店内广播、员工 口头宣传等方式，提醒消费者关 注促销活动
04 效果评估
通过客流量、销售额、客户反馈等 指标，评估促销活动的效果。同时 ，根据评估结果，不断优化和调整 促销策略。
案例三：某快消品的促销策略
背景介绍
某快消品为了提高市场占有 率和品牌知名度，制定了一 系列促销策略。
3
增强与消费者的互动
通过社交媒体、线上社区等渠道，增强与消费 者的互动，了解消费者需求和反馈，为后续的 促销活动提供参考。
THANK YOU.
2023
促销策略案例
目录
• 促销策略概述 • 促销策略的制定与实施 • 促销策略案例解析 • 促销策略的效果评估与优化
01
促销策略概述
定义与目标
定义
促销策略是企业为了提高销售、推广产品或服务而采取的一 系列营销活动。
目标
促销策略的目标通常是刺激消费者购买、提高品牌知名度、 增强客户忠诚度等。
促销策略的类型
促销策略的实施要点
总结词
促销策略的实施是整个过程中至关重要的一环，需要注重细节、密切监控和及时调整。实施要点包括充分准备 、合理分配资源、保持与客户的良好沟通、及时评估与反馈等。
详细描述
首先，要充分准备，包括物料准备、场地布置、人员培训等。其次，要合理分配资源，确保各项促销活动的顺 利开展。同时，保持与客户的良好沟通，及时了解客户需求和反馈。最后，要及时评估和反馈促销效果，以便 对策略进行调整和优化。
效果评估
通过销售额、订单量、用户活跃度等指标，评估 促销活动的效果。同时，根据用户反馈和数据分 析结果，不断优化和调整促销策略。
促销策略案例
促销策略案例促销策略是企业在市场推广过程中采取的一系列活动和措施，旨在吸引和引导消费者购买产品或服务，并促使消费者对企业产生认同和忠诚度。
下面以某某品牌的促销策略为案例，介绍一种有效的促销策略。
某某品牌是一家以生产高端家电为主的企业，为了提高市场占有率，他们制定了一系列的促销策略。
首先，某某品牌通过价格优惠吸引消费者。
他们每年都会举行多次促销活动，例如“五一特惠”、“双十一狂欢节”等，通过降低产品价格吸引消费者购买。
同时，他们还与各大电商平台合作，推出限时特价、优惠券等促销方式，增加产品的销量。
其次，某某品牌利用赠品活动提高产品价值。
他们在特定时期推出赠品活动，例如购买空调送空气净化器，购买洗衣机送洗衣液等。
这种赠品活动不仅吸引了消费者的注意，还增加了产品的使用价值，增加了消费者购买的欲望。
再次，某某品牌采用抽奖活动增加用户参与度。
他们在产品包装、促销物料等地方加入抽奖券，消费者购买产品后可以参与抽奖活动，有机会获得品牌产品或其他奖品。
这种抽奖活动既增加了消费者购买产品的兴趣，也增加了品牌的知名度和影响力。
最后，某某品牌注重线上线下结合，提高销售效果。
他们不仅通过传统媒体广告宣传产品，还与知名博主、影视明星合作进行产品推广。
此外，他们还在线上开设官方商城，提供在线购买、积分兑换等服务，方便消费者购买产品。
同时，他们还在线下建立了多家实体店铺，为消费者提供产品实体展示和售后服务。
通过以上促销策略，某某品牌成功吸引了大量消费者，提高了产品的市场占有率。
这些促销策略不仅为产品销量提供了有力的推动，还增加了消费者对品牌的认同和忠诚度。
此外，通过不断创新和改进促销策略，某某品牌也为企业的长期发展奠定了基础。
成功的促销案例
成功的促销案例一、背景介绍在当今商业竞争激烈的市场中，促销活动是企业吸引消费者、提高销售额的重要手段之一。
然而，如何制定一项成功的促销活动，让消费者产生购买欲望并实际购买，是每个企业必须面对的难题。
本文将以某知名品牌手机为例，介绍其成功的促销案例。
二、目标和策略1. 目标：提高销售额、增加品牌曝光度、吸引新用户。
2. 策略：（1）限时特价：该品牌手机在某电商平台上推出了限时特价活动，价格优惠幅度较大，并且限量抢购。
这种方式可以刺激消费者购买欲望，同时也可以增加销售额。
（2）送礼品：在购买该品牌手机时，赠送一些实用礼品，例如手机壳、数据线等。
这种方式可以增加消费者对该品牌的好感度，并且也可以吸引新用户。
（3）线上营销：利用社交媒体等渠道进行广告宣传和推广，让更多人了解该促销活动。
同时，在电商平台上也可以设置推广位，增加品牌曝光度。
三、执行过程1. 促销时间：该促销活动持续时间为7天，限量抢购。
2. 广告宣传：在社交媒体上发布了多篇广告，介绍该品牌手机的优点和促销活动的详情。
同时，在电商平台上也设置了推广位，吸引更多消费者。
3. 促销效果：在7天内，该品牌手机的销售额大幅提升，并且在电商平台上的搜索排名也有所提高。
同时，由于赠送礼品的策略，消费者对该品牌的好感度有所提高。
四、成功原因1. 价格优惠幅度大：限时特价和限量抢购的方式可以刺激消费者购买欲望，并且价格优惠幅度较大，让消费者感到物有所值。
2. 礼品赠送策略：赠送实用礼品可以增加消费者对该品牌的好感度，并且也可以吸引新用户。
3. 线上营销：利用社交媒体等渠道进行广告宣传和推广，让更多人了解该促销活动。
同时，在电商平台上也设置了推广位，增加品牌曝光度。
五、总结通过以上案例的分析，我们可以看出，制定一项成功的促销活动需要考虑多个方面，例如价格优惠幅度、赠送礼品策略、线上营销等。
只有在多个方面都做到了优秀，才能让消费者产生购买欲望并实际购买。
同时，在执行过程中也需要注意细节，例如促销时间、广告宣传等。
营销策略之促销策略
促销策略的执行与监控
明确职责分工
对促销活动的各个环节进行分 工，明确各部门和人员的职责
。
实施促销活动
按照预定的方案和分工，实施各 项促销活动。
监控促销过程
对促销活动进行实时监控，及时发 现和解决问题，确保促销活动的顺 利进行。
促销策略的效果评估
收集数据
收集促销活动的销售数据、客 流量等实际数据。
详细描述
该餐饮店针对会员顾客设置积分累计制度，消费满一定金额可获得积分，积 分可兑换优惠券或礼品，有效提高顾客的复购率和忠诚度。
案例四：某旅游公司的优惠促销
总结词
季节性、捆绑销售、扩大知名度
详细描述
该旅游公司在淡季时推出“买一送一”的促销活动，将旅游产品进行捆绑销售， 吸引消费者购买并扩大品牌知名度。同时，提供免费旅游咨询服务，让消费者感 受到更加贴心的服务。
绝对折扣：商家按照原 价减去一定的价格或者 以低于成本价的价格销 售商品或服务，以此吸 引消费者。
阶梯折扣：商家根据商 品或服务的购买数量或 金额设置不同的折扣， 购买数量或金额越高， 折扣越大。
赠品促销
具体方法
买一赠一：购买一件商品，商家 再赠送一件同类商品或者相关商 品。
总结词：免费赠送、礼品赠送
针对消费者的需求和偏好，企业 可以采取个性化营销策略，为每 位消费者提供定制化的服务和产 品，从而提高消费者的满意度和 忠诚度。
THANKS
谢谢您的观看
效果评估
根据收集的数据，对促销策略 的效果进行评估，分析促销策 略的成功之处和不足之处。
总结经验教训
根据效果评估的结果，总结经 验教训，为今后的促销策略制
定提供参考。
03
促销策略的具体方法
第七讲促销策略ppt课件
9
促销组合 Promotion Mix
人员促销
促销组合
非人员促销
Personal selling Adverting Sales promotion
PR
Direct marketing
人员推销
广告
销售促进
公关关系
直复营销
CF:直销和直复营销
精品课件
10
第二节 人员推销策略
一、人员推销的概念及特点
精品课件
12
二、人员推销的形式、对象与策略
1.人员推销的基本形式
上门推销 柜台推销 会议推销
2.人员推销的推销对象
消费者 生产用户 中间商
3.人员推销的基本策略
试探性策略 针对性策略 诱导性策略
精品课件
13
三、推销人员的奖励
单纯薪金制 单纯佣金制 混合奖励制
精品课件
14
第三节 广告策略
2.向中间商推广的方式
购买折扣 资助 经销奖励
精品课件
25
促销目标 产品因素 市场状况 推拉策略 促销预算
本章结构提示
决策层
人员促销
广告
非人员促销 销售促进
促销组合方案
信息沟通
公共关系
现实与 潜在顾
客
精品课件
26
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精品课件
形象和社会声誉 公共关系活动以真诚合作、平等互利、共同发展为基
本原则 公共关系是一种信息沟通，是创造“人和”的艺术 公共关系是一种长期活动
精品课件
22
三、公共关系的作用
❖搜集信息，监测环境 ❖咨询建议，决策参考 ❖舆论宣传，创造气氛 ❖交往沟通，协调关系 ❖教育引导，服务社会
促销策略案例【6篇】
促销策略案例【6篇】促销策略案例篇1一、活动目的庆祝xxx酒店发展有限公司成立十三周年店庆，树公民企业新形象，提高xxx酒店的美誉度，并借此机会回馈新老朋友。
二、活动主题长袖予我十三年宁静志远又一朝（继往开来十三周年庆）三、活动时间20**年5月18日——20**年6月18日四、活动具体内容活动一：零点消费大赠送单桌消费：1）、消费满100元以上，送：38元餐饮代金券+20元客房券+公民贵宾扑克牌壹副。
2）、消费满300元以上，送：48元餐饮代金券+20元客房券+公民贵宾扑克牌壹副。
3）、消费满500元以上，送：48元餐饮代金券+20元客房券+公民精美太阳伞壹把+公民贵宾扑克牌壹副。
4）、消费满800元以上，送：68元餐饮代金券+20元客房券+公民精美太阳伞壹把+公民贵宾扑克牌壹副。
活动二：公民花园、宴席乐园（食在公民、乐在公民）餐厅婚宴、乔迁宴、生日宴、满月宴优惠活动。
A、思八达邵老师、向老师讲授“魅力女性”。
B、海棠中医美容老师讲授“中医美容知识”。
C、其它课程待定，如：儒家教育、三字经、易经等。
促销策略案例篇2一、活动目的随着圣诞、元旦节的临近，诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销忙碌着。
圣诞、元旦是白酒进入旺季销售高峰的标志性时段，谁都希望在白酒旺季就能在“技”压群雄，笑傲江湖，因为这一“战役”能否打好往往会直接影响到整个旺季企业白酒销售的成败。
如元旦节乃中华民族的传统节日，居家团聚、一起欢度节日之快事，寓意也特别深刻。
对白酒企业来说，如何挖掘节日促销卖点，围绕”家人团聚的温馨、幸福氛围”展开思路自然是首当其冲。
近几年受假日经济的影响，元旦旅游、结婚、购物、送礼浪潮更是长盛不衰。
企业应结合自身资源状况充分考虑能否借助假日、旅游资源来引申企业产品的独特定位(礼品、假日特卖、特价买增等)，同时考虑能否围绕婚宴市场寻找更为细腻的卖点以突出产品销售的概念。
本次以贯穿整个元旦节的元旦三三酒酬宾活动和三三酒—五粮液系列中高档精品白酒买赠为两大促销主题，提出追求高品质时尚生活，拥有“三三酒、友谊天长地久”的全新概念。
促销组合策略案例
促销组合策略案例供应商通常会定期提供有附送赠品的促销包装，以吸引顾客的购买，应尽量采购此种促销包装，加速商品的回转。
下面给大家分享一些关于促销组合策略案例模板范文5篇，期望能够对大家有所帮助。
促销组合策略案例模板（精选篇1）水果是最需要促销的产品之一，这是由水果的特性所决定的。
第一，水果容易变质，而且保质期短，要求水果能够快进快出，需要促销来加快流通速度;其次，水果是时令性产品，价格波动大，极可能几天一过卖价没有进价高，同样需要促销来加快流通速度;最后，水果看似普通，实际上有很大的学问，不同的品种有什么差异?同样是苹果，为何进口的价格能贵几倍?这种水果有什么营养，合适什么样的人吃等等?这些问题都不是一个普通的消费者能够了解的，这就需要商家通过各种方式告知消费者，这也是促销的目的和方法。
水果超市如果能够运用好促销这一利器，销售至少可提升30%，可是很遗憾，绝大多数水果超市还不能够真正掌控促销的精华，自然也就不能很好的运用于销售实践。
全面认识促销营销4P理论中包括产品、价格、渠道、促销四要素，其中促销的含义非常广泛，一切有利于产品销售的动态营销活动都包含在内，包括广告、公关、新闻炒作等等。
我们所指的水果超市终端促销含义自然没有这么宽泛，但也不会像很多人知道的那么狭隘。
很多人认为促销就是买赠、促销就是打折，促销的目的就是销售产品，这种知道其实很狭隘。
我们要全面的认识促销的内涵，才能掌控它、运用它。
远卓品牌机构认为水果超市的促销用法至少应当包括以下几种：1.水果邻近保质期，面临品质降落，产品变质的危险，利用促销加快处理速度。
2.水果全面上市，价格下跌，产品紧跟市场动向，实行降价销售。
3.新品种水果的推荐。
4.推荐利润率高的产品。
5.提高水果超市人流量。
6.提高水果超市知名度。
7.老客户优待。
不同的促销目的配合不同的促销手法，就可以够让经营更生动、更简单，同时也能让经济效益大幅提升。
水果超市的促销技能水果超市要做好促销，就必须在创新上下工夫，由于，在现代市场经济中，企业制胜的关键就是要具有创新精神。
促销组合策略案例
促销组合策略案例在市场竞争激烈的商业环境中，促销组合策略是企业获取和保持竞争优势的重要手段之一、本文将结合实际案例，深入分析一家服装品牌公司如何通过促销组合策略来实现销售增长和市场份额的提升。
该服装品牌公司主要销售中高档男女装，目标消费群体为30-50岁的都市白领。
由于市场竞争激烈，产品同质化程度较高，该公司需要通过多样化的促销组合策略来吸引消费者的注意力并促进购买行为。
首先，该公司采取了价格促销策略。
通过定期举办促销活动，如“每周二特价日”、“季度末大甩卖”等，来吸引消费者。
在特定时间段内，该公司会对部分产品实施打折销售，同时提供赠品或优惠券等额外福利。
这种促销策略不仅能够刺激消费者购买欲望，还能引起消费者的囤货心理，进而促进销量的增长。
其次，该公司还采取了广告促销策略。
与知名时装杂志合作，发布品牌广告，通过时尚杂志传播品牌形象，并增加产品的知名度。
此外，该公司还通过在电视、网络等媒体上投放广告的方式，将产品和品牌形象深入消费者心中。
同时，该公司还会定期举办时装秀，邀请时尚达人和名人出席，以此吸引媒体关注和消费者的参与，进一步提升品牌的知名度和美誉度。
另外，该公司还采取了促销物品策略。
通过赠送促销礼品或者举办抽奖活动来吸引消费者的注意力。
例如，当消费者购买该公司的产品时，可以获得一定价值的赠品或者积分，积分达到一定数量后可以兑换更有价值的礼品。
此外，通过举办定期的抽奖活动，给予消费者一个赢得奖品的机会，增加消费者对产品的购买兴趣和动力。
最后，该公司还采用了渠道促销策略。
与知名百货公司、购物中心等合作，设置品牌专柜，提供与品牌形象相符的购物环境和体验。
通过优质的售前和售后服务，加强与消费者的互动和沟通。
此外，该公司还通过在线商城建立直销渠道，提供在线购物和配送服务，进一步方便消费者的购物体验。
通过以上的促销组合策略的实施，该公司成功地吸引了更多的消费者并提升了市场份额。
价格促销策略吸引了价格敏感的消费者，广告促销策略提高了品牌的知名度和美誉度，促销物品策略增加了购买动力，渠道促销策略提供了更便捷的购物体验。
促销策略案例
促销策略案例促销策略案例16篇促销策略案例（一）：一、推销对象分析：推销对象：西北工业大学20XX级本科新生对象总人数：预计本科新生在3600人左右对象需求分析：(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。
(2)在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。
然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。
(3)此刻英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。
提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。
寻找一份有效地能帮忙自己扩大词汇量并提高自己英语整体潜力的资料是许多刚进校的学生想明白的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。
二、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在超多进入我校市场。
据了解他们的销售模式只是单纯的在大校园园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。
但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。
这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。
三、推销市场实地与人员:(1)推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。
(2)推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布校园新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送带给了更多的方便。
同时思考到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有必须的男女比例，透过这些建立有利的地理优势!(3)鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。
四、宣传与推销：宣传主题：读新东方英语，做未来的主人!推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意!前期准备：(1)人员招募：思考到前期推销的艰难性，我将招募比较有职责心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，个性是以前有过推销经验的同学和朋友优先。
促销方案案例(大全13篇)
促销方案案例(大全13篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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促销策略案例
促销策略案例营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。
本站今天心准备了促销策略案例,有所帮助!促销策略案例一：企业简介广西南宁市粉都源餐饮服务管理有限公司是广西宝林光大投资有限公司旗下子公司，创立于20__年。
主营传统桂林米粉,砂煲汤粉等传统美食的新派品牌连锁企业。
公司坚持以弘扬中华美食精粹、传播桂林米粉精髓、促进全民饮食健康为己任;建立以品质超值、高效快捷的规范化生产为导向;营造以安全、卫生、健康、清洁的标准化管理为服务理念，并倚重自身潜心研制的药膳卤水，迅速成长为业界知名品牌。
二：企业营销概况(一)企业的使命粉都源致力于传播、推进中华美食，向世人展现桂林米粉的独特力。
让消费者不仅吃到地道的桂林米粉，而且吃到不断创新口味的别类米粉。
(二)主要消费群体粉都源连锁店主要位于学校周边和小区附近流动人口分布比较密集的地方，消费群体以学生和小区居民以及上班族等流动人口为主。
学生及小区居民的饮食较为固定，均主要以填饱肚子和简单方便为目的。
同时如果消费者觉得粉都源所提供的食品可以的话一般都会向其周边的人推荐。
(1)性别分布：据调查，单身上班族和青年学生是米粉比较忠实的消费者，特别是男性群体.重度消费者站可达54.3%，比男性调查总体51.5%略高。
另外，与此对应的女性重度消费者占45.7%。
低于男性8.6个百分点。
(2)年龄分布：从重度消费者年例分布来看，重度消费者年龄从年轻到老年逐步降低;与调查总体相比，在15-24年龄段，重度消费者达28.5%。
远高过调查总体水平。
而在55-64的年龄段，正好相反;调查总体在此年龄段比例为12.6%;而重度消费为6.7%.可见，对于米粉产品而言，年轻消费者更偏好，而老年消费者则对此类产品不是很感兴趣。
(三)品牌地位粉都源主营传统桂林米粉,砂煲汤粉等这些传统美食的新派品牌连锁企业。
其中据说桂林米粉大概产生于秦代，在桂林米粉文化中有许多现象佐证。
促销基本营销策略案例策划5篇(通用)
促销根本营销策略案例筹划5篇〔通用〕企业经营规模小，或无足够资金用以执行完善的广告方案。
市场较集中，分销渠道短，销售队伍大时即可用推式促销策略。
下面给大家分享一些关于促销根本营销策略案例筹划5篇，希望能够对大家有所帮助。
促销根本营销策略案例筹划篇1一、活动背景今年的国庆节期间我公司进军湖南市场，为了顺利进军湖南市场。
以节约本钱为原那么，到达预期的促销效应，推出系列促销活动，同时以相应公关活动同期推广，抓住“国庆黄金周〞，吸引更多消费群体，提升营业额，提高市场占有率。
我们活动期间的口号是：诚信铸就、二十辉煌;众店齐庆、礼礼聚到。
因国庆节与中秋节重合，国庆期间又是我公司的20周年店庆，进入新的环境，面对竞争，我公司话费大血本进行进行宣传，但是不能做太大的折扣让利活动，因为要控制好活动本钱，全力以赴做好店庆。
二、活动目标(一)根本目标:我们方案在国庆节期间推出以提高美誉知名度为主，买赠打折等较轻的促销活动，国庆期间活动要大，那么主要以打折、赠券为主。
提高在湖南消费者心中的知名度与美誉度。
(二)营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度，拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润。
(三)长期目标：提高销售额，扩大市场占有率，最终实现经济效益和社会效益的统一。
三、时间地点国庆节活动时间：2023年9月19日(周四)---20__年10月11日(周日)(共23天) 另附：9月19日为中秋活动促销日四、活动主题(一)欢度国庆快乐无极限欢度国庆，快乐无极限，活动期间，健康食品类商品全场85折起，维护护肤品萃、雅护肤品、植物个人护肤品、帮得佳居用品，享优乐养生用品9折起。
(明示商品不参加活动，会员卡正常积分)(二)中秋(国庆)团圆夜，欢乐健康送国庆节活动期间，在新世纪购物广场、步步高超市购物，当日单票满额即可到总效劳台领取礼品:购物满298元以上(含298元)，送无极限余甘清润含片1包 (限前2023名)购物满488元以上(含498元)，送无极限润和津露或维雅保湿洁面乳一盒(限前1000名)购物满698元以上(含698元)，送无极限钙片一盒 (限前500名) 团购不参加活动。
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案例1 宜家营造温馨的家世界四大家具品牌的宜家家居（IKEA）是创立于1943年的一家瑞典家居用品企业，它的创始人是瑞典人坎普拉德，其“创造温馨舒适的家”经营理念融入整个集团的运作并在其逐步的扩张中将自己的触角伸及世界各地，产品的范围扩展到各类家居用品。
2003年全世界总共有3.1亿顾客来访各地的宜家商场。
宜家集团2004财政年度(2003年9月1日-2004年8月31日)销售额为128亿欧元(约1170亿瑞典克朗)，并在44个国家总共拥有84000名员工。
1999年，它位居全球最有价值品牌第43位，2000年，升至40位，品牌价值达到60亿美元。
1998年，宜家来到中国落户上海，1999年在北京开设家居广场，并迅速窜升为中国家居市场的明星。
而宜家的创始人更是一度被评为世界上的最富有的人。
宜家家居与众不同之处是他所经营的家具不是成品，而是以组件的形式出售，顾客可以自己拿起特殊的工具，DIY自己喜欢的家具，这对于当时DIY成风的欧美市场来说，不啻是一种独创的销售方式。
早在1985年，宜家便成功地打入美国市场，当时是在费城郊区设第一家商店，欧美的消费者认为自己动手组装自己中意的家具是一种享受，所以，在弗吉尼亚州的宜家商店开业仅1年左右，销售额就达到4000万美元。
“全球化营销”和“当地化营销”是成功的跨国公司并行不悖的原则。
我们将面临一个被科特勒博士称为“双枝营销”的时代，而且还会持续很久。
宜家家居在中国市场的成功除了具备DIY这种对于国人来说比较新奇的销售方式外，更加突显的是宜家所独有的个性和颇具人文关怀的经营理念：更美好的日常生活。
宜家旨在提供种类反繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品。
在宜家商场里，家居用品应有尽有：沙发、床、桌子、椅子、纺织品、厨房餐具、地板、地毯、厨房家具、浴室用品、灯具及植物。
其目的是让顾客受到灵感启发，与顾客分享创造巧妙设计的好方法、好主意。
在北京所能辐射的河北省的很多地方，那里的人也会被吸引到宜家家居进行采购，“到宜家去！”成了推动唐山、保定、石家庄等周边城市的时尚年轻人去北京的原动力。
去宜家买家居用品是和去吃麦当劳，喝星巴克的咖啡作为一种风尚，而超越了简单的购物。
石家庄市王红夫妇刚在世纪花园贷款购买了一套三室两厅的房子，在精心设计装修后，他们突然发现，他们当初所设想的个性与时尚化的家具、家饰很难在省会千人一面、难以张显个性化需求的家具市场中找到实现的机会。
王红的爱人由于工作关系经常到北京出差，因为买了新房的原故，所以到北京出差时格外留心那里的家具市场。
一次，他见一位北京的朋友说起“宜家”时满脸兴奋，于是他来到位于北三环的北京宜家家居广场，想自己看个究竟。
一进门，感觉就像来到了一家超市，自动扶梯将人流输进输出，货架上各式各样他从没见过的家庭用品让他眼花缭乱，而样式简洁、色彩明快的各种家具也顿时让他有一种恨不得立时就买的冲动。
回到家，小两口找了辆车，找了个双休日，马不停蹄赶到北京，花了两天时间“泡”在“宜家”里，最后满载而归还略带着些遗憾，说有机会一定还要来。
卖场人性化布局的设计也从一个侧面体现了宜家家居人文关怀的一个方面，一个好的卖场布局能够促使顾客走遍每个角落，并能够激发顾客的购买欲望和购买冲动。
在北京，宜家家居的15000平方米的卖场共有三层，各层的功能区分十分醒目，流动的路线设计让逛卖场变得轻松便捷，一层提货，二、三层是商品展示区，宜家的商场布置更是显示着其对顾客的重视。
IKEA的卖场设计有着其标准规范，进入商场后，地板上有箭头指引顾客按最佳顺序逛完整个商场。
主通道旁边为展示区，展示区的深度不会超过4米，以保证顾客不会走太长的距离。
展示区按照客厅、饭厅、工作室、卧室、厨房、儿童用品和餐厅的顺序排列。
这种顺序是从顾客习惯出发制定的，客厅最为重要、饭厅是人们处理日常事物的地方，家庭办公室紧随其后，卧室是最后一个大型家具区。
——这种展示有利于给客户一个装饰效果的整体展示；同时还能够带动顾客的联想空间，关联性的陈列往往能够激发连带购买；这样不仅在顾客得到了超需求的满足，也使宜家赚得钵满盆足。
与其说宜家家居出售的是产品，不如讲宜家卖的是环境，出售的是一种生活方式。
而在不同的文化和地域背景下，宜家会做到有的放矢，具体情况具体分析，这正是宜家家居得以在全世界范围风靡的原因所在。
例如，在北京，大部分的居民居住空间不似欧美国家那样宽敞，相对比较狭小，无法放置结构复杂而挤占空间大的家居用品，而以小巧美观实用的居家用品为主流。
在宜家家居的三层商品展示厅，他们设计了58个家居室的“样板间”，将相关的产品按照功能区分进行有效的组合，并结合整体的色彩、结构、形状以及配饰等细节，为顾客创造不同视觉效果而风格迥异的时尚搭配，且展示了一种强烈的平民化的不失本土特色的欧式文化。
对于细节的关注，使得顾客在购物的同时享受到有别于在国内逛建材市场的疲惫和枯燥，一种以人为本的小节设计更是透出在激烈竞争中立于不败的不二法门。
宜家的服务是体贴和自由的，没有推销员在你的耳边喋喋不休，全球180多家的宜家家居都奉以“轻松自在”为销售的至高境界，但不失周到的细节安排，如在货架上放有说明书、记录簿、尺子、铅笔等工具方便顾客自由选用，除非你要求店员帮助，否则宜家的工作人员不会打扰你，真正实现了无干扰购物。
在国内的很多家具商店所不同的是，国内家具店动辄会在一些易脏或是相对比较贵重的沙发或床上标明“贵重物品（白色易脏），请勿试坐”的警告，而在宜家，所有能坐的商品，顾客无一不可坐上去试试感觉。
在客流量大的周末，宜家沙发区的长沙发上几乎坐满了人。
宜家出售的“桑德伯”沙发、“高利可斯达”餐椅的展示处还特意提示顾客：“请坐上去!感觉一下它是多么地舒服!”宜家总是提醒顾客“多看一眼标签：在标签上您会看到购买指南、保养方法、价格。
”如宜家出售的“四季被”的标签上，就这样写着：“四季被，三被合一，一层是温凉舒适的夏季被，一层是中暖度的春秋被，你也可以把两层放在一起，那就是温暖的冬季被。
被芯填料：65％鸭绒，35％鸭毛，被芯外套为100％棉。
四季被可在60度温水中清洗，也可以用干衣机甩干。
如果你不懂怎样挑选地毯，宜家会用漫画得方式告诉你：“用这样得方法来挑选我们的地毯”：一是把地毯翻开来看它的背面；二是把地毯展开来看它的里面；三十把地毯折起来看它鼓起来的样子；四是把地毯卷起看它团起来的样子。
思考题1 从本案例中可以看出在国际化营销中什么因素促成了宜家的成功？2 文中提到北京宜家甚至将临近或距离很远的城市的顾客吸引过来的原因是什么？3 宜家的成功案例对中国服务业有何启示？案例2 吉列的体育情缘1901年，吉列品牌诞生于波士顿滨水区，在1926年时吉列公司成立的25周年，吉列公司的创始人金.吉列在说到公司的旗舰品牌产品――安全剃须刀时说，“没有什么商品能把个人的用途传播得如此广泛，在我的人生旅途中，我终于找到了这样的商品，它就诞生于地球最北端位于撒哈拉沙漠的中心的挪威，”许多年以来，世界最著名的美国人非金·吉列莫属。
金·吉列的头像出现在全球出售的每一个吉列剃须刀片的外包装上。
每天早上，全球有数千万人都使用吉列刀片。
这些话说起来很容易，然而要成功地将吉列的产品推向世界各地却并不是一件容易的事情。
在公司建立100多年以来，吉列已经在全球的市场上获得领先的优势，而这种优势仍还在不断地加强,吉列公司公司超过70％的销售收入和利润来自于美国之外的市场.吉列不仅在研发和产品上真正做到了国际和全球化,而且在营销上更是先于产品走在了全球化的前端。
罗莎贝斯·莫斯·肯特(RosabethMoss Kanter)说：“吉列做了每一个公司都应该做的国际化工作。
”从波士顿到纽约，从约翰内斯堡到柏林，吉列的产品系列占领了广阔的市场，这比公司的创始人所预想的要好得多。
吉列公司在十余项产品种类上在全球都是处于领先的地位。
在全球市场变化莫测的背景下，保持领先优势地位除了在一些基础方面的优势外，这包括核心业务上的知识积累和创新，产品科技含量不断提高，和每年保持生产数以百万计的无缺陷产品――和成本高利用率、可靠、高效，吉列公司的体育营销也是吉列在世界上较早使用的颇具特色并且把让全世界认识吉列的重要载体。
吉列公司运作初期，其产品在性别上有完全的排他性，这决定了吉列在营销中间瞄准的市场具有强烈的特征，就是男性化，这点可以从吉列著名的投资人沃伦·巴菲特一语中的，他曾经评价：“知道了数十亿男人脸上毛发正在生长出来，每天晚上我都会愉快地上床睡觉。
”而体育在某种程度上正是和吉列有着共同的特征，这不是有意地将女性排除在体育的门槛之外，生理上的差异在体育这个特殊的领域的男性的强势决定了吉列走和体育的结缘的道路是自然而然的也是大势所趋，而吉列在这条路上走得很精彩。
全球化的业务无疑带来了全球的市场，吉列公司曾在美国借助“体育系列”节目成功地打动了美国男人，顺利地打开了美国的市场，那么体育能不能帮助吉列也一样地打动整个世界的男人呢?历史再一次地给了我们答案。
用GOOGLE搜索吉列体育，看到了在各类的以吉列冠名的体育节目。
吉列公司通过一系列体育赞助活动塑造了自己的公益形象，如2001年11月在北京获得中国“最时尚运动员”称号的著名足球运动员杨晨出任吉列公司旗下品牌吉列、金霸王的形象代言人，并任职吉列2002世界杯足球赛形象大使。
而出任吉列形象大使的还有世界著名球星贝克汗姆。
正是这一系列的体育联姻，使得吉列不断地提升自己的品牌价值，成为世界上顶尖的品牌，也成为各项体育赛事的老牌赞助商。
吉列在美国体育节目上的成功,是否意味着它他能打动全世界的男人,这是一个严峻的考验。
吉列其实很早就将自己的视线转向了足球,足球是一个绝对的世界性的运动,它不但拥有绝对多数的男性球迷,而且它还培养了数量客观的女性观众,我们从贝克汉姆在世界范围内有多少女性球迷中可见一斑，而四年一度的世界杯足球赛,更是盛况空前,这是除了奥运会外的规模和影响是其他的比赛所无法比拟的,在这样的比赛中赞助对于吉列公司来说,是一个简捷快速而有效地让自己的目标客户群体了解吉列,迅速提升吉列知名度的大好时机：从1970年墨西哥世界杯赛起，吉列公司就一直是世界杯的合作伙伴，并从1982年西班牙世界杯赛后成为指定赞助商，是世界杯足球赛迄今为止最长期的合作者之一。
吉列首次参与世界杯足球赛是在1970年的在墨西哥举行的那一届,吉列花了100万美元,取得了正式的赞助商资格，随着摄像机镜头的扫描吉列的LOGO,成千上万的观众都看到了巨大的广告牌,也知道了这个生产剃须刀的品牌。
此次赞助中还收获了意外的成功，这归功于一位精明的吉列经理，他从巴西队挑选了一名年轻的球星为吉列的代言人,而巴西闯入决赛无疑是为吉列的营销锦上添花。