房地产行业绿城翡翠城概念提报方案
翡翠城户型分解建议
某县翡翠城户型分解建议一、某县翡翠城项目描述及规划要点一）、项目概况项目位于福银高速某县出口引线路惠民路以北占地面积：355692㎡，共533.34亩。
总建筑面积1595511㎡。
初步规划在项目内包括星级酒店59532㎡、大型商业95839㎡、写字楼169994㎡、品质住宅802152㎡、会所23240㎡，小学7330㎡、幼儿园5301㎡等。
二）、整体规划●建筑类型、以高层为主，别墅为辅，南低北高。
●充分利用规划道路，形成大社区小组团模式。
●有节奏，有层次的楼位，外高内低。
●户型分布合理，外小内大，合理嫁接景观资源。
●各个组团结构鲜明，景观节点巧妙贯穿。
二、某县市场研究一）、某县概况某县位于陕甘两省交界处，南距咸阳120公里、西安150公里，北距甘肃平凉160公里，是连接秦岭的咽喉要道。
全县总人口38万人,县城常住人口16万。
总面积1185平方公里，312国道、福银高速穿境而过。
某县投资环境较好：某县定位彬长旬能源化工基地的核心区；关中和陇东跨省域边际中心城市；定位于关中—天水经济区资源节约、环境友好示范区；定位西部经济强县。
某县近年来经济发展迅猛，截止2013年，全县完成生产总值165亿元，地方财政收入10亿元，全社会固定资产投资139亿元；城镇居民人均可支配收入29200元，农民人均纯收入9100元；社会消费品零售总额25亿元。
二）、某县房地产市场概况2014年，某县房地产业主要特征表现有以下几个方面：表现之一：投资增幅大。
一是城市开发快速推进，全县城区建成面积扩大到7平方公里，城乡一体化政策，农村人口大量向城镇集中，十二五期间，某县县城人口将计划增加到8万人。
二是小城镇建设步伐加快。
表现之二：市场新开工量大。
主城区竣工商品房面积约25万平方米。
可销售面积约40万平方米。
表现之三：房价企稳。
2014上半年均价基本在3200元/㎡，城区商品住宅价格较2012年上涨了3%，净增约100元每平方米。
2019翡翠岛营销策略提报
明信片装帧方式
途家战略合作
A客户资源共享 ★途家高端客户活动； ★翡翠岛的入住客户信息；
B广告投放 ★网络资源，如途家网站首页， ★实地资源，浙江区接待点植入项目宣传物料；
C推广活动 ★网络推广活动，如邀请微博旅游摄影达人或知名博主免费试住翡翠岛，将
入住体验通过文字与照片在微博上进行宣传； ★实地活动，异地途家度假投资地产讲座；
中午，会所提供养生餐； 下午，户外瑜伽讲座及练习，包括冥想等。 活动准备：餐点、专业的瑜伽垫等器材。
五月
活动主题：“回到翡翠岛”大型客户活动 活动对象：业主、意向客户、媒体、其他合 作伙伴 推荐活动：台湾优人神鼓 活动形式：傍晚演出，晚上晚宴 要求：12x15平方米，音响、更衣室 费用：15万
简介： 优人神鼓剧团创立于1988年，是一支新行 为方式十分独特的艺术团队。“优”在中国 传统戏剧中指的是“表演者”，“优人”，即 表演的人。“神”是人在高度专注下所进入 的一种宁静、无我状态。“优人神鼓”即“ 在自己的宁静中击鼓”，是应用佛家禅定 思想于击鼓这项事业中的成功实践者。
奖品建议： 军舰航模翡翠号
十月
活动主题：回归心灵——《平常道》作者交流会 活动对象：业主及蓝狮子总裁读书会成员 活动时间： 合作单位：蓝狮子总裁读书会 活动嘉宾：萧然，人民日报资深财经记者 ，《全球通》杂志总策划。 活动形式：上午，客户到达翡翠岛，；
中午，会所提供养生餐； 下午，读书交流会。 活动准备：餐点、书籍礼品等
8
排屋
20
28
计划销售面积 销售单价（9折）
2885 4499.22 7384.22
1．6889 1．2983
分析
2019年翡翠岛销售别墅2套，排屋20套。
绿城翡翠城规划分析
一期
分期 （20052007）
426套， 容积率1.3 多层洋房 小高层公寓
二期
（20062007）
326套 容积率1.3 多层洋房 小高层公寓
三期
（20082010）
1429套， 容积率1.3 多层洋房 小 高层公寓
规模 产品 类型
资 讯
道路交通 从杭州市区可以通过天目山路、西溪路经过五常大道或02省道 至翡翠城，可通过文一西路经高教路至翡翠城,506,356和快速 公交B4均可到达 轨道沿线：3号线（规划中）
资 讯
四期
（2010至今）
300套， 容积率1.3 多层洋房 景观高层
西溪景 观公寓 规划中 三期 （建设中） 翡翠 法式公寓 天地 （建设中） 二期 南加州风格 高层公寓 高层公寓 三期 （规划中） （已交付） 地中海 一期 桂花城系列 排屋 庭院洋房 高层公寓 （即将交付） （规划中） 法式公寓 （已交付） （建设中）
配套信息
车 位 数： 车位总数:2125车位数:地下2125个; 车位配比： 1:1 周边商业： 5万平方米的翡翠城社区商业中心（引入联华超市、苏 宁电器、知味观、中国农业银行等20余家），宏丰家居城，21万方 商业综合体印象城，已引进沃尔玛山姆会员店、玛莎百货、中影国 际、将近50家知名餐饮以及ZARA、H&M等众多品牌。西溪天堂酒 店集群，淘宝城，闲林商业服务中心（规划中）。 周边景观： 西溪湿地 周边公园： 市政广场 周边医院： 翡翠城社区卫生服务站、杭州西溪医院 周边学校： 社区内绿城育华翡翠城幼儿园，杭师大附小，闲林二小， 杭州英特外国语学校，五常中心小学，西湖高级中学、杭州市青少 年宫城西分校。
资 讯பைடு நூலகம்
资 讯
房地产住宅项目营销提报方案
房地产住宅项目营销提报方案Ⅰ. 概述随着人口的增长与城市的发展，房地产住宅项目的竞争日益激烈。
本文将提出一份全面且可行的房地产住宅项目营销提报方案，旨在为房地产开发商制定切实可行的市场推广策略，以提高项目的知名度和销售业绩。
Ⅱ. 市场调研在进行房地产住宅项目的市场推广前，我们首先需要进行一系列的市场调研活动，包括但不限于以下几个方面：1. 市场需求分析：通过搜集市场数据、调查问卷和专家访谈等方式，深入了解目标客户群体的需求，确定购房者的喜好和关注点。
2. 竞争对手分析：研究本地区的其他房地产住宅项目，分析其销售策略、定价模型以及市场占有率，为制定差异化的营销策略提供参考。
3. 地理环境评估：综合考虑区域的可达性、交通条件、生态环境等因素，评估目标项目的地理位置优势，从而凸显其独特性与吸引力。
Ⅲ. 品牌建设在市场调研的基础上，我们将着重进行品牌建设工作，以增强项目的知名度和美誉度：1. 品牌定位：根据调研结果，明确目标客户群体，并制定相应的品牌定位策略，以满足他们的购房需求和价值追求。
2. 品牌形象设计：创造独特且具有辨识度的品牌形象，包括但不限于公司标识、口号、宣传物料和网站设计等，以增强品牌的视觉冲击力。
3. 媒体宣传：通过多种传媒渠道，如报纸媒体、电视广告、户外广告等，展示项目的卖点和优势，提高项目的曝光度和品牌知名度。
Ⅳ. 销售策略为了提高项目的销售业绩，我们将制定以下销售策略：1. 价格策略：根据市场对房地产住宅的需求和购买能力，合理定价并提供相应的购房金融支持，以吸引潜在购房者。
2. 营销渠道：建立多元化的销售渠道，包括自有销售团队、经纪人合作和网络平台销售等，以扩大项目的销售范围。
3. 售后服务：提供优质的售后服务，建立客户关系管理系统，及时响应客户的需求和反馈，以增加客户的满意度和信任度。
Ⅴ. 营销活动为了进一步提高项目的知名度和销售业绩，我们将开展一系列有针对性的营销活动：1. 开放日活动：邀请潜在购房者免费参观项目，了解房屋样板间，聆听项目的亮点和特色，以及提供购房咨询和解答。
居住区景观规划考察报告(杭州武林府、绿城翡翠园)
在这个城市以绿城滨江唯马是瞻的地产景观中，武林府这种风格的景观算是另类，充满以叶子为主题的形式感，阐 述着地产景观的另外一种可能性，不再纠结于之前种种欧式豪宅的情结，超越功能之外的形式美，形成了另外的张 力。
水之三味 人们常叹“平淡如水”，武林府确能道出水中三味。波澜 不惊的中央水池， 倒影水之明净；树影摇曳下的流泉，呈现水之清冽；景墙 上跌落的瀑泉， 又演绎着水之练达
心得体会
随着房地产行业的迅猛发展，居住区作为城市人居环境的重要组成部分，其环境质量正在成为衡量一个城市生 存发展的关键。以下先从日照采光、用地布局、通风系统、交通组织等几个规划中的主要方面来具体理解： 1 朝向采光 要达到住宅的日照标准, 合理的朝向布局非常关键。南向是获取日照的最佳朝向，增加北向房间的采光，北 向虽采光照度低，但照度均匀度好，通过在南向墙面设置高反射率的镜面材料将光线引入北向。生活阳台面 积偏大是当前一个比较普遍的现象，实际生活中人们在阳台上的驻留时间很短，所以生活阳台面积过大是一 种资源浪费。在北方地区，大进深的南向阳台还会遮挡宝贵的冬季日照。 2 用地布局 规模过大的用地开发建设，在一定程度上鼓励了私人小汽车的出行而减少了步行和自行车出行。而过于单一 的用地功能，与大地块共同产生了巨型居住社区。住区内部的主要功能为居住，较少考虑用地的混合和在一 定区域内提供足够的就业岗位，导致城市中大量的钟摆交通与长距离通勤。 3 通风系统 良好的通风组织也是提高居住品质和节约能源的有效手段，现在已可以应用计算机技术进行居住小区未来风 环境模拟，并根据模拟结果对规划方案进行调整。 4 交通组织 现代居住区二氧化碳排放的主体来源是私家车,因此提供方便快捷的公共交通系统是减少二氧化碳关键措施。 那么在设计居住区道路时, 应提高土地利用率，做好动态交通和静态交通的组织。居住区内交通规划应尽可 能设计环境优美的园林式步行系统，吸引居民在居住区内多采用步行系统。车库也可尽量利用天然采光和自 然通风来设计，这样也能够大幅度减少常规能源消耗。
杭州绿城地产翡翠城项目策略思考第二部分
该产品及其标识在作品中出现，或者在有利于该产品的特点、特性在作品 中被提
及。
在国外，一些跨国公司比如宝马、诺基亚、佳能拥有成功运用植入的成熟经验并 受益于
此，它们甚至有过为了配合电影、电视做植入式广告专门制造某种产品的例子。
2004年贺岁片《手机》中，摩托罗拉手机在其中得到充分暴光；2005年贺岁片 《天下无贼》
推广方式： 1．加油站现场进行必要的布置，进行项目推广的氛围渲染。 2．向加油的客户每车赠送一瓶饮料，使客户初步消除对推广人员的排拆心 理。赠送 饮料按活动双方约定的价格由活动组织方向加油站进行购买。 3．简单项目推介，宣传资料发放（高层公寓折页或实景明信片），进行客 户登记。
拓展3—车展&汽车4S店推广
户外广告牌 （次重点区）
沿路广告牌 （覆盖区）
形象释放
【生活画册】
我们的构想--
紧密结合“杭州生活元素”创作《杭州生活画册》；深化项目形象。分别 通过
杂志别册方式投放（感觉生活、精致生活、刀旗等）；结合活动投放政府 机关、
高速出口收费站等城市形象展示窗口；同步邮寄意向客户及绿城老业主， 扩大
影响力。
新渠道拓展
我们的建议--
在市场环境恶劣的今天，常规媒体的推广效果大打折扣，且营销费 用成本高。我们必须针对目标客户寻求新的渠道，做到有的放矢。 花最少的钱，卖更多的房子。
拓展1—企业内部网站推广
建议单位：合作单位（含建筑、景观、工程、银行等）内部网站； 团购洽谈单位内部网站。
推广形式：1.浮标或通栏广告 2.邮件，以可转载的趣味flash、表情形式发送（包含项目销售信息） 3.结合现在年轻人乐衷的网络游戏软件（如大富翁、大话战国、劲
碧桂园翡翠城营销策划方案
碧桂园翡翠城营销策划方案一、市场概况碧桂园翡翠城作为一座高品质住宅楼盘，位于城市的繁华地段，具备得天独厚的优势。
该楼盘的产品特点是环境优美、配套设施完善、居住舒适等。
针对目标市场为中高收入人群，以居住需求为主要驱动力。
二、目标市场分析1. 人口结构：目标市场主要为中高收入家庭，他们的经济实力较强，更加注重生活品质。
2. 资金来源：目标市场的买房资金来源主要有以下几个方面：首付款、贷款、家庭积蓄、投资移民等。
3. 购房意向：目标市场较为注重房屋的品质和舒适度，同时也会考虑购房地点的便利性、配套设施和环境优美等因素。
4. 竞争对手分析：在目标市场中，已经存在一些类似的高品质住宅楼盘，如翡翠湾、碧桂园湖景花园等。
我们需要从产品特色和差异化方面与竞争对手进行较为明显的区分。
三、销售目标确定1. 销售数量目标：总共销售1000套住宅房源。
2. 销售时间目标：完成销售目标的时间为24个月。
四、核心竞争力1. 环境优美：碧桂园翡翠城拥有得天独厚的环境资源，周边绿地面积较大，空气质量较好，让居民能够享受到宜居的生活环境。
2. 配套设施：碧桂园翡翠城配套设施完善，包括购物中心、儿童乐园、社区图书馆、健身房等，满足居民的各种需求。
3. 居住舒适：碧桂园翡翠城注重居住舒适度，采用高品质建材和设计，打造精致舒适的居住环境。
4. 价格优势：相比竞争对手，碧桂园翡翠城的价格相对较低，具备一定的价格优势。
五、市场营销策略1. 定位策略：将碧桂园翡翠城定位为高品质住宅楼盘，注重环境质量和舒适度，追求居住品质的人群。
2. 市场推广策略：(1) 广告宣传：通过在电视、广播、报纸、杂志等媒体上投放广告，向目标市场传递产品信息和价值。
(2) 线下推广：在目标城市的商业区、学校周边设立展示中心，利用样板房等手段吸引潜在客户。
(3) 社交媒体推广：利用微信、微博、QQ空间等社交媒体平台，开展线上推广活动，提高品牌知名度和产品曝光度。
(4) 参展展览：参加相关展览会，与潜在客户进行面对面的沟通和交流，提高品牌知名度和产品认可度。
绿城杭州翡翠城多层公寓二期开盘方案(评审稿)
1
发展绿城·翡翠城公寓二期开盘方案
目录：
第一部分 开盘销售背景 一期销售概况介绍 意向客户积累 目前市场分析
20以下 3%
31-35 22%
21-25 6%
26-30 17%
50以上 46-50 41-45 36-40 31-35 26-30 21-25 20以下
从客户的年龄构成上来看，主要集中在 31—40 岁之间，说明这个年龄段是主要购买 人群。另外 20—30 岁之间和 41—50 岁之间这两个年龄段也占了相对较大的比例，20—30 岁之间往往是首次购房的主体人群，而 41—50 岁之间一般看中环境，以换房为主，这与 前期意向登记客户的问卷调查相一致。
3
项目 数量(套) 百分比(%)
发展绿城·翡翠城公寓二期开盘方案
翡翠城一期公寓销售表
已签合同 协议未转合同 未售房源
343
26
57
80.52
6.1
13.38
合计 426 100
已签合同 80.52%
已签合同
协议未转合同
未售房源 13.38%
协议未转合同 6.10%
未售房源
（2）退房原因分析
经统计有 34 套房源要求退房，占了协议总数的 8.46％。集中选房期签订协议的客户 办理退房的有 25 位（其中员工 3 位），后期签订协议的客户办理退房的有 9 位。提出的退 房原因主要集中在三个方面：（1）资金不足 23 位；（2）宏观政策影响 5 位；（3）户型不 理想 6 位。从我们与客户交流中得知，这部分客户以投资为主，同时受当前政策影响较大， 暂时抱观望态度。
绿城翡翠城翡翠天地商业中心定位报告
商业中心将与商户建立合作关系，共同开展 市场推广、活动策划和客户服务等活动。
05
市场推广策略
广告推广
电视广告
通过在热门电视节目播放广告，吸引广泛观众的注意 力。
网络广告
利用社交媒体、搜索引擎和网站广告，将信息传递给 目标客户。
户外广告
在城市主要路段、公交车站和地铁站设置广告牌，提 高品牌知名度。
提升区域经济
商业中心将吸引周边地区的消费者和商家，促进 区域经济的发展。
风险评估
市场风险
市场需求变化、竞争加剧等因素可能导致商 业中心出租率和收益下降。
建设风险
工程延期、成本超支等问题可能影响项目的 按时交付和对商业中心的运营产生影 响，如租金限制、税收政策等。
经营风险
活动策划
促销活动
举办节假日促销、折扣 活动等，吸引消费者光 顾。
文化活动
组织艺术展览、音乐会 等文化活动，提升商业 中心的文化氛围。
亲子活动
举办儿童游乐、亲子互 动等活动，吸引家庭客 户。
合作推广
品牌合作
与其他知名品牌合作，共同举办活动或推出 联名产品。
行业合作
与相关行业协会、商会合作，拓展业务渠道。
大型购物中心
绿城翡翠城周边拥有数家 大型购物中心，提供各类 商品和服务，满足消费者 一站式购物需求。
餐饮娱乐设施
周边聚集了众多餐饮店、 KTV、电影院等娱乐休闲 场所，为消费者提供多样 化的休闲选择。
社区商业
周边小区底商和街边小店， 提供日常生活所需的便利 购物和社区服务。
目标客户群体
01
中高收入家庭
差异化竞争
通过提供特色品牌、优质服务和创意营销，实现与竞争对手的差异 化竞争。
房产项目销售方案提报
一、项目背景随着我国经济的持续发展，房地产市场逐渐升温，购房需求日益增长。
本方案旨在针对我公司即将推出的房产项目，制定一套全面、有效的销售策略，以实现项目的高效销售和品牌价值的提升。
二、项目概述1. 项目名称：XX花园2. 项目位置：位于市中心核心地段，交通便利，周边配套设施完善。
3. 项目规模：占地XX亩，总建筑面积XX万平方米，共计XX栋住宅楼。
4. 产品类型：涵盖高层住宅、洋房、别墅等多种产品类型，满足不同客户的居住需求。
三、销售目标1. 短期目标：在项目开盘前，完成50%的销售量，确保项目顺利开盘。
2. 中期目标：在项目开盘后6个月内，实现总销售量80%。
3. 长期目标：通过优质的服务和口碑传播，将XX花园打造成为区域内高端住宅的标杆项目。
四、销售策略1. 市场调研与分析- 对目标客户群体进行深入调研，了解其需求、购买力和偏好。
- 分析周边竞争对手的项目特点、价格策略、销售进度等，制定差异化竞争策略。
2. 产品定位与推广- 突出XX花园的区位优势、产品设计、景观环境等特色，打造高端住宅形象。
- 制定针对性的宣传推广方案，包括线上线下相结合的多渠道宣传，提升项目知名度。
3. 价格策略- 根据市场调研结果和成本控制，制定合理的价格体系。
- 实施分阶段定价策略，根据市场反馈和销售进度适时调整价格。
4. 销售渠道拓展- 建立线上线下相结合的销售渠道，包括销售中心、电商平台、分销商等。
- 与房地产中介、银行等机构建立合作关系，拓宽销售渠道。
5. 销售团队建设- 组建一支专业、高效的销售团队，进行系统培训，提升销售技巧和服务水平。
- 建立激励机制，激发销售团队的积极性和创造性。
6. 客户关系管理- 建立完善的客户关系管理系统，对客户信息进行分类管理，提供个性化服务。
- 定期举办客户活动，增强客户粘性，提升客户满意度。
五、实施计划1. 项目前期：完成项目审批、规划设计、工程开工等前期准备工作。
2. 项目中期：启动市场调研、产品推广、销售渠道拓展等工作。
杭州绿城地产翡翠城项目策略思考[1]
![杭州绿城地产翡翠城项目策略思考[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/353ff88e3968011ca30091ce.png)
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杭州绿城地产翡翠城项目策略思考[1]
•关于产品开发
大规模的项目体量，较长的开发周期，多频次的推盘节 奏，会影响和推迟消费者的购买行为。
•“对于大盘来说，虽然配套完善但是开发周期会比较长，这个客户也比较敏感。 客户就会来问你们要开发多长时间…2014年啊…2015年啊什么的…一般来说 现在工期计划大概预计会到2015年…那客户会觉得太长…现在开的西南区，他 就觉得那么交付以后可能周围会是一片工地啊，到处灰尘，影响也很大。” • •“当然目前来讲市场因素是一个最大的难题，对于翡翠城来说这个难题可能会 有一定的扩展吧。因为相对来说，这个楼盘比较大，有些客户，现在有这些房 源了，他可能会在想以后还有房源，他会不急着下单。”
杭州绿城地产翡翠城项目策略思考[1]
•新政出台前后杭城商品房每日成交情况 •二十四条出台
•央行救市新政出台
•央行救市 新政开始
实施
10月整个杭州楼市的成交量从5号开始逐步走高，其中在10月8号至12日最高，日均约80套； 二十四条救市政策出台后，14-16日成交量逐日上升，但房交会期间下降至每日四十几套； 中央救市新政出台后，成交量并未出现大幅上升，依然呈现下滑趋势；
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杭州绿城地产翡翠城项目策略思考[1]
•关于产品开发
客户整体接受度弱化，升级版产品急需升级版样板区。
•“…2008年我们营销主推概念是尊荣升级，在产品线上也增加了很多新的产 品线…销售过程体会到相对以往产品，客户整体接受度弱化，缺乏真实感，对 产品细部等都会提出顾虑…如果能提前建设样板房甚至样板区，让客户实景体 验，相信会对销售有很大促进作用。”
•C区域：提示前后知名度相差较大，处于该区域内的楼盘其知名度在下降，同时品 牌也有衰退的迹象。包括：文鼎苑、橡树园、庭院深深、枫华府第、紫金港湾。
翡翠城项目swot分析
项目SWOT分析S优势区位项目所处位置在二环路上。
翡翠城紧邻2环路东5段，由东湖公园、东湖居住区、临2环路商业用地三大部分构成，被沙河、府河交汇相拥。
项目整个地块被一湖、两河、三个公园层层环抱，其中东湖水面面积185亩，东湖公园420亩，沙河公园200余亩，府河公园100余亩，风水浩淼，人杰地灵，是一块难得旳风水宝地。
教育气氛比较浓。
毗邻四川大学、望江公园，秉持古风，传承文脉。
周围学校有19中、12中、29中、成都7中育才学校、成都7中，川师大附中等。
环境环境十分优美。
项目北靠东湖公园，南面沙河、沙河公园，西临府河。
在成都来看，依园傍河旳自然环境，为住户提供了非常优越旳休闲娱乐环境，少有楼盘可以比拟旳。
配套小区和生活配套设施完善，以便住户运动、消遣、学习和工作。
小区设施：网球场、游泳池、羽毛球场、篮球场、乒乓球场、健身房、美容美发、运动健身、医疗保健、老年科学与养生、休闲娱乐、少儿游乐与素质教育、家政服务等。
生活设施：四川大学及附属中学、小学、望江公园、东湖市政公园、城南成熟小区，以及各类银行、医院、邮局等市政设施。
价格楼盘旳均价：3600元/平米起价：3000元/平米，与同类项目相比相对较低，吸引了更多旳消费群体，存在一定旳优势。
户型设计翡翠城旳户型设计十分独特，变化以往老式楼盘旳风格，巧妙旳运用活水和湿润新鲜旳空气构成了十分舒适旳居住构造。
户户临水而居，家家绿意围绕，重现昔日成都水乡旳灵动之美！融汇世界级大师旳经典规划，采用全新退台式手法，充足保障每户旳良好采光及视野。
每户都可享有直线型穿堂风，使东湖和府河旳清新凉爽流遍住宅每个角落。
多层户型区间：160平方米、210平方米；高层户型区间：130平方米、140平方米。
设计合理，构造多样，给消费者提供了不一样旳选择。
投资商实力由于翡翠城背后旳开发商华润集团相对来说资金雄厚，因此广告投入很大，形式多样。
采用了当地电视台广告、售房网站广告、广播电台广告、当地报纸大版面广告、街道广告牌、公共汽车侧面广告、房交会宣传、售楼部宣传册、小区旳联谊活动以及小区旳报纸等方式，做了全方位旳宣传，广告强度明显强于其他对手，并且开发商开发旳经验丰富。
房地产项目提报方案
房地产项目提报方案项目背景随着城市化进程的加快，房地产行业发展迅速。
为了满足人们对住房的需求，许多房地产项目纷纷涌现。
为了更好地推动房地产项目的提报和审批工作，制定本方案。
项目目标本项目的目标是通过规范房地产项目的提报流程，提高项目审批效率，加强内部沟通和协作，以及确保项目的可持续发展。
项目范围本项目的范围涵盖房地产项目提报的整个流程，包括项目策划、可行性研究、预算编制、内部审批、文件归档等环节。
项目计划第一阶段：项目策划•确定项目的目标和要求•分析市场需求和竞争环境•进行土地调查和评估第二阶段：可行性研究•进行项目可行性分析和评估•确定项目的经济效益和风险•制定项目实施计划和时间表第三阶段：预算编制•分析项目所需的投资和费用•编制项目预算表•确定资源需求并制定采购计划第四阶段：内部审批•逐级审批项目提报文件•进行内部评审和审查•确定项目的可行性和可行性报告第五阶段：文件归档•归档项目提报文件和审批记录•统一管理项目文件和资料项目组织与资源为了顺利推进项目，组织一支由不同专业背景的成员组成的项目团队。
项目团队包括项目经理、财务人员、法务人员、市场研究员、土地评估师等。
项目风险与控制在整个项目实施过程中，可能会面临一些风险和挑战。
为了有效控制项目风险，需要制定相应的控制措施和应急预案。
项目成果评估项目成果评估是对项目的整体效果和价值进行评估的过程。
通过评估可以查明项目的成功因素和失败原因，为未来类似项目的实施提供参考和借鉴。
项目推进和沟通方式为了保证项目的顺利推进，需要建立有效的沟通渠道和机制。
定期召开项目会议，进行项目进展情况的汇报和讨论，并及时解决项目中遇到的问题和困难。
项目验收和总结在项目实施完成后，需进行项目的验收和总结工作。
通过验收可以确认项目的交付标准和质量，并进行项目的总结和经验分享，以便更好地提高未来类似项目的管理水平。
结论通过制定和实施本房地产项目提报方案，可以规范项目提报流程，提高项目审批效率，加强内部沟通和协作，确保项目的可持续发展。
绿城翡翠城翡翠天地商业中心定位报告05102261
杭州GDP年度走势（单位：亿元）
25% 20% 15% 10% 5% 2002 2003 2004 2005 2006 2007 1782 2100 2543 2943 3442 4104 17.84 21.12 15.71 16.95 19.25 0%
市区居民人均可支配收入年度走势（单位：元）
25000 20000 15000 10000 5000 0 总额 增幅（％） 16% 14% 12% 10% 8% 6% 4% 2% 2002 11778 2003 12898 9.51% 2004 14565 12.92% 2005 16601 13.98% 2006 19027 14.61% 2007 21689 13.99% 0%
以中高收入为主构成的业主群体及相 当部分中高收入的周边居住人群表明：
周边业主收入水平
3001-5000元 5001-6000元 6001-8000元 3000元及以下 8001-10000元 10001-15000元 0% 3% 10% 20% 30% 40% 50% 6% 12% 21% 18% 41%
市场结论回顾：
◇整体形成多中心、多层 次、多功能，并能充分发 挥整体协同效应的商业设 施网络。 ◇主要的商业中心是武林、 湖滨、吴山一带。 ◇未来商业发展侧重在主 城区、滨江区和钱江新城。
萧山商圈 滨江高新产业区商圈 黄龙商圈 湖滨商圈 文教城西商圈 城北商圈 下沙商圈 大关商圈
武林商圈 秋涛路四季青商圈
39业态名称位置格局面积平方档次相邻业态经营情况客群来源餐饮同家土菜馆地产副食品很好工厂领导出差办公人员足浴秋之夜浴场周边居民及其他汽修安德汽车服务足浴餐饮一般周边居民及工厂员工通信中国移动营业厅40足浴餐饮汽修一般周边居民及工厂员工餐饮村轩菜馆美发餐饮副食品歇业餐饮夜宵大排档超市副食品餐饮很好周边居民及工厂员工餐饮佳乐饭店餐饮超市副食品一般周边居民及工厂员工超市世纪华联超市餐饮副食品一般周边居民及工厂员工餐饮杭州容腾假日酒店餐饮美发一般工厂办公接待或出差餐饮惠梁家常菜35中低美发建材一般周边居民及工厂员工餐饮新鱼得水大酒店很好工厂办公接待或出差超市世纪易购超市文印餐饮一般周边居民及工厂员工餐饮正宗川菜餐饮超市一般周边居民及工厂员工餐饮新概念土菜馆餐饮很好工厂领导或办公接待餐饮芦苇塘餐饮很好工厂领导或办公接待新旧之战
新飞翡翠城定位报告[管理资料]
![新飞翡翠城定位报告[管理资料]](https://img.taocdn.com/s3/m/193e10a2e518964bce847cce.png)
新飞翡翠城市场定位方案目录前言一、竞争策略定位二、市场地位定位三、主题概念定位四、市场细分定位五、目标客户定位六、价格定位前言一个楼盘的定位是否科学、准确，对一个楼盘的开发成败将是十分关键的。
楼盘的市场定位也是前期营销的一个重要方面，针对本案的实际情况，根据市场需求，信证经过研究，对本案进行系统的市场定位，并贯彻到整个营销及开发中去。
一、竞争策略定位新飞翡翠城作为新乡市的一个全新项目，也是新飞进入房地产的第一个大项目，应该采取市场挑战者策略与市场领先者策略进行市场竞争。
其具体定位表现如下：1．革命化住宅：这种革命化就是否定以前其他开发商所开发的楼盘，进行一种全新方式的开发，具体体现在：●平面布局方面●户型方面●建筑风格方面●景观设计方面●配套设施方面●营销推广方面●物业管理方面●价格方面在以上8个方面要全方位进行革命，以促使整个楼盘在新乡市形成全新的革命化地位。
2．领先性住宅作为本楼盘的领先性一定要在各个方面具有领导市场潮流的作用，在总体规划、户型设计、景观营造等方面，要寻求突破和创新，让人们真正感到现代和时尚，并感受“人，诗意地居住”，让人们感受到一个真真正正的高档、绿色、人文社区。
3．轰动性住宅本案要不鸣则已，一鸣惊人；不仅要创造一个楼盘开发的奇迹，而且要让新乡市的居民感到，这就是自己理想中的房子，是必须要买的房子，包括户型、景观、品质及文化氛围都是梦寐以求的。
二、市场地位定位新飞翡翠城在整个新乡市场上的地位表现要做到以下几个方面：1．市场挑战者作为本案要树立一个市场挑战者的新形象，开发的多个方面都有要进行挑战与创新，要领导新乡市房地产开发和消费的新潮流。
2．领导市场者作为本案要树立一个市场领导者的新形象，因为一个成功的电器企业要树立一个全新的形象，开发的多个方面都是以前的开发商所没有使用的；要扛起领导市场的大旗，领导新乡市房地产开发和消费的新潮流，创造第一个绿色高尚住宅社区。
3.创新市场者本案是一个创新的楼盘，具体表现在：户型创新更注重实效与功能，以人为本兼具时尚。
发展绿城·翡翠城一期高层住宅规划设计说明
发展绿城·翡翠城一期高层住宅规划设计说明一、概述（一）工程概况“发展绿城·翡翠城”项目地块位于杭州市余杭区闲林镇华丰村，南临02省道，项目占地约94公顷。
该项目东至余杭市五常乡，与华立科技园相邻；南临02省道，和怡景华城、闲林山水隔路相望；西部与金都雅苑接壤；北靠青石滩河界，和江南水乡·华立·碧水铭苑相邻。
项目地块沿02省道东西宽约900米，南北长度约1250米。
地块东界线距市政府约13.8公里。
闲林作为余杭组团的重要组成部分，打造以湿地景观为特色的杭州市最具魅力的综合性人居社区。
根据闲林镇镇区控制性详规，闲林的规划布局为“一轴两片六区块”，以02省道为发展轴，形成一块水乡生态区、三块新建住宅区、一块旧城改造区和一块工业区。
新的规划从齐全的公共服务设施来保证“住在闲林”的可行性。
规划南北两个服务中心，其中南面为主中心，以行政办公、商业金融、文化娱乐为主，是闲林镇的政治、文化中心。
北片沿良睦路规划为副中心，以大型超市、医院商业金融、旅游服务为主，形成闲林镇的经济中心。
另外围绕体育馆、农产品交易市场以及南片新建住宅区和老城改造区结合部，分别形成三处集中的公共设施区域。
规划区内共设置三所中学，六所小学，将为本项目提供很好的教育配套支撑。
“发展绿城·翡翠城”一期位于整个区块的东南角，其中一期高层住宅位于一期的北侧，由四个组团（五～八组团）即14幢高层（小高层）住宅及小区会所和沿街商铺组成，地上总建筑面积约122563平方米。
（二）设计依据1．余计经建[2001]98号“关于同意‘梅竹苑’住宅小区项目可行性研究报告的报复”；2．杭州市余杭区规划管理处对“杭州金色闲林”项目的建设项目规划审查意见通知书；3．余政发[2000]203号“批转市建设局关于余杭市城市规划若干技术规定的通知”；4．《城市居住区规划设计规划》（GB50180-93）5．《城市道路交通规划设计规划》（GB50220-95）6．《住宅设计规范》（GB50096-1999）7．《高层民用建筑设计防火规范》（GB50045-95）8．国家及地方有关设计规范及规程。
置地翡翠城规划方案
置地翡翠城规划方案
置地翡翠城规划方案
项目概述
置地翡翠城是一座综合型住宅区，位于城市中心，总占地面积约为150万平方米，规划了100栋高层住宅楼、商业综合体、社区公园和配套设施。
住宅楼总共
有35层，可以容纳约5000户居民。
规划设计
总体规划
整个区域的总体规划采用了人文化的设计理念，以真正的自然环境为核心，围
绕“绿色、生态、宜居”三个主旨，强调舒适、方便和高品质的生活。
建筑设计
住宅楼采用现代化建筑设计，从形式到空间布局，保证了生活的质量和舒适度。
建筑外立面以玻璃及钢材作为主要物料，营造出明亮、宽敞、清新的生活氛围。
绿化设计
为了创造出舒适自然的居住环境，设计中引入了绿化空间和景观，将花园、景
观与住宅有机结合，形成一个生态友好且具备良好的生活品质的空间。
此外，社区公园和自然生态特别受到关注，进行充分整合，以推进住宅区中的绿色环保。
对于每个居民家庭，周边环境和自然环境的保护同样重要。
配套设施
项目配套设施包括娱乐、健身、商业等，对于居民健康成都创建成为一个环保
的住宅区和繁荣发展的中心而言，这些设施有非常积极的作用，在满足基本需求外，提供各种便利设施办公和生活。
结语
整个翡翠城的规划方案注重生态和人文理念的提升，希望在美好自然环境中可
以创造出一个众所期待的宜居社区，为更多的人带来便利和幸福。
1 / 1。
某地产翡翠城二期定价报告
一、关于定价的理论研讨
➢ （一）定价目的
什么是价格？菲利普科特勒是这样诠释的：“价格是对产品或服务所收 取的金钱。”广义的讲，价格是指消费者用来交换用于使用产品或服务的全部 价值量。价格是营销组合中唯一能创造收益的因素，其他因素都代表着成本。
翡翠城二期通过近一年的客户积累，同时根据市场情况，价格逐步调整 释放，特别是4月份样板间开放的客户见面会及05春交会，翡翠城二期别墅均价 12000元/平方米、花洋起价4600元/平方米、高层起价3800元/平方米的价格 信息已面向市场，并通过市场检验。此次定价的目的，不仅是依据公司的竞争 策略及财务要求、市场状况、客户反应等修正调整以前的产品价格，并期望通 过此次定价的研讨过程，达到以下目的：
✓ 2、替代性原则
在商品价格的制定过程中，如果有的价值因子缺失，但有其他的价值 因子可替代其使用功能，那么在对其进行价格计算的过程，可用其替代价 值因子核算。（如小区配套，当项目处于成熟社区时，小区配套缺失的价 值因子可由区域配套设施替代）
✓ 3、乘数原则
地段、产品、软环境等定价要素之间的关系不完全是累加关系，而是 乘数关系。当某个要素有缺失且不能被替代时，会对其他价值要素产生巨 大的折让作用。（如交通因素，在边远山区的房地产商品，其秀丽的自然 景观将不会得到价格的叠加，而是因为交通因子的缺失使其景观价值大打 折扣）
43%
26%
别墅 花洋 T型 蝶型 商业
➢ （二）二期价格制定
各定价方法
建议均价
户型均价 户型总价(万) 总货值（万）
别
1、8857
墅
2、11315
1、5130
花
园 洋
2、5097
房
从翡翠城看低密度住区的规划设计要素
从翡翠城看低密度住区的规划设计要素
徐岩;孔百胜
【期刊名称】《百年建筑》
【年(卷),期】2003(000)011
【摘要】我们研究、评价低密度住区,就是要在住宅建筑基本要素的基础上,提炼低密度住区的要素。
那么,低密度住区应当具备哪些要素?这些要素对低密度住区的居住品质具有怎样的影响?如何通过这些要素具体衡量每个低密度住区的优劣?要回答这一系列问题,就需要在全国范围内研究大量正在规划设计、开发建设和已经建成的低密度住区项目。
本期"视觉与对话"栏目介绍的是华润置地在北京开发的第一个低密度住区项目——翡翠城,希望他们在低密度住区要素方面的研究和实践能给读者以启发。
【总页数】4页(P26-29)
【作者】徐岩;孔百胜
【作者单位】《百年建筑》;华润置地(北京)股份有限公司;新市镇项目总部
【正文语种】中文
【中图分类】TU984.12
【相关文献】
1.对居住区规划设计要素的再认识 [J], 杨小东;胡大伟;杨晋凯
2.高密度混合型城市住区与商贸中心规划设计策略探讨——江西瑞昌市仙池乐园工程概念规划设计体会 [J], 刘敏
3.浅谈城市居住区的规划设计要素 [J], 武志强
4.论城郊农村居住区景观规划设计的要素和原则 [J], 刘郁兴
5.威海市南海翡翠城滨海住区规划设计 [J], 倪剑波;张令玉;张原;侯艳玉;安俊贤因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。
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从地块理解：2016年翡翠城两大关键词——西南和西北
西南区
产品类型：毛坯高层 可售套数： 102套 可售金额： 18104万元 主力面积：90方、170方
月光院子 产品类型：法式合院 可售金额：73556万元 主力面积：250方、285方、330方
环碧苑、印月苑以及荷苑 产品类型：法式花园洋房 可售金额：42674万元 主力面积： 130-180㎡ 库存周期：两年以上
内容：首先制作一部视频，通过知名心理 学家对家庭人员的分类采访，反映出主人 与家人对幸福生活的不同认知，唤起大众 对家人真实想法的关注度，进而发布活动 招募。 报名：通过微信报名形式，引出后期活动 落地阶段的大型家庭真人秀。 渠道：视频在微信朋友圈、微博、优酷土 豆、腾讯视频、爱奇艺等平台上线。
病毒视频传播：
真人秀海报：
翡翠城·月光院子+logo
月光院子竞品比对表
项目
月光院子
西溪玫瑰 西溪明珠 西溪风情 【观止】 绿城·西溪 融庄 西溪院子
建筑面积 （㎡）
250—330
240—340 272—360 280—460 270—320 200—244
建筑形态
户型格局 南向面宽
地上仅两层、 双层高地下 全套房 室
12—14m
地上三层、 地下一层
法式合院 法式合院
西北区
物业类型：精装高层 可售套数： 871套 可售金额： 127388万 元
主力面积： 90-160㎡ （大户型为主） 总价段： 140-280万
西南区
存量周期 产品类型
面积段
总价段
6个月内
住宅
90㎡、177㎡ 140万，260万
期房
合院
250-330㎡ 650-900万
2年以上 法式花园洋房 130-180㎡ 190-300万
二、月光院子传播系统
全家庭居住解决方案， 是针对家人真实的生活需求，真实的幸福感来源，
而提出的合院产品理念。
所以，我们格外关注家人的想法。
对于父母，我们以为给了他们一个安定的居所，就给了他们一个幸福的晚年。 对于子女，我们以为让他们衣食无忧，就让他们收获了幸福的童年。 对于家人，我们以为买下了大房子，就好像买到了合家幸福。
代表作：中式合院的江南里，也有翡翠城的月光院子。
南向面宽12米只是下限，280方、330方户型更可宽至14米。 地上建筑只有两层，庭院面积普遍在100方以上，而且地下层高有5.7米，可隔双层。 实际的使用空间，几乎是建筑面积的2倍还多。 更不用说，绿城从不出错的唯美立面，以及昂贵的埃及米黄石材。
在别墅扎堆的城西，依然独树一帜。
这些你想尽办法为他们打造的生活，也许并不是家人想要的。
这是一次你与家人心与心的对话，帮助你了解你的家人，帮助你找到幸福的钥匙。
倾听“家”的声音
【活动入市】 主题：
《倾听家的声音》
活动主旨：通过真实纪录片的呈现形式，唤起人们对全家庭一起生活，一家共享天伦的共鸣，提 醒人们“家”并非个体得以满足，而是真正了解家人，实现每一个家庭成员需求的幸福。
Chapter ONE 三代人的月光院子
杭州的排屋，好像从来都是两开间的天下。 和家园鼎园也好，西溪明珠也好， 包括去年卖出100多套的西溪风情“观止”，这些总价昂贵的连排住宅莫不如此。 因为开间不多，建筑都必须建到3层以上，才能保证更多的南向房间。
但，绿城是个例外。
在别墅小型化风潮下，为了追求每个家庭成员的极致享受，绿城研发出了 “法式合 院”、“中式合院”，U形或L形围合，至少三开间，一派独栋别墅气象。 可以做出连续的横厅，可以做出超级的卧室。光线明亮到伤眼！
地上三层、 地下一层
地上三层、 地下一层 地上三层、 双层高地下 室 地上两层、 地下一层
非全套房 6.9—7.8m 非全套房 7.2m 非全套房 两开间
全套房 7.5m
全套房
12— 15.6m
层高
单层最高可 达5m， 地下可达 5.7m
地下车 位
2—3个
单层3.6m 2个
单层3.05m 2个
单层3.2m 2个
单层3.6m， 地下5.6m
2个
2个
赠送面积
最大赠送约 250㎡精装院 落
约230㎡地下 空间
约150㎡精装 约330㎡地下
院落
空间
约136—180㎡地下空间
约150㎡地下空间
约200㎡地下空间
最大约350㎡花园
月光子价值归总： 地上仅2层·墅级三开间·户户全套房·双层地下室
如果说传统的排屋，独立于对主人幸福感的满足， 那么绿城的合院，更强调于每个家庭成员的幸福均感。
面对朝夕相处的父母、儿女、伴侣，你真的了解你的家人吗？ +视频链接
越是亲近的家人，我们为什么总是越容易忽视他们内心的想法？ +视频链接
《倾听家的声音》STEP 2:大型真人秀
内容：在售楼部划出相应的空间，通过心 理学家设置的问题，对参与者与其家人进 行一对一专访，并同步进行网络直播，引 发网民对家人的关怀探讨。 渠道：网络直播间、电台等 炒作：根据现场录制内容，再次制作各类 视频，分主题：父母、子女、伴侣等进行 大批次投放。
内容纲要：基于目标客群三代同堂的家庭成员组成，邀请台湾知名心理学家（建议：心灵魔术师 张怡筠、台湾华语世界首席身心灵作家张德芬），与家庭各成员之间的真实访谈，挖掘家人的真 实想法，引发对家庭居住解决方案的探讨，达到宣传合院的最终目的。
《倾听家的声音》STEP 1:病毒视频传播 10分的爱，给10分的你
可售套数 100 95 174
面积（m2） 12058 27613 28752
金额(万元) 17424 73556 42674
西南区住宅总值不高，花园洋房库存两年以上，且去化极为缓慢，西南区整体销售重点围 绕合院展开。
2016年翡翠城产品关键词： 合院、精装高层
合院：新推56套，预计销售39套， 70%去化，金额：30834万元 精装高层：新推871套，预计销售 600套，金额： 96036万元
因为有了别墅级的三开间，让家庭成员得到更多的阳光； 全套房设计，让每个人都能拥有最好的居住体验； 双层地下室，让三代人都有了自己的享乐空间；
月光院子 全家庭居住解决方案
推广组合：
翡翠城·月光院子+logo
良辰美景，合家院
绿城臻品 城市院墅
绿城全家庭居住解决方案
地上仅2层·墅级三开间·户户全套房·双层地下室