化妆品店营销策划方案.docx

化妆品店

营

销

策

划

案

班级：市场营销xx班指导老师：xx

姓名：xx

目录

第一部分：化妆品的文化 (111)

第二部分：化妆品消费市场现状 (111)

一、化妆品市场分析 (111)

二、校园化妆品的主要竞争对手 (222)

第三部分：进入校园化妆品市场形势分析 (222)

一、进入校园化妆品市场面临的问题 (222)

二、进入校园化妆品市场面临的机会 (333)

第四部分：化妆品店进入校园市场的行动方案 (444)

一、产品及服务描述 (444)

二、打造别具特色的有格调化妆品购买氛围 (444)

第五部分：化妆品店进入校园市场的营销策略 (555)

一、产品策略 (555)

二、价格策略 (555)

三、促销策略 (666)

第六部分：化妆品店进入校园市场的财务预算 (666)

一、人员与制度 (666)

二、成本分析（资金规划） (777)

校园化妆品店策划案

第一部分：化妆品的文化

最早有关使用化妆品的考古学证据被发现于公元前4000年的古埃及。公元5世纪时，埃及在许多宗教场合使用香膏、香木焚香，同时也用芳香产品混合油脂，涂在人身上去朝圣，或涂于尸体上作防腐用。西方世界的化妆品盛行，始于17世纪。最初是天花痊愈的女性，用来遮掩脸上疤痕。18世纪，维多利亚女王曾公开宣称，认为使用化妆品是不礼貌的。使用化妆品的行为被视为粗俗行径，只有戏子和妓女才会使用。到第二次世界大战前，化妆品已在西方社会被普遍应用。在中国，晋代张华《博物志》载有“纣烧铅作粉”，以之涂面美容。胡粉（碱式碳酸铅）曾被后妃拿来美化脸部，称为宫粉。后唐《中华古今注》关于胭脂的记载有：“起自纣，以红兰花汁凝成”。东汉班固撰《汉书》中，有画眉的记载。在北魏贾思勰著《齐民要术》中，记载了“作香粉惟多著丁香于粉盒中，自然芬馥”。清代宫廷中，曾用中药防治脱发，用香皂制品进行沐浴。在日本，艺妓们用碾碎的红花花瓣做成口红，涂抹眉毛、眼线和嘴唇，白色的颜料和粉用来涂面部和背部，胭脂用来勾勒眼窝和鼻子。在歌舞伎（艺妓学徒）的出师典礼上，她们用黑色燃料把牙齿涂黑。化妆品的历史源远流长，影响深远。

第二部分：化妆品消费市场现状

一、化妆品市场分析

近年中国化妆品行业整体销售额以每年20％左右的平均速度增长，成为全球第三大化妆品销售市场。根据国家统计局数字显示2010年我国化妆品市场市场容量为889亿元，2011年为1103亿元。在目前电视广告中，80%为化妆品广告，可见化妆品市场的关注度很高。数据显示出，自2008年以来在全球金融危机的影响以及行业市场基数不断扩大的背景下，化妆品类的增幅开始放缓，出现了一个相对性的低谷，但仍保持着良好的发展势头。从2011化妆品消费市场的走势看，行业整体形势正在好转。据不完全资料统计，当前中国市场上拥有美容化妆品生产厂家近4000余家，主要分布在香港，广东，上海，江苏，北京，山东等地区，其中广东地区占有超过50%的生产厂家，遥遥领先于其他地区。我国的化妆品产业可分为三大类：一是以基础洗涤类产品（如香皂、洗衣粉等）为主的产品结构，二是个人护理型产品（如洗面奶、膏霜等）为主的产业结构，三是以化妆类产品（如口红、香水等）为主的产品结构。

二、校园化妆品的主要竞争对手

在学校中，在被调查者中，大多数同学都对学校的化妆品市场欣然接受，甚至还有一部分同学是化妆品的忠实消费者。但是如何把这部分忠实消费者变成进入学校的新化妆品店的忠实消费者，还是需要在化妆品店的各方面做出努力。

第三部分：进入校园化妆品市场形势分析

一、进入校园化妆品市场面临的问题

(一)一些学生消费者不喜欢化妆品消费

在不喜欢进行化妆品消费的学生群体中，主要的原因是学生消费者觉

得对于没有经济来源的学生来说化妆品的消费太过于奢侈，无法接受

高价的化妆品。

(二)开辟化妆品店的选址比较困难

校园这个地方来就比较小，许多经营多年的化妆品店已经在学校有了

立足之地，并且有了很大一部分的忠实学生消费者，新的化妆品选一

个合适的落脚点对于化妆品店吸引消费者以及化妆品店将来的发展

非常重要。

(三)开化妆品店的成本比较高，风险比较大

化妆品店的成本是比较高的，加上装修费用、租赁费使得化妆品店的

成本很高。根据调查48%的学生消费者每月在化妆品上的消费金额在

50元以下，20%学生消费者每月在化妆品上的消费金额在50到80元

之间，16%学生消费者每月在化妆品上的消费金额在80元到100之间，

16%学生消费者每月在化妆品上的消费金额在100元以上。由此可见

校园的中高档化妆品消费群体数量有限，一旦经营不善，就会面临亏

损和倒闭的危险。

(四)

一些消费者认为校园周边的化妆品店的化妆品质量低，甚至有的化妆品店出售仿冒品。

(五) 学生消费者对于化妆品品牌的选择非常多样化，在化妆品店选择品

牌进店时有很大的困难。

二、 进入校园化妆品市场面临的机会

(一)

国家消费水平提高，学生主体也对自身的形象和要求逐步提高；

许多学生认为生活水平提高，对于自己形象也越来越重视。相应的改

变人们精神面貌最直接的方式就是化妆和护肤提升自己的外貌形象。

(二) 大学生对于平价化妆品的需求较大

虽然学生消费者觉得化妆品是一种奢侈的消费，但是基本的形象也是

需要注意的。所以平价的化妆品就成为了学生消费者的首选，所以化

妆品店可以根据学生对于平价化妆品的需要来进行定位。