写字楼招租XX大厦营销推广方案

XXXX大厦营销推广方案

一、项目概况阐述

本项目总承揽租赁面积平方米左右（以实际测绘面积为准），招商内容以商务办公为主，并配以1-2个餐饮/休闲/康体类型业态。根据甲方提供的项目情况，目前A楼的23层作为甲方自用，B楼的8—9层作为电信公司的办公用房。

项目整改主要内容为：群楼及主楼的外立面做整改，A楼写字楼入口做调整并做高标准装修，其他主要以翻新为主；目前，对项目租赁有较大促进性的行车动线、车位未能调整到位。具体整改的工程进度暂不明确。

其他事项：要求聘请物业顾问为一家国际性的专业公司，经营公司为中都物业公司，初步设定的物业管理费用为元/平方米/月（不含公共区域能耗）。

二、工作目标简述

●招商价格及年度递增幅度

租金区间：元/平方米/天(含税价)

第二年起每年环比递增5%

●招商任务，截止年月日，完成全项目95%的招商。分解如下：

截止年月底，完成全项目40%的招商；

截止年月底，完成全项目95%的招商。

●第三方押金与付款

全项目30%的面积为付12押1，40%的面积为付6押2；30%面积付

3押3

结合目前市场行情，项目要达到元/平方米/天含税租金均价以及到12月完成全项目出租率的40%是有较大阻力的，且在配套不明朗和物业收费标准明显偏高的情况下，完成既定的招商任务将有较强的抗性和风险。

三、营销策略（推广/招商）

论述：项目实际存在的抗性和风险是显而易见的，且项目要实现招商目标是非常不易的，故把握项目的招商节奏，有的放矢投放各类推广，以及拟定具有一定吸引力的招商优惠政策，为项目的成功招商做好各项准备。

1、强化项目核心竞争力——大业主，并通过多种针对性非常强的媒体渠道集中、

强势的发布项目信息，以此铺面打点，各个深入；

主要媒体投放为：项目宣传单张、网站（O571/FC571/0571xzl）、电台（交通之声/西湖之声）、短信、夹包（钱江晚报）、报纸广告（钱江晚报）等。

2、主动招商，以最短的时间引入具有一定影响力和号召力的企业，以此作为项

目价值的反应和样板效应，为项目后续的招商工作买下坚实的基础；

建议引入：保险、金融、贸易类巨头；

3、以各种优惠方式促进成交，实现既定目标，减少项目的空置损失；

优惠方式有：

加长免租期，即年月日前签约的客户，租赁起始日期都可定为年月日；月日以后的客户，也可适当享受30-40不等的免租期；

（免租期应按面积大小与租赁面积来定的，以下的是对外的标准，很多还是需要再谈的）

200平方米以下，免租期天；

200－500平方米，免租期天；

500－1000平方米，免租期天；

1000平方米以上，免租期天—天；

优惠政策

1）根据面积优惠

500－1000平方米以上者，享受97％的优惠；

1000平方米以上者，享受95％的优惠；

2）根据付款方式优惠

按半年付租者不优惠，按年付租者享受95％的优惠；

3）根据租期优惠

一次性租期为2--3年者享受租赁期内不递增；

减免年度环比递增：签约租赁期期限为3年的，递增幅度不变；签约租赁期限4及以上的，即可享有第三年开始环比递增的优惠（即减免的二

年的递增）；

4、积极有效的推进2、3级代理合作，并促进目标的实现；

实现与杭州各大实力商业的工作的合作，促进项目的招商目标，如戴德梁行/中原地产/新杭商业地产等机构和个体；根据市场了解杭州地区的写字楼佣金收费标准为一个月租金。

5、重视现场接待，不断提升工作人员的专业水平，以专业、体贴、人性化的服

务模式得到客户的信任，以次促进项目的招商成功率，并通过客户关系的维系，促进客带客的成交；

6、加强通路营销，即招商人员主动拜访（电话/实地）目标客户，积极开展招商

工作；（需要拟定详细的通路营销计划）

7、与区域政府协商，制定政府人员积极为本项目客户代办各类注册、更名、税

务等级等各类工作；

其他：建议项目案名不做调整

原因1、“XX大厦”已有近10年的扎根经营，楼宇名称和地理位置已深入人心，具有非常强的识别性和惯性认知；

2、因楼体上的“XX大厦”四字最好不摘除，且地名办不做更

名处理，故为了保持楼体识别的统一性和协调，建议不调整案名。

如一定要更名可为XXXXXX（名字一定要气派，一定要叫的响）

本年度总推广费用为总租赁金额的4％

即万元*4％为：万元

月份：08.10 11 12 09.1 2 3 4 5

阶段：公开期强销期持续期收尾

四、阶段工作内容

第一阶段公开期：

完成目标：总面积的5%

物业状态：启动整改中

招商工作：1、划分单位，确定面积，拟定价格；

2、制定明确的优惠政策；

3、租赁合同拟定；

3、确定2-3代理公司/个人的合作；

4、接待来访客户，并做登记和回访；

5、主动拜访金融、保险巨头；

6、确定餐饮休闲类配套业态；

7、确定办公场地，确定招商电话的号码。（可以正常办公）

推广工作： 1、铺开网站广告和信息的发布，以O571的投入为主，再配合FC571、0571写字楼，以及争取一些免费发布信息的网站；

2、电台广告启动，以交通之声为主，西湖之声为辅；

3、项目宣传资料成品到位；

4、短信（10-15天1次）

5、夹报投放1次（钱江晚报）

6、在大楼上挂招租横幅，以及晚上6点30分到10点把整幢大楼的

照明电灯全部打开，或用霓彩灯把北面墙与西面墙全部悬挂，开

灯时间一致。

第二阶段强销期：

完成目标：总面积的35%

物业状态：全面整改，并到12月底施工完成

招商工作： 1、根据招商计划，落实招商工作；

2、提升现场接待的成交，促进2-3级代理的成交；

3、落实合同签约及租金收取等各类具体事项；

4、主动拜访各类目标、意向客户；

推广工作： 1、延续第一阶段的各项推广工作，保持3大网络、2个电台的广告和信息发布，短信和夹报的投放适当的加大力度和频率；

2、派工读生到目标客群所在的楼宇做宣传单张的派发；

3、根据集团公司和百货公司广告的发布，跟进招商信息的发布；

第三阶段持续期：

完成目标：总面积的50%

物业状态：商业部分整改到位，百货装修，并于4月开张

招商工作： 1、随着推广工作的展开，此阶段的咨询客户增多，故作好登记和回访，以及邀请来实地看楼的工作要落实到位；

2、通过与老客户的关系维系，促进老客户带新客户的成交，并给老

客户一定的回报；