国际贸易及合同管理知识分析标准
跨境电商的国际贸易条款与合同管理
跨境电商的国际贸易条款与合同管理随着互联网的快速发展和全球市场的日益融合，跨境电商在国际贸易中发挥着越来越重要的作用。
跨境电商涉及到不同国家之间的贸易，因此国际贸易条款和合同管理成为了关键的环节。
本文将探讨跨境电商中的国际贸易条款和合同管理的重要性以及如何有效管理合同，确保贸易的顺利进行。
一、国际贸易条款的重要性国际贸易条款是在国际贸易合同中约定双方权利义务的重要内容，它具有以下几个方面的重要性。
1.明确双方权利义务：国际贸易条款可以明确双方在交易中的权利和义务，规定产品的质量、数量、价格、交付方式等具体内容，以保障交易的公平和合法性。
2.降低交易风险：通过合理的国际贸易条款，可以规范和约束交易双方的行为，减少交易风险。
例如，在合同中约定交付期限、售后服务等条款，可以降低货物无法按时交付或质量问题等风险。
3.避免法律纠纷：国际贸易涉及不同国家的法律和法规，通过明确的国际贸易条款，可以避免因法律差异而产生的纠纷。
合同中对于争议解决方式的约定，如仲裁或诉讼等，可以有效减少法律纠纷的可能性。
二、合同管理的重要性合同管理是指在合同履行过程中对合同的签订、执行、变更和解决争议进行有效管理和控制。
在跨境电商中，合同管理的重要性不可忽视。
1.确保合同执行：合同管理可以确保合同履行的及时、准确和完善。
通过建立合同管理体系，包括合同签订、履行跟踪、验收等环节，可以提高合同的执行力和效率。
2.风险控制与防范：合同管理可以及时发现和解决合同履行中的问题，避免因另一方的过失或失职而造成的损失。
合同中约定的违约责任、解除条款等内容，可以有效防范风险。
3.保护合同权益：合同管理可以保护合同当事人的权益，维护合同的合法性和有效性。
通过合同管理，可以维护自身权益，保障合同完整和权益的实现。
三、合同管理的实施步骤为了有效管理合同，确保国际贸易的顺利进行，以下是合同管理的主要步骤。
1.合同的签订：双方商定合作条款后，应以书面形式签订合同。
国际贸易及实务综合管理知识分析
国际贸易及实务综合管理知识分析引言：随着全球化的不断推进和贸易自由化的深入发展，国际贸易及实务综合管理的知识变得越发重要。
本文旨在分析国际贸易及实务综合管理的相关知识，并探讨其在实际运营中的应用和挑战。
一、国际贸易及实务综合管理的概念和特点国际贸易及实务综合管理是指企业在进行跨国贸易活动时所面临的各种管理问题的解决与决策。
其特点包括：跨国性、复杂性、多变性、风险性和依赖性。
二、国际贸易及实务综合管理的关键要素1. 货物和资金流动的管理：包括国际采购、物流、运输、清关等方面的管理，确保货物顺利运输并实现资金回笼。
2. 贸易政策和法规的遵守：各国之间存在不同的贸易政策和法规，企业需了解并遵守相关规定，以避免违法行为。
3. 国际市场调研与营销策略的制定：在开展国际贸易时，了解目标市场的需求并制定合适的营销策略是至关重要的。
4. 跨文化沟通与人际关系的管理：不同国家和地区存在不同的文化背景和价值观，企业需善于与不同文化的人进行沟通和合作。
5. 风险管理与危机应对：国际贸易存在各种风险，如市场风险、金融风险和政治风险，企业需制定相应的风险管理策略，并应对突发事件和危机。
三、国际贸易及实务综合管理的应用1. 企业的国际化战略：国际贸易及实务综合管理对于企业的国际化战略至关重要。
通过合理布局和管理，企业可以尽可能降低成本并扩大市场份额。
2. 供应链管理：国际贸易涉及多个环节和参与方，供应链管理的优化可以提高效率，降低成本，并保证产品质量和交货期。
3. 关税和报关管理：了解各国税收政策和贸易壁垒，合理规划进出口业务可以减少关税支出并避免非关税壁垒的影响。
4. 国际贸易合同管理：合同是国际贸易活动中的重要法律依据，有效的合同管理可以减少争议和纠纷，保护企业的权益。
5. 国际物流与运输管理：国际贸易活动需要涉及到跨国物流和运输，合理规划和管理这些环节可以提高速度和效益，降低运输成本。
四、国际贸易及实务综合管理的挑战1. 贸易保护主义的崛起：近年来，一些国家开始采取保护主义政策，对贸易进行限制和打压，这给国际贸易及实务综合管理带来了新的挑战。
第讲国际贸易买卖合同条款
第讲国际贸易买卖合同条款摘要国际贸易买卖合同是国际贸易中非常重要的法律文件。
买卖合同中的条款是双方约定和规定双方权利与义务的具体规范。
本文将介绍国际贸易买卖合同条款的基本要素和常用条款，并对其中一些重要的条款进行详细的解析。
一、国际贸易买卖合同的基本要素1. 合同的定义与特点•合同自愿性：合同是双方自愿达成的，没有任何强制性约束。
•合同平等性：合同双方在签订合同时是地位平等的。
•合同交易性：合同的目的是为了完成买卖交易，实现经济利益。
•合同终止性：合同达到终止条件或者事实上无法履行时，合同自行终止。
2. 合同的基本要素国际贸易买卖合同的基本要素包括合同当事人、合同内容、合同履行地和方式等。
它们在合同中起到了确定双方权利义务、明确交付方式和履行地点等作用。
•合同当事人：买方和卖方是买卖合同的当事人。
•合同内容：买卖合同内容包括商品描述、价格、数量、质量要求、交付方式等。
•合同履行地和方式：合同规定了交货地点和交货方式。
二、国际贸易买卖合同的常用条款1. 价格条款价格条款是国际贸易买卖合同中最基本的条款之一。
常见的价格条款有FOB（离岸价）、CIF（成本、保险加运费）等。
•FOB价格：指卖方将货物交到指定港口，并支付装载货物所需费用和保险费用的价格。
•CIF价格：指卖方负责将商品运送到指定目的港口，并支付全部费用，包括装运费用、保险费用等。
2. 交货条款交货条款规定了卖方将商品交付给买方的方式和地点。
常见的交货条款有EXW、FCA、CPT等。
•EXW条款：交货地点是卖方指定的工厂或仓库，买方负责安排货物的装载和运输。
•FCA条款：交货地点是卖方指定的地点，卖方负责将货物交到指定地点并支付装货所需费用。
3. 付款条款付款条款规定了买方支付货款的方式和时间。
常见的付款条款有TT（电汇）、L/C（信用证）等。
•TT条款：指买方通过电汇方式支付货款给卖方。
•L/C条款：指买方在国际银行开立信用证，并根据合同约定条件支付货款给卖方。
进出口国际贸易及融资管理知识分析
进出口国际贸易及融资管理知识分析一、国际贸易的概念和形式国际贸易指的是不同国家或地区间的商品和服务的交换活动。
它是国家之间实现资源优化配置和互惠合作的重要方式之一。
国际贸易的形式可以分为两种：出口和进口。
出口是指将本国生产的商品和服务卖给其他国家或地区；进口是指从其他国家或地区购买商品和服务进入本国市场。
二、国际贸易的作用和意义国际贸易对于各国经济的发展和国际关系的发展具有重要的作用和意义。
首先，国际贸易可以通过开拓市场，促进经济增长。
经济全球化的背景下，各国之间的市场已经形成了高度的互补性，通过国际贸易，可以实现资源的有序配置，推动各国经济的繁荣。
其次，国际贸易可以促进技术的转移和创新。
在国际贸易中，各国经济体会因为市场的开放而接触到更多的新技术和先进的生产方式，从而促进本国技术的升级和创新。
最后，国际贸易还可以促进国际间的交流与合作，增进各国之间的相互了解和友谊，有利于维护世界和平与稳定。
三、国际贸易中的融资管理问题国际贸易除了商品和服务的交换外，还伴随着资金的流动。
在国际贸易中，融资管理问题尤为重要。
首先，融资管理涉及到汇率风险的管理。
由于不同国家的货币存在着汇率的波动，因此在国际贸易中，企业需要关注汇率的变动，进行有效的风险对冲操作，以防止货币贬值或升值对贸易结算产生不利的影响。
其次，融资管理还涉及到信用风险的管理。
由于国际贸易具有跨国特点，企业在与外国企业交易时，需要委托对方提供信用证等担保方式，以减少交易风险。
此外，融资管理还需要关注国际支付和跨国结算的问题，以确保资金的安全和及时性。
四、国际贸易中的融资方式在国际贸易中，企业可以通过多种融资方式获取所需的资金。
首先，企业可以通过自筹资金的方式来融资。
自筹资金即依靠企业自身的盈利和储蓄来满足资金需求。
这种方式的优点是不需要支付利息或股份，且没有债务压力，但是对于资金需求较大的企业而言，自筹资金的速度和规模有限。
其次，企业可以通过银行贷款来融资。
2024版国际贸易实际操作考核标准及典型题目
2024版国际贸易实际操作考核标准及典型题目本合同目录一览1. 考核标准1.1 基础知识1.1.1 国际贸易术语1.1.2 国际贸易法律法规1.1.3 国际贸易惯例1.2 实务操作1.2.1 进出口合同的签订与履行1.2.2 信用证的开具与审核1.2.3 货物运输与保险1.3 业务沟通与协调1.3.1 商务谈判技巧1.3.2 跨文化沟通1.3.3 客户关系管理2. 典型题目2.1 基础知识类题目2.1.1 国际贸易术语的应用2.1.2 国际贸易法律法规的判断2.2 实务操作类题目2.2.1 进出口合同的修改与补充2.2.2 信用证条款的解读与修改2.2.3 货物运输过程中的问题处理2.3 业务沟通与协调类题目2.3.1 商务谈判场景模拟2.3.2 跨文化沟通案例分析2.3.3 客户投诉处理第一部分：合同如下：第一条考核标准的构成1.1 基础知识1.1.1 国际贸易术语包括国际贸易术语的定义、国际贸易术语的适用范围、国际贸易术语的使用规则等。
1.1.2 国际贸易法律法规包括我国国际贸易法律法规、国际惯例、国际条约等。
1.1.3 国际贸易惯例包括国际贸易惯例的定义、国际贸易惯例的适用范围、国际贸易惯例的使用规则等。
第二条实务操作的构成1.2.1 进出口合同的签订与履行包括合同条款的理解与应用、合同的签订程序、合同的履行程序等。
1.2.2 信用证的开具与审核包括信用证的定义、信用证的种类、信用证的条款、信用证的开具程序、信用证的审核程序等。
1.2.3 货物运输与保险包括运输方式的选用、运输条款的理解与应用、保险的种类、保险的条款、保险的理赔程序等。
第三条业务沟通与协调的构成1.3.1 商务谈判技巧包括谈判前的准备、谈判过程中的策略与技巧、谈判结果的分析与评估等。
1.3.2 跨文化沟通包括跨文化沟通的定义、跨文化沟通的障碍、跨文化沟通的策略与技巧等。
1.3.3 客户关系管理包括客户信息的收集与管理、客户需求的分析与满足、客户关系的维护与提升等。
国际贸易实务-合同(范本文)
国际贸易实务-合同引言国际贸易合同在国际贸易实务中起着重要的作用。
合同是双方之间达成的一种法律约束力的文件，规定了交易的条件、权利和义务。
对于参与国际贸易的企业来说，了解和掌握国际贸易合同的必要知识是非常重要的。
本文将介绍国际贸易合同的基本概念、要素以及常见的合同类型。
国际贸易合同的概念国际贸易合同是指在国际贸易活动中，参与方根据约定和协商达成的双方均有约束力的文件。
合同是一种法律工具，用于明确商业交易的条件和双方权利义务，并确保交易的顺利进行。
国际贸易合同的要素1.合同条款：合同中的具体条款和条件，包括商品描述、数量、价格、交货方式、质量标准、付款条件等。
2.合同签署日期：确定合同的生效日期。
3.合同签署方：合同的参与方，通常包括卖方和买方。
4.付款方式：确定支付货款的方式和时间，可以是电汇、信用证、托收等。
5.装运和交货：规定商品的装运方式和地点，以及交货时间和方式。
6.运输和保险：确定货物的运输方式和责任承担，以及货物保险的责任和范围。
7.不可抗力条款：针对不可抗力事件，规定双方的责任和义务。
常见的国际贸易合同类型销售合同销售合同是指买方和卖方之间就商品的销售达成的合同。
该合同规范了商品的数量、质量、价格、交货方式和付款条件等。
进口合同进口合同是指买方与国外供应商之间达成的合同。
该合同规定了进口商品的数量、质量、价格、装运方式和付款条件等。
出口合同出口合同是指卖方与国外买家之间达成的合同。
该合同规定了出口商品的数量、质量、价格、装运方式和付款条件等。
分销合同分销合同是指制造商或供应商与分销商之间达成的合同。
分销合同规定了分销商购买和销售商品的数量、价格、销售区域、销售方式和付款条件等。
合作合同合作合同是指在国际贸易中，两个或多个企业之间达成的合作协议。
该合同规定了各方之间的权利义务、责任分担、收益分享等。
国际贸易合同的重要性国际贸易合同对于参与国际贸易的企业来说具有重要意义。
它能够确保交易的合法性和可靠性，保护各方的权益和利益。
贸易管理知识点总结
贸易管理知识点总结贸易管理是一项重要的管理学科，它涉及到国际贸易、国内外贸易政策、贸易风险管理和贸易合同管理等方面。
贸易管理知识为企业在国际市场上进行贸易活动提供了重要的指导，可以帮助企业降低风险，提高贸易效率，实现国际化战略目标。
本文将对贸易管理的相关知识进行详细总结。
一、国际贸易基本概念国际贸易是指跨境交易，即各国家或地区之间的商品买卖和服务交换。
国际贸易的基本概念包括出口、进口、贸易逆差、贸易顺差、贸易自由化等。
其中，出口是指国内企业向国外销售商品和服务，进口则是指国内企业从国外购买商品和服务。
贸易逆差是指出口额小于进口额，而贸易顺差则是指出口额大于进口额。
贸易自由化是指各国尽可能地开放市场，降低贸易壁垒，鼓励自由贸易。
二、国际贸易的优势和劣势国际贸易的优势主要包括比较优势和绝对优势。
比较优势是指某一国家或地区在生产某种商品或提供某种服务上具有相对的成本优势，从而可以通过国际贸易获取更多的利润。
绝对优势则是指某一国家或地区在生产某种商品或提供某种服务上具有绝对的成本优势，其生产效率远远超过其他国家或地区。
国际贸易的劣势主要包括贸易风险和贸易壁垒。
贸易风险包括汇率风险、政治风险、经济风险和市场风险等，贸易壁垒包括技术壁垒、关税壁垒、非关税壁垒和贸易壁垒调查。
三、国际贸易政策国际贸易政策是指各国政府为了促进国际贸易而采取的政策措施。
国际贸易政策包括进口政策、出口政策、汇率政策和关税政策等。
进口政策旨在限制进口，促进本国产业发展，出口政策则旨在鼓励出口，增加国外收入。
汇率政策是指政府制定的关于汇率的政策，目的是调整国际贸易的收支平衡。
关税政策是指政府对进口货物征收的关税，以保护国内产业发展。
四、贸易风险管理贸易风险管理是指企业在国际贸易活动中采取的管理措施，以降低风险、保障利益。
贸易风险包括政治风险、经济风险、汇率风险、市场风险和信用风险等。
贸易风险管理的主要方法包括分散化风险、保险保障、期货对冲和衍生品交易等。
2024版《国际贸易理论与实务》课程标准
•课程概述与目标•国际贸易理论•国际贸易政策与措施•国际贸易实务•国际服务贸易与技术贸易•跨境电子商务与数字贸易•课程总结与展望课程概述与目标课程背景与意义01全球化背景下，国际贸易日益频繁，掌握国际贸易理论与实务知识对于培养国际化人才具有重要意义。
02本课程旨在帮助学生系统掌握国际贸易的基本理论和实务知识，提高其在国际经贸领域的综合素质和竞争力。
0102 03知识目标掌握国际贸易的基本概念、理论、政策和实务知识。
能力目标能够运用所学知识分析国际贸易问题，具备从事国际贸易实务的基本能力。
情感、态度和价值观目标培养学生的国际视野和跨文化交流能力，树立正确的国际贸易观念和价值观。
课程目标与要求国际贸易理论包括古典贸易理论、新古典贸易理论、现代贸易理论等。
国际贸易实务包括贸易术语、合同订立、运输与保险、货款结算等。
国际贸易风险管理包括汇率风险、政治风险、信用风险等的管理与防范。
国际贸易概述包括国际贸易的基本概念、分类、发展历程等。
国际贸易政策包括关税政策、非关税壁垒、贸易自由化等。
国际服务贸易与技术贸易包括国际服务贸易的概念、分类、发展趋势，以及技术贸易的方式、知识产权保护等。
010203040506课程内容与结构国际贸易理论古典贸易理论绝对优势理论由亚当·斯密提出，强调各国在生产特定产品时具有绝对优势，通过自由贸易可实现互利共赢。
比较优势理论由大卫·李嘉图发展，指出即使一国在所有产品的生产上都不具备绝对优势，仍可通过专门生产并出口其具有比较优势的产品，进口其具有比较劣势的产品，从而从国际贸易中获益。
新古典贸易理论要素禀赋理论赫克歇尔-俄林提出，认为各国生产要素的丰裕程度是国际贸易产生的基础，一国应出口密集使用其丰裕要素生产的产品，进口密集使用其稀缺要素生产的产品。
要素价格均等化定理在自由贸易条件下，通过商品和要素的流动，各国生产要素的价格将趋于均等化。
新贸易理论产业内贸易理论解释相似国家之间同一产业内产品的贸易现象，强调规模经济、产品差异化和消费者偏好对贸易的影响。
某公司国际贸易及管理知识规定
某公司国际贸易及管理知识规定在当今全球化的经济环境下，国际贸易已成为众多公司发展壮大的重要途径。
为了确保公司在国际贸易中的顺利运作和有效管理，特制定以下国际贸易及管理知识规定。
一、国际贸易基础知识（一）贸易术语贸易术语是国际贸易中用来表示商品价格构成、交货地点、风险转移等重要内容的专门用语。
常见的贸易术语包括 FOB（离岸价）、CIF （到岸价）、EXW（工厂交货）等。
公司员工必须熟悉这些贸易术语的含义和使用方法，以避免在合同签订和执行过程中产生误解和纠纷。
（二）进出口流程1、出口流程（1）寻找客户：通过参加展会、网络推广、客户介绍等方式，积极寻找潜在的国外客户。
（2）洽谈合同：与客户就商品的规格、数量、价格、交货期等条款进行协商，达成一致后签订合同。
（3）组织生产：根据合同要求，安排生产部门按时、按质、按量完成生产任务。
（4）报关报检：准备相关单证，向海关和商检部门申报出口货物。
（5）安排运输：选择合适的运输方式和运输公司，确保货物按时送达目的地。
（6）收汇结算：及时跟踪货款的收付情况，确保资金安全。
2、进口流程（1）需求确定：明确公司对进口商品的需求，包括规格、数量、质量等。
（2）寻找供应商：通过各种渠道寻找合适的国外供应商。
（3）签订合同：与供应商签订进口合同，明确双方的权利和义务。
（4）申请进口许可证：根据国家相关规定，办理进口许可证。
（5）报关报检：货物到达口岸后，及时办理报关报检手续。
（6）支付货款：按照合同约定的方式支付货款。
（三）国际支付方式1、信用证（Letter of Credit，L/C）信用证是一种银行信用，由银行根据申请人（进口商）的要求和指示，向受益人（出口商）开立的有一定金额、在一定期限内凭规定的单据在指定地点支付的书面保证。
信用证是国际贸易中最常用的支付方式之一，其特点是安全性高，但手续复杂，费用较高。
2、托收（Collection）托收是指债权人（出口商）出具汇票委托银行向债务人（进口商）收取货款的一种支付方式。
国际贸易市场管理技巧与业务技巧
国际贸易市场管理技巧与业务技巧随着经济全球化的深入发展，国际贸易市场愈发繁荣，越来越多的企业开始涉足国际业务。
然而，国际贸易市场的竞争激烈，如何有效管理市场和提高业务技巧成为了企业不可忽视的问题。
本文将探讨一些国际贸易市场管理技巧与业务技巧，希望对各位从事国际贸易的从业人员有所帮助。
一、国际贸易市场管理技巧1.市场调查分析：在进入国际市场前，企业需要进行充分的市场调查分析，了解市场环境、竞争对手、消费者需求等因素。
通过市场调查分析，企业可以确定自己的定位和竞争优势，为后续的营销和推广提供依据。
2.建立良好的合作关系：在国际贸易市场，建立良好的合作关系至关重要。
企业需要与客户、供应商、代理商等建立稳固的合作关系，建立互信和互利的合作机制。
通过合作关系的建立，企业可以获得更多的市场机会和资源。
3.灵活应对市场变动：国际贸易市场变幻莫测，企业需要具备灵活的应对能力。
及时调整产品定位、营销策略和价格等，以适应市场的变动，并且不断创新和推出新产品，提升企业竞争力。
4.加强市场宣传：在国际贸易市场，市场宣传是企业获得市场份额和竞争优势的重要手段。
企业需要根据市场调查分析的结果，制定相应的市场宣传策略，通过广告、展览、公关等方式进行市场推广，树立企业品牌形象。
二、国际贸易业务技巧1.了解国际贸易规则：在开展国际贸易业务前，必须了解和遵守国际贸易的相关规则和法律，包括国际贸易惯例、国际货物买卖合同、国际支付方式等。
只有通过了解和遵守规则，才能在国际贸易中顺利开展业务。
2.加强供应链管理：国际贸易业务涉及到供应链的各个环节，企业需要加强供应链的管理，确保及时供货、准确交付和高质量产品。
建立稳定的供应商网络，并进行供应商的评估和管理，以保证供应链的稳定和高效。
3.规避风险和保险管理：国际贸易业务存在一定的风险，如政治风险、汇率风险、运输风险等。
企业需要制定相应的风险管理策略，通过合理的保险和措施来规避风险，确保业务的顺利进行。
国际贸易中的合规性分析
国际贸易中的合规性分析随着全球化的进程，贸易自由化成为各国政府推动国际贸易的主要手段。
国际贸易涉及多个国家的政治、法律、文化等因素，因此合规性问题也日益成为国际贸易中的重要问题。
本文分别从税收合规、关务合规、贸易合规和知识产权合规四个方面对国际贸易中的合规性问题进行分析。
一、税收合规税收合规是指企业在国际贸易活动中遵守税法规定，申报、缴纳应纳税款的合规性问题。
税收合规是国际贸易中最重要的合规性问题之一，一旦出现税收合规问题，会对企业造成非常大的损失。
因此，在国际贸易活动中，企业应当重视税收合规性问题。
纳税人在进行跨境贸易时，应遵守当地的税务法规，按照规定的税率和计算方法计算纳税款，并及时缴纳税款。
同时，纳税人还应及时申报税务信息，如申报进出口关税、增值税等税务信息。
此外，在进行跨境贸易时，企业应注意税务信息的记录保存等方面的问题。
只有遵守税务法规，保证税收合规性，才能在国际贸易中获得更好的发展。
二、关务合规关务合规是指企业在国际贸易活动中遵守海关法规的合规性问题。
海关是国际贸易中的重要机构，承担着商品的监管、征税、对外通关等任务。
因此，在国际贸易活动中，企业必须遵守当地的海关法规，履行海关手续，保证商品的合规性。
企业在进行跨境贸易时，应当遵守当地的海关法规，根据不同的商品品种进行海关申报和报关手续，确保商品的合规性。
此外，企业还应关注海关政策的变化，及时了解最新的海关申报规定，以保证企业的合规性。
三、贸易合规贸易合规是指企业在国际贸易活动中遵守贸易法规的合规性问题。
贸易法规是国际贸易中的重要法律依据，规定了贸易活动的各项原则和规范。
在国际贸易活动中，企业应该严格遵守当地的贸易法规，保证企业的合规性。
企业在进行国际贸易活动时，应当遵守当地的贸易法规，如关于进出口许可证、商标、标准、合同等方面的规定，保证贸易活动的合规性。
此外，企业还应关注贸易政策的变化，及时了解最新的贸易法规，以保证企业的合规性。
国际贸易业务管理办法
国际贸易业务管理办法一、前言国际贸易作为全球经济合作的重要组成部分，对于国家经济的发展起着至关重要的作用。
为了规范国际贸易行为，各个国家都制定了相应的管理办法。
本文将介绍国际贸易业务管理办法的相关内容。
二、贸易实施主体的合规要求在国际贸易活动中，贸易实施主体包括出口方和进口方。
出口方应遵循国家出口政策，进行合法的报关手续，保证出口商品的质量和数量符合国际贸易标准。
同时，出口方还需要了解目标国家或地区的贸易政策和法规要求，确保商品在目标市场上的合规性。
进口方需要按照国际贸易规则进行采购，确保所购进的商品符合国内市场的需求，并遵守国家的进口政策和法律法规。
进口商还需要与供应商保持紧密联系，及时了解商品的价格、质量和供货情况，以确保进口贸易的顺利进行。
三、贸易合同管理要求贸易合同是国际贸易中最基本也是最重要的合作凭证，对于确保贸易双方的权益具有至关重要的作用。
贸易合同应包括以下几个方面的管理要求：1. 合同条款清晰明确：贸易合同的条款应明确约定双方的权利义务，包括商品的品种、数量、质量要求、价格、交货方式和时间、付款方式等内容，以确保双方达成一致。
2. 合同履行的监督和评估：双方应建立有效的履约监督机制，确保合同的执行情况得到有效监管。
同时，还可以根据实际情况进行合同履行情况的评估，为以后的合作提供参考依据。
3. 合同的变更和解决争议：如果在合同履行过程中出现变更需求，双方应协商一致，并及时进行合同的补充或修改。
对于发生的争议，双方可以通过友好协商、仲裁或诉讼等方式解决，以保障各自的权益。
四、贸易风险管理要求国际贸易中存在各种风险，包括市场风险、政策风险、支付风险和物流风险等。
为了降低贸易风险，需要采取以下管理要求：1. 市场调研与分析：在开展国际贸易之前，需要进行充分的市场调研和分析，了解目标市场的需求、竞争情况等，为贸易活动的顺利进行提供有力支持。
2. 多元化市场策略：在选择目标市场时，应采取多元化策略，避免过于依赖某一个市场或客户，分散风险，确保贸易业务的可持续发展。
国际贸易中的贸易法规与合规管理
国际贸易中的贸易法规与合规管理随着全球化的快速发展，国际贸易成为各国经济增长的重要驱动力。
然而，由于涉及多个国家之间的交流与合作，国际贸易也面临着各种贸易法规和合规管理的挑战。
本文将探讨国际贸易中的贸易法规与合规管理的重要性，并介绍一些常见的贸易法规和合规管理策略。
一、贸易法规的重要性贸易法规是为了规范国际贸易行为而制定的法律和规章。
贸易法规的制定和遵守，对于维护公平贸易、保护消费者权益、促进健康竞争以及保护环境等方面具有重要意义。
1. 保护消费者权益贸易法规中的消费者保护条款，确保消费者在购买商品或服务时享有公平权益。
贸易法规规定了产品质量、标签标识、广告宣传等方面的要求，以确保消费者可以购买到符合标准的产品，并获得真实有效的信息。
2. 促进健康竞争贸易法规鼓励企业参与公平竞争并禁止不正当竞争行为。
通过设定合理的市场准入条件、规范竞争行为、打击垄断等手段，维护市场经济秩序，促进企业公平竞争。
3. 保护知识产权贸易法规中的知识产权保护条款，旨在保护创新者的权益，促进科技创新和技术转移。
这有利于推动技术进步、提高竞争力，并鼓励企业进行跨国合作和投资。
二、合规管理的重要性合规管理是指企业在国际贸易中遵守贸易法规、规章和国际标准的一系列策略和措施。
合规管理的实施对企业来说具有重要意义。
1. 避免法律风险通过合规管理，企业可以及时了解和遵守相关贸易法规，避免违反法律而面临罚款、诉讼以及信誉损失等风险。
合规管理可以帮助企业建立健全的法律框架，制定合规手册，并进行内部培训和审计，从而确保企业在贸易活动中合法合规。
2. 提高竞争力合规管理有助于企业建立良好的声誉和形象，提高客户、合作伙伴和投资者的信任度。
同时，合规管理还有助于企业识别和拓展符合贸易法规的新市场，实现可持续性的发展。
三、常见的贸易法规和合规管理策略在国际贸易中，一些常见的贸易法规包括《世界贸易组织协议》、《国际商事合同公约》、《国际商会国际贸易术语解释规则》等。
国际贸易及合同管理知识条款案例分析题
国际贸易及合同管理知识条款案例分析题背景：某公司与一家国外公司签订了一份国际贸易合同，合同涉及商品的采购和销售。
然而，在交货和货款支付阶段发生了纠纷。
本案例分析将围绕国际贸易及合同管理知识条款展开讨论。
一、交货问题根据合同条款，交货地点是卖方工厂的门口。
但是，在卖方准备交货时，买方提出要求将货物交付到其指定海港。
这导致了卖方与买方之间的不满，卖方拒绝改变交货地点。
分析：根据国际贸易惯例，交货地点应按照合同约定，而卖方是不应该随意改变交货地点的。
买方的要求属于变相修改合同的行为，违反了双方在合同中达成的协议。
建议：在签订合同时，双方应明确约定交货地点，并在合同中做好明确的约定。
在遇到类似情况时，应首先参考合同中的相关条款，如果卖方不能满足买方的要求，应及时沟通并寻找解决方案。
二、货物质量问题在交货后，买方发现货物的质量存在问题，与合同规定的规格不符。
买方提出索赔要求，要求卖方退还货款或重新交付符合合同约定的货物。
分析：在国际贸易中，货物质量问题是常见的争议。
卖方在交付货物之前，应确保货物的质量与合同约定的一致。
如果货物存在质量问题，买方有权要求退款或重新交付。
建议：对于卖方来说，应严格按照合同规定的质量要求进行生产和检验，以确保货物的质量符合合同约定。
对于买方来说，应在货物交付前进行质量检验，并在发现问题时及时提出索赔要求。
三、货款支付问题根据合同条款，货款应在交货后的一个月内支付。
然而，在卖方交货后，买方未按时支付货款，导致卖方对买方的违约行为提出索赔。
分析：货款支付问题是国际贸易中常见的纠纷之一。
根据合同约定，买方应按时支付货款，否则将构成违约。
卖方有权要求买方支付违约金或提起法律诉讼。
建议：在签订合同时，双方应明确约定货款支付的时间和方式。
对于买方来说，应按时支付货款，并遵守合同中的相关条款。
对于卖方来说，应及时催款，并在买方未按时支付货款时采取合适的法律手段。
结论：国际贸易及合同管理知识对于参与国际贸易的企业非常重要。
(带重点解读)签订国际贸易进出口合同注意事项
(带重点解读)签订国际贸易进出口合同注意事项签订国际贸易进出口合同注意事项随着全球化进程的不断加速，国际贸易已经成为各国经济发展的重要组成部分。
对于我国企业而言，签订国际贸易进出口合同是其参与国际市场竞争的重要方式。
然而，由于国际贸易合同涉及的法律、文化、语言等方面的差异，企业在签订合同时需要注意一些关键事项，以确保合同的合法性和有效性。
本文将重点介绍签订国际贸易进出口合同应注意的几个方面。
一、合同主体的选择1.了解合同对方的基本情况：企业在签订国际贸易合同前，应对合同对方的基本情况进行了解，包括对方的注册资本、经营范围、信誉度、财务状况等。
可通过国际信用评级机构、行业协会等渠道获取相关信息。
2.选择合适的合同主体：根据合同对方的基本情况，选择合适的合同主体进行签订。
一般而言，企业应选择具有良好信誉、较强履约能力的合同主体。
还需关注合同主体所在国家（地区）的政治、经济、法律环境，以降低合同履行风险。
二、合同内容的审查1.明确合同条款：国际贸易合同应明确双方的权利和义务，包括商品名称、数量、质量、价格、交货方式、付款方式、违约责任等。
合同条款应具体、明确，避免模糊不清的表述，以免产生歧义。
2.符合国际贸易惯例：合同内容应符合国际贸易惯例，如国际贸易术语解释通则（Incoterms）等。
同时，合同中的条款应遵循我国法律法规的规定，不得违反国家利益、社会公共利益和公序良俗。
3.合同语言的确定：国际贸易合同一般采用英文或其他国际通用语言。
企业应确保合同语言的准确性和严谨性，必要时可聘请专业翻译人员进行翻译。
三、合同签订的程序1.草拟合同：企业应按照合同内容的要求，草拟合同文本。
草拟过程中，应注意合同条款的完整性和逻辑性，避免遗漏关键条款。
2.合同审查：草拟完成后，企业应组织内部相关部门对合同进行审查。
审查内容包括合同条款的合法性、合理性、可行性等。
如有需要，可邀请专业律师进行法律审查。
3.合同谈判：在合同审查通过后，企业应与合同对方进行谈判。
2024年国际贸易实务全部知识点
2024年国际贸易实务全部知识点合同目录第一章：合同概述1.1 合同定义1.2 合同类型1.3 合同法律效力第二章：合同主体2.1 合同当事人2.2 合同代理2.3 合同主体资格第三章：合同内容3.1 合同条款3.2 合同标的3.3 合同价格第四章：合同形式4.1 书面合同4.2 口头合同4.3 电子合同第五章：合同签订5.1 合同谈判5.2 合同起草5.3 合同签订程序第六章：合同履行6.1 合同履行原则6.2 合同履行方式6.3 合同履行障碍第七章：合同变更与转让7.1 合同变更7.2 合同转让7.3 合同权利义务的转移第八章：合同违约8.1 违约责任8.2 违约赔偿8.3 违约预防与处理第九章：合同解除9.1 合同解除条件9.2 合同解除程序9.3 合同解除后果第十章：合同争议解决10.1 争议解决方式10.2 仲裁与诉讼10.3 争议解决机构第十一章：国际贸易合同11.1 国际贸易合同概述11.2 国际贸易合同条款11.3 国际贸易合同履行第十二章：国际贸易支付与结算12.1 国际贸易支付方式12.2 国际贸易结算程序12.3 国际贸易结算风险第十三章：国际贸易保险13.1 国际贸易保险概述13.2 国际贸易保险条款13.3 国际贸易保险操作第十四章：合同签订与备案14.1 合同签订方14.2 合同签订时间14.3 合同签订地点14.4 合同备案程序第一章：合同概述1.1 合同定义合同是指双方或多方当事人之间就某一具体事项，基于共同意愿，依法达成的具有法律约束力的协议。
1.2 合同类型根据合同的性质和内容，合同可以分为买卖合同、租赁合同、服务合同、技术合同等。
1.3 合同法律效力合同一经签订，即具有法律效力，各方当事人应当遵守合同约定，履行各自的权利和义务。
第二章：合同主体2.1 合同当事人合同当事人是指参与合同签订并承担相应权利和义务的自然人、法人或其他组织。
2.2 合同代理合同代理是指一方当事人通过代理人进行合同签订的行为。
国际贸易及货物运输合同管理知识分析.pptx
关于提单的三个国际公约
1924年《海牙规则》（《关于统一提单 的若干法律规定的国际公约》）
1968年《维斯比规则》（《修订关于统 一提单的若干法律规定的国际公约的议 定书》）
1978年《汉堡规则》（《联合国海上货 物运输公约》）
美国：代表货主利益，对滥用合同自 由原则进行限制，率先通过《哈特法 》，明确规定“承运人最大限度的免责 范围：即承运人如已谨慎处理使船舶 适航，并妥善地配备了船员，供应品 等各种装备，则船长、船员等驾驶船 舶或管理船舶的过失或天灾、公敌行 为等造成货物灭失或损坏，承运人不 负责任。 ”
在INDIA GOVERMENT V WEST COAST STEAMSHIP(1964) 案中，一 轮由加拿大装运小麦到印度加尔各答 ，在途经菲律宾附近海域时，触礁搁 浅，致使货物受到严重损害。货主认 为如果该轮装了雷达和其它一些电子 助航设备就不会发生这种情况，主张 船舶不适航。但法官审理该案时指出 ，当时在定期货轮上配备雷达还不是 很普及，因此判决船舶是适航的。
我国《海商法》关于承运人谨慎处理 使船舶适航、妥善和谨慎的管理货物 、不进行不合理绕航等义务，以及承 运人免责和责任限制，采纳《海牙-维 斯比规则》的有关规定；关于承运人 的责任期间、货物迟延交付，活动物 与舱面货的运输、承运人的受雇人或 代理人的法律地位，实际承运人等内 容，吸收或参照了《汉堡规则》的有 关规定。
提单的正面记载
货物名称、标志，包数，件数，重量 或体积等；承运人名称和主营业所； 船舶名称；托运人名称；收货人名称 ；装货港及在装货港接受货物的日期 ；卸货港；提单签发日期、地点、份 数；运费的支付方式；货物表面状况 ；承运人的签名。
提单背面条款
管辖权条款；承运人责任条款；承运 人责任期间条款；赔偿责任限额条款 ；货物灭失或损坏的通知、诉讼时效 ；危险货条款；甲板货、活动物条款 ；装卸货物条款；共同海损、新杰森 条款、双方有责碰撞条款；运费及其 它费用条款等。
进出口贸易合同范本与常见问题分析
进出口贸易合同范本与常见问题分析一、引言进出口贸易合同是国际商业交易中至关重要的文件之一，它规范了进出口双方的权利和义务，明确了货物或服务的交付、付款及其他交易条款。
本文将探讨进出口贸易合同的范本以及常见问题，并分析其对国际贸易业务的意义和影响。
二、贸易合同的范本1. 商品买卖合同范本商品买卖合同是进出口贸易中最常见的合同类型之一，主要用于规范商品的买卖交易。
其模板一般包括以下要素：合同双方的名称、地址和联系方式；商品的名称、规格、数量和质量要求；价格和支付方式；交货时间和地点；包装和运输要求等。
2. 进口代理合同范本进口代理合同用于规范代理商与进口商之间的关系，明确代理商在进口商品过程中的职责和权益。
合同模板中通常包括以下内容：代理商和进口商的基本信息；代理商品的种类和数量；代理商的代理范围和权力；佣金结算方式；违约责任和争议解决方式等。
3. 进出口货物运输合同范本进出口货物运输合同是指规范货物运输的合同文件，明确各方的责任和义务。
合同模板主要包括以下要素：托运人和承运人的基本信息；货物的名称、重量和包装要求；运输方式和路线；运费、运输保险和货物赔偿责任；货物的装卸、仓储和交付等条款。
三、常见问题分析1. 合同格式的统一性在国际贸易中，不同国家和地区的合同格式存在差异，因此制定一个统一的合同格式对于保障交易双方的权益至关重要。
一种解决方法是借鉴国际贸易组织和行业协会发布的标准合同范本，以确保合同的规范性和合法性。
2. 价格波动和风险管理国际贸易涉及不同国家间的货币汇率、原材料价格等因素，导致价格波动风险增加。
合同应合理约定价格调整机制和风险分担方式，以减少交易双方在价格波动中的损失。
3. 运输和货物检验货物在国际贸易中需要经过长途运输，因此合同应明确货物的运输方式和路线，以及运输途中的风险和责任。
此外，合同还应规定货物检验的标准和程序，防止交易双方在货物质量上的争议。
4. 交付和付款方式交付和付款是进出口贸易合同的核心内容，合同应明确交付时间和地点以及付款方式和期限。
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国际贸易实务-第三章
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§2 商品的数量
案例2.5 上海某粮油进出口公司向拉美某公司购买12000吨小麦，
合同规定在数量上可溢短装5%，由卖方选择，由我方派 船接货。而在装货时，国际市场上小麦价格大幅上扬，卖 方因此少装600吨(5%)，造成空舱给我方带来损失。请问 该种损失是否可以避免?
2020年1月7日
并电告对方“成交货物与样品相似”。货到德国后，买方出
具了货物品质比样品低8％的检验证明，并要求赔偿800欧元
的损失。我方拒绝赔偿，认为这批商品在交货时是经过挑选
的，因为是农产品，不可能做到与样品完全相符。经多次协
商，最终因我方违约而赔付一笔品质差价而了结此案。
本案中，我方签约后所寄送样品和电告行为造成了该笔交易
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§2 商品的数量
案例2.4 上海某公司对中东某海湾国家出口电扇1000台，国外来
证规定不允许分批装运。但在出口装船时始发现有40台的 包装破裂，有的风罩变形，有的开关按钮脱落，临时更换 已来不及，为保证质量起见，发货人员认为根据 “UCP600”规定，即使不准分批装运，在数量上也可有5% 的伸缩。如少装40台并未超过5%，结果实装960台。当持 单到银行议付时，银行拒绝付款。为什么?
A公司辩解货物是凭样品成交，样品经新加坡B公司确认过。B 指出合同中并没有写明“凭样品成交”字样，也没有写明样品编号； 况且，A公司没有封存样品作为证物。A公司解释纺织品按常识会存 在色差问题。B公司回应合同中品质说明中没有注明所交货物会有 色差。 请问，本例中A公司是否应该承担赔偿责任？
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2020年1月7日
国际贸易实务-第三章
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§2 商品的数量
三、数量条款的规定
(二)合理规定数量机动幅度
2．关于溢短装选择权的规定 对于个数、件数可以 精确计数的商品（彩
3．关于溢短装部分的计价方法 电、汽车等工业制成 品不适用溢短装条款）
（1）按合同计价 （2）市场价---波动大
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§3 商品的包装
1 包装的种类 2 包装条款的规定
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§3 商品的包装
一、包装的种类 (一)运输包装 1.运输包装的种类
单件运输包装 集合运输包装
Text
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运输包装
国际贸易实务-第三章
2.运输包装标志
运输标志 指示性标志 警告性标志
§3 商品的包装
二、包装条款的规定
1. 关于包装材料和包装方式的规定 2.关于包装标志的规定 3.关于包装费用的规定
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国际贸易实务-第三章
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§3 商品的包装
(二)销售包装
2．销售包装的装潢和文字说明 在销售包装上，一般都附有装潢画面和文字说明，其装潢 画面要求大方美观，富于艺术吸引力，同时，还应适应进 口国或销售地区的民族习惯和爱好，以利于出口。 条形码（prodauct code）的使用。
EAN码 UPC码—690 691 692 693
既是凭规格成交，又是凭样品成交，从而否认了仅仅是凭规
格交易的规定。
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国际贸易实务-第三章
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§1 商品的名称和品质
这样，就造成了我方承担对货物质量的双重担保责任，即所
交货物既要与合同中的规格相符，又要与样品一致，只要有
一方面达不到要求，则我方就处于违约的被动局面。虽然，
我方在电文中告诉对方，“所寄样品与成交货物相似”，但
Contents
1 开篇案例
2 [第一节] 商品的名称和品质
3 [第二节] 商品的数量
4 [第三节] 商品的包装
5 案例分析题
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国际贸易实务-第三章
2
开篇案例
案例
中国A公司同新加坡B公司签订合同，出口一批童装。洽谈中， B看过A提供的样品，同意以此作为交货的品质标准。而出口合同的 品质说明中只简单写明了规格、质料、颜色。货到新加坡后买家提 出“颜色不正、缝制工艺粗糙”，要求降价。
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§1 商品的名称和品质
三、品质条款的规定
(一)规定品质机动幅度 品质机动幅度范围内价格可以调整
1.品质机动幅度 Quality Latitude ：（农副产品）对的品质的规 定，允许有一定差异，即允许卖方所交货物的质量指标在一定幅 度内有所灵活。
2.品质公差 Quality Tolerance ：（工业制成品）国际上公认
国际贸易实务-第三章
3
开篇案例
分析
本例中A公司应该承担赔偿责任。 合同中品质的表达方法有凭文字说明和凭样品表示两种， 两种方式的陈述都要求既准确又保持必要的灵活性。卖方均有 义务使所交货物与样品或说明完全一致。如果发生货物的品质 与样品或说明不符，买方有权解除合同，拒绝收货并要求赔偿 损失。A公司因为在合同中未列明与样品相关的内容，而货物 和合同中的品质说明不符，就需要承担赔偿责任了。 注意点：“允许有色差” 引出话题：表示商品质量的方法。
国际贸易实务-第三章
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§3 商品的包装
剧毒品标志
警告性标志
有毒品标志 有害品标志
感染性物品 标志
一级放射性 物品标志
二级放射性 腐蚀品标志 物品标志
杂类标志
三级放射性 爆炸品标志 物品标志
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§3 商品的包装
(二)销售包装
销售包装（Selling Packing），又称小包装或内 包装（Inner Packing），是在商品制造出来以后用适 当的材料或容器所进行的初次包装。
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国际贸易实务-第三章
3. 按容积计量
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§2 商品的数量
二、重量的计算方法
1.按毛重（Gross Wight）计算
2.按净重（Net Weight）计算
（1）按实际皮重
（2 ）按平均皮重
（3）按习惯皮重
（4）按约定皮重
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国际贸易实务-第三章
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§2 商品的数量
二、重量的计算方法
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§1 商品的名称和品质
二、商品的品质
（一）商品品质的概念 商品的品质（Quality of Goods），又称“质量”，
是指商品的外观形态和内在特性的综合。
它是决定商品使用效能和价格高低的基本因素，也 是买卖双方签订和履行合同的重要依据。
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国际贸易实务-第三章
由于其实际结果相差较大，我方就要承担品质与样品不符之
责，同时，买方随之就拥有了索赔的权利。此案关键性的错
误在于我方外贸人员“画蛇添足”，如果不寄送样品，就没
有贸易纠纷发生。但即使在寄送样品的条件下，若电告：
“所寄样ly）之用，所寄
样品对交易双方均无约束力，合同仍旧以文字说明的规格品
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国际贸易实务-第三章
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§1 商品的名称和品质
1 商品的名称 2 商品的品质 3 品质条款的规定
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国际贸易实务-第三章
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§1 商品的名称和品质
一、商品的名称
案例2.1 上海A公司出口苹果酒一批，国外来证货名为“Apple Wine”，A公司为了单证一致，所有单据上均常用 “Apple Wine”。不料货到目的港后遭海关扣留罚款，因 该批酒的内外包装上均写的是“Cider”字样。结果外商 要求A公司赔偿其罚款损失。 请问A公司对此有无责任？为什么？
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§3 商品的包装
一、包装的种类
(一)运输包装
2.运输包装标志
运输标志
Text
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国际贸易实务-第三章
1) 收货人名称 2) 参考号码
3) 目的港或目的地 4) 件号
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§3 商品的包装
小心轻放
指示性标志
禁用手钩
向上
怕热
远离放射源 及热源
由此吊起
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国际贸易实务-第三章
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国际贸易实务-第三章
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§2 商品的数量
三、数量条款的规定
(一)数量条款应明确具体：成交商品的数量和计量单位；
(二)合理规定数量机动幅度
1．关于溢短装幅度的规定 （要注意与合同总价条款一致）
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国际贸易实务-第三章
(1) MOL (2) About ≈ 10% (3) 5%-散装货
注意：商标是否侵权及侵权后的责任谁承担
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§3 商品的包装
案例2.6 某外商欲购我国某品牌自行车，但要求改用
“ABC”牌商标，并在包装上不得注明‘made in China”字样，请问：中方公司是否可以接受? 为什么 ？
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§3 商品的包装
怕湿
指示性标志
重心点
禁止滚翻
堆码重量极限
堆码层数极限
温度极限
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国际贸易实务-第三章
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§3 商品的包装
警告性标志
爆炸品标志 易燃气体标 不燃气体标 有毒气体标 易燃液体标
志
志
志
志
易燃固体标 自燃物品标 遇湿易燃物 氧化剂标志 有机过氧化
志
志
品标志
物标志