教育培训机构项目商业计划书

教育培训机构项目商业计划书

目录

一、执行总结

二、公司概述

2.1、企业的文化

2.2、公司的组织结构

2.3、管理人员及职责

三、产品与服务

3.1、服务特色

3.2、服务优势

3.3、品牌的服务

四、市场分析

4.1、市场现状分析

4.2、市场定位

1、目标市场定位

2、目标消费群定位

4.3、市场优势

五、市场营销

5.1、营销策略

5.2、营销手段

5.3、目标人群

5.4、价格定位

六、人力资源管理

6.1、教师的招聘

6.2、对内部工作人员的管理

6.3、对学生的管理

第一部分执行总结

素质教育，将是二十一世纪家长们最关心的学生教育，随着两会的召开和在经济全球化的发展浪潮中，文化也在朝着全球化的发展趋势迈进，教育越来越受到国内外各界人士的广泛关注。借着这股培训风，以素质教育为主题创办一家连锁培训机构，既是一个很好的商机，也是一个参与国家现代化建设的好机会。我们经过系统的调查发现，很多家长想对孩子进行课程之外的学习，但社会上为其提供的场所质量参差不齐、收费较高、对学生文化课学习也有一定影响。因此，我们在对学生进行素质教育的同时兼顾学生文化课教育，以与学校合作为基础，在学校校园内或学校附近设立培训点。

企业简介

1．公司名称：**文化传媒有限公司

2．公司地址：

3．经营业务：艺术类培训机构，组织文化艺术交流活动等

4．注册资金：60万元

5. 公司目标：创建明星企业，打造教育品牌。

6. 企业的消费人群为：以所有九年义务教育阶段在校学生和高中参加艺考的学生为主，有艺术学习兴趣的其他人群。

企业发展规划

创办公司第一年，建立十个艺考和少儿培训点。三年内，公司将根据计划建立六十个培训点，在山东和河南两个艺考大省建立艺考培训部。三到五年，巩固提升培训点质量，提升效益。五年后，逐步向周边各省推广，并根据国家艺考政策，决定是否推广艺考培训。

为更好的把控培训质量，提升服务水平，在各个培训点建立之初，根据当地目标人群情况，做到定额择优，以此吸引更过学生学习，并提升公司档次。因此，在公司建立初期，计划十个培训点，第一年培训人数为500人次，之后建立的每个培训点第一年或前两次招生同样实施定额择优方式，之后根据培训点自身情况，调整招生名额和培训价格。

市场进入优势

1、迎合消费者的市场需求，质量、价格之比高

2、优秀的教师团队

3、有足够的消费群

4、与学校呈相辅相成的教学方案

5、优秀的营销策划方案和企业管理制度

6、两会的召开，“文化沙漠”被两会关注，青少年素质教学成为

经济快速发展后的社会短板。

营销策略

“要想效益高，还得宣传好”。在人们对我们的教学质量还不是很了解前，做好第一步的宣传后，才能开始打造以高品质教学为代表的品牌效益，所以我们在宣传方面花了很大的心思，主要以宣传的多样性和特色性掀起艺术推广热潮。例如宣传单、海报、喷绘、网络、广播电台、报纸、咨询台等，形式多样，各有侧重。

宣传前期，即公司成立一到两年间，影响有限时期，我们将借助各地和学校现有艺术团体进行宣传，精准命中目标客户。

中期，即公司经营了三到五年，具有一定影响力后，我们将以各大学府及媒体平台的名义，与院校联合举办市级的“挑战杯”比赛，组织学员参加文化交流会及比赛等；

后期，即五年以后，我们将以公司名义开展一场成果展示会，邀请全国各地其他教育培训机构派代表来河南进行一个交流会，以后每两年举办一次，并将这个活动的品质与规模逐渐扩大。另外还将举行一年的游学活动，公司指派两名经理和两名专业老师一起，分时间段在河南省然后向国内各比较有名的教育培训机构“发起挑战”，互相交流，互相学习。

竞争分析

虽然现在的培训机构很多。但这并不代表我们在进入这块市场后就不够能力将自身壮大，相反，正是这样的现状给了我们更大的发展空间。艺术教育行业领头羊“艺先锋”总部在北京，并且专注于做艺术考学教育，对青少年素质教育的影响很少，并且艺考培训收费高昂，

虽然聘用了各大艺术高校教授、考官等任教，但针对人群为少数家庭富庶的学生，更多的对艺术有梦想的学生对“艺先锋”的学费望而却步。河南省内专注于艺术教育的品牌很多都是地区性的培训机构，其本身竞争力和影响力都有限；而一些地区的“老牌”教育机构，很多缺乏创新，经历十年教材不进行更新，也不注重师资培训，导致影响力止于一定范围内；由河南省电视台员工等创办的“快乐语言”“嘉言妙语”等个别在河南省有一定影响力的艺术培训机构，在对各个地方进行培训点设定时，一般会收取高额的加盟费，而且，对于师资培训也不够专业，多数以原有的老师进行简单的授课模式培训。我们公司在与各个学校进行合作时，学校只需要提供培训场地和辅助招收学生，教室设计装修和培训方案等由我公司按照公司标准进行布置，做到不论是省会城市还是地级市、县甚至乡镇都得到统一的培训标准，授课师资由公司培训后到各个培训点授课，并进行定期和不定期培训以及各个培训点教学质量研讨，确保各个培训点师资时刻处于充电状态，学生能接受到最先进的教学。

河北地区，第一年设定目标地为河北省保定市，河北保定市在艺术教育和艺考教育方面略有空缺，整体艺术教育不发达，我们借鉴河南和北京的艺术教育模式以及我们制定的“课本课程”模式进入河北保定地区，通过以点带面的方式打开河北市场。设立培训点后，我们将通通过与学校和教育部门合作的方式，举办艺术节等活动，推动艺术教育在保定市的发展。

安徽省，作为既定目标相对较南的一个省份，相对来说他们的艺

术类教育尤其是语言方面的艺术教育相对不如河南地区，所以，在安徽省以语言艺术类教育为出发点，与各学校进行合作，推广少儿语言艺术和播音主持、影视表演的艺考培训，将会有更加显著的效果。

在一般的培训机构中，很多艺术培训机构与学校完全脱节，导致学生在艺术学习和文化课学习之间难以相互转换，甚至相互影响。我们以与学校合作的方式开设课程，培训老师也要充分了解所在培训点的学校的教学情况，教材以本有教材大纲为主，根据各教学点使用课本进行修改，充分配合配合学校教学，引导学生达到艺术课程和文化课课程学习同时进步。

人力资源管理

在公司成立初期，我们招聘和培养优秀的大学生成为我们的主要教学师资力量，并聘请有多年教学经验和实践经验的老艺术家作为教学指导，通过老艺术家对大学生的培养，使大学生成为可以独立教学的主力师资，同时，大学生也会将在大学中获得的优秀的艺术气质和优秀的艺术氛围带入到教学中，这样，在艺术的传承和现代流行元素会融合到整个教学团队中，使整个教学团队充满生机，充满活力。

在策划方案中，人力资源管理也是我们与其他相关机构相比所具备的一大优势。里面包含了高质量的教职工选拔体系，有效的员工奖励机制，完备的员工福利制度和合理、高效的课程安排。从多方面体现出我公司能有效发挥各工作人员的专业特长及人性化的公司管理制度、企业文化。