第六章网络目标市场教案

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第6章网络目标市场与定位

1. 明确细分目标
3. 选择细分指标
2. 根据资源选定细分方法
4. 进行细分并验证细分结果
李光明、黄永春，网络营销（第2版），人民邮电出版社
第二节
网络目标市场选择
李光明、黄永春，网络营销（第2版），人民邮电出版社
一、网络目标市场的概念
网络目标市场，也叫网络目标消费群体，是企业选择提供产品和服务的对象。企业选择网络目标市场，是在网络市场细分的基础上进行的。一个好的网络目标市场，必须具备以下条件：（1）该网络市场有一定购买力，能取得一定的营业额和利润；
二、网络目标市场的选择
2. 选择方法
企业在进行市场细分后，常常采用“产品—市场”矩阵分析方法选择网络目标市场，即确定最有吸引力的细分市场。矩阵的“行”代表所有可能的产品（或市场需求），“列”代表细分市场（即消费者群）。
李光明、黄永春，网络营销（第2版），人民邮电出版社
二、网络目标市场的选择
3. 选择步骤
李光明、黄永春，网络营销（第2版），人民邮电出版社
二、网络目标市场的选择
4. 选择网络目标市场应该考虑的因素
企业实力
产品性质
市场特点
产品生命周期
市场供求趋势
在网络市场环境下，消费者可以非常方便地找到自己想要的产品，属于买方市场，因此企业根据自身规模，几乎都采用差异性营销策略或集中性营销策略。
市场特点
产品生命周期
市场供求趋势
竞争者的策略
李光明、黄永春，网络营销（第2版），人民邮电出版社
二、网络目标市场的选择
4. 选择网络目标市场应该考虑的因素
企业实力
产品性质
市场特点
产品性质是指产品是否同质、能否做到差异化。对于差异化较小的产品，宜实行无差异性营销策略；反之则宜采用差异性或集中性营销策略。

《市场营销与网络营销》第6章

第六章目标市场策略第一节市场细分1、市场细分的含义：市场细分作为一种观念，是对现代市场营销在认识上的一种深化。

市场细分就是运用求大同、存小异的方法，根据消费者的需求、购买行为和购买习惯等方面的差异性，把顾客划分为若干类似性的消费群体，即把一个整体市场再细分为一些子市场或市场块。

2、市场细分的作用：(1) 有利于企业发掘新的市场机会。

（2）有利于企业有针对性地开展营销活动。

（3）有利于合理的利用企业资源。

3、市场细分的依据（1）消费者市场细分的依据（2）生产者市场细分的依据4、消费者市场细分的依据1）地理因素2）人口因素3）心理因素4）行为因素5、人口因素：（1）性别（2）年龄（3）收入（4）职业与教育（5）家庭生命周期6、心理因素：（1）社会阶层（2）生活方式（3）个性7、行为因素：（1）购买时机（2）利益追求（3）使用者状况（4）使用数量（5）品牌忠诚状况（6）购买者的准备阶段（7）消费者对产品的态度8、生产者市场细分的依据1）产品的最终用途2）用户的购买模式3)其他变量9、市场细分的原则（1）可衡量性（2）可盈利性（3）可进入性（4）可区分性10、可衡量性：用来划分细分市场大小和购买力的特性程度，应该是能够加以测定的，极细分的市场是可以识别和衡量的。

11、可营利性：细分市场的容量规模要大到能够让企业盈利的程度。

12、可进入性：指企业通过努力能够使产品进入细分市场，负责该细分市场就没有价值。

13、可区分性：细分市场在观念上能被区别，并且对于不同的营销组合和方案有不同的反应。

14、市场细分的程序：（1）选定产品市场范围，即确定进入什么行业，生产什么产品。

（2）列举潜在顾客的基本需求。

（3）了解不同潜在用户的不同要求。

（4）抽掉潜在顾客的共同要求，而以特殊需求作为细分标准。

（5）根据潜在顾客基本需求的差异，将其划分为不同的群体或子市场，并赋予每一子市场一定的名称。

（6）进一步分析每一细分市场与购买行为特点，并分析其原因，以便在此基础上决定是否可以对这些细分出来的市场进行合并，或进行进一步细分。

网络营销目标市场方案

网络营销目标市场方案简介随着互联网的普及和发展，网络营销已经成为企业宣传和推广的重要方式。

网络营销的目标市场方案是帮助企业更好地利用网络平台进行宣传和推广，提高品牌影响力和销售业绩。

目标市场分析首先，我们需要对目标市场进行分析。

根据产品或服务的特点和定位，选择潜在客户群体，从而确定推广的目标市场。

1. 人口统计数据：了解目标市场的人口统计特征，包括性别、年龄、教育程度、收入水平等，从而更好地了解他们的需求和购买行为。

2. 市场细分：根据不同的需求和消费习惯，将目标市场划分为不同的细分市场，针对不同细分市场采取不同的网络营销策略。

3. 竞争对手分析：了解竞争对手的网络营销策略和市场份额，从中找出可以利用的机会和优势，以及需要避免的风险。

目标市场定位在明确了目标市场后，我们需要确定目标市场的定位策略，即如何在目标市场中树立自己的品牌形象和竞争优势。

1. 品牌定位：确定自己的品牌特点和核心竞争力，从而在激烈的市场竞争中突出自己的优势，吸引目标市场的消费者。

2. 网络形象建设：通过网站建设、社交媒体等网络渠道，打造良好的品牌形象，提升品牌认知度和好感度。

3. 个性化定制：根据目标市场的不同需求，提供个性化的产品或服务，实现差异化竞争，吸引更多目标客户。

营销策略和工具制定好目标市场定位后，我们需要选择适合的营销策略和工具，将品牌推广给目标市场的消费者。

1. 内容营销：为目标市场提供有价值的内容，如博客、视频、白皮书等，吸引他们的关注并提供解决方案。

2. 搜索引擎优化（SEO）：优化网站内容和结构，提高在搜索引擎中的排名，增加目标客户的流量和转化率。

3. 社交媒体营销：通过社交媒体平台，与目标客户建立互动，提供咨询和解答，增加品牌曝光度和用户粘性。

4. 移动营销：利用移动设备的普及性，通过APP、短信、微信等渠道，向目标客户提供个性化的推广和服务。

5. 数据分析：通过分析用户行为和市场数据，了解目标市场的需求和偏好，优化营销策略和工具，提高营销效果。

《市场营销学基础》市场细分与目标市场的选择教案

《市场营销学基础》市场细分与目标市场的选择教案第一章：市场细分的概念与重要性1.1 教学目标了解市场细分的定义与概念认识市场细分的重要性理解市场细分的常用方法1.2 教学内容市场细分的定义与概念市场细分的历史与发展市场细分的重要性市场细分的常用方法1.3 教学活动引入案例：某公司的市场细分策略小组讨论：市场细分的好处练习题：根据给定产品，进行市场细分第二章：消费者行为与市场细分2.1 教学目标了解消费者行为的因素认识消费者行为与市场细分的关系理解市场细分中的消费者行为应用2.2 教学内容消费者行为的因素消费者行为与市场细分的关系市场细分中的消费者行为应用2.3 教学活动引入案例：某公司的消费者行为研究小组讨论：消费者行为对市场细分的影响练习题：根据给定消费者行为数据，进行市场细分第三章：目标市场的选择与策略3.1 教学目标了解目标市场的定义与概念认识选择目标市场的重要性理解目标市场的选择策略3.2 教学内容目标市场的定义与概念选择目标市场的重要性目标市场的选择策略3.3 教学活动引入案例：某公司的目标市场选择策略小组讨论：如何选择目标市场练习题：根据给定市场细分结果，选择目标市场第四章：市场细分与目标市场的实践案例4.1 教学目标了解市场细分与目标市场的实际应用认识成功市场细分与目标市场的案例理解市场细分与目标市场的挑战与解决方案4.2 教学内容市场细分与目标市场的实际应用成功市场细分与目标市场的案例市场细分与目标市场的挑战与解决方案4.3 教学活动引入案例：某公司的市场细分与目标市场实践小组讨论：成功因素与挑战练习题：根据给定案例，提出市场细分与目标市场的解决方案第五章：市场细分与目标市场的评估与优化5.1 教学目标了解市场细分与目标市场的评估方法认识市场细分与目标市场的优化策略理解市场细分与目标市场的持续改进5.2 教学内容市场细分与目标市场的评估方法市场细分与目标市场的优化策略市场细分与目标市场的持续改进5.3 教学活动小组讨论：市场细分与目标市场的评估指标练习题：根据给定数据，进行市场细分与目标市场的评估小组活动：设计市场细分与目标市场的优化方案第六章：市场细分与目标市场的挑战与对策6.1 教学目标了解市场细分与目标市场过程中可能遇到的挑战认识应对这些挑战的对策和方法理解如何在变化的市场环境中调整市场细分与目标市场策略6.2 教学内容市场细分与目标市场过程中的常见挑战对策和方法，如如何应对市场变化、消费者需求变化等如何根据市场反馈调整市场细分与目标市场策略6.3 教学活动引入案例：某公司在市场细分与目标市场过程中遇到的挑战小组讨论：如何应对这些挑战练习题：根据给定的市场变化，调整市场细分与目标市场策略第七章：市场细分与目标市场的案例分析7.1 教学目标了解不同行业市场细分与目标市场的案例认识成功市场细分与目标市场的关键因素理解不同市场细分策略的优缺点7.2 教学内容不同行业市场细分与目标市场的案例分析成功市场细分与目标市场的关键因素不同市场细分策略的优缺点分析7.3 教学活动引入案例：不同行业市场细分与目标市场的案例小组讨论：成功因素和可以改进的地方练习题：根据给定的市场情况，选择合适的细分策略第八章：市场细分与目标市场的实训演练8.1 教学目标熟悉市场细分与目标市场的整个流程掌握市场细分与目标市场的实际操作技能理解如何在实际工作中应用市场细分与目标市场策略8.2 教学内容市场细分与目标市场的流程介绍实际操作技能，如如何收集市场数据、分析市场数据等如何在实际工作中应用市场细分与目标市场策略8.3 教学活动小组讨论：市场细分与目标市场的实际操作流程练习题：根据给定的市场数据，进行市场细分与目标市场操作小组活动：设计一个市场细分与目标市场的实际操作演练第九章：市场细分与目标市场的最新发展趋势9.1 教学目标了解市场细分与目标市场的最新发展趋势认识这些趋势对市场营销策略的影响理解如何适应这些趋势以保持市场竞争力9.2 教学内容市场细分与目标市场的最新发展趋势，如数字化、个性化等这些趋势对市场营销策略的影响如何适应这些趋势以保持市场竞争力9.3 教学活动小组讨论：市场细分与目标市场的最新发展趋势练习题：根据给定的市场趋势，调整市场细分与目标市场策略小组活动：设计一个适应市场趋势的市场细分与目标市场策略第十章：市场细分与目标市场的总结与展望10.1 教学目标回顾市场细分与目标市场的整个学习过程总结学习到的知识和技能展望市场细分与目标市场在未来市场营销中的重要性10.2 教学内容回顾市场细分与目标市场的学习内容和过程总结市场细分与目标市场的关键知识和技能展望市场细分与目标市场在未来市场营销中的作用和重要性10.3 教学活动小组讨论：市场细分与目标市场的学习总结练习题：根据给定的市场情况，运用市场细分与目标市场的知识和技能小组活动：设计一个市场细分与目标市场的实际操作演练重点和难点解析：1. 第一章至第五章：市场细分与目标市场的概念、重要性、方法选择和策略制定是本部分的重点。

第六章：网络目标市场

案例2

不淘金，专淘得数百万人涌向那里淘金。17岁的小农女雅姆尔也在其中。一时间，加州的淘金人水源奇缺、生活艰难。大多数人没有淘到金，小雅姆尔也没有，不过细心的她却发现远处的山上有水。于是，她在山脚下挖开引渠，积水成塘。她将水装进小木桶，每天跑十几里路去卖水，做无本的生意。淘金者中有人嘲笑她放着金子不淘却去卖水，但她不为所动。许多年过去了，大部分淘金人空手而归，而雅姆尔却获得了6700万美元，成为当时为数不多的富人之一。
保时捷购买者分类
类型顶尖人士杰出人士自豪的主顾生活奢侈的人所占比例 27% 24% 23% 17% 说明传统贵族血统；车就是车，无论多贵都无所谓，它并不反映个性有抱负、有野心、车象征着权力与控制，他们希望受到注意能够拥有已经知；车是努力工作的报酬，谁在乎别人怎么看在全世界寻找高速和刺激的人；他们的车给他们本来火热的生活增添了刺激

二、9岁以下儿童喜爱吃饼干和饮料，10岁以上儿童偏爱巧克力和膨化食
三、零食消费中果冻独占鳌头，城市儿童对果冻有特别的偏好。调查显示，六成以上的儿童表示平时爱吃果冻；其次是水果，占57.2％表示爱喝饮料的儿童占51.7％。

城市中经常购买果冻的家长一年用于果冻的花费大约为 105.9元。分城市看，广州和成都的家长一年在果冻上的开销较高，分别达到了174.1和170.7元，居前两位；北京和上海的家长花费分别大约为66.3和56元，分列三、四位；相比之下，西安的儿童家长一年花费在果冻上的开销最低，仅为22.3元。喜之郎”以其强大的广告攻势及优良的品质不仅赢得了孩子们的喜欢，也赢得了家长们的心。本次调查显示，“喜之郎”在儿童家长中的综合知名度最高，提及率达到90％“乐百氏”和“旺旺”的提及率也超过五成，分别为662％和539％；“徐福记” 和“波力的提及率分别为428％和352％，分列四、五位。男女孩消费品种和比例不同的调查，可以帮助相关企业在儿童零食商品市场开发、宣传等方面准确定位。

网络目标市场教案

《网络营销》第六章网络目标市场教案知识目标 1 •了解网络市场细分的概念、作用、原则。

2 .理解网络目标市场的内涵、选择、策略。

3 .掌握网络市场定位的依据、策略思路。

能力目标:素质目标:1、培养学生团结协作的精神2、培养学生市场竞争的意识3、培养学生创新意识教学重点：网络目标市场的内涵、选择、策略网络市场细分课程单元：网络市场细分与目标市场定位总学时：4 项目二：网络市场细分与目标市场定位学时：4授课班级电商 132、133设计思路教学目标培养学生的归纳总结和分析的能力。

重点及难点解决方法教学难点：网络市场定位的依据、策略思路。

解决办法：用PPT 和案例教学，并让学生课后练习。

教学方法及手段教学用具准备项目教学，案例教学，多媒体辅助教学。

多媒体，视频资料第一步：说明课程安排教学过程及内容第二步：讲授新课：网络营销宏观和微观环境。

授课时间授课地点6.1.1网络市场细分的含义与依据 1 .网络市场细分的含义网络市场细分是指企业在调查研究的基础上，依据网络消费者的需求、购买动机与习惯爱好的差异性，把网络市场划分成不同类型的消费群体的过程。

其中了一个细分市场。

每个细分市场都是由需求和愿望大体相同的网络消费者组成。

在同一细分市场内部，网络消费者需求大致相同；不同细分市场之间，则存在着明显的差异性。

2. 网络市场细分的依据(1) 网民地理细分 (2) 网民人口细分 (3)网民心理细分 (4)网民受益细分6.1.2网络市场细分的作用划依据。

具体说,网络市场细分有以下几方面的作用:.有利于分析网络市场，挖掘新网络市场。

.有利于集中使用企业资源，增强企业应变能力。

.有利于满足千差万别且不断变化的网络社会消费需求。

实现网络市场细分化策略，并不是简单地把消费者视为需求相同或不同，更不是用多个细分变量的组合机械地创造市场。

实现网络市场细分化策略要注重实际性和有效性。

实现有效的网络市场细分策略应遵循一定的原则性，这些原则性主要有:1. 可衡量性2. 实效性3. 可接近性4. 反应率高低 6.2.1 企业目标市场 1•目标市场的含义所谓目标市场，是企业为实现预期目标而要进入的市场，也就是企业营销活动所要满足的,每个消费群体就构成网络市场细分可以为企业认识网络市场、研究网络市场,从而为选定网络目标市场提供策6.1.3 网络市场细分的原则性消费者群体。

第六章选择目标市场《现代市场营销》PPT课件

P1 P2 P3
M1 M2 M3
P1 P2 P3
M1 M2 M3
P1 P2 P3
M1 M2 M3
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M1 M2 M3
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⒈销售估计 ⒉潜在市场 ⒊潜在销售 ⒋竞争估计 ⒌成本估计
6.1．4目标市场评估
Page 9
6.2确定目标市场营销策略
6.2.1目标市场切入方式在目标市场的切入方式选择上，新产业和原有产业各有
目标市场选择，是企业在市场细分的基础上，从几个可望成为自己的目标市场中，根据一定的要求和标准，选择其中的某个或几个细分市场作为目标市场的决策过程和决策。
目标市场选择原因
①细分后的全部子市场，都是可能的目标市场，但由于受市场容量、市场吸引力、市场竞争状况以及企业自身条件的制约，并非都是企业愿意进入和可能进入的市场；②企业自身资源有限，不可能满足整体市场所有买主的需求。为保证营销效率，避免资源的分散和浪费，必须选择目标市场。
——汪中求
Page 2
பைடு நூலகம்
引导案例——抓住青年人问题：贝尼公司是如何进行市场营销的？
Page 3
6.1选择目标市场
6.1．1目标市场与目标市场选择 ⒈目标市场的概念在市场细分的基础上，从满足现实的或潜在的目标顾客的需求出发，并根据企业自身经营条件而选定的特定市场。
Page 4
⒉目标市场选择
⑷选择性专业化。有选择地生产不同性能和规格的产品，服务于若干细分市场。适用于综合利用型企业。
⑸全面进入。生产不同性能和规格的产品，服务于所有细分市场。适用于规模较大、实力强的企业。
Page 7
⑴产品—市场专业化 ⑵产品专业化 ⑶市场专业化 ⑷选择性专业化 ⑸全面进入

目标市场选择与定位教案

目标市场选择与定位教案第一章：目标市场选择与定位概述1.1 教学目标让学生理解目标市场选择与定位的概念和重要性让学生掌握目标市场选择与定位的基本原则和方法1.2 教学内容目标市场的定义和作用目标市场选择与定位的意义和原则目标市场选择与定位的方法和步骤1.3 教学方法讲授法：讲解目标市场选择与定位的概念和重要性案例分析法：分析具体案例，让学生理解目标市场选择与定位的实际应用第二章：目标市场选择2.1 教学目标让学生掌握目标市场选择的原则和方法让学生能够根据企业的实际情况进行目标市场的选择2.2 教学内容目标市场选择的原则和方法如何根据企业的资源和能力进行目标市场的选择如何根据市场细分和目标客户进行目标市场的选择2.3 教学方法讲授法：讲解目标市场选择的原则和方法小组讨论法：让学生分组讨论如何根据企业的实际情况进行目标市场的选择第三章：目标市场定位3.1 教学目标让学生理解目标市场定位的概念和重要性让学生掌握目标市场定位的原则和方法3.2 教学内容目标市场定位的定义和作用目标市场定位的原则和方法如何根据企业的竞争优势进行目标市场定位3.3 教学方法讲授法：讲解目标市场定位的概念和重要性案例分析法：分析具体案例，让学生理解目标市场定位的实际应用第四章：目标市场选择与定位的实证分析4.1 教学目标让学生能够运用目标市场选择与定位的方法和原则，进行实证分析让学生能够根据实证分析结果，提出相应的市场策略和建议4.2 教学内容实证分析的目的和方法如何进行目标市场的选择与定位的实证分析如何根据实证分析结果提出市场策略和建议4.3 教学方法讲授法：讲解实证分析的目的和方法实践操作法：让学生分组进行实证分析，并提出市场策略和建议第五章：目标市场选择与定位的评估与调整5.1 教学目标让学生理解目标市场选择与定位的评估与调整的重要性让学生掌握目标市场选择与定位的评估与调整的方法5.2 教学内容目标市场选择与定位的评估与调整的原因和方法如何进行目标市场的选择与定位的评估与调整如何根据评估与调整结果进行市场策略的调整5.3 教学方法讲授法：讲解目标市场选择与定位的评估与调整的原因和方法案例分析法：分析具体案例，让学生理解目标市场选择与定位的评估与调整的实际应用第六章：市场调研与分析6.1 教学目标让学生理解市场调研与分析在目标市场选择与定位中的重要性让学生掌握市场调研与分析的基本方法和技巧6.2 教学内容市场调研与分析的概念和作用市场调研与分析的基本方法和技巧如何进行市场调研与分析6.3 教学方法实践操作法：让学生分组进行市场调研与分析的实践操作第七章：竞争对手分析7.1 教学目标让学生理解竞争对手分析在目标市场选择与定位中的重要性让学生掌握竞争对手分析的基本方法和技巧7.2 教学内容竞争对手分析的概念和作用竞争对手分析的基本方法和技巧如何进行竞争对手分析7.3 教学方法讲授法：讲解竞争对手分析的概念和作用案例分析法：分析具体案例，让学生理解竞争对手分析的实际应用第八章：市场测试与反馈8.1 教学目标让学生理解市场测试与反馈在目标市场选择与定位中的重要性让学生掌握市场测试与反馈的基本方法和技巧8.2 教学内容市场测试与反馈的概念和作用市场测试与反馈的基本方法和技巧如何进行市场测试与反馈8.3 教学方法实践操作法：让学生分组进行市场测试与反馈的实践操作第九章：目标市场选择与定位的策略实施9.1 教学目标让学生理解目标市场选择与定位策略实施的重要性让学生掌握目标市场选择与定位策略实施的基本方法和技巧9.2 教学内容目标市场选择与定位策略实施的概念和作用目标市场选择与定位策略实施的基本方法和技巧如何进行目标市场选择与定位策略实施9.3 教学方法讲授法：讲解目标市场选择与定位策略实施的概念和作用案例分析法：分析具体案例，让学生理解目标市场选择与定位策略实施的实际应用第十章：目标市场选择与定位的持续改进10.1 教学目标让学生理解目标市场选择与定位需要不断改进的重要性让学生掌握目标市场选择与定位持续改进的方法和技巧10.2 教学内容目标市场选择与定位持续改进的概念和作用目标市场选择与定位持续改进的方法和技巧如何进行目标市场选择与定位持续改进10.3 教学方法讲授法：讲解目标市场选择与定位持续改进的概念和作用实践操作法：让学生分组进行目标市场选择与定位持续改进的实践操作重点和难点解析重点环节一：目标市场选择与定位的意义和原则目标市场选择与定位是企业市场营销战略的核心环节，对于企业成功至关重要。

第六章目标市场营销战略

市场细分=市场分类市场细分市场分类
？
第一节目标市场细分战略
中青年服装市场
老年服装市场
中度白酒市场高度白酒市场低度白酒市场
儿童服装市场
图1 子市场子市场图2
第一节目标市场细分战略
市场细分历经了三个阶段：市场细分历经了三个阶段：
大规模营销（ Mass Marketing）大规模营销（）
第二节目标市场涵盖战略
3、企业对目标市场覆盖面的选择类型、
当企业采取差异性市场营销策略和密集性市场营销策略时，场营销策略时，是开拓和占领所有的细分市场还是选择其中一个或几个部分作为目标市场，关系是选择其中一个或几个部分作为目标市场，到目标市场覆盖面选择的策略问题。到目标市场覆盖面选择的策略问题。企业对目标市场涵盖面的选择有以下类型：市场涵盖面的选择有以下类型：
第二节目标市场涵盖战略
2、目标市场涵盖策略：、目标市场涵盖策略
无差异市场营销（ undifferentiated 适用条件： marketing ）适用条件：有广泛需要且选择性不大的产品；一段时期内产品供不应求。不大的产品；相当一段时期内产品供不应求。差异市场营销（差异市场营销（differentiated marketing ）适用条件：实力雄厚的大企业；适用条件：实力雄厚的大企业；选择性商品和供大于求的产品。供大于求的产品。集中性市场营销(concentrated marketing) 集中性市场营销适用条件：资源有限、规模较小的中小企业。适用条件：资源有限、规模较小的中小企业。
第六章目标市场营销战略
第一节目标市场细分战略
第二节目标市场涵盖战略

网络营销目标市场选择PPT课件

理”、“求安心理”等。例如,网络游戏开发商可以把网络
游戏消费者群按心理因素细分为“娱乐型玩家”、“冒险
型玩家”、“武打型玩家”，为他们分别设计不同版本、
不同功能的游戏产品。
依据
(4)网民受益细分
根据顾客期望的利益不同来细分市场称为网民
受益细分。由于消费者追求的利益不同,可能会被
某种产品的不同特性所吸引,因而可以细分为不同
4.1.1 网络市场细分的含义与依据
1．网络市场细分的含义
网络市场细分是指企业在调查研究的基础上,
依据网络消费者的需求、购买动机与习惯爱好的差
异性,把网络市场划分成不同类型的消费群体的过程
。其中,每个消费群体就构成了一个细分市场。每个
细分市场都是由需求和愿望大体相同的网络消费者
组成。在同一细分市场内部,网络消费者需求大致相
有不同的需求。比如,在农村从事农业种植和养殖
的网民对种子、化肥、农药、饲料等新品种有偏好
需求；在城市事业机关的公务员网民对办公软件、
保险理财、出行旅游、休闲娱乐等新产品有偏好需
求。
依据
(2)网民人口细分
按照网民人口统计因素来细分市场被称为网
民人口细分。这方面的变量包括网民年龄、性别
、职业、收入、教育、家庭人口、家庭规模、民
心理细分。心理的影响因素包括:个性、兴趣、购买动
机和价值取向等。根据人们心理的不同可以划分出不
同生活格调的群体,诸如“传统型”、“新潮型”、“节俭型
”、“严肃型”、“活泼型”等。根据购买动机的不同细分
市场也是心理细分的常用方法。比如,在购买动机中普
遍存在的心理有：“求实心理”、“求名心理”、“求新心
业进行开发的足量程度。亦即细分出来的市

确定网络目标市场教案

确定网络目标市场教案教案标题：确定网络目标市场教案教案目标：1. 了解网络目标市场的概念和重要性。

2. 掌握确定网络目标市场的方法和步骤。

3. 能够应用所学知识，为特定产品或服务确定适当的网络目标市场。

教学目标：1. 知识目标：学生能够清楚地解释网络目标市场的概念和意义。

2. 技能目标：学生能够使用市场调研工具和方法，确定适合特定产品或服务的网络目标市场。

3. 情感目标：培养学生对市场调研和目标市场确定的兴趣和热情。

教学重点：1. 网络目标市场的概念和重要性。

2. 确定网络目标市场的方法和步骤。

教学难点：1. 如何根据产品或服务的特点确定合适的网络目标市场。

2. 如何运用市场调研工具和方法进行目标市场确定。

教学准备：1. 讲义和课件。

2. 网络连接和电子设备。

3. 市场调研工具和案例分析资料。

教学过程：Step 1：导入（5分钟）引导学生思考并回答以下问题：- 你知道什么是网络目标市场吗？- 为什么确定网络目标市场对于产品或服务的推广很重要？Step 2：讲解网络目标市场的概念和重要性（10分钟）通过讲义和课件，向学生介绍网络目标市场的概念和重要性。

重点强调网络目标市场对于产品或服务推广的影响和作用。

Step 3：确定网络目标市场的方法和步骤（15分钟）介绍确定网络目标市场的一般方法和步骤，包括：- 市场调研：了解目标市场的需求、兴趣和行为特点。

- 目标市场细分：将目标市场划分为不同的细分市场。

- 目标市场选择：选择最具潜力和适合产品或服务的目标市场。

Step 4：案例分析和讨论（15分钟）提供一些实际的案例，让学生运用所学知识进行分析和讨论。

引导学生思考以下问题：- 如果你是某个产品或服务的市场推广负责人，你会如何确定适合的网络目标市场？- 你认为市场调研在确定网络目标市场中的作用是什么？Step 5：小组活动（15分钟）将学生分成小组，要求每个小组选择一个特定的产品或服务，并运用市场调研工具和方法确定适合的网络目标市场。

市场营销第六章目标市场与市场定位

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第三节市场定位
一、市场定位的含义
市场定位，也称为产品定位或竞争性定位，是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。
市场定位的实质就在于取得目标市场的竞争优势，确定产品在顾客心目中的适当位置并留下深刻的印象，以便吸引更多的顾客。
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2、市场细分的依据
（1）消费者市场细分依据--按消费者需求的差异性
地理细分
洲际；国家或地区；省区县；城市规模；气候
心理细分
社会阶层；生活方式；个性…
人口细分
年龄；性别；家庭规模；收入；职业；教育；宗教…
行为细分
时机；利益；使用者情况；使用率；忠诚度；态度…
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（2）生产者市场细分的依据
产品的最终用途
（1）选定产品的市场范围；根据自身的经营条件和能力确
定进入市场的范围，如进入什么行业，生产什么产品，提
供什么服务。
（2）列举潜在顾客的基本需求；根据细分标准，比较全面
地列出潜在顾客的基本需求，作为以后深入研究的基本资
料和依据。
（3）分析不同潜在顾客的不同需求；企业将所列出的各种
需求通过抽样调查进一步搜集有关市场信息与顾客背景资
的需求。案例：福特汽车公司、可口可乐公司在60年代以前曾以单一口味的品种、统一的价格和瓶装、同一广告主题将产品面向所有顾客。
2．适用于（原因）（1）需求差异性较小的产品如：
大米、盐、面粉等（2）供不应求的卖方市场
3．优点：（1）成本的经济性。生产单一产品，可以减少生产与储运成本；（2）无差异的广告宣传和其他促销可以节省促销费用。