招商管理制度
招商工作管理制度
招商工作管理制度招商工作管理制度篇1一、目的1.整合招商工作内容,制定标准流程,使招商工作标准化,招商流程系统化。
二、适用范围1.商业集团招商中心及各工程(mall和商业街)招商部的所有商铺招商工作均适用本管理流程。
三、招商工作管理流程1.招商工作方案及目的参照招商方案管理执行。
2.招商流程a)工程市场调研、工程定位、业态规划、品牌落位参照《工程定位及品牌落位编制及审批作业指引》执行。
b)租赁决策文件编制参照租赁决策文件编制与审批作业指引执行。
c)商家联络根据品牌落位图,通过商家库、工程所在地招商资、代理公司媒介、加盟商媒介、品牌门店等方式获取相关联络方式,再与其进展联络大致介绍公司及工程情况,争取商谈、看场时机。
d)商家洽谈向商家介绍公司、工程、周边商业、已进驻情况等内容,填写《客户洽谈记录》,争取商家到工程实地考察。
e)商家看场商家主要就商圈、现场动线、方位、店铺格局、工程进度等内容进展考察。
f)商家条件会谈商家对工程满意后,编制《商务条件确认单》就位置、租金、年限、交付标准等按《租赁决策文件》、《工程一铺一价审批表》进展报价,并按照商务条件审批表栏目与商家逐条展开会谈,填写《客户洽谈记录》,最终确定商家意向进驻条件并填制商务条件审批表,按《宝龙商业集团权责手册》报批。
g)商家合同签署■条件高于或等于集团政策时,工程可根据情况与商户签约,报备商业集团招商中心。
■条件低于租赁政策时,工程经与商家屡次争取后,向商业集团招商中心提交洽谈情况及资料,最终上报商务条件审批表,待集团决策通过后,再与客户签约。
3.主力店招商流程:a)商务会谈■主力店部所有人员在对外进展商务报价时,必须以招商中心总经理及商业公司总经理签署的《商务条件确认单》为根据。
■经过商务会谈,与商家确定《商务条件确认单》中的各项内容。
■将确定的商务条件填写《商务条件审批表》后,上决策会决策。
■经决策会审批后的《商务条件审批表》作为合同签署的商务条件根据。
招商管理制度及行为准则
招商管理制度及行为准则一、招商管理制度1、招商管理的目的招商管理作为企业发展战略的重要组成部分，是指根据企业发展和经营战略，制定与实施相关的招商策略和管理措施，以实现企业的经济效益和社会责任的目标。
招商管理的目的是为了吸引更多的优质资源对企业进行投资和合作，以推动企业的进一步发展，提高市场竞争力。
2、招商管理的原则（1）公正、透明原则：招商过程中，所有获得信息的人员都应该在一定的法律框架之内行事，以确保企业的公正和透明。
相关信息的公布和共享，必须具有客观性和可靠性，不能被任何人进行篡改或隐瞒。
（2）激励、回报原则：招商管理制度应该为吸引更多的有效资源和资金提供激励和回报机制。
企业应该在创造价值的同时，给正当投资者相应的利益回报，以建立长久的合作关系。
（3）限制、保护原则：招商过程中，企业应该设定招商投资的限制，以保障企业的可持续发展；同时，也要采取措施保护企业的的知识产权、商业机密等，以确保企业的法律合法性和合规性。
3、招商管理流程（1）确定招商对象：企业在招商前需要确定招商对象，包括投资方的类型、大小、资金实力、经营理念等。
企业应该进一步分析招商对象的市场形象、企业文化、信誉度和社会责任等因素，以保证有同样价值观的合作伙伴。
（2）实施招商活动：企业需要针对不同招商对象，采取不同招商活动，如宣传、讲座、路演等方式。
企业应该根据招商活动的具体情况，制定相应的方案、预算和计划，并加强联系与沟通，建立良好的合作关系。
（3）筛选招商对象：企业在招商过程中应该对招商对象进行筛选，并根据其价值、信誉度、经验能力、管理标准等维度进行评估。
企业应该制定评估标准，并严格执行，以确保得到高质量的招商对象。
（4）签署合同：当招商对象已经被筛选出来之后，企业应该与其进行谈判，并签署合同，以达成共识、共赢的战略目标。
合同内容应该包括合同期限、投资额、投资方的投资标准、退出机制、收益等事项。
4、招商管理的监督企业招商管理的监督机制，旨在加强对投资者的监督，防范各种风险的发生。
市场招商管理制度
市场招商管理制度第一章总则第一条为规范市场招商活动，加强招商管理，提高市场招商效率，促进企业发展，根据国家有关法律法规，制定本制度。
第二条本制度适用于所有市场招商活动，包括对外商、国内企业、个体户等多种投资主体的招商工作。
第三条招商工作应遵循公平、公正、公开的原则，确保各类投资主体在招商活动中享有平等的权利和机会。
第四条市场招商工作应当紧密结合国家、地方的产业政策和发展规划，做到高效率、高质量。
第二章组织管理第五条市场招商工作由市场招商管理部门统一组织管理，负责制定招商计划、组织招商活动、引导项目落地等工作。
第六条市场招商管理部门负责组建专业招商团队，包括招商主管、招商人员、市场分析师、法规专家等。
第七条招商团队应当具有丰富的行业经验和专业知识，能够有效地为招商活动提供支持。
第八条市场招商管理部门应当加强对招商团队的培训和考核，不断提高招商团队的专业素质和综合能力。
第九条市场招商管理部门应当建立健全招商决策机制，确保招商工作符合国家产业政策和发展规划。
第三章招商流程第十条招商流程包括项目申报、初审、论证、签约、落地等环节。
第十一条项目申报：招商团队应当定期进行市场调研，主动发现潜在招商项目，并及时进行项目申报。
第十二条初审：市场招商管理部门应当对项目进行初步审核，确定项目基本信息和可行性。
第十三条论证：市场招商管理部门应当组织专家对项目进行论证，确定项目的商业价值和风险。
第十四条签约：市场招商管理部门应当协助投资方和项目方就投资金额、流程、合同等事项进行协商，并敦促双方签署招商协议。
第十五条落地：市场招商管理部门应当协助项目方解决招商后的各项问题，包括土地使用、建设规划、环境排放等。
第十六条市场招商管理部门应当建立健全项目管理制度，定期对落地项目进行跟进和督导，及时发现和解决招商后的问题。
第四章资源保障第十七条市场招商管理部门应当加强对招商资源的开发和整合，为招商活动提供充足的资源保障。
第十八条招商资源包括人力资源、物力资源、财力资源等。
国有公司招商管理制度
国有公司招商管理制度第一章总则第一条为加强国有公司招商工作，促进企业发展，提高国有公司整体竞争力，特制定本管理制度。
第二条国有公司招商管理制度是依据国家有关法律法规和公司章程，为规范国有公司招商行为，明确管理权限，明晰责任义务，加强内部协调，维护国有公司合法权益而制定。
第三条国有公司招商管理制度适用于国有公司招商工作的规范，包括招商工作的策划、组织、实施、监督和考核等环节。
第四条国有公司招商管理制度的遵循原则是合法、规范、公开、公平、诚信。
第二章招商工作机构和职责第五条国有公司设立专门的招商工作机构，负责招商相关事务的组织和管理。
第六条招商工作机构的职责包括：（一）制定招商计划和方案；（二）开展招商活动，开展投资者对接；（三）评估招商项目，提出招商建议；（四）协调各部门合作，配合招商工作；（五）监督和评估招商项目的进展和效果；（六）其他与招商工作相关的工作。
第七条招商工作机构由公司领导任命，设立专门的招商团队，包括专业人员和技术人员，确保招商工作的高效运作。
第八条招商工作机构需建立健全的信息系统和档案管理制度，确保招商信息的收集、整理、存储和保密。
第三章招商项目管理第九条国有公司招商项目管理应符合国家有关规定，确保招商项目的合法性和有效性。
第十条招商项目的确定应经过招商工作机构的审查和评估，得到公司领导的批准。
第十一条招商项目应以公司的发展战略为导向，符合公司的发展需求和市场需求。
第十二条招商项目的推进应遵循市场化原则，保持市场竞争力，确保项目的可行性和效益。
第十三条招商项目的实施过程中，需建立监督和评估机制，及时发现问题并采取措施解决。
第四章招商活动管理第十四条国有公司招商活动应注重宣传、推广和对接，积极吸引投资者，促进项目的实施。
第十五条招商活动应根据项目的特点和需求，采取多种形式，包括招标、拍卖、洽谈等方式。
第十六条招商活动需建立完善的资料库和数据库，记录招商信息、对接情况和战略合作关系，为项目的落地提供支持。
招商管理制度及招商流程
招商管理制度及招商流程
一、招商管理制度
1、本公司管理招商活动的负责人（营销总监）对招商活动全程负责，并定期向公司领导汇报进展情况。
2、本公司营销总监定期召开招商与决策会议，研究招商方案，把控
招商进度，审核招商合同，指导招商工作，并定期召开招商会议，就近期
招商进度及营销政策等进行讨论与决策。
3、本公司设立营销管理部，负责招商活动的具体实施，具体包括招
商筹划、营销政策的制订、合作伙伴的招募和培训、招商合同的签订、招
商数据的收集和上报等。
4、本公司每季度或每半年定期对现有客户及招商活动的实施情况进
行评估，研究分析评估结果，制定招商政策，及时调整招商政策，使招商
活动更具针对性、绩效性。
二、招商流程
1、营销总监结合公司发展战略，制定本地招商计划，并组织召开招
商会议；
2、营销总监组织营销管理部对招商计划进行实施，统筹安排招商活动，包括客户资源勘察、招商渠道建设、商家准入管理等；
3、营销管理部根据招商计划，组织招商渠道管理，审核招商合作商
家资质，签订招商合同，并核实合同执行；。
集团招商管理制度
集团招商管理制度第一章总则第一条为了规范集团招商管理活动，提高招商工作效率，制定本制度。
第二条本制度适用于集团旗下各类招商活动，包括但不限于产品招商、项目招商、合作伙伴招商等。
第三条集团招商管理制度的遵守是集团各部门和个人的基本义务，违反制度规定的行为将会受到相应的处理。
第四条集团招商管理制度的制修订由集团领导小组讨论通过，并由董事会批准。
第二章招商计划第五条每年初，各部门应根据集团发展战略，制定本部门的招商计划，并报集团招商管理部门审核。
第六条招商计划应包括但不限于招商目标、招商重点、招商预算和招商时间表等内容。
第七条招商计划执行过程中如发生变化，应及时向集团招商管理部门进行更新报告。
第三章招商流程第八条招商流程包括招商准备、招商推广、招商洽谈和招商签约等环节。
第九条招商准备阶段，招商人员应做好市场调研、客户需求分析、竞争对手分析等工作，为后续工作打下基础。
第十条招商推广阶段，招商人员应选择合适的宣传渠道，进行产品或项目的宣传推广。
第十一条招商洽谈阶段，招商人员应全面了解客户需求，积极沟通，促成合作意向。
第十二条招商签约阶段，招商人员应制定合同文本，确保双方权益。
第四章招商团队第十三条招商团队应按照各自的分工合作，协同推进招商工作。
第十四条招商团队应具备良好的沟通能力、协调能力和谈判能力。
第十五条招商团队应积极学习行业知识、提高专业能力，为招商工作提供更好的支持。
第十六条招商团队应加强团队建设和文化建设，形成积极向上的工作氛围。
第五章招商绩效第十七条招商绩效评价应根据招商目标、招商额、合作签约等数据指标进行评估。
第十八条招商绩效评价结果将作为绩效奖金的重要考核依据。
第十九条招商绩效评价结果将作为团队和个人晋升的重要参考。
第六章招商监督第二十条集团招商管理部门应对各部门的招商计划进行监督和检查。
第二十一条集团董事会应就招商工作进行定期评估，保障招商工作方向的正确性和有效性。
第二十二条集团内部审计部门应对招商活动进行审计监督，确保招商活动合规性。
招商服务管理制度
招商服务管理制度第一章总则第一条为规范招商服务行为，提高招商服务质量，保障客户利益，制定本管理制度。
第二条本制度适用于公司招商部门及招商服务人员，包括但不限于招商经理、招商专员等。
第三条围绕“服务客户，创造价值”的核心理念，推动招商服务管理制度不断完善，以提高招商服务水平和客户满意度。
第四条本制度由招商部门负责实施和监督，定期进行评估和修订。
第二章招商服务流程第五条招商服务流程包括客户需求确认、招商方案制定、客户沟通、服务执行和服务评估五个环节。
第六条客户需求确认阶段，招商服务人员应充分了解客户详细需求和意向，确立沟通与跟进渠道，并将相关信息准确记录。
第七条招商方案制定阶段，招商服务人员应结合客户需求，制定详细的招商方案，包括项目规划、服务内容、费用清单等，并与客户确认。
第八条客户沟通阶段，招商服务人员应建立稳定的沟通桥梁，及时回应客户询问，协调客户要求，保证信息的及时性和准确性。
第九条服务执行阶段，招商服务人员应全程跟踪项目进度，确保服务质量和时间节点的达成，同时及时记录项目执行情况和客户反馈。
第十条服务评估阶段，招商服务人员根据客户反馈和内部评估结果，总结项目经验和做法，为今后的招商服务提供参考。
第三章招商服务规范第十一条招商服务人员在服务过程中应当认真执行公司规章制度，遵守相关法律法规，维护公司形象。
第十二条招商服务人员应当主动向客户提供真实、准确的信息，不得对客户隐瞒重要信息或者提供虚假信息。
第十三条招商服务人员应当保护客户信息的机密性，严禁擅自泄露客户信息。
第十四条招商服务人员应当维护客户利益，不得以违规手段获取客户利益。
第十五条招商服务人员应当诚实守信，树立良好的职业操守和企业形象。
第四章招商服务责任第十六条招商服务人员应当尊重客户，认真对待客户提出的各种要求，并及时给予回复和解决方案。
第十七条招商服务人员应当积极主动地为客户服务，关注客户需求。
如遇客户投诉或矛盾，应当及时妥善处理，解决客户问题。
(一篇就够)招商管理制度完整版
招商管理制度第一章总则第一条制定本制度的目的是规范招商工作流程，提高招商效果，实现企业经营目标和战略计划。
第二条招商工作应遵循诚实守信、公平竞争、合作共赢的原则。
第二章组织架构第三条设立招商部，负责统筹和管理招商工作。
第四条招商部下设市场部、客户服务和后勤等部门。
第三章招商策划第五条制定年度招商计划和预算，并报请公司总经理办公会审议。
第六条策划招商活动的主题、时间和地点等要素，形成实施方案。
第四章客户关系管理第七条建立完善的客户数据库，并及时更新和维护。
第八条定期回访客户，收集反馈意见，不断优化招商方案和服务质量。
第五章项目推介与合作洽谈第九条向潜在合作伙伴全面展示项目优势和市场前景。
第十条与有意向的客户进行深入合作洽谈，签订合同及相关协议。
第六章合同管理及履约跟进第十一条合同签署后，及时归档合同文本，并建立合同执行情况跟踪机制。
第十二条对合同履行中出现的问题，及时协调各方解决，确保合同的顺利执行。
第七章招商团队的培训和考核第十三条定期组织招商人员的业务培训，不断提高业务能力和服务水平。
第十四条对招商工作进行绩效考评，激发员工积极性和责任心。
第八章费用控制和审计第十五条合理分配和调整招商费用，确保资金使用效率和效益最大化。
第十六条接受内部审计和监督，确保招商工作的合规性和透明度。
第九章信息报告和数据分析第十七条定期汇总和分析招商数据和业绩指标，撰写招商工作报告。
第十八条及时向上级管理层汇报招商进展和成果。
第十章风险管理第十九条识别招商工作中的风险和漏洞，并采取预防和应对措施。
第二十条加强内部沟通和协作，提高招商成功率。
第十一章附则第二十一条本制度自颁布之日起实施，解释权归招商部。
第二十二条各部门负责人协助招商部完成招商任务，共同推进企业发展。
以上是一个招商管理制度的范例，具体内容可能需要根据企业规模和实际需求进行调整。
招商管理制度及目录
招商管理制度及目录第一章总则第一条目的与依据为规范招商活动，促进企业发展，根据国家相关法律法规及公司实际情况，制定本管理制度。
第二条适用范围本管理制度适用于公司的招商活动管理。
第三条定义招商：是指企业通过各种方式，吸引潜在客户进入企业，实现销售和合作的活动。
第四条主体责任公司领导负责全公司招商工作的协调与监督。
各部门负责具体招商活动的推进及落实。
第二章招商管理流程第五条招商计划制定1. 公司各部门根据市场需求，制定年度招商计划。
2. 招商计划经公司领导审批后实施。
第六条招商活动策划1. 招商活动由市场部门负责策划，确定具体方案。
2. 活动方案包括目标市场、推广方式、合作模式等内容。
第七条招商资源整合1. 市场部门整合各种资源，包括人力、物力、财力等，支持招商活动的顺利进行。
2. 招商资源的整合需要与其他部门协作，共同推进。
第八条招商宣传推广1. 市场部门根据活动方案，进行招商宣传推广，包括网络传媒、展会推广等方式。
2. 宣传内容要符合公司形象，吸引目标客户的注意。
第九条招商洽谈1. 市场部门负责组织招商洽谈，与客户进行深入沟通，了解需求。
2. 洽谈过程中要及时反馈信息，及时调整方案。
第十条招商合作签约1. 招商合作达成协议后，市场部门负责签订合同。
2. 合同内容包括双方义务、权责利益等条款。
第十一条招商评估反馈1. 活动结束后，市场部门负责评估招商效果，及时总结经验教训。
2. 招商效果评估结果要向公司领导报告，为下一步工作提供参考。
第三章招商管理制度第十二条招商合作原则1. 遵循市场化原则，实行互利共赢。
2. 严格执行诚信原则，保护公司利益。
第十三条招商活动规范1. 招商活动需符合国家法律法规，不得违法违规。
2. 招商活动需符合公司规章制度，不得损害公司形象。
第十四条招商风险防范1. 市场部门要及时了解市场动向，提前预防招商风险。
2. 对潜在风险要提前做好准备工作，降低损失。
第十五条招商合同管理1. 合同签署前要充分沟通，明确双方责任。
公司招商部管理规定(3篇)
第1篇第一章总则第一条为规范公司招商部（以下简称“招商部”）的运作，提高招商效率，确保招商工作的顺利进行，特制定本规定。
第二条本规定适用于公司招商部所有员工，包括部门经理、招商专员等。
第三条招商部应遵循国家法律法规、公司规章制度，以诚信、务实、创新的原则开展招商工作。
第四条招商部工作目标：拓展市场，引进优质客户，提高公司市场份额，实现公司业务持续增长。
第二章组织架构与职责第五条招商部组织架构：1. 部门经理：全面负责招商部工作，组织实施招商战略，协调各部门关系，对招商工作总体负责。
2. 招商专员：负责具体招商项目的洽谈、跟进、签约等工作。
第六条招商部职责：1. 负责市场调研，分析行业动态，制定招商策略。
2. 负责搜集、整理、分析潜在客户信息，建立客户档案。
3. 负责与潜在客户进行洽谈，介绍公司产品、服务及优势。
4. 负责跟进招商项目，协调解决项目推进过程中的问题。
5. 负责签订招商合同，办理相关手续。
6. 负责客户关系维护，提高客户满意度。
7. 负责收集、整理招商过程中的各类资料，为领导决策提供依据。
第三章招商流程第七条招商流程分为以下几个阶段：1. 市场调研：分析行业发展趋势，确定招商方向。
2. 项目筛选：根据市场调研结果，筛选潜在招商项目。
3. 客户开发：通过电话、邮件、拜访等方式，与潜在客户建立联系。
4. 洽谈：与客户进行面对面或远程沟通，介绍公司产品、服务及优势。
5. 项目跟进：跟进项目进展，协调解决项目推进过程中的问题。
6. 签约：与客户签订招商合同，办理相关手续。
7. 合同履行：监督合同履行情况，确保项目顺利进行。
第四章招商管理制度第八条招商信息管理：1. 招商专员应建立客户档案，详细记录客户信息、洽谈记录、项目进展等。
2. 招商信息应保密，未经授权不得外泄。
第九条招商洽谈管理：1. 招商专员在与客户洽谈过程中，应尊重客户，诚信为本，不得夸大公司实力。
2. 洽谈过程中，应充分了解客户需求，为客户提供专业建议。
招商管理制度完整版
招商管理制度完整版第一章总则第一条为规范和加强招商工作，推动企业招商工作的发展，制定本管理制度。
第二条本管理制度适用于公司招商工作。
第三条公司招商工作应当坚持市场导向，以发挥市场配置资源的作用，为优化产业布局，加强企业经营管理，推动企业可持续发展为宗旨。
第四条公司招商工作应当坚持政府引导，推动政府资源优化配置，建立企业与政府的合作与共赢机制。
第五条公司在招商工作中应当依法合规，遵守市场规则，增强企业的诚信意识，不得通过不正当手段获得招商项目。
第六条公司应当建立严格的招商管理制度，明确招商流程和责任，确保招商工作的合规性和效率性。
第七条公司应当建立健全的招商分工机制，明确各部门和岗位的职责和任务，形成合力推进招商工作。
第八条公司应当加强招商工作的宣传和推广，提升公司在招商领域的影响力和知名度，吸引更多的优质项目。
第二章招商工作流程第九条招商项目立项1. 公司应当成立招商工作领导小组，负责招商项目的立项工作。
2. 招商项目立项需提交招商项目申请书，包括项目名称、基本情况、招商意义及预期目标等。
3. 招商项目申请书经招商工作领导小组审议通过后，方可进行招商项目的立项。
第十条招商项目策划1. 招商项目立项后，需进行招商项目的详细策划，包括项目目标、招商方向、招商策略及实施方案等。
2. 招商项目策划需经招商工作领导小组审议通过后，方可进行招商活动的实施。
第十一条招商项目执行1. 招商项目策划通过后，需成立招商项目执行小组，负责具体的招商活动实施。
2. 招商项目执行小组应当根据招商策略和实施方案，组织实施相关的招商活动。
3. 招商项目执行小组应当定期报告招商项目的进展情况，追踪招商项目的结果。
第十二条招商项目评估1. 招商项目执行完成后，需对招商项目进行评估，包括项目的成效、投入产出比等。
2. 招商项目评估结果应当由招商工作领导小组审议通过，以决定项目的继续推进或暂停。
第十三条招商项目结算1. 招商项目评估通过后，需进行招商项目的结算工作，包括对招商项目成果的核算和总结等。
公司招商业务管理制度
第一章总则第一条为规范公司招商业务流程，提高招商效率，保障公司利益，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有从事招商业务的人员及相关部门。
第三条招商业务应以市场为导向，以公司发展战略为依据，遵循公平、公正、公开的原则。
第二章招商范围与目标第四条招商范围：1. 公司自有品牌招商；2. 合作品牌招商；3. 项目合作招商；4. 其他与公司业务相关的招商活动。
第五条招商目标：1. 完成年度招商任务；2. 提升公司品牌知名度和市场占有率；3. 拓展公司业务领域，增强市场竞争力；4. 为公司发展储备优质合作伙伴。
第三章招商流程第六条招商需求分析：1. 市场调研：了解市场动态、竞争对手情况、潜在客户需求等；2. 制定招商计划：明确招商目标、招商范围、招商策略等；3. 内部审批：提交招商计划，经相关部门审核批准。
第七条招商宣传：1. 制定招商宣传方案，包括宣传渠道、宣传内容、宣传预算等；2. 通过线上线下多种渠道进行宣传，提高招商活动的知名度和影响力；3. 监测宣传效果，及时调整宣传策略。
第八条招商洽谈：1. 接收客户咨询，了解客户需求；2. 安排商务洽谈，介绍公司及项目情况；3. 跟进洽谈进度，及时反馈客户需求。
第九条签约与合同管理：1. 签订招商合同，明确双方权利义务；2. 合同审核：确保合同条款合法、合规；3. 合同备案：将合同报相关部门备案。
第十条招商后续服务：1. 协助客户办理相关手续；2. 定期回访客户，了解客户需求，提供优质服务；3. 建立客户档案，跟踪客户发展情况。
第四章招商人员管理第十一条招商人员选拔：1. 招商人员应具备良好的职业道德和业务能力；2. 通过面试、考核等方式选拔招商人员。
第十二条招商人员培训：1. 定期组织招商人员参加业务培训，提升业务水平；2. 对招商人员进行市场分析、谈判技巧等方面的培训。
第十三条招商人员考核：1. 建立招商人员考核制度，定期对招商人员进行考核；2. 考核内容包括招商业绩、客户满意度、团队合作等方面。
招商管理制度及流程
招商管理制度及流程一、招商管理制度的建立1.制度建设：建立适应企业特点和发展需求的招商管理制度框架，包括政策法规、组织架构、岗位职责、规范流程等，确保招商工作符合企业战略和发展目标。
2.制度培训：通过培训，将相关招商管理制度传达给各部门和人员，提高员工对制度的理解和执行能力，确保制度的有效实施。
3.制度落地：制定明确的制度执行流程，明确各岗位的责任和权限，建立监督机制，保证制度的有效运行。
二、招商流程的规定招商流程的规定是指从招商前期准备到后期合同签署的全过程管理，通常包括以下几个环节：1.项目筛选：针对企业发展战略和项目特点，确定招商策略，对潜在合作方进行筛选，明确项目合作方向。
2.项目洽谈：与潜在合作方进行初步沟通，了解其需求和合作意向，确定洽谈的范围和方式。
3.信息搜集：通过市场调研、竞争对手分析等手段，收集相关项目信息，进行分析和研判。
4.项目评估：对潜在项目进行风险评估、市场前景评估、经济效益评估等，进行综合评估判断项目是否符合企业发展战略。
5.项目谈判：与潜在合作方进行详细谈判，明确双方合作的具体事项，如投资额、合作模式、合作期限等。
6.合同签署：根据谈判结果，制定和审查合同草案，最终签署合同。
三、流程的优化为了提高招商管理的效率和质量，还需要不断优化招商流程，具体可以从以下几个方面入手：1.信息化建设：建立招商信息系统，实现信息的快速获取、传递和共享，提高决策的准确性和及时性。
2.流程再造：通过流程再造，优化招商流程，简化冗杂的流程，减少不必要的环节和审批，提高效率和灵活性。
3.人员培训：加强对招商人员的培训，提高其专业素质和工作能力，使其更好地适应招商工作的需求。
4.定期评估：定期对招商流程进行评估和调整，根据实际情况进行优化，提高流程的稳定性和可持续性。
5.跨部门协作：加强各部门之间的协作和沟通，减少信息滞后和失误，提高流程执行的一致性。
通过建立招商管理制度和规范招商流程，企业可以提高招商工作的效率和质量，为企业的发展提供强有力的支持。
招商部管理制度及处罚条例
招商部管理制度及处罚条例一、管理制度1.招商部职责：招商部是公司的重要部门，负责公司的招商业务。
其职责包括但不限于：开拓新的招商渠道，与潜在合作伙伴进行洽谈和合作，制定并执行招商计划和招商目标等。
2.招商部组织架构：招商部由部门负责人、招商团队以及相关辅助人员组成。
部门负责人负责部门的整体运作和业绩达成，招商团队成员负责具体的招商工作，辅助人员提供支持。
3.招商业绩考核：公司将对招商部门的业绩进行定期评估和考核，评估标准包括但不仅限于招商数量、合作伙伴的质量、招商成本等。
根据评估结果，公司将给予相应的奖励和激励措施。
4.招商项目管理：招商部门负责对招商项目进行全程管理，包括项目的策划、谈判、合作协议签署等。
在项目执行过程中，招商部门需要与相关部门密切合作，保证项目的顺利进行。
5.信息保密：招商部门需要对与潜在合作伙伴的谈判信息和涉及商业机密的信息严格保密，禁止将相关信息泄露给外部人员或通过非正常渠道获取相关信息。
二、处罚条例1.违反保密规定：如果招商部门的成员违反了信息保密规定，泄露了与潜在合作伙伴的谈判信息或商业机密，将被予以警告，并要求进行书面检查。
2.业绩未达标：如果招商部门的成员未能达到预定的业绩目标，将被予以警告，同时要求进行业绩改进计划，并进行定期跟踪检查。
3.违规行为：如果招商部门的成员有其他违反公司规定的行为，如贪污受贿、内外勾结等，将给予严厉处罚，包括但不限于解聘、追究法律责任等。
4.工作不负责：如果招商部门的成员工作态度不端正，效率低下，甚至不履行职责，将被予以警告，并要求进行改进。
5.不遵守团队合作原则：如果招商部门的成员不与公司其他部门进行良好的协作配合，甚至对其他部门的工作进行干扰，将被予以警告，并要求进行整改。
以上是招商部管理制度及处罚条例的主要内容。
招商部门是公司的核心部门之一，通过制定相关的管理制度和处罚条例，可以维护部门的工作秩序和规范，提升招商团队的工作效能，进而推动公司的发展。
招商 管理制度
招商管理制度第一章总则第一条为规范公司的招商行为，保护公司的利益，制定本制度。
第二条本制度适用于公司的招商活动，包括但不限于对外投资、合作、并购等行为。
第三条公司招商活动需符合国家法律法规、政策、行业规范，遵守商业道德和诚信原则，保证信息的真实、准确、完整。
第四条公司招商活动需遵循科学、规范、风险可控的原则，确保招商行为合法、安全、有效。
第五条公司招商活动需符合公司的战略发展规划和经营业绩目标，确保符合公司的整体利益。
第六条公司招商活动需经过相关部门的审核和决策，明确招商责任人和招商过程。
第七条公司招商活动要建立健全的风险防控机制，及时评估、识别和处理各类风险。
第八条公司招商活动需遵守公司内部规章制度，加强信息共享和协同合作，确保招商过程的及时性、高效性。
第二章招商流程第九条招商前期准备（一）确定招商的目标和需求，明确招商的规模、时间、地点等重要信息。
（二）制定招商计划和方案，包括招商的目标市场、渠道选择、招商政策等内容。
（三）进行市场调研和风险评估，确定招商的可行性和风险性。
（四）确定招商责任人和团队成员，明确各自的工作内容和职责。
第十条招商实施阶段（一）启动招商项目，开展市场推广和宣传，吸引目标客户或合作伙伴的关注。
（二）组织招商活动，包括招商会、路演、洽谈等，进行招商谈判和沟通。
（三）与客户或合作伙伴进行深度合作洽谈，签订合作协议和合同。
（四）进行招商的风险管控和风险应对，及时处理招商中出现的问题和风险。
第十一条招商后期管理（一）跟踪和监督招商项目的执行情况，评估招商项目的成效和效益。
（二）及时总结和归纳招商经验，完善公司的招商管理制度和流程。
（三）对招商项目进行结案、总结和报告，对招商责任人进行绩效考核。
第三章招商责任第十二条招商部门的责任（一）负责招商计划的制定和实施，推动招商项目的顺利进行。
（二）建立招商项目档案，做好招商项目的资料整理和管理。
（三）及时向公司领导和相关部门报告招商项目的进展和情况。
龙湖招商管理制度
龙湖招商管理制度第一章总则第一条为规范和统一龙湖招商行为，保障企业和投资方的合法权益，提高龙湖招商工作效率，特制定本管理制度。
第二条本管理制度适用于龙湖招商事业部及其所属的全部招商人员，在招商过程中应严格遵守。
第三条招商人员在招商过程中应遵循公平、公正、透明、规范的原则，维护企业和投资方的合法权益，以实现双赢的目标。
第四条招商人员应具备良好的职业道德和专业素养，保守商业秘密，不得利用职务之便谋取私利。
第二章招商流程第五条招商人员应根据项目的特点和需求设计合适的招商方案，并按照所制定的流程进行操作。
第六条招商流程包括项目选址、规划设计、市场调研、产品营销、价值管理等多个环节，招商人员应按照流程逐一进行，确保每个环节的顺利进行。
第七条招商人员在招商过程中应及时更新项目信息，向企业和投资方提供准确的数据和信息，以便他们做出正确的决策。
第八条招商人员应建立完善的档案管理系统，保留所有招商相关的资料和文件，以备查阅。
第三章招商标准第九条招商人员应根据行业标准和公司规定，制定招商标准，确保招商工作的规范和有效性。
第十条招商标准包括项目甄选、市场分析、价格制定、合同签订等内容，招商人员应严格执行，不得私自变动。
第十一条招商人员应根据企业的发展战略和市场需求，制定不同的招商标准，以应对不同项目的需求。
第四章招商守则第十二条招商人员应遵守招商守则，维护企业的形象和声誉，不得损害企业的利益。
第十三条招商人员应保持良好的沟通和协作，积极与相关部门和合作伙伴合作，共同推动项目的顺利进行。
第十四条招商人员应遵循诚信原则，不得向企业和投资方提供虚假信息或故意误导。
第五章招商奖惩第十五条对于表现优秀的招商人员，公司将给予奖励和激励，以鼓励他们在招商工作中取得更好的成绩。
第十六条对于违反本管理制度的招商人员，公司将给予批评、警告、甚至开除等处理，以维护公司的利益和形象。
第六章附则第十七条本管理制度由龙湖招商事业部负责解释和修改，经公司领导审批后生效。
招商管理制度完整版范文
招商管理制度完整版范文招商管理制度第一章总则第一条为加强招商工作的管理，规范招商行为，提高招商效果，根据公司发展需要和法律法规，制定本招商管理制度。
第二条该招商管理制度适用于公司所有招商活动，包括但不限于招商计划、招商方案、招商合同、招商代理、招商培训等。
第三条招商管理的宗旨是：秉持公平、公正、透明的原则，尽责、守信、奉献的态度，全面、系统、科学的方法，确保公司招商工作的顺利开展。
第四条公司负责招商活动的管理和监督，通过招商部门执行，协调各相关部门合作。
第五条公司招商工作的目标是：提高公司业绩、扩大市场份额、增强竞争力、实现公司战略目标。
第二章招商计划第六条招商计划是根据公司发展战略和市场需求，制定相应的招商目标和计划的一项重要文件。
第七条招商计划要具备可操作性和指导性，包括招商目标、招商时间、招商地点、招商对象、招商方式等内容。
第八条招商计划应征求公司相关部门的意见，经公司领导批准后方可执行。
第九条招商计划的执行应由专门的招商团队负责，该团队由相关部门人员组成，定期进行工作汇报。
第三章招商方案第十条招商方案是根据招商计划，针对具体招商活动制定的详细方案。
第十一条招商方案要明确招商活动的目标、内容、方式、时间、地点以及预期结果等。
第十二条招商方案应与公司的形象和市场定位相符，具有竞争力和吸引力。
第十三条招商方案应经过相关部门的审核和批准，方可执行。
第四章招商合同第十四条招商合同是公司与招商对象签订的具有法律约束力的文件，对双方的权益和义务进行明确规定。
第十五条招商合同应明确双方的名称、联系方式、招商内容、招商条件、履约期限等。
第十六条招商合同应由公司法务部门审核，招商部门负责与招商对象签订。
第十七条招商合同的履行应经公司财务部门审批付款，相关部门定期跟踪和检查履约情况。
第五章招商代理第十八条公司可委托招商代理机构或招商经纪人等进行招商活动。
第十九条招商代理机构和招商经纪人应具备合法资质和良好信誉，与公司签订招商代理协议。
商业招商工作管理制度
一、总则为规范商业招商工作，提高招商效率，确保招商质量，维护企业利益，特制定本制度。
二、招商原则1. 坚持市场化原则，以市场需求为导向，引进优质商户，满足消费者需求。
2. 坚持公开、公平、公正原则，确保招商过程透明，防止利益输送。
3. 坚持经济效益和社会效益相结合原则，实现企业、商户和消费者共赢。
4. 坚持可持续发展的原则，注重招商项目的长期运营和品牌形象。
三、招商部门职责1. 制定招商计划，明确招商目标、招商范围、招商策略等。
2. 负责招商信息的收集、整理、发布和招商活动的组织。
3. 负责招商对象的筛选、评估和洽谈，签订招商合同。
4. 负责招商项目的实施、监督和管理，确保项目按计划推进。
5. 负责招商项目的后期维护和客户关系管理。
四、招商流程1. 市场调研：招商部门根据企业发展战略和市场调研结果，确定招商目标、招商范围和招商策略。
2. 发布招商信息：通过线上线下渠道发布招商信息，吸引潜在商户关注。
3. 招商洽谈：招商部门与潜在商户进行洽谈，了解商户的经营理念、经营实力和合作意向。
4. 评估筛选：招商部门对洽谈商户进行评估，筛选出符合招商条件的商户。
5. 签订合同：招商部门与符合招商条件的商户签订招商合同，明确双方的权利和义务。
6. 项目实施：招商部门负责招商项目的实施、监督和管理，确保项目按计划推进。
7. 后期维护：招商部门负责招商项目的后期维护和客户关系管理，确保商户正常运营。
五、招商管理要求1. 招商部门应严格按照招商流程进行招商工作，确保招商过程的规范、透明。
2. 招商部门应建立健全招商档案，详细记录招商过程，便于查询和监督。
3. 招商部门应定期对招商项目进行评估，对不符合招商条件的商户及时进行调整。
4. 招商部门应加强与商户的沟通，及时了解商户的经营状况，解决商户在经营过程中遇到的问题。
5. 招商部门应加强招商团队建设，提高招商人员的专业素质和业务能力。
六、招商考核1. 招商部门根据招商计划，对招商项目进行考核，考核内容包括招商数量、招商质量、招商进度等。
招商部管理制度及处罚条例
招商部管理制度及处罚条例第一章总则第一条为规范招商部的管理，增强招商部的工作效率和规范性，特制定本管理制度及处罚条例。
第二条招商部是负责公司招商工作的部门，主要职责是策划、组织和管理公司的招商活动，开发新客户，提升客户满意度。
第三条招商部应严格遵守公司的各项规章制度和政策，并按照公司的要求制定和执行招商策略。
第四条招商部的组织架构由部门经理负责，并设立相关岗位，明确各岗位的职责和权限。
第二章招商部的职责第五条招商部的主要职责包括：1.制定公司招商计划和策略，明确招商目标和任务。
2.定期调研市场动态，分析竞争对手，制定针对性的招商方案。
3.建立并维护客户数据库，跟踪客户需求，及时提供服务和解决问题。
4.组织推广和宣传公司产品或服务，吸引潜在客户。
5.负责商务谈判和合同签订，确保客户订单的顺利执行。
6.定期向公司领导层汇报招商业绩和市场动态。
第三章招商部的管理第六条招商部应根据公司的招商目标和任务制定年度招商计划，包括具体工作目标、实施措施和时间节点，并报公司领导层审批。
第七条招商部应建立科学合理的绩效考核体系，根据完成情况和个人表现，评定招商人员的工作业绩，作为晋升、薪酬和奖惩的依据。
第八条招商部应加强内部沟通与协作，定期召开部门会议，分享市场信息和工作经验。
第九条招商部应定期组织培训和学习活动，提升员工的招商技能和专业知识。
第十条招商部应建立完善的档案和数据管理制度，确保数据安全和保密。
第四章违规处罚第十一条招商部在工作过程中，如有违反规章制度和政策的行为，将受到相应的处罚。
第十二条违规行为包括但不限于：1.私自与竞争对手合作，泄露公司商业机密。
2.操纵招商数据和业绩，故意虚报或隐瞒重要信息。
3.违反公司的商务道德，利用职务便利谋取私利。
4.违反公司的行贿和反腐败规定。
第十三条违规行为的处罚包括但不限于：1.警告或记过。
2.绩效降级。
3.终止合同或解除劳动合同。
4.追究法律责任。
第五章附则第十四条本管理制度及处罚条例由招商部制定并报公司领导层审批执行，如有修订，须重新报批。
国有公司招商管理制度
国有公司招商管理制度第一章总则为加强国有公司招商管理，规范招商活动，提高国有公司经营效益，特制定本制度。
第二章招商管理机构1. 国有公司设立招商管理部门，专门负责招商活动的组织和管理工作。
2. 招商管理部门设置招商经理，负责具体的招商工作。
第三章招商项目申报1. 招商项目申报应符合国有公司的发展战略、产业布局和经济效益要求，拟定明确的招商目标和计划。
2. 招商项目申报应包括项目名称、项目内容、投资规模、预期收益、招商方式等内容。
3. 招商项目申报应提交招商管理部门审核，经审核合格后方可继续推进。
第四章招商活动组织1. 招商活动应按照事先确定的招商计划进行，包括招商宣传、洽谈、签约等环节。
2. 招商活动应做好前期准备工作，包括确定招商目标、明确招商政策、筹备招商宣传资料等。
3. 招商活动应根据实际情况与招商对象进行深入洽谈，制订详细的合作方案。
第五章招商协议签订1. 招商活动成功后，双方应确定合作意向并签订正式的招商协议。
2. 招商协议应明确双方的权利和义务，包括项目内容、投资规模、合作方式、风险分担等内容。
3. 招商协议签订后，应按照合同约定的时间节点和要求履行各项义务。
第六章招商项目管理1. 招商项目管理应符合国有公司的管理制度和规章制度。
2. 招商项目管理应制定详细的执行计划，明确责任人、任务和时间节点。
3. 招商项目管理应加强监督和检查，确保项目按时、按质完成。
第七章招商效果评估1. 招商活动结束后，应进行招商效果评估，分析招商项目的投资回报率、市场占有率、社会效益等方面的成果。
2. 招商效果评估结果应及时向公司领导和招商管理部门报告，并提出建议和改进建议。
第八章招商管理的监督和考核1. 招商管理部门应加强对招商活动的监督和考核，及时发现问题并提出解决方案。
2. 招商管理部门应根据招商活动的效果和成果开展绩效考核，对招商工作进行评价。
第九章附则1. 本制度自发布之日起实施，欢迎广大员工和合作伙伴提出宝贵意见和建议。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
招商管理第1节招商团队管理1招商人员招聘及团队组建1.1在新项目开业前12个月，集团商管公司招商部负责编写新项目招商、营运人员编制及到岗时间后报集团商管公司人力资源部。
与当地商管公司共同编制招商、营运人员岗位职责，开展人员招聘和团队组建。
1.2主管级以下招商及营运人员由当地商管公司负责招聘，报集团商管公司人力资源部备案。
主管级（含主管）以上招商及营运人员由当地商管公司初试后，经集团商管公司人力资源部及招商部复试后录用。
1.3新项目开业前10个月，招商、营运（除总服务台）人员全部到位。
营运人员到岗后至项目开业前3个月，编入招商队伍参与招商工作。
1.4招商部文员需熟练使用CAD及图片处理软件。
2招商人员培训2.1新项目开业前9个月，集团商管公司招商部负责对当地商管公司开展以下培训：新项目解读培训：对招商、企划人员进行新项目解读培训。
培训内容为：万达广场整体建筑介绍、主力店业态组合、步行街业态规划、步行街租金及招商政策、招商时间进度要求。
商业地产基础知识培训：对全体进行商业地产基础知识培训。
内容为：商业地产基础知识定义、国内外购物中心发展及现状、万达广场发展历史及最新形态的特点、购物中心术语解读。
招商管理制度培训：对招商人员进行招商管理制度培训。
培训内容为：招商管理制度、工作流程、合同审批流程等。
2.2招商统一说辞培训新项目开业前8个月，集团商管公司招商部负责对当地商管公司招商、企划人员进行招商统一说辞的培训。
培训内容为：招商问题解答、招商分工、招商工作进度安排、步行街业态表述、万达广场特色介绍。
3招商人员考核3.1当地商管公司根据招商人员工作表现，上报转正人员名单及相关材料，集团商管公司招商部根据其工作表现审核招商人员转正意见，表现突出者可提出晋级意见。
3.2根据集团招商奖励政策，当地商管公司提报招商奖金及分配申请，集团商管公司招商部根据招商完成情况及招商人员工作表现，审核奖金分配方案。
第2节市场调研1市场调研工作界定新项目摘牌后，根据集团商管公司拓展部提出的项目筹建进度，招商部参与由集团商管公司拓展部组织各部门展开市调工作，参与调查的部门有集团商管公司招商部、人力资源部、物管部、当地商管公司。
2市场调研的内容2.1项目所在城市总体概况：城市经济发展水平，各项经济指标数据，人口总量及分布，城市未来发展规划等。
2.2城市零售业发展状况各主要商圈情况，不同业态在各商圈的分布情况、业态定位及组合、规模、数量、面积比例、经营状况，各商圈的形成和发展历程，未来发展规划等。
2.3同类竞争对手分析基本情况，总面积，规划布局，业态面积配比，档次定位，开业时间，历史经营状况，消费环境，消费结构（客层定位），租金价格或合作条件，相关费用（物业管理费），人力资源费用、品牌情况，服务管理、停车位数量、客流量、客单价、招商优惠条件等。
2.4项目周边环境调研项目所在地理位置、项目规模、周边环境，交通状况，3-5公里半径人口数量结构和特征、商业设施、服务设施、市政设施、小区数量、入住人口、居住户数、人均收入、人均消费支出、消费特性、物业状况（规划部提供包括住宅、酒店写字楼、商业的全面情况），工程进度时间等。
2.5对在经营的租赁物业的租金标准、租赁年限、物业费、租金递增、租金缴纳方式、前期的优惠政策等进行收集分析。
3市场调研工作计划及实施每次市场调研的时间安排为5－7天，按照不同的调研内容对人员进行分工。
通过查询网上信息和当地政府相关报告，收集所需要的各项数据指标。
通过调查问卷和实地考查，了解各主要商圈和竞争对手的情况，以及项目周边环境情况。
4市场调研的分析结论根据各部门市场调研收集的数据进行分析，得出调研结论，形成市调报告。
以此作为项目定位、商业业态规划、租金标准测算、物管费测算、招商宣传推广费预算、组织架构编制的依据。
第3节定位、规划与步行街商业业态规划1万达广场的定位、规划新项目总体规划设计完毕后，集团商管公司招商部参与新项目总体定位和规划格局的研讨并提出建议。
集团商管公司招商部负责确定步行街商业业态规划和招商定位。
2步行街商业业态规划1.1在集团规划研究院对新项目制定初步商业规划后，根据市调报告及发展部提供的相关数据，集团商管公司招商部负责草拟新项目步行街商业业态规划方案，以及厨房点位和上下水预留位置图。
1.2新项目步行街商业业态规划包括步行街商业定位、业态面积占比、各业态在步行街分布、目标品牌等。
1.3新项目步行街商业业态规划形成后，由集团商管公司招商部提报集团商管公司论证，集团商管公司总经理、分管副总经理、当地商管公司参与论证。
经讨论、调整后的规划报集团领导审批。
1.4步行街商业业态规划一经确定，当地商管公司必须严格执行。
若执行中有调改意见须提报调改方案，经集团商管公司招商部审核后报集团商管公司审批，审批后的调改方案方可执行。
3新商业项目整体规划设计及步行街内装设计的跟进在集团规划研究院对新项目进行规划设计初期及过程中，集团商管公司招商部要通过参加研讨会或内部联络单等形式，对新项目的整体规划设计和步行街的内装修设计提出合理化建议。
第4节招商政策及租金方案制定1.集团商管公司招商部按照集团要求，依据当地市场情况、步行街商业业态规划草拟新项目步行街招商政策及租金方案。
2.招商政策及租金方案包括：各商铺租金，各业态租赁合同年限，保证金、租金交纳方式，租金年增长比率，优惠政策等。
3.新项目步行街招商政策及租金草拟方案，经集团商管公司论证调整后，报集团领导审批。
4.当地商管公司根据批复的招商政策及租金方案，确定每个铺位的租金及招商政策，报集团商管公司审批。
商铺招商政策及租金经集团商管公司审批后，当地商管公司需严格执行。
5.招商政策和租金标准在执行过程中，属于当地商管公司权限范围内的由当地商管公司总经理负责审批；超过当地商管公司权限的，需经集团商管公司总经理审批后方可执行；超过集团商管公司权限的，需经集团领导审批后方可执行。
6.集团商管公司招商部负责监督、检查政策及方案执行情况。
第5节招商实施1招商启动准备工作1.1各商铺租金指标分解根据集团批准的步行街总租金收益指标和招商政策，集团商管公司下达步行街租金指标和政策给当地商管公司，当地商管公司根据步行街业态、楼层及商铺位置的不同，将租金逐一分解到每一个商铺，按招商洽谈租金标准、集团商管公司租金标准和集团租金标准编制各商铺5年租金分解表，报集团商管公司总经理批准后执行。
1.2招商任务分解及人员分工当地商管公司根据新项目招商部人员编制，按照不同业态或不同楼层将招商人员分成服装服饰组、餐饮组和生活配套服务组，或一层、二层、三层3个组，每组2至3人。
商铺招商任务必须分解到人。
1.3招商手册的设计及制作当地商管公司必须在招商启动前完成招商手册的制作。
招商手册要体现新项目的总体定位和主力店、步行街的业态功能组合及整个广场的特色。
招商手册必须经集团商管公司和集团企业文化部审批后方可制作。
1.4步行街商铺租赁面积的核定集团商管公司招商部根据规划研究院提供的最终确定的新项目步行街各商铺套内标准租赁面积的图纸，核定步行街各商铺的租赁面积，作为当地商管公司签约的依据。
规划院提供的图纸必须经分管副院长以上签字，电子图和纸质图纸各1套。
1.5当地商管公司成立招商管理小组，总经理为组长，负责分管招商营运的副总经理为副组长。
对招商人员进行指标分解，按品类或楼层分工，责任到人。
1.6招商目标品牌的确定及落位步行街正式对外招商前，当地商管公司根据市场调研分析结果，以及确定的新项目总体定位和各业态功能组合情况，确定步行街招商目标品牌并进行落位，品牌落位图报集团商管公司审批。
每个商铺要求有1个主选品牌和两个备选品牌。
1.7各种标准合同的拟定及审批在招商工作启动前1个月，当地商管公司制定新项目的租赁意向合同、租赁合同及附件、物管合同、补充协议、广告位使用合同等，报集团商管公司和集团法务部审批。
2招商工作计划制定2.1新项目开业前8个月完成招商准备工作并启动招商，开业前4个月完成餐饮业态的招商；开业前2个月完成全部商铺的招商。
对于招商完成后掉铺的商铺须在开业前1个月完成掉铺再招商工作；2.2当地商管公司根据步行街商业业态规划、招商政策及租金方案，制定的招商计划书及招商工作进度计划，并报集团商管公司审批。
2.3招商方案内容招商条件：租金标准及递增比例、确定不同业态的合同年限、租金及押金收取方式、招商优惠政策等.招商范围：业态、业种、品牌档次，每个铺位锁定3个目标品牌，分高中低3个档次。
招商区域：当地及异地城市。
任务指标：铺位数量、面积、分铺租金及租金总目标。
时间节点：从启动到完成整个过程的时间节点。
2.4由当地商管公司建立商户资源信息库，并及时进行更新。
2.5当地商管公司负责购置招商办公设备及办公用品；招商办公室和招商环境气氛布置，招商热线电话的落实。
并准备好6－8人小会议桌、网线、电源供集团支援人员办公使用。
3招商目标品牌选择标准3.1目标品牌的商品定位要符合万达广场步行街的整体定位。
3.2目标品牌的经营者要具备较强经济实力和经营管理经验。
3.3目标品牌在国内或当地具有一定的品牌知名度和市场占有率。
3.4目标品牌商户具备较强抗风险能力。
4招商工作的实施及监控管理4.1当地商管公司招商工作启动时，集团商管公司招商部派出项目招商经理负责跟进和协调招商工作。
4.2招商启动后，要优先洽谈知名品牌和重点大客户，招商负责人必须亲自跟进。
4.3当地商管公司要做好客户记录，每日登记商户洽谈情况并进行汇总。
外出拜访商户前要做去向登记；返回后要填写商户洽谈表。
根据接待和拜访商户的洽谈情况，确定意向目标商户，进行重点跟进和洽谈，并做好洽谈记录。
4.4当地商管公司建立招商档案，包括商户资源、商户合同及资料，每周汇总上报集团商管公司招商部。
4.5当地商管公司招商副总每日组织招商工作分析会，了解商户动态和招商工作中的问题，针对出现的问题及时调整招商策略。
4.6目标商户合同条款确定后，由主谈招商人员办理审批手续，并及时跟进审批结果。
各地根据不同情况，可以在签定正式租赁合同之前签订租赁意向书，审批流程与租赁合同流程相同。
4.7目标商户租赁合同经过审批后，及时与商户签订《房屋租赁合同及附件》及相关要约文本，并将签字盖章的合同统一编号存档；4.8合作条件变更：租赁合同经过审批后，若商户合作条件发生变化，需按合同审批流程重新办理审批手续。
4.9招商工作需严格遵守集团规定及当地商业公司规章制度和管理办法，认真贯彻和落实招商政策和租金指标，不得有弄虚作假、徇私舞弊、贪污受贿的行为，一经发现将严肃处理并追究其法律责任。
4.10当地商管公司应遵循集团规定招商审批权限，严格按照各种招商工作流程开展招商工作，超出权限应及时上报集团商管公司审批。