猎头话术

筑龙英才网百问分析参考

1.开场白

电话接通后听听总机里是否有提示音，提示是否是我们需要联系的公司客户，若没有总机声音直接拨0转接到前台，然后问前台，您好，您这边是某某公司吗？请帮我转接一下公司这边人力资源部负责招聘的同事。电话成功转接后，您好这边是人力资源部吗，对方回答是，告诉他帮忙找下负责招聘的人，当找到负责人之后，简单开场白，先生/女士您好，我是筑才网招聘XX，我们是建筑行业一个专业招聘平台，（我们这边能提供线上网站招聘，线下高端职位猎头服务，中低层职位可以做RPO外包服务）今天给您打电话是想问问您这边的人员需求情况，与您沟通下有没有合作招聘的机会。当客户说正在招xx职位，我们马上接过话茬，问下客户公司招聘需求情况，比如招几个职位，招多少人，招多少年工作经验的人，学历和专业有没有经验等等。了解基础信息后告诉客户，我这边是BD，主要是挖掘企业的招聘需求，后期有我们专业资深顾问会和企业联系。并和客户确认好时间，让老业务与客户联系，（比如半小时或者一个小时之后）

2.客户说没有招聘需求？

请问王先生/张女士，咱们公司是已经招到合适的人才了呢？还是已经找到合适的网络合作平台了呢？（如果客户回答是，就说发份资料先了解一下，为以后的招聘选择做个准备……如果回答没有就问其原因再做针对性的回答）在客户说没有招聘需求，需要问一句，咱们公司一般在什么时候做人员招聘计划呢，咱们公司作为行业内有一定实力的公司，每年大概什么时间需求量会比较大呢，他肯定会说是年初或者年末，记录下客户所说是信息，然后在这个时间节点前一个月在余客户深入联系。然后在问客户要一个邮箱出来，并告诉客户我先给您发一份资料和联系方式，到时咱们这边有需求出现的时候，咱们能及时联系。您也可以多个渠道做个比较，毕竟咱们都是专业相关的平台，和公司的需求匹配度也是比较高的(在这里要逐步加深客户对我们的印象，为第二次电话问候做铺垫)

3.能否看看你们的简历库或者免费试用？

我们这边非正式会员是没法查看后台的简历库的，我们现在有一个有免费试用，可以6个月，3个月，1个月。每次开通可以发布职位上限20个，每一个职位可兑换一个简历下载的份数（不能发布无效重复的职位，如发现将停止试用）。

4.你们网站名气小、起步晚、没听过！

筑龙网是建筑行业的门户网站，成立于1998年，现在已经有十余年的发展历程，每天的独立IP量近三十万，每天的PV量近500多万，每天注册的个人会员量在4000左右，截止到2015年底，筑龙网已经有1000余万的个人注册会员。筑才网作为筑龙网的人才频道，上线于2006年，现在每天的注册量也在700人左右。筑龙网相对于人力资源领域来说可能象您所说的并不知名，但针对于建筑行业专业技术人才来说已经有非常高的知名度了，说不定您问一下贵公司的工程师，他们都是在筑龙网来下载相关的信息和资料的，筑龙网对他们来说是必不可少的工具了，所以我们筑龙网有很强大的建筑行业专业人才储备。对于企业来说招到合适的人才才是最重要的。

5.什么是定向服务，定向服务为什么要交预付费。

定向服务是筑龙英才网结合于客户招聘实际需求情况及现有人才市场发展的趋势做出的有特色的人才寻访服务，服务目标是针对于企业中层管理及技术岗位，对于猎头形式来说费用偏高，对于普通网络招聘来说又有难度，不太容易招聘到合适的人的岗位。这个岗位的基本范围是年薪10-30万，工作经验在5-10年的中层技术有管理岗位。定向推荐服务是筑才网推出的新的人才服务，我们依托于筑龙网庞大的1000多万的建筑行业人才储备资源，依托于筑龙网与其它各建筑行业网站及建设部人力资源中心等合作伙伴的紧密合作关系，精准而高效的为企业猎聘到合适的中端人才。我们的一般岗位服务时间是30天，时间比猎头短很多，我们的服务费是该岗位的20%年薪，相比较猎头（25%-33%）的收费。我们的费用比较合理。但我们的前期成本投入会比较大，我们对每个岗位均要立项，并快速的去开拓人才渠道和资源，在各大行业网站和论坛上去投入宣传和推广成本，并需要投入一个项目组去全力甄选候选人，进行初试，并促成候选人到企业进行复试，所以前期的成本投入我们希望和企业客户一起来投入，一起非常重视，有效的完成每个项目。（签订双方服务协议，若能收到预付款最好，收不到也不强求）

6.我们现在跟其它网站在合作？

1、与三大网站合作

和三大网站都合作是一种浪费、重复，根据个人求职者的习惯来分析。三大网站选择一家合作即可。

三大网站的优势：

智联在地铁等地方打了新广告，宣传力度比较大；51是唯一的人力资源上市公司，同时也有报纸宣传；中华英才网有美国招聘巨头Monster母公司Monster Worldwide作为国际背景。

我们合作的客户当中有95%的在和三大网站之一合作的同时还选择与筑龙英才网合作，建筑企业只通过和三大网站合作无法做到覆盖建筑行业的所有人才，筑龙英才网专注于建筑行业招聘，同时也覆盖了建筑行业所有的人。筑龙网的浏览、点击量都来源于建筑行业的所有人士，筑龙网吸引的不仅是求职者，还吸引了建筑圈内的所有精英。因此，筑龙英才网即可帮助企业招聘有求职意向的人，同时还可以帮助企业挖在职的有经验的人员。企业这边也可通过筑龙英才网在建筑圈内起到口碑宣传的效果，宣传咱们的品牌和企业形象。

2、专业性网站

（1）像建筑英才网是在设计院这方面的招聘效果不错，筑龙英才网在建筑施工方面比较强，在这方面我们的招聘成功率高，简历的质量也很好，我们的主要人才来源于筑龙网，有85%以上都是有三年工作经验以上的。

（2）像中国建筑人才网这样的招聘网站，只是综合网站的一个分站，且总部在深圳。中国建筑行业的龙头企业几乎都在北京，他的行业关系和背景都不占优势，无法提供最新的行业信息。

3、地方网站

地方网站有地方性优势，在地域这方面有一定的覆盖作用，普通职位如施工员、民工这样的职位招聘效果应该不错，但是专业类人才肯定不好招；而筑龙英才网覆盖的是整个行业，和地方网站相比，优势在于可以招到更高层次的专业人才，这两者是可以互补的，地方性网站和全国专业招聘网站同事合作效果会更好。

4、免费网站

免费网站只能临时解决企业的招聘困难，长期招聘不能只靠免费网站来做，通过免费网站来招人很大程度上只会耽误精力。

5、综合性网站及专业网站都有合作

这是比较有价值的客户，是属于比较重视人才招聘的公司。可以帮忙分析他们目前的招聘职位（如急聘的职位、难的职位、要求高的职位），如果企业合作了好几家网站依然有兴趣跟你聊，说明她那边招聘上还是有困难的，这时候我们应该关注企业的招聘需求。