网易云音乐营销策划
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网易云音乐营销策划
高宏博 汪鹏龙 市场营销1501
环境分析百度文库
S
W
O
T
符合用户需求， 它在快速攫取 用户的同时， 还不断地提高 用户对云音乐 的忠诚度。
团队经验不足， 产品功能有待 发掘，音乐授 权版权数量较 少
没有出现巨头， 市场依然有， 当前的产品用 户参与与体验 度不高
市场竞争激烈， 已然是一片红 海，音乐市场 被各大软件市
第四阶段
投放广告，举办大型活 动，进一步扩大知名度
阶段
回归到内容本身，用 户打动用户
第五
第一阶段
吸引巨头们“看不上“的用 户群体
网易云音乐初期的用户确实来自于喜爱小众音乐的用户，但也并不仅仅 是“民谣”和“摇滚”圈的人。准确的说，是所有“被QQ音乐等巨头所 抛弃的用户”。 QQ、酷狗等音乐APP的曲库优先级、推荐等完全是按照人气热度来排列， 喜欢小众音乐的人在其他平台根本无法满足需求，因此这些用户便离开 QQ、酷我等平台，游离于当时的豆瓣、虾米等较为小众的音乐平台。而 网易云音乐在上线初期的市场行动，便是紧紧抓住了这些用户的需求， 让他们感到，他们是被”受到重视的“。越为小众的群体，其群体内部 的组织度和紧密度就越大。 “长尾效应”：获取长长的尾巴上的用户，这些用户不稳定、不被大组 织重视，但却有着很强的自传播性，他们本身就是一个个传播节点。
2017年4月，网易云音 乐宣布获得来自上海广 播电视台、上海文化广 播影视集团（SMG）、 芒果文创以及中金佳泰 基金的共7.5亿元A轮 融资，其估值达80亿 元。截至目前，网易云 音乐用户量突破3亿。
成果
Thanks
场瓜分
网易云音乐要想突围十 分困难。一个互联网产 品若要的成功，在产品、 运营和市场任何一环上 都应当有自己的出众之 处，按照木桶理论，至 少不应该拖后腿。
总结
营销策划
获奖经历
第一阶段
吸引巨头们“看不上 的用户群体”
第二阶段
小步快跑、快速试错 的营销突击战
第三阶段
公关帮助网易云音乐 奠定市场地位
第三阶段
公关帮助网易云音乐奠定 市场地位
发展遇到瓶颈期，需要几次有较大影响力的话题来提高其在业内业外的 口碑和地位。如： 地铁Touch活动 网易云音乐&美特斯邦威“音乐内裤”跨界营销 音乐态度争锋 全国校园歌手大赛 和QQ音乐的公关大战
第四阶段
投放广告，举办大型活动， 进一步扩大知名度
当用户量突破一亿，并且开始逐步实现盈收之后，网易云音乐开始玩大 的了。 首先是在2015年初做了一次“网易云音乐粉丝节”，并且在全国各大城 市投放地铁和楼宇广告，开始大规模从QQ等巨头抢夺用户。 2015年中旬，网易云音乐又举办了一次规模超大的“音乐大战”，参照 日本红白歌会的模式，邀请SNH48、周笔畅、陈珊妮等明星，进行了一 次四小时的音乐大战，并且通过全网直播。当天观看直播的用户将近 2000万，而且大部分观众都觉得“比预期的好看多了”。正式这次大型 的线下演唱会，向外界证明了网易云音乐已经突围成功。 此外，网易云音乐还在湖南卫视黄金时间段投放了TVC，大举正面抢占 市场。
第二阶段
小步快跑、快速试错的营销 突击战
所谓的“小步快跑”，就是快速地、不停歇地执行一个个的营销项目，不 要花费太多时间在项目前的讨论中，而是要用实际效果去检验项目质量。 团队中的所有人都具有相当的专业能力，并且还能有全局掌控能力。实行 彻彻底底的项目负责制。每一周，每个人都要负责完成1-2个由自己提出的 传播项目，快速策划、快速执行、快速总结，避免了很多相互之间的推诿 和扯皮，极大提高了效率。
第五阶段
回归到内容本身，用户打动 用户
在用户超过一亿之后，网易云音乐的歌单、评论和社交功能火爆了起来。 大量有意思的歌单和评论出现，许多知名的音乐人纷纷入驻网易云音乐， 成为云音乐的加V用户。 此时，网易云音乐的营销重点，就放在了自家丰富的内容上（歌单、评 论、音乐人的动态等），而这些内容，恰恰是网易云音乐和其竞争对手 的最大差异。 比如，网易云音乐火爆一时的歌单“震撼人心的史诗音乐” 中的评论， 就是非常好的营销素材
高宏博 汪鹏龙 市场营销1501
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符合用户需求， 它在快速攫取 用户的同时， 还不断地提高 用户对云音乐 的忠诚度。
团队经验不足， 产品功能有待 发掘，音乐授 权版权数量较 少
没有出现巨头， 市场依然有， 当前的产品用 户参与与体验 度不高
市场竞争激烈， 已然是一片红 海，音乐市场 被各大软件市
第四阶段
投放广告，举办大型活 动，进一步扩大知名度
阶段
回归到内容本身，用 户打动用户
第五
第一阶段
吸引巨头们“看不上“的用 户群体
网易云音乐初期的用户确实来自于喜爱小众音乐的用户，但也并不仅仅 是“民谣”和“摇滚”圈的人。准确的说，是所有“被QQ音乐等巨头所 抛弃的用户”。 QQ、酷狗等音乐APP的曲库优先级、推荐等完全是按照人气热度来排列， 喜欢小众音乐的人在其他平台根本无法满足需求，因此这些用户便离开 QQ、酷我等平台，游离于当时的豆瓣、虾米等较为小众的音乐平台。而 网易云音乐在上线初期的市场行动，便是紧紧抓住了这些用户的需求， 让他们感到，他们是被”受到重视的“。越为小众的群体，其群体内部 的组织度和紧密度就越大。 “长尾效应”：获取长长的尾巴上的用户，这些用户不稳定、不被大组 织重视，但却有着很强的自传播性，他们本身就是一个个传播节点。
2017年4月，网易云音 乐宣布获得来自上海广 播电视台、上海文化广 播影视集团（SMG）、 芒果文创以及中金佳泰 基金的共7.5亿元A轮 融资，其估值达80亿 元。截至目前，网易云 音乐用户量突破3亿。
成果
Thanks
场瓜分
网易云音乐要想突围十 分困难。一个互联网产 品若要的成功，在产品、 运营和市场任何一环上 都应当有自己的出众之 处，按照木桶理论，至 少不应该拖后腿。
总结
营销策划
获奖经历
第一阶段
吸引巨头们“看不上 的用户群体”
第二阶段
小步快跑、快速试错 的营销突击战
第三阶段
公关帮助网易云音乐 奠定市场地位
第三阶段
公关帮助网易云音乐奠定 市场地位
发展遇到瓶颈期，需要几次有较大影响力的话题来提高其在业内业外的 口碑和地位。如： 地铁Touch活动 网易云音乐&美特斯邦威“音乐内裤”跨界营销 音乐态度争锋 全国校园歌手大赛 和QQ音乐的公关大战
第四阶段
投放广告，举办大型活动， 进一步扩大知名度
当用户量突破一亿，并且开始逐步实现盈收之后，网易云音乐开始玩大 的了。 首先是在2015年初做了一次“网易云音乐粉丝节”，并且在全国各大城 市投放地铁和楼宇广告，开始大规模从QQ等巨头抢夺用户。 2015年中旬，网易云音乐又举办了一次规模超大的“音乐大战”，参照 日本红白歌会的模式，邀请SNH48、周笔畅、陈珊妮等明星，进行了一 次四小时的音乐大战，并且通过全网直播。当天观看直播的用户将近 2000万，而且大部分观众都觉得“比预期的好看多了”。正式这次大型 的线下演唱会，向外界证明了网易云音乐已经突围成功。 此外，网易云音乐还在湖南卫视黄金时间段投放了TVC，大举正面抢占 市场。
第二阶段
小步快跑、快速试错的营销 突击战
所谓的“小步快跑”，就是快速地、不停歇地执行一个个的营销项目，不 要花费太多时间在项目前的讨论中，而是要用实际效果去检验项目质量。 团队中的所有人都具有相当的专业能力，并且还能有全局掌控能力。实行 彻彻底底的项目负责制。每一周，每个人都要负责完成1-2个由自己提出的 传播项目，快速策划、快速执行、快速总结，避免了很多相互之间的推诿 和扯皮，极大提高了效率。
第五阶段
回归到内容本身，用户打动 用户
在用户超过一亿之后，网易云音乐的歌单、评论和社交功能火爆了起来。 大量有意思的歌单和评论出现，许多知名的音乐人纷纷入驻网易云音乐， 成为云音乐的加V用户。 此时，网易云音乐的营销重点，就放在了自家丰富的内容上（歌单、评 论、音乐人的动态等），而这些内容，恰恰是网易云音乐和其竞争对手 的最大差异。 比如，网易云音乐火爆一时的歌单“震撼人心的史诗音乐” 中的评论， 就是非常好的营销素材