读书笔记(道理)

《卡耐基人际关系学》靳西1、在别人做的不好时，给他人一个美名，让他为此而奋斗努力。

2、要让别人乐意按着自己的想法去做，必须让别人明白这么做对他自己有多么重要。

3、别答应自己无法兑现的事。

4、多为别人的利益着想，大家才会拥护自己。

5、和别人办事时一定要让他感觉到因此而获益，并且对他确实有利益。

6、少责怪别人，多了解别人为什么这样做。

7、争辩的方法永远不会得到满意的效果。

8、任何一个肯花时间表达不同意见的人，必然和自己一样对这件事特别关心。

9、学习撩起别人欲望的能力。

10、通过别人的语言、行为来了解对方的观点，并从他的角度、思考方式来思考问题。

11、懂得说话的人会在一开始让听众做些“是”的反应，在心理上达成认同。

12、多想想别人为什么那么想，这会帮助自己了解别人。

13、我们每一个人都喜欢为自己做的事找一个动听的理由，如果要改变别人，就要考虑他人的动机。

14、要想让别人喜欢最重要的就是真诚。

15、记住别人的名字并把它叫出来是对别人的一种赞美。

16、打动人心的最佳方式是跟他谈论他最珍贵的事物。

17、和别人聊他喜欢的东西，会拉近距离感。

18、赢得别人欢心的方法是:以不着痕迹的方法让他明白，他在你的心里很重要。

19、真心帮助别人，不惜花费时间、精力，别怕麻烦，这样才会为自己赢得真心的朋友。

20、习惯：桌面上永远只留有一件自己要处理的东西。

21、通过人们的需求挖掘市场赚钱22、多对别人感兴趣自己会交到许多朋友23、想让别人同意自己要让他觉得注意、想法是他自己的，我们把我们的想法不断引导给他们。

《读大学究竟读什么？》覃彪喜1、大学生与非大学生区别：思维模式、系统分析问题的能力2、合格的大学生应该有深厚的专业知识和自主学习能力3、学会批判性的学习，因为每一个人的思想都有一定的局限性4、核心竞争力5、把自己推销出去，抓住建立自己形象的机会。

6、人脉需要经营和整合，必须花时间、精力经营出来的才会有用，否则永远只是停留在认识层面对认识的人充分了解了解每个人的特点知道什么事找什么人7、到新环境多打探情况知道真正掌权的人考虑“隐形掌权人”（如老板配偶、司机）8、一个人有多少能力是指这个人能支配多少能力。

《北大毕业等于零》王文良1、道理只有经历了才会真正懂得2、读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数。

3、阅历、眼界都是财富4、学习西方东西注意文化差异，多思考、多实践，将西方东西本土化、中国化《马云正传》刘世英1、真正赚钱的人必须把钱看轻。

2、成功要素：好口才会沟通人格魅力长远目光魄力大胸襟广交朋友《马云传奇》华胜1、要把复杂的事情简单化，需要的是胸怀。

2、领导者在危机关头要集权，平时要放权。

《联想教父柳传志》袁丽丽1、管理最重要的就是“建班子，定战略，带队伍”《柳传志精彩语录》刘雯1、要显示的是实力，绝不仅仅是勇气2、分配应该达到两个目的：增加凝聚力和成为继续奋斗的动力3、一流的人才都是善于总结的4、听多数人的意见和少数人商量。

5、目标的合理性和可能性，能否坚决执行是目标能否完成的关键。

《人性的弱点智慧集》高瓴1、消灭敌人最好的办法就是让他成为你的朋友2、快乐不在乎外界情况，而是依靠内心的情况3、人际交往秘诀：投其所好4、如果要想赢得人心，首先要让他相信你是最真诚的朋友5、别人用不好的态度对待你时，回敬对方的最好方式就是用你的大度、包容对他，让他无地自容6、好多人无法吸引别人，是因为他们的心灵与外界是隔绝的，他们太专注与自己了《读老子悟人生》何跃青1、孝是衡量一个人品德的根本方法2、修身:不纵欲、能容人3、在荣誉和奖励面前要谦让，在困难和责任面前要担当4、要想彻底了解一个人从价值观入手5、若电话老是没人打进来，你该打出去。

（人际交往）6、杀敌一万，自损八千7、外圆内方为人8、对人的判断需要需要长时间的考验，因为人心是复杂的。

9、对人的看法不要一成不变，否则自己就会被局限10、往往那些最珍贵的东西往往最容易被淡忘《生死线》兰晓龙1、看谁都像同志，看谁都像敌人2、她喜欢做他喜欢的事情，这是他的魅力所在3、我喜欢把不可能的事情变为可能4、我们没有阵地所以那里都是阵地5、A:敢这么和我说话的人都死光了B:对对，在这么和我说话我就笑死了6、这搞不懂这帮江湖人，什么脑袋掉了碗大个疤，可就是顶不住几句久仰大名三生有幸7、我给他脖子上栓条链牵给你，一辈子8、我妈是我真理路上最大的障碍9、小时候，吃一块糖就以为自己上了天堂，长大了，突然不知道什么是天堂了10、奇迹总是在高压下产生的11、人不是活一天算一天，得有信念12、打仗拼死是为了活着13、你不知道喜欢一个人多好，原来的世界是黑白的，没声的，一下成了彩色的，很多东西很多事，跟你说很多想不到的话《我的成功可以复制》唐骏1、任何事情都可以变通，循规蹈矩难以成事2、只要良好的沟通心态，找到合适的沟通方式，没有解决不了的问题3、如果对自己的今天满意，那么应该对过去的每一件事、每一个人心存感激，无论它或者他曾经给过你怎样的伤害4、能把自己不喜欢的事做好叫做本事5、机会是不平等的，他只给那些勤奋又用于争取的人6、人生要和自己比，只要每天都在进步就应该开心7、具备运用知识的能力才叫智慧8、机会有三种：一种是别人给的，一种是争取的，还有一种是运作出来的9、迂回前行是运作机会的最佳方式，在弱势态势下的人最有效10、感动是零成本的，效果为是无价的11、如果每一个和自己交往的人都能被自己感动，那么自己没有办不成的事12、提建议时：提建议、提多种解决方案供选择、论证方案《红海枭雄郭台铭》王静1、决策失误是浪费的根源《魅力男人气质和来》吕涵1、魅力男人特点：a)积极乐观的态度，和女人同处不好的境遇时，不要让女人害怕、担心，自己应该用积极乐观的态度让女人安心。

b)谦虚、不自高自大c)兴趣广泛、求知欲强、坚定自己爱的东西d)不虚度光阴、不迁怒、不唠叨e)有毅力、有勇气f)有自己独特的个性g)关怀他人与别人分享快乐h)给与自己接触的人一种积极的影响，为他人指引i)博大的胸怀j)为人诚信、说到做到k)衣着得体l)改掉不受欢迎的习惯m)不在背后说人坏话n)能容人o)有自信、有主见、有理想、有渊博的知识p)愿意多交朋友q)心态平和r)果断s)说话声音有力量、男人的声音厚重t)养成爱干净的习惯u)勇于担当2、受到的限制源之于自己内心对自己的限制3、打动人的方式：了解对方的兴趣4、让每天充实起来、每天过的有意义5、不要让自己活在过去，过去无法改变6、不要轻易放弃自己的梦想、目标，坚持、坚持、坚持！！！！一定要强烈的相信自己能办成这件事7、把自己想象成成功人士8、只要自己肯做就一定能做到9、总是依赖他人的人永远不会成功10、不打断别人谈话11、如果全世界都对你说不，你要做的就是对他们说是，并证明给他们看《你在为谁学习？》李明军1、每个阶段都要制定目标、让自己清楚自己每个阶段的任务、别让小事把精力全部浪费了2、读书多读经典，多思考、有自己的见解，否则和没看一样3、国家说“要把大学生当成普通劳动者”我可不想让父母十几年花的钱只培育出一个“普通劳动者”4、罗斯福失窃的故事：1、2、35、千万别否定自己，千万别用别人的标准衡量自己6、读到的、学到的要不断用出来、练出来7、有些人一辈子都在爬梯子，结果却发现梯子靠在错误的那面墙上8、成功需要集中力量9、不要等待最佳的机会，抓住普通的机会。

把他们变成好机会10、领导者的作用就是带领和引导那些无法自行前进的人前进11、你能获得多大的成功取决于你抱有多强的信念12、多用积极的语言，会改变人的情绪和别人对自己的看法《人脉存折一亿六千万》曹启泰1、朋友间定要用金钱往来来检验关系的程度2、事情在你搞不定的时候帮你的人，叫做朋友3、能大量借钱的人也是一种本事《亮剑》都梁1、以空间换取时间，时间换去空间。

2、赔本的买卖咱不能干3、与历史的长河相比，悲剧的结局不一定是悲剧4、最好的防御就是进攻5、凡事既然下了决心干了就不后悔。

6、随大溜的思维方式是大多数中国人的思维特点7、一个军人最好的归宿，是在最后一场战斗中被最后一颗子弹击中《在北大讲易经》殷旵1、能给多少人利益，就会得到多少人的信任与支持2、什么是神？就是有觉悟的人3、太极白眼叫阳精，黑眼叫阴灵，所以叫“精灵”《思考致富》拿破仑希尔1、你所获得的财富并不能只用金钱来衡量，更多的应该用内心的和谐、宁静2、如果一个人真想得到一件东西，愿意用整个未来做赌注，那么他一定会得到3、人的一个弱点就是常说“不可能”，人的另一个缺点就是习惯用自己的观点、印象评价所有人和所有事4、别给自己留退路，要么成功，要么死路一条5、a)明确自己要得到什么b)明确自己要付出多大努力c)确定实现目标的具体日期d)制定明确计划去执行e)把如何执行列出来f)每天早、晚读这张单子6、强烈的欲望是实现目标的第一步7、没有人能被打败，除非自己接受失败的事实8、信心是一种心态，它产生于自我暗示。

9、想把一件事做好就不能怕麻烦10、要获得大批财富，必须组建自己的团队11、无法控制自己的人永远无法控制他人12、世界不会因你知道什么而给予你回报。

失败原因：a)拖拉b)缺乏毅力c)目标不专13、问？a)拖拉习惯是否降低了自己的效率b)想获得何种个性c)如何与一切认识的人相处的愉快d)是否因为不够专注而浪费精力e)自己把多少时间花在无意义的事上了f)怎样重新安排时间，改变习惯14、自己的意见别受别人影响15、与能影响自己、让自己思考和行动的人为伴16、任何成功的人都有一个特点：就是有勇气做自己最怕的事17、一个人只要心态变了，一切就都会同时改变18、一件事无论多么难，都要分几步走，就一定会成功19、练习表达自己思想的能力20、抛开一切琐碎的事，一个人一天可以收获很多21、成功最大的障碍是一个人对事物的看法和心态，生活中很多时候都是我们在给自己设限22、幽默的目的是为了给人带来智慧和感悟，否则只能算低级幽默23、应该不求回报的帮别人《团队为王凝聚群体的力量》吴玉良1、去了解团队中每个人的特点2、有共同目标统一思想相互信任3、妻子和丈夫分开了，一年、两年、第三年，孩子出生了4、多给团队成员参与活动的机会5、了解队员需求，给予支持6、只批评想法，不批评人（对事不对人）7、为团队确立目标8、目标化整为零，任何复杂的问题都可以分成无数个小问题9、多想想怎样才能做得更好?10、多表扬下属11、给下属下达明确的命令12、多看下属优点《领导者常犯的60个致命错误》般若子1、下派任务为什么选某个人，原因自己想清楚，自己做得事应该不怕“见光”，可以告诉任何人自己这样做的理由2、对上级讲话不要唯唯诺诺，要自信、大胆，这样会得到欣赏3、不要抹杀下属的功劳，与下属分享果实，得到的是下属的忠诚4、把下属当成亲人对待，因为他们是在为你完成任务5、在私下谈话要亲切，公开场合要严肃6、言出必行，别朝令夕改，反反复复7、只有落后的领导，没有落后的群众8、放权，把任务分下去，自己负责检查9、要让队员有归属感10、恩威并施有威严平易近人11、不该抱怨下属无能，而应该反省自己为什么不能发现他们的能力12、用人不疑，疑人不用《新领导》1、练习通过听人说话，观察人行为、表情分析人在想什么2、清晰表达自己的想法，让人理解3、善于集思广益，懂得运用别人的头脑《胡雪岩性格绝学》方道1、接近对自己有用的人并和他搞好关系，这不叫阴险，叫做情感投资2、贪小是人性的弱点，可以利用这点和别人交往，自己克服这个弱点才会大有作为3、先赚名气，树立人格、商品的品牌，在赚钱4、一个人的行动是其性格的外在表现5、从大处着眼，从小处入手6、做生意应着眼于未来，因为我们不做一锤子买卖7、结交一些为自己谋天下的人，需要赢得人心8、学会分清轻重缓急9、在别人最困难时伸出手去帮人解围，人家会记得的10、相与人深入交往，就是帮人办最紧急最艰难的事11、送礼要送对方最急需的12、想赚钱的有魄力13、利用热点、流行元素就是商机14、任何事要么不做，决定了就开始做，就一定要坚持不懈地做下去，而且一定要做出个样子15、16、人情比钱财更重要，因为钱是死的，人是活的17、别人做错事了，别揭穿他，让他知道你知道了，他会感激的18、帮人解除后顾之忧，会提高工作效率19、外圆内方，把握尺度，太方，处处碰壁，太圆，显得虚伪20、人际关系的高手都善于化敌为友《草样年华》孙睿1、把一辈子的时间都耗在自己不喜欢的事情上，死前都没有考虑过自己爱什么，很悲哀！！！2、一星期多看一本书总比每天聊QQ有意义《易经的奥秘》曾仕强1、越是不懂的人讲话声音越大2、我们只对讲信用的人讲信用，不可以对小人讲信用3、中国人当领导要有本事把任何复杂的事归纳为三点，太多了下属会失去耐心4、考虑问题应该从两个方面，一阴一阳考虑，正所谓“一阴一阳之谓道”5、以不变应万变，不变的是原则，万变的是现象6、根据各种小的现象通过推理就可以未卜先知7、做好了准备还得看时机，时机不好事也成不了8、自己的表现引起了别人的嫉妒，自己需要反省，努力让大家欢迎自己9、人们喜欢打击受赏识的人10、《易经》中追求最高境界：无咎，没有什么过错11、人一旦有成功的感觉，容易自满，说话就容易伤人12、做人最好的办法就是把功劳统统都给别人，这样就一个敌人都不会有13、功劳永远是老板的，这样自己才会不断有机会14、聪明人事事自己心里特别清楚，总能在恰当的时候装糊涂15、讲话前一定要先含在嘴里，别什么都说16、一个人不讲出来而能够让大家知道，这才是最会沟通的人17、凡是一直服从命令的人，成就都不会太高18、养儿不教害死自己全家，养女儿不教，害死别人全家19、朋友之间不是越来越亲密，就会越来越疏远《听南怀瑾讲庄子》潘鸿生1、资本就是优越于别人的东西2、有些人现在还没有出人头地，那时没到时候，不要嘲笑他，有朝一日他腾飞，你会后悔当初说的话3、眼界，指人的见识广度；所谓境界，指人的思想所达到的层次，眼界决定境界4、世上最难做到一心一用，因为人牵挂太多，这是生命中最大的障碍5、名利乃身外之物却最能累人6、只有自己强大了才能去帮助别人7、人微言轻，自己没实力再高超的的话都没有分量8、我们牵挂太多，在意太多，所以情绪会起伏不定《最伟大的推销员》戴尔卡耐基1、充满激情的做事，如果没有激情，就强迫自己充满激情，很快就会很好。