广告学名词解释16页
广告学概论名词解释(四川农业大学)
名词解释1．广告2．广告学1．广告包括狭义与广义两种定义，狭义的广告指商业广告，是营销主体支付一定的费用，借助具有一定传达能力的媒介，向大众广泛传播营销信息，以达成其营销目的一种营销传播活动。
广义广告是指任何个人和社会组织支付一定的费用，借助具有一定传达能力的媒介，向大众广泛传播商业或非商业性信息，以达成影响并促进商品或服务的销售，或单纯告知，或改变强化人们观念和行为的一种传播活动。
2．广告学是研究广告及其运动规律的一门学科。
三、名词解释1．广告市场2．广告市场的传播环境1．广告市场，是指广告作为一种特殊商品的交换关系的总和，即把广告活动始终看作一种商品交换活动，看作一种市场行为和市场过程，特别注重这种交换活动、市场行为和市场过程的交换关系、经济关系和经济利益关系。
一般所说的广告活动的场所，应视为广告市场的环境要素。
2．传播环境也是宏观社会环境的一个重要构成。
广告作为一种特殊的社会传播形态，社会的传播环境对其影响特别重大而直接，有必要特别予以关注。
所谓传播环境，主要是指大众媒介传播环境。
传播环境涉及两个主要环境因素，一是媒介因素，一是受众因素。
三、名词解释2．定量分析3．定性分析1．定量分析以精确数理统计为依据，所显示的是大量抽样和统计的效力，故又称数理统计法。
它对具体问题的分析，不仅客观而且精密，能避免定性分析的主观倾向性，故又称客观判断法。
2．定性分析以经验分析为主，带有一定主观成份的判断，对具体问题的分析往往不如定量分析那么具体精密，但对抽象问题和宏观问题的判断和预测，却往往为定量分析所不及。
供科学的依据。
广告调查虽说不能确保广告运动的绝对成功，却能减少失败。
第五章广告策划三、名词解释4．广告策划5．广告讯息策略6．广告表现策略7．广告媒体策略1．广告策划准确地说应是广告运动策划，它是指广告人围绕一定的广告目标所进行的广告战略决策和对各种广告传播手段及各个具体步骤的统筹安排，以达到有效控制整个广告运动的方向和进程的目的。
广告学
1.广告学：广告学是研究广告活动规律的科学。
广告学属于社会经济管理学科的范畴，分为基础理论、广告营销研究、广告设计研究和广告管理研究四个部分。
2.量本利分析法：量本利分析法是根据产量、成本、利润三者之间相互依存关系，进行综合分析，用以控制成本、决策产量、预测利润的一种数学分析方法。
3.间接效益：间接效益是通过消费者的反映估算广告的经济效益。
4.电视广告的草图设计：电视广告的草图设计是广告创作人员对电视画面构思的书面表示。
5.虚假广告：虚假广告是指以欺骗为目的而进行的广告宣传。
6.广告：广告是客户利用媒介向公众传播商品信息和其他信息，以达到特定目的的宣传方式。
7.广告媒体调查：广告媒体调查是为广告媒体决策提供依据，它直接影响着广告费用的幅度和广告效果。
8.广告的市场渗透策略：广告的市场渗透策略是在现有市场上扩大现有产品销售的广告策略，通过对现有市场潜力的挖掘，来扩大销售。
9.招贴广告：招贴广告是张贴于商店、车站、街道、码头、运动场等公共场所，用纸张印刷而成的广告。
10. 广告的行政处罚复议：广告的行政处罚复议是指不服从工商行政管理机关广告行政处罚的单位和个人，依法向做出处罚决定的工商行政管理局的上一级工商行政管理机关提出申请，请求重新处理；接受申请的上级工商行政管理局对原处罚决定重新审议，做出维持、变更或撤销原处罚决定的裁决的法律制度。
11.企业销售广告策略：企业销售广告策略是以直接提高产品销售量或销售额为目的，以中间商和目标市场消费者为对象，与市场渗透、市场开发等具体营销措施联系在一起的广告活动安排。
12.广告兼营单位：广告兼营单位是经工商行政管理机关批准，领取广告经营许可证，利用本单位宣传媒介的便利条件，兼营广告业务的单位。
13.风险型决策方法：风险型决策方法是决策有多种方案可供选择，而且每种方案还有预先不能确定的多种后果，只能借助于调查统计资料，推算各种后果出现的可能性的决策方法。
14.广告合同制度：广告合同制度是一项要求广告发布单位与广告客户代理人签订广告发布业务合同，应使用规定的广告发布业务合同示范文本的广告监督管理制度。
广告学名词解释
1.广告：广告主为了推销其商品、劳务或观念，在付费的基础上，通过传播媒体向特定对象进行信息传播活动。
2.广告活动：是指广告信息传播的全部过程，包括广告内容，表现形式、运作行为及其所产生的效果。
3.营销：是一个通过为客户创造价值并从中获取利益，与客户建立营利性的关系的过程4.市场营销组合：企业在特定的时期和特定的环境下，针对目标市场实施营销战略，要运用各种策略和手段，组成一个系统化的整体营销策略，以实现经营目标。
5.公益广告：也称为公共广告，一般来说，公益广告是指为维护社会公德，帮助改善和解决社会公共问题而组织开展的广告活动。
6.倡议广告：是广告客户为获取社会更多的理解和支持，以在经营过程中出现的某些重要的现实问题为依据，通过广告形式解释和倡导自己的想法和主张，以间接达到有助于企业经营、产品销售等目的的一种广告。
7.个人广告：为满足个体单元的各种利益目的，运用媒体发布的广告，广告主一般为个体。
8.商业广告：是以盈利为目的所开展的广告活动，亦称经济广告。
9.非商业广告：不以盈利为目的的，而是为实现某种宣传目标所发布的广告。
10.广告学：是一门探讨研究广告活动运作方式和基本规律的学科。
11.招牌：主要用来指示店铺的名称和记号，也称店标（店铺的名称），有竖招、横招、坐招和墙招四类。
12.幌子：主要用来表示经营的商品类别或不同的服务项目，也称为行标（行业的标记），大致可分为形象幌、标志幌和文字幌三类。
13.广告环境：广告业生存、发展的基础和条件，影响和制约广告活动策略、计划的各种力量和条件因素的总和。
14.广告主：为推销商品或提供服务，自行或者委托他人设计、制作，发布广告的法人、其他经济组织或者个人。
15.广告组织：承担广告经营活动任务的主题机构，包括种类专业广告公司、企业广告部门、媒介单位广告部门以及广告团体组织。
16.传播媒体：出售时间和空间向广告主的目标受众传递广告信息的机构。
17.广告下游公司：支持、辅助、配合广告主和广告公司所开展广告活动的机构。
广告学概论名词解释
广告学概论名词解释集团档案编码：[YTTR-YTPT28-YTNTL98-UYTYNN08]名词解释1．广告2．广告学1．广告包括狭义与广义两种定义，狭义的广告指商业广告，是营销主体支付一定的费用，借助具有一定传达能力的媒介，向大众广泛传播营销信息，以达成其营销目的一种营销传播活动。
广义广告是指任何个人和社会组织支付一定的费用，借助具有一定传达能力的媒介，向大众广泛传播商业或非商业性信息，以达成影响并促进商品或服务的销售，或单纯告知，或改变强化人们观念和行为的一种传播活动。
2．广告学是研究广告及其运动规律的一门学科。
三、名词解释1．广告市场2．广告市场的传播环境1．广告市场，是指广告作为一种特殊商品的交换关系的总和，即把广告活动始终看作一种商品交换活动，看作一种市场行为和市场过程，特别注重这种交换活动、市场行为和市场过程的交换关系、经济关系和经济利益关系。
一般所说的广告活动的场所，应视为广告市场的环境要素。
2．传播环境也是宏观社会环境的一个重要构成。
广告作为一种特殊的社会传播形态，社会的传播环境对其影响特别重大而直接，有必要特别予以关注。
所谓传播环境，主要是指大众媒介传播环境。
传播环境涉及两个主要环境因素，一是媒介因素，一是受众因素。
三、名词解释2．定量分析3．定性分析1．定量分析以精确数理统计为依据，所显示的是大量抽样和统计的效力，故又称数理统计法。
它对具体问题的分析，不仅客观而且精密，能避免定性分析的主观倾向性，故又称客观判断法。
2．定性分析以经验分析为主，带有一定主观成份的判断，对具体问题的分析往往不如定量分析那么具体精密，但对抽象问题和宏观问题的判断和预测，却往往为定量分析所不及。
供科学的依据。
广告调查虽说不能确保广告运动的绝对成功，却能减少失败。
第五章广告策划三、名词解释4．广告策划5．广告讯息策略6．广告表现策略7．广告媒体策略1．广告策划准确地说应是广告运动策划，它是指广告人围绕一定的广告目标所进行的广告战略决策和对各种广告传播手段及各个具体步骤的统筹安排，以达到有效控制整个广告运动的方向和进程的目的。
广告学的名词解释
广告学的名词解释广告学是一门研究人类社会中广告现象和广告活动的学科，是对广告传播过程和广告产业现象进行深入理论研究以及实践探索的学科。
它涉及了广告的设计、传播、消费者心理、市场营销等多个方面，旨在解析广告对于社会和市场的影响。
广告：广告作为广告学的核心概念之一，是指由广告主为了传播某种信息、促进销售行为或推广某种观念而公开发布的具有商业目的的传播活动。
广告通过使用特定的手段和媒介，以吸引人们的注意力并传达特定的信息。
广告主：广告主是指在广告活动中出资、承担制作费用并投放广告的组织或个人。
广告主可以是企业、政府、非营利机构等。
广告代理商：广告代理商是指与广告主签订合同，代表广告主与媒体推销广告的专业机构。
广告代理商为广告主提供全面的广告服务，包括策划、制作、创意、媒介选择等。
媒介：广告媒介是指广告传播的渠道或媒体，包括电视、广播、报纸、杂志、户外广告等。
媒介的选择对于广告的传播效果起到至关重要的作用，不同的媒介有不同的受众和传播效果。
创意：广告创意是指通过独特、有吸引力的方式来表达广告信息的内容和形式。
创意是广告中的关键元素之一，它能够吸引消费者的注意力，提升广告的影响力。
品牌：品牌是指在市场上具有特定形象和口碑的商品或服务。
品牌是广告活动的核心，通过广告的传播和宣传，品牌能够建立起消费者对于某个商品或服务的深刻认知和忠诚度。
调研：广告调研是指通过定量和定性的研究方法，对广告市场、消费者需求以及竞争对手等因素进行深入分析和研究。
调研的结果能够为广告的设计和传播提供有效的参考依据。
消费者行为：消费者行为是指消费者在购买商品或服务时表现出的行为和决策过程。
广告能够通过影响消费者的需求、心理和行为，对他们的购买决策产生积极的影响。
媒介评估：媒介评估是指对广告在不同媒介上传播效果进行评估和分析。
通过媒介评估，广告人员能够对广告投放的效果、受众反应和媒介选择进行科学的衡量。
市场营销：市场营销是指企业通过研究市场需求和竞争环境，制定合适的产品策略、定价策略、渠道策略和推广策略，以实现企业目标的一种管理活动。
广告学 名词解释
23.功能定位原则：企业在开展广告活动是必须要明确广告在企业中的具体作用，明确广告在企业发展中究竟担负何种职责，履行何种职能，只有这样，企业的广告管理才能有明确的目标，广告运作才能有明确的方向，广告组织的工作只能才能落实到实处，这一原则要求企业广告组织结构与管理模式，同企业对广告组织的功能要求高度统一起来。
30.媒体广告公司：媒体自设的媒体代理公司，从事媒体自身的广告代理，其职能有别于媒介广告部门的职能。
31.AE制：AE是（account executive）的缩写，即客户执行。AE制即广告公司指派特定的客户负责人为客户提供服务的一种制度，是广告公司在长期的业务运作中，逐渐形成的与客户“品牌经理制”相对应的一种代理服务制度，客户执行经理作为广告公司对客户提供的不同服务功能的总负责和总协调，能确保公司业务的协调运作、服务效能的有效发挥。
15.广告服务：指广告为达成广告的目标，将一定的广告信息以一定的代价，通过广告媒体，采取适当的艺术手法，传播给受众，以达到改变或强化受众观念的目的的行为。
16.广告产业成本核算：指广告产业资本与所完成的合格服务的比率，以及广告产业资本与其形成的有效成果的比率，成本核算的一个基本标准就是以尽可能少的生产资源获得尽可能多的产业回报。
35.议定收费制：根据具体的广告运动个案，对代理的时间成本和外付成本作事先的预估，在预估的基础上，广告主和广告公司共同商定一个包括代理酬劳在内的总金额一并交付广告公司，在运作过程中，或盈利或亏损，广告主都不再过问，这种收费制实际上是实费制的一种补充形式，可避免广告主与广告公司之间因时间成本和外付成本认定不同而发生争执。
广告之名词解释
1.广告主：进行广告者，是指提出发布广告的企业、团体、个人。
2.广告学：是研究广告活动的历史理论策略制作与经营管理的科学。
3商品销售广告：以销售商品为目的，从中直接获取经济利益的广告形式。
4广告诉求：引起消费者的购买欲望并促使其采取购买行动的广告表达方式。
5理性诉求广告：采取理性的说服手法，有理有据的直接论证产品的优点和长处，让顾客自己判断并进而购买使用的去求广告6感性诉求广告：采取感性的说服方式，向消费者诉之以情使他们对广告产品产生好感并进而购买使用的诉求广告。
7速效广告：指广告发布后要求立即引起购买行为的一种广告又叫直接行动广告。
8企业形象广告：已建立商业信誉为目的的广告，他不直接介绍商品和宣传商品的优点，而是为了增强企业的自身形象。
9IAA（亚洲广告协会联盟）国际广告行业组织的出现是现代广告业的重要标志之一。
IAA成立于1978年，由亚洲地区的广告公司协会、与广告有关的贸易协会和国际广告协会在亚洲各国各地区的分会组成。
亚广联是一个松散型的组织，各个分会按国家或地区先组成亚洲广告联盟国家委员会，然后以国家委员会的名义加入亚广联。
国际性广告行业组织的出现，对于协调、促进各国广告界的交流与合作，提高广告业务水平做出了重要的贡献。
10市场营销：从宏观角度出发对市场营销进行的定义。
市场营销是个人或组织对商品劳务或观念的构想、定价、促销和分校计划执行过程。
以实现达到个人或组织目标的交换。
从微观角度讲，所谓市场营销，是指企业为实现一定的目标主动适应和利用外界环境，通过市场达成交易，满足现实或潜在需求的综合性经营活动。
11消费者行为：是人类进行生活中各方面的交换时表现出来的情感，认知行为和各种环境因素的相互作用的动态行为。
12目标市场营销：企业只能根据消费者的需求状况把整个市场划分成许多分市场，然后选择其中适应自己的一个或几个分市场作为营销开发的对象。
这种做法市场营销学成为目标市场营销13市场细分：所谓市场细分，就是调查、分析不用消费者在需求、资源、地理位置、购买习惯等方面的差别，然后把基本特征相同的消费者归入一类，使整个市场变成若干“细分市场”14广告的真实性原则：主要指广告的经济信息和文稿内容要真实准确，不虚夸更不能伪造。
广告学概论--名词解释
名词解释1．广告2．广告学1．广告包括狭义与广义两种定义，狭义的广告指商业广告，是营销主体支付一定的费用，借助具有一定传达能力的媒介，向大众广泛传播营销信息，以达成其营销目的一种营销传播活动。
广义广告是指任何个人和社会组织支付一定的费用，借助具有一定传达能力的媒介，向大众广泛传播商业或非商业性信息，以达成影响并促进商品或服务的销售，或单纯告知，或改变强化人们观念和行为的一种传播活动。
2．广告学是研究广告及其运动规律的一门学科。
三、名词解释1．广告市场2．广告市场的传播环境1．广告市场，是指广告作为一种特殊商品的交换关系的总和，即把广告活动始终看作一种商品交换活动，看作一种市场行为和市场过程，特别注重这种交换活动、市场行为和市场过程的交换关系、经济关系和经济利益关系。
一般所说的广告活动的场所，应视为广告市场的环境要素。
2．传播环境也是宏观社会环境的一个重要构成。
广告作为一种特殊的社会传播形态，社会的传播环境对其影响特别重大而直接，有必要特别予以关注。
所谓传播环境，主要是指大众媒介传播环境。
传播环境涉及两个主要环境因素，一是媒介因素，一是受众因素。
三、名词解释2．定量分析3．定性分析1．定量分析以精确数理统计为依据，所显示的是大量抽样和统计的效力，故又称数理统计法。
它对具体问题的分析，不仅客观而且精密，能避免定性分析的主观倾向性，故又称客观判断法。
2．定性分析以经验分析为主，带有一定主观成份的判断，对具体问题的分析往往不如定量分析那么具体精密，但对抽象问题和宏观问题的判断和预测，却往往为定量分析所不及。
供科学的依据。
广告调查虽说不能确保广告运动的绝对成功，却能减少失败。
第五章广告策划三、名词解释4．广告策划5．广告讯息策略6．广告表现策略7．广告媒体策略1．广告策划准确地说应是广告运动策划，它是指广告人围绕一定的广告目标所进行的广告战略决策和对各种广告传播手段及各个具体步骤的统筹安排，以达到有效控制整个广告运动的方向和进程的目的。
广告学之名词解释、简答和论述考通汇总(DOC 43页)
广告学之名词解释、简答和论述考通汇总(DOC 43页)第一章广告概述1.广告：广告是付费的信息传播形式,其目的在于推广商品和服务,影响消费者的态度和行为,以取得广告主所预期的效果,广告活动的构成要素有广告主、广告代理商、广告媒介、受众、广告信息等。
2.广告主：所谓广告主即进行广告者，是指提出发布广告的企业、团体或个人。
考试大自考站，你的自考专家！3.广告学：广告学是研究广告活动的历史、理论、策略、制作与经营管理的科学。
4.应用广告学：应用广告学是广告学的主体，它以广告实践作为研究对象，旨在探讨和揭示广告在商品促销中的活动规律。
应用广告学体现的广告学研究的目的性，是贯穿于整个广告学的中心问题。
5.导入期广告：导入期广告是指产品刚进入市场时的广告，这一时期的广告强调“新”字，明说暗喻介绍产品的新功能、新特点、新方法，以吸引消费者购买、试用。
6.成长期广告：成长期广告是指产品进入成长阶段的广告。
这一时期的广告重在营建好的感度，强调“好”字，多采取‘抓住一点不及其余“的策略，抓住竞争对手没有，或不敢模仿跟进的优点、特色，进行诉求。
7.成熟期广告：成熟期广告是指产品进入成熟期后的广告，这一时期的广告强调“稳“字，重在提醒消费者购买，培养消费者的品牌忠诚。
广告的设计力求简单。
8.衰退期广告：衰退期广告是指产品进入衰退期后的广告，这一时期的广告多为形象广告，重在品牌和企业，很少宣传产品，突出“稳”和“久”，强调“转”字。
9.数字互联媒介广告：数字互联媒介广告是一种新兴的广告形式，利用互联网作为传播载体，具有多媒体的特点，传播范围广，交互性强。
10.直邮广告：直邮广告是以特定的组织（或个人）为对象，把宣传单、产品目录、明信片、订购单等形式的广告通过邮寄途径传递出去。
11.国际广告：国际广告是国际营销的活动产物，又称全球性广告。
它是国际性的广告主为实现跨国销售的目标，通过国外的或者国际性的传播媒介策划实施的、适应国际市场特点的广告活动。
广告学名词解释
22.比较性广告：比较性广告是指将广告的产品与同类中的其他产品作个别属性或产品整体的比较，具有为消费者提供更多更有用的讯息，给予消费者更多的评判、比较、选择权，并降低消费者搜集讯息所需付出的成本，使购买风险降低及提高购买决策的品质等功效。
第四章现代广告业
31.真实性原则：真实性原则主要是指广告的经济信息和文稿内容要真实准确，不虚夸，更不能伪造。真实性是广告的生命，也是现代广告事业最基本的原则。
32.思想性原则：思想性原则是指广告的内容和形式要健康向上，要符合党的方针、路线和政策，要自觉维护国家和人民的利益，要有利于社会主义物质文明和精神文明建设。
38.广告调查：广告调查是围绕着广告活动而展开的所有调查工作，它从属于市场调查，是市场调查的重要组成部分。来源：
39.广告策划：广告策划是根据广告主的营销战略，按照一定的程序对广告运作或者广告活动的总体战略进行前瞻性规划的活动。
40.广告主体：广告主体即广告主、广告代理公司和广告媒介。在广告动作中，广告主体密切合作，环环相扣，分别承担不同的任务，形成现代广告最为基本的运作模式。
33.艺术性原则：艺术性原则主要是指广告活动要运用艺术手段，借助于音乐、绘画、摄影、文学等艺术表现形式来加强广告作品的艺术魅力和对消费者的感染作用，以期提高整个广告活动的效力，进而增强广告作品的经济效益、社会效益和心理效益。来源：
34.计划性原则：计划性原则是指开展广告活动时必须有计划、有步骤、有条理地进行。在进行广告活动之前，必须对未来的广告活动做出全面的、科学的安排，以保证广告活动有条不紊地顺利开展。
35.现代广告事业的政策性：现代广告事业的政策性原则就是指广告的内容应正确体现党和国家的政策，广告经营单位必须认真贯彻执行党和国家在发展市场经济过程中的各种主张和改革措施。
广告学概论--名词解释
名词解释1．广告2．广告学1．广告涉及狭义与广义两种定义，狭义旳广告指商业广告，是营销主体支付一定旳费用，借助具有一定传达能力旳媒介，向大众广泛传播营销信息，以达到其营销目旳一种营销传播活动。
广义广告是指任何个人和社会组织支付一定旳费用，借助具有一定传达能力旳媒介，向大众广泛传播商业或非商业性信息，以达到影响并增进商品或服务旳销售，或单纯告知，或变化强化人们观念和行为旳一种传播活动。
2．广告学是研究广告及其运动规律旳一门学科。
三、名词解释1．广告市场2．广告市场旳传播环境1．广告市场，是指广告作为一种特殊商品旳互换关系旳总和，即把广告活动始终看作一种商品互换活动，看作一种市场行为和市场过程，特别注重这种互换活动、市场行为和市场过程旳互换关系、经济关系和经济利益关系。
一般所说旳广告活动旳场合，应视为广告市场旳环境要素。
2．传播环境也是宏观社会环境旳一种重要构成。
广告作为一种特殊旳社会传播形态，社会旳传播环境对其影响特别重大而直接，有必要特别予以关注。
所谓传播环境，重要是指大众媒介传播环境。
传播环境波及两个重要环境因素，一是媒介因素，一是受众因素。
三、名词解释2．定量分析3．定性分析1．定量分析以精确数理记录为根据，所显示旳是大量抽样和记录旳效力，故又称数理记录法。
它对具体问题旳分析，不仅客观并且精密，能避免定性分析旳主观倾向性，故又称客观判断法。
2．定性分析以经验分析为主，带有一定主观成分旳判断，对具体问题旳分析往往不如定量分析那么具体精密，但对抽象问题和宏观问题旳判断和预测，却往往为定量分析所不及。
供科学旳根据。
广告调查虽说不能保证广告运动旳绝对成功，却能减少失败。
第五章广告筹划三、名词解释4．广告筹划5．广告讯息方略6．广告体现方略7．广告媒体方略1．广告筹划精确地说应是广告运动筹划，它是指广告人环绕一定旳广告目旳所进行旳广告战略决策和对多种广告传播手段及各个具体环节旳统筹安排，以达到有效控制整个广告运动旳方向和进程旳目旳。
广告专业名词解释-中文
广告专业名词解释-中文1.广告：由可识别的出资人通过媒介进行的有关产品（商品、服务和观点）的、有偿的、有组织的、综合的、劝服性的非人员的信息传播活动，广告是营销传播的工具之一，它不仅限于商业范畴，它所营销的不仅仅是商品和服务，也包括观念和主张。
2.整合营销传播：企业或品牌通过发展与协调战略传播活动，使自己借助各种媒体或其他接触方式与员工、顾客、利益相关者以及普通公众建立建设性的关系，从而建立和加强与它们之间的互利关系过程，传播成为营销组合中的一个驱动性力量。
3.“新广告运动”：建立在对“推销主义”广告的批判或超越之上的，扬弃以推销商品为特性的广告模式，他发扬了广告注重商业行为的合理性，抛弃广告单一商业行为的缺陷性，寻求广告商业行为与人文精神的教诲，既非常重视广告促进销售的作用，关切广告主的利益回报，有相当重视广告对人们消费生活、人文精神的引领，相当关注消费者的整体利益。
P理论（Unique Selling Proposition）：又称为“独特的销售主张”，由罗素?瑞夫斯首创，他指出科学的广告在创意表现过程中必须遵循USP原则，这一原则是第一个被比较完整表述的“推销术”原则。
这一原则要求，每一则广告必须向消费者说明购买这种产品能获得什么具体利益，而这种利益是独一无二、竞争对手无法做到的，所有诉求必须集中到一个点上，深刻打动消费者。
5.BI理论（Brand Image）：又称为品牌形象论，创始人是大卫?奥格威。
这一理论的重点是，广告最主要的目标是为了塑造品牌形象服务，任何一个广告都是对品牌的长期投资，广告活动应该以树立和保持品牌形象这种长期投资为基础，为维护一个良好的品牌形象，可以牺牲短期的经济利益，描绘品牌的形象比强调产品的具体功能特征更加重要。
定位理论：该理论由美国营销专家艾?莱斯和杰?屈特在上世纪70年代倡导。
他的核心内容是希望通过广告宣传，为竞争中的产品树立一些便于记忆的新颖别致的东西，在消费者心中留下一个心理位置，这一理论主张，广告的目标应该是使某一品牌、形象在受众心里获得一个据点，广告宣传的火力应该集中瞄准在目标的狭窄通道上，创造出产品独有的位置，广告应该表现出品牌之间类的区别而不完全是具体的功能利益，广告宣传应该促使有需求的消费者自动和广告品牌发生联系。
广告学概论名词解释
广告学概论名词解释集团标准化工作小组 [Q8QX9QT-X8QQB8Q8-NQ8QJ8-M8QMN]名词解释1．广告2．广告学1．广告包括狭义与广义两种定义，狭义的广告指商业广告，是营销主体支付一定的费用，借助具有一定传达能力的媒介，向大众广泛传播营销信息，以达成其营销目的一种营销传播活动。
广义广告是指任何个人和社会组织支付一定的费用，借助具有一定传达能力的媒介，向大众广泛传播商业或非商业性信息，以达成影响并促进商品或服务的销售，或单纯告知，或改变强化人们观念和行为的一种传播活动。
2．广告学是研究广告及其运动规律的一门学科。
三、名词解释1．广告市场2．广告市场的传播环境1．广告市场，是指广告作为一种特殊商品的交换关系的总和，即把广告活动始终看作一种商品交换活动，看作一种市场行为和市场过程，特别注重这种交换活动、市场行为和市场过程的交换关系、经济关系和经济利益关系。
一般所说的广告活动的场所，应视为广告市场的环境要素。
2．传播环境也是宏观社会环境的一个重要构成。
广告作为一种特殊的社会传播形态，社会的传播环境对其影响特别重大而直接，有必要特别予以关注。
所谓传播环境，主要是指大众媒介传播环境。
传播环境涉及两个主要环境因素，一是媒介因素，一是受众因素。
三、名词解释2．定量分析3．定性分析1．定量分析以精确数理统计为依据，所显示的是大量抽样和统计的效力，故又称数理统计法。
它对具体问题的分析，不仅客观而且精密，能避免定性分析的主观倾向性，故又称客观判断法。
2．定性分析以经验分析为主，带有一定主观成份的判断，对具体问题的分析往往不如定量分析那么具体精密，但对抽象问题和宏观问题的判断和预测，却往往为定量分析所不及。
供科学的依据。
广告调查虽说不能确保广告运动的绝对成功，却能减少失败。
第五章广告策划三、名词解释4．广告策划5．广告讯息策略6．广告表现策略7．广告媒体策略1．广告策划准确地说应是广告运动策划，它是指广告人围绕一定的广告目标所进行的广告战略决策和对各种广告传播手段及各个具体步骤的统筹安排，以达到有效控制整个广告运动的方向和进程的目的。
广告学复习资料
广告学名词解释1．广告：广告是广告主通过付费的形式从而有计划地利用媒体传递各类信息以影响公众行为的信息传播活动。
2．广告人：是指具有广告的基本理论和基本技能，直接从事广告的经营、运作、管理的人可以称为广告人。
3．广告代理：是指在广告活动中，广告客户委托广告公司代理实施广告宣传计划，广告媒介通过广告公司承揽广告业务的经营体制和运行机制，所以也叫做广告代理制。
4．广告传播对象：是指广告信息的接受者，也叫做广告的受众、广告诉求对象和广告公众。
5．广告传播：广告活动的传播是指广告客户利用各种媒体，将广告信息有计划地传递给公众的沟通活动。
6．广告调查：是指在广告活动中，为了编制广告计划、掌握广告设计的资料、检验广告效果等所做的了解市场情况、企业情况、媒介情况、产品情况的行为，包括广告市场调查、广告效果调查、广告媒介调查、企业形象调查。
7．广告策划：宏观广告策划，又叫整体广告策划，是指从市场调查和分析开始，根据消费者的需求，对企业的生产和产品设计进行指导，协调企业以消费者的需求为中心进行生产活动，以营销广告和企业广告塑造产品和企业形象，以达到销售目的。
同时根据消费者对产品和企业的反映，为企业的下一步生产和营销提供进一步的信息和咨询。
微观广告策划，又叫广告策划活动，是指广告专业人员在市场调查、消费者调查和企业形象调查的基础上，制定广告计划和广告策略，提供全新的广告创意和完美的广告创作，并将广告策划综合实施和提供广告效果评价的全过程。
8．广告预算：是指实现企业的广告计划、达到广告目标所需的经费计划。
它规定了在广告计划期内，从事广告活动所需的经费总和和使用范围。
9．广告创意：在广告调查的基础上，提炼、设计广告主题和表现广告主题的过程。
10．广告主题：又叫广告概念、广告诉求点，是指一则广告为达到某种目的而传达的基本信息。
11．广告评估：是指广告活动实施以后，通过对广告活动过程的分析、评价，以检验广告活动使否达到了预期效果的行为。
广告学的名词解释
广告学的名词解释广告学的意思是什么呢?怎么用广告学来造句?下面是店铺为你整理广告学的意思，欣赏和精选造句，供大家阅览!广告学的意思广告学是研究广告活动的历史、理论、策略、制作与经营管理的学科。
广告学随着商品经济的发展，市场经济由“卖方市场”向“买方市场”的转化，市场竞争日趋激烈，争夺消费者和增加市场占有份额成为企业成败的关键。
随着科学技术的进步，广告手段日益科学化现代化，运用广告来开拓市场，争取消费者，成为企业开发市场、扩大商品销售的重要手段。
由于广告活动的范围日益扩大，广告活动的形式日趋丰富多彩，广告业务不断增加，专业广告组织也开始出现，对广告理论和广告策略的研究也日益为人们所重视。
为了加强对广告人才的专业化培养，加强对广告理论的研究，高等学府增设了广告专业或开设广告课程。
广告学造句欣赏1. 同时广告的定义与广告学上关于广告的定义相比，外延更为丰富，主要是指不论采取何种宣传的方式，只要此一方式能收到使不特定的多数大众可知悉宣传中的商品或所提供服务的内容的，都是广告，因此只要这样的宣传方式存在虚伪不实的情况，都属于本文探讨的虚假广告的范畴之内。
2. ?广告虽然只是市场营销中促销的一种手段，但是它也是向外界展示自己营销策略和思想的一种传播途径，虽然广告不是营销，但是对于初学者来说，通过看广告学营销，在欣赏广告的同时掌握深奥的市场营销理论知识，寓教于乐的教学方式必然提高营销课堂的教学效果。
3. 广告学是多学科交叉的专业，需要更丰富的课程提供给学生，在目前国内多数开设这一专业的高校中，所能提供给学生的专业选修课还非常有限，而专业必修课也缺乏对专业核心基础知识学习的系统规划，只是依照现有师资来设置，在学习中学生难免有空泛的感觉。
4. 影视的理论修养在影视创作中是十分重要的，而广告学专业开设影视制作课程不可能如同影视艺术专业般在影视艺术的理论修养上给学生全而细致的培养，作为任课教师要推荐一此与影视艺术相关的书籍给学生，进一步提高学生影视艺术的理论修养。
《广告学》含义名词解释
1.广告是客户利用媒体向公众传播商品信息和其他信息，以达到特定目的的宣传方式。
2、书刊广告的定义是什么？
利用书刊的封面、封底、内页登载的广告是书刊广告。
书刊包括图书和杂志。
3、广告学是研究广告活动规律的科学。
广告学属于社会经济管理学科的范畴。
（200901）
4、广告公司是经国家主管机关登记，核准发给企业法人营业执照，专门经营广告业务的企业单位。
其大部分是全民所有制企业，少部分是集体所有制企业。
此外，还有股份合作制、个体私营、合资等所有制形式。
5、简述广告兼营单位的含义及其包括的单位？（识记）
（1）广告兼营单位是经工商行政管理机关批准，领取广告经营许可证，利用本单位媒介的便利条件，兼营广告业务的单位。
（2）广告兼营单位主要有报社、电台、电视台、广播站、杂志社和邮局等等
6、广告制作单位是经工商行政管理机关审核批准，从事设计和制作广告的单位。
如印刷厂、美术厂、霓虹灯厂和广告社等。
（200810名词）
7、中国广告协会是中国广告界的行业组织，是具有法人资格的社会团体。
它接受国家工商行政管理局的指导，按照国家有关方针、政策和法规，对全国广告宣传与经营进行指导、协调、咨询和服务，协助政府进行行业管理。
8、市场占有率的含义是什么？[200910名词解释]
市场占有率是指企业产品销量与该产品市场总销量的比率，表示企业产品在市场中所占份额大小，是竞争强弱的标志之一。
广告学原理名词解释
1.广告：是一种有计划地通过各种媒体，采取艺术形式传递商品、劳务信息，以扩大销售与服务范围的经济活动。
2.广告学：是以广告活动和如何有效地促进商品和劳务销售为研究对象的科学。
3.广告主：又称广告客户或“广告人”，即提出发广告的企业、团体或个人。
4.广告对象：即广告信息的接受者，主要是指工商企业买主或经销、代销单位，以及广告顾客。
5.广告期望：指广告向目标市场诉求认知生产经营者自身地位、信誉及其产品、劳务的本质特征，达到扩大销售与服务范围的目的。
6.广告媒体：是在广告者与广告宣传对象之间起媒介促销作用，能传递广告信息的物体或载体。
7.推销本位观念：先制造出产品，再设法销售商品。
8.广告计划：企业关于开展广告宣传的整体和长远设想，以及实施计划地具体安排。
9.公共关系：是研究企业内部机构之间及人际之间关系、外部与其他单位间的协作、树立企业的良好形象和声誉的经营管理和行政管理科学。
10.广告实施：广告专业公司为工商企业、各种社会组织或个人选择广告媒体，设计制作各种形式的广告，安排广告发布的过程。
11.广告实施过程：是指人们直接参与了各种实践活动，还参与了以向社会提供一种特殊劳务形式出现的各种社会经济活动。
12.广告策划：是建立在对市场、产品、消费者情况充分调查研究的基础上，对广告整体活动或某一方面活动的预先设想。
13.广告构图：通过形象化的图形与文字，按美术设计和文学艺术表现形式的要求，在预先选定的媒体上进行安排组合。
14.影视广告：是指利用电影、电视手段，以动态视觉形象和听觉形象相结合来实现诉求认知的广告形式。
15.广播广告：是通过语言和音响效果所产生的听觉形象，来实现诉求认知的广告形式。
16.广告文案：是广告作品创意构思的设想与蓝图，是一种特殊的文学艺术作品。
17.印象深度：指某种媒体对广告受众发生广告信息的总数。
18.传播广度：指某种广告媒体可能影响到的受众数量。
19.商标：是一种区分商品表示商品质量特点、和不同厂商的标记。
新闻传播类广告学、传播学名词解释
新闻传播类广告学，传播学名词解释广告名词解释1.广告：是由可识别的出资人通过各种媒介进行的，有关商品（产品、服务和观念）的，通常是有偿的、有组织的、综合的和劝服性的非人员信息传播活动。
2.广告的目的：是通过反复的告知活动使受众产生有关产品、服务或者观念的认知，进而影响和改变他们的态度，最终使受众产生有利于广告主的行为意向。
3.产品广告：为了提高产品的知名度，促进产品的销售，利用与销售或产品直接有关的表现形式，说服消费者购买产品的信息传播活动。
4.企业广告：是为了树立企业形象，维持企业信誉，提高企业的知名度，从而间接达到销售产品目的的广告形式。
5.广告活动：就是设定广告目的，制定广告策略，然后在市场上执行这些策略的过程。
6.营销：是一种组织职能以及一系列创造、沟通、传递顾客价值，并以使组织和利害关系者共同受益的方式管理顾客关系的过程。
7.整合营销传播：简称IMC，把品牌等与企业的所有接触点作为信息传达的渠道，以直接营销消费者的购买行为为目标，是从消费者出发，运用所有手段进行有力的传播的过程。
8.欺骗性广告：由于广告的表述，或由于未能透露有关信息，给理智的消费者造成错误印象，而这种错误印象有关系到所宣传的产品、服务的实质性特点的，均属欺骗性广告。
广告发布者要对直接表述的不真实信息、暗示的不真实信息以及恶意隐瞒或忽略掉的对消费者至关重要的信息负责任。
9. 虚夸：是一种一般读者、听众、观众不太在意的、夸大的主观表述。
10.消费主义：是指消费的目的不是为了满足传统意义上实际生存的需要，而是为了满足被现代文化刺激起来的欲望。
人们消费的不是商品或者服务的使用价值，而是它们在一种文化中的符号象征价值。
11.流行：指新的行为方式和思维方式在社会群体成员中逐渐普及形成的集合现象，它可以产生于社会生活的各个领域，无论是在人们的精神生活还是物质生活中，都有流行的现象。
12.广告环境：整个广告存在和发展所处的世界，在这个世界中包含着对广告发展有巨大影响力的诸种因素。
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媒介策划指在广告活动推出之前，针对媒介的选择，媒介的刊播时间，广告量在各媒介上的分布等做的通盘性计划。
媒介产业化是意识形态的媒介向产业经营的媒介转化的过程媒介营销是指通过一定的营销手段将媒体产品，如节目、广告时段、位置，销售出去并获取利润回所的过程。
媒介目标即确定具体的媒介发布目标，包括到达目标受众，确定发布的地理范围，明确讯息力度或针对目标受众的广告总量。
媒介掮客指购买或承揽媒体的版面，再卖给广告主赚取其间的差价的广告代理者。
媒介购买即购买排期指定的电子媒介时间和印刷媒介版面。
电视家庭户是对某个市场内拥有一台电视机的家庭的估算数字。
公式：受众分布率=接触该新闻媒介的受众人数/媒介覆盖范围内的人口总数×100%受众接触新闻媒介兼容率受众接触新闻媒介兼容率，是测定该地区多种新闻媒介是否均衡发展的指标，兼容率高，说明多种新闻媒介能得到比较均衡的发展，公式：受众接触新闻媒介兼容率=该地区受众接触多种新闻媒介人数/该地区总受众数×100%受众喜爱率受众喜爱率=最喜欢A媒介（节目）的受众人数/接触A媒介（节目）的受众人数×100%毛评点为由一表列的特定个别广告媒体所送达的收视率总数，公式：GRPS=平均收视率×节目播放次数。
视听众暴露度全部广告暴露度的总额。
暴露频次为个人（或家庭）暴露于广告讯息的“平均”次数。
地理性瞄准指在品牌表现出强劲购买趋势的地区发布广告的做法。
讯息力度指媒介载体在一次排期中提供的广告讯息总数或亮相机会。
总印象数指媒介计划中整个媒介投放的亮相总次数。
到达率指目标受众中在指定时段内至少接触过一次媒介载体的个人或家庭数目，经常用百分数表示。
频次指目标受众在指定时间段内（通常为一个星期或一个月）接触媒介载体的人均次数或户均次数。
覆盖面指的是媒体所能达到的传播范围。
覆盖率指的是在媒体传播范围内，能够接触媒体信息的人数占全体人口的百分比。
触及率也叫净受众率，指的是在媒体覆盖范围内，实际上接触媒体信息的人数所占该范围总人口的百分比。
广告创意指达到广告目的的手段，是广告信息以文字、图像等形式组合表现的过程广告诉求围绕广告主题通过作用受众的认知和情感层面，促使受众产生购买动机。
作用于认知层面的理性诉求和作用于情感层面的感性诉求成为广告诉求的两种最基本的策略。
在此基础上，又产生了同时作用于受众的认知和情感的情理结合诉求策略。
脚本是广播广告和文字性说明的文案，是制作广告的依据，一般包括以下几项内容，产品名称、搬出时间长度、文案主体、广告类型、音响效果、声音、音乐说明等。
故事板即广告将要使用的画面和文案以分镜头顺序表示的草稿。
印刷制作指某一个已获得认可的设计从构思直至最后在某一印刷媒介（如杂志、报纸或样宣和直邮包装这类广告辅助材料）上发布的系统过程。
营销指个人或群体通过创造及同其他个人或群体交换产品和价值而满足需要和欲求的一种社会的和管理的过程。
大市场营销菲利普?科特勒于1984年提出，即在生产过剩、竞争激烈、各国兴起贸易保护的状况下，企业的市场营销战略，除了“4P”组合之外，还必须加上两个“P”，即“政治力（Political power）”和“公共关系”（Public relations），在战略上兼施并行经济的、心理的、政治的和公共关系的技巧，以赢得若干参与者的合作。
绿色营销是指企业以环境观念作为其经营哲学思想，以绿色文化作为其价值观念，以消费者的绿色消费为中心和出发点，力求满足消费者绿色消费需求的营销策略直接营销是任何有意针对消费者或企业客户，以期他们以订购、进一步查询，或为购买某一商品或服务而光顾经营场所的形式作出反应的直接传播活动营销组合营销承担着众多的职责，企业开展多项活动巩固产品概念，实现营销交换（销售），按其职能可分为产品（product）、价格（price），渠道（place）和促销（promotion），即4Ps。
需求是指对有能力购买的某个具体产品的欲望。
顾客价值顾客让渡价值是指总顾客价值与总顾客成本之差。
总顾客价值就是顾客从某一特定产品或服务中获得的一系列利益；而总顾客成本是在评估、获得和使用该产品或服务时而引起的顾客预计费用。
SWOT分析指对公司的优势（strengths）、劣势（weaknesses）、机会（opportunities）和问题（threats）的全面评估。
顾客满意指一个人通过对一种产品的可感知的效果（或结果）与他或她的期望值相比较后，所形成的愉悦或失望的感觉状态。
顾客满意度消费的满意程度，来自消费者购买后的美好经历。
企业营销环境一个企业的营销环境由企业营销管理机能外部的行动者与力量所组成，这些行动者与力量冲击着企业管理当局发展和维持同目标顾客进行成功交易的能力。
分为企业的微观环境和宏观环境。
微观环境包括环境中那些直接影响公司为市场服务能力的行动者，如公司、供应商、各种市场中间商、顾客、竞争对手和公众。
宏观环境包括那些影响公司微观环境中所有行动者的较大的社会力量，即人口的、经济的、物质的、技术的、政治的、法律的和社会及文化的力量。
促销包括各种多数属于短期性的刺激工具，用以刺激消费者和贸易商较迅速或较多地购买某一特定产品或服务。
目标营销在目标营销中，销售者区分主要的细分市场，把一个或几个细分市场作为目标，为每个细分市场定制产品开发和营销方案。
目标营销需要经过三个主要步骤：①按照购买者所需要的产品或营销组合，将一个市场分为若干不同的购买者群体，并描述他们的轮廓（市场细分）；②选择一个或几个准备进入的细分市场（市场目标化）；③建议与在市场上传播该产品的关键特征与利益（市场定位）。
市场细分指调查分析不同消费者在需求、资源、地理位置、购买习惯等方面的差别，然后把基本特征相同的消费者群分别归为一类，形成全体市场中的各个“细分市场”。
目标市场即企业营销活动所要满足的市场需求，是企业决定要进入的市场。
定位从为数众多的商品概念中，发现或形成有竞争力、差别化的商品物质及主要因素。
差别化是指设计一系列有意义的差别，以便使该公司的产品同竞争者产品相区别的行动。
包括产品差别化、服务差别化、渠道差别化和形象差别化。
产品差别化指对某个品牌进行谋划，并使之在消费者的心目中占据一个特殊而又宝贵的位置，然后通过广告传递出这种特殊性。
销售重点指商品自身所具有的、能打动消费者的设计、特长、机能、材料等富有魅力的东西。
产品生命周期指产品的市场生命周期，即产品从进入市场到退出市场的全过程，通常包括导入、成长、成熟、衰退四个阶段。
1、导入：产品导入市场时，销售缓慢成长的时期。
在这一阶段，因为产品导入市场所支付的巨额费用所致，利润几乎不存在。
2、成长：产品被市场迅速接受和利润大量增加的时期。
3、成熟：因为产品已被大多数的潜在购买者所接受而造成的销售减慢的时期。
为了对抗竞争，维持产品的地位，营销费用日益增加，利润稳定或下降。
4、衰退：销售下降的趋势增强和利润不断下降的时期。
营销资讯系统（MIS）营销系统是为了收集、过滤、整理、分析、评价及储存内外部资讯，以作为各管理阶层从事营销计划、执行、控制等决策，结合人员、设备、方法、程所建立在营销管理系统上不可缺的一个常设机构，而经过处理建档的资讯，必须是有用的、互动的、具有未来性的。
内部会计系统此系统主要是向营销管理人员提供有关销售、成本、存货、现金、流动、应收帐款等企业内部的资讯。
订单→装运→收款的循环，是内部会计系统的核心。
营销情报系统是使公司主管用以获得日常的关于营销环境发展的恰当信息的一整套程序和来源。
此系统主要是将普查资料、企业统计资料及市场调查等最新资讯，提供给有关的营销管理人员，使管理阶层了解外在总体环境及内在环境的变动情形。
市场调查系统此系统的主要的任务是收集、评估、报道管理决策所需的特定资讯。
营销分析系统是由分析市场营销数据和问题的先进技术所组成。
此系统的主要任务是根据分析模式，协助营销管理人员，分析复杂的营销问题及营销作业。
营销调研是系统地设计、收集、分析和提出数据资料以及提出跟公司所面临的特定的营销状况有关的调查研究结果。
市场需求是一个产品在一定的地理区域和一定的时期内，在一定的营销环境和一定的营销方案下，由特定的顾客群体愿意购买的总数量构成。
市场预测在许多可能有的行业营销努力水平中，实际上只有一个水平会发生。
与预期的努力相对应的市场需求为市场预测。
市场潜量是在一个既定的市场环境下，当行业营销努力达到无穷大时，市场需求所趋向的极限。
公司需求是公司在营销努力基础上估计的市场需求份额。
公司销售预测公司以其选定的营销计划的假设的营销环境为基础所预期的公司销售水平。
销售定额是针对某一产品线、公司事业部或销售代表而设定的销售目标。
它是一个明确和激励销售努力的基本管理工具。
销售预算是对预期销售量的一种保守估计，它主要为当前的采购、生产和现金流量决策服务。
公司销售潜量是当公司相对于竞争者的营销努力增大时公司需求所能达到的极限。
总市场潜量是在一定的时期内，在一定的行业营销努力水平和一定的环境条件下，一个行业全部公司所能获得的最大销量。
产品是能够提供给市场以满足需要和欲望的任何东西。
产品组合也称产品品种搭配，是一个特定销售者售予购买者的一组产品，它包括所有产品线和产品项目。
产品生命周期指产品进入市场开始经历发展、衰退直至被市场淘汰的全部持续时间。
这类似生物生命历程的产品生命周期一般划分成四个阶段：一、投入期；二、成长期；三、成熟期；四、衰退期。
品牌品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。
一个品牌能表达出六层意思：属性、利益、价值、文化、个性、使用者。
品牌忠诚指消费者重复购买同一品牌。
品牌社团指因在某一种消费商品或服务上感受相同而志同道合的消费者群体。
品牌价值指消费者对某个品牌产生的超出其本身价格以外的满足感。
产品差别化指在消费者心目中为某个企业的品牌创造出有别于竞争对手的品牌感知差异的过程。
产品的附加值就是指在产品的有形实态及其价值之上附带加上或额外加上的价值。
它的产生除了依据产品的实态外，还依赖于消费者的主观认知和心理感受。
消费者狭义的消费者指消耗商品（服务）的使用价值的人，广义的消费者包括产品或服务的需求者、购买者和使用者，消费过程包括需求过程、购买过程和使用过程消费者行为指消费者由自身内部因素决定，又受到外部因素的影响而从事的消费活动。
消费动机指消费者进行消费活动的有意识的目的和无意识的心理需求。
消费者关心点指消费者对于本产品或服务的关心焦点或关心重点，由消费者的需求、经验、兴趣、利害关系等因素决定。
希望以上资料对你有所帮助，附励志名3条：1、积金遗于子孙，子孙未必能守；积书于子孙，子孙未必能读。