促销方案案例电动车
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车
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电动车促销方法----如何制定促销活动方案及其流程----麦科特电动车231 1038
一、促销活动流程和方案的制订
1、策划筹备阶段: 制定详细的促销计划方案, 一定要考虑全面, 确保促销活动顺利而有效的实施。由你或组织一个策划小组从目的、准备、实施、成本直到效果的评估测定制定出一整套的方案, 交由上层研究决定修改并付诸执行。
2、前期的准备阶段: 这一阶段要进行的是比较繁琐却非常重要的工作。
( 1) 选择合适的促销时间与地点: 特别日期( 节假日) 、时段、持续多少天、设几个促销点、主会场设置、
人员配置、物品配置、奖品赠品发放奖励规则与数量限制等。
( 2) 器材物品类: 现场用到的展台, 条幅, 拱门, 气球, 一拉宝, 张贴的海报, 宣传单( 彩印或黑白) , 小包装试尝品, 音响——听觉的冲击( 可用扩音喇叭替代) , 其它赠品——捆绑式销售赠品、买几赠几的赠品、参与即赠的奖品、购买抽奖的奖品等等。视整体情况与公司经济实力有选择的、安排好数量的合理准备与使用。
( 3) 人员: 促销员工的选择与安排, 如要组织节目、游戏、活动则考虑请嘉宾、主持人( 稍有名气费用要低) , 请促销员视情况决定数量( 建议请大学生, 可靠且廉价) 。
( 4) 宣传造势的准备: 如有实力, 前期的大规模全方位造势宣传是必不可少的。如想节省, 有些工作也是应该做的, 去人口密集的市中心区域散发传单, 发放区域与发放数量要事先决定。市内影响力大的媒体( 报纸广播电视) 投放广告, 注意媒介的选择、媒介暴露的频次、成本预算等, 以期达到广泛告知的宣传效果。
( 5) 各方关系的前期协调: 确保一切行为活动符合法律法规——市容、城管、工商等部门提前打好招呼, 避免到时出现不必要的麻烦。户外活动必须要经过有关部门的批准, 广告宣传也必须要有合法的批文。总之, 一切
可能出现的问题、麻烦事先都要想到, 做好应对一切突发事件的准备, 免得到时措手不及。
( 6) 总成本预算: 物品的准备、人员的费用、协调各方关系、广告宣传费用等等一切成本要有事前的准确预算。
( 7) 促销效果的预测: 促销目的, 预测销售数量销售额。
3、执行实施阶段: 注意现场气氛的调节与掌控, 尽可能多地吸引人气。视觉、听觉、利益诉求点等多方面的感官冲击, 以求吸引、刺激、诱导消费者关注与消费。现场的布置要有足够的空间, 便于消费者聚集与关注、购买, 布置要新颖整洁有冲击力。现场的宣传海报、条幅等要醒目。现场活动, 如节目、游戏、宣传等要有极强的互动性与参与性, 能带动起气氛来。请嘉宾、主持人等, 要确保以产品为主, 一切活动需围绕产品以产品为出发点进行, 切忌喧宾夺主。现场的秩序一定要维持好, 这就需要我们的工作人员要做好很多工作, 如赠品奖品的发放要公正合理有序、安排足够的工作人员、合理的布局与足够大的活动空间等等。还是上面提到的那句话, 必须做好应对各种突发事件的准备。
4、促销效果评估总结: 如果促销是持续型的长期性的, 需要进行阶段性评估, 最后总体评估; 如促销是短期的, 就进行总体的评估总结。评估促销目的是否达到, 销量是否达到等预期目标, 进行媒介效果的评定, 收支情况进行准确的核算与分析。
5、善后工作的进行: 一切事后工作的处理, 费用的结算等等。
总析:
新品促销, 一定要突出主题, 突出品牌与诉求点, 先想一想要达到怎样的效果或是追求怎样的目的, 一般新品促
销的目的应该是扩大品牌知名度, 扩大短期销售量与销售额。强调产品的诉求点与利益点, 即产品的卖点, 结合促销常采用的系列手段, 打折销售、赠品式销售、有奖销售、积分或集标签、瓶盖兑奖等。积极造势与配合以概念营销和事件营销。
选择合适的促销手段, 合理制定促销价格, 现场产品合理摆放, 做好促销区的卫生工作, 确保价格标示正确, 价格牌置于醒目的位置, 确定宣传单发放及海报的张贴到位, 严防产品缺货等。
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( 1) 场地费用: 首先我们要考虑到的就是场地费用, 因为不同的场地费用相差很多, 即使是同一种场地, 也可能因为不同的位置而费用不同。
( 2) 供货数量: 如果我们要和药店或零售商合作, 就必须和各个门店谈好所需要的商品数量和合作方式。
( 3) 零售价格控制: 有时零售商把商品的价格定的比促销价还低, 你的促销就根本无法进行, 这只能依赖你和零售商的沟通和协调。
( 4) 活动过程控制: 活动过程控制不但仅是我们自己的事情, 同时也需要零售商共同协助参与准备工作。
针对促销活动必须做到:
1、工具: 你要自己准备工具如: 马克笔、胶带、图钉等。
2、宣传品: ( 1) 种类: 海报、产品说明书、吊旗、横幅、太阳伞、报纸、邀请函等。
( 2) 作用:
a、节约时间与说明
b、建立良好的品牌形象
c、刺激消费者购买
( 3) 影响宣传品成功的因素。
a、陈列点必须醒目、安全
b、造型设计, 要求简单大方, 能够快速传递信息
c、高度位置, 太高和太低都不适于阅读
d、尺寸大小要和零售商商量好, 不然零售商认为你做太大或太小。
e、与产品及环境的配合, 要考虑到产品及所在环境的情况
f、应注意的方面: 1有创意、抢眼、超过竞争对手; 2陈列时间会影响到它的效果; 3、时效性。
3、促销人员培训与管理: 有些促销人员是临时招来的, 即使是公司员工, 也都要进行本次促销的具体培训。如: ( 1) 制定作业规则。
( 2) 活动内容及时间。
( 3) 促销人员岗位职责。
( 4) 活动现场安排。
4、促销赠品。
5、活动执行与控制:
( 1) 陈列”五比”
( 2) 活动现场巡视监控: 除了促销人员外, 管理人员也要在现场检查主要职能是:
a、巡视并能及时处理意外情况;
b、保持正常的陈列;
c、确保宣传品利用;
d、促销人员执行规范。
二、促销执行
在活动现场巡视时, 我们要考虑检查以下问题:
1、正确的产品组合: 是否是我们正在进行的促销产品;
2、正确的形式: 促销形式是否正确, 产品陈列形式是否正确;
3、正确的面位: 产品陈列面位是否是促销协议中规定的;
4、正确的位置;
5、正确的助销工具: 助销工具是否有助于增加销量;
6、正确的信息传达:
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7、正确的促销活动信息: 以正确的方式传达给消费者。
8、正确的销售价格。
同时我们首先要看消费者需要什么? 顾客能否保持忠诚取决于她们所要的价值, 如果我们想建立忠诚就必须作到以下几点规范。
( 1) 公司必须做到无处不在, 换句话说, 顾客需要时, 对公司必须可望且可及。
( 2) 公司绝不应责问、争论、试图改变顾客的行为。
( 3) 拿出一定的利润空间减轻社会和环境问题。
三、促销费用管理
要想进行有效的计划与控制, 首先要搞清楚哪些活动开支可归入促销开支项目, 然后, 再细分促销活动的各种开支, 完成这两步之后才可开始有效地进行编制预算的工作。
促销预算及控制还要包括下列步骤:
1、确立公司的促销目标, 即所花的钱能销售多少产品, 能获利多少。
2、确认目标及策略以使公司能达到预期的目的。
3、决定开支的数目。
4、随时了解现场意见, 并做好应付突发事件的预算。
四、促销人员管理
为了能够组建一支有效的促销队伍, 我们从促销人员的选择到她们的培训, 再对整个促销团队的监督和评估, 都要有一套完整的程序来帮助我们完善工作, 在这里, 我们就介绍一下促销人员工作。
1、促销人员的选择: 必须有一支充满活力又经验丰富的促销队伍对销售能够说是锦上添花, 因此说促销人员的工作包括如下几个方面:
( 1) 产品、卖场维护: 维护公司产品的陈列, 保证货品摆放。
( 2) 促销地点布置: 如海报张贴超市卡、吊旗等。
( 3) 促销推广: 向顾客宣传公司产品, 激发顾客的购买欲望。
( 4) 及时完成并上交工作报表。
2、促销人员的培训。
无论多好的产品, 多么好的促销活动, 如果没有一个好的促销员展示给消费者看, 依然不会刺激起消费者的购买欲望, 促销员的培训是否到位及服务态度的好坏直接关系到促销活动的成功与否, 因此, 对促销人员的培训非常重要, 它主要包括以下内容:
( 1) 基本背景及技能培训。
a、公司背景和经营理念培训;
b、产品知识培训: 如产品的卖点, 使用方法等;
c、工作程序培训;
d、促销员岗位职责培训: 包括销售讲解、活动讲解、及时预靠补货等。
( 2) 销售技巧和售后服务方面的培训:
a、服务态度与销售技巧的培训: 如该顾客打招呼, 如何回答顾客的问题, 如何判断顾客是否有购买意愿, 如何对付不礼貌顾客等。
*工作态度: 互惠互赢, 不卑不亢。
*说话技巧: 明朗沉稳的语调, 积极灵活的反应。
*倾听: 认真倾听显示出你对顾客的尊重。
*微笑和赞美。
*控制时间; 在最短的时间内激起顾客对产品的兴趣。
*有针对性的寒暄。
*真诚的对等每一个人: 不要把产品功效扩大, 要客观巧妙。
当你遇到困难时的反应方式及技巧:
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*当遭到客户拒绝时: 泰然耳若, 有礼貌道别。
*当客户对我们的产品和企业提出不满时: 我们应放松心情, 避免紧张, 不可逃避, 要正确对待, 尊重客户, 仔细倾听。
*当客户对产品价格提出太贵时:
b、明确赠送赠品的条件, 以防赠品误送、滥送、多送、少送。
c、明确奖罚制度与奖罚措施, 以避免赠品的不送和促销员的失职等行为。
3、促销人员可监控及考核标准。
对促销人员可监控主要是对促销人员的服务态度、方法等进行检查, 主要有以下几个方面:
*仪表; 是否按公司要求等。
*用语: 是否使用礼貌规范用语。
*服务: 是否提供一流服务。
*行政纪律: 如考勤, 有无迟到早退, 穿着不得体, 有无聊天, 吃东西等不良行动。
*卖场维护。
*售后服务: 发现问题是否能及时解决。
五、活动效果评估
促销活动效果的评估是个非常重要的阶段, 它不是在促销活动结束后才有, 而是贯串于促销的整个过程。
评估活动基本分以下四个方面进行:
1、活动所设定目标的达成。
2、活动对销售的影响。
3、活动的利润评估。
4、品牌价值的建立。
5、结果分析: 统计、分析、诊断。
。大凡一个区域市场经理做促销方案时, 关键把握好几个要素:
一是促销活动背景分析, 这要做一个比较详细的市场调查, 最好是与经销商的业务代表深入市场, 共同调查、共同分析市场情况, 更主要的是瞄准竞争对手的促销主题、促销策略、促销形式和促销力度, 这样才能更好地有的放矢, 打败竞争对手。
二是要讲明促销目的, 是对通路上渠道促销, 还是对终端的消费者促销,还是两者兼而有之。需要说明的是, 此处通路上的渠道成员主要指二、三级分销商及终端商、终端上的营业员和服务员等。比喻说, 一家酒业公司在做酒店促销方案之时, 即阐明了此活动是经过公关促销, 说服酒店的优秀服务员做暗促, 达到既能上量, 又能节约费用, 其次是在开业第一时间抢占消费者的习惯消费, 再就是培养后备暗促促销员。整个促销活动的目的就是一箭三雕。
三是促销活动主题设计, 这是促销很关键的一环。名正才能言顺, 名字好才能好办事, 特别是在广告信息爆炸、产品信息泛滥的时代, 要抢占消费者眼球, 的确需要一个好的概念, 好的概念不但争夺眼球, 而且还能俘获人心。比喻说, 五粮液开发酒长安星酒, 紧扣产品的”星”的概念, 击中社会上有代表性的”星”级人物, 不断地进行”星级服务、星级享受”等形式的体验促销。蒙牛在本夏季促销攻势中, 针对消费者, 提出”体味自然之旅”的主题, 在18000名入选消费者中, 全面展开了体验蒙古大草原的旅游活动。
四是促销活动的内容设计, 这里最为关键的一条原则就是: 简单、简洁、明了。任何一家成熟公司的区域经理在做促销方案时, 都反对把简单的事情复杂化, 做方案一定要考虑可操作性, 切忌理想化、书生气, 以至闭门造车。圈子内有一句话: 三分策划, 七分执行, 就很好地说明了促销方案的内容设计要注重它的可执行性。
方案内容必须给目标对象留下深刻印象, 它不能太复杂、太高深、太花俏, 模棱两可或是太难以理解。促销案子必须是一个简单的概念, 用简洁的语言表示出来, 并能很快地为业务员、促销员、分销商、终端商以及广大的消费者所能理解和易于接受。
五是促销活动的时间设计, 电动车业有个不成文的行规叫”淡季做市场, 旺季做销量”
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淡季主要是构建分销网络, 铺货终端, 淡季基础工作做扎实了, 旺季就有可能笑傲金秋, 硕果累累。其中的加速器就是设计好的促销方案。因此, 制定促销方案的时间, 基本上都是集中在旺季, 实行间歇性促销, 主要集中在五一端午、中秋国庆以及元旦春节等三个阶段。另外, 淡季一对一促销, 主要集中在团购等这个特殊终端里。六是要设计好促销活动执行细案和细则, 以表格式的东西进行监控。也就是人家常说的几个”W”的问题, 什么时间, 由谁来做, 做什么, 做的结果怎么样等等。同时, 做好必要的方案执行的培训工作, 让大家心中都明白促销方案如何执行。
优秀公司在执行方案过程中, 实施全过程监控和跟踪服务, 总是叫响一个口号: ”跟进、跟进, 再跟进”, 只有这样, 才能从上到下贯彻执行到位, 促销方案的执行力才能够得以充分体现。也只有这样, 才能及时发现和纠偏存在的问题, 发挥促销的最大效果。
七是要做好促销活动的评估。既有定量分析, 又有定性分析。如此循环, 才能得到更好的提高。
【个案一: 对渠道成员促销】
一、活动背景:
三明市场是XX贡酒的深度分销运作比较到位的市场,老瓷贡一直比较旺销。但由于其畅销, 通路价格透明、二、三级批发商利润较薄, 因而批发商推销老瓷贡的积极性受到影响。基于此, 三明四海酒行策划推出以”震撼冬季、灿烂春天”为主题的”百万大奖、开箱有礼”促销活动, 充分利用XX贡品牌拉力, 全面推进旺季市场上量。
二、活动目的:
1.推动老瓷贡旺季销售;
2.调动二、三批经营老瓷贡的积极性;
3.提高二、三批经销商利润空间;
4.刺激终端零售商进货, 提高单箱毛利率。
三、活动内容:
1、活动主题:
震撼冬季, 灿烂春天!
XX贡酒开箱有礼大行动, 现正在三明各地全线展开!
XX贡酒系中国老八大名酒, 多年来以其卓越的品质, 深受广大消费者的喜爱。为了回报社会、回报消费者, XX贡酒真诚推出”百万大奖、开箱有礼”促销活动。
2、活动方法:
凡在活动时间 12月15日----- 3月31日, 每打开一箱6瓶装乳玻XX贡酒, 可见礼单一份, 礼单上的刮刮卡分别标明: 一等奖赠纯平2988DTCL彩电壹台; 二等奖赠50度瓷瓶XX贡酒原浆酒壹盒; 三等奖赠30度瓷瓶XX贡酒壹盒。
开箱越多, 中奖机会越多。
兑奖地点: 包装箱内的一等奖获得者, 须凭兑奖礼单和本人身份证原件到当地XX贡酒经销处登记, 再到指定地点领取。二、三等奖, 凭兑奖礼单直接在各地分销处领取。
兑奖时间: 从即日起至 6月30日止, 逾期不予兑现。
兑奖咨询电话: ( 略)
安徽XX贡酒股份有限公司拥有本次活动的最终解释权。
3、活动宣传:
本次活动促销对象是二、三批经销商, 针对促销对象接受信息的特点, 采取了一些经济有效的宣传措施, 并为经销商喜闻乐见。一是充分发挥宣传海报等POP作用, 三明各地二、三批经销商及零售终端等网点, 广为张贴海报; 二是充分利用三明电视台晚上黄金时间电视剧, 在其下面打上游动字幕: ”震撼冬季, 灿烂春天! XX贡酒开箱有礼大行动, 现正在三明各地全线展开! 热线电话: ”经过这两种宣传措施, 本次促销信息到达率相当高, 在
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经销商当中形成了良好的口碑效应。
四、活动效果:
根据市场信息反馈, 这一活动很好地激发了分销商和终端商的积极性, 提升了XX系列产品的旺季市场销售形势。完成计划定货45000箱。不足之处, 奖品投放不均匀且中奖率较低,在一定程度上影响了二、三批经销商的积极性。总结经验之后, 第二阶段”中国名酒XX贡, 点亮夏日激情”活动中, 降低了中奖额,提高了中奖率,前期中奖率不低于70%。
启迪: 现代营销注重通路竞争, 通路的主体是大大小小的分销商和零售终端商。刺激通路最有效的方式就是利益驱动。三明市场是个传统市场, XX贡酒的品牌影响力比较高, 消费者也形成了良性的习惯消费, 对XX贡品牌有了相当高的忠诚度。因而, 本方案有的放矢地采用了分通路促销, 将刮奖卡放置于箱内, 使促销力度能直接到达销售终端, 提高了各级分销商的积极性,由其形成合力, 面向消费者推荐。促销信息利用低成本媒体传播, 大大提高促销信息到达率, 行成口碑传播, 对这次促销的成功也起了关键作用。
【个案二: 对终端消费者促销】
一、活动背景:
受”非典”影响, 整个5月份, XX代理商常熟大有食品商行的进货额只有70000余元。”非典”疫情有所缓解后, 餐饮业生意逐步回升。怎样利用这个时机, 做好白酒产品促销呢?
二、活动主题:
经过探讨, 我们针对原浆酒原汁原味的品质和消费者祈福平安的心理需求, 敲定了”喝原浆, 送平安”的促销主题。
三、活动内容:
1、消费者每喝一瓶500ml或两瓶250mlXX贡酒原浆酒, 平安保险公司赠送一万元家庭财产保险, 保期一年。
2、每一份一万元家庭财产保险, 我们支付给平安保险公司10元保险费。
由于平安保险公司家庭财产保险最低保额为三万元, 经协商, 常熟平安保险公司特意为我们制作了一批一万元家庭财产保险。10元保险费由我公司与常熟大有食品商行各承担5元。大有食品商行制成保险单兑现卡, 并放入原浆酒盒内, 消费者获得兑现卡时填写家庭住址和联系电话等, 然后交给我方促销人员, 以兑换保单; 消费者也能够直接到平安保险公司兑取万元财险保单一张。
四、实施和效果
本次活动于 6月5日开始正式实施。我们经过常熟有关报纸媒体、制作宣传单、立牌广告等多种形式在大商超和主要酒店展开全面宣传, 辅之以大有食品商行几十名促销人员的口头宣传, 在当地消费者中间产生强烈反响。期间我们重点做了常熟城乡近百家酒店, 并做了十余家二批和二十二家商超。
活动实施一个阶段后, 经过了解, 这次促销产生了如下三大效果。
1、我们抓住”非典”过后餐饮业生意势头上升这个时机开展促销, 走在同行前面, 打了竞争对手一个措手不及, 抢占了市场制高点, 形成一定的影响力。
2、经过这次活动, 扩大了XX贡酒原浆酒在同价位产品中的市场占有份额; 较好地提升了公司产品在常熟市场的品牌形象; 带动了公司其它产品在市场上的销售。现原浆酒、新瓷贡每天走量100箱左右( 1×6) , 大有食品商行6月份销量是此前的4倍以上, 在本月库存正常的情况下, 进货额为税前40.6万元, 是5月份的5倍。
3、在夏季这个不利于白酒销售的季节里, 做到了淡季不淡, 为公司产品在常熟市场下半年的进一步上量和产品线的延伸打下了基础。
五、经验与不足
1、经验: 白酒终端营销抓住酒店这个龙头是关键。这次活动在酒店收到的效果非常好, 起到了推动市场拓展的积极作用。经过对酒店的走访了解, 消费者对喝一瓶酒, 得一万元家庭财产保险这种物超所值的促销相当感兴趣。当今人们对小礼品、刮卡之类的促销已司空见惯时, 这类活动却收到了出奇制胜的效果。
2、不足: 这次活动在商超的反映比较平淡, 商超举行买赠活动频繁, 不少厂家所搞的活动欺诈行为较多, 多数购物者都怀有一种猜疑心理, 而且商超的消费者购物一般都是自己消费, 比较谨慎, 像原浆酒这种高档酒, 消费者一般都是在一年三节送礼时购买, 因此其效果不大明显, 在一定程度上来说, 这也是一种必然的结果。
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启迪: 体验式促销的真谛就在于体验的提供者们必须持续策划更新的体验: 改变或者增加东西使得商品保持新颖、令人兴奋、值得付出金钱再次体验。
常熟市场”买原浆, 送平安”的促销形式, 看似平常与简单, 其实则是一种全新的体验营销, 打破了酒类终端诸如赠送打火机、钥匙扣、刮刮卡等等千篇一律的促销形式。消费者在购买和使用原浆酒过程中, 既有”原汁原味”的美酒功能体验, 又有”平安是福”的情感体验, 从生理到心理都经历了一次难忘的记忆。
此促销案例已经给终端实践者提供了一种思路和启示, 以消费者心理需求为中心, 找好”主题概念”, 开展体验式促销, 不断地给客户以惊奇和惊喜, 是终端革命的关键。
超越思维, 打破陈规, 终端革命不再问消费者”我们为您做什么”、”您需要什么”等服务内容, 而是问”您记住了什么”、”下一次还会得到什么”这类惊与喜的感觉和刺与激的悬念。——这就是体验!
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促销活动方案正式版
Some problems that have appeared or can be expected to come up with a solution to the problem, and through the record of the terms, effective supervision and implementation. 促销活动方案正式版
促销活动方案正式版 下载提示：此方案资料适用于某些已经出现的或者可以预期的问题，不足，缺陷，需求等，所提出的一个解决问题的方案，并通过明文或条款的记录，加以有效的监督与执行，确保能达到预期的效果。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。 一、促销活动考虑因素： 一次完美的促销活动，须先考虑以下几点因素，针对各点逐一计划完成，才是一次缜密周详且能预测效果十足的促销活动。 (一)先确立目标 促销之前一定要先确立此次活动的目标，然后才能依目标管理，将目标细分交由部门去管理实现。 比如，在办活动之前可先确定此次目标为“产品销售五万个”或“业绩提升20%”或“店铺知名度提升15%”等诸如此
类。唯有先确立目标，才能依目标订立各项促销活动计划。 (二)促销对象 有了目标后，针对此次目标方向，以及依据超市经营定位锁定促销对象，通常根据超市经营定位，目标顾客定位，所以消费群也有比例轻重。如便利店消费群偏重年轻学生，食品超市以居民为主。但在锁定对象时，也要考虑所锁定对象是否有消费能力或具影响有购买的能力。 (三)商品促销时间及主题 促销时间的掌握，也是事先必须考虑的因素，促销时间的考虑，促销活动设计，有一项“主题”拟定是相当重要的。有了“主题”，至少有下列好处：激发消
电动车营销策划方案
电动车营销策划方案 第1篇：电动车营销方案一、市场背景 根据相关资料显示,在经历了2009年价格困境和国标危机等一系列不利于产业健康发展的情境之后，2010年中国电动车行业开始迎来新的发展面貌，国标暂缓为行业争取了更大 的发展空间；价格战也由2010年的几乎全民参战过渡到局部应战，降价力度也大为减缓；电动车被正式纳入家电下乡范畴；从国际形势来看，低碳环保成为全社会关注的焦点和未来交通发展不可逆转的潮流和趋势，作为绿色环保交通工具的电动车，未来发展潜力和成长空间无可限量。 2010年电动车行业发展整体呈现出上行趋势，与2009年同期相比，增长幅度超过10%，销量从2009年的720万达到800万辆。价格方面虽然持续下行趋势，但相比2009年同期下降幅度大幅放缓，价格战势头大为收敛；2010年众多企业摒弃了单纯价格战的市场 行为，开始在新产品开发和内部管理上下工夫，产品与营销双管齐下，而这也不失为行业开始理性回归的一种信号；品牌方面一线品牌与二三线品牌开始分化形成，品牌之间的差距在进一步拉大，从2010年的品牌行为来分析，一线品牌重守势，二三线品牌强调攻势，其他一些弱小品牌的生存空间进一步被压缩。从产业链的各个环节上来分析，无论是上游的整车与配套，还是终端各区域品牌销售，仍然面临着各种困境与挑战，但是行业整体运营呈现出上行趋势，2011年的产业规模或将再次实现自2006年产业滞胀后的首次增长。 某某市作为鲁西南中心城市而言，电动车市场是令人满意的。某某城区的电动车市场已经非常成熟，城区市场的饱和给商家的经营带来难度，如何从城区的这种困境走出来，是众多商家一直思考的问题。然而通过调查，某某良好的乡镇市场却似乎填补了这个问题的空洞。其实在很多地方，乡镇市场的潜力都是很大的。希望通过不断的挖掘和发展，在某某乡镇电动车这一块市场能够取得更好的成绩。 二、关于某某电动车 山东某某商务有限公司成立于2008年，注册地山东某市。作为开拓全国连锁电动车渠道 销售的企业，某某可谓是电动车行业的“新军”。在近趋饱和的某某城区市场中分得一杯羹，是一件不容易的事情。 某某公司首先将战略重点放在某某乡镇市场，是非常正确的。在乡镇市场大力培植销售终端，通过建设某“某某家园”、成立“某某基金”、为经销商购买养老保险等方法，培养经销 商的忠诚度，从而和经销商结成利益共同体，占领农村市场份额，走“农村包围城市”的路子，是某某实现崛起的捷径。 三、关于某某某文化传媒集团
产品营销策划书案例
产品营销策划书案例 产品营销策划书案例（一） 一、检讨与愿景 20XX年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大变革。在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员招聘，培训没到位，人员流失大，团队发展过慢，整体业绩不理想。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。 二、长沙市场客户分析和市场潜力分析 2）大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。 3）汽车销售，汽车4S店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候可以跟进，也合作客户有兰天集团。 4）大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有一定的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有一定条件的情况下可以做跟进。 5）金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。 三、同行业分析
四、业务人员开拓市场的计划 公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标。根据市场状况和客户特征，公司在现有市场基础上确定了未来的市场拓展计划： 1）重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户，公司通过提供高效、优质的服务保证核心客户群稳定，确保基础市场并推动公司扩大市场规模。另一方面，加大开发新客户及潜在客户，充分挖掘市场潜力。 2）区域营销策略。区域营销的重点仍是市区，包括雨花，芙蓉，开福，岳麓，星沙。 3）深化服务营销战略公司将以最大限度满足客户需求为目标，在产品销售中不断强化服务营销理念，将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程，进而提升公司市场竞争力。 4）加强营销队伍建设。扩充营销队伍，这个现阶段最重要的，需要公司的大力支持，现在开拓市场人手严重不足，需要通过不断的培训和人才引进，提高销售人员的专业素质和营销技巧，建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健全和完善销售激励机制，对销售人员和代理商实施业绩考核奖惩政策，充分调动销售队伍的积极性和创造性。 5）实施品牌战略，树立良好品牌形象。公司产品在市场上已有了良好的信誉，未来几年将重点实施品牌战略，借助本次发行上市，进一步树立产品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增强产品的市场竞争能力。 五、业务人员现在面临的问题 2）软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂，沟通应变能力不
电动车促销方案
电动车促销方案 1
电动车促销方案 【篇一：24招电动车促销方案集锦】 ２４招电动车促销方案集锦 作为一个电动车的经销商，她们最关注的就是如何把电动车卖出去。在现有的市场环境下，经过单纯的坐等顾客上门方式已经是不可行的，电动车经销商必须主动出击，或者以自己为主或者依靠电动车企业展开强大的终端促销活动，才有可能吸引消费者注意，从而获得一定的潜在购买群体。 那么，如何吸引消费者的眼球和注意力？如何更好地提升电动车的销量？如何在做促销活动的同时提升品牌的知名度和美誉度？笔者经过对全国许多电动车企业、经销商的调查，结合市场实践，提出电动车促销24招，希望对电动车企业和经销商有所帮助和启发。 以下对促销24招进行一一介绍。它包括：电动车秀、电动车赛、景点租车、第一报道、赞助新闻、横幅浪潮、团体推介、网上购买、安全讲座、以租带销、用户服务、以旧换新、来店就送、抽奖活动、联合销售、广场活动、遍地开花、现场开箱、假日销售、连环优惠、随叫随到、小区充电站、无条件退货。
1、电动车秀选择各式有代表性的车款，节假日选派经过培训的促销人员骑行，在大型超市、居民小区、广场等人流聚集的地方停留，发放宣传资料，解答消费者提问，充分展示电动车品牌的特色和优势。 2、免费试驾让消费者试乘试骑，听取消费者意见。 3、电动车赛能够组织电动车和公共汽车、出租车比赛，展示电动车的机动性；也能够组织电动车性能比赛，如爬坡能力、续行能力等，突出自身电动车品牌的卖点。 4、景点租车在旅游城市的风景点设立电动车出租点，设计有广告特色的电动车，让流动的广告在风景区成为亮丽的色彩，带动销售。 5、第一报道和新闻单位合作，成立快速报道小组，让记者骑行电动车采访现场新闻，冠名“某某第一，现场报道”，在新闻媒体挂角发布。 6、赞助新闻在新闻媒体上开辟“xx杯”新闻大奖赛、摄影大奖赛、新闻线索大奖赛，把电动车作为奖品。 7、横幅浪潮选择城市的重点居民小区，用密集悬挂横幅的方式在每个社区宣传，100—200幅的横幅能够覆盖一座城市的各个社区。 8、团体推介团购主要有以下几种方式： a、企业搬迁团购。因为城市建设的需要，现在很多大公司都从市区搬迁到了郊区，可是大多数职工的家是不能搬迁的，因此上班的路途
节日促销活动策划案汇总
节日促销活动策划案汇总 黄金周是春节过后的第一个销售高潮，再加上恰逢春夏交替之时，应紧紧抓住销售，以促销为载体。下面为大家整理分享的是关于节日促销活动策划案，接下来就让我们一起来学习一下吧，希望可以帮助到有需要的你们。 节日促销活动策划案1 科在技高速发展的现代社会，手机作为一种联络工具，已成为人们生活中必不可少的一部分。在发达国家，拥有手机的人数约有70%---80%，而在中国，手机占有人数还远远达不到这一数值，大约就在40%---50%左右。这表明手机在中国还有很大的市场。那么，在元旦期间，应该规范手机促销手段，以期打响__手机品牌，提高知名度，最大限度地开拓市场。 前期准备 1、尽可能地通过广大市民熟悉的报刊，电视，网络或宣传单告知__手机促销的地点及简单内容。 2、准备一定数量的赠品。(最好是和元旦有联系的赠品)和__手机积分卡。
3、挑选一些对__手机十分熟悉的专业人员，以便在活动期间专门负责给人们介绍__手机的功能，使用及新产品。 4、准备好音响设备，劲暴音乐，条幅及宣传单，宣传单上的内容不宜太过繁杂，应尽量简洁，但又能给人耳目一新的感觉。 活动期间 1、分开若干个柜台，把__手机各个档次的产品分列开来，以便于不同需求的人挑选。 2、在活动期间，对于手机的价格，不能盲目地打价格战。对于手机降价，要有梯度。对于不同档次，不同型号的手机降价的幅度尽量不相同。 3、对于高中生及大学生这一庞大的消费群体，应尽量给予优惠，可凭学生证在其所买手机的价格上再打折。 4、公司及各销售点可考虑采用__手机积分卡，根据所买手机的价格积攒一定的分值，当分值达到一定标准时，可以去__ 手机服务处领取不同价格的礼物(礼物最好能体现__手机这一品牌)。__手机积分卡应长期有效。 5、组织专业人员在固定的区域回答人们对于__手机的咨询，还应负责向不同层次的人推荐不同档次的手机。
电动车促销活动策划方案教案资料
电动车电池促销活动方案 一、活动主题：辞旧换新，电池钜惠，好礼相 二、活动时间：2014年1月10日——25日 三、活动地点：台铃专卖店 四、活动热线：6399178 五、活动内容： 台铃原厂电池辞旧换新价： 六、活动执行： 1）借助微信平台进行宣传推广 2）通过小鱼网等知名网站进行推广 七、活动物料 海报5张，展架2个 篇二：品牌电动车促销活动策划执行方案
阿米其电动车促销活动方案及实际操作具体办法 1、策划筹备阶段：制定详细的促销计划方案，一定要考虑全面，确保促销活动顺利而有效的实施。由你或组织一个策划小组从目的、准备、实施、成本直到效果的评估测定制定出一整套的方案，交由上层研究决定修改并付诸执行。 2、前期的准备阶段：这一阶段要进行的是比较繁琐却非常重要的工作。 （1）选择合适的促销时间与地点：特别日期（节假日）、时段、持续多少天、设几个促销点、主会场设置、人员配置、物品配置、奖品赠品发放奖励规则与数量限制等。 （2）器材物品类：现场用到的展台，条幅，拱门，气球，易拉宝，张贴的海报，宣传单（彩印或黑白），小包装试尝品，音响——听觉的冲击（可用扩音喇叭替代），其他赠品——捆绑式销售赠品、买几赠几的赠品、参与即赠的奖品、购买抽奖的奖品等等。视整体情况与公司经济实力有选择的、安排好数量的合理准备与使用。 （3）人员：促销员工的选择与安排，如要组织节目、游戏、活动则考虑请嘉宾、主持人（稍有名气费用要低），请促销员视情况决定数量（建议请大学生，可靠且廉价）。 （4）宣传造势的准备：如有实力，前期的大规模全方位造势宣传是必不可少的。如想节省，有些工作也是应该做的，去人口密集的市中心区域散发传单，发放区域与发放数量要事先决定。市内影响力大的媒体（报纸广播电视）投放广告，注意媒介的选择、媒介暴露的频次、成本预算等，以期达到广泛告知的宣传效果。 （5）各方关系的前期协调：确保一切行为活动符合法律法规——市容、城管、工商等部门提前打好招呼，避免到时出现不必要的麻烦。户外活动必须要经过有关部门的批准，广告宣传也必须要有合法的批文。总之，一切可能出现的问题、麻烦事先都要想到，做好应对一切突发事件的准备，免得到时措手不及。
促销活动策划书案例
促销活动策划书案例 促销活动策划书案例 促销活动策划书是整个促销活动的根基，通过促销活动策划书的制定，可以更理性的，更科学的去分析执行本次的促销活动，而不是简单的拍脑袋闭门造车想出来的活动内容。那么促销活动策划书该如何去制作，都有什么样的格式呢?促销活动策划书是针对公司企业的某一促销活动而制定的计划性的文书。促销活动策划书要能够准确完整的表达促销策划的内容，并让阅读者充分了解策划书的可行性。那么促销活动策划书在制定过程中应该注意什么原则呢?为了提高促销活动策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则： 一)、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述; 三是明确提出解决问题的对策。二)、简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。三)、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。四)、创意新颖原则。要求策划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖
的创意是策划书的核心内容。促销活动策划书格式可以根据具体情况来定，一般主要包括以下几大块： 促销活动策划目的，活动策划战略，战术的制定，活动预算控制及执行等。这里为大家准备了一份促销活动策划书范文，希望可以帮到大家。XX公司食品促销策划书促销活动策划书通常包括以下内容： (1) 前言。前言主要是基本情况介绍。 (2) 市场分析与预测。该部分应该详尽地介绍市场调查的基本结构。 (3) 促销目标体系。主要说明促销活动的主题思想、宣传文案等。 (4) 促销主题方案。主要说明促销活动的主题思想、宣传文案等。 (5) 促销定位策略。主要是说明促销策划中的定位。(6) 促销活动方案。(7) 促销实施策略。(8) 广告宣传策略。(9) 公共关系策略。(10) 促销效果展望。范文： XX公司食品促销策划书 一、前言食品是人们日常生活中不可缺少的一部分，随着生活水平的提高，食品的样式也由原来的“单一型”转为现在的“多样化”。为适应市场经济的发展，着力于大商业、大市尝大流通的规模化经营，上海商会委托我公司——上海食品有限公司为主办单位，以上海XX糖烟酒公司为基础，联合其他在沪的30家休闲食品公司，组成了雄厚的经济实体，共同举办“98上海国际休闲食品博览会”面对市场强强联合，优势互补，发挥最大化的商业效能，更好地为广大市
产品促销活动策划书
产品促销活动策划书 促销实质上是一种沟通活动，即营销者(信息提供者或发送者)发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象(即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等)，以影响其态度和行为。现在，就来看看以下两篇关于促销活动策划的方案吧! 产品促销活动策划书 一.活动背景 每年7月，基本上会是夏装和旅游集中消费月，但是随着暑假的结束，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，掌握不好将会给以后的销售造成不良，所以暑假活动的系列化应对策略将是必须考虑的，而7月份也是下半年的主要销售的总攻期，8/9月份市场销售前景绝对低迷，只有把7月份把握好，才有可能引领夏季的市场影响力，提前吸引消费者的眼球。 二.活动主题 炎炎酷夏、森马送清爽!! 三.活动目的 提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广能力和市场竞争能力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。 四.活动时间 2018年7月7号———2018年8月7号 五.活动产品 短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等
六.活动城市 南京市及各区县 七.活动规划 (一)活动内容 1、时间：为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一 个月，具体时间是从2018年7月7日8时到2018 年8月7日18时。 2、地点：南京市夫子庙森马服饰专卖店及南京市各县区专卖店。 3、执行人：各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮助搞促 销活动。 4、促销政策： ①促销形式 a、买赠 b、派样 c、特价 d、游戏 e、换购 f、抽奖 g、积分 h、其他 ②具体内容：将设定买赠：100元以下的服装类商品定为买一赠 一类商品、 100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定 为6折优惠类商品，同时设置各种抽奖和和互动小游戏。 5、广宣方式 主要是大量的分发宣传单、 店内的视频广告、 POP广告、 还有大量的网络宣传。 6、效果预估
电动车促销活动方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除 电动车促销活动方案 篇一：电动车促销方案2 电动车假日促销方案要诀 节假日尤其有许多特价优惠活动，如何能让顾客们心满意足地选到喜欢的物品呢？尤其是电动车。金九银十，向来是旺季的代名词，如何决战在节假日之时，取得重大收益呢？当然也不仅仅电动车，任何产品在节假日的优秀销售方式都值得借鉴。 节假日营销 节假日营销是指在非常时期的营销活动，是有别于常规性营销的特殊活动，它往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点。 而促销方案的好坏与否，决定了商品销量的结果。尤其是节假日期间，销量更是不可同日而语，一天下来甚至远超平时的十倍乃至更多。 但是，有些厂家和经销商却束手无策，只能眼睁睁地看着别人盆丰钵满。
原因很简单：没有执行好属于本产品的促销计划。 促销计划纲要 一个优秀的促销计划执行需要分为三个方面。 一、分析自身，制定方案。 二、使用最恰当的操作方法，执行策略。 三、如何防范一些问题，规避一些风险，规范自身的促销行为。 前期的分析自己，具体问题具体分析，是极为重要的因素。一个企业要做好促销工作，最终还是要落在经销商身上，经销商如何制定节假日促销活动呢？ 事实上，很多市场人员，在策划一场促销活动之前，往往是凭借主观判断和销售的意见反馈，将特价及买赠活动内容明确之后，就迅速的敲定了促销活动方案。这类案子，表面来看，并无多大问题，销售操控起来也轻车熟路，活动执行下去以后，销量上也有所反映，但关键在于，举行这样的活动，对于提升零售市场份额有无明显作用、企业利润是否能获得一定的增长，其他诸如品牌美誉度、品牌第一提及率能否有所促进作用，我们姑且不论。事实证明，这类促销活动与自然销售相比，零售额（量）增长率往往在同一水平范围内，这也就说明，此类促销的作用非常有限。因此，注重促销前期的市场调研工作，对于提高促销活动效果具有重要意义。
某电动车促销活动方案
北京康鹿电动车促销活动方案 第一阶段：7月一五号——9月中旬（中高考升学促销） 一：活动目的 借助中高考升学促进产品销量，提升产品的形象、品牌认知度和美誉度。 二：活动主题 金榜题名，康鹿送我去上学！ 三：活动时间 7月一五号——9月中旬。 四：活动方式 1．现场制作：泉城广场搭建舞台。舞台前设供顾客休息的座椅（可根据现场的实际情况决定） 2．现场POP、条幅、充气物广告： （1）广告语：金榜题名，你上学，我接送！ （2）条幅悬挂舞台上方，内容：金榜题名，康鹿送我去上学！ （3）充气物广告，由于体积大，醒目，很容易吸引顾客眼球。所以在制作方面应突出亲和力（例如作成与舞台协调的半圆形，增加几个充气的卡通人物等）。 内容：金榜题名，你上学，我接送！ 3．代金券： 发放方式：（1）向现场顾客发放代金券（每人只限用一张代金券）。 （2）向客户终端回赠代金券。（即对购买的客户再回赠一张代金券） 代金券内容： 题目：金榜题名，你上学，我接送！ 主题：康鹿为莘莘学子献礼！ 内容：
正面：康鹿电动车七大优点： 1，省电！采用最新科技快速充电系统，电力可持续X小时 2，创新！结构上XXXXXXXXXX 3，环保！无尾气污染。 4，科技！采用XX技术 5，优质！质量XXXXXX 6，人文！人性化设计， 7，安全！有定时开关、杯控开关、温控器、热保护器四重安全保护设置。 背面： （1）避暑小常识 1.少吃多餐 一顿饭吃的东西越多，为了消化这些食物，身体产生代谢热量也就越多。特别注意少吃高蛋白的食物，它们产生的代谢热量尤其多。这个估计对那些喜欢吃零食的兄弟姐妹来说应该是种折磨了哦，哈哈，不过，为了健康，忍，是值得的。 2.吃辛辣食物 虽然大热天里吃这些东西的确难以想像，但是辛辣食物可以刺激口腔内的热量接收器，提高血液循环，导致大量出汗，所有这些都有助于降低体温。这个或许对南方人来说也是种折磨，但，调下胃口，未尝也不可哦。 3.温水冲澡 使用稍低于体温的温水冲澡或沐浴，特别是在睡前进行。虽说冲凉水澡让你听起来很诱人，但是你的身体会在凉水澡后产生更多的热量以弥补冲澡时失去的热量。 4.室内要拉帘 不在家时，把窗帘拉上，这样就能阻止热量进入，以防形成温室，但，要注意把您房间里面的门或者窗户要开启等，让空气流通哦。 5.多喝水 在炎热的天气里，你或许想要一杯冰镇啤酒。最好少喝酒，因为酒精可能导致身体缺水。矿泉水或低糖汽水是更好的选择。此外，咖啡或是可乐等含有咖啡因的饮料也尽量少喝，它们都会增加体内的代谢热量。建议一天不要少于2L（升）哦，也差不多是6杯左右。 6.女性选用芦荟产品
促销活动策划方案
中秋节促销活动策划 1、活动目的： 中秋节日，学校放假，却只放三天假期。这样一来，距离家远的同学就没有办法回家，只能待在学校。可是在这个团圆的日子里，怎么能一个人孤单渡过呢？我们妙趣给您一个平台，让您感受到不一样的温暖。 2、活动对象：鞍山师范学院假期不回家的同学，主要为外地学生 3、活动主题：月圆聚妙趣，给您家的温馨与快乐 4、活动时间与地点： 时间：2016年15-16日 地点：鞍山师范学院附近妙趣DIY厨房 5、活动内容： （1）扫码有惊喜 扫描本店二维码并转发朋友圈或微博等交友软件，赠水晶杯一只； 若集齐30个赞，还可以免费获取一副餐具（包括勺子与叉子）（2）集体消费大酬宾 ①普通集体消费：中秋节不回家的学生不在少数，尤其是 外地学生。若10人以上组团消费，可享受九折优惠，并免费教做 一道顾客想要学习的菜 ②老乡你快来：外地学生不回家的，来我们妙趣举办老乡 会，集体消费的，为了让您更好的体会到家的感觉，享受到家的温 馨，我们会为您特别设计蕴含您家乡风味特色的包间，设计费用为 您免单。，并免费赠送一瓶饮料以及一瓶雪花啤酒。 ③爱你，我心永恒 每对情侣只要来我店消费，便免费赠送玫瑰花一只。若消费达300元以上，赠情侣杯一套 ④家庭团体 若附近小区的家庭来我店消费，便免费赠送
一瓶饮料；消费满500元，可以享受八折优惠并获得本店会员卡 一张 （3）单人消费 个人来我店消费，免费赠送饮料一瓶；若消费满150元，可以获得本店免费赠送的特色菜一道。 6、前期准备： （1）人员再培训：顾客是上帝，为了让顾客感受到我们的诚意，获得预约的消费感受，我们要求员工做到态度和善，将顾客视为衣食父母，坚决不可与顾客发生冲突，对顾客的疑问及时解答，服务周到，尽最大努力做好一切，争取赢得顾客的好评，获得回头客乃至忠诚顾客。 （2）原料及工具的准备：在实施之前预约好菜商，确保活动当天的蔬菜都是新鲜的；煤气、刀具等做菜工具都要准备好，确保活动之日基本流程的进行。 （3）安全防护：灭火器要准备好，避免突发火灾 （4）传单的印刷：在活动前一周印好传单并进行宣传 （5）室内卫生：坚持做好每一天室内都是整洁的，保证食品安全以及顾客感官感受 （6）室内设计：针对有预约的老乡会，了解当地风俗习惯，准备好室内设计需要的原材料。 7、中期操作： 扫码送惊喜；人员服务周到；原料工具到位，设计完成并由顾客消费 8、后期延续： 针对顾客调查消费感受如何，做活动总结 9、费用预算： （1）传单费：500元 （2）设计费用：300元 （3）原材料费用（蔬菜）：3000元 （4）赠品费用：190元
促销活动方案模板(电动车)
国庆、中秋双节促销活动策划方案 一、活动目的： 1、以“国庆节、中秋节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度; 2、通过中秋、国庆长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩; 二、活动主题： 举国欢庆六十年立马派送九重礼 三、活动时间： 2018年9月23日——2018年10月8日 四、促销活动内容的设计： 1、一重礼：进店免费礼 无需购物，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(预计10天300个)。商家可自行选择，建议商家在中秋前可用月饼代替礼物。 2、二重礼：国庆特价礼
惊爆价，xx车型元/辆，xx车型元/辆(推出两款特价车，不参与其他礼品及服务活动)，每天限购10辆。本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请。 3、三重礼：中秋团圆礼(特价车除外) 月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物，又因中秋在国庆之后，可以以月饼作为礼品，更显得贴近时节和氛围。xx商户可和一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送出，到活动结束后再结账。也可由商户自己视情况而定。月饼档次不能太低，在利润范围内尽量保持月饼的档次，根据店里面的低利润车型送月饼。 4、四重礼：购车豪华礼(特价车除外) 根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉(商家自己购买)等自由组合成多个不同大礼包。 ⑴、高端价位车型的赠送豪华大礼包一个!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉; ⑵、中高端价位车型的赠送大礼包一份!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔; ⑶、中端价位车型的礼品建议：购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔; ⑷、中低端价位车型的礼品建议：打气筒、防盗锁、头盔。 5、五重礼：中秋红包礼(代金券后附)
常规产品促销方案案例
公牛集团六月央视广告成功上线促销活动 2011年初夏，为庆祝中国公牛集团正式聘请“甄子丹”为公牛集团安全形象大使，为答谢各位经销商长期对公牛集团的支持，特推出初夏优惠促销活动。 一、活动目的：品牌推广、促进销售、开发空白点、积极配合公司广告上线创造品牌影响力 二、活动时间 2011年6月20日——2011年7月5日 三、活动对象 面向所有公牛开关石家庄区域经销点。 四、活动内容 凡在2011年6月20日——2011年7月5日期间销售金额达到一定额度，并积极响应、支持与配合公牛电器开展感恩回报活动，达到相应数量的无欠款的经销商给予赠品支持，签订合同的客户在给予赠品的同时还享受优惠返点的政策。 五、活动流程 1.愿意参加的公牛核心经销商先了解参与迎五一活动的详细内容； 2.积极向用户推荐公牛开关墙开，积极支持及组织电工师傅、营业员认真学习、 了解公牛开关插座的使用方法及卖点； 3.积极组织货源，保持良好的库存及保证库存不断档。并配合公牛公司对库存 的管理与调配。 六、让利条件及标准如下： (非协议客户） 进货金额680元980元1200元2500元 1只无无1只 户外运动超强光小手 电筒（价值25元） 无1只无1只2011新款电工包（价
值36元） 电工工具组合套装 无无1只1只 （价值58元） （协议客户） 进货金额2000 3000 6000 10000 1只1只3只3只 户外运动超强光小手 电筒（价值25元） 1只1只2只3只2011新款电工包（价 值36元） 电工工具组合套装 无1只2只4只 （价值58元） 优惠返点3% 4% 6% 8% ※商务人员本次促销活动享受机动奖励，机动奖励为活动结束后每人一共出货量的1%作为个人奖金，并且开发新客户首次进货量达到10000元以上者另奖励50元。（包括10000元） 特别注明： 1、另本次活动仅在活动期间有效，逾期无效，所有参与活动的产品除质量问题外，不予以退换！ 本次活动最终解释权归公牛电器河北省市场部。
电动车促销广告语
电动车促销广告语广告语，电动车促销广告语 1、强劲动力，更加省力！ 2、xx驰电动车，电动车的行家锂手！ 3、轻松生活，由您驾驭。 4、好马配好鞍，xx驰锂电车。 5、xx驰行千里，“锂”能好动力。 6、锐利无比，驰风而行，锐驰你我的选择！ 7、稳定无限，锂电xx驰，无限征途。 8、车有道，行xx——xx驰电动车。 9、有锐驰，自然行。 10、百里挑一，就选xx驰锂动力。 11、xx驰电动车，让终点不再遥远。 12、路遥知马力，电动有锐驰。 13、锂电xx驰车，让你骑的更快更远。 14、动力，如影随形——xx驰电动车。 15、xx驰千锂，动力无比。 16、千里之行，始于xx驰。 17、锐意进取，驰骋万锂。 18、睿智视界，有我锐驰。 19、超强的动力，源自非凡的锂电。
20、“锂”想人生，一路随行。 21、有“锂”走遍天下——xx驰电动车。 22、千里之行，有我相伴。 23、有“锂”行天下，我的未来不是梦。 24、锂响xx，驱动世界。 25、锂电池的车还是xx驰快！ 26、xx驰电动车——前进的力量！ 27、xx驰天下，锂能。 28、锂行天下，xx驰xx！ 29、锐不可当，驰骋有锂。 30、行者xx，xx驰陪伴每一天。 31、一路同驰骋，唯有xx驰车。 32、锐锋急行，驰骋天下。 33、锂制电动车，首选xx驰！ 34、xx驰新飞，锂动天下。 35、电xx，远驰——xx驰锂电动车。 36、精锐锂动力，驰骋走天下。 37、xx驰锂电，决胜千里。 38、xx驰行千里，安全由“锂”由！ 39、势不可挡，“xx驰”锂电动车。 40、xxxx驰，一日千“锂”。
41、锐不可挡，驰骋天下——锐驰锂电动车。 42、万“锂”xx，任我锐驰。 43、“xx”意进取，“驰”骋天下。 44、锂电动力，xx驰天下。 45、xx驰世界，锂响未来。 46、风行万锂，xx驰电车。 47、xx“锂”进取，驰骋天下。 48、锐意随动，驰骋天下。 49、“锂”想动力，“xx驰”创造。 50、xx驰电动车，锂电驱动，动力强劲。 51、精锐动力，奔驰千里。 52、“锂”想生活，xx驰相伴。 53、xx锂一出，驰久如新。 54、有锂行天下——xx驰电动车。
推广促销活动策划方案
推广促销活动策划方案 策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者 的文本；策划书写作。策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。下面就是的推广促销活动策划方案，一起来看一下吧。 一、活动主题：感恩大回馈，燃情12月 二、活动时间：12月6日(六)——12月25日(二) 三、活动目标： 活动期间，营造浓烈的节日气氛，提高来店的客流量，其中超 市的销售额比活动前增长10%。 四.活动内容：疯狂时段天天有 a)活动时间：12月6日-12月25日 b)活动地点：1-4楼 c)活动内容：活动期间，周一至周五每天不定期选择1个时段(在人潮高峰期)，周六至周日(另含24、25日)每天不定期选择2个 时段，在1—4f选1家专柜举行为时20分钟的限时抢购活动，即在 现价的基础上5折优惠。(抢购期间所售商品，建议免扣) 2.超市购物新鲜派加1元多一件 a)活动地点：-1f b)活动时间：12月6日-25日
c)活动期间，凡当日在我商场一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量，先到先得) d)等级设置： 购物满28元加1元得1包抽纸(日限量500包) 购物满48元加1元得柚子一个(日限量200个自理) 购物满88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶) 3.立丹暖万家冬季“羊毛衫、内衣、床品”大展销 a)活动地点：商场大门外步行街 b)活动时间：12月6日-20日 c)组织本商场的羊毛衫、内衣和床上用品以场外花车的形式进行特卖展销活动。(建议降扣，让厂家以特价进行销售) 4.耶诞礼品特卖会 a)活动地点：商场大门和侧门外步行街 b)活动时间：12月21日-25日 c)组织超市和百货与圣诞礼品有关的商品以场外花车的形式进行展销活动。 5.耶诞“奇遇”来店惊喜 a)活动地点：全场 b)活动时间：12月24日-25日 c)活动内容：活动期间，圣诞老人将不定期出现在各楼层卖场，凡当日光临本店的朋友可在店内寻
案例-爱玛电动车广场促销活动方案
爱玛电动车促销活动
目录 前言 一、活动目的 二、“杰伦·爱玛低碳出行公益行动”系列活动 三、活动概况 四、活动整合传播 五、费用预算
前言 目前在赣州市场销售的电动（助力）自行车、摩托车品牌繁多，质量参差不齐；“爱玛”品牌是2009年度十大电动自行车品牌之一，有着良好的质量和品牌基础。如何更好的发自身优势，做好儋州市场，提升“爱玛”在十大电动自行车品牌竞争力。 为此，精心策划了此次活动：重拳出击、借势利导、整合传播！ 一、活动目的： 1、提高产品品牌知名度，增加产品销售量。 2、参与公益活动，提升美誉度。 3、在儋州人民心中形成“爱玛与低碳、环保、社会责任”关联，区别其他品牌，并成为大家购买的首选
品牌！ 二、“杰伦·爱玛低碳出行公益行动”系列活动——儋州站 主题选择： 爱生活，“爱玛”一直在行动！ 低碳生活，“爱玛”一直在行动！ 低碳出行，“爱玛”在行动！ 主题诠释： 到2020年中国单位国内生产总值的碳排放量比2005年要降低40%—45%，这个指标的实现就需要我们每个企业、每个公民能从自身出发做一些力所能及的事，这项行动是要倡议大家做低碳公民，低碳出行，绿色环保。 爱心爱玛，诚信爱玛，价值倍增的出色爱玛，值得永恒追求的理想爱玛，不曾迟凝，不曾犹豫，不曾徘徊，为了爱的真谛，为了明日的辉煌，为了济世的担当，共同肩负起绿色环保的社会责任，为我国
的低碳环保事业做出行业贡献，其实，世人都知道，“爱玛”一直在行动！ 三、活动概况： ●活动时间：2017-07下旬 ●活动地点：儋州鼎尚广场 ●活动亮点流程内容： 1、爱玛品牌文化展示板： A、爱玛品牌文化 B、低碳公益文化 C、产品特色阐述 2、到场扫描二维码送礼活动 3、爱玛品牌电动车模特展示秀 4、爱玛品牌电动车优惠销售活动
服装促销方案实例
服装促销方案实例
促销是一个实战性非常强的工作，特别注重各种繁杂细节的到位执行。为了使各位市场同仁更加清晰地明白在一场促销中到底要准备和做些什么，本文尝试从卖场经营管理者的角度，结合以往行业优秀的研究成果，呈现给大家一份促销执行的参考。 如何做好促销?有关此话题的论述和讨论，在各种营销理论书籍和论坛网站都非常之多。可是，这些介绍大都停留于对促销理论的研究和新颖的活动策划设计，对促销的细节性执行操作内容涉及很少，即使有也都如蜻蜓点水，几乎很难有更多实际指导作用。 一、促销的3个执行关键 本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前，再次审视一下促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进”，是经过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使她们接受某种商品或服务。 站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：1、“信息传播”，主要就是指促销广告的宣传和氛围营造;2、“沟通”，主要指现场的促销口头介绍和导购接待;3、“说服”，这主要指经过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。
这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。 二、促销的6大主要目的 卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种： 1、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。 2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。 3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品(新品)，促进商品(新品)的销售。 4、提升卖场品牌形象之目的。 5、老品、积压品清库，降低高库存。 6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。 三、促销执行的3大原则 1、创新至上
促销活动策划方案
促销活动策划方案 篇一：怎样写一个优秀的促销活动策划书 怎样写一个优秀的促销活动策划书 什么是促销? 促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。促销实质上是一种沟通活动，即营销者(信息提供者或发送者)发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象(即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等)，以影响其态度和行为。常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。企业可根据实际情况及市场、产品等因素选择一种或多种促销手段的组合。 那么如何写好促销策划方案呢?就为你介绍一下： 一、活动目的： 开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。 二、活动对象： 哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：
1、确定活动主题 2、包装活动主题 降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。 四、活动方式： 1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。 2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但 这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结合集二：2014促销活动方案模板 2014促销活动方案模板 第1篇：零售业促销活动方案模板 对于零售业来说，一个好的成功地促销活动方案能够提升销售额50%以上，现在的商家越来越离不开策划，现在零售业常见的有策划部、营销策划部、广告部、企划部等等部
电动车营销策略
电动车营销策略 对于竞争激烈的电动车行业，县乡镇市场是一个增长比较快的蛋糕，各大电动车企业渠道已经深入县乡镇，但是针对客户有其特有的购买心理和购买习惯，导购员只有充分把握，才能实现顺利卖车。 导购员如何引导客户顺利成交？这就要求运用针对客户的针对性技巧。 第一、等待时机。 耐心等待，保持良好的精神状态。 第二、初步接触。 客户进店后，边和客户寒暄，边接近客户，称之为“初步接触”。初步接触成功是销售工作成功的一半。但难度在如何选择恰当时机，不让客户觉得过于突兀感。 ◆以三种方式实现与客户的初步接触 1、与客户随便打一个招呼; 2、直接向客户介绍他中意的产品； 3、询问客户的购买愿望。 第三、产品提示。 就是让客户了解产品。产品提示要对应于客户购买心理过程中的联想阶段与欲望阶段，产品提示不但要让客户把产品看清楚，还要让他产生相关的联想力。 第四、善于辨析。 不同类型、不同目的的客户，其需求是不同的。要明确客户喜欢什么样的产品，才能向客户推荐最合适的产品，帮助客户做出明智的选择。 ◆揣摩客户需求的五种方法 A、让客户了解产品的使用情形； B、让客户触摸产品； C、让客户了解产品的价值； D、拿几件产品让客户对比； E、按照从低档产品到高档产品的顺序拿产品。 第五、友善说明
客户产生欲望后，并不能决定购买，还需要比较、权衡，直到他们对产品产生充分信赖才会购买。在此过程中，店员必须做好产品的说明工作。 第六、耐心劝说。 客户听完店员的相关讲解后，就会开始作出决策，此时店员要劝说客户购买产品，正确、有效的劝说五个特点： 1、实事求是的劝说； 2、投其所好的劝说； 3、辅以动作的劝说； 4、用产品说话的劝说； 5、帮助客户比较、选择的劝说。 第七、销售卖点。 一个客户对电动车会有许多需求，但其中必须有一个需求是主要的，能否满足这个主要的要求是促使客户购买的最重要因素。最能够导致客户购买的那些产品特性就称之为销售卖点。作销售说时应注意五要点： 1、购买产品主要有什么作用？是接送小孩上学？还是方便买菜？如何使用？需要注意什 么？由此了解客户的兴奋点； 2、说明要点时要言辞简短； 3、能形象、具体的表现产品的特性； 4、跟上时代变化，对电动车知识以及流行趋势进行说明； 5、投客户所好进行说明。 第八、促单成交。 当客户对产品和导购人员产生信任后，就会决定促成购买行为。但有的客户还是有一些顾虑，又不好向店员说明，这就需要店员做出进一步的说明和服务工作。当现现下列情况时：【成交的时机就出现预兆】 1、客户突然不再发问时； 2、客户话题集中在某个产品上时； 3、客户不讲话而若有所思时； 4、客户不断点头时；
促销方案典型案例
端午节粽子市场促销方案 广告策略建议因为所面对的是大众消费品市场，所以扩大整个市场的需求，进一步扩大整个市场份额是五芳斋的长期目标。但如何在端午节短短的时间内达到拉升品牌形象，提高市场占有率，达到预期销售额还需要有短期的策略。 （二）确定广告目标（1）通过促销活动，在端午节前后一个月内达到预期销售额280万。（2）使五芳斋的广州市场占有率提高6%—8%，达到30%（3）在广州市场建立五芳斋的良好品牌形象，树立高品质、高品位的品牌形象。（三）广告诉求对象 其中细分为三1．基于对团购市场的研究，发现在团购的过程中决策人和购买人行为分离。促销广告将锁定决策人，对其进行广告传播。2．利用五芳斋强大的终端销售网络，锁定广州地区所有市民，对其进行广告传播。3．饮早茶，"一盅两件"，是广东人的生活嗜好。所以出入高档茶楼、酒楼的消费群也是五芳斋的促销对象。 （四）广告传播主题（1）市场细分使市场需求呈现多元化。团购市场是节日消费市场的一个分支。（2）根据以上竞争对手的广告分析和五芳斋自身的特点，五芳斋在大众消费品市场应该树立起一种有文化、有品味、有内涵、有价值感的一种品牌形象 （五）广告创意（1）广告口号：“品位出棕，与众不同“ “选大品牌，当然体面过人”“中华粽子第一品”（2）媒介标题：“选大品牌，当然体面过人”“五芳斋与您一同品味中国食文化的清芬”“品位生活好滋味”“粽子大王—五芳斋”浙江嘉兴的专业粽子生产企业—五芳斋”（3）文案创作 广告实施团购市场以dm直邮广告为主。 市场方案格式/市场方案模板 ·2010年白酒企业区域市场运营汇报方案 内容摘要：一、市场现状分析（一）、2009年主要产品销售数据分析（二）、产品主要渠道销售数据分析（三）、各产品宣传推广费用投入分析（四）、各产品主要经销商综合实力分析（五）、09年管理状况分析1、内部管理状况分析二、2010年市场运营指导思想（一）、团队建设指导思1、把团队建设纳入最重要的工作内容及职责范畴。2、加强系统、科学、实用的培训及市场一线“传、帮、带”，使团队人员熟练掌握各种工作技能。3、强化管理，使各项管理工作规划化、系统化、常规化。4、将区域团队人员打造成一支合格的营销团队，推动“**名酒营销专家”目标的早日实现。（二）、渠道开发建设指导思想1、积极响应公司“深度营销”“渠道扁平化”的营销战略；2、调整、优化… ·产品销售市场开发方案 内容摘要：第一部分，开发基础包含：当地状况，当地市场状况1、市场调研内容（1）地理位置、人口状况、经济状况、当地政府有关政策、人均消费水平、消费习惯；（2）人文环境：市场购买力，中档白酒消费习惯，3A店和中档酒店、餐厅的数量、名称、位置分布、联系人、目标消费群的文化素养等；（3）经销商的基本情况：公司概况、营销理念、资金实力、人员结构、网络分布、主销白酒品牌及销售情况、经销商对它的满意度，经销商的个人资料等；（4）导入市场渠道方式：特殊渠道、商超、餐饮、名烟名酒店、窗口渠道；（5）导入时间及重点渠道的确定；（6）地方媒体选择：目标消费群最关注的媒体及播出费用、时间，广告刊播次数等；（7）促销员薪酬：主要竞品公司的促销员的薪… ·绿色蔬菜生产市场方案 内容摘要：一、指导思想以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，解放思想，科学发展，扎实工作，以提高蔬菜产品质量和市场竞争力为重点，按照“规模化经营、标准化生产、专业化分工、信息化管理”的现代农业发展要求，加大科技投入力度，加速我乡绿色蔬菜生产发展。二、工作目标种植各类冬早蔬菜11470亩，总产量22000吨，实现销售收入4350万元。控制洋葱种植面积，大力发展加工型农业和设施农业，引导农民种植效益好，品质佳，珍贵稀有精品蔬菜，加大蔬菜规模化，标准化种植力度，逐步使我乡蔬菜种植结构趋于合理。三、认清形势强化措施加强领导推进我乡A级绿色蔬菜生产示范基地建设（一）提高认识加强领导各村委会、各站所、各村小组、要从贯彻落实科学发展… ·大学生消费观念市场调查方案 内容摘要：一、主题关于大学生消费观念的调查及分析二、调查范围以**大学为中心，涉及师大、中南等高校的本科生、研究生。三、参与人员及分工组长：采访：问卷设计及分析：背景资料收集：执笔人：四、活动进程及安排1、准备阶段：确立活动主题，进行成员分工，初步确定采访范围，对选题进行大致了解，预计用时一周。2、设计并发放问卷，对典型人物进行访谈，尽可能广地接触采访对象，深入开展调查活动，全面掌握已有背景资料，预计用时两周。3、分析阶段：对问卷数据进行分析整理，对采访结果进行归纳总结。根据所得数据，形成一点的理论，各成员对本次活动形成系统的结论，此阶段预计用时一周。 4、成文阶段：各成员交流活动心得，依据前三阶段的成果确立报告内容及行文方… ·天燃气市场方案 内容摘要：为进一步加强对我区燃气市场的管理，维护燃气市场秩序和社会稳定，保证人民群众生命和财产安全，根据有关法律法规及文件要求，对全区燃气市场进行一次全面清理整顿。为做好这项工作，特制定本方案。一、指导思想以党的十六大精神为指针，以国家和省、市有关要求为指导，以《××省燃气管理条例》等相关法律法规为依据，以保障燃气安全、维护燃气市场经营秩序为目的，进一步提高全社会的安全意识和经营者守法经营的自觉性，推动我区燃气市场管理工作向法制化、规范化和健康有序、方便