华为战略及结构

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华为的企业战略

华为的企业战略一、华为的战略回顾华为最新的战略及战略方向是2018年制定的。

愿景、使命与战略华为致力于把数字世界带入每个人、每个家庭、每个组织，构建万物互联的智能世界：让无处不在的联接，成为人人平等的权利，成为智能世界的前提和基础；为世界提供多样性算力，让云无处不在，让智能无所不及；所有的行业和组织，因强大的数字平台而变得敏捷、高效、生机勃勃；通过AI重新定义体验，让消费者在家居、出行、办公、影音娱乐、运动健康等全场景获得极致的个性化智慧体验。

四大战略方向2021年四大战略方向的关键业务进展：1、推动无处不在的联接：l助力5G创新业务从技术验证走向商业应用。

基于5G的AR、VR、自由视角视频等创新应用在全球多个区域和国家落地；RuralStar系列解决方案为偏远村庄提供高质量的移动宽带服务，推进乡村数字化，已为全球70多个国家和地区6千万偏远区域人口提供联接。

l致力于“打造无处不在的智能IP联接”，推出端到端智能云网解决方案。

携手上下游产业组织、运营商客户和行业客户，推动IPv6/IPv6+从产业共识走向商业实践。

l华为云持续加大全球数据中心和加速网络的布局，云网协同，联接人、联接物、联接应用，提供一致体验的全球一张网，让信息流高速分发处理，让业务快速全球触达。

l搭载HarmonyOS的华为设备数超过2.2亿；HarmonyOSConnect（鸿蒙智联）已有1,900多家生态合作伙伴，鸿蒙智联认证产品种类超过4,500个，2021年新增产品发货量突破1.15亿台。

2、使能无所不及的智能：l昇腾AI助力以人工智能计算中心为代表的新型信息基础设施建设。

中国已有20多个城市规划和建设人工智能计算中心，赋能科研创新和产业发展。

面向行业，华为联合伙伴发布“昇腾智造”、“昇腾智行”、“昇腾智巡”等系列行业解决方案，使能行业智能升级。

l欧拉全新升级，成为面向数字基础设施的开源操作系统。

华为携手伙伴将欧拉开源操作系统项目正式捐赠给开放原子开源基金会。

华为的治理结构和组织结构

华为的治理结构和组织结构在全球范围内, 华为已经成为了一家具有影响力的科技企业，其治理结构和组织结构也备受关注。

本文将从华为的治理结构和组织结构两个方面展开讨论。

一、治理结构1. 董事会华为的董事会是公司治理结构的核心组织，负责制定公司的战略方向和决策。

董事会由多名董事组成，其中包括执行董事和非执行董事。

执行董事通常是公司高管，负责日常管理和业务决策。

而非执行董事则更多地从事监督和指导的角色，保障公司的合规运营。

华为的董事会在决策过程中秉持着公平、公正、透明的原则，同时注重董事之间的沟通和协作，以确保公司整体利益的最大化。

董事会会议定期召开，就公司重大事项进行讨论和决策。

2. 公司高管团队公司高管团队是华为治理结构的重要组成部分，他们负责公司的日常管理和运营。

高管团队通常由CEO、CFO、CTO等职位组成，他们协助董事会执行公司战略，管理公司整体业务，并对公司的财务状况和技术研发进行监督与决策。

华为的高管团队拥有丰富的行业经验和管理能力，能够快速、灵活地应对市场变化和竞争压力，保障公司的稳健发展。

3. 监事会监事会是华为治理结构中的监督机构，其成员由公司股东或员工代表组成。

监事会主要负责监督公司管理层的行为，审计公司的财务报告，确保公司合规经营。

监事会和董事会相互制衡，在公司决策和管理过程中发挥着关键作用。

监事会的存在可以更好地维护公司各利益相关方的合法权益，保障公司的可持续发展。

二、组织结构1. 分业务部门华为的组织结构被划分为多个业务部门，包括消费者业务、企业业务和运营商业务等。

每个业务部门都有自己的业务发展战略和运营模式，负责对应领域的产品研发、市场推广和客户服务。

这些业务部门之间存在紧密的合作与协调关系，共同推动华为在不同领域的业务发展。

分业务部门之间也存在竞争与合作，促进公司整体业绩的提升。

2. 矩阵式管理结构华为采用了矩阵式管理结构，将各个业务线和地域市场相互横向联系，形成了一个多元化的组织结构。

探讨华为手机的发展战略及差异化

探讨华为手机的发展战略及差异化
1.投资研发：华为在研发方面的投资非常大，每年将销售额的10%以上用于研发。

这使得华为能够不断推出新产品和技术，保持其在市场上的领先地位。

2.专注于高端市场：华为一直专注于高端市场，这使得其能够提供高质量的产品和服务，并获得高利润率。

3.全球化战略：华为在全球范围内拥有广泛的业务，这使得其能够更好地了解不同市场的需求，并提供相应的产品和服务。

4.与运营商合作：华为与全球各大运营商合作，为其提供高质量的网络设备和解决方案。

这使得华为能够更好地了解运营商的需求，并提供相应的产品和服务。

5.专注于创新：华为一直专注于创新，不断推出新产品和技术。

这使得其能够保持在市场上的领先地位，并满足客户的需求。

6.重视品牌建设：华为一直重视品牌建设，通过广告和营销活动来提高品牌知名度。

这使得其能够在市场上获得更多的认可和信任。

7.与合作伙伴合作：华为与全球各大合作伙伴合作，为其提供高质量的产品和服务。

这使得华为能够更好地了解合作伙伴的需求，并提供相应的产品和服务。

8.重视人才培养：华为一直重视人才培养，通过培训和发展计划来提高员工的技能和能力。

这使得华为能够拥有一支高素质的员工队伍，为客户提供更好的服务。

9.重视客户体验：华为一直重视客户体验，通过提供高质量的产品和服务来满足客户的需求。

这使得华为能够获得客户的信任和忠诚度。

10.重视社会责任：华为一直重视社会责任，通过各种社会活动和慈善事业来回馈社会。

这使得华为能够获得社会的认可和支持。

华为公司的战略分析报告

华为公司的战略分析报告华为公司的战略分析报告华为公司战略分析公司情况介绍华为是全球领先的电信解决方案供应商。

基于客户需求持续创新，在电信基础网络、业务与软件、专业服务和终端等四大领域都确立了端到端的领先地位。

凭借在固定网络、移动网络和IP数据通信领域的综合优势，华为已成为全IP融合时代的领导者。

目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。

全球运营HUAWEITECHNOLOGIES(Headquarters)GreenlandUKSwedenNetherlandsPo landRussiaCanadaKazakhstanKyrgyzstanUzbekistanTurkmenistanBanglade shPakistanNepalIndiaThailandUSAJapanSouthKoreaShenzhenVietnamPhili ppinesVenezuelaColombiaEcuadorMexicoCubaFrancePortugalGermanyRoman iaUkraineBulgariaItalyTurkeyGreeceTunisiaMoroccoAlgeriaEgyptSpainU AESaudiNigeriaArabiaKenyaSriLankaCambodiaMalaysiaSingaporeIndonesi aBrazilPeruZimbabweAustraliaParaguaySouthAfricaArgentinaChile 华为实施全球化经营的战略，已成长为一个全球化公司。

华为在海外设立了22个地区部，100多个分支机构，可以更加贴近客户，倾听客户需求并快速响应。

华为在美国、德国、瑞典、俄罗斯、印度及中国等地设立了17个研究所，每个研发中心的研究侧重点及方向不同。

采用国际化的全球同步研发体系，聚集全球的技术、经验和人才来进行产品研究开发，使华为的产品一上市，技术就与全球同步。

华为组织结构图

华为的发展战略
• 1 全球化经营战略
• 华为实施全球化经营战略。华为的产品与解决方案已经应
用于全球100多个国家和地区，服务全球超过10亿用户。伙计市场已经成为华为销售的主要来源。目前，华为在海外建立了8个地区100多个分支机构，这使华为可以更加贴近客户，聆听客户需求并快速响应。同事华为在美国、印度、瑞典、俄罗斯及中国等地设立了12个研究所，每个研发中心的研究侧重点以及方向不同，采用国际化的全球同步研发体系，聚集全球的技术，经验和人才来进行产品研究开发，使华为的产品一上市，技术就与全球同步华为还在海外设立了28个区域培训中心，为当地培养了技术人员，并大力推行员工的本地化
竞争与合作战略
• 华为作为一名出色的通信设备商，在整个通信领域内面临着国内外同行业竞争者不断的竞争和挑战。为此，华为公司与客户和供应商建立更稳定的合作关系，加强与国际、中国主流运营商的战略合作，改善与主要供应商的合作关系，提高供应链的响应速度和服务优势。另一方面扩大与友商的多层次合作，共同构建面向未来的、多赢的、共同生产的安全发展模式，实现分工合作、优势互补，更好的为全球客户创造价值。 • 华为与众多世界领先的运营商建立了伙伴关系，截止2006 年，全球50强运营商中，包括法国电信、中国移动、英国电信、中国电信、中国联通和中国网通等在内的31家选择了华为作为合作伙伴。
营销部门组织结构
营销部门
国内营销部
国际营销部
区域机构管理部
产品行销部
客户关系管理部
各事业部的市场部
华为公司的具体战略
• 华为公司将继承“以客户为中心”，机遇客户需求，逐步建立电信网络、全球服务和终端三业务领域的综合优势，为客户提供云、管、端产品和解决方案，帮助运营商改善收益、提升宽带竞争力和降低总成本，实现商业成功。

华为组织战略与组织结构

华为组织战略与组织结构华为的组织战略与组织结构是该公司成功的重要因素之一、在华为组织战略方面，该公司实施开放合作的策略，并以客户为中心，致力于满足客户需求。

华为秉持着开放、合作、共赢的原则，与众多合作伙伴建立了紧密的伙伴关系。

华为注重科学研究与创新，持续投入研发并加强自主创新能力。

为了提高组织的灵活性和响应能力，华为建立了一个全球的创新体系，通过全球研发中心和研发合作伙伴进行合作研发，以满足客户不断变化的需求。

此外，华为还重视人才培养和组织文化的建设。

该公司持续加强人才引进和培训，提高员工的专业素质和能力。

同时，华为倡导以结果为导向的绩效管理，为员工提供公平竞争的晋升机会和激励机制。

华为非常重视员工的奉献和团队合作精神，通过注重员工价值认同和员工福利，增强员工的归属感。

华为的组织结构符合其开放合作的组织战略。

华为的组织结构分为三个层次，即执行委员会、战略业务单元（SBU）和职能部门。

执行委员会是华为的最高决策机构，由公司的创始人任正非担任主席，其他高管担任委员。

执行委员会制定公司的战略目标和重要决策。

战略业务单元（SBU）是华为的核心组织单元，负责实施公司战略。

SBU根据市场需求和产品类型进行划分，如消费者业务、运营商业务、企业业务等。

每个SBU都有自己的业务发展目标和资源分配权力，以灵活应对市场需求。

职能部门负责支持SBU的运作，如人力资源、财务、供应链等。

这些部门负责提供专业支持和服务，协助SBU实现业务目标。

华为的组织战略与组织结构结合紧密，相互促进。

华为通过灵活的组织结构，能够迅速响应市场变化，并根据客户需求进行调整。

同时，开放合作的组织战略也为华为提供了更多的合作机会和资源，推动了公司的快速发展。

综上所述，华为的组织战略与组织结构是该公司成功的重要因素之一、华为秉持开放合作的原则，并注重科学研究与创新，提高组织的灵活性和响应能力。

华为的组织结构以执行委员会、战略业务单元和职能部门为核心，同时强调全球化和团队合作。

华为市场定位战略及分析

华为就是坚持以客户为中心，深入理解客户需求，用创新的技术去匹配。

战略定位1)通信行业第一：质量好、服务号、运作成本低，优先满足客户需求，提升客户竞争力和盈利能力。

2)市场渗透战略：加大国内市场投入，重视宏观形势带动的内需增长；提高产品在海外市场占有率，进一步扩大竞争优势。

3)拓展多元化战略：业务转型结构，利用自身在通信领域的技术和品牌优势，大力拓展IT领域信息市场和终端消费市场。

华为公司4Ps策略分析4Ps指营销组合，包含四个因素:产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)。

它为公司匹配用户需求，提供可控的变量，是市场营销战略分析重要组成部分。

1.产品产品是市场导向的决定因素，是华为开拓市场和占领市场份额的制胜法宝。

公司不断的挖掘顾客的需求，根据不同顾客群体，制定不同的产品定位，进行创新和改革，突出产品的差异功能。

从而超越竞争对手，提升市场地位。

2.价格.在价格策略方面，由于中国的劳动人力成本较低，华为公司有制定低价策略的定价优势。

这也为华为初期更有效率地进入并开拓海外市场、占领市场份额提供竞争相对优势，并起着至关重要的作用。

但随着经济全球化的竞争，通信行业已不适用于低价策略，科技含量成为竞争热点。

因此，华为公司需针对市场的变化，做出相应的定价对策调整。

一方面是高度重视技术创新和产品研发的成果转化的时效性，另一方面是实时跟进市场和客户需求的动态进行调整定价目标，以确保在竞争中处于优势地位。

3.渠道直销是华为发展初期的唯一营销渠道，在当时取得一定的成效。

但是随着国际化的发展，直销已经满足不了华为的发展需要。

因此，华为需要挖掘一个新的营销渠道扩大营销平台，不断地完善和建立销售、服务和培训集于一体的营销平台。

华为公司的营销渠道从之前的扁平式转化为立体式，并在之后的开展中得到认可和肯定。

4.促销促销是公司和顾客之间的桥梁，是营销者向顾客传达产品和服务的信息，说服和吸引顾客并得到认可。

华为的战略分析

3 4 5
内部组织变革、流程重整研发创新方面的投入
确立接班人选
4.2华为公司战略选择
• 华为正在慢慢地从第三象限向着第四象限转移：总成本领先与集中化战略逐渐演变成差异化与集中化战略，其主要原因有： • 华为的行业地位发生了变化。（20年发展以来，华为一直是模仿行业领先者的角色，以其产品的性价比和快速的客户响应度建立竞争优势，但随着竞争对手的减少和被赶超，华为实际上已经进入了通信设备制造商的第一阵营，已经由行业追随者逐渐变成了行业引领者，那么如何规划新产品、新功能，如何利用好产品生命周期，与竞争者产品形成差异化将成为以后华为发展的主旋律。） • 随着国内平均人工成本的增加以及华为雇员水准的提高，必将大大影响华为的总体成本，华为众多产品中的同质化产品的性价比竞争优势必将削弱，如何提供独特的差异化产品和服务将成为关键。
4.3华为公司具体战略举措
• 华为将继续秉承“以客户为中心”，基于客户的需求，逐步建立在电信网络、全球服务和终端三大业务领域的综合优势，为客户提供云、管、端产品和解决方案，帮助运营商改善收益 (ARPU)、提升带宽竞争力 (Bandwidth)和降低总拥有成本战略分析
4.1
华为公司愿景与使命
华为的战略分析
4.2
华为公司战略选择
4.3
华为公司具体战略举措
4.4
华为公司战略规划
4.1华为公司愿景与使命
愿景：
丰富人们的沟通和生活
使命：
1.华为的追求是实现客户的梦想。 2. 聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决方案和服务，持续为客户创造最大价值
4.2华为公司战略选择
华为正在慢慢地从第三象限向着第四象限转移：

华为企业战略分析和竞争战略分析

5、1公司战略5、1、1公司简介名称：华为技术有限公司成立：1988年中国·深圳主营业务：面向固定网络、无线网络、数通网络、光网络的设备及解决方案提供商;5、1、2华为公司愿景与使命愿景：丰富人们的沟通和生活;使命：聚焦客户关注的挑战和压力,提供有竞争力的通信解决方案和服务,持续为客户创造最大价值;5、1、3企业的总体战略选择：发展型战略由于华为是比较年轻崛起的企业,它通过发展扩大自身的存在价值,使这种价值成为企业职工的荣誉,又成为企业进一步发展的动力;华为秉承“以客户为中心”,基于客户需求,逐步建立在电信网络、全球服务和终端三大业务领域的综合优势,为客户提供云、管、端产品和解决方案,帮助运营商改善收益ARPU、提升带宽竞争力Bandwidth 和降低总拥有成本Cost,实现商业成功;5、1、3、1密集型发展战略1、市场渗透战略经过多年积累,华为在有线、无线宽带接入、数据通信和光传输等核心领域建立了综合优势,是全IP融合时代运营商的最佳伙伴；并致力于向全球电信运营商提供开放的应用环境、智慧的运营平台和快速服务,以帮助运营商增加运营收入、提高运营效率；通过敏捷开发,快速满足客户需求;通过帮助运营商建立云计算平台,有效提高其在IDC 等IT平台方面的投资效率;全球服务：协同、快速、专业在全球服务方面,华为持续优化服务解决方案并提升运作效率,帮助客户进一步提高总拥有价值TVO;终端：伙伴、定制、价值他们聚焦运营商转售市场,帮助客户满足用户对多样化终端的需求,通过提供种类丰富的网络终端, 为消费者带来丰富便捷的通信体验;基于客户需求持续创新、合作共赢;2、市场开发战略为了更好地满足客户需求,他们坚持开放合作;以客户需求驱动产品研发流程,围绕提升客户价值进行技术、产品、解决方案及业务管理的持续创新;其投入51,000多名员工占公司总人数的46%进行产品与解决方案的研究开发,并在美国、德国、瑞典、俄罗斯、印度及中国等地设立了20个研究所,还与领先运营商成立20多个联合创新中心,把领先技术转化为客户的竞争优势和商业成功,创造更广阔的市场;3、产品开发战略未来华为将在电信网络、全球服务和终端三大领域,以及新进入的企业业务领域继续展开合作,扩大联盟范围,以形成健康、和谐和共赢的生态环境;主营业务：面向固定网络、无线网络、数通网络、光网络的设备及解决方案提供商;电信网络：全IP融合网络、业务支持、敏捷、云计算5、1、3、2一体化发展战略1、纵向一体化发展战略采用后向一体化发展,对自身的所有权加强控制;华为控股是100%由员工持有的民营企业;华为控股通过工会实行员工持股计划,员工持股计划参与人数为65,179人截止2010年12月31日, 全部由公司员工构成;全体在职持股员工选举产生持股员工代表,并通过持股员工代表行使有关权利;员工持股计划将公司的长远发展和员工的个人努力有机地结合在一起,形成了长远的共同奋斗、分享机制;2、横向一体化战略采用横向一体化战略通过与自己有竞争关系的企业联合合作来扩大经营规模,已获得更大的利润;1999年在印度班加罗尔设立研发中心;该研发中心分别于2001年和2003年获得CMM4级认证、CMM5级认证;2003年与3Com合作成立合资公司,专注于企业数据网络解决方案的研究2004年与西门子合作成立合资公司,开发TD-SCDMA解决方案;2006年与摩托罗拉合作在上海成立联合研发中心,开发UMTS技术;2007年与赛门铁克合作成立合资公司,开发存储和安全产品与解决方案;与Global Marine合作成立合资公司,提供海缆端到端网络解决方案2010年全球部署超过80个SingleRAN商用网络,其中28个已商用发布或即将发布LTE/EPC业务5、1、3、3多样化发展战略1、水平多样化发展华为以现有用户为出发点,向其提供新的产品或服务;基于原有产品,市场和服务进行变革,因而能较好的了解顾客的需求和偏好,风险相对较小;2、同心多样化发展利用现有的生产技术、原材料、生产设备的相似性,获得生产技术上的协同效果,风险比较小,容易取得成功;华为融入和支持主流国际标准并做出了积极贡献;截至2010 年年底,华为加入全球123个行业标准组织, 如3GPP、IETF、ITU、OMA、NGMN、ETSI、IEEE和3GPP2等,并向这些标准组织提交提案累计超过23,000件;我们担任OMA、CCSA、ETSI、ATIS 和WiMAX 论坛等权威组织的董事会成员,在任180 多个职位;累计向3GPP提交超过6400篇LTE/EPC 提案,2010年华为在该组织通过的LTE无线通信核心标准方面的提案数,占全球通过提案总数的近20%;3、复合多样化发展通过不同的产品渗透和向不同的市场提供服务,分散经营风险,增加利润,使企业获得更稳定的发展;2006年2月,华为与电讯巨头北电网络宣布成立合资公司;2007 与赛门铁司,提供海缆端到端网络解决方案克合作成立合资公司,开发存储和安全产品与解决方案;Global Marine合作成立合资公司;5、1、4 CSR战略公平经营：始终恪守商业道德,坚持诚信经营, 严格遵守华为商业行为准则;倡导公平经营,严格执行“阳光采购”和“阳光销售”,反对行贿受贿和其他腐败行为,反倾销,反垄断,营造和谐商业环境;消除数字鸿沟：提供客户化的通信解决方案,使不同地区的人们均能便捷地接入信息社会；积极帮助欠发达地区发展通信教育事业,培养通信人才,提高当地通信技术水平,从而促进通信的普及;绿色环保：与客户积极沟通节能环保理念,与产业链上下游企业紧密协作,一道构建绿色节能的通信网络,走在通信产业绿色时代的前列,推动行业可持续发展,积极实践“绿色通信、绿色华为、绿色世界”的战略;提升供应商CSR管理：提升华为供应链对社会责任的认知和能力,推动产业链可持续发展；与供应商紧密合作,共同加强供应链社会责任的持续改善和管理,确保用符合社会责任的方式生产产品,在全球客户中树立华为供应链社会责任品牌和信心,加强供应商CSR 风险管控;关爱员工：重视员工职业成长与健康福利保障, 使奋斗者得到及时、合理的回报,在企业持续成长的同时,实现员工的个人价值;回馈社区：始终坚持回报社会,依法纳税,坚持本地化运作,促进当地经济发展,并努力为所在国家和社区的公益、教育和赈灾救助事业做出贡献;5、2竞争战略5、2、1成本领先战略2010年,华为继续加大研发投入,年度研发费用达到人民币16,556 百万元,同比增加%;其投入51,000多名员工占公司总人数的46%进行产品与解决方案的研究开发,并在美国、德国、瑞典、俄罗斯、印度及中国等地设立了20个研究所;还与领先运营商成立20多个联合创新中心,把领先技术转化为客户的竞争优势和商业成功;截至2010年12月31日,华为累计申请中国专利31,869件, PCT国际专利申请 8,892件,海外专利8,279件;已获授权专利17,765件,其中海外授权3,060件;在LTE/EPC领域,华为基本核心专利数全球领先;2010年, 华为荣获TMF“ 最佳解决方案” 奖及OMA“杰出贡献和领导力大奖”,T 比特级多业务路由平台技术创新及产业化获得“国家科技进步二等奖”,新一代基于同步数字体系SDH多业务传送平台标准、设备研制及应用获“国家科技进步二等奖”, 无线标准获得了WWRF Fellow荣誉 ;依靠强大的创新能力,华为在2010年通过竞争获得了中国政府新一代宽带无线通信网项目、高可信网络项目、新一代存储技术项目、欧盟FP项目以及德国柏林政府BESTSELECT项目等创新与研究项目补助;这些无疑可以利用其先进技术,节约生产成本,利用成本优势定出比竞争对手质量更好而更低的销售价格的产品,吸引对价格敏感的顾客群,进而提高总利润;5、2、2差异化战略1·规范管理华为基本法在1998年正式实施是中国第一部总结企业战略、价值观和经营管理原则的“企业宪法”华为公司内部技术规范产品表面外观缺陷的限定规范华为的一些主要职位都建立了操作指导书,例如秘书操作指导书对于技术类岗位、管理类岗位的作业指导书,则由外部顾问、内部专家、优秀员工代表等共同在最佳实践的基础上,结合演绎和归纳等方式做出来的;2·改造流程华为引入西方大企业的优秀实践,与IBM、HAY、PWC、埃森哲等西方公司展开合作,在集成产品开发、集成供应链、人力资源管理、财务管理、质量管理等方面加以改进;3·塑造企业文化华为真正的企业文化在于其核心价值观,如下所述：成就客户：为客户服务是华为存在的唯一理由,客户需求是华为技术有限公司发展的原动力;艰苦奋斗：华为没有任何稀缺的资源可依赖,唯有艰苦奋斗才能赢得客户的尊重和信赖;坚持奋斗者为本,使奋斗者获得合理的回报;“学雷锋”的文化;雷锋精神的核心本质就是奉献,踏踏实实地做好了本职工作的精神,就是雷锋精神自我批判：只有坚持自我批判,才能倾听、扬弃和持续超越,才能更容易尊重他人和与他人合作,实现客户、公司、团队和个人的共同发展;开放进取：积极进取,勇于开拓,坚持开放与创新;至诚守信：诚信是华为最重要的无形资产,华为坚持以诚信赢得客户;团队合作：胜则举杯相庆,败则拼死相救;4．先进的创新技术2010年12月31日,华为累计申请中国专利31,869件, PCT国际专利申请 8,892件,海外专利8,279件;已获授权专利17,765件,其中海外授权3,060件;在LTE/EPC领域,华为基本核心专利数全球领先;2010年, 华为荣获TMF“ 最佳解决方案” 奖及OMA“杰出贡献和领导力大奖”,T 比特级多业务路由平台技术创新及产业化获得“国家科技进步二等奖”,新一代基于同步数字体系SDH多业务传送平台标准、设备研制及应用获“国家科技进步二等奖”, 无线标准获得了WWRF Fellow荣誉 ;5·追求全球化发展2006年2月,华为与电讯巨头北电网络宣布成立合资公司;2007 与赛门铁司,提供海缆端到端网络解决方案克合作成立合资公司,开发存储和安全产品与解决方案;Global Marine合作成立合资公司;。

华为的企业架构方法论

华为的企业架构方法论华为作为全球领先的信息与通信技术解决方案供应商，其成功的企业架构方法论也是业界瞩目的焦点之一。

华为的企业架构方法论以高效、灵活和可持续发展为核心，致力于推动企业的创新和转型，实现持续增长。

本文将从华为的组织结构、战略规划以及技术创新等方面探讨华为的企业架构方法论。

一、组织结构的创新华为的组织结构以“客户至上”为导向，倡导扁平化管理。

华为将全球业务划分为多个业务单元，每个业务单元负责特定的产品线或市场。

这种组织结构有助于加强团队的协作和沟通，提高决策效率。

此外，华为还建立了一套完善的人才管理体系，通过激励机制和培训计划，吸引和留住了大批优秀的人才，为企业的创新和发展提供了强有力的支持。

二、战略规划的前瞻性华为的战略规划以技术创新和市场需求为驱动，注重前瞻性的布局和灵活的调整。

华为积极参与国际标准制定，与全球合作伙伴共同推进技术的发展和应用。

同时，华为注重产品的差异化和创新，为客户提供更具竞争力的解决方案。

华为还通过与合作伙伴的紧密合作，共同开拓市场，实现互利共赢。

这种前瞻性的战略规划使得华为能够在激烈的市场竞争中保持领先地位。

三、技术创新的驱动力华为将技术创新视作企业发展的核心竞争力。

华为坚持自主创新和自主研发，投入大量资源用于研究和开发。

华为拥有全球领先的技术研发团队，致力于推动通信技术的进步和应用。

华为还积极与全球学术界和研究机构合作，共同开展前沿技术的研究。

华为在5G、人工智能、物联网等领域取得了一系列重要的突破，为行业的发展做出了积极贡献。

四、全球化战略的实施华为的全球化战略是企业架构的重要组成部分。

华为积极拓展海外市场，建立了全球的销售和服务网络。

华为在全球范围内设立了多个研发中心和创新实验室，与本地合作伙伴共同研发和推广解决方案。

华为还与当地政府和企业建立了紧密的合作关系，共同促进当地经济的发展。

华为的全球化战略使得企业能够更好地适应不同国家和地区的市场需求，实现全球资源的优化配置。

华为营销战略与组织构架

得寸进尺：渗透战略。
华为成立背景：深圳华为技术创立于1988年，当时的注册资金仅仅只有两万元。在开场的头两年，它主要代销香港的一种HAX交换机，靠价格差获利，这是种即平安又可获利的经营方式，使创业阶段的财务有了起色。当初的经营范围，主要是小型程控交换机，火灾警报器、气浮仪开发生产及有关的工程承包咨询。
国内用服工程中
海外用服工程中
用
维户
护培
事业部
训中
心
部心心
华为公司人力资源管理体系
人力资源管理部总监办公室
总部各系统干部部
各事业部干部部
海外人事处
招聘调配部
考核薪酬处
荣誉部
人事处
任职资格管理
部
公司人力资源委员会
人力资源二级委员会
华为的组织变革
为保证IPD、ISC等业务变革工程最终实施成功，同步于建立相应的流程、IT体系，提供相应的组织体系保障，要把现在功能型的组织转变成流程型的组织。
营销决策
委员会与专家团
目标、战略决策多客户群
产品线制造平台 / TS体系
支持体系
IT
与
人
管财力
理务资
工
源
程
产品行销部
客户群系统部
产
生产
品国
国际
际营
行销
销部
部
研
部
交换产品线
无线产品线
其它产品线
华为的组织变革驱动因素
总的来说，贴近客户的功能部门的组织结构变化的频度是比较快的。下列因素都可能引发组织的调整：

华为战略

华为的战略目标一、华为的战略目标（一）、以客户为中心1.为客户服务是华为存在的唯一理由；客户需求是华为发展的原动力。

2.质量好、服务好、运作成本低，优先满足客户需求，提升客户竞争力和赢利能力。

3.持续管理变革，实现高效的流程化运作，确保端到端的优质交付。

4.与友商共同发展，既是竞争对手，也是合作伙伴，共同创造良好的生存空间，共享价值链的利益。

二、华为的内容体系的分析（一）华为的顾客目标服务真正认识到为客户服务是华为存在的唯一理由；客户需求是华为发展的原动力。

客户是华为生存的唯一理由！既然决定企业生死存亡的是客户，提供企业生存价值的是客户，企业就必须为客户服务。

现代企业竞争已不是单个企业与企业的竞争，而是一条供应链与供应链的竞争。

企业的供应链就是一条生态链，客户、合作者、供应商、制造商命运在一条船上。

只有加强合作，关注客户、合作者的利益，追求多赢，企业才能活得长久。

因为，只有帮助客户实现他们的利益，华为才能在利益链条上找到华为的位置。

只有真正了解客户需求，了解客户的压力与挑战，并为其提升竞争力提供满意的服务，客户才能与你企业长期共同成长与合作，你才能活得更久。

所以需要聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决方案及服务。

华为处在一个信息产品过剩的时代，这与物质社会的规律不一致。

同时，华为提倡不盲目创新。

华为以前也是盲目创新的公司，也是非常崇拜技术的公司，从来不管客户需求，研究出好东西就反复给客户介绍，客户说的话根本听不进去，所以在NGN交换机上，华为曾在中国市场上被赶出局。

后来，华为认识到自己错了，及时调整追赶，现在已经追赶上了，在国内外得到了大量使用。

盲目创新导致了很多西方大公司的快速死亡。

华为认为市场最重要，只要顺应了客户需求，就会成功。

如果没有资源和市场，自己说得再好是没有用的。

因此，为客户服务是华为存在的唯一理由，这要发自几万员工的内心，落实在行动上，而不是一句口号。

（二）华为的人力资源目标重视员工的道德教育和遵从，以及健康福利保障，为员工提供健康的工作环境和氛围，使奋斗者得到及时、合理的回报。

华为公司战略分析

无形资源无形资源包括市场品牌、知识创新、和谐关系、文化、声誉以及能力，与企业的有形资源一样，它们都是稀缺的，都代表了企业为创造一定的经济价值而必须付出的投入。

有形资源有形资源指那些能够用价值指标或货币指标直接衡量的，具有实物形态，并可以说明其数量的资源，通常包括实物资源和财务资源。
华为的竞争优势

华为的核心竞争力
在华为的所有经营活劢中，以客户服务为中心的战略贯穿始终，奠定了华为的核心竞争力
组织建设
• 采用矩阵型组织架构，确保组织灵活性和对客户需求的快速响应 • 专门设立战略与客户常务委员会，推劢整体战略的实施并提供决策支持 • 建立遍布全球的客户服务中心，全方位贴近客户
运营体系
企业文化
• 强化企业宗旨：为客户服务是华为生存的惟一理由 • 提高员工的客户服务意识，培育员工对终端客户需求的敏感度，为客户创造价值的思维
华为的有形资源与无形资源
关键字：有形资源，无形资源
企业在市场竞争中致胜的关键在于竞争优势。拥有竞争优势的企业，在市场竞争中能继续生存发展和壮大；缺乏竞争优势的企业，将会陷入危机，甚至破产。因此，企业必须创造和维持竞争优势，才能在市场竞争中立于不败之地。
1、先进的技术。电信解决方案领域，行业的特点要求其必须具备先进的技术，华为公司具有强大的研发团队（近60000名研发人员），保证了其先进的技术。 2、良好的企业文化。华为的使命是聚焦客户关注的压力和挑战，提供有竞争力的解决方案和服务，持续为客户创造最大价值；战略是以客户为中心。 3、合理的组织结构。公司的人力资源分布中研发和市场各占40%，行政和生产人员只占20%；在华为公司内部实行二维结构，即按战略性事业划分的事业部和按地区战略划分的地区公司，保证了组织的灵活性。 4、最普遍的客户关系，即卓越的客户响应。构筑了决策者、技术人员、使用者、经营部门、财务部门等等全方位的客户关系，成功地构建了卓越的客户响应机制，最大限度地赢得了客户。 5、低成本研发。中国拥有丰富的人力资源（每年毕业300万的工科大学生），并且在中国一个研发工程师的工资是西方的三分之一，而法定工作时间是西方工程师的1.5倍，低成本的研发使得华为公司的产品具有了低成本竞争优势，大大增强了华为公司的生命力。

最全华为战略管理体系(从规划到执行)

最全华为战略管理体系（从规划到执行）华为战略管理体系从规划到执行华为是一家全球知名的信息通信技术解决方案提供商，拥有强大的战略管理体系，该体系覆盖了从规划到执行的各个环节。

本文将详细介绍华为的战略管理体系，并探讨其成功之处。

一、战略规划华为的战略规划是其成功的基石之一。

华为致力于长期发展，并以“务实创新、持续成长”为核心理念。

在战略规划阶段，华为通过明确未来发展方向和目标，建立起整体战略框架。

在确定战略目标时，华为注重灵活性和适应性，以应对市场变化和竞争压力。

二、组织结构华为采用分散式组织结构，将公司按照业务划分为多个业务部门，每个部门负责自己的业务发展和利润目标实现。

这种组织结构可以促进快速决策和灵活的资源配置。

此外，华为注重跨部门合作，鼓励信息共享和沟通，以加强协同工作。

三、战略执行华为高度重视战略执行阶段，在确立战略目标后，通过具体的措施和行动计划来推动战略的实施。

华为注重目标导向和结果驱动，通过绩效评估和激励机制来确保员工的工作动力和目标达成。

此外，华为还强调学习和反馈的重要性，通过不断总结经验教训，改进和完善战略执行过程。

四、创新与研发华为一直将创新作为核心竞争力，不断提升技术和产品的研发能力。

华为建立了完善的研发体系，包括研究合作、技术创新中心和实验室等各个环节。

华为鼓励员工在技术和产品方面的创新，并通过知识产权保护来促进创新成果的产业化。

五、市场拓展华为通过积极拓展全球市场来实现战略目标。

华为在销售和市场推广方面采取差异化战略，根据不同市场的需求和特点，制定相应的营销策略。

华为注重与合作伙伴的合作，通过互利共赢的模式来实现市场的共同发展。

六、人才管理华为高度重视人才管理，以人为本，鼓励员工的个人发展和成长。

华为通过针对性的培训计划和专业发展路径，为员工提供良好的发展机会。

华为注重激励和奖励措施，以激发员工的创造力和积极性。

总结华为的战略管理体系是其成功的重要因素之一。

从战略规划到战略执行，华为致力于实现长期发展目标，通过灵活的组织结构、创新的研发能力、市场拓展和人才管理，不断提升竞争力。

华为行政管理环境战略及组织的类型

环境、战略及组织结构的类型
稳定型
反应型
先导型
探索型
创造型
环境因素
1.环境的稳定性
很稳定
稳定
不太稳定
不稳定
很不稳定
2.企业适应外界环境的能力
以现有的能力可以适应
稍微调整
现有能力
可以适应
扩大现有能力才能适应
重新配备能力才能适应
必须开发新的能力才能适应
3.外界环境变化的速度
速度很慢
速度慢
速度中等
速度稍快
速度快
4.企业对外界环境变化的反应速度
反应很慢
反应慢
反映速度Leabharlann 中等反应快反映很快
战略模式
5.产品与
市场战略
在原有产品/市场上踏步不前
向最邻近的产品和市场发展
向相关的产品和市场扩张
向海外市场发展，同时开发新产品
开拓新市场，创制新的高技术产品
6.市场占有率
仅能在现有市场上维持
努力保持
已有的市场占有率
争取扩大市场占有率
产品的经营及资产经营
产品的经营与资产经营
14.财务部门的工作
会计
财务监督
财务计划
资金筹措
风险管理
努力扩大市场占有率
开拓新市场
组织结构
7.组织结构形式
直线制
直线职能制
事业部制
事业部制
跨国经营
集团企业或
柔性组织，矩阵组织
8.企业管理方式
手工式的
管理
目标管理
长期计划
管理
战略计划
管理
风险经营
管理
9.企业领导工作的重点
作业研究
财务比率

华为组织架构管理制度包括

华为组织架构管理制度包括一、概述华为是一家全球领先的通信技术解决方案供应商，致力于在全球范围内为客户提供高质量的产品和服务。

为了更好地管理公司的组织架构，华为建立了一套完善的组织架构管理制度，旨在实现公司的战略目标和持续发展。

本文将从公司的组织结构、管理层级、信息传递机制、决策流程等方面介绍华为公司的组织架构管理制度。

二、组织结构华为公司的组织结构主要包括总部和分支机构两个层级。

总部位于深圳，设有多个部门，如市场部、研发部、生产部、销售部等。

每个部门下设有多个子部门，如市场部下设有市场营销部、市场策划部、市场调研部等。

分支机构包括国内分公司和海外子公司，主要负责当地市场的开拓和管理。

在华为的组织结构中，每个部门和子部门都有明确的职责和权限，同时相互之间也存在着一定的协作关系。

这种组织结构既能保证公司在全球范围内的运营效率，又能充分发挥各部门之间的协同作用。

三、管理层级华为公司的管理层级主要包括董事会、总裁办、业务部门和支持部门。

董事会由公司的股东或投资者组成，负责制定公司的战略方向和政策决策。

总裁办是公司的决策执行机构，负责具体的业务运营和管理工作。

业务部门包括市场部、研发部、生产部、销售部等，主要负责公司的主营业务。

支持部门包括人力资源部、财务部、行政部等，主要负责为业务部门提供支持和服务。

在每个部门和子部门中，还设有部门经理和项目经理等具体管理岗位，负责具体的业务管理和运营工作。

这种管理层级既能保证公司的决策效率，又能保证公司在各个方面的有序运行。

四、信息传递机制华为公司的信息传递机制主要包括内部沟通和外部沟通两个方面。

内部沟通主要通过公司的内部网络和会议系统进行，包括每日例会、工作报告、业务会议等。

外部沟通主要通过公司的网站、新闻发布会、客户交流会等方式进行，以满足客户、股东和投资者的需求。

在信息传递过程中，公司高层领导需要及时了解公司的经营情况和市场动态，同时也需要及时将决策和政策传达给全员，以保证公司的一体化运作。

华为公司战略分析

华为——战略管理案例分析目录第一部分华为简介一、愿景使命二、腾飞的华为三、产品服务四、任正非简介第二部分SWOT分析一、外部环境分析（一）PEST分析（二）产业环境分析（波特五力模型分析）（三）机遇与威胁二、内部条件分析（一）内部优势与劣势分析（二）核心竞争力分析三、SWOT分析第三部分管理模式分析第四部分企业战略及其评估第五部分未来战略构想及建议第一部分华为简介华为技术有限公司（“华为”）是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年成立于中国深圳，1988年正式营业。

2010年，华为销售收入达1852亿人民币（约合280.6亿美元），同比增长24%。

员工人数达十万。

总裁任正非，董事长孙亚芳。

一、愿景使命愿景：丰富人们的沟通和生活。

使命：聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。

核心价值观：公司核心价值观是扎根于华为人内心深处的核心信念，是华为走到今天的内在动力，更是华为人面向未来的共同承诺。

它确保华为步调一致地为客户提供有效的服务，实现“丰富人们的沟通和生活”的愿景。

成就客户为客户服务是华为存在的唯一理由，客户需求是华为发展的原动力。

华为坚持以客户为中心，快速响应客户需求，持续为客户创造长期价值进而成就客户。

为客户提供有效服务，是华为工作的方向和价值评价的标尺。

艰苦奋斗奋斗体现在为客户创造价值的任何微小活动中，以及在劳动的准备过程中为充实提高自己而做的努力。

华为坚持以奋斗者为本，使奋斗者得到合理的回报。

自我批判自我批判的目的是不断进步，不断改进，而不是自我否定。

只有坚持自我批判，才能倾听、扬弃和持续超越，才能更容易尊重他人和与他人合作，实现客户、公司、团队和个人的共同发展。

开放进取为了更好地满足客户需求华为积极进取、勇于开拓，坚持开放与创新。

任何先进的技术、产品、解决方案和业务管理，只有转化为商业成功才能产生价值。

华为公司的战略调整与发展分析

华为公司的战略调整与发展分析近年来，随着全球科技产业的竞争日益激烈，华为作为一家全球领先的通信设备和智能手机制造商，不断进行着战略调整和发展。

本文将从三个方面对华为公司的战略调整与发展进行分析，包括产品结构优化、市场拓展和技术提升。

1. 产品结构优化在手机市场的竞争中，华为公司一直走在技术前沿，从最初的高端市场向中低端市场扩展。

近年来，在手机产品线上，华为逐渐推出不同价格区间的智能手机，并通过强大的研发实力和成本优势，逐渐占据了全球市场份额。

除此之外，华为还不断在其他领域探索，例如智能穿戴、云计算、物联网等，涉足不同产品领域以拓宽业务范畴。

然而，华为公司在面对如此多样化、覆盖领域广泛的产品线时，也面临着研发资源的有限性。

因此，华为在产品结构优化上也不断尝试着将精力集中在核心业务上，提高效率和专注度。

例如在近期展示的 MateBook X Pro 2021、MateBook13/14 2021新品发布会上，华为明确表示将优先考虑聚焦PC业务，以进一步提高PC商务及高端领域品牌影响力，同时也释放了更多的研发资源去支持Mate系列手机和其他核心业务发展。

2. 市场拓展在市场拓展方面，华为也进行了一系列的战略调整。

早在2011年，华为就推出了"中国优先"战略，不断在国内市场挖掘消费需求并满足。

如今，华为又开始启动"全球化"战略，此次仅在上海发布的全球新品Mate X2，就是华为在高端市场上的一次重磅尝试。

除此之外，华为也积极向新兴市场和欧美市场发力。

在非洲市场的布局上，华为已成为非洲与中国合作中的重要力量。

而在欧美市场，华为要解决的是封锁和安全问题，为此华为加强了欧洲区域及澳大利亚的投资，积极争取和当地政府的合作，加大对欧洲本土的研发工作，并寻求成立多地的创新研发中心。

3. 技术提升华为最大的优势一直是技术创新能力，因此在技术的提升上，华为投下了重注。

华为的技术布局涵盖5G、AI、云计算等众多方向。