网络营销实践应用课件(共 82张PPT)

3、病毒性营销的一般规律
• 病毒性营销并不是随便可以做好的，需要 遵照一定的步骤和流程（见下页）。
• 病毒性营销的实施过程通常是无需费用的， 但病毒性营销方案设计是需要成本的。 • 网络营销信息不会自动传播，需要在行一 定的推广。
成功实施病毒性营销的五个步骤
• 传播的信息和服务对用户是有价值的，并 且这种信息易于被用户自行传播。 • 最有效的病毒性营销往往是独创的。 • 对网络营销信息源和信息传播渠道进行合 理的设计以便利用有效的通信网络进行信 息传播。 • 对病毒性营销的原始信息在易于传播的小 范围内进行发布和推广。 • 对病毒性营销的效果进行跟踪和管理。
网站推广计划内容
• 确定网站推广的阶段目标。如发布一年 内实现每天独立访问用户数量、与竞争 对手相比的相对排名、在主要搜索引擎 的表现、网站被链接数量、注册用户数 量等。 • 网站在运营的不同阶段所采取的推广方 法，详细列出各个阶段的具体网站推广 方法。如登录搜索引擎的名称、网络广 告的主要形式和媒体选择、需要投入的
网站推广的阶段特征
4. 网站稳定阶段的特点
•访问量增长缓慢，可能有一定波动； •注重访问量带来的实际收益而不仅仅是访问量指标； •内部运营管理成为工作重点； •如何让网站进入新的增长期？
网站推广四个阶段的主要任务
网站推广要点归纳
• 制定网站推广计划有助于网站推广工作有的放矢。 • 网站推广在网站正式发布之前就已经开始，尤其 是搜索引擎的优化工作。 • 网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的。 • 在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法，有 些网站推广方法可能长期有效，有些则仅适用于 某个阶段。 • 网站推广不是孤立的，需要与其他网络营销活动 结合进行。 • 网站进入稳定期之后，推广工作不应停止。 • 网站推广不能盲目进行，应进行效果跟踪和控制。
网站访问量增长曲线示意图
建设期
初发期
增长期
Байду номын сангаас
稳定期
新增长期
博客网进入稳定期的Alexa排名曲 线
当当网进入新的增长期
卓越网稳定期后访问量开始下滑
网站推广的阶段特征
1. 网站策划与建设阶段网站推广的特点
•“网站推广”很可能被忽视 ； •网站策划与建设阶段的“网站推广”实施与控制比 较复杂 ； •“网站推广”效果需要在网站发布之后得到验证 ；
网站推广的阶段特征
2. 网站增长期推广的特点
•网站推广方法具有一定的针对性 ； •网站推广方法的变化 ； •网站推广效果的管理应得到重视 ； •网站推广的目标将由用户认知向用户认可转变。
网站推广的阶段特征
3. 网站发布初期推广的特点
•网络营销预算比较充裕 ； •网络营销人员有较高的热情 ； •网站推广具有一定的盲目性 ； •网站推广的主要目标是用户的认知程度。
2、网络品牌的特点
• 网络品牌是网络营销效果的综合表现
• 网络品牌的价值只有通过网络用户才能表现 出来 • 网络品牌体现了为用户提供的信息和服务 • 网络品牌建设是一个长期的过程
网络品牌的三个层次
第三层:网络品牌的价值
第二层:网络品牌的信息传递 第一层:网络品牌的表现形态
3、建立和推广网络品牌的主要途 径
网上销售 顾客关系
网上调研 顾客服务
知识回顾
• 网络营销信息传递的五项原则
– 提供尽可能详尽而有效的网络营销信息源 – 建立尽可能多的网络营销信息传递渠道 – 尽可能缩短信息传递渠道 – 保持信息传递的交互性 – 充分提高网络营销信息传递的有效性
常用网络营销方法框架
常用的网络营销工具
• • • • • • • 企业网站 搜索引擎 Email 博客(微博) RSS 电子书 即时信息（QQ、微信）
第6章 网络营销实践应用
网络营销基础与实践
第6章 网络营销实践应用
网络营销实践，就是在企业营销活动中综 合应用网络营销基本原理、手段与方法，并通 过对网络营销效果的控制，以确保营销计划的 实现。网络营销实践应用的核心内容，也就是 实现网络营销各项具体职能。
网络营销的八项基本职能
网络品牌 信息发布 网站推广 销售促进
• • • • • • • 企业网站中的网络品牌建设 电子邮件中的网络品牌建设和传播 网络广告中的网络品牌推广 搜索引擎营销中的网络品牌推广 用病毒性营销方法推广网络品牌 提供电子刊物和会员通讯 建立网络营销导向的网络社区
4、企业网站与网络品牌
• • • • 英文域名与中文品牌不能完全对应 康佳 KONKA Kangjia 对应康佳 康家 还应该注册.com .cn .net .biz等域名， 而且这些域名有价值，却无法转化为收益， 还有增加企业支出。
第6章 网络营销实践应用
6.1 网站推广 6.2 网络品牌的建立与推广 6.3 信息发布与传递 6.4 在线顾客服务与顾客关系 6.5 网上销售渠道 6.6 网上促销 6.7 网上市场调研
6.1 网站推广
6.1 网站推广
• • • • • 网站推广常用方法； 网站推广的四个阶段与访问量增长曲线； 网站推广的阶段特征； 网站运营各个阶段的推广任务； 病毒性营销推广方法的一般规律。
6.2 网络品牌的建立与推广
6.2 网络品牌的建立与推广
• • • • 网络品牌的含义 网络品牌的特点 网络品牌的三个层次 建立和推广网络品牌的七种主要途径
1、网络品牌的含义
• 品牌是一种名称、属性、标记、符号或设 计，或是它们的组合运用，其目的是借以 辨认某个销售者或某群销售者的产品或服 务，并使之同竞争对手的产品或服务区别 开来。 • 企业品牌在互联网上的存在即网络品牌。
1、网站推广常用方法概述
• • • • • • • • 搜索引擎推广方法 电子邮件推广方法 资源合作推广方法 信息发布推广方法 病毒性营销方法 快捷网址推广方法 网络广告推广方法 综合网站推广方法
2、网站推广的四个阶段
• 一个网站从策划到稳定发展要经历四个基本 阶段：
– 网站策划与建设阶段； – 网站发布初期； – 网站增长期； – 网站稳定期。
6.3 信息发布与传递
6.3 信息发布与传递
所有的网络营销方法都在一定程度上具有 信息发布和传递的作用，这也使得信息发 布与传递成为网络营销的基础。