商务谈判PPT模板

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商务谈判策划13方案
3
双方背景与优劣分析
行业分析
已方 对国方 内行业茶分饮析 市双方场优问劣势题分析
茶饮市场 成长阶段
市场整体需求 趋于饱和
核心需求 购买因素
消费供大于 求的买方市场
国内茶饮 市场问题
茶饮种类多，行业企业多
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企业实力弱，品牌意识弱
商务谈判策划14方案
法律顾问 黄林枫
财 务顾 问
金跃初
商务谈判策划5方案
Baidu Nhomakorabea 2 3 4 5 6
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谈判主题与团队介绍 谈判目标与谈判底线 双方背景与优劣分析 谈判各阶段策略运用 紧急预案与法律资料 谈判地点与议程安排
商务谈判策划6方案
2
谈判目标与谈判底线
目标
目标
谈判底线
总目标
达成AB两公司的战略合作，
各议题谈判底线
1.B方出资额不低于50万元 2.己方负责生产,保证控股 3.对方承担50%的风险 4.年收益达到20%以上，B
方的利润分配控制在 15%-20%。
商务谈判策划8方案
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谈判主题与团队介绍 谈判目标与谈判底线 双方背景与优劣分析 谈判各阶段策略运用 紧急预案与法律资料 谈判地点与议程安排
商务谈判PPT模板下载
保健品项目合资合作
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目录
谈判主题与团队介绍 谈判目标与谈判底线 双方背景与优劣分析
543216 谈判各阶段策略运用
紧急预案与法律资料
谈判地点与议程安排
商务谈判策划方案
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谈判主题与团队介绍 谈判目标与谈判底线 双方背景与优劣分析 谈判各阶段策略运用 紧急预案与法律资料 谈判地点与议程安排
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双方背景与优劣分析
SWOT分析
己方 对方 行业分析 双方优劣势分析
我方优势
SWOT分析
我方劣势
1. 产品效用突出 2. 具有独立品牌价值，且前景广阔 3. 渠道完善、战略完备
1. 品牌的知名度还不够 2. 资金不足 3. 宣传力度 生产规模较小
1. 资金充足 2. 了解A公司的基本情况
对方优势
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终场策略
开场策略 磋商策略 终场策略
白脸 黑脸
蚕食 策略
让步 模式
收回 报价
欣然 接受
起草 协议
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商务谈判策划19方案
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谈判主题与团队介绍 谈判目标与谈判底线 双方背景与优劣分析 谈判各阶段策略运用 紧急预案与法律资料 谈判地点与议程安排
商务谈判策划20方案
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紧急预案与法律资料
紧急预案 法律资料
紧急预案
参与控股
1
管理财务
2
削减投资
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商务谈判策划21方案
5
紧急预案与法律资料
紧急预案 法律资料
紧急预案
参与控股
1
管理财务
2
削减投资
3
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商务谈判策划22方案
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紧急预案与法律资料
紧急预案 法律资料
紧急预案
参与控股
1
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“白脸”据理力争，运用诉诸 最高权威策略，“红脸”再以 暗示的方式揭露对方的权限策 略；或就对方所报股份进行谈 判，运用让步策略，可以适时 放弃保险计入成本，并在适当 时候甚至可以许诺对方我方可 以提供比较可观的利润额度。
商务谈判策划23方案
商务谈判策划3方案
1
谈判主题及团队介绍
主题
主题
团 队介 绍
解决融资问题，从而来扩大公司的 生产规模和增强产品的宣传力度。
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商务谈判策划4方案
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谈判主题及团队介绍
主题
团队介绍
团队介绍
项目主谈 陈静
项目决策 元富林
进程记录 王闻凯
技术顾问
段学莲
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已方
双方背景与优劣分析
茶对方饮行市业场分析成双长方优阶劣段势分析
2011年
行业分析
茶饮市场 成长阶段
核20心00需年求 购买因素
康，场师众，傅多诸占 品 侯国市主牌纷内场导进争茶问地入位市饮题
1999年
旭日升品牌老化，市 场下落，造成康师傅 、统一双雄对峙
1998年
康师傅、统一迎头 赶上，与旭日升形 成三足鼎立
收益及利润合
实现双方的互利共赢
理分配
己方负责生产，
3 宣传以及销售，
保证控股
2 B方出资额达
到100-150万
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各议题目标
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商务谈判策划7方案
2
谈判目标与谈判底线
底线
目标
谈判底线
总谈判底线
1.B方出资额度不低于 50万元人民币 2.A方保证控股 3.年收益达到20%以上
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大胆开价
界定目标
钳子策略
扮演不情愿的卖家
装作大吃一惊
绝不接受第一次报价
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六大策略
商务谈判策划17方案
4
谈判各阶段策略运用
磋商策略
开场策略 磋商策略 终场策略
诉诸最 高权威
避免对抗 性谈判
永远不 要折中
一定要索 取回报
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商务谈判策划18方案
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谈判各阶段策略运用
一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点， 销售状况良好。
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商务谈判策划10方案
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已方
双方背景与优劣分析
对方
对方 行业分析 双方优劣势分析
12
经营建材生意准多备年用，闲置资金进行投资
积累了一定的初资步金意。向为保健品市场 。
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商务谈判策划11方案
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1.急于得到回报 2.对保健品市场不了解
对方劣势
商务谈判策划15方案
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谈判主题与团队介绍 谈判目标与谈判底线 双方背景与优劣分析 谈判各阶段策略运用 紧急预案与法律资料 谈判地点与议程安排
商务谈判策划方案
4
谈判各阶段策略运用
开场策略
开场策略 磋商策略 终场策略
旭日占据主导市场
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商务谈判策划12方案
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双方背景与优劣分析
行业分析
已方 对核方 心行业需分求析 购双方买优因劣势素分析
“好喝、解渴” 作为茶饮料的基本功能。
茶饮市场
核心需求
国内茶饮
“健成康长阶”段“时尚”已逐渐购成买为因消素费者的核心需求。 市场问题
广告和试喝已经在消费者购买因素里面占了绝 大部分。
商务谈判策划9方案
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双方背景与优劣分析
已方
己方 对方 行业分析 双方优劣势分析
某品牌绿茶公司
具有品牌绿茶，其茶多酚含量超过35%，高于同类产品。 已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品
牌效应在省内正初步形成。 已经拥有一套完备的策划、宣传战略。 已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某